Análisis PEST Del Continente Africano

BENEMÉRITA UNIVERSIDAD
AUTÓNOMA DE PUEBLA
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
LICENCIATURA EN:
COMERCIO INTERNACIONAL
ANALISIS DE PAISES DE AFRICA
Presentado por
Cortes Ruiz Mónica

Espinoza Fuentes Leornado
Parada Serrano Perla
Quintero Torres Darla D.
Reyes Díaz Marycruz
Romero Ximena
Vázquez Sierra Manuel Alejandro
Díaz Chaltel Belem
Ruíz Morales Brayan
Puebla, Puebla, otoño 2018.

ÍNDICE
Argelia .................................................................................................................... 6
Datos generales ................................................................................................... 6
FACTOR POLÍTICO Y LEGAL: ............................................................................ 7
FACTOR ECONÓMICO: ...................................................................................... 8
FACTOR SOCIOCULTURAL: ............................................................................ 11
FACTOR TECNOLÓGICO: ................................................................................ 12
FACTOR AMBIENTAL: ...................................................................................... 12
CULTURA EN LOS NEGOCIOS: ....................................................................... 14
Entorno especifico.............................................................................................. 15
República de Angola ........................................................................................... 17
Datos Generales ................................................................................................ 17
Factor Político-legal ........................................................................................... 18
Factor económico............................................................................................... 20
Factor Sociocultural ........................................................................................... 24
Factor Tecnológico............................................................................................. 25
Factor ecológico ................................................................................................. 26
Ambiente específico ........................................................................................... 28
Protocolo de Negociación .................................................................................. 29
Cultura en los negocios...................................................................................... 30
MARRUECOS ....................................................................................................... 32
Datos Generales ................................................................................................ 32
FACTOR POLÍTICO- LEGAL ............................................................................. 33
FACTOR ECONÓMICO ..................................................................................... 34
pág. 2
FACTORES AMBIENTALES ............................................................................. 39
FACTORES SOCIO-CULTURALES .................................................................. 41
PROTOCOLO DE NEGOCIACIÓN .................................................................... 42
CULTURA DE NEGOCIOS ................................................................................ 43
AMBIENTE ESPECÍFICO .................................................................................. 45
República de Sudán ............................................................................................ 46
Datos Generales ................................................................................................ 47
Ambiente especifico ........................................................................................... 54
Cultura en los negocios...................................................................................... 56
Etiopia ................................................................................................................. 57
Datos Generales ................................................................................................ 57
Factor político- legal ........................................................................................... 58
Factor Económico ............................................................................................. 60
Factor socio cultural: ......................................................................................... 64
Factor tecnológico: ............................................................................................. 66
Protocolo de negociación ................................................................................... 67
Túnez .................................................................................................................... 69
Datos Generales ................................................................................................ 69
pág. 3
Factor Económico .............................................................................................. 72
Ambiente Específico .......................................................................................... 85
Cultura en los Negocios ..................................................................................... 87
Datos Generales ................................................................................................ 89
Factor político-legal ............................................................................................ 90
FATOR SOCIOCULTURAL ............................................................................... 97
FACTOR TECNOLÓGICO ............................................................................... 102
FACTOR AMBIENTAL ..................................................................................... 105
Ambiente Específico ........................................................................................ 106
CULTURA EN LOS NEGOCIOS ...................................................................... 110
LIBIA ................................................................................................................... 112
DATOS GENERALES ...................................................................................... 112
FACTOR POLITICO-LEGAL ........................................................................... 113
FACTOR ECONOMICO ................................................................................... 116
FACTOR TECNOLOGICO ............................................................................... 130
AMBIENTE ESPECÍFICO ................................................................................ 131
PROTOCOLO DE NEGOCIACIÓN: ................................................................. 131
CULTURA EN LOS NEGOCIOS ...................................................................... 133
Sudáfrica ............................................................................................................ 134
Datos generales ............................................................................................... 134
pág. 4
FACTOR POLÍTICO Y LEGAL ......................................................................... 135
Indicador de la libertad política: Libre ........................................................... 136
FACTOR ECONÓMICO ................................................................................... 136
c. Impuestos al consumo: .............................................................................. 138
d. Impuesto sobre la renta de las personas: .................................................. 139
FACTOR AMBIENTAL ..................................................................................... 140
Factor tecnológico ............................................................................................ 140
Entorno especifico............................................................................................ 143
Cultura de negocios ......................................................................................... 144
Protocolo de Negociación ................................................................................ 146
República Árabe de Egipto ............................................................................... 147
Datos Generales .............................................................................................. 147
Factor Político-Legal ........................................................................................ 148
Factor económico............................................................................................. 150
Factor sociocultural .......................................................................................... 155
Factor tecnológico ............................................................................................ 157
Factor ambiental .............................................................................................. 158
Entorno Especifico ........................................................................................... 159
Cultura en los Negocios ................................................................................... 160
Protocolo de Negociación ................................................................................ 161
ANEXOS ............................................................................................................. 164
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS ................................................................... 200
pág. 5
Argelia
Datos generales
Nombre oficial: República de Argelia Democrática y Popular

Lengua oficial: Árabe y lenguas bereberes
Idioma(s) de negocios: Francés
Religión: Musulmana Sunnita
Forma de gobierno: República Semipresidencialista
Presidente: Abdelaziz Bouteflika

Jefe de gobierno: Primer ministro: Ahmed Ouyahia
Moneda: Dinar argelino (DZD)
1 DZD = 0.1623 MXN, 1 MXN = 6.1600 DZD
1 DZD = 0.0084 USD, 1 USD = 119.3324 DZD
pág. 6
1 DZD = 0.0073 EUR, 1 EUR = 136.2667 DZD
Población total: Puesto 34°. Censo: 40,606,052 (2016), hab. Densidad: 17.04 Hab/km2
Población de principales ciudades: Argel (2.364.230); Orán (803.329); Constantina

(448.028); Annaba (342.703); Blida (331.779); Batna (289.504); Djelfa (265.833); Sétif
(252.127)
FACTOR POLÍTICO Y LEGAL:
Forma de gobierno: República semipresidencial, democracia parlamentaria.

El Presidente de la República es el Jefe de Estado. Es elegido mediante sufragio directo y
su mandato dura 5 años. Se encarga de nombrar al Primer Ministro y al Gobierno a
instancias de este último. El Primer Ministro fija los gastos e ingresos del Estado y prepara
una parte de los proyectos de ley.
A comienzos de 2016 el Parlamento aprobó una reforma constitucional que restablecía un
límite de dos mandatos para la presidencia. Esta reforma obliga además al Presidente a
consultar al Parlamento para elegir al Primer Ministro.
El Parlamento está formado por el Consejo de la Nación y la Asamblea Popular Nacional.

Los senadores son elegidos por sufragio indirecto por un periodo de seis años (renovables
cada tres años). Los diputados son elegidos por sufragio directo y se encargan de examinar
los proyectos y proposiciones de leyes, de votarlas y de controlar al Gobierno.
A comienzos de 2016 se aprobó una reforma constitucional que incrementaba los poderes
del Parlamento.
Tras la liberalización de la ley electoral en 1997, irrumpieron en el parlamento decenas de
partidos políticos. Sin embargo, la mayoría del poder político sigue estaando dominado por
el partido presidencial, el Frente de Liberación Nacional (FLN).
Los únicos partidos que cuentan con más del 10% de los sufragios son:
 Frente de Liberación Nacional (FLN): izquierda, cuenta con cerca de la mitad de los
escaños en el parlamento; durante un período fue el único partido autorizado por la
ley.
 Coalición Nacional Democrática (Rassemblement National Démocratique, o RND):
centrista, liberal; partido creado originalmente por el poder militar como una
alternativa política, aunque muy cercano a las posiciones del FLN.
 Alianza de la Argelia Verde (Alliance de l'Algérie Verte): coalición islamista formada
en 2012 que busca contrarrestrar el aparente rechazo del gobierno a llevar a cabo
las reformas necesarias. Está compuesta por diferentes movimientos islamistas:
Movimiento de la Sociedad por la Paz (Hamas), el Movimiento del Renacimiento
Islámico (al-Nahda) y el Movimiento por la Reforma Nacional (al-Islah al-Watani).
Existen otros muchos partidos, pero ninguno representa más del 5% de los escaños del
parlamento.
pág. 7
Algunos partidos boicotearon las elecciones presidenciales de 2014.
Líderes políticos en el poder:
Presidente: Abdelaziz Buteflika (desde abril de 1999, reelegido en abril de 2004 y en abril
de 2009) – FLN
Primer Ministro: Abdelmalek Sellal (desde el 28 de april de 2014) – FLN
Próximas fechas electorales:
Asamblea Popular Nacional: 2022
Elecciones presidenciales: abril de 2019
Indicador de la libertad política: No libre

Libertad política: 6/7 Libertades individuales: 5/7
Nota: El índice de libertad política proporciona una evaluación anual de la situación de la
libertad en un país, tal como se vive por los individuos. La encuesta mide el grado de libertad
a través de dos grandes categorías: la libertad política y las libertades individuales. El
proceso de calificación se basa en una lista de 10 preguntas sobre derechos políticos (sobre
el proceso electoral, el pluralismo político, la participación y el funcionamiento del gobierno)
y 15 preguntas relativas a las libertades personales (libertad de expresión, de creencia,
libertad de asociación, autonomía organizacional e individual). Las notas se asignan a cada
pregunta en una escala de 0-4, donde 0 representa el menor grado de libertad y 4 el más
alto grado de libertad. La calificación global de un país es un promedio de las notas de cada
pregunta. Va de 1 a 7, siendo 1 el más alto grado de libertad y 7 el más bajo.
ÍNDICE DE CORRUPCIÓN MUNDIAL: # 112
FACTOR POLITICO-LEGAL EN RELACIÓN CON EL MARCO EMPRESARIAL

La relación entre este rubro con las empresas, nos brinda los factores a considerar
meramente políticos, dándonos un concepto más amplio en la forma en que actualmente
se rige el país, teniendo en cuenta las posibilidades que como empresa, podremos tener
para relacionarnos con este país.
FACTOR ECONÓMICO:
2017 IDH 0,754 #85

ESPERANZA DE VIDA EDUCACION RIQUEZA
77 años 80.2% PPA: 15, 200 dólares
Indicadores de crecimiento 2015 2016 2017 2018 2019
(especulación) (especulación)
PIB (miles de millones de USD) 165,87 159,05 175,49e 179,87 185,40

PIB (crecimiento anual en %, precio constante) 3,7 3,3 1,5e 0,8 1,4
PIB per cápita (USD) 4.151 3.902 4.225e 4.250 4.303
pág. 8
Endeudamiento del Estado (en % del PIB) 8,8 20,6 17,7e 17,7 17,0
Tasa de inflación (%) 4,8 6,4 5,5e 4,4 4,0
Tasa de paro (% de la población activa) 11,2 10,5 11,7 13,2 14,4
Balanza de transacciones corrientes (miles -27,29 -26,31 -22,87e -19,35 -17,63
de millones de USD)
Balanza de transacciones corrientes (en % -16,5 -16,5 -13,0e -10,8 -9,5
del PIB)
Principales sectores económicos

La agricultura aporta aproximadamente 13,2% del PIB y emplea a 10,8% de la población
activa. Los principales cultivos son el trigo, la cebada, la avena, los cítricos, la viticultura,
las aceitunas, el tabaco y los dátiles. Argelia es un gran productor de corcho y un importante
criador de ganado.
La industria representa 36,1% del PIB, con una baja sensible en los últimos años y emplea
a cerca de un tercio de la población activa. El sector del petróleo y el gas representa la
mayoría de los ingresos presupuestarios y la casi totalidad de los ingresos por exportación
(90% del total de exportaciones). Argelia está entre los diez primeros exportadores de gas
del mundo. Ocupa el decimosexto puesto en reservas de petróleo y el décimo en reservas
de gas. Los minerales extraídos en cantidades importantes son el hierro, el plomo, el
fosfato, el uranio, el zinc, la sal y el carbón. El sector manufacturero destaca por el
procesamiento industrial de alimentos, los productos textiles, los productos químicos, los
metales y los materiales para la construcción. Tradicionalmente, Argelia ha importado los
productos farmacéuticos, pero desde hace unos años estas importaciones están
disminuyendo mientras que la producción local experimenta un fuerte aumento.
El sector terciario contribuye a 50,7% del PIB y emplea aproximadamente a 60% de la

población activa. La participación de los servicios en el PIB ha aumentado.
Clasificación del entorno empresarial:

Nota: 4.81
Clasificación mundial: 75/82
Nota: La clasificación del entorno empresarial mide la calidad o el atractivo del entorno
empresarial en los 82 países cubiertos por las previsiones de The Economist. Este indicador
se define mediante el análisis de 10 criterios: el entorno político, el entorno macro-
económico, oportunidades de negocios, la política hacia las políticas de libre empresa y de
la competencia hacia la inversión extranjera, el comercio exterior y los controles de cambio,
tasas de impuestos, financiamiento de proyectos, el mercado laboral y la calidad de la
infraestructura.
Riesgo del país:

Análisis Riesgo País: C
pág. 9
Evaluación de Clima de Negocios: C
Fortalezas:
 Importantes reservas de petróleo y gas.
 Potencial en los campos de las energías renovables y el turismo.
 Sólida posición financiera externa (muy bajo endeudamiento externo, reservas de
divisas significativas)
Debilidades:
 Muy dependiente de los hidrocarburos y problemas de uso de este ingreso.
 Líneas divisorias entre los que están en el poder y la población en general.
 Alto desempleo juvenil
 Exceso de peso del sector público.
 Trámites burocráticos, debilidades en el sector financiero y clima de negocios
problemático.
TASAS IMPOSITIVAS:
a. Tasa de impuestos para sociedades extranjeras:
El impuesto sobre la renta de las sociedades (IBS) grava todos los beneficios
producidos en Argelia, incluidos los ingresos de los agentes representantes de
empresas extranjeras y los ingresos de las empresas que realizan un ciclo completo
de actividades comerciales cuando aún no disponen de un establecimiento o agente
representante.
Impuestos al consumo:
1. Naturaleza del impuesto: Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA)

2. Tasa estándar : 19%
3. Tasa reducida:
Se aplica un impuesto reducido especial de 9% sobre los productos, materias
primas, mercancías y equipamientos relacionados con la impresión, material
agrícola, artesanía tradicional y productos de acuicultura (salvo los comestibles).
4. Los exentos de impuesto:
La administración fiscal argelina proporciona la lista de las operaciones exentas del
IVA. Generalmente las exportaciones están exentas.
5. Modos de cálculo y declaración:
El IVA se aplica sobre el precio de venta en todas las actividades económicas que
se llevan a cabo en Argelia, y debe ser declarado con los pagos el día 20 del mes
siguiente. En general, el registro es obligatorio para las entidades que facturan más
de 100.000 DZD al año en venta de bienes y 130.000 DZD en servicios.
Impuesto sobre la renta de las personas:
Distinción entre residente y no residente:

Los residentes tributan sobre la totalidad de sus ingresos, tanto nacionales como
internacionales, mientras que a los no residentes solo se les grava por los beneficios
pág. 10
obtenidos en Argelia. Los ingresos originados en Argelia incluyen las ganancias por
títulos argelinos, activos fijos y fincas.
Tasa estándar
Impuesto sobre la renta global (IRG) Tipo progresivo hasta el 35%
Hasta 120.000 DZD 0%
Desde 120.001 hasta 360.000 DZD 20%
Desde 360.001 hasta 1.440.000 DZD 30%
Más de 1.440.000 DZD 35%
FACTOR ECONÓMICO EN RELACIÓN CON EL MARCO EMPRESARIAL

Nos vemos obligados a conocer estrechamente con este rubro meramente económico, ya
que, desde el punto de vista de una empresa, es de mucha relevancia el contar con
información actualizada del país al cual queremos relacionarnos. Así mismo, nos permite
tener un margen de consideración en la toma de decisiones.
FACTOR SOCIOCULTURAL:
Cultura:
La cultura de Argelia está influenciada por su religión, el Islam, aunque antiguamente estaba
dominada por la tradición francesa.
La hospitalidad es parte de la cultura en Argelia, así como ocurre con el resto del pueblo
árabe.
Las mujeres tienen que cubrirse la cabeza y el cuerpo.
En las ciudades principales de Argelia están más acostumbrados a lo europeo, pero más al
sur y en las zonas rurales tienen costumbres más tradicionales.
Los artículos más vendidos en Argelia son las alfombras bereberes, tejidos del Sahara,
alfarería tradicional, joyas, cobre y los trajes típicos del país.
La biblioteca más importante en Argelia es la Biblioteca Nacional, fundada en 1835 en la
ciudad de Argel.
En la capital se encuentran los museos de Prehistoria y Etnografía, Nacional Arqueológico,
y Nacional de Bellas Artes.
FACTOR SOCIO-CULTURAL EN RELACIÓN CON EL MARCO EMPRESARIAL
pág. 11
El contar con el previo conocimiento de la cultura del país al cual queremos introducirnos
exclusivamente en el tema de los negocios, nos da una ventaja competitiva, ya que
tendremos familiarización con la sociedad en sí.
FACTOR TECNOLÓGICO:
INFRAESTRUCTURA
La red de carreteras de Argelia sigue siendo una de las más densas del continente
africano. Su longitud se estima en 112.696 kilómetros de carreteras, 29.280 de los
cuales son de carreteras y más de 4.910 de grandes estructuras como puentes,
túneles, etc.). Esta red actual tiene previsto complementarse con una gran extensión
de 1.216 kilómetros, actualmente ya en marcha, lo que eventualmente debería unir
la ciudad de Annaba, en el extremo Oriente, con la ciudad de Tlemcen, en el extremo
oeste.
La red ferroviaria en Argelia es de 2.150 kilómetros. Recientemente se ha
incorporado la electrificación en algunos tramos lo que lo que debería conducir, en
breve, la instalación de trenes de alta velocidad que conectará las principales
ciudades del país. La red ferroviaria está gestionada por la National Rail Transport
(SNTF). La red cuenta con más de 200 estaciones que cubren principalmente la
zona norte del país:
Argelia ha desarrollado su sector del transporte aéreo con el fin de convertirlo en un
verdadero instrumento de integración a nivel regional e internacional. Durante el
período 2013-2017, un presupuesto de 60 millones de dinares (600 millones) va
destinado a renovar la flota de “Air Algerie”. La línea aérea nacional pronto adquirirá
tres nuevos aviones con una capacidad de 150 asientos y renovará sus tres Boeing
767, actualmente en servicio. También está prevista la compra de dos aviones de
carga para el transporte de mercancías. Durante la temporada de verano, “Air
Algerie” ha registrado una tasa de crecimiento del tráfico total del 15 %. En 2011,
los ingresos de “Air Algerie” fueron de 56 mil millones de dinares.
FACTOR AMBIENTAL:
Perfil de adaptación del país:
La República Democrática Popular de Argelia se encuentra en el noroeste de África. Con
una superficie total de 2.381.740 kilómetros cuadrados, Argelia es ahora el país más grande
de África desde la independencia del sur de Sudán en 2011. De la superficie total, solo el
3,1% es cultivable, el 0,6% es bosque y más del 85% está compuesto por Desierto con
extensas montañas al este (las montañas Ahaggar).
Más del 34% de la población vive en áreas rurales y está muy concentrada en el área
costera rica en recursos naturales fértiles.
Impactos de Riesgo de Desastres y Vulnerabilidades:
pág. 12
Los peligros relacionados con el clima en Argelia incluyen temperaturas extremas,
inundaciones, deslizamientos de tierra, aumento del nivel del mar, incendios forestales y
sequías.
 Inundación: el 10 de noviembre de 2001, inundaciones de una escala sin
precedentes golpearon a Bab El Oued en Argel. La precipitación registrada
fue de 290 mm en menos de 17 horas. Las estimaciones de daños incluyeron
921 muertes, que afectaron a más de 45,423 personas y más de US $
300,000 en costos económicos. Los cambios proyectados en la variabilidad
e intensidad de la lluvia durante eventos extremos pueden aumentar la
frecuencia e intensidad de tales eventos.
 Sequía: la mayor parte del norte de Argelia es altamente susceptible a
variaciones y eventos extremos. A pesar de que los eventos de sequía son
menos frecuentes que las inundaciones, generalmente tienen impactos
espaciales y temporales extensos en la población.
 El aumento de las temperaturas junto con una disminución de las
precipitaciones pueden llevar a sequías más prolongadas.
 Los GCV de resolución más gruesa proyectan olas de calor más frecuentes
con mayores impactos en la salud.
Se proyecta que las tormentas extremas aumenten (en un 41% para 2050) y pueden
provocar un gran daño por inundación.
PROTOCOLOS DE NEGOCIACIÓN:
En Argelia la forma de hacer negocios no solo se basa en las relaciones formales
sino también en la capacidad para crear una red de contactos, que será de gran
utilidad al hacer una prospección de mercado y sobre todo a la hora de establecerse
en el país. La cortesía, la confianza mutua y el respeto son cualidades muy
apreciadas. En este sentido es muy importante mantener los compromisos,
aumentar las visitas personales y mostrar un gran rigor y seriedad.
El primer contacto
Procure concertar una cita al menos dos o tres semanas antes.
Es preferible contar con la recomendación de alguien que conozca personalmente
a la persona con quien se quiere negociar.
Es importante saber si el interlocutor es una mujer o un hombre, pues tendrá que
adaptar su comportamiento en función del género.
Evite julio y agosto, ya que durante estos meses es muy común estar
de vacaciones. El mes de Ramadan tampoco es el más propicio para las citas de
negocios.
Los saludos
Déle un apretón de manos a su interlocutor y llámele por su nombre precedido de
Señor o Señora. En presencia de una mujer sonríale y espere a que ella le tienda la
mano para corresponderle. Evite prolongar su primer contacto visual y hacer
preguntas personales. A las mujeres que visiten Argelia muchos hombres se
negarán a estrecharles la mano; no se lo tome a mal, pues se trata de una señal de
respeto.
Cómo presentarse
pág. 13
Para empezar preséntese diciendo "Salam Alikum". Luego diga su nombre, apellido
y el nombre de su empresa si es necesario. Utilice un lenguaje educado y formal,
evitando la familiaridad.
Las relaciones de negocios
Al contrario de otros países del norte, los argelinos se comportan de forma muy
amistosa. Si le invitan a almorzar o a cenar en su casa, acéptelo. Sus relaciones se
reforzarán y la comunicación será más fácil. No rechace los alimentos que le
ofrezcan.
Los regalos
A los argelinos les gustan los regalos; no dude en tener un gesto dadivoso, ya que
sus relaciones se verán recompensadas (una especialidad culinaria regional será
muy apreciada).
Comunicación de negocios
Las negociaciones pueden ser largas y la paciencia es un arma esencial. No se
extrañe si debe esperar hasta dos años para obtener las primeras ganancias.
Durante la visita es importante mantener el contacto visual con la persona con quien
se está hablando.
Código de etiqueta
Para el primer encuentro vístase con traje de chaqueta y corbata. Posteriormente
adopte las costumbres indumentarias de sus interlocutores, pero conserve un estilo
clásico. No es extraño que le juzguen por sus apariencias. En verano lleve una
camisa de manga corta (suele hacer mucho calor).
Las mujeres deben cubrirse como mínimo los brazos y las piernas.
Tarjetas de visita
Se intercambian al principio del primer encuentro y normalmente están escritas en
francés. Para ayudar a atraer la atención en las tarjetas se incorporan gráficos y
códigos de colores de la cultura árabe.
A menudo los hombres de negocios argelinos trabajan en varias empresas y por
eso pueden ofrecerle diferentes tarjetas.
CULTURA EN LOS NEGOCIOS:
Al contrario de otros países del norte, los argelinos se comportan de forma muy
amistosa. Si le invitan a almorzar o a cenar en su casa, acéptelo. Sus relaciones se
reforzarán y la comunicación será más fácil. No rechace los alimentos que le
ofrezcan.
Si decides crear una sociedad en Argelia (“partenariado”), debes tener en

cuenta que por ley el 51% de las acciones de la misma deben pertenecer a uno o
varios argelinos. Por tanto, es de vital importancia, si decides dar este paso, que tu
socio sea alguien de confianza y que negocies todas las condiciones correctamente.
Sobre la localiazción de clientes, debido a la poca información existente, esta
resultara sumamente problemática, sin embargo, los argelios sostienen que se
requiere de relaciones sociales para establecer diversos contactos. El idioma de
negocios es el Francés.
pág. 14
Argelia ha sufrido dos guerras recientes, por lo que la gente, y los negociadores,
son sumamente distantes; se recomienda recurrir a un perfil bajo y tolerante hasta
que se establezca confianza con la contraparte.
En Argelia el horario de trabajo es de 8:00 a 12:00 y de 13:00 a 17:00, del
sábado hasta el miércoles. Los días de descanso son los jueves y viernes. Las
oficinas abren los jueves por la mañana y los bancos cierran a las tres de la tarde.
Durante el mes de Ramadán el ritmo es más lento y los horarios de trabajo se
modifican (de 9:00 a 15:00 en general).
Días festivos
Año Nuevo 1 de enero
Aid al-Fitr (Fin del Ramadán), Aid Las fiestas religiosas no siguen el calendario
al-Adha (Fiesta del Sacrificio), gregoriano sino el musulmán (basado en los ciclos
Ashura (Año Nuevo Musulmán), lunares), por lo que las fechas varían de un año
Mawlid (nacimiento del profeta a otro.
Mahoma)
Día del Trabajo 1 de mayo
Golpe de Estado contra Ben Bella 19 de junio
Fiesta Nacional 5 de julio
Aniversario de la Revolución 1 de noviembre
Periodos durante los cuales generalmente cierran las empresas

Aïd El Fitr Los dos días siguientes al final del Ramadán
Aïd El Adha Dura 2 días, aproximadamente dos meses después del Aïd El Fitr
Ramadan Durante los meses de agosto y Ramadán es muy difícil contactar empresas.
Otro aspecto a considerar ya más cercano a nuestro ámbito, es el conocimiento previo de

la infraestructura de la zona, donde nos permite y es nuestra oportunidad en la cual como
empresa, podemos partir en la toma de decisiones de un plan estratégico más detallado. Al
igual, que conociendo la forma de negocios en el ambiente de Argelia.
Entorno especifico
Argelia ofrece un vasto y creciente mercado doméstico, aunque la tasa de
crecimiento demográfico está disminuyendo. La riqueza, obtenida especialmente
del petróleo y del gas, no se distribuye equitativamente entre la población, aunque
la pobreza es relativamente baja gracias a los subsidios del gobierno. A diferencia
de sus vecinos Marruecos y Túnez, Argelia no atrae a un número significativo de
turistas europeos, que podrían relanzar el sector minorista. Según el informe de
trendtype, el consumidor medio argelino es más joven que el europeo occidental,
pero mayor que en el resto de África. En 2017, la edad media era de 27,8 años y se
estima que aumentará a los 36,3 años para 2050. La presencia de la mujer en el
pág. 15
mercado laboral es muy inferior a la media africana (15% de mujeres en edad de
trabajar según el Banco Mundial), lo que puede ejercer un fuerte impacto en los
hábitos de consumo y los ingresos domésticos. El número de televisores en Argelia
ha aumentado vertiginosamente en los últimos años, así como el de
electrodomésticos; sin embargo, el uso de aparatos como lavadores y lavavajillas
está muy limitado debido a que menos de un cuarto de la población urbana dispone
de agua corriente las 24 horas al día.
A pesar del aumento del poder adquisitivo de los argelinos (más de las tres cuartas
de la población puede pertenecen ya a la "clase media", el país sigue estando muy
lejos de ser una "sociedad de consumo". La mayoría de los argelinos son muy
prudentes a la hora de gestionar sus ingresos y basan la decisión de compra en el
precio. Los nombres de marcas participan de la elección únicamente si el precio es
razonable. Una parte considerable del presupuesto doméstico se destina a los
gastos de vivienda y comida. Un gran número de productos están subvencionados
por el gobierno, pero en los últimos años muchos argelinos han reducido sus gastos
debido a la inflación, la devaluación de la moneda y una brusca bajada del precio
del petróleo.
Principios fundamentales de la normativa publicitaria
1. Bebidas y Alcohol
Se prohíbe el patrocinio de eventos con productos alcohólicos, al igual que

la publicidad de alcoholes.
2. Cigarrillos
La Ley de Protección y Promoción de la Salud Pública (N. 85-05 del 16 de
febrero de 1985) prohíbe la publicidad de productos de tabaco. Sin embargo,
el alcance de esta prohibición es confuso, porque los términos "publicidad y
promoción de tabaco" y "patrocinio de tabaco" no aparecen definidos
explícitamente.
3. Productos farmacéuticos y medicamentos
La Ley de Protección y Promoción de la Salud Pública (N. 85-05 del 16 de
febrero de 1985) no define ni restringe la publicidad de drogas.
4. Uso de lenguas extranjeras
No existe una autoridad de autorregulación de publicidad. El sistema local de
publicidad es dominado por la Empresa Nacional de Comunicación de
Edición y Publicidad (ANEP), controlada por el gobierno, que asigna el
presupuesto de publicidad a los medios. No existen reglas específicas para
el idioma en publicidad. Es común que se utilice tanto el francés como el
árabe.
5. Organismos de regulación de la publicidad
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República de Angola
Datos Generales
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Ciudad capital: Luanda.
Idiomas: Portugués, bantú, umbundo, kimbundo.
Religión: Cristianismo y catolicismo.
Gentilicio: angolano/angolana.
Capital: Luanda
Moneda: Kwanza angoleño
Forma de gobierno: República presidencialista

Continente: África
Presidente: João Lourenço
Idioma oficial: Idioma portugués
Población total: 24 300 000 hab.
Población de principales ciudades: Luanda - 2 405 600 habitantes, Huambo -
173 600, Lobito - 137 400, Benguela - 134 500, Namibe - 132 900 habitantes,
Kuito - 88 700, Lubango - 75 800, Malanje - 71 600, M'banza-Kongo - 67 600,
Uíge - 49 000 habitantes.
Factor Político-legal
Forma de gobierno: República Presidencialista

Angola estuvo sumida en la guerra civil desde 1975, cuando se independizó
de Portugal y el Movimiento Popular de Liberación de Angola (MPLA) tomó el
poder, hasta 2002. El opositor principal del MPLA fue la Unión Nacional para la
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Independencia Total de Angola (UNITA). En 1990 se firma un acuerdo de paz que
abre la puerta a un sistema multipartidista, con una constitución adoptada en 1992 y
a elecciones legislativas y presidenciales, realizadas en el mismo año.
De acuerdo con la constitución de 1992, el ejecutivo del gobierno se compone del

Presidente, el Primer ministro y el Consejo de Ministros. Durante las décadas de
1990 y 2000, el poder político se ha concentrado de hecho en la Presidencia que lo
ha ejercido de forma bastante autoritaria. El Consejo de Ministros, integrado por
todos los ministros, se reúne regularmente. Los Gobernadores de las 18 provincias
son designados para servir al presidente. La nueva Constitución de 2010, acentúa
la concentración del poder en el presidente, que asume también las funciones de
primer ministro, controla el Parlamento (como jefe del partido con mayoría absoluta)
y el sistema judicial.
El sistema jurídico se basa en el portugués, pero es débil y muy fragmentado y sus

tribunales solo están presentes en 12 de los 140 municipios. La Corte Suprema de
Justicia actúa como tribunal de apelación. Un Tribunal Constitucional con poder de
revisión judicial nunca ha sido constituido.
Las últimas elecciones parlamentarias se celebraron en agosto de 2017, siendo

ganador el partido MPLA, con el 61% de los votos. En 2010 fue adoptada una nueva
constitución que consagra la posición dominante del presidente: la división entre los
tres poderes es abolida, explícita e implícitamente; el puesto de primer ministro es
también abolido, y sus funciones son asumidas por el presidente; este es el
comandante supremo de las Fuerzas Armadas y determina la composición del
Supremo Tribunal de Justicia. Las elecciones presidenciales son igualmente
abolidas y la constitución consagra el principio de que el presidente del partido más
votado se torna presidente del Estado.
Líderes políticos en el poder: El actual presidente es João Lourenço quien accedió al

cargo en 2017. Y el titular José Eduardo dos Santos
Próximas fechas electorales:
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Asamblea popular nacional: 2022
Elecciones presidenciales: julio 2019
Indicador de libertad política: No libre
Libertad política: No libre Libertades individuales: 6/7
Nota: El índice de libertad política proporciona una evaluación anual de la situación de la libertad
en un país, tal como se vive por los individuos. La encuesta mide el grado de libertad a través de
dos grandes categorías: la libertad política y las libertades individuales. El proceso de calificación
se basa en una lista de 10 preguntas sobre derechos políticos (sobre el proceso electoral, el
pluralismo político, la participación y el funcionamiento del gobierno) y 15 preguntas relativas a
las libertades personales (libertad de expresión, de creencia, libertad de asociación, autonomía
organizacional e individual). Las notas se asignan a cada pregunta en una escala de 0-4, donde 0
representa el menor grado de libertad y 4 el más alto grado de libertad. La calificación global de
un país es un promedio de las notas de cada pregunta. Va de 1 a 7, siendo 1 el más alto grado de
libertad y 7 el más bajo.
Indicador de libertad de prensa: 121 / 180

Nota: La clasificación mundial, publicada anualmente, permite medir las violaciones de la libertad
de prensa en todo el mundo. Refleja el grado de libertad que gozan los periodistas, los medios de
comunicación y los internautas de cada país, así como los medios utilizados por los Estados para
respetar y hacer respetar esa libertad. Finalmente, una calificación y una posición se otorga a cada
país. Para establecer esta clasificación, Reporteros sin Fronteras envió un cuestionario a las
organizaciones asociadas, 150 corresponsales de RSF, periodistas, investigadores, juristas y
activistas de los derechos humanos, incluidos los criterios principales: 44 en total - para evaluar
la situación de la libertad de prensa en un país determinado. Incluye todo tipo de ataques directos
contra periodistas e internautas (asesinatos, agresiones de prisión, amenazas, etc.), o contra los
medios de comunicación (censura, embargos, registros, presiones, etc.).
Índice de corrupción mundial: #167
CONCLUSIÓN: La relación de este factor que tiene con las empresas, nos
permite que la empresa tenga posibilidades de poder tener una relación con
este país, tomando en cuenta la forma en que actualmente se rige el país, ya
que también toma en cuenta la libertad del individuo.
Factor económico
2017 IDH 0,581 #147

60.2 años 71.1% PPA: 6, 800 dólares
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Agricultura y silvicultura
La superficie agrícola angoleña se estima en 58 290 000 hectáreas (FAO, 2009), de

los que 54 millones corresponden a pastos. De los 3,4 millones que corresponden
a tierras cultivables, los cultivos permanentes ocupan 290 000 hectáreas, 80 000 de
ellas de regadío.
Pesca
Antes de la independencia operaban en el país alrededor de 700 buques, que

empleaban 13 000 trabajadores y capturaban en promedio 300 000 toneladas al
año (257 500 en 1965,32 368 400 en 197033). La mayoría de las capturas se
destinaba a su procesado en fábricas modernas, que exportaban su producción a
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los mercados occidentales, en forma de alimentos congelados, conservas o harina
de pescado. Destacaban las capturas de atún.
Minería
El petróleo crudo tiene un papel dominante en la economía nacional y la producción
casi se ha triplicado desde la independencia y más allá. Pero, como Angola se unió
a la OPEP (Organización de Países Exportadores de Petróleo) el 1
de enero de 2007, el importe de las exportaciones está determinado por las cuotas.
En el país prevalecen condiciones geológicas favorables, alta tasa de éxito en la
investigación aplicada, mientras que el nivel de los costes de explotación son en
gran parte relativamente bajo. Varios estudios experimentales indican que la
industria del petróleo puede ser rentable y mucho más puntos en las mismas zonas
marítimas. Extracción de petróleo está en las zonas de la tierra, y las encuestas
realizadas para identificar nuevos yacimientos. También encontraron yacimientos
de gas, pero su explotación se produce incluso en pequeña escala.

Nota:4.11
Clasificación mundial:80/82
Nota: La clasificación del entorno empresarial mide la calidad o el atractivo del entorno empresarial
en los 82 países cubiertos por las previsiones de The Economist. Este indicador se define mediante
el análisis de 10 criterios: el entorno político, el entorno macro-económico, oportunidades de
negocios, la política hacia las políticas de libre empresa y de la competencia hacia la inversión
extranjera, el comercio exterior y los controles de cambio, tasas de impuestos, financiamiento de
proyectos, el mercado laboral y la calidad de la infraestructura.
Riesgo País
Análisis Riesgo País: D
Evaluación de Clima de Negocios: D
Fortalezas :
 Significativa producción de petróleo.
 Lanzamiento de instalaciones de producción de gas natural licuado.
 Potencial económico significativo: diamante, hierro, oro, cuero, agricultura,
pesca, hidroelectricidad.
 Apoyo financiero internacional
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Debilidades :
 Vulnerabilidad a la reversión de los precios del petróleo.
 Alto desempleo (26%), fuertes desigualdades sociales y disparidades
regionales.
 Deficiencia de infraestructura.
 Sector bancario frágil
 Control de la política y la economía por una pequeña elite.
 Conflicto con los separatistas del enclave de Cabinda.
Tasas impositivas
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CONCLUSIÓN: La relación que tiene con la empresa es que nos ayuda a
tomar decisiones ya que el criterio de entorno empresarial mide la calidad de
atractivo que tiene Angola para las empresas, los principales sectores
económicos son muy importantes porque nos permite saber que las estrategias
que se implementaran para introducirnos en el mercado.
Factor Sociocultural
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Cultura
El Arte tradicional de Angola son las esculturas y las máscaras. También la creación
de cestas y cerámica.
La creación de esculturas es el tipo de arte más antiguo en Angola. Antiguamente

se realizaban con madera y marfil. Hoy en día se crean esculturas usando también
metal como material de base.
Originalmente, los diseños estaban inspirados en las creencias religiosas y solían

tener una forma abstracta. Tras la llegada de los Europeos en el siglo XVI, se expuso
el cristianismo, lo que tuvo una gran influencia en los artistas de Angola.
La música y el baile es fundamental en la cultura africana de Angola.
En el suroeste de Angola el baile típico se llama Nkili.
Una categoría dentro del baile de Angola se caracteriza por el uso de máscaras y la
variedad de movimientos usando una parte del cuerpo en particular.
CONCLUSIÓN: Para la empresa el contar con la información del factor cultural de

Angola ayuda al tema de negocios con el país, ya que le permite hacer una forma
de actuar.
Factor Tecnológico
Infraestructura
- La situación de las infraestructuras de transporte en Angola se puede calificar

como la propia de un país en reconstrucción. a) Transporte aéreo Aunque el actual
aeropuerto de Luanda fue renovado en 2010 con vistas a la Copa de África de
Fútbol, el proyecto de construcción de un nuevo Aeropuerto Internacional de Luanda
está casi terminado. La nueva infraestructura se sitúa a 40 km al oeste de la capital
y ha sido adjudicada a empresas chinas. Se prevé que empiece a funcionar en 2017.
El nuevo aeropuerto haría realidad el ambicioso proyecto del Gobierno de Angola
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de convertir Luanda en un gran hub regional, con cuatro pistas, capacidad de entre
7 y 10 millones de pasajeros.
b) Transporte portuario El sector del transporte marítimo en Angola está en plena

expansión dada la necesidad del Estado de desarrollar el país con las
infraestructuras necesarias para permitir la explotación de los recursos naturales de
que dispone. El país ha demostrado un fuerte compromiso político respecto a la
financiación de la reconstrucción y extensión de sus infraestructuras de transporte.
En concreto, Angola está dedicando miles de millones de dólares USD a la
rehabilitación de sus carreteras, la mejora del Puerto de Luanda y otras
infraestructuras de transporte. También hay que destacar el puerto seco y el puerto
de contenedores de Lobito.
c) Transporte ferroviario 9 Las principales líneas férreas que recorren el país son
las que van de Luanda a Malanje (Norte), de Lobito a la frontera con Zambia (Centro)
y de Namibe a Menongue (Sur), que cuentan son servicios regulares de pasajeros.
Existen proyectos nacionales y regionales que prevén la interconexión de las tres
líneas entre si y con los países vecinos, si bien aún están en fase de desarrollo. Ya
está en funcionamiento el ferrocarril de Benguela, más de 1.300 kilómetros que
conectan la ciudad con la República Democrática del Congo y Zambia.
d) Transporte por carretera Angola está haciendo esfuerzos extraordinarios para

reconstruir su red de carreteras desde 2002, centrándose en la rehabilitación de sus
infraestructuras, en el proceso de desminaje y en la reconstrucción de puentes y
carreteras.
Angola tiene hoy en día uno de los mayores mercados de telecomunicaciones

móviles del África Subsahariana, con casi 13 millones de usuarios de telefonía
móvil.
CONCLUSIÓN: Este factor se relaciona con la empresa y es importante porque nos

ayuda a identificar los diferentes puntos estratégicos que nos permitan posicionar
una empresa en el mercado del país y nos permita realizar negocios prometedores.
Factor ecológico
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Marruecos, con una superficie terrestre de 446,300 kilómetros cuadrados, se ubica
entre el Océano Atlántico (al oeste) y el Mar Mediterráneo al noreste, y limita al sur
con Argelia y al sureste con el Sahara Occidental. Marruecos tiene una gran
población rural, con más del 44% de una población total de 31,992,592 que vive en
áreas rurales (Banco Mundial, 2009 est.), Que es altamente dependiente de los
recursos naturales (agricultura, ganadería y energía de biomasa) y, por lo tanto, Muy
vulnerable a los impactos del cambio climático. La agricultura es importante para la
economía y la seguridad alimentaria del país; se practica en el 67% del área total
de la tierra, emplea a alrededor del 41% de la población y, en 2009, contribuyó con
el 16% del PIB total. La agricultura consume más del 83% del agua cosechada, pero
la escasez de agua y la irregularidad son obstáculos importantes para su desarrollo.
La costa es muy importante no solo para definir el clima del país, sino también en el
intercambio comercial, la pesca, el turismo y el desarrollo. Marruecos se encuentra
entre dos zonas climáticas: templada en el norte y tropical en el sur. Al oeste, el
anticiclón de las Azores y la depresión del Sahara forman grandes variaciones
climáticas tanto espaciales como temporales. Las precipitaciones en el norte
pueden alcanzar los 2 metros por año, mientras que en el sur del desierto, la
precipitación media anual es de 25 mm por año. El país tiene cuatro regiones
geográficas principales: los planos costeros; las colinas al norte que son paralelas
al mar Mediterráneo; las colinas al centro que incluyen el Atlas Medio, Alto Atlas y
Anti-Atlas; y las colinas del desierto. El cambio climático representa una amenaza
importante para los recursos hídricos y ambientales de Marruecos, que ya están
bajo una gran presión por la explosión demográfica, el crecimiento industrial, las
actividades de desarrollo turístico y la extensión agrícola. El valor agregado de la
agricultura al PIB ha experimentado fluctuaciones significativas debido a las
condiciones climáticas, del 28% en 19602 al 14% en 2007 y al 16% en 2009. Por lo
tanto, el clima influye significativamente en la economía marroquí.
Impactos de Riesgo de Desastres y Vulnerabilidades:
pág. 27
 El aumento de las temperaturas y la evapotranspiración, junto con la
disminución y la precipitación cada vez más errática pueden conducir a un
aumento de las condiciones de sequía.
 Reducción de los rendimientos agrícolas y la pérdida de cosechas debido a
períodos de sequía más prolongados.
 Nevadas de montaña más bajas y, en consecuencia, mayor variabilidad del
flujo de la corriente.
 Cambios en la corriente canaria potencialmente amenazan a la pesca
 Erosión costera por el aumento del nivel del mar.
 Disminución de la resiliencia de los recursos forestales, que conduce a la
fragmentación del hábitat y amenazas a la biodiversidad endémica.
CONCLUSIÓN: Este factor hace referencia en el ambiente del país de Angola,

tomando en cuenta consideraciones agrícolas, ecologías del hábitat y la
biodiversidad. Y esto ayuda a tomar buenas decisiones para la empresa ya prevenir
futuras complicaciones.
Ambiente específico
Comportamiento del consumidor

El consumidor es muy exigente, y espera una mayor proximidad con sus
proveedores. En materia de distribución el 44,3% de los consumidores respondieron
que el factor determinante en la elección del local de compras es la localización,
mientras que los precios surgen en segundo lugar con el 38,0% seguido de la
diversidad de productos con el 11,1%. La tendencia de los consumidores para hacer
compras está asociado a 55,8% en el Supermercado, el 23,2% en los almacenes y
el 20,1% hacen compras en tiendas pequeñas. El 63,3% tiene cuenta bancaria y el
36,1% no se encuentra bancarizado.
El petróleo es el sector que más contribuye al PIB formal de Angola: en 2003

representó el 48 por ciento (cuadro I.3). La extracción minera total, incluidos los
diamantes y demás minerales, representó el 53 por ciento. En 2004, las reservas
pág. 28
de petróleo de Angola se estimaban en 22.800 millones de barriles a granel, lo que
hace que Angola ocupe el decimoquinto puesto en el mundo y el segundo en África,
tras Nigeria.
Dentro de la economía formal no petrolera, los principales sectores son los del
"comercio" y los "servicios no comerciables", que según las estimaciones,
representaban en conjunto el 59 por ciento del PIB del sector formal no petrolero en
2003; en ese mismo año, la agricultura ocupaba el tercer lugar, con el 16,6 por
ciento.
La magnitud del sector informal pone en duda la exactitud de los datos acerca del
PIB total y los porcentajes de los distintos sectores. A raíz de los trastornos que la
guerra civil produjo en la economía, el sector informal ha cobrado cada vez más
importancia en Angola, con graves consecuencias para la estructura económica y
los ingresos fiscales. Se estima que hasta un 70 por ciento de los puestos de trabajo
en Angola corresponden a la economía informal.
CONCLUSIÓN DEL ENTORNO ESPECÍFICO
Existe poca información disponible acerca del modo en que se constituyen y se

organizan las empresas Angolas. Conocer el entorno especifico del país requiere
una inmersa profunda en la sociedad, en su comportamiento, en su poder
adquisitivo.
Protocolo de Negociación
Comportamientos sociales: La sociedad angolana es orgullosa de sus tradiciones,

su hospitalidad y el honor. La familia es la unidad social más importante. Cuando se
ofrece a invitar a una persona, se espera que realmente sea una invitación, es decir,
que la persona que ha sido invitada no pagará absolutamente nada.5
Saludo: El saludo consiste en estrechar las manos, en ocasiones acompañada de

una ligera inclinación de la cabeza y, si se es cercano, de un beso en la mejilla.
pág. 29
Entre géneros, usualmente la mujer es quien inicia el saludo. Es necesario saludar
en primer lugar a la persona de edad avanzada o al de mayor jerarquía.6
Puntualidad: En reuniones y relaciones de negocios, la puntualidad es valorada. En

eventos sociales, no se tiende a ser puntual e incluso se espera llegar con un poco
de retraso.
Reuniones de trabajo: El uso de títulos o grados académicos, así como tratar con
cuidado y respeto las tarjetas de presentación, son indispensables. El contacto
visual es requerido únicamente entre hombres en la mayor parte de las situaciones.
El idioma usado en reuniones es el portugués, por lo que es recomendable contratar

un intérprete para la comunicación.9 Generalmente se llevan a cabo pequeñas
charlas previas a la reunión. Se recomienda agendar cita de lunes a jueves y los
horarios de atención son 07:30 a 18:30 hrs.
Vestimenta: Para el hombre, el uso de traje, camisa de manga larga y corbata no

pueden faltar. En la mujer, un estilo corporativo y conservador como vestido largo,
traje sastre, faldas, es lo ideal.
Regalos: Los presentes no se acostumbran. Si es que se decide obsequiar algo,
se recomienda algo pequeño. Si es invitado a alguna casa, se aconseja llevar fruta,
flores o chocolates. Generalmente son abiertos en privado.
Temas de género: Se ha impulsado la equidad de género a través del tiempo,
dándole lugar a la mujer para ocupar cargos en distintos ámbitos como la creación
del Ministerio de la Familia y Fomento de la Mujer.13 Asimismo, Angola ha ratificado
distintos convenios internacionales tales como el Protocolo a la Carta Africana de
Derechos Humanos y de los Pueblos sobre los derechos de las mujeres -Protocolo
de Maputo- y a la Convención sobre la Eliminación de Todas las Formas de
Discriminación contra la Mujer (CEDAW, por sus siglas en inglés).
El Parlamento es unicameral. La Asamblea Nacional la conforman 220 miembros
de los cuales 67 son mujeres (30.45%)
Cultura en los negocios
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La sociedad angolana es orgullosa de sus tradiciones, su hospitalidady el
honor. La familia es la unidad social más importante. Cuando se ofrece a invitar
a una persona, se espera que realmente sea una invitación, es decir, que la
persona que ha sido invitada no pagará absolutamente nada.
El uso de títulos o grados académicos, así como tratar con cuidado y respeto
las tarjetas de presentación, son indispensables. El contacto visual es requerido
únicamente entre hombres en la mayor parte de las situaciones.
El idioma usado en reuniones es el portugués, por lo que es recomendable contratar

un intérprete para la comunicación. Generalmente se llevan a cabo pequeñas
charlas previas a la reunión. Se recomienda agenda cita de lunes a jueves y los
horarios de atención son 07:30 a 18:30 hrs.
Se ha impulsado la equidad de género a través del tiempo, dándole

lugar a la mujer para ocupar cargos en distintos ámbitos como la creación del
Ministerio de la Familia y Fomento de la Mujer. Asimismo, Angola ha ratificado
distintos convenios internacionales tales como el Protocolo a la Carta Africana de
Derechos Humanos y de los Pueblos sobre los derechos de las mujeres -Protocolo
de Maputo-y a la Convención sobre la Eliminación de Todas las Formas de
Discriminación contra la Mujer.
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MARRUECOS
Datos Generales
Crecimiento natural : 1,3%

Densidad: 80 habitantes/km²
Población urbana: 61,9%
Población de las principales ciudades: Casablanca (3.359.818); Fez
(1.112.072); Tánger (947.952); Marrakech (928.850); Salé (890.403); Rabat
(577.827); Mequinez (520.428); Uchda (494.252); Kenitra (431.282); Agadir
(421.844)
Orígenes étnicos: No hay datos oficiales; según las estimaciones, casi el 60% de
la población es de origen bereber (el 40% habla bereber).
Los árabes constituyen el 40% de la población.
Lengua oficial: Árabe y el bereber
Otras lenguas habladas: El 60% de la población habla árabe marroquí, mientras
que entre el 30% y el 40% habla el amazigh (bereber). Además, es importante
señalar que el francés es la segunda lengua de Marruecos y ocupa un lugar muy
importante en la vida pública. En el norte del país también se habla el español. En
cuanto al inglés, lo usan principalmente los marroquíes que han estudiado en el
extranjero (especialmente en Estados Unidos).
Religión: El islam es la religión del Estado y es practicada por casi la totalidad de
la población, aunque existe libertad religiosa. El 90% de los marroquíes son de fe
sunita, según la doctrina maliki. Existe una minoría judía.
El día está marcado por las cinco llamadas a la oración. Durante el mes del
Ramadán los marroquíes no comen, beben ni fuman desde la salida del sol hasta
el anochecer.
Tasa de alfabetización: 52,3%
pág. 32
FACTOR POLÍTICO- LEGAL
Forma de gobierno: Monarquía constitucional con un Parlamento electo.

El poder ejecutivo es compartido por el gobierno y el Rey. El Primer ministro
adquiere el rango de Jefe de gobierno y preside con este título el Consejo de
gobierno, pero el Consejo de ministros sigue estando presidido por el Rey. El
Consejo de gobierno está compuesto por todos los ministros, ministros delegados y
otros secretarios de Estado. Delibera sobre las políticas públicas y sectoriales, el
compromiso de la responsabilidad del gobierno ante la Cámara de representantes,
los temas de actualidad relacionados con los derechos humanos y el orden público,
los proyectos de ley, decretos legales y proyectos de decretos reglamentarios.
Además, se encarga del nombramiento de los secretarios generales y los directores
centrales de las administraciones públicas, los presidentes de universidades,
decanos y directores de las escuelas e institutos superiores. El Consejo de gobierno
solo tiene poder de deliberación en materia de política general del Estado, de las
convenciones internacionales y del proyecto de ley de finanzas. El Consejo de
ministros, que concierne únicamente al Jefe de gobierno y los ministros, tiene la
competencia de las orientaciones estratégicas de la política del Estado, la revisión
de la Constitución, los proyectos de leyes orgánicas, las orientaciones generales del
proyecto de ley de finanzas, amnistía, los proyectos de textos sobre el ámbito militar,
la declaración del estado de sitio y la declaración de guerra.
El Parlamento está formado por la Cámara de Representantes (325
diputados elegidos por sufragio universal directo por 5 años) y la Cámara de
Consejeros (270 miembros elegidos por sufragio universal indirecto por 9 años).
El Parlamento vota la ley; cualquier proyecto ha de ser examinado por ambas
cámaras. Además comparte la iniciativa de las leyes con el Primer Ministro.
Índice de Corrupción
Lugar #81

Conocer el sistema de gobierno de este país es importante debido a que a
diferencia de otros piases de África tiene aparentemente un gobierno estable, pero
el no saberlo y querer intentar ingresar comercialmente podría ser una afectación
para la empresa, de igual manera en este factor nos muestra el índice de corrupción
pág. 33
del país para que se tome en cuenta y tengamos una noción a qué nos enfrentamos
cuando decidimos hacer un negocio.
2018 2019
Indicadores de crecimiento 2015 2016 2017
(e) (e)
PIB (miles de millones de USD) 101,19 103,61 110,71e 118,62 125,89
Saldo de la hacienda pública (en % del PIB) -4,3 -4,9 -4,4e -3,6 -3,0
Balanza de transacciones corrientes (miles de millones de USD) -2,17 -4,54 -4,44e -3,38 -3,36
Balanza de transacciones corrientes (en % del PIB) -2,1 -4,4 -4,0e -2,9 -2,7
FACTOR ECONÓMICO

Gracias a la riqueza del suelo de Marruecos, la economía es dominada por
el sector agrícola. Este sector emplea a casi 40% de la población activa y contribuye
casi con el 15% del PIB (14,8% en 2017). La cebada, trigo, cítricos, uvas, vegetales,
aceitunas, ganado y vino son los principales cultivos del país. El crecimiento
económico depende mucho de este sector.
Marruecos cuenta con una cantidad relativamente escada de recursos

minerales, siendo los fosfatos su principal fuente de riqueza. La industria aporta casi
30% del PIB (29,1%) y emplea a una quinta parte de la población activa. Los
principales sectores son el textil, productos de cuero, procesamiento de alimentos,
refinamiento de petróleo y ensamblaje electrónico. Sin embargo, nuevos sectores
pág. 34
están en auge: la química, las partes automotrices, las computadoras y la industria
aeroespacial. La emergencia de nuevos sectores debe reducir la dependencia del
país en el sector agrícola.
El sector de servicios contribuye más de 55% del PIB y emplea a 40% de la

población activa. Este sector depende casi exclusivamente del turismo, el cual
permanece dinámico (10% de crecimiento anual en el número de llegadas a fines
de 2017). Además de otorgar concesiones de muchos servicios públicos en las
principales ciudades, el liberalizó las regulaciones para la explotación de gas y
petróleo desde 2015. Los procedimientos de licitaciones cada vez son más
transparentes.
Índice de Desarrollo Humano
2017 IDH 0,667 #123
pág. 35
Tasa normal 30%
De 0 a 300.000 MAD 10%
De 300.001 a 1.000.000 MAD 20%
De 1.000.001 a 5.000.000 MAD 30%
A partir de 5.000.000 31%
Empresas de arrendamiento e 37%

instituciones de crédito
Posibilidad abierta a empresas 8% del precio del contrato (IVA neto

extranjeras de construcción y obras y otros impuestos similares)
públicas o empresas de ingeniería
Empresas que operen en zonas de 8,75%

libre comercio
Empresas con sede regional o 10%

internacional que gocen del estatus
CFC (Casablanca Finance City)
Empresas con ingresos imponibles 10%

inferiores a 300.000 MAD
Empresas que operen en regiones 17,5%

específicas en el norte o sur del país
Empresas exportadoras de bienes y 17,5%

servicios tras cinco años de exención
tributaria
Tasa reducida los 5 primeros años 17,5%

para los ingresos agrícolas sujetos al
impuesto de sociedades, empresas
pág. 36
de artesanía, escuelas privadas e Tasas
instituciones educativas Impositivas
Compañías mineras 17,5%

Toda la
Holdings 500 USD al año durante los primeros sociedad
15 años marroquí está
sujeta a pagar
el IVA
pág. 37
IMPUESTO SOBRE LA RENTA
Los particulares que tengan su residencia principal en Marruecos tributan sobre el

total de sus ingresos.
Los particulares que no tengan su residencia principal en Marruecos tributan sobre
los ingresos obtenidos en territorio marroquí.
Tasa de impuestos para sociedades extranjeras: Los impuestos marroquíes se

aplican de manera territorial. Las empresas extranjeras tributan por los ingresos
obtenidos en Marruecos si tienen un establecimiento permanente en el país. Las
actividades que cumplen los requisitos pueden beneficiarse de un impuesto del 8%
del valor del contrato, para lo que se debe presentar una declaración de impuestos
antes del 1 de abril de cada año fiscal. En el resto de casos los incentivos fiscales
se aplican del mismo modo a las empresas residentes y extranjeras.
El estatus de residente marroquí se aplica si una empresa se constituye como
Impuesto progresivo a la renta De 0 al 38%
Hasta 30.000 MAD 0%
De 30.001 hasta 50.000 MAD 10%
De 50.001 hasta 60.000 MAD 20%
De 60.001 hasta 80.000 MAD 30%
De 80.001 hasta 180.000 MAD 34%
Más de 180.000 MAD 38%
Autónomos con una facturación anual inferior a 500.000 MAD en 1 a 2%

actividades comerciales, industriales y artesanales, e inferior a
200.000 MAD en prestación de servicios
sociedad en Marruecos o si tiene su sede principal en el país.

Considero este factor como uno de los más relevantes para relacionarlo con el
marco empresarial debido a que este factor está relacionado directamente con las
utilidades que tú puedes generar estableciendo un negocio en Marruecos.
pág. 38
Se muestra los indicadores de crecimiento con esto se puede especular como
puede ir creciendo la economía si se llegara a invertir y el poder adquisitivo de cada
persona. Posteriormente se encuentra los sectores económico, debido a que la
agricultura en Marruecos es la actividad que más aporta al PIB, se puede invertir
en ese sector o debido a que existe escaeces de minerales se puede exportarles
minerales que requieren. De igual manera se encuentra el IDH para conocer la
calidad de vida en Marruecos.
Y por último se nos da a conocer las Tasas Impositivas de Marruecos, la
principal para el consumo que es el IVA y ISR si es que te quieres establecer en
este país.
FACTORES AMBIENTALES
Marruecos, con una superficie terrestre de 446,300 kilómetros cuadrados, se ubica

entre el Océano Atlántico (al oeste) y el Mar Mediterráneo al noreste, y limita al sur
con Argelia y al sureste con el Sahara Occidental.
Es altamente dependiente de los recursos naturales (agricultura, ganadería
y energía de biomasa) y, por lo tanto, Muy vulnerable a los impactos del cambio
climático. La agricultura es importante para la economía y la seguridad alimentaria
del país; se practica en el 67% del área total de la tierra, emplea a alrededor del
41% de la población y, en 2009, contribuyó con el 16% del PIB total. La agricultura
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consume más del 83% del agua cosechada, pero la escasez de agua y la
irregularidad son obstáculos importantes para su desarrollo.
La costa es muy importante no solo para definir el clima del país, sino
también en el intercambio comercial, la pesca, el turismo y el desarrollo. Marruecos
se encuentra entre dos zonas climáticas: templada en el norte y tropical en el sur.
Al oeste, el anticiclón de las Azores y la depresión del Sahara forman grandes
variaciones climáticas tanto espaciales como temporales. Las precipitaciones en el
norte pueden alcanzar los 2 metros por año, mientras que en el sur del desierto, la
precipitación media anual es de 25 mm por año. El país tiene cuatro regiones
geográficas principales: los planos costeros; las colinas al norte que son paralelas
al mar Mediterráneo; las colinas al centro que incluyen el Atlas Medio, Alto Atlas y
Anti-Atlas; y las colinas del desierto.
El cambio climático representa una amenaza importante para los recursos
hídricos y ambientales de Marruecos, que ya están bajo una gran presión por la
explosión demográfica, el crecimiento industrial, las actividades de desarrollo
turístico y la extensión agrícola. El valor agregado de la agricultura al PIB ha
experimentado fluctuaciones significativas debido a las condiciones climáticas, del
28% en 19602 al 14% en 2007 y al 16% en 2009. Por lo tanto, el clima influye
significativamente en la economía marroquí.
Impactos de Riesgo de Desastres y Vulnerabilidades
 La temporada de lluvias en Marruecos se extiende desde octubre hasta abril,
lo que a menudo resulta en inundaciones devastadoras. En la última década
(2002-2011), nueve de los diez principales desastres naturales en Marruecos
fueron inundaciones.
 Las sequías se ubican en la parte superior de la lista de desastres naturales
en términos de la cantidad de personas afectadas y las pérdidas económicas
asociadas. Las sequías afectan el suministro de agua en las áreas rurales y
tienen impactos negativos en la agricultura de secano.
 Los incidentes de incendios han aumentado, provocando pérdidas estimadas
en productos forestales (madera y productos forestales no maderables) de
18 millones de DH (dirham) por año (aproximadamente US $ 1.8 millones).
 La parte noreste de Marruecos es altamente susceptible a deslizamientos de
tierra como resultado de precipitaciones y terremotos. El derrumbe de abril
de 1982 afectó a más de 12,216 personas.
 El aumento de las temperaturas y la evapotranspiración, junto con la
disminución y la precipitación cada vez más errática pueden conducir a un
aumento de las condiciones de sequía.
 Reducción de los rendimientos agrícolas y la pérdida de cosechas debido a
períodos de sequía más prolongados.
 Nevadas de montaña más bajas y, en consecuencia, mayor variabilidad del
flujo de la corriente.
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 Cambios en la corriente canaria potencialmente amenazan a la pesca
 Erosión costera por el aumento del nivel del mar.
 Disminución de la resiliencia de los recursos forestales, que conduce a la
fragmentación del hábitat y amenazas a la biodiversidad endémica.
FACTOR AMBIENTAL EN RELACIÓN CON EL MARCO EMPRESARIAL
Conocer las condiciones ambientales de Marruecos es relevante puesto que

te muestra las condiciones ambientales en las cuales tu mercancía puede
soportar o no, la temporada de los riesgos o desastres naturales en lo que
esta propenso a sufrir esa mercancía y la cual puedes evitar tomando en
cuenta todos estos puntos.
FACTORES SOCIO-CULTURALES
El regateo: una curiosa costumbre

Cuando se visitan los mercados, tiendas y otros lugares para comprar
recuerdos y artesanía, es común regatear los precios. No solo es una costumbre de
Marruecos, sino que a veces es necesario hacerlo debido a los precios elevados de
ciertos artículos. Es común además que los productos no tengan el precio marcado,
esperando de por sí que las personas empiecen a regatear. Además en la cultura
árabe es un acto social muy común, de hecho si se acepta de buenas a primeras el
precio que plantea el vendedor, éste puede llegar a enfadarse. Lo usual es proponer
un precio mucho más bajo y desde esa base acordar un precio más equilibrado que
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beneficie a ambas partes. Para consejos de cómo hacerlo, visita la página que
dedicamos a ello en la sección de Información.
Estas y otras costumbres de Marruecos deben ser conocidas por aquellos que
planean una un viaje a este país, evitando así situaciones embarazosas con sus
gentes, que por lo general son muy hospitalarios.
PROTOCOLO DE NEGOCIACIÓN
Idioma(s) de negocios: El francés se usa en un contexto comercial y el árabe

para cuestiones administrativas.
 Se requiere cierta flexibilidad en los tiempos de las negociaciones y no se
debe mostrar prisa.
 El Ramadán no es una buena época para los negocios.
 El regateo es la forma habitual de realizar concesiones.
 Durante las entrevistas, las presentaciones son prolongadas y no conviene
iniciar conversaciones de trabajo rápidamente.
 El trato es de “usted” y el apretón de manos es largo y mirando a los ojos.
 Las documentaciones y ofertas se elaboran en escritura árabe y en francés.
 Es importante disponer de la colaboración de un socio local.
 No se debe discutir de religión y tampoco se aconseja discutir de política.
Al negociar con Marruecos debemos tener en cuenta cuatro puntos vitales, a)

prohibición de comer cerdo, b) tomar bebidas alcohólicas, c) papel restringido de las
mujeres en la sociedad y d) celebración de la fiesta del Ramadán. Es un país con
muchas tradiciones milenarias los cuales conviven con lo moderno sobre todo por
la influencia de las economías francesa y española.
Marruecos es un mercado con alta apertura comercial, para tener éxito los
productos con alta calidad y de valor agregado es importante. En el mundo de los
negocios marroquí cada ciudad tiene su particularidad, Casablanca centro de la
actividad financiera y comercial, Rabat centro administrativo, Marrakech ciudad
turística más importante y Fez importante en artesanías.
Las estrategias para el ingreso de productos al no contar con centros de
distribución no desarrollados, las tiendas pequeñas y familiares son más
abundantes, las opciones adecuadas de ventas son a través de un importador-
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distribuidor. En las reuniones de trabajo no se habla directamente a la materia, es
poco a poco, primero tocando temas familiares, trabajo, hasta de turismo antes de
hablar de negocios. Debemos apreciar sus valores, sin dejar de ser arrogantes ni
sumisos, ser así implicaría hipocresía y desconfianza. En diversas zonas del norte
del país se habla francés, en ciudades como Tánger y Tetúan se habla español, si
conocemos palabras en árabe será muy apreciado.
Haga notar que uno de los puntos cruciales en la negociación es cuando
llegamos al precio, allí debemos evitar caer en confrontación actuando con cautela,
creando un clima de paz, confianza y buscar relación a largo plazo. El seguimiento
es importante en las negociaciones con los marroquíes dado que los asuntos
comerciales debemos de confirmarlos y recordarlos continuamente.
Los marroquíes son muy nacionalistas, lo cual será de buen gusto hablar
sobre las bellezas naturales, éxitos deportivos, logros artísticos entre otros, la
comida de negocios por lo habitual es en el almuerzo, en los restaurantes de cocina
internacional los usos y costumbres son los mismos que en Europa. Las fiestas
como Eid al Adha, Eid al Fiar, Año Nuevo Islámico ó el Nacimiento del Profeta son
variables. Por otro lado es importante conocer los medios de pago, para el cobro de
las exportaciones utilizar
COBROS: tratándose de una gestión de cobro de documentos con carácter
comercial ante el comprador por parte de un banco local, es más flexible y menos
costos que un crédito documentario, no representando ninguna garantía de cobro.
CARTA DE CREDITO, se trata de un medio de pago muy usado y en la región, es
el método más seguro al exportar bienes.
PAGO ANTICIPADO, se permite el pago del 100% por anticipado si el importe de
la factura no supera los 100.000 MAD. Cualquier importación de mercancías
superior a los 100.000 MAD, se puede pagar anticipadamente hasta el 30% del valor
de la factura. Cualquier pago anticipado que supere los límites anteriores debe ser
sometido a la autorización del Office de Changes (Oficina de Control de Cambios).
CULTURA DE NEGOCIOS
Tomar una decisión lleva tiempo, sobre todo si se tiene en cuenta la naturaleza
burocrática de las empresas marroquíes. No se impaciente; a los marroquíes no les
gustan las prisas. Muchas de las prácticas comerciales siguen el modelo francés.
Los acuerdos de palabra son muy comunes en Marruecos, pero no tienen ningún
valor legal.
Los marroquíes prefieren las relaciones duraderas y el trato familiar con sus
contactos (cuestión de confianza). Además, las redes son muy importantes en
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Marruecos. Tener 'referencias' o contar con una persona de confianza puede ser de
gran utilidad.
La hora de oración son sagradas para los marroquís, por lo que es importante hacer
las citas antes de las nueve de la mañana y tres de la tarde. También, debe tener
en cuenta que las interrupciones en las reuniones son comunes y no son vistas
como una falta de respeto, debido a que las reuniones se hacen a puertas abiertas.
las relaciones personales son el pilar para una operación comercial o una
negociación en Marruecos, debido a que ningún marroquí hará tratos comerciales
con nadie que no acepte y respete sus costumbres, hospitalidad y normas de su
hogar.
No se debe discutir de religión y tampoco se aconseja discutir de política.
Horarios: Bancos: de 08:15 a 11:30 y de 14:15 a 17:30.
Organismos públicos: de 08:30 a 16:00 ininterrumpidamente.
Empresas: de 09:00 a 12:00 y de 15:00 a 20:00, de lunes a sábado.
Todas las instituciones cierran los viernes de 11:00 a 15:00.
Días festivos
Manifiesto de Independencia 11 de enero
Día del Trabajo 1 de mayo
Fiesta Nacional 23 de mayo
Fiesta del Trono 30 de julio
Día de Lealtad de Oued Ed-Dahab 14 de agosto
Día de la Revolución del Rey y del Pueblo 20 de agosto
Aniversario del Rey Mohamed 21 de agosto
Aniversario de la Marcha Verde 6 de noviembre
Día de la Independencia 18 de noviembre
Fatih Mouharram (Año nuevo musulmán) 1 de mouharram 1 (variable)
Eid al-Fitr (Fin del Ramadán) 1 de chawal (variable)
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Eid al-Adha (Fiesta del Sacrificio) 10 de doul hijja (variable)
Mawlid (cumpleaños del profeta Mahoma) 12 de rabi el awwal (variable)

Vacaciones de verano Empiezan en agosto
AMBIENTE ESPECÍFICO
Sectores económicos prósperosMuebles, ordenadores y otros productos duraderos.
Comportamiento del consumidorLos marroquíes son particularmente sensibles al precio.
Están acostumbrados a un método tradicional de suministro en el que la disponibilidad y la
confianza con los vendedores son un importante criterio de elección. Asimismo, es mejor si
ese punto de venta es recomendados por gente cercana. La venta exitosa suele dependen
de una relación de confianza a largo plazo. Es muy probable que realice todas sus
transacciones empresariales en Darija, el árabe marroquí. El francés suele ser usado por
marroquís con mayor educación. Perfil del consumidor y su poder adquisitivoMarruecos
tiene una población joven y una media de 4,5 personas por hogar.
El consumo está distribuidode forma irregular. Se concentra en las zonas urbanas y en el
sector más adinerado de la población.
Debido a los bajos niveles de alfabetización, la publicidad visual ha sido la más exitosa
(sobre todo la publicidad en espectaculares). Las ventas por radio también son un segmento
en crecimiento. Recurso al crédito por parte del consumidorCrece rápidamente (+37% en
2007/2008), pero se concentra en Casablanca y Rabat (50% del balance total).
Es particularmente popular entre las clases medias (empleados y funcionarios), pero se
considera un tabú debido a la religión. Asociaciones de consumidores Lista de Asociaciones
de Consumidores de Marruecos , Ministerio de Industria, Comercio e Inversión
Asociación de Protección de los Consumidores - UNICONSO , CASABLANCA
Asociación Muluya de Protección del Consumidor , BERKAN
Asociación para la Protección de los Consumidores , ESAUIRA
Asociación de protección de los consumidores y del medio ambiente , NADOR
Asociación para la Protección de los Consumidores , KENITRA
Asociación para la Protección de los Consumidores , UARZAZAT
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Asociación WADI EDDAHAB para la Protección del Medio Ambiente y de los Consumidores
, DAJLA
Análisis PEST
República de Sudán
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Datos Generales
Ciudad capital: Jartum

Idioma: Árabe
Religión: Islam: 70% (Suníes)
Gentilicio: Sudanés.
Capital: Jartum
Moneda: Libra Sudanesa
Forma de gobierno: República presidencialista

Continente: África
Presidente: Omar Al Bashir
Idioma oficial: árabe e inglés
Población total: 40 235 000 hab
Población de principales ciudades: Omdurman: 229.000 habitantes. Port Sudan: 305.000
habitantes. Kassala: 234.000 habitantes (1993).
1 de enero de 1959: fecha de su independencia de Egipto y Gran Bretaña.
9 de julio de 2011: fecha de la secesión de Sudán del Sur y de la proclamación de la
Segunda República sudanesa. Por lo que actualmente Sudán del Sur es una república
independiente y el estado soberano más joven del mundo.
Debido al continuo desequilibrio político, el 30 de junio de 1989 se produjo un golpe de
estado encabezado por Omar Hassan Ahmad al-Bashir, quien terminó
autoproclamándose, el 16 de octubre de 1993, Presidente de la República de Sudán,
puesto que sigue ocupando en la actualidad, así como jefe de estado, primer ministro y
jefe de las fuerzas armadas. A principios del año 2017, el Presidente nombró a Bakri
Hassan Saleh como primer ministro de Sudán.
La jefatura del Estado corresponde al Presidente de la República que es elegido cada
cinco años por sufragio universal y únicamente puede renovar su mandato una
legislatura más. El Consejo de Ministros es nombrado por el propio Presidente de la
República y asume las siguientes funciones: planificación, introducción de borradores de
leyes, elaboración del presupuesto nacional y la negociación de tratados internacionales.
También supervisa las distintas unidades administrativas del Estado.
La Constitución establece una serie de derechos que garantizan a los ciudadanos
igualdad ante la ley, con independencia de su raza, color, sexo, idioma o religión. La
Constitución también estipula que la ley islámica y el consenso serán fuentes de Derecho
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y garantiza la libertad de culto. El sistema legal está basado en la Sharia o Ley islámica,
de la que los cristianos y creyentes de religiones indígenas están exentos, habilitándose
tribunales especiales para ellos. El sistema legal está basado también en la ley común
inglesa.
El National Congress Party (NCP) ha sido la fuerza política dominante desde el golpe de
1989. Desde el año 1999 se permite el registro de otros partidos políticos y, en la
actualidad, el National Congress comparte el poder con otros grupos de la oposición.
Además, el país está haciendo un esfuerzo de apertura en lo que se refiere a permitir
nuevos partidos políticos y grupos opositores. De hecho, el 26 de enero de 2017 regresó
al país el principal opositor del gobierno, Sadiq al-Mahdi, después de 2 años de exilio.
Este hecho es una señal relevante de que existe una voluntad política por parte del
régimen actual de facilitar el proceso democrático.
La República del Sudán es considerada internacionalmente por muchos como un sistema
autoritario debido al control que el NCP ejerce desde 1996, el año de su fundación, sobre
el poder ejecutivo, legislativo y judicial del país.
Conviene también destacar que pesan sobre el Presidente Omar Hassan Ahmad al-Bashir
dos órdenes internacionales de arresto emitidas por la Corte Penal Internacional (TPI)
de La Haya en 2009 por genocidio, crímenes de guerra y crímenes contra la humanidad.
Indicador de libertad de prensa: 174 / 180

Nota: La clasificación mundial, publicada anualmente, permite medir las violaciones de la libertad
de prensa en todo el mundo. Refleja el grado de libertad que gozan los periodistas, los medios de
comunicación y los internautas de cada país, así como los medios utilizados por los Estados para
respetar y hacer respetar esa libertad. Finalmente, una calificación y una posición se otorga a cada
país. Para establecer esta clasificación, Reporteros sin Fronteras envió un cuestionario a las
organizaciones asociadas, 150 corresponsales de RSF, periodistas, investigadores, juristas y
activistas de los derechos humanos, incluidos los criterios principales: 44 en total - para evaluar
la situación de la libertad de prensa en un país determinado. Incluye todo tipo de ataques directos
contra periodistas e internautas (asesinatos, agresiones de prisión, amenazas, etc.), o contra los
medios de comunicación (censura, embargos, registros, presiones, etc.).

Los factores que giran en torno al aspecto legal le ofrecen a las empresas una base
sólida en la cual apoyarse al momento de apuntar sus intenciones hacia
determinado país, la situación político-legal determina la estabilidad del país y sus
posibilidades para ofrecer a sus empresas competitividad a nivel mundial, así mismo
factores como el índice de corrupción y libertad de prensa otorgan certidumbre y
una amplia visión del clima general de los negocios.
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Factor económico
SUDAN
2017 IDH 0,502 #167

PIB anual [+] 2016 2.761M.€
PIB Per Capita [+] 2016 226€
Deuda total (M.€) [+] 2016 2.388
Deuda (%PIB) [+] 2016 86,46%
Deuda Per Cápita [+] 2016 195€
Déficit (M.€) [+] 2016 -587
Déficit (%PIB) [+] 2016 -21,25%
G. Público (M.€) [+] 2016 1.519,4
Gasto Educación (M.€) [+] 2016 50,0
Gasto Educación (%Gto Pub) [+] 2015 2,56%
Gasto Salud (M.€) [+] 2011 84,4
G. Salud (%G. Público Total) [+] 2014 4,00%
Gasto Defensa (M.€) [+] 2016 105,2
Gasto Defensa (%Gto Pub) [+] 2017 7,39%
Gasto público (%PIB) [+] 2016 55,02%
Gasto público Per Capita [+] 2016 124€
Gasto Educación Per Capita [+] 2016 4€
G. Público Salud Per Capita [+] 2014 11€
Gasto Defensa Per Capita [+] 2016 9€
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Coyuntura Económica
Sudán todavía se encuentra inmerso en un proceso de recuperación del impacto
devastador que sobre su economía tuvo la secesión de Sudán del Sur, que supuso
la pérdida del 75% de las reservas de petróleo (unos 450.000 barriles/día, así como
una de las principales fuentes de divisas, pues las exportaciones de petróleo
cayeron de 11.000 MUSD a 2.000 MUSD. El petróleo representaba el 60% de los
ingresos públicos y el 85% de los ingresos por exportaciones y había sido el
verdadero fundamento de las altas tasas de crecimiento económico registradas en
los últimos años (el PIB había crecido una media próxima al 7% en los últimos 5
años). Esta pérdida económica y financiera afectó a todos los sectores de la
economía de manera que el crecimiento del PIB se contrajo, la tasa de inflación se
disparó hasta alcanzar cifras en torno al 30% y el déficit público comenzó a
incrementarse.
Después de la secesión de Sudán del Sur en 2011, el crecimiento del PIB disminuyó
de un promedio de 7,1% durante la era del petróleo en 2000-2010 a un promedio
de 3,3% entre los años 2011-2016. En 2017, el crecimiento del PIB real se redujo
notablemente, situándose en el 1,4%. Este modesto crecimiento económico
reflejó varios factores: la contracción de las exportaciones del petróleo en un 28,6%;
el bajo precio de las exportaciones realizadas; y la reducción de la demanda interna
debido a la eliminación progresiva de los subsidios a la energía a partir de 2016.
A pesar del levantamiento de las sanciones económicas impuestas desde 1997 por
los EEUU a Sudán, en octubre 2017, y lo que suponía en principio el fin del embargo
comercial, de la congelación de los activos estatales, y de las sanciones a las
instituciones financieras que operaran con Sudán, y a pesar de las grandes
expectativas que tenía el gobierno en la llegada de inversiones extranjeras al país
y la reducción del coste de la financiación, no obstante, la decisión norteamericana
ha tenido un impacto muy modesto en la economía sudanesa debido a que Sudán
continúa en la lista de EE.UU. de países patrocinadores del terrorismo, junto a Irán
y Siria, por lo que en la práctica pocas entidades financieras internacionales han
reanudado sus relaciones financieras plenas con este país
pág. 50
PIB (por sectores de origen y componentes 2013 2016 2017

del gasto)
POR SECTORES DE ORIGEN
AGROPECUARIO 33,8 31,3 32,6

INDUSTRIA 19,5 2,0 2,6
PETRÓLEO 3,0 5,1 1,9
MINERÍA 2,0 n.d. 6,7
MANUFACTURAS 8,9 10,4 6,9
ELECTRICIDAD Y AGUA 0,9 0,9 0,3
CONSTRUCCIÓN 4,7 4,8 3,7
SERVICIOS 44,7 n.d. 0,6
COMERCIO Y RESTAURACIÓN 16,5 16,8 17,2
TRANSPORTE Y COMUNICACIONES 13,3 14,1 14,1
FINANZAS, SEGUROS Y ACTIVIDADES INMOBILIARIAS 7,7 7,5 12,5
SERVICIOS SOCIALES 1,0 n.d. 5,3
ADMINISTRACIÓN PÚBLICA 5,4 6,2 5,3
OTROS SERVICIOS n.d. 2,9 0,6
Indicador de libertad económica
Clasificación mundial: 161
Nota: El indicador de la libertad económica toma en cuenta diez componentes agrupados en cuatro
grandes categorías: el estado de derecho (derechos de propiedad, el nivel de corrupción); El rol
del Estado (la libertad fiscal, el gasto del gobierno); La eficacia de la normativa (la libre empresa,
la libertad de trabajo, la libertad monetaria); La apertura de los mercados (libertad comercial,
libertad de inversión y libertad financiera). Cada uno de estos 10 componentes se mide en una
escala de 0 a 100. La calificación global del país equivale al promedio de las calificaciones de los
10 componentes.
Riesgo País
Análisis Riesgo País: B3
Evaluación de Clima de Negocios: B-
Comercio
Exportaciones [+] 2017 2.676,7 M.€
Exportaciones %PIB [+] 2017 2,52%
Importaciones [+] 2017 5.415,0 M.€
pág. 51
Importaciones % PIB [+] 2017 5,10%
Balanza comercial [+] 2017 -2.738,3 M.€
Balanza comercial % PIB [+] 2017 -2,58%

El factor económico es vital para establecer una relación comercial. Las empresas se ven
ampliamente beneficiadas de poseer esta información, ya que define el alcance de sus
posibilidades, mientras más estabilidad económica posee un país , se infiere que las mismas
condiciones aplican para sus emprendedores así mismo se convierte un entorno atractivo
para la inversión, los indicadores reflejan que sectores están mejor desarrollados y por lo
tanto en cual es más conveniente invertir. Los saldos en las balanzas y de otros factores
macroeconómicos muestran el panorama económico del país.
Cultura
Es un país sumamente diverso desde un punto de vista étnico y lingüístico. Aloja

casi 200 grupos étnicos que hablan más de 900 lenguas y dialectos, aunque algunos
de los grupos étnicos o lingüísticos sudaneses más pequeños han desaparecido,
especialmente durante las décadas de 1980 y 1990. La migración de varios grupos
ha jugado un papel en este estado de cosas, ya que a menudo al migrar los grupos
se olvidan de su lengua nativa al establecerse en áreas dominadas por otras
lenguas. Algunos grupos lingüísticos han sido absorbidos por el medio circundante
y otros por conflictos. Sin embargo, debe destacarse que a causa de la fuerte
influencia cultural árabe, particularmente en la zona norte del país, el dialecto
sudanés del árabe es la lingua franca del pueblo sudanés, aunque el inglés es
hablado por miembros de la clase de élite y algunas porciones de la población
sudanesa, principalmente cristianos. Muchos sudaneses hablan varias lenguas.
Dadas las diferencias culturales y religiosas dentro del país, la vestimenta sudanesa
varía entre las diferentes partes y pueblos de Sudán. Sin embargo, la mayoría de
los sudaneses usan o bien vestimentas tradicionales u occidentales. Un atuendo
tradicional ampliamente usado en Sudán es la jalabiya, que es una prenda de vestir
pág. 52
holgada hasta el tobillo sin cuello, de manga larga que también es común Egipto.
La jalabiya se acompaña de una gran bufanda que usan los hombres, y la prenda
puede ser blanca, de colores, a rayas y hecha de tela de diferentes grosores, según
la estación del año y las preferencias personales.
Conclusión: La sociedad es un factor determinante, si bien hay factores establecidos

y cuantificables que orientan a las empresas a tomar decisiones adecuadas, la
cultura y la sociedad son una manera de comprender el mercado hacia el que se
dirigen las empresas, ya que sin una estructura establecida la sociedad es capaz
de establecer la costumbre y esta las tendencias que determinan la identidad de un
país.
Factor Tecnológico
El Proyecto de Servicios de Infraestructuras de Sudán, financiado por la Agencia de

los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID), se inició en 2007 para
proporcionar infraestructuras públicas vitales y actividades de desarrollo de
capacidades en apoyo al Acuerdo de Paz Integral de 2005 y el desarrollo económico
de Sudán del Sur. La USAID seleccionó a Louis Berger, como su asociado en la
implementación, para trabajar en colaboración con el Gobierno de Sudán del Sur
para hacer frente a una amplia gama de necesidades físicas e institucionales. . Los
logros del proyecto incluyeron:
La gestión del diseño y la construcción de los 192 kilómetros de la carretera Juba-

Nimule, incluyendo ocho nuevos puentes construidos con los estándares modernos,
el proyecto de infraestructura más grande jamás construido en Sudán del Sur y la
primera carretera pavimentada de la joven nación.
El desarrollo económico local y la generación de capacidades, utilizando

subcontratistas locales y regionales para la construcción de carreteras y puentes,
maximizando la participación de las empresas locales, y creando oportunidades
para las comunidades locales.
La actualización de los sistemas de agua y saneamiento mediante la construcción

de letrinas comunitarias y del hogar y de los sistemas de tratamiento de aguas
comunitarias, camión cisterna de cloración y educación en higiene.
La implementación de proyectos de electrificación en las ciudades y el desarrollo de
la capacidad local para sostenerlos.
pág. 53
La colaboración con el Ministerio de Carreteras y Puentes de Sudán del Sur para
establecer la Autoridad de Carreteras de Sudán del Sur, la agencia encargada de
mantener y apoyar la expansión de la red de carreteras del país.
Conclusión: El factor tecnológico da a conocer el rumbo que lleva un país, las

posibilidades que ofrece a las empresas y la facilidad con la que se puede acceder
a este, la comunicación también es un factor clave para desarrollar relaciones a
largo plazo.
Ambiente especifico

Angola, Argelia, Egipto, Ghana, Kenya, Marruecos, Nigeria, Sudáfrica, Sudán y
Túnez– representaban el 81% del consumo privado de Africa en 2011, pero en todo
el continente las oportunidades de mercado para las empresas de productos
destinados al consumo se concentran más en las ciudades que en determinados
países.
De hecho, como el 40% de su población vive en ciudades, Africa está más

urbanizada que la India (30%) y casi tanto como China (45%). En 2016, más de 500
millones de africanos vivirán en centros urbanos y se espera que el número de
ciudades con más de un millón de habitantes ascienda a 65 frente a 52 en 2011 (se
ubicará a la par de Europa y tendrá más que la India y Norteamérica). Ese desarrollo
reviste importancia decisiva para las empresas que fabrican productos de consumo.
El gasto de los hogares urbanos de Africa está aumentando a un ritmo que es el
doble del de las zonas rurales y los ingresos medios por habitante urbano son 80%
superiores a los del promedio de los países.
Pero se deben ofrecer calidad y marca con un precio adecuado. Aunque los
africanos valoran las marcas y la calidad de los productos, la asequibilidad sigue
siendo decisiva. Para tener éxito, las empresas deben esforzarse por lograr los
precios convenientes para los consumidores mediante una reingeniería de los
productos (como, por ejemplo, la eliminación de componentes con poco valor
añadido), tamaños inferiores de los envases y modalidades de funcionamiento de
pág. 54
bajo costo. Además, el timing es decisivo a la hora de elegir el lugar en el que
intervenir. La demanda de productos de consumo sigue habitualmente una curva en
forma de S.
Cuando los ingresos aumentan, las categorías alcanzan un punto de despegue en

el que la aceleración de la demanda se multiplica por tres o por cinco. En niveles
superiores de ingresos, los mercados quedan saturados y el crecimiento se
aminora. Los diferentes productos y categorías entran en la “zona de despegue” en
momentos diferentes: los que tienen precios bajos, como, por ejemplo, los
refrigerios y refrescos, suelen despegar relativamente pronto; los productos de
belleza, un poco después, y los productos de lujo, como, por ejemplo, los de moda
y de marca, aún más tarde. No es de extrañar que en la mayoría de los mercados
africanos pocas categorías hayan entrado en la zona de saturación y crecimiento
más lento.
Conclusión: Estos factores ayudan a entender el mercado y dirigir de forma más

precisa hacia donde deberán de ser dirigidos los esfuerzos de las empresas, ya que
determinan de manera puntual las expectativas de los consumidores así como las
tendencias de estos.
Comportamientos sociales: Los sudaneses son hospitalarios y amistosos, por eso

tienden a hacer que su visitante se sienta lo más cómodo posible. Rechazar los
alimentos y bebidas ofrecidos se considera una descortesía. Al momento de tomar
los alimentos los hombres comen en un extremo y las mujeres en el otro. Tienen un
fuerte sentido de responsabilidad para con la familia. También es considerado
descortés el apuntar a una persona con la suela del zapato o llamar a una persona
con el dedo, lo mejor es usar toda la palma de la mano hacia abajo y moviéndola
hacia uno mismo. Saludo: Entre hombres es común estrechar las manos y tocar el
pág. 55
hombro mutuamente. Entre mujeres lo usual es un beso en la mejilla y un abrazo
en caso de que exista una mayor cercanía. Entre géneros un apretón de manos es
lo indicado, en ocasiones con un beso en la mejilla si la mujer sudanesa da pie a
ello
Puntualidad: Los sudaneses tienen un concepto relajado sobre el tiempo y

usualmente llegan con retraso a los eventos.
Reuniones de trabajo: Previo a la reunión de trabajo los sudaneses llevan a cabo

una charla previa para conocer a su visitante, con temas como la familia, la salud y
el bienestar en general. No es considerado descortés interrumpir a la persona que
está hablando en una reunión y la conversación se retoma en el punto en el que se
quedó. Se recomienda tener las tarjetas de presentación en inglés y árabe. Es
importante hacerles saber si se incluyen mujeres en la reunión, ya que se realizan
preparaciones distintas para ellas.
Vestimenta: En el caso del varón se recomienda ropa de negocios casual, traje y

corbata. En el caso de la mujer el atuendo debe ser conservador, portando blusas
de manga larga y vestidos o faldas por abajo de la rodilla.
Regalos: Los obsequios no son esperados, aunque si bien recibidos. Una buena
opción es dar algún objeto que simbolice o represente algo del país de origen.
Temas de género: Sudán continúa en un proceso de transición tras la separación

en julio de 2011 de Sudan del Sur. La participación política de la mujer se ha
incrementado gracias a la Constitución Nacional Provisional y el Acta de Elecciones
de 2008, con la cual se garantiza la representación de la mujer en un 25% en el
parlamento
Cultura en los negocios
Los empresarios deben usar un traje ligero. Deben respetarse las costumbres
musulmanas. Debe indicarse claramente con antelación si el visitante es una mujer.
El inglés es ampliamente hablado en los círculos empresariales aunque el
conocimiento de unas pocas palabras de árabe será bien recibido. La puntualidad
es menos importante que la paciencia y la cortesía. Las presentaciones personales
pág. 56
son una ventaja, tarjetas de negocios deben tener una traducción al árabe en el
reverso.
No es posible el pago con tarjetas de crédito salvo en algunos sitios en Jartum.
El consumo, compra, importación y posesión de alcohol están prohibidas en Sudán.
Horario de oficina: De sábado a Jueves, de 8 de la mañana a 14:30.
Etiopia
Datos Generales
pág. 57
Nombre Oficial: República Democrática Federal de Etiopía Notas sobre Ceremonial
y Protocolo
Lengua Oficial: El idioma Amárica o Amharigna es considerado oficial. Otros idiomas
que se hablan son el Oromiña y el Tigrigna, además del inglés, italiano y árabe, así
como diversas lenguas locales.
Idiomas para los negocios: Se usa el inglés ampliamente pero italiano y francés
pueden resultar también útiles.
Religión: La religión mayoritaria es la ortodoxa, seguida del islam y las creencias
tradicionales
Forma de Gobierno: República Federal Democrática
Presidente: Sahlework Zewde
Primer Ministro: Abiy Ahmed
Moneda: Birr etíope 1USD= 1 Birr etíope 27,9600
Poblacion: Población: 104.975.438 habitantes (The Economist Intelligence Unit

2017), densidad de población media, de 95 habitantes por Km2.
Población de las principales ciudades: Addis Abeba (2,757,729 habitantes); Dire
Dawa (252,279); Mek'ele (215,546); Nazrēt (213,995).
Factor político- legal

Forma de Gobierno:
El funcionamiento de las instituciones etíopes está codificado por el texto
constitucional ratificado en diciembre de 1994 y que entró en aplicación el 22 de
agosto de 1995.
El sistema parlamentario instituido entonces reposa sobre dos asambleas (bicameralidad) que
representan el poder legislativo:
 la Cámara de Representantes del Pueblo: compuesta de 549 diputados electos por sufragio
universal directo cada cinco años. Ésta tiene competencias en materia legislativa, fiscal y
presupuestaria.
 la Cámara de la Federación: compuesta de 108 miembros elegidos por sufragio
universal indirecto por los representantes de las regiones. Tiene el rol del control
constitucional esencialmente.
El poder ejecutivo tiene más competencias. Está dividido en dos polos donde el rol es desigual:
 El jefe de Estado, Presidente de la República, es una función honorífica. Elegido para seis
años por la Cámara de diputados, el presidente no ejerce ningún poder en realidad. El
puesto está actualmente ocupado por Giram Wolde-Giorgis,
pág. 58
 El Primer ministro maneja la política de país. Escogido por el partido mayoritario en la
Cámara de diputados, éste es designado por un mandato quinquenal, renovable una vez.
El poder judicial reposa sobre la Corte suprema federal, separada por la constitución de los
poderes legislativos y ejecutivos.
El sistema electoral de Etiopía tiene las siguientes particularidades.
 El Presidente es elegido por voto indirecto para un mandato de 6 años.

 En la Cámara de Representantes del Pueblo, los 547 miembros son elegidos por voto de
pluralidad en circunscripciones uninominales para un período de 5 años. Hay 22 distritos
electorales que están reservados a reconocidos a nivel nacional "Nacionalidades y
Pueblos".
Miembros del Gobierno: Presidente, Sahlework Zewde, Primer Ministro, Abiy Ahmed
Presidente de la cámara baja, Muferiat Kamil.
Libertad política: 7/7
El indicador de libertad política proporciona una evaluación anual del estado de libertad en un país
como lo experimentan los individuos. La encuesta mide la libertad según dos categorías amplias:
derechos políticos y libertades civiles. El proceso de calificación se basa en una lista de verificación
de 10 preguntas sobre derechos políticos (sobre Proceso electoral, Pluralismo político y
participación, Funcionamiento del gobierno) y 15 preguntas sobre libertades civiles (sobre Libertad
de expresión, Creencia, Derechos de asociación y organizacionales, Estado de derecho, Personal
Autonomía y derechos individuales). Las puntuaciones se otorgan a cada una de estas preguntas
en una escala de 0 a 4, donde una puntuación de 0 representa el grado más pequeño y 4 el mayor
grado de derechos o libertades presentes. El puntaje total otorgado a la lista de verificación de
derechos políticos y libertades civiles determina la calificación de derechos políticos y libertades
civiles. Cada calificación de 1 a 7, donde 1 representa el nivel más alto y 7 el nivel más bajo de
libertad, corresponde a un rango de puntajes totales.
Índice de corrupción: lugar 107

FACTOR POLITICO-LEGAL EN RELACION CON EL MARCO
Empresarial
Desde 1992 la política económica en Etiopía está orientada a transformar su

economía en una economía de mercado. El proceso de privatización de
empresas públicas forma parte de las reformas macroeconómicas que el
pág. 59
Gobierno ha llevado a cabo en los últimos años. En febrero de 1994 se
promulgó la Proclamación 87/1994, por medio de la cual se creaba la Agencia
Etíope de Privatización, encargada de supervisar todo el proceso. En julio de
2002 se habían privatizado 195 compañías, que habían sido transferidas
tanto a inversores nacionales como extranjeros. Sin embargo, a pesar de que
los resultados a priori parecen bastante positivos, el FMI ha lanzado fuertes
críticas al proceso de privatización etíope, ya que hay sectores como el
financiero o el de las telecomunicaciones que todavía permanecen en manos
del sector público.
Desde 1992 la política económica en Etiopía está orientada a transformar su
economía en una economía de mercado. El proceso de privatización de
empresas públicas forma parte de las reformas macroeconómicas que el
Gobierno ha llevado a cabo en los últimos años. En febrero de 1994 se
promulgó la Proclamación 87/1994, por medio de la cual se creaba la Agencia
Etíope de Privatización, encargada de supervisar todo el proceso. En julio de
2002 se habían privatizado 195 compañías, que habían sido transferidas
tanto a inversores nacionales como extranjeros. Sin embargo, a pesar de que
los resultados a priori parecen bastante positivos, el FMI ha lanzado fuertes
críticas al proceso de privatización etíope, ya que hay sectores como el
financiero o el de las telecomunicaciones que todavía permanecen en manos
del sector público.
La embajadora Sahlework Zewde hizo hoy historia al ser nombrada

presidenta de Etiopía y convertirse en la primera mujer en ocupar la jefatura
de Estado en ese país, y la única actualmente en ese puesto en toda África.
Sahlework fue elegida en una sesión conjunta de las dos cámaras del
Parlamento tras la dimisión de su predecesor, Mulatu Teshome, quien ejercía
desde 2013 en el cargo, que en Etiopía tiene un alto valor representativo pero
no acarrea poderes ejecutivos.
Mulatu, quien debía permanecer en el cargo hasta 2019, dejó hoy el puesto
sin especificar los motivos, aunque la opinión generalizada en el país apunta
a que este movimiento busca garantizar una composición étnica más
armónica entre los altos cargos de la política etíope.
Factor Económico
pág. 60
2017 IDH 0,463 #173
62.6 años 49.1% PPA: 2,200 dólares
Indicadores principales 2015 2016 2017 2018 (e) 2019 (e)
PIB (miles de millones de dólares) 64.68 72.52 79.74 e 87.30 95.04
PIB (Precios constantes,% de variación anual) 10.4 8.0 8.5 8.5 8.1
PIB per cápita (USD) 721 795 861 927 994
Deuda bruta del gobierno general (en% del PIB) 60.0 57.9 59.7 e 59.1 58,4
Tasa de inflación (%) 10.1 7.3 8.1 8.0 7.5
Cuenta corriente (miles de millones de dólares) -7.48 -7.21 -6.59 -6.45 -6.53
Coyuntura económica:
El segundo país más poblado de África (99 millones de personas), Etiopía ha

experimentado un crecimiento sostenido de alrededor del 10% por año en
promedio durante la última década. Los principales motores del crecimiento
son la producción y los servicios agrícolas, sostenidos por la ayuda externa
al desarrollo. La expansión económica depende de las condiciones
meteorológicas, como lo demuestra la desaceleración en 2015/2016
(estimado en 6.5% del PIB) luego de la sequía inducida por El Niño. A pesar
de la inestabilidad creada por la agitación etnopolítica que se desató a fines
de 2016, el PIB creció un 8,5% en 2017 y se prevé que se mantendrá estable
en 2018 (FMI), gracias al aumento de las inversiones, la implementación de
reformas y el progreso. en servicios.
El gobierno ha estado realizando esfuerzos sostenidos para agregar valor a
sus productos agrícolas y está planeando el desarrollo de grandes parques
agroindustriales en todo el país. Sin embargo, el potencial agrícola del país
está amenazado debido a la degradación de la tierra, la deforestación y las
transferencias de tierras a las multinacionales, y la agricultura como sector,
debe modernizarse. El gobierno está actualmente tratando de recuperar el
control sobre la situación ambiental. Etiopía también tiene uno de los hatos
ganaderos más grandes de África y un fuerte potencial de energía hidráulica,
estimado en 45,000 megavatios. Se estima que el sector agrícola representa
el 35,8% del PIB. El sector manufacturero, con un 22,2% del PIB, se
mantiene relativamente sano. Además, en los últimos años, un gran número
pág. 61
de empresas subcontrataron su producción textil de Asia a Etiopía.
En 2017, la relación deuda / PIB del país se estimó en 59.7% en 2017,
mientras que el presupuesto público registró un déficit de 8.3% (de 9.9% en
2016). La inflación se mantiene, con una tasa del 8.1% en 2017, desde el
7.3% del año anterior.
En 2018, luego de que el primer ministro Hailemariam Desalegn renunció
inesperadamente en febrero, Abiy Ahmed fue elegido para liderar la coalición
gobernante del Frente Democrático Revolucionario del Pueblo Etíope,
convirtiéndose en el primer líder del grupo étnico Oromo, que fue el centro
de protestas antigubernamentales desde 2016 juntos. con el grupo
amhara. La participación del Estado en la economía sigue siendo
considerable, como lo demuestra el proyecto de Grand Ethiopian
Renaissance Dam, financiado casi exclusivamente por el Estado, con un
costo estimado de USD 4,8 mil millones. Etiopía ha logrado reconstituir sus
reservas monetarias, pero no se ha producido ninguna transformación
estructural. En 2017, el gobierno devaluó el birr en un 15% en un esfuerzo
por aumentar las exportaciones y abordar la constante escasez de divisas en
el país.
Etiopía ha invertido en mejorar su red de transporte e infraestructura pública,
pero a pesar de algunos avances, persisten problemas importantes. Aunque
el PIB per cápita se ha duplicado en los últimos 10 años, sigue siendo uno
de los más bajos del mundo. La esperanza de vida al nacer es de solo 64
años y la duración promedio de la escolarización es de 2.4 años. No se
dispone de cifras fiables sobre el de empleo.
PIB (por sectores de origen y 2013/14 2014/15 2015/16 2016/17

componentes del gasto) en porcentaje
POR SECTORES DE ORIGEN

AGROPECUARIO 40,2 38,7 36,7 36,3
Agricultura 6,6 7,2 3,4 8,1
Ganadería 2,1 4,7 -1,5 4,5
Silvicultura 4,2 3,5 2,2 3,5
Pesca 32,5 30,6 0,1 0,5
INDUSTRIA 13,8 15,0 16,7 25,6
Minería -3,2 -25,6 -3,3 -29,8
Manufacturas 16,6 18,2 18,4 17,4
Agua y Electricidad 6,8 4,5 15 11,4
Construcción 23,9 31,6 25,0 20,7
SERVICIOS 46,6 47 47,3 39,3
Comercio 17,7 12,3 8,2 7,6
Hoteles y Restaurantes 26,6 29,6 15,6 11,1
Transporte y Comunicaciones 12,7 13,3 13,7 12,1
Actividades inmobiliarias 3,9 4,1 3,7 4,1
pág. 62
PIB (por sectores de origen y 2013/14 2014/15 2015/16 2016/17
componentes del gasto) en porcentaje
Administración y Defensa 11,0 6,0 7,4 22,1
Otros 8,1 7,3 7,5 7,4
Impuestos sobre bienes y servicios (% valor agregado de industria y servicios): 4.38% al 2013
Impuestos laborales y contribuciones (% de ganancias comerciales): 12.40& al 2017
Indicador de la libertad económica:

Puntuación: 52,7 / 100
Categoría mundial: 142
Rango Regional: 31
Nota: El índice de libertad económica mide diez componentes de la libertad económica, agrupados en cuatro
amplias categorías o pilares de la libertad económica: Estado de derecho (derechos de propiedad, libertad frente
a la corrupción); Gobierno limitado (libertad fiscal, gasto público); Eficiencia normativa (libertad comercial,
libertad laboral, libertad monetaria); y Mercados abiertos (libertad de comercio, libertad de inversión, libertad
financiera). Cada una de las libertades dentro de estas cuatro categorías amplias se califica individualmente en
una escala de 0 a 100. El puntaje general de libertad económica de un país es un promedio simple de sus
puntajes en las 10 libertades individuales.
Riesgo país:
Análisis riego país: C
Evaluación de clima de Negocios: D
Fortalezas:
 Uno de los países con mayor IED
 Principales motores del crecimiento son la producción y los servicios
agrícolas
 Según el FMI se mantendrá estable, gracias al aumento de las inversiones,
la implementación de reformas y el progreso en servicios.
 La tasa de desempleo es pequeña, considerando su gran población.
 La participación del Estado en la economía sigue siendo considerable.
Debilidades:
 La expansión económica depende de las condiciones meteorológicas
pág. 63
 Según el FMI se mantendrá estable, gracias al aumento de las inversiones,
la implementación de reformas y el progreso en servicios.
 El país está amenazado debido a la degradación de la tierra y la
deforestación.
 A 2017 se han privatizado 117 empresas de inversiones nacionales como
extranjeras.
Indicadores de Comercio Exterior 2013 2014 2015 2016 2017
Importaciones de Bienes (millones de USD) 14,899 18,991 19.063 16.588 16,289
Exportaciones de Bienes (millones de USD) 4,077 4,469 3,825 4,612 3,170
Importaciones de Servicios (millones de USD) 3,363 4.230 4,612 3,627 n/A
Exportaciones de Servicios (millones de USD) 2,867 2,734 2,851 2,981 n/A

Aunque el país recibe ayuda del estado es una economía inestable, ya que en el
año 2017 se devaluó su moneda (birr) con la intención de obtener un crecimiento
en las exportaciones y abordar la constante escases de divisas en el país. Etiopía
ha invertido gran parte de capital para mejorar su red de transporte e infraestructura
pública, pero a pesar de algunos avances, persisten problemas importantes. El
gobierno ha estado realizando esfuerzos sostenidos para agregar valor a sus
productos agrícolas y está planeando el desarrollo de grandes parques
agroindustriales en todo el país.
Factor socio cultural:
En Etiopía la esperanza de vida es de 59,3 años (PNUD, IDH 2011), la tasa de

natalidad de 42,99 (CIA World Factbook, 2011) y la de fertilidad de 6.02 (CIA World
Factbook, 2011). Por su parte, la mortalidad es de 41 por 1.000 en recién nacidos y
de 119 por 1.000 en menores de 5 años. La mortalidad materna por cada 100.000
nacidos vivos es de 720. También cabe destacar que, por cada 100.000 habitantes,
81 mueren de VIH, 51 de malaria y 579 de tuberculosis.
La población comprende unos 80 grupos étnicos, de los cuales un 85% vive
en zonas rurales donde el acceso y las comunicaciones son limitadas a causa del
escaso desarrollo de las infraestructuras del país.
En cuanto a la religión de West Arsi, la Iglesia ortodoxa etíope y el Islam son
mayoritarios. Conviven con las creencias tradicionales, la religión católica, la
protestante y la hebrea. Estas creencias dan una gran importancia a la natalidad, el
matrimonio y los remedios contra las enfermedades. Algunas de estas prácticas son
pág. 64
beneficiosas, como la lactancia materna, el cuidado de ancianos y discapacitados,
etc. Sin embargo, otras prácticas tradicionales conllevan graves repercusiones
sobre la salud de mujeres y niños; como son el matrimonio precoz, la mutilación
genital, el matrimonio tras un rapto y la extracción de los dientes de leche.
Las comunidades se dividen en clanes familiares donde los ancianos ostentan la
máxima autoridad. La poligamia es muy frecuente y las mujeres se encuentran
totalmente sometidas al marido y concebidas únicamente para la reproducción.
En lo que respecta a la educación, la tasa de analfabetismo es del 70%. Pese a que
este ámbito ocupa una posición estratégica dentro de las prioridades de desarrollo
de Etiopía, pues el Gobierno lleva a cabo el Programa de Desarrollo del Sector de
la Educación (ESDP), casi 7 millones de niños -más de la mitad niñas- no van a la
escuela. El sistema educativo etíope de educación primaria continúa caracterizado
por un acceso limitado, grandes disparidades regionales, discriminación de sexos,
calidad insuficiente de la educación, impacto del IVH y una escasa eficiencia.
En Kore y Arsi Negele, el grupo étnico predominante es el Oromo, seguido del
Kambatta y el Amhara. Esta distribución es muy similar a la existente en las lenguas,
pues la principal es la oromiña y la secundaria la amharica. La religión principal es
la musulmana (70% de la población), seguida la cristina de rito copto ortodoxo (30%)
y la católica (menos del 1%).
Cultura
La cultura de etiopia deja ver una cantidad de facetas impresionantes que hacen
referencia a la gran diversidad cultural presente en el país. Una de las mas
importantes costumbres, es con respecto al gran respeto que se profesa hacia los
demás, especialmente los mayores. Es muy común ceder tu puesto o tu cama para
que la use un viejo amigo o familiar, aun si la diferencia de edad es de solo un año.
Entre las diferentes manifestaciones de la cultura de Etiopia, la música etíope es

muy variada, no solo por la gran cantidad de instrumentos musicales presentes, sino
porque cada grupo étnico se asocia con un sonido especial que puede identificarlo
y diferenciarlo de los demás.
Muchas de las formas de música tradicional presentan una clara influencia de otras
fuentes de música popular de otras regiones dentro del Cuerno de África,
destacándose entre ellos la influencia que se recibe por parte de Somalia.
FACTOR SOCIAL EN RELACIÓN CON EL MARCO EMPRESARIAL
En las últimas décadas el tema de la privatización de las empresas con capital

nacional o extranjero se ha agudizado, incluso existe la Comisión de Inversiones de
pág. 65
Etiopía, la cual se encarga de indemnizar a las empresas en situaciones de
expropiación. La agricultura es la principal actividad económica y cada vez se
fortalece más, debido a la inversión extranjera directa.
Factor tecnológico:
Las infraestructuras en Etiopía están lejos de considerarse aceptables respecto a

las necesidades del país, pero el Gobierno está trabajando en ello intensamente,
incluso recurriendo a la privatización de empresas para acelerar el proceso, la
construcción en Etiopía ha experimentado un fuerte crecimiento desde 1991, con el
desarrollo comercial y residencial que está experimentando el país. Cientos de
edificaciones, sobre todo hoteles de tamaño pequeño y mediano, se han construido
en Addis Abeba. Además de la capital, capitales regionales como Mekelle y Bahir
Dar han sido testigos de la expansión del sector de la construcción, sobre todo por
la gran cantidad de obras públicas que se han acometido en los últimos años, en
especial en el ámbito de proyectos hidroeléctricos, irrigación y carreteras.
Factor tecnológico en relación con el marco empresarial:

Si bien el gobierno de Etiopía en las últimas décadas ha estado invirtiendo capital
en la infraestructura de su nación, al ser el segundo país más poblado en África aún
hay un largo camino por recorrer, de igual manera la inversión extranjera directa se
encuentra involucrada con el sector agropecuario, es gracias a esto que han
obtenido un gran desarrollo en este sector.
Factor ecológico
Etiopía se sumó a una iniciativa internacional que busca crear resiliencia global
contra los problemas causados por la sequía y otros desafíos medioambientales,
divulgaron hoy los informativos.
De acuerdo con el reporte del diario The Ethiopian Herald, el programa, financiado
por la Convención Marco de las Naciones Unidas sobre el Cambio Climático y el
Fondo Mundial del Clima, se estableció para ayudar a los países en desarrollo a
realizar esfuerzos con miras a reducir las emisiones de gases de efecto invernadero
y adaptarse a los impactos inevitables del cambio climático.
La hoja de ruta es parte de una respuesta mundial unificada impulsada por la
urgencia y la seriedad de esos retos, detalló el citado medio.
pág. 66
Nuestra nación está tomando esta iniciativa global multilateral particularmente en
serio debido a los cambios masivos que está experimentando a medida que se
desarrolla económicamente, añadió el texto.
Actualmente, Etiopía tiene una huella de carbono relativamente baja en
comparación con muchos otros territorios, pues no se ha industrializado, pero a
consideración de expertos es importante actuar ahora para asegurar el factor
ecológico en la medida que se avanza hacia el crecimiento.
Entre las actividades previstas, con un costo de 50 millones de dólares, está
proporcionar a las comunidades rurales suministros de agua críticos durante todo el
año y mejorar los sistemas de gestión del preciado líquido con el objetivo de abordar
los riesgos de la sequía y otros problemas derivados del cambio climático.
Los fondos se destinarán a un enfoque triple: la introducción del bombeo con
energía solar y el riego a pequeña escala, la rehabilitación y gestión de tierras
degradadas en torno a las fuentes de agua y la creación de un entorno favorable
mediante la sensibilización y la mejora de la capacidad local.
Factor ecológico en relación con el marco empresarial
En el caso de Etiopia se han implementado tanto como programas para la

preservación de la ecología, debido a los problemas de sequía que se han
registrado en los últimos años. Las empresas juegan un papel importante en este
factor, ya que se encuentran muy involucradas incluso han llegado a ganar premios
y reconocimientos por este arduo esfuerzo.
CONCLUSIÓN DE ENTORNO ESPECÍFICO
Como en la mayoría de los casos, es difícil encontrar información relevante con

relación a los países africanos establecidos anteriormente. Con relación a las
empresas en Etiopia, es la misma situación. Si se requiriera realizar negocios con
alguna de las empresas establecidas en esta nación se debe contactar con agencias
especializadas para poder agilizar los negocios dentro de este país en específico.
Por lo cual se considera que no sería una de las mejores opciones establecer
empresas en este territorio debido el tema de las privatizaciones
Protocolo de negociación:
pág. 67
Comportamientos sociales: La familia es el centro de la estructura social, por lo que
cuidar el honor familiar y la dignidad es primordial. Son personas corteses y
formales. El contacto visual es culturalmente apropiado en una conversación.6 La
homosexualidad no es bien aceptada y es considerada un tabú, la cual pudiese
tener consecuencias graves. Rechazar una invitación a tomar el té o el café es
considerado de mala educación. El signo americano de “bien” (levantar el dedo
pulgar con el puño cerrado), es utilizado para significar la homosexualidad o que
alguien es homosexual.
Saludo: El saludo entre hombres se realiza con un ligero apretón de manos y una
sonrisa manteniendo el contacto visual. Para el saludo entre una mujer y un hombre,
debe esperar a que ella marque la pauta al extender la mano.
Puntualidad: La puntualidad no se exige de manera estricta, por lo que es factible

iniciar alguna reunión con cierta demora.
Reuniones de trabajo: Al llegar a una reunión de trabajo se debe estrechar la mano

de cada uno de los presentes. Es costumbre hacer una breve reverencia cuando se
saluda a una persona de mayor edad o posición jerárquica. Las tarjetas de
presentación se deben entregar con la mano derecha o ambas manos con los datos
hacia el frente. Los etíopes hablan en tono suave y de forma clara. Por lo general,
cada sesión de trabajo inicia con una breve plática que incluye la degustación de
café o té.
Es recomendable evitar hablar de política, de sexo o a que tribu o área geográfica

pertenecen, por ser temas sensibles. Durante la primera semana del año, el 7 de
Enero se celebra la navidad cristiana ortodoxa, considere evitar esas fechas
inhábiles, previo a su visita.
Vestimenta: Los hombres portan traje, camisa y corbata. En el caso de las mujeres,
se recomienda vestir traje sastre con pantalón o falda por debajo de la rodilla.
Regalos: Los obsequios deben ser modestos y sobrios. Es recomendable no regalar

alguna bebida a no ser que se tenga conocimiento de los gustos de la persona que
la recibirá. Los regalos se deben entregar con las dos manos o sólo con la derecha
y no se abren en cuanto son recibidos.
Por lo regular, el intercambio de regalos no se realiza en las primeras reuniones.
Temas de Género: Históricamente las mujeres han tenido menor acceso al sector
educativo, situación que está cambiando, aunque la mujer etíope trabaja
actualmente a la par del hombre, y su retribución salarial, es menor. Además, las
mujeres no deben conversar demasiado tiempo con un hombre que no sea amigo
de la familia, pues es mal visto, así como no salir por la noche o beber en exceso.
pág. 68
Etiopía ha establecido su compromiso en favor de la mujer a través de la Política
Nacional de la Mujer (1993); y la modificación de su Constitución Política (1994).
Etiopía, estableció el Código de la Familia (4/VII/2000); la Ley del Trabajo

N°377/2003; y la Ley de Administración de Tierras N° 89/97, mediante la cual se
garantiza el acceso igualitario en derechos sobre la propiedad agrícola sin distinción
de sexo.
El parlamento es bicameral. La Cámara de Representantes está conformada por

547 legisladores, de los cuales 212 son mujeres y representan el 38.76%. La Casa
de la Federación está integrada por 153 legisladores, de los cuales 49 son mujeres,
representando el 32.03% del total.
Análisis PEST
Túnez
Datos Generales
pág. 69
Nombre oficial: República Tunecina.
Lengua oficial: Árabe y Francés.
Idioma(s) de negocios: El árabe y el francés son los idiomas más utilizados en los negocios.
Algunos textos administrativos también se redactan en francés. El inglés no es una lengua
de uso común en los negocios. Varios empresarios en Tunez también hablan alemán e
italiano.
Religión: Musulmanes 98%, cristianos 1%, judíos 1%.
Forma de gobierno: República Parlamentaria Semipresidencialista
Presidente: Béji Caïd Essebsi
Jefe de gobierno: Youssef Chahed
Moneda: Dinar Tunecino= 0.35 USD
Población total: 11.403.248
Población de principales ciudades: Túnez (638.845); Sfax (272.801); Sousse (221.530);
Ettadhamen (142.953); Kairouan (139.070); Binzart (136.917); Gabès (130.984); Gafsa
(129.693)
Forma de gobierno: Tras la caída del Presidente Zine El Abidine Ben Ali en 2011 y la
transición hacia un Tunez más democrático, se ratificó una nueva constitución el 10 de
febrero de 2014. Según los términos de la constitución, Túnez es un Estado libre, soberano
e independiente. Es una república parlamentaria con un sistema legal basado en el código
pág. 70
civil francés y la ley islámica. El islám es la religión oficial. El poder institucionalizado en la
constitución se basa en la soberania del pueblo y en la separación de poderes
El Presidente de la República es el Jefe de Estado. El Presidente es electo por cinco
años por medio de sufragio universal, libre, directo y secreto, así como un voto mayoritario.
El Presidente crea políticas generales en materia de seguridad nacional, relaciones
internacionales y defensa. Vigila el funcionamiento de las autoridades públicas
constituciones y garantiza la continuidad del Estado. El Presidente está limitado a un
mandato de dos términos. El Presidente nomina al Primer Ministro, quien es el Jefe del
Gobierno. El Primer Ministro normalmente es seleccionado de entre los miembros del
partido o coalición electoral que haya obtenido el mayor número de asientos en las
elecciones parlamentarias. El Primer Ministro nombra a ministros y Secretarios de Estado.
Sin embargo, el Ministro de Asuntos Exteriores y el Ministro de Defensa son designados por
la aprobación del Presidente.
Hay una centena de partidos políticos en Túnez. Casi todos fueron creados después de
la revolución. Los dos principales partidos son:
 Nidaa Tounes: secular, modernista, preocupado por la seguridad.

 Ennahda: islamista moderado.
 También podemos mencionar a los siguientes partidos:
 Unión Patriótica Libre (UPL): modernista, cree en la economía de mercado, rechaza
el islamismo.
 Frente Popular: izquierda, fruto de la fusión de partidos socialistas, progresistas,
verdes y nacionalistas árabes.
 Afek Tounes: secular, liberal.
 Congresos por la República (CPR): centro izquierda, secular.
Clasificación: Libre
Libertad política: 1/7
Libertades individuales: 3/7
Nota: El índice de libertad política proporciona una evaluación anual de la situación de la libertad
en un país, tal como se vive por los individuos. La encuesta mide el grado de libertad a través de
dos grandes categorías: la libertad política y las libertades individuales. El proceso de calificación
se basa en una lista de 10 preguntas sobre derechos políticos (sobre el proceso electoral, el
pluralismo político, la participación y el funcionamiento del gobierno) y 15 preguntas relativas a
las libertades personales (libertad de expresión, de creencia, libertad de asociación, autonomía
organizacional e individual). Las notas se asignan a cada pregunta en una escala de 0-4, donde 0
representa el menor grado de libertad y 4 el más alto grado de libertad. La calificación global de
un país es un promedio de las notas de cada pregunta. Va de 1 a 7, siendo 1 el más alto grado de
libertad y 7 el más bajo.
pág. 71
Índice de Corrupción Mundial: #74
Túnez es un país con un gobierno joven, su reciente paso al sistema democrático ha
brindado a la nación un mayor rango de libertad y seguridad empresarial. No obstante, la
agenda de elementos a tratar tras la revolución es amplia, por lo que es posible que el
estado de derecho se encuentre con múltiples lagunas en ámbitos que, opacados por los
problemas de corto plazo, no cuenten con los suficientes elementos para subsanar dichas
deficiencias. Considerando esto, la empresa que pretenda establecer negocios en dicho
deberá considerar que, a pesar de la estabilidad creciente, aún existe un rango considerable
de áreas sobre las que hay que manejarse con cautela.
Factor Económico
2017 IDH #96
75.7 años 81.8% PPA: 11,800 dólares
Indicadores de 2015 2016 2017 2018 2019

crecimiento (especulación) (especulación)
PIB (miles de millones de 43,16e 42,07e 39,88e 39,27 41,25

USD)
PIB (crecimiento anual en %, 1,1e 1,0e 2,3e 3,0 3,5

precio constante)
PIB per cápita (USD) 3.884e 3.749e 3.518e 3.429 3.565
Tasa de paro (% de la 15,0 14,0 13,0 12,0 12,0

población activa)
Balanza de transacciones -3,85 -3,78 -3,49e -3,28 -3,17

corrientes (miles de millones
de USD)
Coyuntura Económica
En el último decenio Túnez presentó un crecimiento anual promedio de 5%, pero la
economía se estancó debido a las dificultades políticas, económicas y geopolóticas que han
afectado al país desde 2009. En 2017, la economía tunecina creció 2,3% (según
pág. 72
estimaciones del FMI), una tasa más rápida que en 2016, pero bajo las previsiones iniciales
(en torno a 3%). El crecimiento debiera ser mayor en 2018 y 2019, en torno a 3% según el
FMI y el Banco Mundial.
Desde 2014, el gobierno es dirigido por Béji Caïd Essebsi. La economía tunecina es
frágil tras la revolución y la crisis económica mundial. Dicho esto, el contexto de seguridad,
que se volvió tenso en los últimos años debido a los ataques terroristas que golpearon el
país, ha mejorado considerablemente desde 2017. La economía estuvo marcada por dos
tendencias opuestas en 2017: la mejora del contexto de seguridad llevó a una recuperación
del crecimiento del PIB y de las cifras del turismo (un crecimiento anual de 23% a fines de
año), sin embargo la deuda pública y el déficit de cuenta corriente subió a niveles inéditos
al mismo tiempo. La deuda pública se elevó a 69,5% del PIB a fines de 2017 (en oposición a
61,4% en 2016), mientras que el déficit de cuenta corriente sobrepasó 10% del PIB por
primera vez (10.100 millones TND, 10,3% del PIB). Además, mientras que el dinar tunecino
perdió valor ante el dólar (17,3% de pérdida anual en diciembre de 2017) y ante el euro
(16,1%), las reservas cambiarios de Túnez cayeron bajo 5.000 millones USD, por primera vez
desde 2006. Por último, la inflación sigue siendo elevada (6,4% a fines de 2017, 7,1% a
principios de 2018) y superó las previsiones iniciales (4,5% según el FMI), y presionó el
consumo privado ya que los bienes como los alimentos y las prendas de vestir son de las
más afectadas por el aumento de precios. Túnez debe recibir nuevos financiamientos a
través del Crédito Extendido del FMI, que depende de la capacidad de la autoridades de
Túnez para afrontar problemas relacionados con el crecimiento, al igual que el déficit fiscal
y externo. La Ley de Presupuesto de 2018 busca reducir el déficit público bajo 5% del PIB a
través de una política fiscal estricta, y una baja de los subsidios energéticos.
En términos de paridad de poder adquisitivo, Túnez se aproxima al nivel de ingresos
de los países desarrollados. También se observan muchos progresos en cuanto a la
esperanza de vida, el lugar de la mujer en la sociedad o las infraestructuras sanitarias y
educativas. La tasa oficial de desempleo, que ha aumentado como consecuencia de la crisis,
sigue marcando en torno a 15% (15,5% a fines de 2017, 13% según el FMI), y es aún más
elevada entre las mujeres (22,9%) y los jóvenes, especialmente entre jóvenes con estudios
superiores, cuya tasa de desempleo es dos veces superior al promedio (32%).
La agricultura es un sector clave en la economía tunecina y la mejora de la producción en
los últimos años ha hecho posible el desarrollo del sector (cultivo de olivos, árboles frutales,
palmeras). Esto ha permitido al país alcanzar un nivel suficiente de autosuficiencia
alimentaria. La agricultura ecológica está también en pleno boom: Túnez es el segundo país
con mejores rendimientos en esta industria. La agricultura proporciona 10,1% del PIB y
emplea a cerca de 15% de la fuerza laboral. Estos resultados son fruto de grandes esfuerzos
de mantenimiento y modernización realizados en el marco de una política de desarrollo y
de regulación de actividades agrícolas y rurales.
pág. 73
El sector industrial representa 28,3% del PIB y emplea a un tercio de la población
activa. La industria textil se ve relativamente afectada por la competencia asiática. Las
industrias tunecinas está muy orientadas a la exportación.
La economía local se centra en gran medida en los servicios, que representan 61,6%
del PIB. El sector de servicios incluye a las TIC (Tecnologías de la Información y la
Comunicación), así como la industria turística. Los servicios emplean a casi la mitad de la
población activa. El turismo, que se vio afectado por los ataques terroristas en suelo
tunecino, comenzó a recuperarse en 2017.
Tasas Impositivas
Tasa estándar
Impuesto 25%
corporativo -
Tasa
estándar
Tasa  empresas con actividades artesanales, agrícolas, de pesca,
reducida - ensamblaje de botes pesqueros
10%  grupos comerciales de negocio minorista organizados como cooperativas
de servicios, regidos por la legislación general de cooperación
 cooperativas de servicio formadas por productores para la venta al
por mayor de su producción
 cooperativas de consumidores regidas por la legislación general de
cooperación, y
 beneficios originados en exportaciones por ingresos realizados a partir
del 1 de enero de 2014 (excepto empresas de exportación para las que
la exención de impuesto de cinco años aún no vence)
Specific rate -  ciertas instituciones financieras locales
35%  instituciones financieras offshore regidas por el código sobre servicios
 financieros que se aplica a no residentes, y esto solo por beneficios
que derivan de servicios entregados a personas no residentes
 empresas de inversión
 empresas de seguros y reaseguros
 empresas de cobro de deudas
 empresas de telecomunicaciones
 empresas que prestan servicios a empresas que operan en el sector del
petróleo y el gas
 empresas que operan en la producción y transporte de hidrocarburos
y que son regidas por convenciones particulares, al
igual que empresas que operan en la transferencia de hidrocarburos por
canalizaciones y
 empresas que operar en el sector de refinamiento petrolero y
pág. 74
venta al por mayor de productos de hidrocarburos
Tasa de impuestos para sociedades Ventajas específicas como la exención del

extranjeras impuesto sobre sociedades durante 10
años y la reducción del 50% de la base
tributaria a partir del undécimo año.
Durante un tiempo limitado, se concede a
las compañías exportadoras la exención de
los derechos de registro, la franquicia
aduanera total sobre los bienes de capital,
incluidos los bienes de equipamiento,
material de transporte de mercancías,
materias, productos semiacabados y
servicios necesarios para la actividad.
Imposición de plusvalías Las plusvalías están incluidas en el ingreso
ordinario y son gravadas con la tasa fiscal
corporativa regular. En el caso de empresas
no residentes y no establecidas en Túnez,
las plusvalías que provienen de las ventas
de acciones están sujetas a un impuesto de
retención con una tasa de 25%, que se
grava sobre la diferencia entre el precio de
ventas y el de adquisición, reducido por los
gastos durante la venta, incluyendo la
prima de emisión. En todos los casos, el
impuesto sobre plusvalías no debe exceder
5% del precio de venta. Como opción, se
puede entregar una declaración fiscal sobre
las plusvalías.
pág. 75
Deducciones y créditos de impuestos Todos los impuestos que recaen sobre la
empresa pueden ser deducibles
fiscalmente, salvo el impuesto sobre
sociedades. Todo tipo de gastos
relacionados con la producción o la
operación de un negocio, como las nóminas
y sueldos, así como materias primas, son
deducibles.
Impuesto sobre la renta De tipo gradual de 0 al 35%

(IR)
0 - 5.000 TND 0%
5.001 - 20.000 TND 26% (tasa efectiva de 19,5%)
Sobre 50.000 TND 35%
Impuesto al Valor Agregado

Tasa estándar: 19%
Tasa reducida: Existe una tasa reducida de 6% para actividades con ciertos bienes y
servicios, como productos utilizados por granjeros y pescaderos, al igual que actividades
realizadas por doctores, laboratorios de análisis y productos farmacéuticos.
Una tasa reducida de 12% se aplica en operaciones con productos, actividades y
servicios. El Ministerio de Finanzas de Túnez revisó la extensión de la tasa reducida de IVA
a partir de 2017. Por favor, consulte esta guía oficial para más informaciones.
Tasa sobre los productos de lujo: 29%.
Indicador de libertad económica
Nota: 55,7/100
Clasificación mundial: 123
Clasificación regional: 10
pág. 76
Nota: El indicador de la libertad económica toma en cuenta diez componentes agrupados en cuatro
grandes categorías: el estado de derecho (derechos de propiedad, el nivel de corrupción); El rol
del Estado (la libertad fiscal, el gasto del gobierno); La eficacia de la normativa (la libre empresa,
la libertad de trabajo, la libertad monetaria); La apertura de los mercados (libertad comercial,
libertad de inversión y libertad financiera). Cada uno de estos 10 componentes se mide en una
escala de 0 a 100. La calificación global del país equivale al promedio de las calificaciones de los
10 componentes.
Clasificación del Entorno Empresarial
Nota:5.47
Clasificación mundial:
67/82
Nota: La clasificación del entorno empresarial mide la calidad o el atractivo del entorno empresarial
en los 82 países cubiertos por las previsiones de The Economist. Este indicador se define mediante
el análisis de 10 criterios: el entorno político, el entorno macro-económico, oportunidades de
negocios, la política hacia las políticas de libre empresa y de la competencia hacia la inversión
extranjera, el comercio exterior y los controles de cambio, tasas de impuestos, financiamiento de
proyectos, el mercado laboral y la calidad de la infraestructura.
Riesgo País
Análisis Riesgo País: C
Evaluación de Clima de Negocios: B
Fortalezas:
 Transición política progresista
 Facilidad de crédito extendido del FMI
 Economía en el proceso de diversificación y una mano de obra bastante cualificada.
 Proximidad del mercado europeo y acuerdo de asociación con la UE.
 Potencial turistico
 Producción minera (fosfatos y aceite).
Debilidades:
 Altas desigualdades sociales y geográficas y economía informal (50%).
 Alta tasa de desempleo, principalmente entre los jóvenes.
 Significativo peso económico de la agricultura.
 Sector turístico frente a problemas políticos y de seguridad y mayor competencia.
 Tensiones sociales que conducen a la proliferación de manifestaciones y disturbios
sociales, particularmente en el sector minero.
 Desequilibrio de las cuentas públicas estructurales y aumento significativo del
endeudamiento externo.
pág. 77
Indicadores de
2013 2014 2015 2016 2017
comercio exterior
Importación de 24.266 24.828 20.221 19.462 n/a

bienes (millones de
USD)
Exportación de 17.060 16.756 14.073 13.572 n/a

bienes (millones de
USD)
Importación de 3.139 3.112 2.590 3.002 n/a

servicios (millones de
USD)
Exportación de 4.577 4.555 3.022 3.136 n/a

servicios (millones de
USD)
Importación de 5,2 n/a n/a n/a n/a

bienes y
servicios (crecimiento
anual en %)
Exportación de 6,7 n/a n/a n/a n/a

bienes y
servicios (crecimiento
anual en %)
Importación de 57,1 56,6 51,6 51,1 56,1

bienes y servicios (en
% del PIB)
Exportación de 47,7 45,6 40,7 40,4 43,8

bienes y servicios (en
% del PIB)
pág. 78
Balanza -5.836 -6.562 -4.945 -4.724 n/a
comercial (millones
de USD)
Balanza comercial -4.309 -5.228 -4.727 -4.486 n/a

(incluyendo
servicios) (millones
de USD)
Comercio 104,8 102,2 92,3 91,4 99,9

exterior (en % del
PIB)

Si bien es ineludible el hecho de que el ranking doing business, el factor político legal y
las recientes fluctuaciones de la moneda resultan ser elementos que poco ayudan a al
establecimiento como un país prometedor para las nuevas empresas, hay que tener
presente al sector agrícola, cuyo consolidamiento a pesar de los elemento mencionados
con anterioridad es formidable. Además, el poder adquisitivo del tunecino es fácilmente
equiparable al de economías más desarrolladas. Aunado a esto, las empresas dedicadas
al sercto de servicios encontrarán en Túnez un alto potencial.
Revolución de los Jazmines

El 14 de Enero de 2011, el dictador tunecino Zine El Abidine Ben Ali dimitió después de que
estallara la Revolución de los Jazmines en el país, dando luz a lo que acabó conociéndose
como la Primavera Árabe.
Entre 1956 y 2011, Túnez funcionó como un Estado de facto con un partido único. La política
estuvo dominada por el secular Rally Constitucional Democrático (RCD), dirigido por los ex
presidentes Habib Bourguiba, que lideró la lucha por la independencia tunecina de Francia,
y después por Zine El Abidine Ben Ali.
El 17 de diciembre de 2010, una policía le confiscó sus productos a Mohammed Bouazizi,
un vendedor ambulante de 26 años, y, cuando protestó, le insultó y abofeteó. Después, los
oficiales locales se negaron a escuchar sus quejas. Frustrado y humillado, Bouazizi se
prendió fuego frente al edificio de la municipalidad local de su ciudad, Sidi Bouzid.
pág. 79
La inmolación de Bouazizi prendió la llama de las quejas por la corrupción del gobierno, la
igualdad social, el desempleo y la represión política. Las protestas comenzaron ese mismo
día en Sidi Bouzid para después extenderse por Túnez, llevando finalmente a la expulsión
del entonces presidente Zine El Abidine Ben Ali, que llevaba 23 años en el poder. Esto inspiró
a los pueblos de otros países árabes a levantarse contra sus dictadores.
El 14 de enero de 2011, Ben Ali renunció y huyó a Arabia Saudí; era la primera vez que un
dictador árabe era expulsado por un levantamiento popular en vez de un golpe de Estado.
Según las Naciones Unidas, al menos 300 personas murieron durante los levantamientos en
Túnez, y docenas de manifestantes, activistas y periodistas fueron detenidos.
Esto llevó a la formación del primer gobierno democrático de Túnez a finales de 2011. El
político tunecino veterano Moncef Marzouki fue nombrado presidente.
En 2014, Túnez aprobó una nueva constitución y después, ese mismo año, se celebraron las
primeras elecciones parlamentarias democráticas desde la revolución. Los resultados se
anunciaron el 27 de octubre de 2014; el partido secularista Nidaa Tounes – fundado en 2012
– consiguió el 38% de los votos. El mes siguiente, se celebraron las primeras elecciones
presidenciales y Beji Caid Essebi se convirtió en el presidente, con el 55,68% de los votos.
La transición de Túnez hacia la democracia después de la revolución se ha considerado
relativamente fluida y pacífica, en relación con los estándares de la región. Los medios
tunecinos tienen más libertad que nunca. Sin embargo, el crecimiento económico del país
sigue siendo demasiado pobre como para superar los grandes problemas de desempleo y
desigualdad social.
Actualidad
En mayo de 2017, el actual primer ministro tunecino, Youssef Chahed, declaró la guerra a
la corrupción, que se extendió en la época de Ben Ali y, desde entonces, se ha mantenido
endémica. Sin embargo, en una ley aprobada recientemente, se otorga amnistía a los
oficiales acusados de corrupción con Ben Alí; esto ha provocado la indignación popular.
A día de hoy, los tunecinos sienten que los sucesivos gobiernos no han logrado
manejar correctamente el país ni dar soluciones a los graves problemas económicos y
sociales.
Hoy, los tunecinos viven una crisis política detrás de otra con dos asesinatos
políticos, la dimisión del gobierno de Hamadi Yebali, la matanza de soldados en el macizo
montañoso de Chambi, en la ciudad de Kasserine y atentados suicidas en ciudades
turísticas. El principal responsable de este “caos” es el partido islamista en el poder,
Ennahda. Las razones fundamentales de la inestabilidad política son no solo la falta de un
pág. 80
calendario para la aprobación de la nueva Constitución y para las próximas elecciones, sino
también la negativa a iniciar un proceso de justicia transicional.
El 6 de febrero de 2013, Chokri Belaid, un abogado militante nacionalista y líder de
izquierdas del Frente Popular fue asesinado tras recibir varios disparos en la puerta de su
domicilio en Túnez. El 25 de julio de 2013, el día de la fiesta nacional de la independencia,
fue asesinado Mohamed Brahmi, un diputado nacionalista. 4 días después, mataron a otros
ocho soldados en Chambi. Esta vez el horror alcanzó un nivel superior: los asesinos
degollaron a algunos militares y les cortaron el pene.
El 23 de octubre, el segundo aniversario de la creación de la Asamblea
Constituyente, seis agentes de la Guardia Nacional fueron asesinados por unos terroristas
que todavía no han sido identificados ya que ninguna investigación ha descubierto aun a los
culpables.Siete días más tarde, se produjeron dos atentados suicidas en dos ciudades
turísticas: Susa y Monastir. En la primera, la parte inferior del kamikaze quedó literalmente
despedazada. En la segunda, el kamikaze, de 17 años, fue detenido. El terrorismo ataca a
partir de ahora al turismo.
Con un 51% de la población menor de 30 años, y dadas las sucesivas crisis políticas,
resulta cada vez menos evidente que se cumpla el sueño de un Túnez que pueda responder
a las expectativas de los jóvenes. Los problemas económicos se agravan y empujan a miles
de tunecinos a emigrar clandestinamente a Europa, poniendo en peligro sus vidas, o a
comercializar, especialmente con armas, en Libia o Siria.
Es bastante habitual encontrarse con muchos habitantes del popular barrio de
Zahruni, en el Gran Túnez, que se preparan para “quemarse” (irse).
En cuanto a los yihadistas que se han marchado a Siria, su destino dependerá del
ultimátum impuesto por el régimen sirio al Estado tunecino: mantener una estrecha
colaboración “en su lucha contra el terrorismo”, para liberar a los tunecinos detenidos en
las cárceles sirias. Varias familias, más de 153 según el Foro Tunecino de Derechos
Económicos y Sociales, esperan todavía una respuesta del Ministerio de Asuntos Exteriores
tunecino, que se muestra incapaz de repatriar a sus hijos.
En Túnez las mujeres disfrutan de unas libertades difíciles de encontrar en el resto
del mundo árabe.La lista es extensa e incluye el derecho a divorciarse, a abortar, a votar y
a postularse a cargos públicos, a crear empresas, a exigir salarios iguales a los de los
hombres, esto es debido a la alta tasa de acceso a la educación y la urbanización.
Durante la Primavera Árabe, Túnez destacó porque las mujeres protestaban al lado
de los hombres y, una vez más, los derechos de las mujeres fueron de la mano con la lucha
de todo el país por una mayor libertad.
Cultura
pág. 81
Túnez es un país musulmán, que cumple con las costumbres y tradiciones del islám, si bien
también hay que destacar que es un país que no es radical en la aplicación de su fé,
respetando a otras minorías que hay en el país.
Las fiestas en Túnez que se celebran con más ahínco son las de año nuevo, el 1 de enero; el
ramadán en el mes de febrero; el 20 de marzo el día de la independencia; el 9 de abril el día
de los mártires; el 18 de abril el día del sacrificio; el 1 de mayo el día del trabajo; el 25 de
julio el día de la república; el 13 de agosto el día de la mujer y el 15 de octubre el día de la
Evacuación de Bizerta.
Durante el ramadán en Túnez, puede verse alterado el horario comercial de las tiendas,
fumar y beber puede tener sus restricciones horarias.
La ciudad clásica de Túnez incluye una mezquita principal, un mercado y un baño público.
Los tres son sitios para la interacción. Las oraciones de los viernes están esencialmente
vinculadas con la urbanidad, el mercado atrae a la gente para el comercio y el intercambio,
y el baño público expresa cierta preocupación por la limpieza personal de una época en que
las casas no tenían sus propios baños. Las ciudades están bien abastecidas de agua,
electricidad y otros servicios públicos. La basura y las aguas residuales, que antes se
botaban, ahora se tratan y, a veces, se reciclan.
Las casas ricas y pobres se construyen alrededor de un patio, que sirve como un espacio de
trabajo familiar lejos de los ojos extraños. Las entradas están diseñadas para evitar que los
transeúntes vean el edificio.
FACTOR SOCIAL EN RELACIÓN CON EL MARCO EMPRESARIAL
Se insiste en reconocer la realidad actual de Túnez. Su sistema, a pesar de que la revolución
halló su ocaso hace ya siete años, se encuentra aún en un periodo de búsqueda de
estabilidad. Ello, como se ha determinado con anterioridad representa múltiples retos para
todas las empresas. No obstante, hay que tomar en cuenta el potencial de la nación, y
considerar que, a pesar de la aún latente ausencia de estabilidad, una introducción
prematura a la esfera empresarial de Túnez, dirigida con la prudencia adecuada, podrá
encontrar a largo plazo una gran cantidad de beneficios.
Factor Tecnológico
Túnez se considera una de las naciones más avanzadas del norte de África, que cuenta con
una trayectoria e instituciones tecnológicas sólidas. El proyecto financiado con fondos
europeos STREN («Red de intercambio de resultados tecnológicos») ha promovido la
cooperación entre la UE y Túnez en el ámbito de la ciencia, la tecnología y la innovación
(CTI). El proyecto se ocupó sobre todo de avanzar en el desarrollo industrial de base
tecnológica, mejorar el flujo de sistemas y la movilidad de los investigadores entre las dos
regiones y crear un grupo de expertos sobre temas afines.
pág. 82
Además de mejorar la visibilidad y transferencia de información entre los sistemas de la UE
y Túnez, también se dedicó a aumentar el número de proyectos y asociaciones comunes.
Se analizaron las posibilidades de facilitar el intercambio de investigadores en campos
específicos que requieran una mayor especialización.
Otro de los objetivos en los que se trabajó fue la creación de una red en Túnez compuesta
por diez expertos, investigadores y técnicos tunecinos formados en la UE. Estos agentes
clave podrían fomentar el uso de herramientas de CTI de la UE, promover la transferencia
de tecnología, determinar las áreas de cooperación y aumentar la participación en
programas de investigación de la UE.
De esta forma se podrían generar nuevas oportunidades de creación de redes y
asociaciones entre la industria y la investigación donde participen además organizaciones
de CTI y agentes clave de otros países europeos. El resultado en términos generales sería
una mejora notable de los intercambios y, además, se sentarían las bases para la ejecución
de planes de actuación sostenibles que contribuyan a la realización plena del potencial de
CTI de Túnez.
El petróleo es un recurso cada vez más escaso en Túnez. La producción de los dos principales
campos de petróleo del país está disminuyendo y, aunque una exploración que se está
realizando actualmente ha detectado varios campos pequeños, se prevé que los suministros
no duren más de una década si se mantiene el ritmo actual de producción. Con el fin de
compensar el revés para la economía del agotamiento de los pozos y de aumentar la
competitividad de sus demás industrias, los Planes de Desarrollo X (2002-2006) y XI
(2007‑2011) del Gobierno de Túnez están destinados a crear una economía basada en el
conocimiento. El Gobierno considera que la proximidad cultural y geográfica de Túnez con
Europa le concede ciertas ventajas respecto de los países asiáticos, que atraerán a
inversores una vez que las estructuras necesarias se hayan puesto en pie.
Los Planes X y XI se centran en la reforma política en materia de educación, estimulando la

investigación y el desarrollo mediante la creación de polos tecnológicos, ampliando el
acceso a Internet y reforzando el sistema de propiedad intelectual (P.I.) del país.
Al disponer ya de la infraestructura en materia de P.I., el Plan X reformó el sistema de
educación secundaria para reforzar la enseñanza en tecnología, economía y gestión,
matemáticas, ciencias y arte. Un número creciente de jóvenes que terminan la educación
secundaria van después a la universidad, con lo que el número de licenciados al año ha
subido a 50.000. El Gobierno espera conseguir que trabajen en los polos/parques
tecnológicos del país (llamados “tecnopolos”), en lugar de que busquen trabajo en el
extranjero.
pág. 83
Los tecnopolos tunecinos tienen por objeto fomentar y acelerar la innovación creando
vínculos entre las empresas, las universidades y los centros de investigación. Cada
tecnopolo tiene un campo de especialización que depende de la región en la que se ha
establecido. Así, el polo de Borj Cédria se ocupa de la energía renovable y la biotecnología
vegetal, el de Sidi Thabet está centrado en biotecnología e industria farmacéutica, el polo
de Sfax en sistemas informáticos y tecnologías multimedia, etcétera.
Puntos fuertes Puntos débiles
Voluntad política de usar la P.I. Necesidad de mayor coordinación y comunicación entre el
en aras del desarrollo Gobierno, el sector privado y el entorno académico
económico
Disponibilidad de recursos Escasez de proveedores de servicios de P.I. (redactores de
financieros y de una población solicitudes de patente, negociadores de licencias y otros
activa muy bien formada contratos relacionados con la P.I., gestores de tecnología,
etc.)
Programas de incentivos para Necesidad de determinar campos de innovación en los que
fomentar la innovación Túnez presente una ventaja competitiva
El sistema nacional de I+D Necesidad de definir posibles mercados para la
comercialización de los resultados de las investigaciones
Un sistema legislativo Reticencia por parte de los bancos a invertir en proyectos
actualizado basados en activos de P.I.
Existencia de un sistema de
valoración de la P.I.
FACTOR TECNOLÓGICO EN RELACIÓN CON EL MARCO EMPRESARIAL
A pesar de la coyuntura social a la que se enfrenta Túnez, el sector tecnológico ha

encontrado un gran sustento en programas de origen europeo, muestra clara del potencial
de país. Las empresas, encontrarás en este ámbito, un fuerte apoyo para llevar a cabo
proyectos que requieren innovación y desarrollo.
Factor ecológico
Túnez es un país donde la soberanía alimentaria todavía no ha sido alcanzada, donde la

gestión de la basura es un elemento de descontento en las ciudades, donde la dispersión
urbana, favorecida por las construcciones anárquicas, hipoteca las tierras cultivables, donde
la dependencia energética se reserva aún a la gente con poder y donde la degradación de
los litorales por la industrias químicas desespera a los tunecinos, la ausencia de una
sensibilidad ecológica es latente.
Tales circunstancias surgen por dos motivos: en primer lugar, existen otras prioridades en
un país que acaba de vivir una revolución y, en segundo lugar, la ecología es un problema
de los países desarrollados. Estas dos explicaciones se complementan en el sentido de que
para una nación desarrollada y post-industrial el productivismo junto con sus grandes y
pág. 84
molestas industrias es un paso obligado, es decir, hay que dar prioridad al crecimiento
económico a la espera de que el tunecino de clase media prospere lo suficiente para poder
preocuparse por estos temas. . En la percepción popular, la ecología es un ideal político para
los ricos; por lo cual es un lujo que Túnez todavía no se puede ofrecer en estos tiempos
difíciles
El aumento indiscriminado de la expansión de la frontera agrícola, la deforestación, la
urbanización, que como en otros muchos lugares del mundo ha ocupado las mejores y más
fértiles tierras, la escasa capacitación agraria de los campesinos, las malas políticas agrarias
en general, han provocado una serie de fenómenos inquietantes: erosión y pérdida de
fertilidad de los suelos, desertificación, desaparición de los bosques, algunos de ellos de
gran valor natural y económico, agudización de agricultura dual en que los campesinos más
desfavorecidos siguen tomando el camino del éxodo rural para intentar sobrevivir en los
barrios de las grandes ciudades.
Existe un déficit hídrico que actualmente se está agudizando con las prioridades dadas al
turismo: las urbanizaciones de la costa de Túnez que atraen desde hace años un turismo
europeo de «bajos costes», y la expansión turística del mediterráneo marroquí. El turismo
tal como está concebido en las zonas balnearias es un gran depredador del agua, que se
sustrae a la agricultura. Un aumento de los rendimientos en agricultura se consigue, en la
medida de lo posible, con la utilización del riego para compensar la falta de precipitaciones.
Es menester mencionar que en Túnez no existe ningún organismo público dedicado a la
regulación del agua.
FACTOR ECOLÓGICO EN RELACIÓN CON EL MARCO EMPRESARIAL
Este elemento puede considerarse como una de las ramas olvidadas de la revolución. Se
insiste en considerar que el gobierno actual debe lidiar con múltiples circunstancias, por lo
que el factor ecológico ha sido relegado. Ello representa un arma de doble filo para las
empresas: dada la imprescindible necesidad de lograr un aumento en el desarrollo
industrial, aquellas empresas cuyas prioridades se organizan de tal modo que la
implantación en el país es fomentada por dicha falta de regulación, hallarán en Túnez un
amplio potencial; si en cambio la empresa considera un beneficio a largo plazo para si y para
la sociedad, tales circunstancias no le ayudarán.
Ambiente Específico

El consumidor tunecino se ha vuelto muy exigente y espera recibir información sobre los
productos y su disponibilidad, los productos competidores, la marca y su relación calidad-
precio. También comparan la calidad de los bienes con la competencia antes de comprar
pág. 85
ya que tienen muchas opciones. La imagen de la marca se ha vuelto fundamental para
posicionar un producto y dar certeza al consumidor. La publicidad de boca a boca de
familiares o amigos tiene un impacto especialmente fuerte en la toma de decisiones de los
consumidores tunecinos. Los consumidores locales no confían en nuevos productos y
marcas si carecen de un representante local. Los consumidores tunecinos buscan
productos novedosos que cuiden el medio ambiente.
Perfil del consumidor y su poder adquisitivo
Una nueva cultura del crédito ha irrumpido en el país, marcada por un acelerado cambio
en el comportamiento de los tunecinos que adoptan un modo de consumo más cercano al
de los países desarrollados. Sin embargo, el entorno social y económico tras los eventos
del 2011 han reducido el gasto de los hogares tunecinos en años recientes. Una mejora
económica podría revertir esta tendencia, pero probablemente dependerá de un rebote
en el sector turístico (y un clima de seguridad mejorado). La juventud tunecina está bien
educada y conectada globalmente, lo cual empujará al país hacia una cultura de consumo
moderna en años venideros.
Recurso al crédito por parte del consumidor.
Aunque 80% de los tunecinos son propietarios de sus hogares, el pago de préstamos
hipotecarios representa cerca de 40% de la renta total disponible del hogar
CONCLUSIÓN DE ENTORNO ESPECÍFICO

Existe poca información disponible acerca del modo en que se constituyen y se organizan
las empresas en Túnez. Una constante en los países africanos es el modo en que se resalta
la idea de que para negociar en tales naciones, se requiere construir una agenda de
contactos adecuada. Así, conocer de modo adecuado el entorno específico requiere una
profunda inmersión en su sociedad, en especial, si se considera el regularmente escaso a
la información en los países del continente africano.
Un requisito previo para hacer negocios, es concretar una reunión en la que exponer las
cualidades de su producto o servicio. Si se muestra interés por ello, habrá reuniones
posteriores para negociar y llegar a determinados acuerdos beneficiosos para ambas partes.
Las reuniones de negocios debe concertarlas con al menos un mes de antelación,
realizando una confirmación en los días previos, para evitar cambios de última hora.
Por razones climáticas los meses de verano son muy calurosos, por lo que tampoco
se debería plantear viajar en estas fechas, sobre todo si no está acostumbrado a estas
temperaturas tan altas.
pág. 86
El idioma predominante es el francés, por lo que si no domina el idioma lo mejor es
contar con los servicios de un intérprete y/o traductor. Si es una empresa de cierta
envergadura con relaciones internacionales, es posible que pueda hablar con sus directivos
y representantes en inglés.
Las reuniones, en muchos casos, empiezan después de una conversación general
sobre diversos aspectos de las personas, pero no entran directamente a conversar sobre el
tema de la reunión. Los tunecinos son personas muy calurosas. Frecuentemente hablan de
negocios en un restaurante. Los intercambios de regalos son bien recibidos en las relaciones
de negocios, sobre todo en las festividades de fin de año. Sea paciente, porque las
negociaciones pueden ser largas y quizá deba esperar para que se tomen decisiones. Evite
las confrontaciones o las técticas de presión, pero no dude en debatir y defender su punto
de vista. Un contrato por escrito muy preciso permitirá que el acuerdo sea oficial.
Los principios que se aprecian en negocios son: cortesía, relaciones formales,
confianza mutua y respeto. Puede ser útil establecer una red de negocios con personas
cercanas. Dé la mano cuando conozca a una persona. Diríjase a él o ella por su nombre,
anteponiendo "Monsieur" o "Madame". Comience presentándose con un "Enchanté"
(gusto de conocerlo) para luego dar su nombre y apellido. La vestimenta debe ostentar un
estilo discreto y conservador para la primera reunión; después adáptese según el tipo de
reunión. Los hombres se visten con trajes clásicos y de tonos oscuros. Las muejeres llevan
trajes lisos. Las tarjetas son intercambiadas al principio o al final de la primera reunión, sin
ninguna formalidad especial.
Cultura en los Negocios
Túnez
Túnez es el país más pequeño del Magreb y por él se denomina a todo un continente, ya
que su nombre romano era, precisamente, África. Los tunecinos son mediterráneos, cálidos,
cordiales y, además, están muy cerca. Túnez, es un país árabe pero al mismo tiempo es, tal
vez, el más cercano a occidente, no solo desde un punto de vista geográfico, sino también
cultural y social. Esta occidentalización, visible en la capital y en las localidades más
turísticas, no es incompatible con que la mayoría de los tunecinos profesen el islam. Y esa
conjunción entre la tradición religiosa y la apertura a Occidente marca en cierto modo el
mundo de los negocios en Túnez. Aquellos que no estén demasiado familiarizados con este
país podrían pensar que el islam ha creado una clase empresarial poco acostumbrada a
tratar con el exterior. Eso está lejos de ser real: el hombre de negocios tunecino combina
grandes dosis de paciencia con una actitud algo conservadora, lejos de las prisas y audacias
que pueden caracterizar a otros países de su entorno. Y esta actitud prudente es, sin duda,
fruto de ese contacto secular con Occidente, de esa mezcla de la cultura del bazar, tan
árabe, con siglos de trato con gentes venidas de todas partes, del sur africano y del norte
pág. 87
europeo, fruto de su privilegiada situación central en el Mediterráneo. Así, mientras el
árabe es el idioma oficial, el francés, hablado y estudiado por la mayoría de la población, es
el idioma más usado en los negocios.
El mando o poder en las empresas está totalmente jerarquizado, como ocurre en
cualquier otro país del mundo. Los mandos intermedios son los que suelen acudir a las
reuniones, y luego todos ellos reunidos con sus jefes o superiores, deliberan y toman las
decisiones correspondientes, que pueden comunicar de forma personal o por medio de las
personas que les han representado en las negociaciones. Estas deliberaciones no siempre
son lo ágiles que le gustaría, por lo que tiene que ser paciente hasta obtener una respuesta.
Les gusta que las personas descubran su cultura culinaria. La mayoría de los negocios
en Túnez son familiares, lo cual puede hacer que sea difícil negociar sobre el control de la
gestión y la estrategia.
En su cultura, resulta normal que se les interrumpa en plena reunión, dado que no
es una muestra de mala educación, incluso pueden abandonar la reunión por unos
momentos.
Las oficinas cierran sábados y domingos; las tiendas sólo los domingos. Las oficinas
cierran a la hora de la comida, la cual puede ser más o menos largo pero suele ser de 12:30
a 14:30.
Durante el mes de Ramadán y los dos meses de verano (julio y agosto), la
Administración y las empresas cierran al medio día. Hay que evitar las fechas señaladas en
el calendario como fiestas religiosas, culturales o de cualquier otro tipo que puedan
impedirle verse con las personas que desea reunirse. Las principales fiestas que celebran
los tunecinos son:
Días festivos
Día de la Revolución 14 de enero
Aid El Fitr, Aid El Idha, Mouled ,Ras Fiestas religiosas basadas en el calendario islámico
El Am El Herjri
Día de Independencia 20 de marzo
Día de los Mártires 9 de abril
Día del Trabajador 1 de mayo
Fiesta de la República 25 de julio
Día de la Mujer 13 de agosto
Día de la Evacuación 15 de octubre
pág. 88
Celebración del cambio 7 de noviembre
Año Nuevo Islámico diciembre
Ramadán Basado en el calendario islámico

Vacaciones de fin de año 1 de enero
Vacaciones de verano Julio o agosto dependiendo de la empresa
REPÚBLICA FEDERAL DE NIGERIA
Datos Generales
Capital: Abuja
Área: 923.770 km ²
Tipo de estado: Democracia de la República Federal
Tipo de economía: Economía de bajos ingresos.
El principal productor africano y el quinto mayor exportador mundial de petróleo;
segundo mayor receptor de ayuda internacional en el mundo.
IDH 1: 0.514/1
1Nota: (*) El IDH, Índice de desarrollo humano, es un indicador que sintetiza varios datos como la esperanza de vida, el
nivel de educación, las carreras profesionales, el acceso a la cultura, etc.
pág. 89
IDH (rango mundial): 152/188
Aumento natural: 2,6%
Densidad: 204 habitantes/km ²
Población urbana: 48,6%
Orígenes étnicos: Como el país más poblado de África, Nigeria está compuesto
por más de 250 grupos étnicos de origen africano. El más grande y más político
influyente es el hausa y Fulani (el cerca de 29%), el Yoruba (cerca de 21%) y el
Igbo/IBO (cerca de 18%).
Idioma oficial: inglés, fue elegido para facilitar la unidad cultural y lingüística del
país después de la colonización por parte de los británicos. Las principales lenguas
nativas que se hablan en Nigeria representan a tres familias principales de lenguas
africanas: la mayoría son lenguas de Níger-Congo, como Yoruba, Ibo, la lengua
hausa es afro-asiática; y Kanuri, hablado en el noreste, principalmente el estado de
Borno, es miembro de la familia nilo-sahariana. Aunque la mayoría de los grupos
étnicos prefieren comunicarse en sus propios idiomas, el inglés, siendo el idioma
oficial, se usa ampliamente para la educación, las transacciones comerciales y los
propósitos oficiales. El inglés como primer idioma, sin embargo, sigue siendo un
dominio exclusivo de una pequeña minoría de la élite urbana del país, y no se habla
en absoluto en algunas áreas rurales.
Otras lenguas habladas: Hay más de 500 idiomas hablados en Nigeria. Los
principales son Fulfulde, Gbagyi, Hausa, Yoruba, Igbo (IBO) y Fulani.
Idioma (s) de negocios: El inglés es el idioma oficial de Nigeria y es ampliamente
utilizado en el gobierno y el comercio. Se habla cerca de 50% de la población con
diversos grados de fluidez, haciendo Nigeria el país de habla inglesa más grande
de África.
Factor político-legal
o Forma de gobierno
El presidente de la República es tanto el jefe de estado y jefe de gobierno. El
presidente es elegido por voto popular por un plazo de cuatro años, renovable una
vez. la Asamblea Nacional consiste en el Senado (109 asientos: tres para el
pág. 90
estado más uno para la capital Abuja), cuyos miembros son elegidos por voto
popular por unos cuatro años. La cámara de representantes conformada por
360 Asientos, cuyos miembros también son elegidos por voto popular por un
período de cuatro años. Cada Estado federal tiene su propio cuerpo legislativo
y a Gobernador Elegido Para años por voto. Las leyes varían
significativamente entre los Estados, particularmente debido a la aplicación de la ley
Sharia en algunos de los Estados.
Existe una alta inestabilidad política a menudo resulta en el aplazamiento de las
elecciones. Sin embargo, el Congreso de todos los progresistas (APC) aseguró una
mayoría en la cámara de representantes bicamerales en marzo de 2015. Con la
excepción del partido democrático popular (PDP), los partidos políticos se basan
generalmente en la identidad tribal o regional más bien que la ideología. En 2013,
varios partidos populares se reunieron para formar el Congreso de todos los
progresistas (APC) partido. Los principales partidos políticos incluyen:
- Todos los progresistas Congreso (APC): socialista

- Partido Democrático Popular (PDP): el centro-derecha, típicamente atrae el
apoyo nacional que tiene más de la mitad de escaños parlamentarios
-Partido Laborista: centro-izquierda
-Todos los progresistas gran alianza (APGA): progresista
-Partido Socialdemócrata (SDP): centro-izquierda, moderada
Líderes políticos actuales:
Presidente y jefe de gobierno: Muhammadu Buhari (desde 29 May 2015) Todo el
Congreso de progresistas
Próximas fechas de elección:

Elecciones presidenciales y parlamentarias: abril 2019
Indicador de libertad de prensa (Ranking mundial):2 122/180
Evolución:3 6 lugares abajo comparado a 2016
2
El ranking mundial, publicado anualmente, mide las violaciones de la libertad de prensa en todo el mundo.
Refleja el grado de libertad que gozan los periodistas, los medios de comunicación y los ciudadanos digitales
de cada país y los medios utilizados por los Estados para respetar y defender esta libertad. Finalmente, se
asigna una nota y una posición a cada país. Para compilar este índice, Reporteros sin fronteras (RSF) preparó
un cuestionario que incorpora los principales criterios (44 en total) para evaluar la situación de la libertad de
prensa en un determinado país. Este cuestionario fue enviado a organizaciones socias, 150 corresponsales de
RSF, periodistas, investigadores, juristas y activistas de derechos humanos. Incluye todo tipo de ataques
directos contra periodistas y ciudadanos digitales (asesinatos, encarcelamientos, agresiones, amenazas, etc.) o
contra los medios de comunicación (censura, confiscación, búsqueda y hostigamiento, etc.).
3
: Índice de libertad de prensa mundial 2017, Reporteros sin fronteras
pág. 91
Indicador de la libertad política4
Clasificación: En parte libre
Libertad política:5 3/7

El país Nigeriano se encuentra en una situación política un tanto inestable lo que
genera que a menudo se de un aplazamiento en las elecciones para sus
representantes, por lo tanto eso genera un desequilibrio, sin embargo su forma de
gobierno democrática lo clasifica como un país en parte libre de acuerdo con las
investigaciones previas. Conocer la forma de gobierno y la estabilidad política de la
república de Nigeria es de vital importancia para las empresas a la hora de tomar
decisiones y establecer relaciones a largo plazo.
Factor económico
2017 IDH 0,532 #157
4
El indicador de la libertad política proporciona una evaluación anual del estado de libertad en un país experimentado por los individuos.
La encuesta mide la libertad de acuerdo con dos grandes categorías: los derechos políticos y las libertades civiles. El proceso de calificaciones
se basa en una lista de 10 preguntas sobre los derechos políticos (sobre el proceso electoral, el pluralismo político y la participación, el
funcionamiento del gobierno) y 15 cuestiones de libertades civiles (sobre la libertad de expresión, creencia, asociación y Derechos
organizacionales, estado de derecho, autonomía personal y derechos individuales). Las puntuaciones se otorgan a cada una de estas
preguntas en una escala de 0 a 4, donde una puntuación de 0 representa el grado más pequeño y 4 el mayor grado de derechos o libertades
presentes. La puntuación total otorgada a la lista de verificación de derechos políticos y libertades civiles determina los derechos políticos y
la calificación de libertades civiles. Cada calificación de 1 a 7, con 1 que representa el más alto y 7 el nivel más bajo de libertad, corresponde
a una gama de puntuaciones totales.
5
Mapa de la libertad 2017
Fuente: Freedom House
pág. 92
Indicadores de creciemiento 2015 2016 2017 2018 2019
(e) (e)
PIB (miles de millones de dólares) 493.84 405.44 394.82 460.66 536.32
PIB (Precios constantes, % de variación 2.7 -1.6 0.8 1.9 1.7
anual)
PIB per cápita (USD) 2,763 e 2,208 e 2,092 2,376 2,692
Deuda bruta del gobierno general (en% 13.2 17.6 21.3 e 22.8 23.8
del PIB)
Tasa de inflación (%) 9.0 15.7 16.3 14.8 14.3
Tasa de desempleo (% de la fuerza 9.0 13.4 n/A n/A n/A
laboral)
Cuenta corriente (miles de millones de -15.76 2.72 7.67 e 4.70 5.00
dólares)
Cuenta corriente (en% del PIB) -3.2 0.7 1.9 e 1.0 0.96

La economía nigeriana está dominada por el petróleo crudo, que representa el 15%
del PIB del país, el 70% de los ingresos del gobierno y más del 77% de las
exportaciones totales del país; Nigeria es el octavo exportador de petróleo más
importante del mundo. Las reservas de petróleo se estiman en unos 35 mil millones
de barriles. Nigeria también se ha convertido en uno de los principales exportadores
de gas natural licuado (GNL). El gas natural representa un 15,5% adicional de las
exportaciones. El país también extrae mineral de estaño y carbón para el mercado
interno.
La agricultura, emplea a más del 60% de la fuerza laboral y generó alrededor del
26% del PIB de Nigeria a partir de diciembre de 2016. Las regiones del sur y centro
de Nigeria producen ñame, arroz y maíz, mientras que las regiones del norte
producen Sorgo, mijo, arroz y ganadería. La agricultura nigeriana se centra
principalmente en la agricultura de subsistencia y sufre una falta de modernización.
Los servicios representan casi el 60% del PIB y emplean a más de la mitad de su
población. Los sectores financieros, telecomunicaciones y retail son particularmente
dinámicos.
6
Fuente: FMI - Base de datos de Perspectivas de la economía mundial, Últimos datos disponibles Nota: (e) Datos estimado
pág. 93
El sector industrial representa más del 20% del PIB y su desarrollo se ha visto
limitado por la escasez de energía.
Desglose de la actividad Agricultura Industria Servicios
económica por sector
Empleo por sector (en% del 36.5 11.6 51.8
empleo total)
Valor agregado (en% del PIB) 20.8 18.4 60.4
Valor Agregado (% de variación 3.4 -8.9 -0.8

anual)
Clasificación del entorno empresarial7

Puntuación: 4.66
Categoría mundial:76/82
Riesgo del país:

Análisis riesgo país: C
Clima de negocios: C
FORTALEZAS
 El cuarto productor mundial de DEBILIDADES
uranio.
 Exportador neto de productos  Economía vulnerable a los
petrolíferos y oro. fenómenos meteorológicos ya
las fluctuaciones en los precios
 Impulso para invertir en
de los productos básicos.
agricultura e infraestructura.
 La economía sigue
 Miembro de la Unión
dependiendo en gran medida
Económica y Monetaria de
de la agricultura de
África Occidental.
subsistencia.
 Apoyo financiero de
 Sistema inadecuado de
prestamistas multilaterales.
recaudación de impuestos y
aranceles.
7
El modelo de clasificación de negocios mide la calidad o el atractivo del entorno empresarial en los 82 países cubiertos por los informes
de pronóstico de país de The Economist Intelligence Unit. Examina diez criterios o categorías diferentes, que abarcan el entorno político, el
entorno macroeconómico, las oportunidades de mercado, la política hacia la libre empresa y la competencia, la política hacia la inversión
extranjera, el comercio exterior y los controles de cambio, los impuestos, la financiación, el mercado laboral y la infraestructura.
pág. 94
 Fronteras porosas,
favoreciendo la inmigración
ilegal y la trata.
 Crecimiento rápido de la
población y alta tasa de
pobreza.
 Deterioro de la situación de
seguridad y amenazas
terroristas.
pág. 95
TASAS IMPOSITIVAS:
a) Impuesto sobre sociedades
Las firmas nigerianas están sujetas al Impuesto sobre Sociedades por su renta
mundial, es decir, se aplica sobre todos los ingresos de la compañía, ya sean
originados en Nigeria o en otro país. También se aplica a las empresas extranjeras
en la medida en que su beneficio sea imputable a operaciones realizadas en ese
mercado.
Existen algunas entidades que están exentas del impuesto: las firmas exportadoras
que operen en un zona libre de exportación (exención durante los tres primeros
años) y las compañías que realicen actividades eclesiásticas, caritativas o
educativas, siempre que sus ingresos no se deriven de una actividad empresarial,
entre otras.
b) Sociedades no residentes
Las sociedades extranjeras están sujetas al Impuesto sobre Sociedades en Nigeria
en la medida en que los ingresos sean de origen nigeriano. Dichos ingresos se
gravan de la misma forma que los de una empresa residente. Se considerará que
los ingresos son de origen nigeriano en los siguientes casos:
- Si la empresa tiene una base fija de negocios en Nigeria (establecimiento
permanente).
- En el caso de que no tenga un establecimiento permanente, pero
habitualmente tenga en depósito bienes o mercancías en Nigeria.
- Si el negocio o actividad consiste en un contrato para estudios, entrega,
instalación o construcción, el beneficio derivado de dicho contrato se
considerará originado en el país africano.
Nigeria tiene suscritos convenios para evitar la doble imposición con distintos
países. No obstante, la legislación nigeriana prevé reducciones unilaterales para
cuando no haya un convenio de este tipo.
La renta obtenida en los países de la Commonwealth o Irlanda por las empresas

nigerianas estará exenta del impuesto.
En caso de que se aplique un convenio de doble imposición, la Administración

concede un crédito fiscal, que no podrá exceder del impuesto a pagar por la
empresa. La desgravación fiscal es opcional, esto es, la empresa puede optar por
no reclamar el crédito disponible en Nigeria.
c) Impuestos sobre el Valor Añadido
Grava los bienes y servicios y las importaciones de Nigeria. El hecho imponible del
impuesto comprende las operaciones con determinados productos y servicios. La
base imponible es el precio de los bienes y/o servicios. Si se trata de mercancías
importadas, la base imponible es el precio de dichas mercancías, incluyendo los
impuestos de aduanas y todos los gastos en concepto de comisiones, transporte y
seguro.
SOCIEDADES NO RESIDENTES
Dividendos 10%
Intereses 10%
Royalties 10%
Ganancias de capital NO
IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO

Tipo gravamen general 5%
Tipos reducidos NO
Tipos incrementados NO
¿Se prevén exenciones? SÍ

los datos anteriores brindan un parámetro fundamental en la toma de decisiones
para las empresas, mostrándonos los beneficios y adversidades que ofrece un país
en el aspecto de recaudación de impuestos.
FATOR SOCIOCULTURAL
El origen de la contestación social en el Delta se remonta a los años de las primeras

exploraciones europeas en el siglo XV; de ahí que debamos ver la Historia del Delta
también como una historia de resistencia. Desde la aparición del petróleo, este
dinamismo social ha ido alimentándose de la frustración acumulada por la población
local. Desde la independencia del imperio británico en 1960, el petróleo ha definido
el devenir de un gran segmento de esta sociedad civil. La revuelta liderada en el
Delta por Isaac Boro al frente del NDVF (Níger Delta Volunteers Force) puede ser
considerada como la primera gran rebelión de la Nigeria postcolonial. El 23 de
febrero de 1966, Boro declaró la República de los Pueblos del Delta del Níger y
anuló simbólicamente todos los contratos petroleros, instando a las compañías a
negociar directamente con su administración. Doce días después, Boro fue
detenido, torturado, condenado a muerte junto a algunos de sus hombres,
posteriormente amnistiado y finalmente asesinado, según algunas fuentes, a manos
del propio Gobierno federal. Poco después, la guerra de Biafra (1966-1969), en la
que los recursos petroleros jugaron un papel central, sirvió de acicate para la
consolidación de un tejido social articulado en torno a la resistencia frente a las
actividades extractivas. Tras el frustrado intento de secesión en Biafra y la
consiguiente brutal respuesta del Gobierno, entre 1970 y 1990, emergieron
numerosos movimientos en el Delta. Su principal referente es el MOSOP
(Movement for the Survival of the Ogoni People), fundado por Ken Saro Wiwa a
inicios de la década de 1990, que protagonizó la segunda gran revuelta de la etapa
postcolonial. El asesinato de Saro Wiwa en el año 1995 junto con otros 8 miembros
de la organización, a manos de la junta militar encabezada por Sani Abacha, le
otorgaría al MOSOP “un estatus icónico en los debates internacionales acerca del
medioambiente y el poder y las responsabilidades corporativas de las
multinacionales petroleras” 10. En palabras de Dumpe, la ejecución de los 9 ogoni
“mandó una señal al resto del Delta, la protesta de los ogoni fue siempre pacífica,
su resultado hizo pensar a la gente que la protesta pacífica no conducía a los
resultados buscados. Por eso la gente se empezó a organizar en grupos juveniles
de confrontación armada, lo que hoy llamamos grupos militantes” 11. La indignación
originada por el asesinato de los 9 ogoni y la aguda represión ejercida por la Junta
de Abacha contra la sociedad civil del país avivó la violencia. Tras décadas de
resistencia pacífica, las comunidades del Delta se vieron en la necesidad de
modificar sus estrategias. Entre 1998 y 1999, nacieron diversos movimientos en las
comunidades ijaw, que originaron las Egbesu Wars, tercera gran rebelión de la
postcolonial. Ya en democracia, a lo largo de la primera década del siglo XXI la
resistencia ha ido creciendo al calor de la frustración acumulada por una población
agraviada.
Guerra de Biafra
La Guerra Civil de Nigeria, comúnmente conocida como la Guerra de Biafra (6 de
julio de 1967 a 13 de enero de 1970), fue el conflicto armado político-étnico causado
por el intento de secesión de las provincias del sudeste de Nigeria bajo el nombre
de República de Biafra. Biafra fue el resultado de las aspiraciones nacionalistas del
pueblo igbo, quienes sentían que ya no podían coexistir con el estado nigeriano,
influenciado principalmente por los pueblos norteños.
El conflicto y la lucha por la secesión de Biafra, liderada por el coronel Odumegwu
Ojukwu, fue producto de tensiones políticas, económicas, étnicas, culturales y
religiosas que precedieron a la descolonización británica entre 1960 y 1963. Las
causas inmediatas de la guerra tuvieron lugar un año antes, incluyendo un golpe de
estado, un contragolpe y un pogromo contra los igbos del norte del país. La lucha
por el control del petróleo en el delta del Niger juega un papel fundamental para
entender esta guerra.
En un año, las tropas del gobierno federal rodearon la Republica de Biafra,
capturando las principales instalaciones petroleras de la costa y la ciudad Port
Harcourt, un punto estratégico vital. El estancamiento del conflicto y el bloqueo
contra Biafra condujeron a una terrible hambruna que se saldaría con la vida de
cerca de tres millones de personas durante los 2 años y medio que duró el conflicto.
A mediado de 1968, la guerra saltó a los medios por la hambruna en diversas zonas
sitiadas, y las crueles imágenes de niños biafreños hambrientos y gravemente
desnutridos dieron la vuelta al mundo. El conflicto y la terrible situación se
convirtieron en cause célèbre en todo el mundo, lo que permitió un aumento
significativo en la financiación y aparición de ONGs. A raíz de esto, Bernard
Kouchner y otros doctores franceses que estuvieron en la Biafra sitiada crearon, en
1971, crearon la ONG Médicos Sin Fronteras.
El gobierno nigeriano contó con apoyo aéreo de Egipto, en ese entonces presidido
por Gamal Abdel Nasser, y con el respaldo internacional de un gran número de
países, principalmente la Unión Soviética, Gran Bretaña y Estados Unidos, así como
buena parte del mundo musulmán. Por su parte, la secesión de la República de
Biafra solo fue reconocida de manera oficial Gabón, Zambia, Haití, Costa de Marfil
y Tanzania.
Actualidad
La redistribución de las rentas petroleras es muy vertical en el sistema nigeriano, lo
que afecta de modo directo al control de los recursos por parte de las comunidades
situadas en el área productora. La Constitución federal establece que “toda la
propiedad y control de los minerales, aceites minerales y gas natural sobre o bajo
cualquier tierra de Nigeria, o sobre o bajo las aguas territoriales y la Zona Económica
Exclusiva de Nigeria, deben estar en manos del Gobierno de la Federación” 7.
Desde la década de 1970, el Gobierno, a través de la Nigerian National Petroleum
Corporation (NNPC), controla todo el crudo nigeriano gracias a la participación en
forma de joint ventures con las compañías extranjeras. Cinco empresas
transnacionales dominan el sector: la angloholandesa Shell, las estadounidenses
ChevronTexaco y ExxonMobil, la italiana Agip y la francesa Total. Entre todas
poseen el 98 por ciento de las reservas y los activos; alrededor de unas 50 firmas,
más pequeñas, completan el círculo.
Todas las transnacionales que operan en Nigeria siguen las reglas del Estado y se
han convertido en subentidades de la NNPC. La mayoría de ellas han firmado los
Principios Voluntarios para la Seguridad y los Derechos Humanos en el sector
extractivo 8. En 2003 se adscribieron también a las Normas de Responsabilidad de
las Empresas Transnacionales y Otras empresas de Negocios en materia de
Derechos Humanos de Naciones Unidas 9. No obstante, además de sus impactos
probados sobre el medioambiente, la mayor parte de estas compañías se
encuentran directamente implicadas en la violación de los Derechos Humanos en el
Delta, como demuestran las múltiples respuestas articuladas por la sociedad civil
para hacer frente a sus abusos.
Durante la década de 1990 e inicios del siglo XXI, los movimientos sociales en el
Delta tenían unos objetivos tímidos, se limitaban a reclamar proyectos de desarrollo
para sus comunidades. Desde inicios del presente siglo, el surgimiento de
movimientos militantes y la consolidación de los ya existentes no conoce freno, se
amplían sus demandas y se recrudecen sus estrategias. En la actualidad, las
resistencias en el Delta se organizan en extensas redes con el objetivo último de
obtener el control de los recursos petroleros presentes en su territorio. Sólo se podrá
poner fin a la actual crisis, sostienen, a través de medidas que garanticen la
satisfacción de esta necesidad. Las movilizaciones sociales en el Delta, desde el
“retorno” de la democracia a Nigeria en 1999, tienen objetivos claros. Solicitan, en
primer lugar, una revisión de la reasignación de las rentas petroleras, lo que ya
había centrado las demandas de Saro Wiwa en los 90. En segundo lugar, la
creación de nuevas unidades de gobierno, ajustadas a las realidades locales, y en
tercer lugar, el combate contra la pobreza, la construcción de infraestructuras y la
lucha contra el desempleo. Por último, estas movilizaciones apelan a la acuciante
necesidad de generar un desarrollo sostenible en la región a través del control sobre
los recursos en manos de las propias comunidades.
El grupo más fuerte actualmente es el MEND (Movement for the Emancipation of

the Níger Delta), desde el año 2006 principal grupo militante armado de la región.
Solicita del Gobierno federal y las empresas transnacionales compensaciones por
los daños causados por la industria petrolera, aunque su objetivo último es lograr el
control de las concesiones. Resulta complicado conocer la constitución numérica de
este movimiento, que oscilaría entre los muchos cientos y unos pocos de miles de
miembros. Bajo esta organización se abrigan muchos subgrupos, algunos de los
cuales actúan a veces bajo otros nombres. Su base social aumenta, dado que en
10 años de Gobierno civil sus demandas no se han visto cubiertas. Además de la
legitimidad social con la que cuentan, han conseguido durante estos años forzar al
Gobierno a abrir el diálogo. Sus amenazas a los intereses petroleros han obligado
a las sucesivas administraciones federales a, al menos, escuchar sus
reclamaciones.
Sostiene Dumpe que “el problema es que las agitaciones que emergen tras la
frustración derivada de la protesta pacífica están ahora infiltradas por bandas
criminales Hay grupos organizados que usan la confrontación en el Delta para
enriquecerse, pero sin legitimidad social de ningún tipo”. La confusión entre unas y
otras actividades les permite a las compañías extranjeras y al Estado nigeriano
legitimar sus acciones represivas y desacreditar, al mismo tiempo, las legítimas
luchas de la sociedad civil.
Al ser preguntado sobre una posible mejora en la conducta de las empresas

transnacionales y las fuerzas de seguridad del Estado en el marco de propuestas
como el EITI (Extractive Industries Transparency Initiative), este investigador
responde: “las subsidiarias dicen que lo hacen bien, pero la información que pasan
a las matrices no es cierta. Las mejoras no han sido significativas”. Conceptos como
el de “Transparencia” o “Responsabilidad Social Corporativa” quedan, de este
modo, en evidencia. No obstante, señala Dumpe, “nuestros informes han servido
para cuestionar prácticas de Shell en Nigeria. Esta influencia es esencial y esto ha
llevado a Shell, por ejemplo, a moverse desde la asistencia a las comunidades hasta
hablar de desarrollo, luego de desarrollo sostenible y ahora de ‘memorando de
entendimiento’, un acuerdo que negocia con las comunidades algunos proyectos
sociales. Para nosotros eso representa un movimiento desde la simple filantropía a
una especie de participación negociada de la comunidad, pero no es suficiente
porque no es algo basado en la equidad, en la presuposición de lo que se debe
hacer, desde el punto de vista ético”. Y, desde luego, parece no ser suficiente para
las comunidades del Delta del Níger, cansadas de que el palo siga utilizando a la
zanahoria con fines tan deshonestos.
CULTURA
Religión: Muslim 50%, Christian 40%, creencias indígenas 10%.
Principales festividades: Las principales celebraciones cristianas de Navidad y
Semana Santa son reconocidas como fiestas nacionales. Los musulmanes
observan Ramadán, el mes islámico del ayuno, y los dos Eids. Las horas de trabajo
en el norte a menudo varían de aquellas en el sur para que los musulmanes no
trabajen en su día santo, que es el viernes.
El orgullo nacional
Junto con Sudáfrica, Nigeria es considerada una superpotencia en el continente
africano y, en consecuencia, los nigerianos están generalmente orgullosos de su
país. Tiene la población más grande de África y la tierra está dotada con vastas
cantidades de recursos naturales. Es la sexta nación productora de petróleo y tiene
una sociedad bien educada e industrial. Les gusta la expresión: "Cuando Nigeria
estornuda, el resto de las naciones africanas (con la excepción de Sudáfrica) se
resfrían".
La familia
Las familias extendidas siguen siendo la norma y, de hecho, son la columna
vertebral del sistema social. Abuelos, primos, tías, tíos, hermanas, hermanos y
suegros, todos trabajan como una unidad a través de la vida.
Las relaciones familiares están guiadas por la jerarquía y la antigüedad. La posición
social y el reconocimiento se logra a través de familias extensas. Del mismo modo,
el honor de una familia está influenciado por las acciones de sus miembros. Las
personas acuden a los miembros de la familia extendida para obtener ayuda
financiera y orientación, y se espera que la familia se ocupe del bienestar de cada
miembro. Aunque el papel de la familia extendida está disminuyendo un poco en las
áreas urbanas, sigue existiendo una fuerte tradición de mutuo cuidado y
responsabilidad entre los miembros.
Jerarquía
Nigeria es una sociedad jerárquica. La edad y la posición gana, incluso exige,
respeto. Se cree que la edad confiere sabiduría para que a las personas mayores
se les otorgue respeto. La persona más vieja en un grupo es venerada y honrada.
En una situación social, son recibidos y servidos primero. A cambio, la persona más
importante tiene la responsabilidad de tomar decisiones que sean del mejor interés
del grupo.

conocer como es la cultura del país nos dará una pauta de como entablar
negociaciones con empresarios de la región, así como adentrarnos a su mercado y
definir los productos o servicios que generarían mayores márgenes de ganancias.
FACTOR TECNOLÓGICO
En el tercer trimestre de 2016 el crecimiento del sector de la construcción fue de un

0,82%, según el African Economic Outlook, en comparación con el -13,7% en 2015,
lo que denota que estamos precisamente en el momento en que comienza la
recuperación. El valor nominal de las actividades de edificación y construcción se
estima en más de 665.000 millones de nairas (1.662 millones de dólares) en 2015.
Entre los principales proyectos de la construcción previstos, está prevista la
construcción de varios nuevos centros comerciales, hoteles y resorts para atender
la afluencia de viajeros de negocios en las principales ciudades del Sur del país y
Abuya, mientras que la construcción de viviendas se ha ralentizado. para los
particulares que ahora son capaces de obtener bonos hipotecarios. Respecto a las
infraestructuras de transporte ferroviario, la situación de las líneas ferroviarias en
Nigeria es muy pobre. La red ferroviaria de Nigeria, principalmente orientada de
norte a sur, no está suficientemente desarrollada y muchos tramos de la línea
requieren rehabilitación. El Gobierno Federal ha indicado que 2.000 km de líneas
ferroviarias serán reconstruidos próximamente por un importe de más de dos mil
millones de dólares. En este sentido, destacan los siguientes hitos recientes en la
modernización de la red ferroviaria: • La apertura en marzo de 2016 de una línea
entre Abuja y Kaduna, un proyecto de 850 millones de dólares que se adjudicó a
China Civil Engeneering and Construction Corporation (CCECC). • El tren ligero en
Lagos, por un valor de 1,1 billones de dólares. El proyecto ha sido adjudicado a
China Civil Engineering Construction Corporation. Tren ligero de Lagos, con un
coste en torno a 30 mil millones de dólares. El tren de Lagos es un sistema de tren
ligero, el primero en esta región de África, se prevé que constará finalmente de siete
líneas (roja, azul, verde, amarilla, morada, marrón y naranja). El esquema es de
aproximadamente 35 kilómetros de longitud con un número de usuarios estimado
de un mínimo de 500.000 pasajeros por día. El sistema ferroviario, que incluye
energía eléctrica, señalización, material rodante y los equipos de recolección de
tarifas será proporcionado por el sector privado bajo un Contrato de Concesión. •
La rehabilitación de una línea ferroviaria de 638 kilómetros que conecta las ciudades
de Jebba y Kano, incluyendo la construcción de dos nuevos puentes. El proyecto,
está valorado en 300 millones de dollares, y fue adjudicado a Costain (WA) Plc. • El
tren ligero de Abuja por un valor de 102 millones de dólares, adjudicado CCECC.
También se ha alcanzado un acuerdo con CCECC para construir otra línea
ferroviaria entre Lagos y Kaduna. Por su parte, la red de carreteras de Nigeria se
encuentra muy deteriorada, mientras que las carreteras urbanas están muy
congestionadas y no son capaces de soportar los volúmenes actuales de tráfico.
Como respuesta a esta necesidad, el Gobierno Federal quiere impulsar las alianzas
público-privadas (PPP) en proyectos que impliquen la mejora y el mantenimiento de
los caminos existentes, así como la construcción de nuevas carreteras, puentes,
caminos de acceso y terminales de transporte. Entre los proyectos más recientes
destacan los siguientes: • La concesión del Lekki Toll Road. La Fase 1 del proyecto
prevé la modernización, ampliación y mantenimiento de unos 50 kilómetros de la
sección de la Lekki-Epe Expressway en Lagos. La Fase 2 contempla la construcción
de una carretera de la costa a lo largo de la Península de Lekki, que mide
aproximadamente 20 km. El proyecto es una asociación público-privada (PPP) en
términos de la ConstrucciónOperación-Transferencia (Modelo BOT) volverá al
gobierno estatal de Lagos una vez transcurrido el período concesional de 30 años.
• En marzo 2014 se inauguró el segundo puente del río Niger. Este proyecto une el
estado de Anambra con estado del Delta. El puente fue construido por Julius Berger
PLC junto a NSIA con un coste de 698 millones de dólares, habiendo sido
galardonado con una concesión de 25 años, que comprende el diseño,
construcción, financiación, operación y transferencia (DBFOT). Las oportunidades
en transporte marítimo incluyen la construcción de puertos y muelles, dragados, así
como la construcción de proyectos de petróleo y gas, tanto en alta mar como en
tierra.
También es necesaria una renovación y mantenimiento en los aeropuertos de
Nigeria. En diciembre de 2013 fue realizada la primera fase de los trabajos de
construcción en la ampliación de la Terminal Internacional del aeropuerto Murtala
Muhammad en Lagos, la segunda está en proceso dese 2015 sin haber sido
acabada aún a noviembre de 2016 y están pendientes posteriores fases y la
creación de cuatro nuevas terminales del aeropuerto internacional de Abuja.
El gobierno nigeriano indicó el 20 de junio de 2018 que seguirá los pasos de China
para desarrollar su sector de ciencia, tecnología e innovación.
Durante una ceremonia de reconocimiento de destacados funcionarios locales en
Abuya, el ministro de Ciencia y Tecnología de Nigeria, Ogbonnaya Onu, dijo que el
gobierno nigeriano ha reconocido la importante posición ocupada por la ciencia y la
tecnología en el desarrollo de su economía.
ONU dijo que Nigeria desea seguir los pasos de China ahora que busca convertirse
en líder de ciencia y tecnología en África.
En agosto de 2018, el consejo de gobierno de Nigeria aprobó un nuevo y
revolucionario mapa de ruta científico y tecnológico de 13 años que clasifica los
planes de implementación en corto, mediano y largo plazo para fortalecer el papel
de la ciencia, la tecnología y la innovación en los futuros objetivos de desarrollo del
país más populoso de África.
Hora local:
Es 02:00 AM en Abuja
Tipo de cambio el 17 de octubre de 2018:

Moneda nacional: Nigeria Nairas (NGN)
1 NGN = 0,0516 MXN, 1 MXN = 19,3977 NGN
1 NGN = 0,0027 USD, 1 USD = 363,9862 NGN
1 NGN = 0,0024 EUR, 1 EUR = 421,0287 NGN
Telecomunicaciones
Prefijo telefónico:
Para llamar desde Nigeria, marque 009
Para llamar a Nigeria, marque + 234
Sufijo de Internet: .ng
Computadoras: 0,9 por 100 habitantes
Líneas telefónicas: 0,3 por 100 habitantes
Usuarios de Internet: 32,9 por 100 habitantes
Acceso a la electricidad: 55,6% de la población
FACTOR TECNOLÓGICO EN RELACIÓN CON EL MARCO EMPRESARIAL
La infraestructura de un país es vital a la hora de realizar negocios ya que nos

presenta los puntos estratégicos de venta y de conexión con las principales
ciudades y puntos de salida, tales como puertos, aeropuertos y principales
carreteras.
FACTOR AMBIENTAL
La República de Níger está situada en África occidental entre 0 ° y 16 ° E y latitudes

11 ° y 24 ° N, con partes de sus 1,267,000 kilómetros cuadrados ubicados dentro
del Sahel y el Sahara, causando que tres cuartas partes de su terreno sean
desiertos. La mayoría de sus 16 millones de habitantes se concentran en la parte
sur del país, donde el clima es más favorable para las actividades agrícolas y
pastorales. Níger limita con Argelia y Libia al norte, Chad al este, Nigeria y Benin al
sur, mientras que Burkina Faso y Mali son sus vecinos occidentales. El país ha sido
propenso a la inestabilidad política, en fecha tan reciente como 2011, y es propenso
a desastres naturales como sequías, inundaciones e infestaciones de langostas,
todo lo cual contribuye a la inseguridad alimentaria crónica. El 56% de la población
vive en la pobreza, y Níger es uno de los países más pobres del mundo, ubicado en
187 de 187 en el Informe de Desarrollo Humano 2014 del Programa de las Naciones
Unidas para el Desarrollo. En las últimas dos décadas, los indicadores sociales han
mejorado, pero permanecer bajo La agricultura, la silvicultura y los sectores
ganaderos son la actividad económica principal, que contribuye al 42.8% del PIB, y
más del 80% de la fuerza laboral está empleada en estas áreas. El PIB ha
experimentado un crecimiento en la última década y el crecimiento continuo se
derivará de la expansión del sector primario, las industrias extractivas (petróleo y
uranio) y el comercio y el transporte. Los riesgos macroeconómicos para Níger
incluyen choques de precios de productos básicos, seguridad en las fronteras con
países vecinos y choques climáticos; Sin embargo, los esfuerzos para diversificar la
economía, fortalecer la seguridad, y reforzar la resiliencia social ayudará a
compensar estos riesgos. Como el sector primario constituye una gran cantidad de
PIB, el cambio climático representa una gran amenaza para la estabilidad
económica y la capacidad de recuperación de Níger. Las medidas de adaptación
prioritarias descritas por el país se centran en los sectores de agricultura, ganadería,
recursos hídricos, transporte y salud pública, con énfasis en la transferencia de
tecnologías; mayor capacidad en el área de investigación; y observaciones y
acciones sistemáticas en el área de sensibilización, educación y capacitación, e
información. Las estrategias de adaptación específicas incluyen la creación de
bancos de alimentos para el ganado y la población en general, diversificando e
intensificando el riego de cultivos, el control del agua, produciendo y difundiendo
datos meteorológicos, promoviendo los mercados de productos periurbanos y la
ganadería.
VARIABLES
 Las inundaciones son un peligro natural recurrente en Níger y se prevé que
aumenten en frecuencia en el futuro, especialmente en la parte sur del país.
Tienen impactos negativos en la agricultura, la seguridad alimentaria, el PIB,
las enfermedades endémicas (malaria) y contribuyen a la pobreza rural.
 Las enfermedades como la malaria, la meningitis y el sarampión están
sujetas a cambios y causan efectos adversos en la población de Níger en
asociación con el cambio climático. El aumento de las temperaturas, la
variabilidad en los patrones de lluvia, las inundaciones y las sequías más
frecuentes son factores que afectan a estas enfermedades principales y
podrían aumentar su prevalencia.
 Las tormentas de arena son un evento extremo frecuente que afecta a Níger
y afecta negativamente a la agricultura, el ganado, los recursos hídricos, la
salud pública y la vida humana.
FACTOR ECOLÓGICO EN RELACIÓN CON EL MARCO EMPRESARIAL

conocer sobre los factores ambientales nos dará un margen de afectación que
podría afectar directamente a la inversión que se realice en el país de Nigeria si
establecemos una empresa en la región.
Ambiente Específico

Los consumidores locales son muy sensibles a las variaciones de precio, y la mayor
parte de los puntos de venta (tiendas de conveniencia y mercados) tienen precios
negociables. Los precios de venta final de productos importados suponen un
margen de beneficio de un 15% más frente al de las mercancías locales. El margen
de los importadores y mayoristas suele ser de un 30 a 35%. Los puntos de venta al
detalle aplican un margen del 45%.
El gasto de consumo está desempeñando un papel cada vez más importante en la
economía nigeriana, donde la mayoría de la población esta ubicada en un rango de
edades de 0 a 14 años con un porcentaje del 42.54, seguido de la población adulta
de edades entre 25 a 54 años con un porcentaje del 30.74, los principales sectores
en los que consumen al año 2016 son alimentos y bebidas alcohólicas gastando
192 millones de USD, seguida de la viviendo con 39 millones de USD, bienes y
servicios domésticos (24 millones USD) y ropa y calzado con 17 millones.

El consumidor nigeriano no dispone de una elevada capacidad adquisitiva. La renta
per cápita, en paridad de poder de compra, no supera los 2.600 dólares, mientras
más de la mitad de la población vive con menos de dos dólares al día. Esto limita
las posibilidades de venta de productos de consumo de masas.
Sin embargo, como ocurre en tantos países en desarrollo, el pequeño porcentaje de
población con recursos supone un gran mercado en términos absolutos. Además,
se trata de consumidores muy influenciables por la publicidad y con una conciencia
de marca muy elevada. En este sentido, un diseño colorista y una identificación fácil
del nombre de la marca resultan clave para el posicionamiento del producto.
El comercio está registrando en los últimos tiempos un gran crecimiento, propiciado
por la favorable coyuntura económica. Su estructura está todavía muy atomizada,
con un grupo reducido de mayoristas e importadores con muy buenas relaciones,
que consiguen con frecuencia la exclusiva de la distribución de productos, los cuales
son suministrados a una pléyade de minúsculos minoristas cuyos puestos de venta
no pasan de modestos puestos callejeros.
Conclusión: la cantidad de información sobre el consumidor del país es escasa o
la que esta disponible se encuentra desactualizada, sin embargo existen páginas
web oficiales que nos muestran como constituir el registro de una empresa en el
país, y a su vez promueven programas de apoyo a empresas extranjeras con el fin
de facilitar su constitución en el país, a diferencia de México el registro de una
empresa no sobre pasa un periodo de 3 días y puede realizarse a través de internet.
 PROTOCOLO Y PROTOCOLO DE NEGOCIOS

Reunión y saludo
 Los apretones de manos son el saludo más común.
 Espera a que una mujer extienda su mano primero.
 Darse la mano al principio y al final de las reuniones.
 Apresurar un saludo es extremadamente grosero; Pase tiempo
preguntando sobre el bienestar general de la otra persona.
 Es una buena idea bajar los ojos cuando se encuentre con alguien
mayor o mayor.
 Los títulos son importantes. Utilice el título honorífico más cualquier
título académico o profesional y el apellido.
 Espere hasta que sea invitado antes de pasar a un nombre de pila.
Esta no es una cultura de primer nombre, aunque puede estar
cambiando con personas menores de 35 años.
 Las tarjetas de visita se intercambian sin ritual formal.
 Presente y reciba tarjetas de visita con las dos manos o con la mano
derecha, nunca con la izquierda.
 Es una buena idea incluir cualquier título universitario avanzado en su
tarjeta de presentación.
 Asegúrese de que su título se muestra prominentemente.
 Nunca escriba en su tarjeta de visita. Si la información ha cambiado,
imprima nuevas tarjetas.
 Asegúrese de estudiar cualquier tarjeta de presentación que reciba
antes de colocarla en un soporte de tarjeta de presentación.
 Etiqueta y costumbres en Nigeria
Mapa de Nigeria Reunión Gente
 El saludo más común es un apretón de manos con una sonrisa cálida y
acogedora.
 Los hombres pueden colocar su mano izquierda en el hombro de la otra
persona mientras le dan la mano. Es importante sonreír y mostrar un sincero
placer al conocer a la persona.
 Como en el resto de África, es grosero acelerar el proceso de saludo.
 Debe tomarse el tiempo para preguntar sobre la salud de la persona, la salud
de su familia u otras sutilezas sociales.
 Los amigos cercanos y familiares a menudo se besan y se abrazan cuando
se reúnen.
 Un nigeriano generalmente espera que la mujer extienda su mano.
 Los musulmanes observadores generalmente no dan la mano a los miembros
del sexo opuesto.
 Diríjase a las personas inicialmente por su título académico, profesional u
honorífico y su apellido.
 Los amigos pueden dirigirse entre sí de varias maneras: el título y el primer
nombre, solo el primer nombre, solo el apellido o un apodo.
 Siempre espere hasta que sea invitado antes de usar el nombre de alguien.
 Al saludar a alguien que obviamente es mucho mayor, es una señal de
respeto y deferencia al inclinar la cabeza.
Etiqueta de regalos
 Si es invitado a cenar en la casa de alguien, traiga frutas, nueces o
chocolates para el anfitrión.
 Un regalo para los niños siempre es un buen toque.
 Los regalos se deben dar con la mano derecha solamente o con ambas
manos. Nunca use la mano izquierda solamente.
 En Ramadán, es costumbre que los musulmanes den regalos de comida y
fruta.
 Se debe decir que los regalos de un hombre a una mujer provienen de la
madre, esposa, hermana u otra pariente femenina del hombre, nunca del
hombre mismo.
 Los regalos deben estar envueltos, aunque no hay tabúes culturales
relacionados con el color del papel.
 Los regalos no siempre se abren cuando se reciben.
Estilo de comunicación nigeriano

Debido a la composición étnica del país, los estilos de comunicación varían.
En el sudoeste, donde la gente es de la tribu Yoruba, la comunicación de la
gente emplea proverbios, refranes e incluso canciones para enriquecer el
significado de lo que dicen. Esto es especialmente cierto cuando se habla su
idioma nativo, aunque muchas de las mismas características se han aplicado
a su uso del idioma inglés. Los yoruba a menudo usan el humor para evitar
el aburrimiento durante largas reuniones o discusiones serias. Creen que
incrustar humor en su mensaje garantiza que lo que dicen no se olvida
fácilmente.
Los nigerianos que viven en el sur del país tienden a hablar más
directamente. También puede encontrar su tono un poco más alto que en
otros lugares. Pueden elevar sus voces aún más y emocionarse
emocionalmente cuando se sienten apasionados por un tema. Al mismo
tiempo, un tono áspero se considera poco acogedor e incluso hostil. Los
nigerianos prefieren expresiones faciales que impliquen empatía y creen que
una expresión facial indiferente indica que una persona es ignorante u
odiosa.
En general, los nigerianos son sociables y amistosos. La comunicación

comienza con preguntas educadas sobre el bienestar de la persona y su
familia. Tales sutilezas sociales han recorrido un largo camino desde
entonces. Por lo tanto, los extranjeros que se toman el tiempo para conocer
al nigeriano como persona son considerados amigos y bienvenidos al círculo
íntimo de familiares y amigos cercanos de un nigeriano.
La comunicación nigeriana también puede ser indirecta y puede depender de
señales no verbales. Muchos usan gestos al comunicarse. Pueden sonreír
para ocultar sus verdaderos sentimientos, especialmente cuando están
decepcionados o confundidos. Muchos emplean el contacto visual indirecto
para demostrar su respeto por la otra persona. Es común mirar la frente o los
hombros de alguien que no conocen bien. El contacto visual muy directo se
puede interpretar como intrusivo a menos que exista una relación personal
duradera.
Al mismo tiempo, hay algunos nigerianos que son comunicadores

extremadamente directos y no tienen dificultad en expresar lo que piensan.
Por lo tanto, es una buena idea observar la situación cuidadosamente antes
de determinar qué comportamiento es apropiado.
En general, los nigerianos comienzan con la idea general y avanzan

lentamente hacia lo específico, a menudo utilizando una ruta algo tortuosa.
Su lógica es a menudo contextual. Buscan la razón detrás del
comportamiento e intentan entender el contexto. Tienden a examinar el
comportamiento en su contexto total, no simplemente lo que han observado.
Reuniones de negocios
Los nigerianos prefieren desarrollar relaciones personales antes de hacer
negocios. Por lo tanto, si esta es la primera vez que se reúne con una
empresa nigeriana, debe esperar dedicar un tiempo decente a conocer
personas a nivel personal. Esto puede tomar hasta dos horas para una
reunión inicial. Cualquier intento de omitir este protocolo obstaculizará el éxito
de su negocio.
Espere que las primeras reuniones sean algo formales, ya que sus
homólogos nigerianos continúan sintiéndose cómodos con usted como
persona. Es una buena idea mantener una actitud educada y un tanto
reservada hasta que la persona con la que se encuentre deje de lado algo de
su formalidad. Intente evitar el uso de la hipérbole o hacer afirmaciones
exageradas al presentar un caso de negocios, ya que los nigerianos
naturalmente sospechan de un acuerdo que parece demasiado bueno para
ser verdad.
Los miembros del equipo deben presentar un frente unido en las reuniones.
Cualquier desacuerdo entre los miembros se interpretará en el sentido de
que no está transmitiendo toda la historia y que debe proceder con cautela.
Si planea trabajar desde una agenda, es una buena idea enviarla antes de la
reunión. Los nigerianos generalmente seguirán la agenda punto por punto y
es posible que quieran consultar con las partes interesadas clave que no
estarán presentes antes de la reunión.
CULTURA EN LOS NEGOCIOS
Nigeria es una sociedad altamente jerárquica, en donde la familia, la edad y la posición son
muy importantes. Son orgullosos de su país, tradición y cultura. Se practican muchas
religiones, garantizando el respeto y la tolerancia.
Tener siempre en cuenta que las jerarquías y los rangos son muy importantes, por
lo que es transcendental mantener el respeto. No se recomienda interrumpir o apresurar
las reuniones, pues a la sociedad nigeriana le gusta tomarse siempre su tiempo.
El saludo es muy importante en la sociedad nigeriana. Como en muchas otras partes de
África, se considera descortés apresurar el saludo, por lo que es necesario tomarse tiempo
para preguntar sobre salud de la persona, la salud de su familia u otras cortesías sociales.
Los hombres se saludan con un apretón de manos. El saludo entre un hombre y una mujer
va acompañado de una ligera inclinación de la cabeza y generalmente no existe contacto
físico. En el caso de las personas mayores, es recomendable inclinarse como muestra de
respeto.
Es usual que dentro de las negociaciones en Nigeria se utilice el inglés, y que dichas
negociaciones no se realicen con cita previa salvo para visitas con el gobierno. Los negocios
llevan un ritmo bastante pausado. Además, debido al predominio de estafas a extranjeros,
se recomienda contactar en primer término a la embajada o a la cámara de comercio.
El horario laboral inicia a las 8:00 horas, y se extiende hasta las 17:00 hrs. Sin
embargo, las oficinas de los estados del norte pueden cerrar a las 13:00 por motivos
religiosos, y continuando con la actividad laboral posteriormente.
Nigeria tiene un récord de crecimiento constante y estabilidad política mejorada. El
reciente reajuste del PIB de Nigeria lo convierte en la economía y mercado más grande de
África y el 26º más grande del mundo.
Los considerables avances que Nigeria ha logrado en la última década no han sido
plenamente reconocidos fuera del país, porque los desafíos de seguridad de Nigeria han
ganado más cobertura en los medios que sus éxitos económicos.
LIBIA
DATOS GENERALES
Nombre oficial: Estado de Libia

Lengua oficial: Árabe y Bereber
Idioma(s) de negocios: Principalmente hoy día se manejan dos idiomas específicamente
para hacer negocios, estos son mayormente el Italiano y el Inglés en los años recientes esta
teniendo mucho auge debido a la influencia occidental a raíz de la derrota de Gadafi del
poder.
Religión: Musulmán (oficial; virtualmente todos los sunitas) 96,6%, cristiano 2,7%, budista
0,3%, hindú 0,1, judío 0,1, religión popular 0,1, sin filiación 0,2%, otros 0,1.
Tasa de alfabetización: 91%
Forma de gobierno: Gobierno Provisional (en transición). A partir de 2011 con la caída del
poder de Muhamar Al Gadaffi entro al Gobierno un primer ministro con un gabinete
provisional para temporalmente entrar al poder y tratar de levantar este país caído por la
guerra.
Presidente: Fayiz al-SARAJ
Primer ministro: Fayiz al-SARAJ
Moneda: Dinar Libio
Población total: 6, 653,210 de personas hasta 2017.
Población en principales ciudades:
País Ciudad Población
 Libia Trípoli 1,150,989 habitantes
 Libia Bengasi 650,629 habitantes
 Libia Mişrātah 386,120 habitantes
 Libia Tarhuna 210,697 habitantes
 Libia Al Khums 201,943 habitantes
 Libia Az Zāwīyah 200,000 habitantes
 Libia Zawiya 186,123 habitantes
 Libia Ajdabiya 134,358 habitantes
 Libia Sabhā 130,000 habitantes
 Libia Sirte 128,123 habitantes
FACTOR POLITICO-LEGAL
Forma de gobierno: Gobierno provisional

Tras 42 años (1969 – 2011) de dictadura encabezada por el coronel Gadafi y una guerra civil,
Libia ya cuenta con un primer ministro: Ali Zeidan, así como con un nuevo gobierno,
compuesto por 29 ministros, quienes tomaron posesión de su cargo el 14 de noviembre de
2012.
Desde que estalló el conflicto armado, en febrero de 2011, hasta la liberación de Trípoli por
parte del bando rebelde el 28 de agosto del mismo año; el país estuvo dirigido por el
llamado Consejo Nacional de Transición (CNT), el cual nombró un gobierno provisional el
día 22 de noviembre de 2011, con Mustafa Abdeljalil como presidente del mismo. Después
de 8 meses y medio al frente del país, la CNT, traspasó los poderes al Congreso General de
la Nación de Libia (CNG), el 8 de agosto de 2012.
El CNG está compuesto por 200 miembros (80 escaños reservados para partidos políticos y
120 para candidatos independientes). Este organismo eligió como Presidente del Congreso
a Mohammed al Magarief del Frente Nacional (FN), opositor gadafista desde los años 80. El
mencionado CNG fue elegido el pasado 7 de julio de 2012, significando para Libia un hecho
histórico, ya que fueron las primeras elecciones democráticas celebradas en la historia del
país norteafricano.
El 12 de septiembre de 2012 los congresistas del CNG eligieron como primer ministro a
Mustafa Abushagour, antiguo vicepresidente del CNT y también miembro del Frente
Nacional. Sin embargo, Abushagour fue incapaz de formar gobierno, por lo que su cargo fue
ocupado por Ali Zeidan, de la Alianza de Fuerzas Nacionales (AFN) como nuevo y actual
primer ministro, quien fue nombrado por el CNG el 14 de octubre de 2012. Dicha
administración gobernará el país hasta que se celebren unas nuevas elecciones previstas
para finales de 2013, de acuerdo a la nueva Constitución, la cual se encuentra en proceso
de elaboración y se espera que entre en vigor a finales del presente año.
Si existe algún elemento que debe sustentar el análisis de una situación o proceso socio-
político determinado, este es el contexto histórico en el cual se desarrolla, porque la
ausencia de las circunstancias que pudieran influir el referido estudio y sus conclusiones lo
convierte en un opinión subjetiva que le impide a sus receptores la posibilidad de
confirmarla o cuestionar.
En el interesante debate sobre la agresión imperialista a Libia y la conducta pasada y

presente del líder libio Muhamar Al Gadaffi, se siguen haciendo múltiples afirmaciones,
muchas veces carentes de la contextualización necesaria, lo que desorienta el interés del
lector sobre los elementos que concurrieron para que se produjera tal situación y lo induce
a considerar las circunstancias personales del dirigente libio como los aspectos
determinantes de la prewsente situación política.
Indicador de libertad de prensa: #162

El editor Amara al Jatabi fue detenido el 19 de diciembre de 2012 después de que su
periódico, Al Umma, publicara los nombres de 84 jueces acusados de corrupción. Jatabi fue
acusado de infringir el artículo 195l, una ley de la época de Gadafi que prohíbe “insultar a
autoridades constitucionales y populares”. La detención del editor, una evidente violación
de la libertad de expresión, principio fundamental de los derechos humanos, hizo sonar las
alarmas en organizaciones internacionales como Amnistía Internacional y Human Rights
Watch.
Pese a que el arresto de Jatabi comenzó a recibir cobertura mediática en Libia el 28 de
febrero, cuando inició una huelga de hambre en protesta por su injusto encarcelamiento,
la mayoría prestó a su caso poca o nula atención. Aunque hay algunos factores que podrían
explicar esta escasez de información, he ahí una clara muestra de las trabas a la libertad de
expresión en la Libia posrevolucionaria.
La exigencia de libertad de expresión fue una de las principales chispas que encendieron la
revolución libia en 2011. La gente sentía la necesidad de expresar sus sentimientos respecto
a diversas cuestiones políticas, o sociales, que se consideraban tabú o eran criminalizadas
por el régimen de Gadafi. Muchos libios creían, asimismo, que la verdadera libertad de
expresión les permitiría manifestar sus opiniones e ideas a favor del cambio.
Desde la revolución, con echar un vistazo a la televisión, las redes sociales, los periódicos y
la radio se puede constatar el enorme número de gente que desea expresar sus ideas. Hoy
en día hay más medios de comunicación en el país que colores de gominolas; ahora bien, el
número de plataformas mediáticas no refleja necesariamente la calidad de la libertad de
expresión.
Las limitaciones más evidentes a la libertad de expresión, pese a que estemos en una época
que promete a los libios más libertades, son la ausencia de seguridad y de imperio de la ley.
Los prejuicios de los propios medios y los hábitos culturales son otros obstáculos. Por otro
lado, es comprensible, dado el momento que vivimos, que los temas de debate más
candentes acaben siendo politizados.
Los grupos armados se cuentan actualmente entre los actores políticos más importantes, lo
cual no deja de tener en cuenta a la hora de hablar mal de ellos, especialmente a la hora de
hablar mal. Quieren formar parte de la nueva Libia, y una de sus formas de hacerlo
es enfatizando su presencia y restringiendo las libertades de los civiles.
Aun dejando a un lado la cuestión de las milicias, la seguridad sigue suponiendo una
amenaza para la libertad de expresión. No hay ninguna fuerza estatal, como la Policía o el
Ejército, que garantice la expresión libre y segura. A esto se suma un sistema judicial
deshecho, lo cual impide que se imparta justicia de forma imparcial en los casos relativos a
la libertad de expresión. Los ciudadanos libios se encuentran atrapados en un círculo
vicioso, entre la falta de ley y orden por un lado y de justicia por el otro. Libertad y justicia
son principios indisolubles: no se puede tener una sin la otra.
La revolución del 17 de febrero trajo esperanzas de una nueva era de libertad de expresión,
en la que cada cual cada uno tendría derecho a manifestar sus opiniones. En términos de
libertad, sin lugar a dudas Libia ha avanzado desde la época de Gadafi, como demuestran los
informes anuales de Freedom House. En 2013, en el índice de libertades civiles se pasó de
6 a 5 y el país pasó de ser considerado “no libre” a “parcialmente libre”, debido a “la
proliferación y el constante activismo de los medios de comunicación y las organizaciones
de la sociedad civil”.
Hasta que la forma de gobierno ideal comience a tomar forma, dependerá de vigilantes
como los activistas y las organizaciones pro derechos humanos señalar las limitaciones a las
libertades. Buena parte de la sociedad libia se ha vuelto hacia los medios online para
expresarse, y en algunas zonas la radio se ha convertido en un medio económico para
manifestar opiniones. En cuanto a los periodistas, están trabajando para superar las
restricciones que soportan. Con todo, es evidente que sólo cuando se establezcan nuevas
leyes que respeten los derechos humanos, cuando la gente se sienta segura y los medios de
comunicación maduren podremos empezar a ver florecer la libertad de expresión en un
entorno saludable y democrático.
Libertades individuales (ranking): 159/170
Índice de corrupción mundial: 171/180
Nota: la relación de este factor con el entorno es que actualmente este país a pesar de que
ya fue derrocado Gadafi, sigue existiendo un alto riesgo para la inversión y reglas en ese
país, debido a que no se cuentan con políticas bien establecidas que apoyen a la inversión
y desarrollo pleno de dichas empresas.
FACTOR ECONOMICO
La economía de Libia es una de las más fuertes de África, gracias a sus grandes reservas de
petróleo y gas natural de la mejor calidad. Se le adjudica la esperanza de vida más alta de
África continental. También cuenta con el PIB (nominal) per cápita más alto del continente
africano, y el segundo puesto atendiendo al PIB per cápita en paridad de poder adquisitivo,
lo que no implica que haya una justa distribución del ingreso. Además, Libia ocupa el primer
puesto en índice de desarrollo humano de África, comparable su PIB per cápita con países
de vanguardia de nuestra región latinoamericana. Hay que considerar que Libia es un país
pequeño de casi siete millones de habitantes, poseedor de recursos naturales importantes
como son los hidrocarburos, lo que tal situación permite que el desarrollo humano en esa
nación sea relativamente elevado.
Sin embargo, el país es dependiente de la importación de alimentos en más del 75%, cifra
que era mayor antes de los grandes programas de regadío con los gigantes acuíferos fósiles
del Sahara. Una situación similar se presenta en los demás sectores de la producción
nacional, salvo el de energía.
En Libia se construye uno de los proyectos de ingeniería más grandes y costosos del
continente africano, e indispensable para la agricultura y el abastecimiento sanitario de las
ciudades. Comprende la instalación de inmensas tuberías para transportar el agua de
depósitos naturales subterráneos desde el sur del país hasta la costa donde se concentra la
población.
hbnmbA pesar de los sucesivos bloqueos económicos impuestos por la Organización de
Naciones Unidas ONU y algunos países occidentales, la economía del país logró sostenerse
y Libia nunca ha conocido situaciones tan desesperadas como las que vivió Irak, tras ser
víctima de medidas similares por parte de la ONU. En 2003 fue suspendido el bloqueo
económico al país por la ONU.
El fracaso de la política de diversificación económica puesta en marcha, se puede ver como
la confluencia de tres factores: la existencia de excesivos controles, regulaciones y una
productividad muy baja producto de los salarios congelados desde hace muchos años.
Dependencia económica. Su economía es fuertemente dependiente de un sector exterior
condicionado por la exportación únicamente de petróleo y algo de gas que constituyen
alrededor del 90% de las divisas generadas, y la importación de un gran número de
productos para todo el aparato productivo y consumo de sus habitantes.
A nivel interno, el fracaso de la política de diversificación económica puesta en marcha, se
puede ver como la confluencia de tres factores: la existencia de excesivos controles,
regulaciones y una productividad muy bajaproducto de los salarios congelados desde hace
muchos años.
En la última década se ha comenzado a crear el Plan de Desarrollo en el país, debido a la
escasez de infraestructuras adecuadas para ese momento, y que pretende resolver parte
de los problemas estructurales de la economía libia, los cuales deben ir acompañados de
reformas institucionales y de acceso a la educación para aquellos en edad productiva.
La industria petrolera. La industria petrolera local es manejada por la estatal National Oil
Corporation (NOC), responsable de implementar acuerdos de exploración y producción, y
compartida con empresas petroleras internacionales, las cuales desde el último lustro
tienen prominente presencia, especialmente las italianas y las francesas. Sumada a
empresas subsidiarias menores, NOC representa cerca del 40% de la producción petrolera
del país.
Su producción se encuentra entre las primeras 15 en el mundo y de las primeras en África.
Sus reservas petroleras son las más grandes del continente africano.
Sublevación en la región. Los recientes conflictos presentados en la región corresponden a
situaciones políticas de opresión y falta de acceso a oportunidades de desarrollo equitativo
de su población. En el caso de Libia, el gran descontento general por la permanencia del
gobierno de Gaddafi en el poder por más de 40 años, la inexistencia de partidos políticos
opositores y severas restricciones de libertades han impulsado que el pueblo desee cambios
sustantivos. Este país posee en su estructura social aspectos tribales, y dos de las más
grandes tribus han anunciado manifestarse en contra del gobierno, incorporándose a los
reclamos contra la administración de Gaddafi, la cual éste ha repelido brutalmente.
La permanencia del régimen está muy comprometida, persiste una rivalidad entre el oriente
y parte del occidente de esa nación africana. La mayoría del oriente del país está en contra
del régimen de Gaddafi, mientras que en Trípoli y en parte del occidente sigue contando
con algunos adeptos que se han beneficiado directamente de esas iniquidades.
Gadafi se aventuró al participar en algunas actividades políticas y militares como la invasión
de Chad en la década del 80, en aventuras contra EE.UU. y Francia, lo que ha puesto en
riesgo su permanencia en el poder, así como el presunto apoyo a grupos terroristas, lo cual
le ha traído en las últimas décadas serios problemas al pueblo libio y al régimen de
Muammar al Gaddafi.
A partir de esta situación humillante, Gaddafi en el último lustro ha privatizado más de 100
empresas públicas, de las cuales un tercio son propiedad total de
transnacionales, negociando además con los europeos en el sector petrolero. El negocio
libio, que es fundamentalmente petrolero, está cada vez más en manos de transnacionales
que gestionan con mayor eficiencia estos recursos.
Lo que sucede actualmente en Libia es producto del contagio o efecto dominó entre los
países involucrados por los conflictos de la región, del noroeste africano primero Túnez y
luego Egipto. Este último país tiene gran ascendencia sobre Libia por su cercanía y por su
influencia cultural desde tiempos ancestrales. Históricamente, Egipto tenía una dinastía de
origen libio, el cristianismo penetra a Libia por Egipto, el Islam también, los griegos, los
romanos las imponentes culturas ingresaron a Libia por Egipto. Entre Libia, Túnez y Egipto
hay una relación cultural y étnica muy estrecha, en consecuencia, lo que está sucediendo
en los tres países era lógico suponer que así podría ocurrir.
Resumen de la estructura de la oferta
El sector económico más importante de la economía libia es el sector hidrocarburos,
representa el 66% del PIB y el 95% de las exportaciones. De hecho fue el descubrimiento de
petróleo en cantidades comercialmente explotables en la década de 1950 lo que determinó
el paso de Libia desde ser uno de los lugares más pobres del mundo a ser uno de los países
africanos con un mayor PIB per cápita y tener una notable influencia en la esfera
internacional.
Volver a índice de Estructura de la oferta
Precios (minoristas y mayoristas)
Después de la guerra se aprecia un fuerte incremento de los precios fundamentalmente en
productos alimenticios y alquileres.
No existen publicaciones oficiales fiables acerca de la variación de los precios.
Evolución IPC Libia 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Índice 107 115 126 126 130 165 162
Variación (%) 7,23 7,58 9,73 0,33 3,33 26,65 -1,7
Fuente: FMI (World Economic Outlook Database, October 2012).

Infraestructuras económicas (transporte, telecomunicaciones y energía)
La red de carreteras es bastante amplia (57.214 Km asfaltados y 42.810 sin asfaltar), siendo
la mejor y de más tráfico la que va de la frontera tunecina a la egipcia, a lo largo de la costa
(1.822Km.). Las carreteras ofrecen un estado de conservación, por lo general, deficiente.
El aeropuerto internacional de Trípoli concentra prácticamente todos los vuelos
internacionales. Actualmente un consorcio entre las empresa brasileña Odebrecht, la turca
TAV (Turkish Tepe Akfen), y la libanesa CCC (Consolidated Contractors Company) esta
siendo el encargado de construir una nueva terminal aérea de 350.000 m2 con capacidad
para recibir veinte millones de pasajeros al año.
Las principales líneas aéreas de Europa y de los países árabes tienen frecuencias regulares
a Trípoli y algunas llegan también al aeropuerto de Benghazi. El día 17 de junio de 2009 se
inauguró un vuelo directo Trípoli – Madrid. Actualmente vuela con una frecuencia de 4
vuelos semanales con la compañía Libyan Airlines.
A partir del 15 de febrero se establecerán también 2 vuelos semanales Trípoli-Barcelona
Hay vuelos internos entre Trípoli y algunas de las ciudades de cierto tamaño: Benghazi,
Sebha, AKufra, Ghat. Los vuelos son operados por la línea nacional, Libyan Arab Airlines. Las
aerolíneas privadas Buraq air y Afriqiyah operan también dentro del país, y cuentan con
vuelos regulares desde y hacia Trípoli.
Los puertos principales son los de Trípoli, Misurata y Benghazi.
En Libia no hay ferrocarril. Existe un proyecto estancado desde hace más de una década, y
rescatado recientemente, por el que se construiría una vía férrea que iría de la frontera
tunecina a la egipcia por la línea de la costa, y de Sirt a Sebha, extendiéndose por el sur
hasta las fronteras con Chad y Niger. Actualmente una empresa china tiene adjudicado el
enlace de los 352km que separan Al khums y Sirte (por 2.500 millones de dinares libios); ya
han comenzado las obras para el tramo que va de Ras Ejder, en la frontera tunecina a Trípoli.
Por otro lado una empresa rusa está siendo la encargada de unir los 554 km que distan
entre Sirt y Bengazhi, las obras comenzaron en Agosto de 2008.
El gobierno libio ha lanzado un ambicioso plan que contempla una inversión de 80.000USD
millones durante los tres próximos años para desarrollar la red de infraestructuras.
Igualmente hay firmado un proyecto para dotar a la capital con tres líneas de tranvía y una
red de líneas de metro en la capital.
También se está realizando una autopista de 1700 km. que cruzará todo el país por 3
empresas italianas (Anas, Bag y Eta Kisocotic). Esta carretera forma parte de un acuerdo
entre el Líder libio y Berlusconi, que consiste en luna indemnización de 5.000 millones de
dinares libios a pagar durante los próximos 25 años por la ocupación libia durante la primera
mitad del pasado Siglo.
Población activa y mercado de trabajo. Desempleo
No existen cifras oficiales sobre el fenómeno del desempleo en Libia. Se estima que hay más
de 2 millones de trabajadores ilegales, cuando la población de Libia es de 6 millones. Estos
trabajadores abandonan su país de origen (Túnez, Argelia, Egipto, Mali, Sudán) en busca de
una vida mejor. El crecimiento actual de población en edad de trabajar es superior al 3%
anual.
El 53% de trabajadores lo hace en la administración pública. El 24% trabaja en empresas
públicas. El otro 23% se reparte entre propietarios de empresas privadas, la minoría, y
parados. El sector público debe soportar 2/3 del total de fuerza laboral. Para paliar esta
situación, el gobierno anunció en 2008 el despido de 400.000 empleados públicos, medida
aún pendiente de puesta en práctica, que se supone que recibirán subsidios durante tres
años y ayudas para el establecimiento de actividades empresariales.
El problema más grave al que se enfrentan las autoridades libias es alcanzar una tasa de
desarrollo económico tal que pueda absorber el aumento anual de la población activa (3,5%
al año). Para cumplir este objetivo es necesario diversificar la economía (crecer fuera del
sector de hidrocarburos), e iniciar un sistema de privatizaciones que nivele el desajuste
entre sector público y privado.
Se calcula que el crecimiento procedente del conjunto de sectores no petrolíferos debería
ser del 5% anual para poder absorber el aumento de la población activa a medio plazo.
Después de años en que los trabajadores procedentes de distintos países árabes podían
entrar libremente en el país, el gobierno libio quiso evitar la inmigración a través de una
serie de normas aprobadas en 2007 que restringieron el número de empleados extranjeros
y limitó las profesiones en las que se puede emplear a no nacionales. El Ministerio de
Trabajo dio dos ultimátum, uno en 2007 y otro en junio de 2009, a la mano de obra
extranjera para que regularizase su situación de trabajo, pero no parece que hayan tenido
mucho efecto.
PIB per capita y distribución de la renta
La distribución del PIB por sectores queda configurada de la siguiente manera:
Sectores económicos 2006 2007 2008
% % %
Petróleo 72,3 71,6 69,6
Agricultura, pesca y forestal 2,0 2,0 1,9
Manufacturas 1,1 1,2 1,4
Electricidad, gas, y agua 1,2 1,1 1,2
Construcción 3,9 4,3 5,1
Comercio, hoteles, y restaurantes 3,4 3,4 3,5
Transportes, comunicación y almacenaje 3,3 3,3 3,3
Finanzas, seguros y servicio a empresas 1,0 1,0 1,0
Vivienda 5,6 5,2 5,8
Servicios públicos (incluido Educación y

6,2 6,8 7,1
salud)
Otros servicios 0,1 0,1 0,1
Fuente: IMF country report, Dec ’09
PRINCIPALES SECTORES DE LIBIA

Sector primario
El sector agrícola representó en 2009 el 2,09% del PIB. Sólo el 1,7% de la superficie libia es
cultivable. Estas tierras se concentran en la zona del Jebel Akhdar, una meseta elevada y
parcialmente boscosa de Cirenaica (donde se producen aceitunas y uvas). La otra zona está
en la franja costera occidental, en Tripolitania, donde se obtienen dátiles, aceitunas,
almendras y naranjas, además de diversas verduras y frutas. En estas dos zonas se obtiene
el 80% de la producción agrícola del país. En el interior, en las zonas con agua las tierras se
dedican a pastos y a la producción de trigo y cebada. En conjunto no se cubre ni el 20% de
las necesidades del país.
Existe además un problema de personal agrícola. La mayor parte de los antiguos
agricultores ha emigrado a las ciudades, con lo que las nuevas tierras puestas en explotación
con agua obtenida mediante el Gran Río Artificial (GRA) se están colonizando con
agricultores egipcios, con lo que se produce la paradoja de que el proyecto "estrella" del
Régimen libio, el trasvase de aguas fósiles del Sur del país al Norte a través de 2.000 Km.,
está favoreciendo no sólo a ciudadanos libios sino en parte a trabajadores extranjeros
venidos expresamente del exterior para algunas fases del proyecto.
En cuanto a la ganadería parece, de acuerdo con los pocos datos disponibles, que el sector
está perdiendo importancia desde hace más de 10 años, si bien últimamente se está
intentando su reorganización y la mejora de las razas, habiéndose conseguido cierto
aumento en la producción de carne de pollo y de oveja.
En pesca existe un fuerte potencial de desarrollo. Actualmente la explotación de los
recursos marinos es pequeña (las capturas, en 2008, ascendían a 47.287Tm y representa
solamente el 0,04% del PIB) como consecuencia de la reducida inversión local en nuevas
embarcaciones, la escasez de puertos pesqueros (se querría construir un nuevo puerto
pesquero a corto plazo en Marsa Zuaga y otros 24 a largo plazo, pero el proyecto está
detenido), y escasez de instalaciones (frigoríficos, preparación de pescado). Adicionalmente
existe el problema de prohibición de exportar pescado a los países de la UE, al no existir un
acuerdo entre ésta y Libia sobre temas sanitarios de pesca y preparación del pescado en
tierra.
Aunque el potencial libio en minería, sin contar el petróleo ni el gas, (2% del PIB en 2008)
es importante, existe un fuerte problema como consecuencia de la ubicación de las
principales reservas de minerales, tanto de hierro como de materias primas para fabricar
materiales de construcción. Las reservas minerales de hierro de Wadi Shatti, en el Sur, del
orden de 7.000 M Tm., con un contenido en hierro de 25-50%, requerirían para su
explotación la construcción de una línea de ferrocarril de 900 Km a Misurata (sede del
complejo siderúrgico libio). Las autoridades libias han tratado de obtener financiación
exterior para esta línea, hasta ahora sin éxito.
También hay problemas de situación de los depósitos de minerales con respecto a las
grandes reservas localizadas de caolín, piedra natural, caliza. Hay una pequeña producción
de sal marina (30.000 Tm./año).
La producción de petróleo constituye la base de la economía de Libia. Actualmente existe
un elevado porcentaje de las perforaciones con resultados positivos (descubrimientos de
petróleo explotable en condiciones comercialmente rentables) con respecto al total de
perforaciones realizadas, y con bajos costes.
En el pasado la producción se concentraba en el área de Sirte, hacia el este del país, pero
en la actualidad la situación ha cambiado debido al desarrollo de la zona offshore de Bouri,
al noreste del país y de la zona de Murzuk, en el Suroeste libio (en está última zona se estima
que hay unas reservas de 10.000 M barriles, un tercio de las reservas del país).
Sector secundario
La primera industria a considerar es la próxima al núcleo de la economía del país,
los hidrocarburos. Libia tiene una capacidad interior de refino de 340.000 b/d, aunque la
producción real es mucho menor. La NOC ha establecido un plan de inversiones por valor
de 3.500 M $, en el que figuran:
 La renovación de la refinería de Zawia (de 120.000 b/d)
 La ampliación de la refinería de Brega en 10.000 b/d
 La ampliación de la refinería de Tobrouk en 24.000 b/d
 La creación de una refinería nueva en Sebha, con capacidad para 20.000 b/d
 La creación de unidades nuevas de refino en la refinería (200.000 b/d) y la planta de
etileno de Ras Lanuf.
La filial para inversiones de NOC, Oil Invest, es propietaria parcial de Tamoil, un
conglomerado de refino y comercialización de gasolina (red de servicios en carretera). A su
vez Tamoil es propietaria de las refinerías de Génova (Italia) y Collombey (Suiza, 70.000 b/d).
También adquirió parte del capital de la empresa propietaria de la refinería de Midor en
Egipto.
Libia tiene unas reservas probadas de gas de 1,54 billones de m³. Estas reservas sitúan a
Libia en el puesto 22 de países con mayores reservas de gas natural. Sin embargo hasta el
momento muchas de las reservas se encuentran sin explotar e inexploradas por lo que
algunos especialistas estiman una cantidad mucho mayor.
En la actualidad se producen en el país 85 millones de m³ al día. Libia fomenta un aumento
de la producción porque pretende sustituir el petróleo por el gas para la producción de
energía eléctrica.
Se exporta gas a Europa a través de un gaseoducto que cruza el mediterráneo (Western
Libya Gas Proyect) desde 2004. Proyecto llevado a cabo por una joint venture formada for
la NOC y Eni. Anteriormente a este proyecto el único cliente de Libia era ENAGAS. Existe
una planta de licuefacción en El Brega que está siendo operada, rehabilitada y ampliada por
Shell desde que firmó un contrato de explotación en 2005.
Otra industria libia importante es la acería de LISCO en Misurata (1,3 M Tm./año de las que
640.000 se exportan, la mitad a Europa). La planta fue construida hace más de 10 años por
un consorcio que incluía Voest Alpine (Austria), Krupp Hoetsch (Alemania) y Kobe Steel
(Japón). LISCO desea ampliar su capacidad a 2 M Tm/año.
Las otras plantas industriales importantes son:
 4 fábricas de cemento (Arab Cement Co. y Libyan Cement Co.) con una producción
total de 3 M Tm./año, mal mantenidas. Se quiere construir otra planta próxima a
Zliten, en la costa (Arab Union Contructing Co., que ha contratado la planta con la
empresa danesa F.L. Smidth) y otras menores.
 Refino de aluminio en Zwara.
 Industrias petroquímicas de Raf Lanuf y Marsa El Brega.
 Industria química de Aboukamash.
 Planta de fertilizantes de Sirte.
 Plantas de montaje de turismos (chevrolet), de camiones (IVECO) y tractores (Mas
Fergusson) todas ellas de bajísima producción.
 Pequeñas fábricas de industria ligera: alimentación, tabaco, muebles, preparación
de papel, textiles y confección.
En conjunto la situación técnica de las plantas es muy mala por la ausencia de
mantenimiento. El Gobierno (a través Libyan Foreign Investment Board) ha tratado durante
años de que muchas de estas plantas sean compradas por inversores extranjeros, sin haber
obtenido resultados.
En cuanto a la construcción predominan los grandes proyectos, como el Gran Río Artificial,
en que se trasladan aguas fósiles desde el Sur del país a la costa, a través de enormes
tuberías (2 ramales de 2.000 Km, de 4 m. diámetro). Con este grandioso proyecto se
pensaba poner en explotación agrícola una gran superficie, pero en la actualidad casi el 80%
del agua va a las ciudades del Norte para consumo.
Otras grandes construcciones son las realizadas en el sector hidrocarburos, se ha anunciado
la creación de un oleoducto entre Libia y Egipto. Además se están edificando numerosos
hoteles, bloques de pisos y oficinas. La construcción de viviendas privadas tiene también
gran importancia, habiendo recibido un gran impulso en 2009.
Sector terciario
El sector servicios representó el 15,4% del PIB en 2008.
Dentro del sector terciario la actividad más importante corresponde a la Administración
Pública. En Libia hay una tremenda hipertrofia del sector público en general, y más
concretamente de las Administraciones Públicas (el empleo en estas últimas supone el 53%
de las personas empleadas del país frente a un 24% en el caso de las empresas públicas,
que normalmente corresponden al sector secundario).
El comercio (especialmente el minorista) constituye otro de los sectores importantes del
país. Es el área de la economía libia en que más se ha desarrollado la actividad privada. Se
trata, en la mayor parte de los casos, de un sector comercial de tiendas minoristas,
gestionadas por su propietario siempre libio y con el soporte de algún miembro de su familia
o de inmigrantes provenientes de países árabes.
Otro sector a señalar es el del turismo. A pesar de los excelentes puntos fuertes del país
(buen tiempo casi todo el año, enormes extensiones de playas inexploradas, proximidad
geográfica, magníficos restos arqueológicos, desiertos de gran belleza,..) Libia no ha
conseguido el despegue del turismo en el país.
Las principales razones de esta situación son la escasa cultura de servicios en el país, las
infraestructuras insuficientes (práctica inexistencia de transportes públicos interiores,
pocos hoteles que alcancen una categoría mínima...), un entorno social que puede frenar la
afluencia de visitantes occidentales (religión, prohibición del alcohol, costumbres sociales)
y, sobre todo, la complicación y lentitud de obtención de visados.
No está claro, en las circunstancias actuales, cual será el futuro a medio/largo plazo del
turismo en Libia, ni cual llegará a ser la aportación de este sector a la economía del país.
Actualmente hay un plan para desarrollar el sector e incrementar el número actual de
visitantes extranjeros. El número de turistas no llega actualmente a 300.000 y la mayoría
provienen de otros países árabes. Aunque en el año 2007 desapareció el ministerio de
turismo, se creó una agencia ad hoc para el desarrollo del sector turístico.
El gobierno libio está realizando un gran esfuerzo para potenciar el turismo en el país. Es
inminente la inauguración del hotel Marriot en la playa de Trípoli y se están construyendo
diferentes complejos turísticos y resorts por todo el país, especialmente en la costa y cerca
de la capital. El nivel de visitantes extranjeros a Libia aumenta año tras año.
Se están desarrollando pequeñas agencias locales de turismo que organizan tours por el
desierto y que cada día van adquiriendo un mayor grado de profesionalización.
Nota: en cuanto a la economía Libia se basa principalmente en el comercio de petróleo,
pero esto no permitió el desarrollo pleno, ya que este dinero esencialmente se ocupa para
financiar las guerras entre los distintos grupos sociales que luchan por el control de dicho
país, actualmente no existen datos claros que tengan que ver con el comercio y el poder
adquisitivo, ya que en aquel país la libertad de información es casi nula y por ello las
empresas no pueden aceptarse de manera óptima a un arreglo de inversión.
TASAS IMPOSITIVAS
NO HAY DATOS
Impuesto al Valor Agregado: 18.4%
Invertir en Libia
La legislación relativa a inversión extranjera representa una de las arduas tareas que debe
abordar el gobierno libio ya que la regulación en vigor constituye un significativo obstáculo
para la entrada de IED. Asimismo, el ejecutivo libio debe trabajar en la mejora de aspectos
relativos a transparencia y protección de la propiedad privada, los cuales constituían
algunos de los grandes problemas de la era previa a la revolución.
La regulación referente a inversiones extranjeras es intervencionista (necesidad continua
de autorización), especialmente complicada y cambiante, no existe una política clara y
duradera. También el entorno legal, fiscal y laboral está sometido a incertidumbre y
discrecionalidad. La inversión extranjera en Libia está regulada por la Ley 9/2010. La IED
está permitida en sectores restringidos, siempre y cuando cumpla una serie de Oficina
Económica y Comercial de la Embajada de España en Libia 8 requisitos, tales como elevar la
eficiencia y productividad en Libia, contribuir a crear servicios económicos, aumentar y
diversificar las fuentes de ingresos o utilizar materias primas disponibles a nivel local.
Asimismo, la regulación condiciona la contratación de la mano de obra, la cuál debe ser un
30% local, como mínimo.
Es de destacar que las últimas modificaciones de la legislación en vigor: las decisiones 103
(13 de mayo de 2012) y 207 (5 de julio de 2012) publicadas por el gobierno de transición,
referentes a la regulación sobre joint-ventures, sucursales y oficinas de representación en
Libia; suponen un giro proteccionista respecto a legislaciones anteriores. La regulación en
vigor presenta condiciones proteccionistas, una excesiva burocracia y restricciones a la
inversión en determinados sectores.
De hecho, la participación máxima extranjera en joint-ventures con compañías libias se ha
reducido del 65% al 49%. A pesar de todos los obstáculos a la inversión extranjera descritos
previamente, Libia representa un mercado altamente atractivo debido a las innumerables
oportunidades que ofrece la construcción de un Estado partiendo prácticamente de cero.
Donde el nuevo gobierno propone un ambicioso plan de remodelación del país.
Estableciendo como prioridades, por un lado el gasto en sanidad, seguridad y educación; y
por otro el impulso de sectores tales como infraestructuras, energía, turismo, transporte y
construcción.
RIESGO PAIS
NO HAY DATO CONCISO, PERO ES UN PAIS CONSIDERADO CON UN ALTO RIESGO DE
INVERSION.
El Ministerio de Asuntos Exteriores y de Cooperación sigue considerando a Libia un país de
riesgo al entender que las condiciones de seguridad continúan "gravemente deterioradas"
y que hay un "gran número de armas circulando por el país".
Exteriores mantiene en su página web la recomendación de no viajar a Libia salvo por
razones de "extrema necesidad".
El país magrebí celebra hoy las primeras elecciones libres en casi medio siglo, después del
derrocamiento y posterior muerte del dictador Muamar el Gadafi, quien estuvo 42 años en
el poder.
Según Exteriores, "debe tenerse muy presente que gran parte de la población está armada"
y que la situación de conflicto "aún no puede darse por finalizada".
Por ello, subraya la necesidad de "extremar la prudencia" y no acudir a manifestaciones o
verse inmerso en aglomeraciones de gente, ni viajar por carretera.
El departamento que dirige José Manuel García-Margallo destaca que Libia "no es ajena a
la problemática que plantea la amenaza terrorista en todo el mundo en general y en el norte
de África en particular".
Puntualiza que no se ha constatado por el momento la comisión de atentados terroristas
contra intereses extranjeros, aunque advierte de que "no puede excluirse la posibilidad de
que se produzcan en el futuro".
Remarca además que hay un "hay un gran número de armas circulando en el país" y que
"existen células durmientes pro Gadafi en las zonas liberadas del país".
Los comicios legislativos de hoy desembocarán en la elección de la Conferencia Nacional
General, que sustituirá al Consejo Nacional de Transición (CNT), máxima autoridad
legislativa del país desde el estallido de las revueltas que acabaron con el régimen de
Muamar el Gadafi el pasado año.
La comunidad libia en España, integrada por unos 350 ciudadanos, no tiene opción de
participar en las elecciones.
Libia es la 85º mayor economía de exportación en el mundo. En 2016, Libia exportó $ 9
Miles de millones e importó $ 9,7 Miles de millones, dando como resultado un saldo
comercial negative de $ 735 Millones.
Las principales exportaciones de de Libia son Petróleo Crudo ($4,5 Miles de millones), Oro
($2,86 Miles de millones), Gas de petróleo ($838 Millones), Refinado de Petróleo ($370
Millones) y Cobre chatarra ($63,3 Millones), de acuerdo ala clasificación del Sistema
Harmonizado (HS). Sus principales importaciones son Refinado de Petróleo ($1,09 Miles de
millones), De pasajeros y buques de carga ($432 Millones), Turbinas de Gas ($218 Millones),
Medicamentos envasados ($197 Millones) y Otros aceites vegetales puros ($190 Millones).
Los principales destinos de las exportaciones de de Libia son los Emiratos Árabes Unidos
($2,8 Miles de millones), Italia ($1,84 Miles de millones), España ($859 Millones), Alemania
($559 Millones) y Francia ($511 Millones). Los principales orígenes de sus importaciones
son Italia ($1,19 Miles de millones), China ($1,18 Miles de millones), Turquía ($904
Millones), Corea del Sur ($717 Millones) y los Emiratos Árabes Unidos ($630 Millones).
Libia limita con Argelia, Egipto, Níger, Sudán, Chad y Túnez por tierra y con Grecia, Italia y
Malta por mar.
FACTOR SOCIO-CULTURAL
Las fechas de las fiestas islámicas en Libia son bastante variables, no se pueden confirmar
de forma exacta hasta días antes cuando es determinada por el gobierno, pues dependen
del calendario lunar La fiesta más importante es durante el mes lunar de Ramadán, que en
2013 se prevé se iniciará el 9 de julio y terminará el 8 de agosto. Así mismo, las fiestas de
Fin de Ramadán o la fiesta del Sacrificio, tampoco tienen una fecha fija, sino que tienen
lugar 70 días después del Ramadán. Los días festivos fijos son los siguientes: - 17 de febrero:
Día de la revolución. - 1 de mayo: Día del obrero - 16 de septiembre: Día del Mártir. - 23 de
octubre: Día de la Liberación - 24 de diciembre: Día de la independencia En cuanto a las
fiestas islámicas, las más importantes son aproximadamente las siguientes en 2013: - 24 de
enero Nacimiento del Profeta. - 9, 10 y 11 de agosto: Eid Fitri (Fin del Ramadán). - 26, 27,
28 y 29 de octubre: Eid El Kabir (Fiesta del Sacrificio). - 4 de noviembre: Año Nuevo lunar.
Otra fiesta señalada –también en función del calendario lunar– es el día en el que, en señal
de luto por la muerte de Omar AlMuktar a manos del ejército italiano, en los últimos años
se cortan las comunicaciones con el exterior del país (teléfono, internet y, a veces, incluso
vuelos y fronteras) de 6’00 a 18’00, si bien es considerado día laborable. En cualquier caso,
la mejora en las relaciones institucionales entre ambos países y el fin del régimen dictatorial
ha hecho disminuir estos cortes notablemente y no se descartan cambios con la nueva era.
Los días de descanso semanal son el viernes y el sábado (el sábado las empresas privadas
suelen trabajar, la Administración Pública no).
Al-Libia en árabe, posee unas raíces culturales variadas como consecuencia de las distintas
civilizaciones que han pasado por su territorio. Libia es el cuarto país más grande de África,
sin embargo su población no supera los 6 millones de habitantes, la mayoría concentrados
en la costa mediterránea. La mayor parte del territorio del país es un extenso desierto de
arena. La explotación petrolera ha marcado las últimas décadas de este país muchas veces
envuelto en problemas de carácter político.
Capital Trípoli
Superficie 1.759.540 kilómetros cuadrados
Población 5.550.000 habitantes
Idioma oficial Árabe, también se habla algo de italiano
Religión Islamismo y minoría cristiana
Principales productos primarios Trigo, cebada, aceitunas, dátiles, cítricos, nueces, tabaco,
petróleo y gas natural
Industrias importantes Producción y refinación de petróleo y gas, agricultura, alimentos
procesados, textiles, artesanías, cemento y pesca
Diferencia horaria Dos horas más con respecto al GMT
El desierto de Libia constituye el principal ecosistema del país, y uno de los lugares más
inhóspitos de la Tierra.
Trípoli
Está considerada como el centro financiero y cultural del país, así como el principal puerto
marítimo. La ciudad antigua o Medina está compuesta por un laberinto amurallado de
callejuelas estrechas. En ella podemos encontrar varias mezquitas, pero destaca la Mezquia
de Gurgi de 1833. No muy lejos encontramos uno de los muchos vestigios romanos, el Arco
de Marco Aurelio. Ya fuera de la Medina está la Plaza Verde con su Mezquita Karamanli
junto a un edificio del gobierno decorado con estilo otomano. Como herencia italiana queda
la Catedral de estilo neorromano convertida en mezquita. Para obtener una buena
panoramica de la ciudad se recomienda visitar el Castillo Rojo o Asal al-Hamra, en cuyo
interior se encuentra el Museo de la Jamahiriya.
Sabratha
A unos 70 kilómetros de la capital encontramos este importante yacimiento romano en el
que destaca el teatro romano de roca rosada.
Bengazi
La segunda ciudad de Libia presenta un importante puerto y está considerada como un gran
centro comercial. Lo más destacado de la ciudad son sus playas y su cementerio, aunque
suele tomarse como punto de partida para otras excursiones como las Montañas Verdes.
Cirene
Sin duda lo más destacado son las ruinas griegas del siglo VI antes de Cristo. También
destaca el antiguo Puerto de Apollinia.
Leptis Magna
Se trata de una ciudad de origen cartaginés que posteriormente se convirtió en un
importante enclave romano. Se conservan buenos restos romanos entre los que destacan
la basílica, el teatro, los baños y el enorme foro.
Gastronomía en Libia
En Libia, como en toda la franja septentrional de África, la base de la cocina es el cuscús. De
la presencia italiana en el país queda como herencia gastronómica la pasta, destacando los
macarrones. Entre la carne que podemos encontrar la más consumida es la de cordero y la
de camello. Como acompañamiento a casi todas las comidas se sirve una sopa picante con
pasta y cordero. Uno de los platos típicos del Sáhara es el ftaat, una especie de pastelillos
de trigo recubiertos de carne y salsa. Recuerde que el alcohol está prohibido.
Arco triunfal romano en Leptis Magna. Libia, como todos los países mediterráneos, ha visto
el paso de muchas culturas, entre ellas la romana.
Nota: En cuanto a los factores socio-culturales, lo que corresponde al factor empresarial es
que cuentan con una sociedad un tanto mixta, es decir que no cuentan con tanto arraigo y
por los conflictos están muy revueltos, y cualquier empresa podría llegar a instalar su
modelo.
FACTOR TECNOLOGICO
a) Transporte aéreo
El aeropuerto internacional de Trípoli concentra prácticamente todos los vuelos
internacionales. Hay vuelos internos entre Trípoli y algunas de las ciudades de cierto
tamaño: Benghazi, Sebha, AKufra, Ghat. Los vuelos son operados por la línea nacional,
Libyan Arab Airlines. Las aerolíneas Buraq Air (privada) y Afriqiyah (estatal) operan también
dentro del país, y cuentan con vuelos regulares desde y hacia Trípoli. Oficina Económica y
Comercial de la Embajada de España en Libia 24 En el país operan, además de las ya
comentadas aerolíneas nacionales (Libyan Airlines, Afriqiyah Airways y Buraq Air) varias
aerolíneas extranjeras (Alitalia, Klm, Lufthansa, Turkish Airlines, Emirates). Desde el mes de
abril de 2013, existe vuelo directo entre Libia y España: los vuelos son desde Madrid a
Trípoli, los lunes y los jueves; desde Trípoli el vuelo sale a las 9 a.m y llega a Madrid a las
12.00 a.m, mientras que desde Madrid el vuelo sale a las 13.00 p.m y llega a Trípoli a las
16.00 p.m. En caso de no poder viajar en vuelo directo, lo habitual es viajar realizando una
escala, normalmente en Roma, Túnez, Alemania o Turquía. Los billetes se pueden comprar
por vía electrónica siempre que se haga desde fuera del país. En Libia, el billete se ha de
comprar en una agencia de viajes o en una oficina de la aerolínea. Las agencias de viaje
están concentradas en la calle Bagdad, situada entre la calle Midan-Aljazair y la calle Al-
Nasser. Los pagos se deben hacer al contado. En cuanto a las oficinas de las principales
aerolíneas, a continuación se detalla la dirección: Aeropuerto Internacional de Trípoli
Dirección: Tarik Almatar – Trípoli TURKISH AIRLINES Dirección: Floor 16, office nº.161-
Tower Trípoli, Trípoli. Tel:(021) 3351350 /4 BRITISH AIRWAYS Dirección: Floor nº. 19 -
Tower Trípoli, Trípoli. Tel: (021) 3351854 LUFTHANSA Dirección: Floor nº. 2 - Tower Trípoli.
Trípoli. Tel: (021) 3350375 LIBYAN AIRLINES Dirección: Omar Almokhtar Street, Trípoli. Tel:
(021) 3616738/41 AFRIQIYAH AIRWAYS Dirección: Omar Almokhtar Street, Trípoli. Tel:
(021) 4449734 MALTA AIRLINES Dirección: Ground floor, office nº. 25, Tower. Trípoli. Tel:
(021) 3350579 /81 ALITALIA Dirección: Ground floor, Tower Trípoli, Trípoli. Tel: (021)
3350297 /8 Para desplazarse a otras ciudades del país, como por ejemplo Bengazhi, en la
actualidad lo más recomendable es desplazarse en avión y evitar el transporte por
carretera.
b) Transporte marítimo: Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Libia
25 Los puertos principales son los de Trípoli, Misurata y Benghazi, pero por barco
únicamente se transportan mercancías.
c) Transporte por carretera: En cuanto a los demás medios de transporte para desplazarse
por las ciudades, dada la ausencia de servicio de transporte público, las opciones se limitan
al transporte por carretera.
d) Transporte urbano
-Taxi: A excepción del recorrido del aeropuerto (cuyo precio suelen ser 15 dinares), por unos
5-8 dinares es posible desplazarse de un punto a otro de la ciudad. Hay que negociar el
precio antes de subir. Es preferible o bien contactar con algún taxista de confianza y que
hable algo de inglés/francés/italiano o bien contratar a un coche con chófer que conozca
bien la ciudad. -Alquiler de coches: las carreteras de Libia no gozan de buena calidad y por
tanto, resultan inseguras para la conducción, más aún si no se conocen. Además, en el
momento de redacción de este documento, no existe ningún control sobre la circulación, lo
que sin duda desaconseja aún más la circulación por las carreteras locales. En el interior de
una ciudad, como Trípoli, la circulación resulta igualmente caótica, apenas hay señalización
y son constantes los atascos. En caso de querer alquilar un vehículo (es necesario disponer
del permiso de conducir internacional y saber árabe porque los carteles solamente vienen
en ese idioma).
Nota: en cuanto al marco tecnológico en el marco tecnológico, Libia es un país que no
cuenta con una buena conectividad debido a que sus recientes guerras provocaron que se
dañaran sus redes de comunicación y esto no les traería beneficios a empresas que busquen
invertir, tampoco en infraestructura en cuanto a las instalaciones.
FACTOR ECOLOGICO EN EL MARCO EMPRESARIAL
Es importante revisar este aspecto a detalle, ya que Libia fue y sigue siendo un país muy
dañado por las guerras, y esto a su vez provoca que el ambiente se encuentre deteriorado
y no le inspire confianza a las empresas para que logran establecerse en esos lugares. Por
el temor de una agresión o de un cnflicto y los lleve a perder sus bienes a causa de la
contaminación.
AMBIENTE ESPECÍFICO
NO HAY DATO
PROTOCOLO DE NEGOCIACIÓN:
Ciudad capital: Trípoli.
Idiomas: Árabe (oficial) bereber, inglés e italiano.
Religión: Islam, en su mayoría sunni, seguida por el cristianismo.
Gentilicio: Libio/ libia.
Comportamientos sociales: La familia es el círculo social más importante, cuyos valores son
el respeto y el honor. Se sienten orgullosos de su cultura y de su pasado, no obstante,
pueden ser sensibles cuando se habla de su país o religión. Los libios son personas tranquilas
y tienen gran respeto y amabilidad con los extranjeros. La dignidad y la reputación son
esenciales en la sociedad.5 El ramadán se realiza en el noveno mes del calendario
musulmán, conocido por ser el mes en el que los musulmanes por su fe y por sus creencias
practican el ayuno diario, desde el alba hasta que se pone el sol, absteniéndose de la bebida,
la comida o las relaciones carnales, teniendo como objetivo un estado de paz que promueva
la conciencia divina que los acerque más a Dios.6
Saludo: Los hombres suelen saludar con un largo y firme apretón de manos, manteniendo
contacto visual, mientras que las mujeres suelen darse un beso en la mejilla. El saludo entre
dos personas de géneros diferentes no tiene contacto físico se debe esperar a que la mujer
tome la iniciativa, de lo contrario una ligera inclinación de la cabeza es lo más
recomendable.7
Puntualidad: La puntualidad tiene un concepto relajado en Libia. En situaciones de negocios
es esperada y se suelen agendar citas.8
Reuniones de trabajo: Se recomienda programar citas de negocios con al menos dos días
de antelación y se deben evitar las reuniones durante el Ramadán y el día viernes. Las
relaciones personales son importantes por lo que es aconsejable dedicar algunos minutos
al inicio de la reunión para tener pláticas introductorias.9
Las decisiones son tomadas de forma vertical y pueden llegar a demorar más tiempo del
estipulado. Los libios prefieren hacer negocios para mantener una relación a largo plazo.10
Vestimenta: Para los hombres es común el uso de traje. En el caso de las mujeres, se
recomienda portar algo conservador como pantalón o falda con blusa o vestidos ligeros,
evitando la ropa reveladora o ajustada.11
Regalos: Los obsequios son símbolo de respeto y de una negociación exitosa. Se recomienda
regalar plumas, libros, flores o dulces. Estos se entregan con las dos manos o con la derecha.
Generalmente no se abren al momento de ser recibidos.12
Temas de género: El papel de la mujer en la sociedad de Libia todavía tiene valores
tradicionales. No obstante, desde 1990 se les ha incluido a participar en distintas áreas con
las mismas condiciones que el hombre.13 De igual forma, la ley electoral garantiza una
cuota mínima de 32 escaños para las mujeres parlamentarias.14 Libia forma parte de la
Convención sobre la Eliminación de Todas las Formas de Discriminación contra la Mujer
(CEDAW, por sus siglas en inglés).15
Actualmente la Casa de Representantes cuenta con 30 mujeres parlamentarias de un total
de 188 integrantes, el equivalente al 15.96%.16.
CULTURA EN LOS NEGOCIOS
Los libios son personas muy complejas en cuanto al tema de negociación se refiere, ya que
en los últimos años se sucinto una guerra gradual por el asunto del poder por el mayor
recurso natural con que cuenta el país que es el petróleo.
Para negociar con los libios es un poco complejo, ya que el 90% de su población es de la
religión del Islam, así que en primer lugar no se puede negociar con mujeres,
exclusivamente con hombres, en segundo lugar para ellos los viernes son sagrados y ya que
deben ir a alabar a su dios.
No son por lo regular personas de mente abierta, así que ellos son muy duros de convencer
en cuanto a una negociación se refiere.
Libia es un país que vive con gran intensidad sus fiestas populares, sus tradiciones,
sobretodo dirigidas a la música y a la danza. Música árabe, con ritmos de tambores y flautas.
No obstante, tiene sus costumbres que no debemos olvidar si decidimos pasar
nuestras vacaciones en Libia.
Las mujeres en Libia se visten con el llamado barracano, un traje largo de la cabeza a los
pies, que sólo deja entrever un ojo, si bien la gente joven viste con ropa más
occidentalizada, no obstante, la cultura predominante es la musulmana, por lo que
aconsejamos que se informen bien sobre los costumbres de Libia antes de viajar.
Las fiestas de Libia son las del Islam, si bien debemos destacar fiestas locales como el 2 de
marzo se celebra el día de Jamahiriya, el 11 de junio la evacuación de las bases militares
extranjeras, el 1 de septiembre el día de la Revolución, el día del Duelo que se celebra el 26
de octubre y que constituye un homenaje a los libios asesinados por Italia.
Pero sin duda alguna, si hay algo que no puede perderse, es el Festival de Ghaldames,
un festival folklórico internacional que se celebra año tras año y que es una de las citas
turísticas más importantes de Libia. Es una explosión de arte en la ciudad.
Sudáfrica
Datos generales
Nombre oficial: República de Sudáfrica

Lengua oficial: Afrikáans , Inglés, Ndebele del sur, Sesoto sa leboa , Sesoto, suazi
, Tsonga, Setsuana , Venda , Xosa , Zulú.
Idioma(s) de negocios: Inglés y Afrikaans.
Religión: Casi el 80% de la población es cristiana. También hay minorías que
profesan el hinduismo, el islamismo, el judaísmo, así como grupos con creencias
africanas tradicionales.
Forma de gobierno: República Parlamentaria
Presidente: Cyril Ramaphosa

Jefe de gobierno: Vicepresidente David Mabuza
Moneda: Rand sudafricano (ZAR)
1 ZAR = 1.3263 MXN, 1 MXN = 0.7540 ZAR
1ZAR=0.0685USD 1USD=14.6065ZAR
1 ZAR = 0.0600 EUR, 1 EUR = 16.6793 ZAR

Población de principales ciudades: Johannesburgo (7.860.781); Ciudad del Cabo
(3.430.992); Durban(2.786.046); Pretoria(1.763.336); PuertoElizabeth(876.436); S
oshanguve (728.063); Evaton (605.504); Pietermaritzburg (475.238); Bloemfontein
(464.591)
FACTOR POLÍTICO Y LEGAL:
Forma de gobierno: República Federal, democracia parlamentaria.
El presidente es al mismo tiempo Jefe de Estado y Jefe del Gobierno. El presidente,
que suele ser el líder del partido mayoritario, es elegido por el Parlamento (cámara
baja) para un mandato de 5 años. El presidente es el Comandante en Jefe de las
Fuerzas Armadas, es el encargado de realizar las declaraciones de guerra o de paz
y designa al gobierno.
Sudáfrica tiene una legislatura bicameral. Los miembros del parlamento son
elegidos por sufragio universal según un sistema de representación proporcional
para un período de 5 años. El Consejo Nacional de las Provincias (cámara alta)
cuenta con 90 escaños: cada una de las 9 provincias elige 10 miembros para un
mandato de 5 años.
La rama ejecutiva del gobierno es directa o indirectamente dependiente del apoyo

del Parlamento, a menudo expresado mediante un voto de confianza. El Presidente
puede disolver el Parlamento si una mayoría de los miembros de la Asamblea
Nacional así lo exigen y han pasado al menos tres años desde la celebración de las
últimas elecciones.
 El Congreso Nacional Africano (ANC): Partido en el poder fundado por
Nelson Mandela; lleva en el poder desde el final del apartheid en el 1994;
gana de forma contundente con un 60% de los votos, sin embargo, su
popularidad se ha visto mermada entre el 2004 y el 2014. Es un partido
de centro-izquierda con alianzas con grupos de extrema izquierda,
el Congreso de Sindicatos Sudafricanos (COSATU) y el Partido
Comunista Sudafricano (SACP)
 Alianza Democrática (DA): oposición oficial, apoya la democracia liberal
y los principios del libre mercado, en la actualidad gana popularidad
progresivamente.
 Luchadores de la Libertad Económica (EFF): extrema izquierda,
marxistas.
 Partido de la Libertad Inkatha (IFP): dominado por portavoces Zulúes de
zonas rurales con base en la provincia de KwaZulu-Natal; se centra en la
justicia social y en el papel de las comunidades tradicionales.
Líderes políticos en el poder:

Presidente: Cyril RAMAPHOSA (desde febrero de 2018) - ANC
Vicepresidente ejecutivo: David MABUZA (desde febrero de 2018) - ANC
Próximas fechas electorales
Presidenciales: 2019
Asamblea Nacional: 2019
Consejo Nacional de las Provincias: 2019
Indicador de la libertad política: Libre
Libertad política: 2/7 Libertades individuales: 2/7
Nota: El índice de libertad política proporciona una evaluación anual de la situación de la libertad en un país,
tal como se vive por los individuos. La encuesta mide el grado de libertad a través de dos grandes categorías:
la libertad política y las libertades individuales. El proceso de calificación se basa en una lista de 10 preguntas
sobre derechos políticos (sobre el proceso electoral, el pluralismo político, la participación y el funcionamiento
del gobierno) y 15 preguntas relativas a las libertades personales (libertad de expresión, de creencia, libertad
de asociación, autonomía organizacional e individual). Las notas se asignan a cada pregunta en una escala de
0-4, donde 0 representa el menor grado de libertad y 4 el más alto grado de libertad. La calificación global de
un país es un promedio de las notas de cada pregunta. Va de 1 a 7, siendo 1 el más alto grado de libertad y 7
el más bajo.
ÍNDICE DE CORRUPCIÓN MUNDIAL: #71

Factor político-legal en relación con la empresa
Contamos con un margen de decisión, donde conocemos condiciones políticas que
regulan a la República de Sudáfrica, siendo así un factor importante a consideración
por las empresas para la toma de decisiones encaminadas a una buena relación.
FACTOR ECONÓMICO
2017 IDH 0,699 #114

63.8 años 94.4% PPA: 13, 500 dólares
2018
Indicadores de crecimiento 2015 2016 2017 (especula 2019 (especulación)
ción)
PIB (miles de millones de USD) 317,57 294,90 344,06 361,16 374,26

e
Saldo de la hacienda pública (en % del PIB) -3,9 -3,6 -3,4e -3,4 -3,4
Balanza de transacciones -13,95 -9,62 -9,81e -11,76 -13,51

corrientes (miles de millones de USD)
2018
Indicadores de crecimiento 2015 2016 2017 (especula 2019 (especulación)
ción)
Balanza de transacciones corrientes (en -4,4 -3,3 -2,9e -3,3 -3,6

% del PIB)
Sudáfrica es muy rica en recursos minerales. Es el mayor productor y exportador

mundial de oro, platino, cromo y manganeso y el cuarto productor de diamantes. El
país produce 80% del platino del mundo y posee 60% de las reservas de carbón.
Se cree además que hay importantes reservas de petróleo y gas frente a las costas
del océano Índico. Sudáfrica cuenta con diversas industrias manufactureras y es
líder mundial en varios sectores especializados, incluyendo el material rodante
ferroviario, los combustibles sintéticos y la maquinaria y equipamiento mineros. El
sector industrial emplea a un cuarto de la población activa y representa 29,7% del
PIB.
El sector de los servicios está en auge. Emplea a más del 70% de la población activa
y representó 67,5% del PIB en 2017. Los principales sectores de la economía son
las finanzas, el mercado inmobiliario y los servicios de negocios, seguidos por los
servicios gubernamentales en general. Sudáfrica tiene una estructura financiera
sofisticada, con un mercado de valores activo que se encuentra entre los primeros
20 del mundo en términos de capitalización bursátil. Para el sector turístico, en
cambio, ha sido difícil capitalizar el impulso que recibió del Mundial de Fútbol de
2010, a pesar de haberse beneficiado de la debilidad de la moneda local y de las
facilidades para obtener visados. En 2017, Sudáfrica recibió a 16 millones de
turistas extranjeros, con un aumento de 4% con respecto a 2016, pero esta cifra
está por debajo del crecimiento promedio global de 7%.
La agricultura representa solamente una pequeña parte del PIB (2,8%), y emplea a
menos del 5% de la población activa. Sudáfrica es el sexto productor mundial de
vino y el mayor productor de maíz y azúcar del continente africano.

Nota: 6.23
Clasificación mundial: 54/82
Nota: La clasificación del entorno empresarial mide la calidad o el atractivo del entorno empresarial en los 82
países cubiertos por las previsiones de The Economist. Este indicador se define mediante el análisis de 10
criterios: el entorno político, el entorno macro-económico, oportunidades de negocios, la política hacia las
políticas de libre empresa y de la competencia hacia la inversión extranjera, el comercio exterior y los controles
de cambio, tasas de impuestos, financiamiento de proyectos, el mercado laboral y la calidad de la
infraestructura.
Riesgo del país:
Análisis Riesgo País: B
Evaluación de Clima de Negocios: 4A
Fortalezas:
 Poder económico y político regional / continental.
 Rico en recursos naturales (oro, platino, carbono, cromo).
 Sector de servicios bien desarrollado (especialmente financiero)
 Entorno legislativo proporciona protección a los inversores.
Debilidades:
 La pobreza y la desigualdad son fuentes de riesgo social (crimen, huelgas y
manifestaciones)
 Alto desempleo (27.7%, 54.3% para personas de 15 a 24 años) y escasez de
mano de obra calificada
 Carencias de infraestructura (transporte, energía)
 Dependiente de flujos volátiles de capital extranjero.
TASAS IMPOSITIVAS:
b. Tasa de impuestos para sociedades extranjeras:
Las sociedades residentes sudafricanas son gravadas sobre su ingreso a nivel
mundial mientras que las sociedades no residentes son gravadas únicamente sobre
su ingreso local.
c. Impuestos al consumo:
1. Naturaleza del impuesto: IVA = Impuesto al Valor Agregado (BTW =
Belasting over de Toegevoegde Waarde en afrikaans).
2. Tasa estándar: 14%
3. Tasa reducida:
Ciertos suministros están exentos de impuesto, incluyendo las exportaciones,
los productos alimentarios básicos, productos agrícolas, la entrega de propiedad
intelectual para uso fuera de Sudáfrica y el suministro de monedas de oro
acuñadas por el banco central. También están exentos ciertos servicios
financieros, alojamientos residenciales y transporte público.
4. Los exentos de impuesto:
Las exenciones incluyen servicios financieros, servicios educativos, cuidado de
menores, bienes donados por ciertas organizaciones sin fines de lucro, el alquiler
de viviendas y bienes inmuebles situados fuera de Sudáfrica. Si bien todos los
servicios financieros basados en tarifas están sujetos al IVA, el cobro de
intereses está exento.
5. Modos de cálculo y declaración:
Todas las entidades con volúmenes de venta de suministros imponibles anuales
mayores a 1 millón de ZAR deben registrarse para efectos del IVA, incluso los
no residentes. Todas las empresas extranjeras de comercio electrónico con
clientes sudafricanos también deben registrarse para el IVA si los servicios
sujetos a impuestos superan los 50,000 ZAR anuales. Las declaraciones de IVA
se envían mensualmente (para facturaciones anuales superiores a 30 millones
de ZAR) o bimensualmente.
d. Impuesto sobre la renta de las personas:

Distinción entre residente y no residente
Los residentes sudafricanos son gravados sobre sus ingresos a escala mundial
y sobre sus ganancias de capital. Los no residentes son gravados sobre sus
ingresos sudafricanos y las ganancias de capital obtenidas por propiedades
inmobiliarias ubicadas en Sudáfrica.
Tasa estándar
De 0 hasta 189.880 ZAR 18%
De 189.881 hasta 296.540 ZAR 34.178 + 26% del ingreso gravable

superior a 189.880

superior a 296.540

superior a 410.460
De 555.601 - 708.310 ZAR 149.475 + 39% de ingreso gravable

superior a 555.600
De 708.311 hasta 1.500.000 209.032 + 41% del ingreso gravable

ZAR superior a 708.310
Más de 1.500.001 ZAR 533.625 + 45% del ingreso gravable

superior a 1.500.000
Factor económico en relación con la empresa

Con base a los datos obtenidos, como referencia, es un apoyo de gran importancia
meramente para las empresas, ya que brinda un margen considerable para tomar
decisiones, así como previo conocimiento de las oportunidades y debilidades que
brinda este país.
FACTOR AMBIENTAL
La República de Sudáfrica está ubicada en el extremo meridional de África. Sus

capitales son Pretoria (administrativa), Bloemfontein (judicial) y Ciudad del Cabo
(legislativa). Con una superficie de 1.219.080 km², se extiende al sur del continente
africano. Limita al norte -de oeste a este- con Namibia, Botsuana, Zimbabue,
Mozambique y Suazilandia. Debido a su extensión, el clima es variable: va desde el
clima templado del sur y las zonas altas, al subtropical en el noroeste y al semiárido
en la parte occidental. El punto más meridional del país, y por lo tanto del continente
africano, es el cabo Agulhas.
El clima templado de Sudáfrica ha permitido desarrollar commodities agrícolas que
actualmente poseen altos precios internacionales.
El lugar más cálido de Sudáfrica se encuentra en las cataratas Augrabies, a 600 m
de altitud, al sudoeste de Upington, pues se alcanzaron 48,6 oC en 2016.
El bioma prevalente en el país es la pradera, especialmente en el Highveld, donde
la flora predominante son los pastos, los arbustos bajos y las acacias,
principalmente las de espina blanca y camel. La vegetación es más escasa hacia el
noroeste, debido a las bajas precipitaciones de lluvia.
Si bien Sudáfrica cuenta con una gran cantidad de plantas florales, posee
pocos bosques. Sólo el 1% de Sudáfrica es bosque, que se encuentra casi
exclusivamente en el plano costero húmedo del Océano Índico en KwaZulu-Natal.
Factor ambiental en relación con la empresa
Al conocer este rubro, de la República de Sudáfrica, hacemos referencia a la
situación actual del país, no dejando, por un lado, que es un factor importante de
responsabilidad tanto para las empresas como la sociedad.
Factor tecnológico
La ciencia de Sudáfrica apunta a lo más alto

La ciencia de Sudáfrica está en alza. El presupuesto para la ciencia ha aumentado
drásticamente durante los últimos años gracias al apoyo sólido de las más altas
esferas del gobierno, y el país se ha planteado el objetivo de convertirse en un
destino prioritario en lo que respecta a la ciencia y la tecnología.
A principios de este año, el Gobierno de Sudáfrica anunció sus planes de aumentar
el presupuesto para la ciencia hasta los 331 millones de euros, y el país espera
invertir en ésta el 2% del PIB de cara a 2017.
En un acto que tuvo lugar en Bruselas para promocionar la cooperación entre
Sudáfrica y la UE en el ámbito de la ciencia, Dhesigen Naidoo, Director General del
Departamento de Ciencia y Tecnología de Sudáfrica expuso las ambiciones
científicas y tecnológicas de su país.
«Hemos proyectado una trayectoria a largo plazo que cuenta con un apoyo muy
sólido por parte de las esferas más altas del sistema político y también de la industria
de Sudáfrica», aseguro éste a CORDIS Noticias. «Nuestra intención es convertirnos
en un gran centro neurálgico del conocimiento a nivel mundial.»
Uno de los objetivos es ampliar la plataforma de biotecnología del país y desarrollar
una base bioeconómica. Estos planes recibieron el espaldarazo a finales de 2006,
cuando el Centro Internacional de Ingeniería Genética y Biotecnología (ICGEB)
decidió establecer su sede africana en Ciudad del Cabo. Actualmente esta
organización tiene delegaciones en Trieste (Italia) y Nueva Delhi (India).
Inicialmente la nueva sede de Ciudad del Cabo se centrará en las enfermedades
infecciosas, pero se espera que su ámbito de competencia se amplíe e incluya
campos como la biotecnología agrícola.
La astronomía es otra disciplina en la que destaca Sudáfrica. El Gran Telescopio de
Sudáfrica (SALT) ya atrae a investigadores de todo el mundo y el país aspira a
acoger el proyecto SKA (Square Kilometre Array), que constituirá el radiotelescopio
más grande del mundo. En su plan de infraestructuras de investigación, el Foro
Estratégico Europeo sobre Infraestructuras de Investigación (ESFRI) describió el
SKA como «un instrumento que transforma nuestra visión del universo». El otro país
que pretende convertirse en sede del SKA es Australia. La decisión final sobre la
cuestión está prevista para finales de esta década.
La nueva estrategia científica de Sudáfrica incluye un importante programa de
desarrollo del capital humano, que se centra en implicar a más jóvenes en el ámbito
de la ciencia e iniciativas de financiación para proyectos interdisciplinarios y
transferencia de conocimientos. La nanotecnología y la ciencia espacial son otros
ámbitos temáticos que se espera que reciban fondos. El país también planea
desarrollar una economía del hidrógeno, algo muy acertado ya que más de la mitad
del platino del mundo proviene de Sudáfrica. Este elemento se utiliza como
catalizador en el proceso de producción de energía por hidrógeno.
Como Europa, Sudáfrica se muestra preocupada ante el hecho de que son
insuficientes los resultados de investigación que se materializan en productos, y por
ese motivo está creando la Fundación para la Innovación Tecnológica. «Es un
proyecto muy especial», afirmó Dhesigen Naidoo. «Es una institución pública que
estimulará el desarrollo de empresas tecnológicas en el sistema de Sudáfrica con
la mirada puesta en la base de conocimiento actual; desarrollará productos,
servicios y procesos a partir de ésta última y creará las condiciones de apoyo
adecuadas para trasladarlos a una economía real.»
A parte de impulsar la ciencia en el interior de sus fronteras, Sudáfrica se ha
mostrado muy activa en la promoción de la investigación a nivel de todo el
continente africano.
«Sudáfrica ha sido fundamental para desarrollar la plataforma científica y
tecnológica de África», explicó Dhesigen Naidoo. «De hecho Sudáfrica convocó la
reunión inaugural del Consejo Africano de Ministros de Ciencia y Tecnología, el
denominado AMCOST, y fue decisiva en el desarrollo de un plan de acción
consolidado para la ciencia y la tecnología a nivel continental.»
Entre los planes para la ciencia en África se incluyen centros de excelencia
regionales en una serie de disciplinas que realizarán investigaciones y actuarán
como centros de formación. Otras actividades son la creación de una red africana
de instituciones académicas y academias nacionales de ciencias a fin de establecer
una plataforma continental para compartir el conocimiento y abordar colectivamente
los retos comunes.
También hay planes para crear un Fondo Africano de Ciencia e Innovación, cuya
decisión se tomará probablemente en la próxima reunión de AMCOST, que tendrá
lugar en septiembre.
«Se necesita un fondo de financiación», afirmó con énfasis Dhesigen Naidoo. «El
aspecto que tenemos que tener muy claro en África es que este fondo tendría que
contar con una serie de socios, y que no sólo contribuyan a él socios de fuera del
continente, por lo que también tiene que producirse una aportación africana
considerable, de acuerdo con los objetivos de la Nueva Asociación para el
Desarrollo de África (NEPAD).»
Finalmente, Dhesigen Naidoo se muestra optimista ante el papel científico de
Sudáfrica tanto en su continente como en el resto del mundo. «Deseamos aportar
soluciones a los retos mundiales. No sólo se trata del desarrollo de Sudáfrica, sino
del desarrollo de toda África, de los retos mundiales como el cambio climático.
Somos un socio muy entusiasta y cada vez más capacitado.
Fuente: Entrevista de CORDIS Noticias a Dhesigen Naidoo
Factor tecnológico respecto a la empresa
El análisis del factor tecnología en Sudáfrica permite darse cuenta de la inquietud y
las medidas que está teniendo este país para convertir a Sudáfrica en un importante
centro científico y de desarrollo tecnológico en cooperación con organismos
internacionales y con la inversión del país en este sector.
Entorno especifico
Sectores económicos prósperos

TIC, agricultura, minas y manufactura, educación, fuentes de energía renovables,
automoción, electricidad, seguridad, telecomunicaciones, material deportivo,
prendas de vestir, joyas, calzado.
El optimismo parece haber repuntado tras un período de baja confianza de los
consumidores y un crecimiento lento del gasto. Los consumidores sudafricanos en
general se fijan en las marcas. En particular, las clases medias (incluyendo a la
nueva clase media negra) tienen un nivel de gasto relativamente alto. Estos
consumidores buscan bienes sofisticados y tienden a gastar menos en productos
básicos o vivienda. Los sudafricanos valoran mucho su apariencia personal. La
percepción de la relación calidad-precio es por lejos el principal factor al momento
de considerar una marca o tienda minorista y tomar una decisión de compra. El
consumidor sudafricano en general es leal a las marcas, pero solo si considera que
el precio es justo. Los productos no necesariamente tienen que corresponder a la
gama de precios bajos, pero cualquier suplemento de precio debe estar relacionado
con beneficios explícitos y bien descritos. Los consumidores sudafricanos compran
en diferentes cadenas buscando descuentos, lo que ha motivado un crecimiento de
la venta minorista por internet. 
Los negocios deben ser muy cuidadosos con el servicio al cliente. De hecho, el
servicio de posventa es extremadamente importante en Sudáfrica, especialmente
en lo que respecta a proveer servicios técnicos y de repuestos. El número creciente
de hogares con un solo habitante está generando una mayor demanda de productos
diseñados para consumidores únicos, como platos cocinados para una sola persona
y otro tipo de comida empaquetada. Esta tendencia debiera prolongarse en el futuro
cercano.
El consumidor sudafricano está bien informado. Además, el dinamismo de la
economía del país ha permitido el aumento del poder adquisitivo y la expansión de
la clase media negra, que hoy dispone de un importante nivel de renta. Dicho esto,
a pesar de esta expansión de las capacidades del consumidor, el consumo privado
en Sudáfrica ha crecido con una tasa anual relativamente moderada de 2,8% en los
últimos cinco años, y una tasa de solo 1,6% en el último año –más baja que en las
otras grandes economías de África. Por el momento, existe un sentimiento general
de inseguridad financiera, causada por una inflación elevada y un bajo crecimiento
real de los sueldos.
Las exposiciones comerciales son una buena manera de lanzar productos en
Sudáfrica. Las muestras gratuitas también son muy populares. Además, la venta
directa ha encontrado un nicho en el mercado sudafricano. El comercio electrónico
avanza de manera constante en el entorno minorista sudafricano, especialmente en
zonas alejadas cuyo acceso es difícil o costoso para las cadenas tradicionales de
distribución. Prácticamente todos los minoristas hoy también están presentes en la
web para poder competir con las empresas de venta por correo.
Recurso al crédito por parte del consumidor
La mayoría de hogares sudafricanos recurren al endeudamiento para satisfacer sus
necesidades de consumo. En el contexto de la reciente recesión, los consumidores
se centran en el pago de su deuda en vez de hacer grandes compras nuevas. A
pesar de requerimientos de viabilidad más exigentes y esfuerzos de gran escala
para educar a los consumidores, el uso del crédito está superando al crecimiento
del empleo, y se está ampliando el sobreendeudamiento (actualmente, hay más de
24 millones de consumidores con crédito, sobrepasando en 8 millones el número
total de personas empleadas en Sudáfrica). Como los créditos y préstamos
otorgados fuera del sistema formal no son considerados en las estadísticas oficiales,
probablemente este problema sea mayor de lo que indican las cifras oficiales. En
vez de excluir del crédito a los consumidores pobres y riesgosos, muchos
proveedores les dan acceso a tasas de interés más elevadas.
Asociaciones de consumidores
PMG , Grupo parlamentario de control, SANCU , Unión Nacional de Consumidores
de Sudáfrica, Organismos de servicios a los consumidores, CBA , Asociación de
Oficinas de Crédito, NCC , Comisión nacional de consumidores.
Entorno específico en relación con la empresa
El análisis del entorno específico en una empresa permite la detección de la
competencia directa, proveedores, materias primas, etc.
En relación a Sudáfrica se enfocó al estudio de los consumidores surafricanos, sus
características de compra, forma de pago, acceso a crédito.
Cultura de negocios
Cada una de las muchas culturas sudafricanas tiene sus propias tradiciones. Sin embargo, la
inmensa mayoría de los hombres y mujeres de negocios sudafricanos respetan las
costumbres de estilo inglés, afrikaans y demás grupos étnicos. En general, en los negocios
dominan más las tradiciones inglesas que las Afrikaners y los americanos suelen encontrar
más receptivos a los descendientes de ingleses que a los afrikaners. Entre la mayoría de los
grupos étnicos de piel obscura, los hombres preceden a las mujeres al entrar o salir. Sólo
un hombre sudafricano de piel oscura occidentalizado sostendrá abierta una puerta para
dejar pasar a una mujer. Los años de boicot extranjero hicieron a los sudafricanos muy
sensibles hacia los extranjeros que interfieren en sus asuntos, por lo que los asuntos
políticos deben ser tratados con cautela
Desde el descubrimiento de riquezas minerales, la mayoría de los inmigrantes ha
considerado a Africa del Sur como un lugar para enriquecerse. Por consiguiente, en
Sudafrica la ambición es considerada como un rasgo positivo. El predominio de los
ciudadanos de piel oscura en los trabajos manuales tiene numerosos efectos en sociedad
sudafricana. Por ejemplo, los anuncios de cerveza en la televisión nunca presentan la
cerveza como un refresco para después del trabajo duro. Los sudafricanos blancos pueden
trabajar duramente, pero ellos raramente hacen labores manuales duras.
Debido a las temperaturas calientes, la mañana africana es a menudo la parte más
cómoda del día. Esto hace que la gente sea muy madrugadora y que sea normal que se esté
trabajando en las oficinas desde las 8:00 de la mañana, o que las primeras citas sean a las 9
de la mañana. En general, las horas de trabajo durante la semana son 8h00 hasta 13h00 y
14h00 hasta 16h30. Las oficinas están cerradas sábados y domingos. Los sábados, las
tiendas abren hasta las 13h y los bancos hasta las 11h. Sobre la compensación de días
festivos, Si un festivo cae en fin de semana se traslada al lunes siguiente.
Días festivos
Día de los Derechos Humanos 21 de marzo
Viernes Santo Viernes antes del Domingo de Pascua
Día de la Familia Lunes después del Domingo de Pascua
Día de la Libertad 27 de abril
Fiesta del Trabajo 1 de mayo
Día de la Juventud 16 de junio
Día Nacional de la Mujer 9 de agosto
Día del Patrimonio 24 de septiembre
Día de la Reconciliación 17 de diciembre
Navidad 25 de diciembre
Día de la Buena Voluntad 26 de diciembre

Navidad (2-3 días) 25-27 de diciembre
Año Nuevo (1-2 días) 1-2 de enero
Vacaciones de verano Una semana entre la Navidad y el Año nuevo.
Ciudad capital: Pretoria.

Idiomas: Los idiomas que se hablan son el isizulú, isixhosa, afrikáans, inglés,
sepedi, setswana, sesotho entre otros, todos considerados oficiales.
Religión: La religión predominante es la protestante, seguida de la católica y
posteriormente el islam.
Gentilicio: Sudafricano/sudafricana.
Comportamientos sociales: Los sudafricanos reducen la distancia personal y se
paran muy juntos unos de otros, en ocasiones quedando hombro con hombro. El
contacto visual directo es frecuente, no obstante si es una mirada fija por un periodo
largo de tiempo, puede ser considerado retador. Levantar el pulgar de la mano es
interpretado como algo que está bien o que se está de acuerdo con eso. Por el
contrario, colocar el pulgar entre el dedo índice y medio es considerado un gesto
obsceno. Colocar las manos juntas con los dedos señalando hacia arriba expresa
agradecimiento.
Saludo: Se estrecha la mano derecha comenzando con la persona de mayor
jerarquía, después se saluda al resto de las personas presentes.
Puntualidad: Se recomienda ser puntual y confirmar fecha y hora de la reunión.
Reuniones de trabajo: Al dirigirse a su contraparte se usan títulos profesionales u
honoríficos como Sr. o Sra. El intercambio de tarjetas de negocios es de lo más
común y deben ser tratadas con respeto.
Ganarse la confianza de los sudafricanos es importante. Se logra mediante
comunicación previa o siendo presentado por algún amigo. Es descortés interrumpir
a alguien mientras habla. Para explicar o ejemplificar un punto hacen uso de
metáforas o analogías deportivas.10
Vestimenta: El hombre usa traje y corbata. La mujer porta traje de negocio, falda o
vestido y tacones. El musulmán suele vestir un “fez” o gorro blanco, mientras que la
musulmana se cubrirá la cabeza.
Regalos: Al dar o recibir algún presente se usan ambas manos o la mano derecha.
Es importante que el obsequio se encuentre envuelto apropiadamente, sin que sea
caro para que no sea mal interpretado. Los regalos se abren en el momento.
Temas de género: El rol de la mujer en la sociedad es importante, teniendo
participación en posiciones de alta jerarquía en sectores como el comercio y la
industria, la salud, el derecho, las finanzas, así como gubernamentales.
Como presidente del Grupo para Temas de Género de las Naciones Unidas en
Sudáfrica, ONU Mujeres trabaja para desarrollar programas conjuntos y promover
la adhesión a la normatividad nacional y las políticas para la igualdad de género y
empoderamiento de la mujer. Los programas abarcan el empoderamiento
económico y el beneficio del desarrollo para las mujeres en calidad de pobreza y
excluidas, una vida libre de violencia para mujeres y niñas, la participación y el
liderazgo de la mujer para la paz, salvaguardia, seguridad y acción humanitaria.
Cabe mencionar que es uno de los países que forman parte de la Convención sobre
la Eliminación de Todas las Formas de Discriminación contra la Mujer (CEDAW, por
sus siglas en inglés).15
La Asamblea Nacional consta de 394 miembros, de los cuales 167 son mujeres
(42.39%). Cabe destacar que actualmente la M. Hon. Sra. Baleka Mbete es quien
preside dicha Asamblea. El Consejo Nacional de las Provincias está integrado por
54 miembros, de los cuales 19 son mujeres, lo que equivale al (35.19%).
Actualmente se encuentra presidido por la M. Hon Sra. Thandi Modise.
República Árabe de Egipto
Datos Generales
Nombre oficial: República Árabe de Egipto (en

árabe: ‫)مصرالعربيّة جمهوريّة‬.
Capital: El Cairo
Ubicación: En el noreste de África limita con el
Mar Mediterráneo al norte, Israel y el mar Rojo al
este, al sur de Sudán y Libia al oeste.
Religión: El Islam es la religión oficial
Clima: Desértico: veranos calurosos y secos con inviernos moderados
Idioma: El idioma oficial es el árabe.
Moneda: La unidad monetaria es la libra egipcia
Taza de alfabetización: 75.8% (2015)
Población total: 97,553,151
Población urbana:42.7%
Población rural:57.3%
Población Hombres: (en%)50.1%
Población Mujeres: (en%)49.4%
Aumento natural: 1.9 %
Densidad: 98 Habitantes / km²
Población urbana: 42.7 %
Población de las principales ciudades: El Cairo (7,740,018); Alejandría
(4.028.028) ; Giza (3.021.542) ; Subra Al-Haymah (1.025.569) ; Port Said (570,603)
Orígenes étnicos: la población egipcia es étnicamente muy homogénea. Más del
99% de la población es de origen egipcio.
Entorno General
Factor Político-Legal
Forma de gobierno: República árabe con un sistema democrático.

Presidente: Abdel Fattah al Sisi
El gobierno de Egipto es una República. Las Potencias son por convenio, el
Presidente del gobierno en Egipto controla los asuntos extranjeros y defensa, las
cuestiones relacionadas con el estado, mientras que el Primer Ministro, gestiona el
día a día incluyendo los asuntos de la economía.
Egipto es una República árabe, de corte social o socialista con un sistema
democrático donde el Islam es la religión oficial del Estado y las normas jurídicas
están basadas en el Corán, aunque se atribuye al Estado la obligación de permitir
el culto de cualquier religión. De hecho es una república presidencialista, con un
Estado confesional islámico de carácter moderado.
El poder legislativo depende de la Asamblea Popular, elegida para un mandato de
cinco años, integrada por 444 miembros elegidos y 10 adicionales nombrados por
el Presidente. El mandato dura 5 años, pero el presidente puede disolver la Cámara
con la aprobación por referéndum del pueblo. El Partido Nacional Democrático tiene
la mayoría en la Asamblea.
Junto a esta Asamblea se encuentra la Majlis al-Shura como órgano consultivo
integrado por 210 miembros. Los partidos políticos deben ser aprobados por el
Gobierno y tanto los partidos de base religiosa como los sindicatos y las
asociaciones profesionales, están prohibidas. El sistema electoral cuenta con el
sufragio universal el cual obliga a votar a partir de los 18 años, y todos los candidatos
deben presentarse individualmente.
El poder ejecutivo se ejerce a través de un Consejo de Ministros presidido por el
Primer Ministro. El Presidente puede nombrar libremente el o los vicepresidentes y
los ministros. La Asamblea puede pedir a un ministro que dimita si celebra una
moción de confianza contra él; Si prospera una moción de censura contra el Primer
ministro en contra de los deseos del Presidente, el asunto se resuelve en un
referéndum.
El Presidente de la República es el Jefe del Estado y Comandante Supremo de las
fuerzas armadas del país y representa al poder ejecutivo. Para ser elegido se deben
tener por lo menos 40 años cumplidos, ser natural de Egipto y que la propuesta de
candidatura parta de al menos 1/3 de la Asamblea Popular, la aprueben 2/3 y sea
elegido para un mandato de seis años por votación popular. En 2005 y de cara a las
elecciones presidenciales de septiembre, debido a las presiones de Estados Unidos
y la Unión Europea, se modificó la constitución para permitir la participación de otros
candidatos sin reunir los requisitos estrictos vigentes.
El poder judicial se contempla en el texto constitucional como un conjunto de
órganos independientes del resto de los poderes. Está basado en la ley inglesa
común, la ley islámica y el código de Napoleón, y la revisión judicial se realiza por
la Corte Suprema y el Consejo de Estado que supervisa la validez de las decisiones
administrativas.
La Revolución egipcia de 2011, también conocida como la Revolución de los
Jazmines, han sido una serie de manifestaciones callejeras que comenzaron el 25
enero de 2011 y que se difundieron por todo Egipto.
Las manifestaciones y revueltas se originaron como una protesta por el exceso de
brutalidad policial, las altas tasas de desempleo, la inflación, el deseo de aumentar
el salario mínimo, la corrupción, la carencia de viviendas y alimentos, las leyes de
emergencia del Estado, la falta de libertad de opinión y las pobres condiciones de
vida. La principal meta de los manifestantes era forzar la salida del presidente Hosni
Mubarak, quien llevaba en el poder casi 30 años. 18 días después del inicio de las
protestas, el 11 de febrero, Mubarak finalmente dimitió.
Las manifestaciones se han repetido periódicamente durante estos años, pero estas
últimas, iniciadas el 25 de enero, han excedido a las previamente vistas.
Indicador de libertad política

Libertad política:6/7
Libertades civiles:5/7
NOTA: El indicador de libertad política proporciona una evaluación anual del estado de la libertad en
un país como lo experimentan los individuos. La encuesta mide la libertad según dos categorías
amplias: derechos políticos y libertades civiles. El proceso de calificación se basa en una lista de
verificación de 10 preguntas sobre derechos políticos (sobre Proceso electoral, Pluralismo político y
participación, Funcionamiento del gobierno) y 15 preguntas sobre libertades civiles (sobre Libertad
de expresión, Creencia, Derechos de asociación y organizacionales, Estado de derecho, Personal
Autonomía y derechos individuales). Las puntuaciones se otorgan a cada una de estas preguntas en
una escala de 0 a 4, donde una puntuación de 0 representa el grado más pequeño y 4 el mayor
grado de derechos o libertades presentes. El puntaje total otorgado a la lista de verificación de
derechos políticos y libertades civiles determina la calificación de derechos políticos y libertades
civiles. Cada calificación de 1 a 7, donde 1 representa el nivel más alto y 7 el nivel más bajo de
libertad, corresponde a un rango de puntajes totales.
Índice de corrupción mundial: # 32

Factor político-legal en relación con la empresa
El análisis del factor político-legal permite identificar el tipo de gobierno que tiene un
país, la situación política que se vive, detectar se encuentra en crisis política, tipo
de leyes que favorece o perjudicarían la instalación de una empresa o el desarrollo
de sus actividades, permitiendo garantizar la viabilidad que tiene realizar
inversiones en dicho país.
Egipto es un país con un gobierno de corte socialista, con una religión oficial del
gobierno del islam, la base de las normas jurídicas es el Corán, en el 2011 se
desataron una serie de manifestaciones que desataron la Revolución de jazmines,
en contra de las altas tasa de violencia policiaca, tasa de desempleo altas, malas
condiciones de vida de la población, actualmente todavía persiste las
manifestaciones.
Factor económico
Tipo de economía: economía de ingresos medios-bajos; Mercado financiero

emergente.
IDH:0,69
Esperanza de vida Educación Riqueza
70,5 años 85.39% PPA: 11,360 dólares
2018 2019
Indicadores principales 2015 2016 2017
(e) (e)
PIB (miles de millones de dólares) 332.08 332.35 n / A n/A n/A
PIB (Precios constantes,% de variación 4.4 4.3 4.1 e 4.5 5.3

anual)
PIB per cápita (USD) 3,731 3,685 n/A n/A n/A
Balance General del Gobierno (en% -11.2 -10.7 -9.4 e -7.1 -5.5
del PIB)
Deuda bruta del gobierno 88.5 96.9 101.2 e 88.8 88.0

general (en% del PIB)
Tasa de inflación (%) 11.0 10.2 23.5 e 21.3 13.5
Tasa de desempleo (% de la fuerza 12.9 12.7 12.2 11.5 10.3

laboral)
Cuenta corriente (miles de millones de -12.03 -19.83 n/A n/A n/A

dólares)
Cuenta corriente (en% del PIB) -3.6 -6.0 -5.9 e -3.8 -3.1
Coyuntura económica
La economía egipcia, que anteriormente había mostrado resistencia a la crisis
financiera mundial, ha sufrido la crisis política interna y el levantamiento
revolucionario de 2011. Sin embargo, la economía se ha recuperado desde 2015 y
se ha acelerado aún más en el año fiscal 2016-2017, con un crecimiento que
alcanza 4.2% del PIB (por encima del pronóstico inicial del FMI de 3.5%). El
crecimiento fue impulsado por el aumento de las exportaciones no petroleras (10%)
y una mejora en la confianza de los inversores, lo que impulsó las entradas de IED
(aumento del 13%).
El sector del turismo, que sufrió un golpe debido a los ataques terroristas
perpetrados por el Estado Islámico (ISIS) o grupos afiliados en territorio egipcio,
comenzó a recuperarse a medida que mejoraban las condiciones de seguridad.
Después de alcanzar un mínimo histórico en 2016, los ingresos por turismo
aumentaron un 123,5% en 2017, mientras que el número de turistas que visitaron
Egipto aumentó un 54% a 8,3 millones (gobierno egipcio). La introducción de un tipo
de cambio flotante, que llevó a la moneda nacional a caer considerablemente, a
cambio ha impulsado las exportaciones no petroleras y ha frenado el alto nivel de
importaciones. El paquete de ayuda de USD 12 mil millones que fue otorgado por
el FMI en 2016 como un signo de mejora en la economía del país, ha ayudado a
Egipto a reducir la deuda pública en 2017, sin embargo, la deuda externa del país
aumentó considerablemente (41% a fines de 2016). -2017 año fiscal). Se espera
que Egipto pague más de USD 12 mil millones de sus deudas externas en 2018 y
el valor de su deuda externa asciende a un tercio de sus reservas externas (Banco
Central de Egipto). La inflación, que se disparó entre septiembre de 2016 y
septiembre de 2017 (alcanzando un máximo de 31,6%), se mantuvo hacia fines de
año y cayó a 14,4% en febrero de 2018. El Banco Central de Egipto se compromete
a reducir la tasa de inflación por debajo del 13%. para fines de 2018. Mientras tanto,
se espera que el crecimiento gane impulso en el año fiscal 2017-2018 y alcance el
4.8% con una recuperación en el consumo privado y la inversión, así como en las
exportaciones, y puede aumentar hasta el 6% durante el año fiscal. mediano plazo
(FMI).
Descubierto en agosto de 2015, el campo costa afuera "Zohr" comenzó a funcionar
a fines de 2017 con el flujo de gas a una instalación en la ciudad de Port Said, con
una producción inicial de 350 millones de pies cúbicos por día. Se espera que la
producción diaria aumente a 1.000 millones de pies cúbicos para junio de 2018 y
luego a 2.700 millones de pies cúbicos a finales de 2019. Este campo en alta mar,
actualmente el más grande del Mar Mediterráneo, debería permitir que Egipto
vuelva a ser un exportador neto de gas natural. Mientras tanto, Egipto e Israel están
en conversaciones para llegar a un acuerdo de USD 15 mil millones, lo que
permitiría la transferencia de 64 mil millones de metros cúbicos de gas natural de
Israel a Egipto.
La tasa oficial de desempleo, después de alcanzar su nivel más alto en los últimos
11 años en 2015, ha disminuido lentamente desde 2016 y se situó en el 11,3% en
el cuarto trimestre de 2017 (12,2% a fines de 2017 según las estimaciones del FMI).
No obstante, tres cuartas partes de todos los empleados son remunerados como
trabajadores no declarados, y el 26% de la población vive por debajo del umbral de
la pobreza.
La agricultura contribuye con el 11,9% del PIB y emplea al 30% de la población
activa. El clima cálido y la abundante agua del Nilo permiten varias cosechas
anuales. Los principales cultivos son cereales, algodón, caña de azúcar y
remolacha.
Egipto sigue siendo un país con poca industria. Sin embargo, el sector industrial
emplea a una cuarta parte de la fuerza laboral. Con la manufactura automotriz, la
manufactura de acero, el cultivo de algodón, la producción textil y la industria de la
construcción, el sector secundario representa el 33.1% del PIB.
Finalmente, el sector de servicios representa más del 55% del PIB egipcio y emplea
a casi la mitad de la población. En gran parte está dominada por los ingresos de las
telecomunicaciones y el turismo (la industria turística genera grandes ingresos
anuales).
A pesar de su diversificación económica, el país aún depende del Canal de Suez
para una gran parte de sus ingresos.
Indicador de Libertad Económica
Puntuación:52,6 / 100
Categoría mundial:144
Rango Regional:12
NOTA: El índice de libertad económica mide diez componentes de la libertad económica, agrupados en cuatro
amplias categorías o pilares de la libertad económica: Estado de derecho (derechos de propiedad, libertad frente
a la corrupción); Gobierno limitado (libertad fiscal, gasto público); Eficiencia normativa (libertad comercial,
libertad laboral, libertad monetaria); y Mercados abiertos (libertad de comercio, libertad de inversión, libertad
financiera). Cada una de las libertades dentro de estas cuatro categorías amplias se califica individualmente en
una escala de 0 a 100. El puntaje general de libertad económica de un país es un promedio simple de sus
puntajes en las 10 libertades individuales.
Ranking de entorno empresarial
Puntuación:5.38
Categoría mundial:68/82
Nota: El modelo de clasificación de negocios mide la calidad o el atractivo del entorno empresarial
en los 82 países cubiertos por los informes de pronóstico de país de The Economist Intelligence Unit.
Examina diez criterios o categorías diferentes, que abarcan el entorno político, el entorno
macroeconómico, las oportunidades de mercado, la política hacia la libre empresa y la competencia,
la política hacia la inversión extranjera, el comercio exterior y los controles de cambio, los impuestos,
la financiación, el mercado laboral y la infraestructura.
Comercio Exterior
El comercio representa el 30% del PIB del país (Banco Mundial, 2017). El mercado
egipcio se ha ido abriendo gradualmente, especialmente desde que el país firmó un
acuerdo con la Asociación Europea de Libre Comercio (AELC) en 2006 y ha estado
preparando un tratado de libre comercio con los Estados Unidos.
Los principales socios de exportación de Egipto son la Unión Europea, que
representa más de un tercio del comercio total, y los Estados Unidos. Ambos reciben
casi el 60% de las exportaciones egipcias. Egipto principalmente exporta
combustible, petróleo, algodón, hierro y acero. Importa principalmente productos
electrónicos y de capital, reactores y calderas nucleares, cereales, productos
alimenticios y productos químicos.
Estructuralmente, la economía egipcia tiene un déficit comercial. La fluctuación del
tipo de cambio, vigente desde 2016, llevó a una devaluación de la moneda nacional
y permitió la liberalización del régimen de importación. En consecuencia, las
exportaciones no de hidrocarburos se beneficiaron de la devaluación de la moneda
en 2017. Como tal, el déficit comercial se redujo considerablemente en 2017 (-25%),
mientras que las exportaciones no petroleras aumentaron de USD 20.4 mil millones
en 2016 a USD 22.4 mil millones en 2017 (10% de aumento) y las importaciones
disminuyeron de USD 66.3 mil millones a USD 56.8 mil millones durante el mismo
período (-14%). Esta tendencia continuó a principios de 2018, ya que las
exportaciones aumentaron un 16% y las importaciones cayeron un 4% en el primer
mes del año (Ministerio de Comercio de Egipto).
Factor económico en relación con las empresas

Foreign Trade Indicators 2013 2014 2015 2016 2017
Imports of Goods (million USD) 59,662 71,282 65,044 55,789 61,627
Exports of Goods (million USD) 28,493 26,367 19,051 25,468 25,604
Imports of Services (million USD) 14,808 16,800 16,658 16,978 15,660
Exports of Services (million USD) 17,881 20,262 18,156 14,305 19,110
Imports of Goods and Services (Annual 0.6 0.1 0.6 -1.9 52.5
% Change)
Exports of Goods and Services (Annual 4.5 -10.9 -0.6 -14.5 86.0
% Change)
Imports of Goods and Services (in % 23.4 22.7 21.7 19.7 28.5
of GDP)
Exports of Goods and Services (in % of 17.0 14.2 13.2 10.3 16.3
GDP)
Trade Balance (million USD) -22,384 - - -30,618 -28,884

31,178 31,389
Trade Balance (Including -20,531 - - -34,186 -26,639

Service) (million USD) 26,830 30,369
Foreign Trade (in % of GDP) 40.4 36.9 34.8 30.0 44.8
El análisis del factor económico permite identificar el estado de la economía del

país, para asegurar que la inversión que se realizara no será una perdida para la
empresa.
La economía se ha recuperado desde 2015 y se ha acelerado aún más en el año
fiscal 2016-2017, a pesar de la crisis política que se vivió en el 2011, con un
crecimiento que alcanza 4.2% del PIB (por encima del pronóstico inicial del FMI de
3.5%). El crecimiento fue impulsado por el aumento de las exportaciones no
petroleras (10%) y una mejora en la confianza de los inversores, lo que impulsó las
entradas de IED (aumento del 13%).
Uno de los sectores más afectados ha sido el de turismo debido al ataque terrorista
registrados en los últimos años en el país.
Egipto a pesar de registrar un crecimiento en su economía en los índices antes
mencionados que miden la libertad económica y el entorno empresarial no cuenta
con una buena calificación, se encuentra en una calificación menor a seis en ambos
índices, además de que la economía de Egipto depende del canal de Suez.
Factor sociocultural
Egipto ha sido históricamente marcada por una considerable diferencia de clases,

estrictamente confirmada durante siglos de historia, pero que, sin embargo, ha
logrado revertirse considerablemente durante la última década.
Desde hace más de 10 años, se ha observado la aparición de una emergente clase
media que ha captado numerosas oportunidades laborales y que ha mermado esa
diferencia cultural-económica-social entre una clase alta y poderosa y una muy baja
y sin empleo fijo. Esta es la razón por la cual Egipto, desde su polo empresarial del
Cairo, se ha adaptado a las costumbres y modos culturales occidentales a la hora
de hacer negocios, para así ofrecer un mercado más atractivo y sin barreras para
todos aquellos que provengan del exterior y quieran comercializar con este gigante
africano.
Los hombres siguen dominando la cultura y las mujeres, si bien intervienen en cierta
porción de los negocios, son todavía insignificantes a la hora de dirigir cargos
ejecutivos en empresas. Con respecto a las religiones, lo que hay que saber de
Egipto es que es predominantemente musulmán, con un 86% de su población
practicante. Los cristianos ocupan una porción muy menor.
Orígenes étnicos: la población egipcia es étnicamente muy homogénea. Más del
99% de la población es de origen egipcio.
Idioma oficial: el árabe clásico es el idioma oficial del estado; sin embargo, solo un
50% de la población lo entiende. El árabe egipcio (Masri) es el idioma que habla
toda la población.
Otras lenguas habladas: armenio, domari, nubio y dongola.
Idioma (s) comercial (es): árabe egipcio e inglés. Algunos miembros de la
comunidad empresarial también hablan francés y alemán.
Religión: el 93.8% de los egipcios son musulmanes (predominantemente sunitas).
Las otras religiones representan el 6,2% de la población. Los cristianos coptos
forman la principal minoría religiosa y la principal comunidad cristiana de Oriente.
Tasa de alfabetización: 71.4 %
El actual Egipto es el país árabe más poblado, tiene alrededor de 74 millones de
habitantes y limita al norte con el mar Mediterráneo, al este con Israel y el mar Rojo,
al sur con Sudán y al oeste con Libia. Su capital, El Cairo, es la ciudad más poblada
del continente africano, con 16 millones.
La mayor parte de la sociedad egipcia es bastante homogénea, ya que la influencia
mediterránea (como son los griegos y los italianos) y la árabe están presentes en
todo el territorio; sin embargo, no se desligan de los lazos culturales con la sociedad
egipcia antigua, la cual ha sido siempre considerada rural y la más populosa
comparada con las demografías vecinas.
Lucha gobiernista
El 28 de febrero de 1922, el Reino Unido le otorgó la independencia a Egipto. Hoy,
la democracia multipartidaria, dominada por el Partido Nacional Demócrata, al que
pertenece el actual presidente, Hosni Mubarak, lucha para hacer frente al ascenso
de las acciones terroristas promovidas por los fundamentalistas islámicos.
Para frenar el ascenso terrorista, el gobierno se está apoyando mediante campañas
con la comunidad y en la aprobación de leyes especiales. Todo hace creer que
hasta el momento se ha vencido políticamente; no obstante, no se ha podido evitar
el que los anteriores ataques terroristas contra turistas extranjeros (octubre 2004)
lleven a la caída de su principal industria y fuente de ingresos económicos, el
turismo, deterioro del que en los últimos años se está recuperando rápidamente.
Factor sociocultural en relación a la empresa
El análisis del factor socio cultural permite la identificación, de problemas sociales
que perjudicarían el desarrollo de las actividades de la empresa en dicho país,
algunos de los aspectos que dañarían a la empresa seria los ataques terroristas por
parte de los fundamentalistas islámicos, robo de las mercancías.
Otro aspecto a considerar es el grado de educación, para identificar si se contaría
con mano de obra calificada, si se tendrá que capacitar, si tienen los conocimientos
básicos.
Egipto es un país que cuenta con problemas sociales, se registran actor terroristas
constantes, la población de Egipto el 80% se encuentra alfabetizada.
El gobierno de Egipto ha implementado medidas para combatir el terrorismo en su
país, pero no han sido suficientes.
Factor tecnológico
The GrEEK Campus nació, en su forma actual, el 24 de noviembre de 2013. Se

sitúa en un complejo residencial en el centro de El Cairo que perteneció al campus
de la Universidad Americana (UCA) hasta 2015. Ahmed El Alfi, el cerebro del
proyecto, percibió una oportunidad para establecer un centro tecnológico, de
innovación y emprendimiento en este enclave concreto de la ciudad, a un tiro de
piedra de la célebre plaza Tahrir y en pleno corazón de la megalópolis por
excelencia del norte de África.
Su idea era favorecer las relaciones entre empresas, expertos y creativos para
impulsar la innovación y el emprendimiento en el país. El Alfi ya participaba en la
innovación egipcia con una compañía de inversiones, Sawari Ventures, y un
acelerador de start-up, Flat6Labs. Mentor de otros innovadores y hombre armado
con una fe inquebrantable, junto a Yaser Abdel Gawad se empeñó en arrancar The
GrEEK Campus en los tiempos de la Junta Militar, recién caído el presidente Hosni
Mubarak y con revueltas en las calles.
Como la UCA se había trasladado a un suburbio cairota, llamó para comprar el
campus. Le ofrecieron alquilarlo, y entonces empezó todo. Con un trabajo previo de
meses, una inversión astronómica y un evento de inauguración por todo lo alto en
pleno bloqueo de la plaza Tahrir que bajo el lema Rise Up (Levántate) reunió a 1.500
personas y cientos de empresas.
Entre las primeras firmas en instalarse allí figuran Nafham (tercer sector y
educación), Taskty (mercado online de servicios) y Supermama (fundada por dos
mujeres, ofrece información y consejos de expertos en embarazo, paternidad, salud
y cuestiones relacionadas con la familia para todo Oriente Medio).
“El objetivo era tener un sitio chulo para que la gente y las empresas emergentes
puedan crear y colaborar”, cuenta El Alfi desde la capital egipcia. “Creamos un
ecosistema para que todos los socios trabajen juntos en un mismo lugar”, señala,
también vía correo electrónico, el director ejecutivo de The GrEEK Campus, Tarek
Ali Taha.
Taha precisa que la sede de este tech hub egipcio recibe este nombre,
históricamente, por la escuela griega que se construyó allí en 1928. “La Universidad
Americana del Cairo mantuvo el nombre y nosotros también, con la r pequeña y
geek [friki en español] en mayúscula”, explica.
The GrEEK Campus es en una oficina abierta de 25.000 metros cuadrados, que ya
a principios de 2014 empleaba a un centenar de personas y que acoge ya a 115
compañías. Una muestra viva de cultura colaborativa e innovación digital en un país
donde las inversiones se centran en sectores como importaciones-exportaciones,
fábricas y negocios tradicionales. Y un auténtico milagro dada la historia reciente
del país, que lleva años en la cuerda floja política y social.
Factor tecnológico en relación con la empresa
El análisis del factor tecnológico permite darse cuenta que Egipto es un país que
apenas empieza a preocuparse por desarrollar tecnología, en años recientes
crearon en cooperación las empresas con el gobierno y las universidades un
campus para promover el desarrollo de tecnología, innovación digital, el campus de
nombre The GrEEK Campus ubicados en el complejo residencial en el centro de El
Cairo que perteneció al campus de la Universidad Americana (UCA).
Factor ambiental
El clima de Egipto es seco. Egipto no recibe muchas lluvias, excepto en los meses
de invierno, al sur de El Cairo. Las precipitaciones promedio son de sólo alrededor
de 2 a 5 mm (0,1 a 0,2 en) por año y, en intervalos de muchos años.
En una muy delgada franja de la costa norte la precipitación puede ser tan alta como
con la mayoría de las lluvias de entre octubre y marzo.
En Egipto, el clima puede ser variado: la nieve cae en las montañas del Sinaí y el
norte de algunas ciudades costeras como Damieta, Baltim, Sidi Barrany, etc y rara
vez en Alejandría, las heladas también se conocen en puntos mediados de Sinaí y
Egipto.
Las temperaturas promedio oscilan entre 15 º en invierno, y los 50º en el desierto
durante los meses de verano, dándose en la zona del Delta una media de 26º en
verano.
En el Delta se observa un clima más moderado con temperaturas en verano entre
los 20º y los 30º y una alta humedad por la presencia del agua, lo que resulta un
clima muy mediterráneo.
La temperatura del agua en el Mar Rojo es agradable, pero al haber intensas
corrientes de agua, puede llegar a ser muy fría, pero por lo general en verano es
cálida. En todo este litoral y en el Sinaí sopla el viento casi a diario y lo hace idóneo
para practicar ciertos deportes acuáticos.
Un constante viento del noroeste ayuda a mantener pulsada la temperatura cerca
de la costa mediterránea, tan característico del clima de Egipto.
En los primeros días de primavera, aparece el “Khamasin” que es un viento caliente,
y sopla desde el desierto occidental a una velocidad de hasta 150 km/h , arrastrando
enormes cantidades de arena y polvo,en ocasiones, aumenta la temperatura en el
desierto.
El clima de Egipto es conocido porque cada año, las inundaciones del Nilo de Egipto
repone el suelo y la vegetación. Esto le da al país cosecha durante todo el año.
Muchos conocen este evento como el regalo del Nilo. El aumento del nivel del mar
debido al calentamiento global amenaza a la franja costera densamente poblada de
Egipto y podría tener graves consecuencias para la economía del país, la agricultura
y la industria.
Factor ambiental en relación a la empresa
El análisis del factor ambiental permite identificar la facilidad que tendrá la empresa
para la disposición de los recursos que necesitará para el desarrollo de sus
actividades como los son el agua, las temperaturas que sirven para decidir las
condiciones de las instalaciones, identificar factores que dañarían la vida del
producto.
Conocer este factor permitirá a la empresa tomar decisiones para evitar pérdidas y
prevenir gastos innecesarios.
Entorno Especifico
Sectores en crecimiento
Sector de alimentación y electrónica (teléfonos móviles, ordenadores, productos de
audio y video).
El comportamiento del consumidor egipcio ha cambiado considerablemente a
medida que el país está sumido en una recesión económica a largo plazo junto con
la devaluación de la moneda. Los consumidores egipcios han reducido las compras
de ropa, han reducido el entretenimiento fuera del hogar y han intentado ahorrar en
gas y electricidad. El precio, que tradicionalmente había sido un factor importante
en las decisiones de compra, ahora tiene prioridad sobre cualquier otro criterio.
Como tal, los artículos de lujo y los productos de marca en los supermercados se
venden cada vez menos. El 71% de los egipcios ahora dicen que buscan
promociones, mientras que el 35% de ellos compran con menos frecuencia y el 17%
ha reducido la cantidad de sus compras de comestibles (Nielsen Survey 2017).
Perfil del consumidor y poder de compra
Con un PIB per cápita de USD 3,514 y una edad promedio de 23,9 años, Egipto se
encuentra entre las naciones más pobres y jóvenes de todo el mundo árabe. A
medida que las condiciones económicas se deterioran, los consumidores pasan
más tiempo buscando mejores ofertas y comprando en puntos de venta informales
en las proximidades. Si bien se esperaba que el crecimiento del PIB hubiera
alcanzado el 3,5% en 2017, los consumidores se vieron gravemente afectados por
el aumento de tres puntos en el IVA y el aumento de los precios del combustible. A
pesar de que Egipto tiene la mayor población de usuarios de Internet en la región
MENA, el comercio electrónico se queda atrás en comparación con muchos otros
países árabes. Se reporta que solo el 8% de los usuarios de Internet realizan
transacciones en línea.
Recurso del consumidor al crédito
Egipto tiene uno de los índices más bajos de titulares de tarjetas de crédito en la
región de MENA, en torno al 9% de la población (10 millones de titulares de tarjetas).
Desde 2016, el Banco Central de Egipto también obligó a los bancos a limitar las
cuotas mensuales de las carteras de préstamos de los consumidores a un máximo
del 35% (40% si se incluyen los préstamos hipotecarios) del ingreso neto mensual.
No obstante, la tasa de emisión de tarjetas de crédito está creciendo anualmente en
un 40%. Además, los préstamos al consumidor están recuperando lentamente la
salud y se espera que las tasas hipotecarias aumenten exponencialmente a medida
que más y más egipcios consideran que los bienes raíces son una inversión segura.
Asociaciones de consumidores
CPA, Agencia Egipcia de Protección al Consumidor
Entorno general respecto a la empresa
el entorno general depende de cada empresa y el sector o actividad que
desempeñe, el análisis de este entorno hace referencia a los competidores que
tenga la empresa, el tipo de producto o actividad que desempeñen.
en este apartado se enfocó al consumidor en general de Egipto debido a que no se
cuenta con una empresa en específico.
Cultura en los Negocios
La cultura tradicional influye grandemente en los valores de los empresarios

egipcios. Por ejemplo, el regateo forma parte de la negociación. Ellos lo practican a
diario en los mercados al aire libre (souks). El negociador extranjero que regatea
duro, aunque amablemente, es muy respetado. De hecho, no regatear se considera
un insulto.
En la tradicional sociedad egipcia, el respeto formal a las jerarquías es imperativo.
Los directivos se reservan celosamente toda la responsabilidad, obligando a sus
subordinados a mantener una actitud dependiente. Los empleados mantienen una
vinculación muy personal con sus superiores a quienes muestran mayor fidelidad
que a la propia organización a la que pertenecen. El sentido del honor es muy
importante. La relación entre los sexos es lejana. Las cenas de negocios son de
gran importancia.
La relativa ausencia de controles y los bajos sueldos de los empleados han
contribuido a la instauración de una cultura muy extendida de las comisiones y
propinas para facilitar los negocios, o la prestación de servicios. En árabe a la
propina se le llama “Baksheesh” y, aunque no es obligatoria, cuentan con ella en
muchas ocasiones.
Los egipcios tratan de no defraudar y suelen adquirir compromisos, aún a sabiendas
de que no podrán cumplir sus promesas. Asimismo, acostumbran a realizar
afirmaciones sobre cosas que desconocen.
En general, el concepto de puntualidad es flexible. A veces los plazos no se cumplen
y se confunden los deseos con la realidad. Sin embargo, la mayoría de los
empresarios egipcios son profesionales y procuran respetar el tiempo.
Vacaciones
Navidad Enero 7
Día de la Liberación del Sinaí Abril 25
Día del Trabajo Mayo 1
Día de la Revolución Julio 23
Día de las Fuerzas Armadas Octubre 6
Cham El Nessim (Festival de El primer lunes después de la Pascua ortodoxa
verano)
Aid El Fitr (festival del Ramadan) 3 días festivos que marcan el final del Ramadán.
Aid el Adha (festival del Sacrificio) 4 días festivos, 70 días después del final de Ramadán.
Año Nuevo Islamico Variable
Cumpleaños del profeta Variable
Mohamed
Coptic Easter Monday Variable
No hay compensación de vacaciones

Periodos en que las empresas suelen cerrar
Aid el Fitr (Ramadan Feast) 3 días tras el fin del Ramadán
Aid el Adha (Sacrifice Feast) 4 días festivos, 70 días después del final de Ramadán.
Summer vacation Durante Agosto
Comportamientos sociales
La familia es un elemento importante en la sociedad egipcia. El nepotismo es un
hecho positivo que juega un papel importante en sus relaciones sociales. El honor
de un egipcio está relacionado con la reputación de toda la familia. Al ser una
sociedad altamente jerárquica, se debe mostrar respeto y deferencia por los
mayores y aquellas personas con autoridad. Durante el mes del Ramadán, todos
los musulmanes hacen ayuno desde el amanecer hasta el anochecer, y sólo
trabajan 6 horas por día.
Saludo
Es formal, con un ligero apretón de manos y una sonrisa manteniendo contacto
visual directo. En el caso de las mujeres, ellas marcan la pauta al extender su mano,
en caso de no hacerlo, el hombre debe inclinar la cabeza en señal de saludo. Entre
hombres y mujeres, algunos hombres podrán poner su mano en el corazón en lugar
de extender su mano al momento de saludar a una mujer.
Puntualidad
La puntualidad es flexible, no obstante, se recomienda ser puntual en una cita o
reunión de negocios, aunque quizá deba esperar a su contraparte.
Reuniones de trabajo
En una reunión de trabajo, los egipcios prefieren hacer negocios con aquellas
personas que conocen y respetan. Se recomienda mantener contacto visual durante
la negociación, porque para ellos es un símbolo de honestidad y sinceridad. Se debe
mostrar mayor respeto y deferencia por la persona de mayor jerarquía.
Es recomendable confirmar la reunión con una semana de antelación. Las
reuniones por lo general son de puertas abiertas, es decir, pueden experimentar
interrupciones frecuentes para atender otros asuntos. Se aconseja entregar la
tarjeta de presentación al momento de ser introducido a la reunión y de preferencia
que esté traducida al árabe egipcio.
Vestimenta
Los hombres portan traje, camisa y corbata, y se recomienda evitar el uso de joyas
visibles en la cara y alrededor del cuello. En el caso de las mujeres se recomienda
usar falda que cubra la rodilla y/o vestido que tape los brazos, y evitar que sea
transparente, debido a que puede resultar una ofensa. Es recomendable utilizar un
velo para cubrir el cabello.
Regalos
Dar un pequeño regalo en una reunión de trabajo es una costumbre establecida, el
cual no necesariamente debe tener un alto costo. Dentro de los obsequios dar, se
recomienda una caja de chocolates o dulces de excelente calidad. Se debe evitar
dar flores que son utilizadas para las bodas o los enfermos. Al entregar un obsequio,
este se debe darse con la mano derecha o ambas manos si es muy pesado. Los
mismos no se abren al momento.
Temas de Género
Actualmente, la mujer que trabaja es aceptada en la sociedad egipcia, aunque no
debe descuidar sus labores del hogar, especialmente en las grandes ciudades. No
obstante, cualquier conducta que no siga las tradiciones religiosas y sociales es
inaceptable. Egipto firmo la Convención sobre la Eliminación de todas las formas de
Discriminación contra las Mujeres (CEDAW, por sus siglas en inglés) (16/VII/1980);
asimismo, mediante Decreto Presidencial N° 90 creó el Consejo Nacional de la
Mujer (2000);15 lanzó la primera Estrategia Nacional para Luchar contra la Violencia
contra las Mujeres (2015-2020). La Cámara de Representantes está integrada por
596 legisladores. Pertenecen al sexo femenino, lo que representa el 14.93%.
ANEXOS
1. Datos de presentación
a) PAÍS: Argelia // Argeria

b) BANDERA:
c) CAPITAL: Argel y ciudades principales: Médéa, Orán, Oued, Rhiou, Rouissat, Saïda, Annaba,
Argel...
d) Presidente actual: Abdelaziz Bouteflika
e) Tipo de gobierno: Rep. Semipresidencialista
f) MONEDA: Dinar argelino
g) Tipo de cambio: 1 USD = 130 DZD
2. Infraestructura
Portuaria: 5 puertos
El indicador se realizó tomando en cuenta la cantidad de infraestructura, en relación al tamaño del

país y a su distribución.
Valor Escala Cualidades

0 Nulo No existe la
infraestructura
1 Mínimo La infraestructura no
cubre las necesidades
de la población
2 Regular Existe un grado
considerable de
infraestructura
3 Alto La infraestructura se
adecua de forma
óptima a las
necesidades del país
Interpretación: Existe un grado considerable de infraestructura
Aérea: 2 aeropuertos
El indicador se realizó tomando en cuenta la cantidad de infraestructura portuaria, en relación al

tamaño del país y a su distribución.

0 Nulo No existe la
infraestructura
de la población
considerable de
infraestructura
adecua de forma
óptima a las
Interpretación: Es mínima tomando en cuenta la extensión de territorio
Ferroviario: La red ferroviaria argelina posee 3.752 km de vías. De ellos, 2.500 km son de ancho
internacional, y 1.000 km, de ancho métrico. Sólo están electrificados 283 km, y casi toda la red
discurre en vía única, con 300 km de vías dobles. Recientemente, se ha adjudicado la
electrificación de las líneas de cercanías de la capital, Argel.

0 Nulo No existe la
infraestructura
de la población
considerable de
infraestructura
adecua de forma
óptima a las
Interpretación: es mínima su infraestructura
3. Clasificación por ingresos antes desarrollo
IDH: 0,736(2014)
Cuanto mayor es el índice, mejor estará situado el país en el ranking.

1 bajo Posee un índice
menor a 0,500
2 Medio- Bajo Posee un índice entre
0,501 y 0,600
3 medio Posee un índice entre
0.601 y 0,700
4 Medio- alto Posee un índice entre
0.701 y 0,800
5 Alto Posee un índice
superior a 0,800
Interpretación: tiene un ranking medio-alto
Riesgo país: 16,5
Cuanto menor sea la tasa de interés, el país se posicionara en un nivel más alto, disminuyendo su
riesgo
Valor Escala cualidades

1 Mucho riesgo El % se ubica por encima de
10
2 Riesgo considerable El % se ubica entre 10 y 7
3 Riesgo moderado El % se ubica entre 6 y 4
4 Poco riesgo El % se ubica entre 3 y 0
5 Riesgo casi inexistente El % es negativo
Interpretación: se encuentra en riesgo
ingreso mediano alto
4. Rentabilidad país
Población: 39.6 millones
El indicador compara la población del país con la del resto de estado, ubicándole en una posición
más alta y favorable conforme aumenta su población

1 Nulo Pob. Menor a 3 millones
2 Bajo Pob. Mayor a 3 millones
3 Medio Pob. Mayor a 5 millones
4 Medio- Alto Pob. Mayor a 20 millones
5 Alto Pob. Mayor a 100 millones
Interpretación: tiene una población media alta
PIB: 164, 779 mil millones USD
Se establece una relación entre el PIB de país con el resto de mundo, cuando mayor sea su PIB, se
hallará mejor posicionado en la tabla.
Valor escala Cualidades

1 Escaso Pib menor a 10 mdd
2 Reducido Pib mayor a 10 mdd
3 Intermedio Pib mayor a 100 mmdd
4 considerable Pib mayor a 1 bdd
5 Alto Pib mayor a 3 bdd
Interpretación: su PIB esta en intermedio
PIB per cápita: 4.850 mil USD
El nivel en la escala se establecio en relación al PIB per cápita del estado con el resto del mundo,
quedando mejor posicionado conforme su PIB per cápita aumenta

1 Muy bajo Pib per capita inferior a 10 mil
USD
2 Bajo Pib per capita superior a 10
mil USD
3 Regular Pib per capita superior a 30
mil USD
4 Bueno Pib per capita superior a 50
mil USD
5 Excelente Pib per capita superior a 70
mil USD
Interpretación: es inferior su pib per cápita
5. Economía abierta
# Importaciones Porcentaje que

abarca
1 Trigo 4.2
2 Coches 3.9
3 Refinado de petróleo 3.4
4 Medicamentos envasados 2.8
5 Barras de hierro en bruto 2.6
# Exportaciones Porcentaje que

abarca
1 Gas petróleo 42
2 Petróleo crudo 33
3 Refinado de petróleo 19
4 amoniaco 1.8
5 Alquitrán de aceite 19
# Origen de importaciones Porcentaje que abarca

1 China 16
2 Francia 12
3 Italia 9.1
4 España 7.4
5 Alemania 5.9
# Destino de las exportaciones Porcentaje que abarca

1 España 18
2 Francia 12
3 Italia 9.2
4 EU 7.6
5 Reino Unido 6.7
(OEC, 2015)
TLC: 2
ACE: 14
APRIS: 0
El indicador refleja la posición del país en relación a la cantidad de tratados que tiene con el resto
del mundo, conteniendo dentro de sí tanto TLC´S, ACE´S como APRIS´S.
valor escala Cualidades

0 Nulo No posee acuerdos de
ningún tipo
1 Poco Posee menos de 20
acuerdos de cualquier
tipo
2 Medio Posee más de 20
tipo
3 alto Posee más de 40
tipo
6. Análisis geopolítico
Ventajas geográficas del regionalismo
Tanto el indicador como el dato solicitado se presentan dentro de la tabla tomando en cuenta la
cantidad de acuerdos y tratados sostenidos con otros países, así como sus niveles de importación y
exportación.

0 Regionalismo cerrado Conductas regionales
limitadas a la región o al país
mismo
1 Poco regionalismo abierto Existe poca apertura por parte
de la región hacia el resto del
mundo
2 Regionalismo abierto en Es notable la promoción
aumento creciente de un regionalismo
abierto
3 Regionalismo abierto Se considera que la región
tiene amplia apertura con el
resto del mundo
Interpretación:
Bloques comerciales:
Conversión a la conectividad vs. Conectography:
Para el dato siguiente, se tomaron en cuenta datos como la cantidad de tratados y acuerdos,
infraestructura, regionalismo, conectividad de internet y población, posicionándose en un nivel
cada vez mas alto conforme mejora la calidad en conjunto de los mismos.

0 Conectividad nula El país no posee la
infraestructura suficiente para
satisfacer sus necesidades de
conectividad
1 Poca conectividad El país satisface de forma
ajustada o casi satisface sus
necesidades de
infraestructura para la
conectividad
2 Conectividad en crecimiento El país denota o se predice
una cantidad considerable de
conectividad
3 conectography El país se halla sumamente
conectado dentro de sí y con
el resto del mundo
Interpretación:
7. Análisis geoeconómico
Recursos naturales: petróleo, gas natural, mineral de hierro, fosfatos, uranio, plomo, zinc
Gas: 30 millones
El indicador representa las reservas del país en relación al resto del mundo posicionándolo mejor
cuanto mas grandes sean sus reservas probadas
valor escala cualidad

1 Reservas deficientes Posee menos de cincuenta
millones de metros cúbicos
2 Reservas limitadas Posee mas de mil millones de
metros cúbicos
3 Reservas regulares Posee mas de cien mil
millones de metros cubicos
4 Altas reservas Posee mas de mil billones de
metros cúbicos
Interpretación: Cuenta con reservas deficientes
Petróleo: No sé encontro
Valor Escala Cualidad

1 Reservas deficientes Posee menos de mil millones
de barriles
barriles
3 Reservas regulares Posee mas de 50 mil millones
de barriles
4 Altas reservas Posee mas de 90 mil millones
de barriles
Interpretación:
Minerales: El valor para Exportaciones de metales y minerales en Argelia fue de 0.17 a partir de
2013. En los últimos 47 años este indicador alcanzó un valor máximo de 3.94 en 1968 y un valor
mínimo de 0,17 en 2013.
Alimentos: Posee la categoría mediterránea y posee un patrimonio culinario rico con platos y
postres a veces comunes a toda Argelia, a menudo muy específicos de algunas regiones, dando
prueba así a la vez de la unidad cultural de este país, y también de las especificidades de cada
región, condicionadas por la geografía el clima y la historia. El couscous es el plato
nacional de Argelia.
Industrias: estacan la elaboración de alfombras y tejidos, productos químicos, refinados de

petróleo, plásticos, materiales de construcción, aceite de oliva, vino y labores de tabaco. Entre las
industrias en proceso de expansión se encuentran aquellas que
Conectividad internet: 2,5 mbps
El indicador posiciona mejor al país conforme el internet este al alcanze de mas poblacion y la
calidad del mismo. Si cumple con solo un requisito, se posicionara en el lugar menos favorable

1 Deficiente Internet inferior a 5mbps y al
alcance de menos del 50% de
la poblacion
2 Poco eficiente Internet superior a 5 mbps y
al alcance de mas del 50% de
la poblacion
3 Eficiente Internet superior a 10 mbps y
al alcance demás del 80% de
la poblacion
4 Muy eficiente Internet superior a 15 mbps y
al alcanze de mas del 90% de
la poblacion
Interpretación: No tiene la suficiente conectividad
a) PAIS: Egipto // Egypt

b) BANDERA:
c) CAPITAL: El Cairo y ciudades principales: Asuán, Lúxor, Alejandría, Sharm el-Sheij.
d) Presidente actual: Abdelfatah Al-Sisi
e) Tipo de gobierno: Rep. Semipresidencialista
f) MONEDA: libra Egipcia
g) Tipo de cambio: 1 USD = 18.10 EGP
2. Infraestructura


0 Nulo No existe la
infraestructura
de la población
considerable de
infraestructura
adecua de forma
óptima a las
Interpretación: No cubre las necesidades de la población
Aérea: 1 el Cairo

0 Nulo No existe la
infraestructura
de la población
considerable de
infraestructura
adecua de forma
óptima a las
Interpretación: es mínimo lo que cubre
Ferroviario: 1

0 Nulo No existe la
infraestructura
de la población
considerable de
infraestructura
adecua de forma
óptima a las
Interpretación: Cubre mínima las necesidades de la población
IDH: 0,69

menor a 0,500
0,501 y 0,600
0.601 y 0,700
0.701 y 0,800
superior a 0,800
Interpretación: Muy bajo
Riesgo país: 0,6
ingreso mediano bajo
riesgo

10
Interpretación: su riesgo es moderado
Población: 91,508,084 (2015)

Interpretación:Casi acercándose a un nivel alto
PIB: 330,779 MIL MILLONES DE USD (2015)

Interpretación: Tiene un nivel intermedio
PIB per cápita: 3.340 MIL USD (2015)
El nivel en la escala se estableció en relación al PIB per cápita del estado con el resto del mundo,

USD
mil USD
mil USD
mil USD
mil USD
Interpretación: su escala es muy baja

abarca
2 Trigo 4
3 Semielaborados de hierro 3.3
4 Coches 3.2
5 Gas Petróleo 3.1

abarca
3 Cable aislado 3.6
4 Video muestra 3
5 Oro 2.7

1 China 14
2 EU 6.2
3 Rusia 5.2
4 Alemania 5.1
5 Italia 4.4

1 Arabia Saudita 8.7
2 Italia 8.3
3 Alemania 6.8
4 EU 6
5 Turquía 5.1
(OEC, 2015)
TLC: 4
ACE: 1
APRIS: 6
valor Escala Cualidades

ningún tipo
tipo
tipo
3 Alto Posee más de 40
tipo
exportación.

mismo
mundo
abierto
resto del mundo
Interpretación: se encuentra en un punto estratégico ya que conecta a áfrica y Asia
Bloques comerciales: MERCADO COMÚN DEL ESTE Y SUR DE ÁFRICA (COMESA)

conectividad
necesidades de
conectividad
conectividad
el resto del mundo
Interpretación: su conectividad a internet está mal igual que su infraestructura
Recursos naturales: Egipto tiene una gran variedad de depósitos minerales, algunos de ellos
explotados desde tiempos remotos, como el oro y el granito rojo. En la actualidad, el principal
recurso mineral comercial es el petróleo, que se encuentra sobre todo en la región costera del mar
Rojo, en El-Alamein, cerca del Mediterráneo, y en la península del Sinaí. Otros minerales son
fosfatos, manganeso, hierro y titanio.
Gas: 850,000 millones de metros cúbicos

metros cúbicos
metros cúbicos
Interpretación: Descubren en Egipto el yacimiento de gas “más grande” del Mediterráneo
Petróleo: 934 mil barriles
cuanto más grandes sean sus reservas probadas

de barriles
2 Reservas limitadas Posee más de mil millones de
barriles
3 Reservas regulares Posee más de 50 mil millones
de barriles
4 Altas reservas Posee más de 90 mil millones
de barriles
Interpretación: Reservas deficientes
Minerales: Otros minerales son fosfatos, manganeso, hierro y titanio.
Alimentos: Los alimentos básicos eran el pan (véase: Historia del pan) y la cerveza (heneket)
elaborada con cebada. Se ha descubierto una veintena de tipos de pan, de diferentes formas y
composiciones.
Industrias: textiles, procesamiento de alimentos, turismo, productos químicos, fármacos,

hidrocarburos, construcción, cemento, metales, manufacturas ligeras
Conectividad internet: 2,5 mbps

la poblacion
la poblacion
la poblacion
la poblacion
Interpretación: Es inferior
a) País: Libia // Libya

b) Capital: Trípoli
c) Ciudades Principales: Trípoli, Bengasi, Misurata, Zauiya
d) Tipo de gobierno: Gobierno Provisional
e) Presidente del Consejo Presidencial: Fayez al-Sarraj
f) Moneda: Dinar libio
g) Tipo de Cambio (USD): 1 USD = 1.42 LYD
2. Infraestructura
Portuaria: 3 puertos (Puerto de Bengasi, Puerto de Trípoli, Ras Lanuf, Puerto de Tobruk)


0 Nulo No existe la
infraestructura
de la población
considerable de
infraestructura
adecua de forma
óptima a las
Interpretación: existe un grado considerable de infraestructura

0 Nulo No existe la
infraestructura
de la población
considerable de
infraestructura
adecua de forma
óptima a las
Interpretación: la infraestructura no cubre las necesidades de la población
Ferroviario: China Railway Construction Corporation ganó una oferta de 2.600 M de US$ en Libia
para construir una línea ferroviaria costera de oeste-a-este de 352 kilómetros desde Al Khums a
Sirt; y de una línea ferroviaria de sur-a-oeste de 800 km de largo para el transporte de mineral de
hierro desde el sur de la ciudad de Sabha a Misurata.

0 Nulo No existe la
infraestructura
de la población
considerable de
infraestructura
adecua de forma
óptima a las
Interpretación: La infraestructura no cubre las necesidades de la población
IDH: 0,724

1 Bajo Posee un índice
menor a 0,500
0,501 y 0,600
3 Medio Posee un índice entre
0.601 y 0,700
0.701 y 0,800
superior a 0,800
Interpretación: Tiene una escala media alta
Riesgo país:
Tasa de interés : 0,6 (2015)
Ingreso mediano alto
riesgo

10
Interpretación: tiene un riesgo moderado

Interpretación: una población media

Interpretación:

USD
mil USD
mil USD
mil USD
mil USD
Interpretación: su pib per cápita es muy bajo

abarca
1 Aviones/helicópteros o nave espacial 6.2
3 Coches 2.1
4 Trigo 2
5 Otros muebles 1.8

abarca
2 Gas de petróleo 21
3 Fertilizantes nitrogenados 6.7
4 Oro .629

1 China 17
2 Italia 14
3 Turquía 12
4 Francia 6.7
5 España 5.2

1 Italia 39
2 Alemania 14
3 Francia 9.7
4 China 9.6
5 España 6.9
(OEC, 2015)
TLC:
PAN-ARAB / Acuerdo Panárabe Arabia Saudita Bahrein Egipto Emiratos Árabes Unidos Iraq
PANÁRABE de Libre Comercio Jordania Kuwait Líbano Libia Marruecos Omán Qatar Siria
Sudán Túnez Yemen
ACE:
GSTP Sistema Global de Argelia Argentina Bangladesh Benin Bolivia Brasil Camerún Chile
/ Preferencias Colombia Cuba República democrática de Corea Ecuador Egipto
SGPC Comerciales entre los Ghana Guinea Guyana India Indonesia Irán Irak Libia Malasia
países en desarrollo México Marruecos Mozambique Myanmar Nicaragua Nigeria
Pakistán Perú Filipinas República de Corea Rumania Singapur Sri
Lanka Sudán Tailandia Trinidad y Tobago Tunez Tanzania Venezuela
Vietnam Yugoslavia Zimbabwe
APRIS:
Acuerdo entre el reino de España y la gran Jamahiriya árabe libia popular socialista para la
promoción y protección recíproca de inversiones
valor Escala Cualidades

ningún tipo
tipo
tipo
3 Alto Posee más de 40
tipo
exportación.

mismo
mundo
abierto
resto del mundo
Interpretación: Existe un regionalismo con poca escala
Bloques comerciales: MERCADO COMÚN DEL ESTE Y SUR DE ÁFRICA (COMESA), La Unión del
Magreb Árabe es un acuerdo de interacción comercial firmado el 17 de
febrero de 1989 en Marrakech por los jefes de Estado
de Argelia, Libia, Marruecos, Mauritania y Túnez.
cada vez más alto conforme mejora la calidad en conjunto de los mismos.

conectividad
necesidades de
conectividad
conectividad
el resto del mundo
Interpretación: aún tiene poca conectividad
Recursos naturales: La economía de Libia se basa en el petróleo, que constituye la práctica

totalidad de sus exportaciones (95 %). Libia pertenece a la OPEP desde su fundación. Asimismo
hay industria relacionada con el petróleo y de refino, energía, así como de bienes de consumo,
cemento y textil.
Gas: 7,000,000,000 metros cúbicos
valor Escala cualidad

metros cúbicos
metros cúbicos
Interpretación: sus reservas son limitadas
Petróleo: 290,000 barriles

de barriles
barriles
de barriles
de barriles
Interpretación: sus reservas son deficientes
Minerales: En cantidades menores, Libia produce otros minerales, tales como el Potasio y la Sal
marina, y tiene depósitos de yeso.
Alimentos: El territorio cultivable de Libia se encuentra en la zona norte, en la región de

Tripolitania. El 17 % de la población activa de Libia, trabaja en la agricultura. Los principales
cultivos en Libia son de:
 Cereales (215.000 Toneladas)

 Fruta (385.000 Toneladas)
 Hortalizas (850.000 Toneladas)
 Oleaginosas (45.000 Toneladas)
Sólo el 1,2 % del territorio libio es de suelo cultivado, el 0,2 % de manera permanente, teniendo
que importar el 75 % de los alimentos consumidos en el país.
Industrias: El petróleo es el principal producto de Libia y la fuente de ingresos más importante. La

producción de crudo en 2004 fue de 518.845.300 barriles y la producción de gas natural de 7.000
millones de m³. Libia produce otros minerales en cantidades significantes como la sal marina y el
potasio.
Conectividad internet: 1,2 mbs

la poblacion
la poblacion
la poblacion
la poblacion
Interpretación: muy deficiente
a) País: Marruecos // Morocco

b) Capital: Rabat
c) Ciudades Principales: Agadir, Tanger, Rabat, Fez.
d) Tipo de gobierno: Monarquía constitucional
e) Rey: Mohamed VI
f) Jefe del Gobierno: Saadeddine Othmani
g) Moneda: Dirham marroquí
h) Tipo de Cambio (USD): 1 USD = 10.01 MAD
2. Infraestructura


0 Nulo No existe la
infraestructura
de la población
considerable de
infraestructura
adecua de forma
óptima a las
Interpretación: cubre las necesidades de la poblacion
Aérea: Marruecos tiene varios aeropuertos internacionales. Los principales son los de Casablanca y
Tánger. También hay aeropuertos internacionales en Fez, Marrakech, Agadir y Rabat.


0 Nulo No existe la
infraestructura
de la población
considerable de
infraestructura
adecua de forma
óptima a las
Interpretación: cubre las necesidades la población
Ferroviario: Hoy en día, la red ferroviaria marroquí incluye 2.120 kilómetros de líneas de vía
estándar, de los cuales 1 060 kilómetros electrificadas 3 kV DC y 600 kilómetros de doble vía.

0 Nulo No existe la
infraestructura
de la población
considerable de
infraestructura
adecua de forma
óptima a las
Interpretación: es una escala regular
IDH: 0,617

menor a 0,500
0,501 y 0,600
0.601 y 0,700
0.701 y 0,800
superior a 0,800
Interpretación: su índice tiene una escala media
Riesgo país:
Tasa de interés: 0,6
Países de ingreso mediano bajo
riesgo

10
Interpretación: riesgo moderado

Interpretación: medio-alto

Interpretación: intermedio

El nivel en la escala se estableció en relación al PIB per cápita del estado con el resto del mundo,

USD
mil USD
mil USD
mil USD
mil USD
Interpretación: su pib es muy bajo

abarca
1 Coches 4.3
3 Gas de petróleo 3.3
4 Briqueta de carbón 3.2
5 Petróleo crudo 2.8

abarca
1 Coches 10
2 Cable aislado 9.6
3 El ácido fosfórico 6.7
4 Mineral mixto o fertilizantes químicos 6.6
5 Fosfatos de calcio 5.5

1 España 15
2 Francia 12
3 China 8.6
4 Estados Unidos 6.2
5 Alemania 6

1 España 20
2 Francia 17
3 India 4.2
4 Italia 4
5 Estados Unidos 3.9
(OEC, 2015)
TLC: 3
 Acuerdo de Libre Comercio entre los Estados Unidos y Marruecos (1 de enero de 2006)
 Acuerdo de Libre Comercio entre Turquía y Marruecos (1 de enero de 2006)
 Acuerdo de Libre Comercio entre los Estados Miembros de la AELC y el Reino de Marruecos (1
de diciembre de 1999)
ACE:1
Acuerdo Euro mediterráneo entre las Comunidades Europeas y Marruecos (1 de marzo de 2000)
APRIS: 2
 Acuerdo entre el Reino de Marruecos y la República Islámica de Mauritania para la Promoción

y Protección de Inversiones (20 de octubre de 2003)
 Tratado entre los Estados Unidos de América y el Reino de Marruecos sobre Promoción y
Protección Recíproca de Inversiones (29 de mayo de 1991)

ningún tipo
tipo
tipo
tipo
exportación.
mismo
mundo
abierto
resto del mundo
Interpretación: Existe poca apertura
Bloques comerciales: La Unión del Magreb Árabe es un acuerdo de interacción comercial firmado
el 17 de febrero de 1989 en Marrakech por los jefes de Estado
de Argelia, Libia, Marruecos, Mauritania y Túnez.

conectividad
necesidades de
conectividad
conectividad
el resto del mundo
Interpretación: faya en en la conectividad con internet
Recursos naturales: : La agricultura es el principal recurso económico de Marruecos, pero

también son significativos sus recursos minerales; entre estos últimos destacan los fosfatos
aunque también destacan otros minerales como el carbón, el cobalto, el hierro, el plomo, el
manganeso, el petróleo, la plata, el estaño y el cinc.
Gas: Un trillon
valor Escala cualidad

metros cúbicos
metros cúbicos
Interpretación: reservas limitadas
Petróleo: 180,000,000

de barriles
barriles
de barriles
de barriles
Interpretación: Es deficiente
Minerales: destacan minerales como el carbón, el cobalto, el hierro, el plomo, el manganeso, el

petróleo, la plata, el estaño y el cinc.
Alimentos: La gastronomía de Marruecos es el conjunto de platos e ingredientes que se consumen

en el país de Marruecos. La culinaria marroquí se puede considerar como de gran riqueza y
diversidad, esto se puede deber a la interacción que ha llegado a tener con otras culturas externas.
La cocina marroquí, con excepción de los platos típicos, hoy en día puede considerarse como una
mezcla de gastronomías procedentes de los bereberes, moriscos, Oriente
Medio, mediterráneo y Africano. La cultura culinaria de Marruecos cubre no sólo los alimentos sino
también las tradiciones culinarias como el dyafa (una especie de banquete marroquí).
Industrias:
Minería e procesamiento de fosfato, procesamiento de alimentos, artículos de cuero,
textiles, construcción civil, turismo
Conectividad internet: 2,84 de mbps

la población
la población
la población
la población
Interpretación: su conectividad a internet es deficiente
a) País: Nigeria // Nigeria

b) Capital: Abuya
c) Ciudades Principales: Owerri, Port Harcourt, Sokoto, Umuahia, Zaria, Abuja, Akure,
Damaturu, Enugu, Gombe
d) Tipo de gobierno: República federal presidencial
e) Presidente: Muhammadu Buhari
f) Moneda: Naira Nigeriana
g) Tipo de Cambio (USD): 1 USD = 316.51 NGN
9. Infraestructura


0 Nulo No existe la
infraestructura
de la población
considerable de
infraestructura
adecua de forma
óptima a las
Interpretación: Existe un grado considerable de infraestructura


0 Nulo No existe la
infraestructura
de la población
considerable de
infraestructura
adecua de forma
óptima a las
Interpretación: No cubre las necesidades de la población
Ferroviario: Longitud ferroviaria (km) 3528, en el año 2006

0 Nulo No existe la
infraestructura
de la población
considerable de
infraestructura
adecua de forma
óptima a las
Interpretación: la infraestructura no cubre las necesidades
IDH: 0,514 (2014)

menor a 0,500
0,501 y 0,600
0.601 y 0,700
0.701 y 0,800
superior a 0,800
Interpretación: posee un índice medio -bajo
Riesgo país: Países de ingreso mediano bajo
Tasa de interés: 16,9 (2015)
riesgo

10
Interpretación: El país se encuentra en riesgo
Población: 182. 2 millones

Interpretación: La población es alta

Interpretación:

USD
mil USD
mil USD
mil USD
mil USD
Interpretación: su PIB per cápita es muy bajo

abarca
1 Refinado de petróleo 15
2 Trigo 2.8
3 Medicamentos envasados 2.4
4 Coches 2
5 Teléfonos 1.9
abarca
2 Gas de petróleo 15
4 Granos de cacao 1.7
5 Madera en bruto 2.5

1 China 35
2 EU 8.2
3 Países bajos 8.2
4 India 5.3
5 Bélgica -luxemburgo 5.

1 India 19
2 España 9.7
3 Sudáfrica 9.6
4 Brasil 8.7
5 Países Bajos 7.1
(OEC, 2015)
TLC: 5 acuerdos
ACE: 1
APRIS: Acuerdo para la promoción y protección recíprocas de inversiones entre el

reino de España y la república federal de Nigeria.
valor escala Cualidades

ningún tipo
tipo
tipo
tipo
exportación.

mismo
mundo
abierto
resto del mundo
Interpretación: Existe poco regionalismo abierto
Bloques comerciales: La Comunidad Económica de Estados de África

Occidental (CEDEAO/ECOWAS por sus siglas en francés e inglés) es un grupo regional de quince
países de África Occidental.

conectividad
necesidades de
conectividad
conectividad
el resto del mundo
Interpretación:
Recursos naturales: Nigeria ha sido bendecida con numerosos recursos naturales como
bauxita, oro, estaño, carbón, petróleo, bosques, tierras irrigadas, etc. Posee el bosque de
manglares más grande de África, el tercero del mundo, cubriendo un total de 1.000 Km2 a lo largo
de la costa occidental atlántica de África (por temas medioambientales del país, ver el informe
nacional). Sin embargo, el 70% de los nigerianos están sumidos en la miseria
Gas: Se trata de una economía basada en el petróleo, un sector que contribuye aproximadamente
al 20 por ciento del PIB, al 80,0 por ciento de los ingresos totales y al 90,0 por ciento de los
ingresos en divisas. Es el décimo exportador y productor de crudo. Además, tiene las terceras
reservas más importantes del mundo de gas.
Millardo de metros cúbicos

2 Reservas limitadas Posee más de mil millones de
metros cúbicos
3 Reservas regulares Posee más de cien mil
4 Altas reservas Posee más de mil billones de
metros cúbicos
Interpretación: Posee menos de cincienta de millones cubicos
Petróleo: 2,2 millones de barriles

de barriles
barriles
de barriles
de barriles
Interpretación: Posee menos de mil millones de barriles
Minerales: numerosos recursos naturales como bauxita, oro, estaño, carbón, petróleo.
Alimentos: El arroz jollof es un plato popular no solo en Nigeria, sino en el resto de

África occidental. Se llama también benachin, que significa ‘una cazuela’. En
ocasiones se llama al maafe ‘estofado de cacahuete’, haciendo referencia al
ingrediente que distingue este guiso de los demás estofados. La suya es una
comida corriente en Nigeria. Se parece a los pinchos o brochetas. El plato se originó
en el norte de Nigeria, entre las gentes de la tribu hausa.
El moin moin es un tipo de pudín originario de Nigeria. Es rico en proteínas y un
elemento básico de las comidas nigerianas. La invención del pudín se debe a la
tribu yoruba del suroeste del país. El chin chin es un tentempié frito, popular en
Nigeria y el resto del África occidental. Es una rosquilla dulce y dura que parece un
pequeño donut y que en la mayoría de los casos se fríe, aunque también se hace
al horno.
Industrias: La telefonía móvil, con 120 millones de usuarios, aporta 9% del PIB.
Conectividad internet: 2.23 mbps
El indicador posiciona mejor al país conforme el internet este al alcance de mas población y la

la poblacion
la poblacion
la poblacion
la poblacion
Interpretación: Es deficiente respecto a su internet
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
https://www.commisceo-global.com/resources/country-guides/nigeria-guide
https://web.archive.org/web/20170214103207/http://www1.american.edu/ted/ice/bi
afra.htm
https://www.webislam.com/articulos/39213-
petroleo_y_pobreza_en_el_delta_del_niger.html
https://www.coface.com/Economic-Studies-and-Country-Risks/Niger
https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/sudafrica/presentacion-
general
https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/sudafrica/politica-y-
economia
https://www.coface.com/Economic-Studies-and-Country-Risks/South-Africa
https://es.portal.santandertrade.com/establecerse-extranjero/sudafrica/fiscalidad
http://www.mininterior.gov.ar/municipios/gestion/nov_paises/SUDAFRICA.pdf
http://centrogilbertobosques.senado.gob.mx/docs/ETIOPIA.pdf
http://www.exteriores.gob.es/Documents/FichasPais/ETIOPIA_FICHA%20PAIS.pd
f
https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/etiopia/presentacion-
general
https://www.coface.com/Economic-Studies-and-Country-Risks/Ethiopia
https://knoema.es/atlas/Etiop%C3%ADa
https://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/todos-nuestros-
servicios/informacion-de-mercados/paises/navegacion-principal/el-
pais/informacion-economica-y-comercial/demanda-y-
coyuntura/index.html?idPais=ET.
http://centrogilbertobosques.senado.gob.mx/docs/SUDAN.pdf
http://www.ikuska.com/Africa/negocios/sudan.htm
http://www.casafrica.es/fich_pais.jsp?DS52.DATAID=13309
pais/informacion-economica-y-comercial/marco-politico/index.html?idPais=SD
https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/angola/economia
https://www.coface.com/Economic-Studies-and-Country-Risks/Angola
https://rsf.org/es/angola
https://datosmacro.expansion.com/estado/indice-percepcion-corrupcion/angola
https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/angola/cifras-del-comercio
http://centrogilbertobosques.senado.gob.mx/docs/ANGOLA.pdf
http://sdwebx.worldbank.org/climateportal/countryprofile/home.cfm?page=country_
profile&CCode=MAR
https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/ly.html
http://elmed.io/la-libertad-de-expresion-en-la-libia-posrevolucionaria/
https://www.aporrea.org/tiburon/a121723.html
https://rsf.org/es/clasificacion
https://www.transparency.org/news/feature/corruption_perceptions_index_2017#ta
ble
https://www.rutasymapas.com/libia-habitos-y-costumbres/
https://www.rutasymapas.com/turismo-en-libia/
pais/informacion-economica-y-comercial/estructura-de-la-
oferta/index.html?idPais=LY

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BENEMÉRITA UNIVERSIDAD

ANALISIS DE PAISES DE AFRICA

Cortes Ruiz Mónica

Puebla, Puebla, otoño 2018.

Datos generales ................................................................................................... 6

FACTOR POLÍTICO Y LEGAL: ............................................................................ 7

FACTOR ECONÓMICO: ...................................................................................... 8

FACTOR SOCIOCULTURAL: ............................................................................ 11

FACTOR TECNOLÓGICO: ................................................................................ 12

FACTOR AMBIENTAL: ...................................................................................... 12

CULTURA EN LOS NEGOCIOS: ....................................................................... 14

República de Angola ........................................................................................... 17

Datos Generales ................................................................................................ 17

Factor Político-legal ........................................................................................... 18

Factor Sociocultural ........................................................................................... 24

Factor ecológico ................................................................................................. 26

Ambiente específico ........................................................................................... 28

Protocolo de Negociación .................................................................................. 29

Cultura en los negocios...................................................................................... 30

Datos Generales ................................................................................................ 32

FACTOR POLÍTICO- LEGAL ............................................................................. 33

FACTOR ECONÓMICO ..................................................................................... 34

FACTORES SOCIO-CULTURALES .................................................................. 41

PROTOCOLO DE NEGOCIACIÓN .................................................................... 42

CULTURA DE NEGOCIOS ................................................................................ 43

AMBIENTE ESPECÍFICO .................................................................................. 45

República de Sudán ............................................................................................ 46

Datos Generales ................................................................................................ 47

Factor Político-legal ........................................................................................... 47

Factor Sociocultural ........................................................................................... 52

Ambiente especifico ........................................................................................... 54

Protocolo de Negociación .................................................................................. 55

Cultura en los negocios...................................................................................... 56

Datos Generales ................................................................................................ 57

Factor político- legal ........................................................................................... 58

Factor Económico ............................................................................................. 60

Factor socio cultural: ......................................................................................... 64

Factor tecnológico: ............................................................................................. 66

Factor ecológico ................................................................................................. 66

Protocolo de negociación ................................................................................... 67

Datos Generales ................................................................................................ 69

Factor Político-legal ........................................................................................... 70

Factor Sociocultural ........................................................................................... 79

Factor ecológico ................................................................................................. 84

Ambiente Específico .......................................................................................... 85

Protocolo de Negociación .................................................................................. 86

Cultura en los Negocios ..................................................................................... 87

Datos Generales ................................................................................................ 89

Factor político-legal ............................................................................................ 90

FATOR SOCIOCULTURAL ............................................................................... 97

FACTOR TECNOLÓGICO ............................................................................... 102

FACTOR AMBIENTAL ..................................................................................... 105

Ambiente Específico ........................................................................................ 106

CULTURA EN LOS NEGOCIOS ...................................................................... 110

LIBIA ................................................................................................................... 112

DATOS GENERALES ...................................................................................... 112

FACTOR POLITICO-LEGAL ........................................................................... 113

FACTOR ECONOMICO ................................................................................... 116

FACTOR TECNOLOGICO ............................................................................... 130

AMBIENTE ESPECÍFICO ................................................................................ 131

PROTOCOLO DE NEGOCIACIÓN: ................................................................. 131

CULTURA EN LOS NEGOCIOS ...................................................................... 133

Sudáfrica ............................................................................................................ 134