Universidad Católica Los Ángeles

De Chimbote
‘’Año Del Diálogo y La Reconciliación Nacional’’
 Desarrollo de nuevos productos y estrategia de Ciclo
de vida del producto

DESARROLLO DE NUEVO PRODUCTO

El desarrollo de un nuevo producto se lleva a cabo en el ámbito de los negocios, ingeniería y el
diseño, consiste en el proceso completo de crear y llevar un nuevo producto al mercado. Existen dos
aspectos paralelos que se involucran en este proceso: uno implica ingeniería de producto; el
otro, análisis de mercado. Los responsables de la mercadotecnia consideran el desarrollo de nuevo
producto como el primer paso en la gestión del ciclo de vida del producto.

Tipos De Nuevos Productos

Existe una gran cantidad de tipos de nuevos productos que se realizan. Algunos son nuevos en el
mercado, otros son nuevos en la compañía y algunos en ambos sitios. Algunos son modificaciones
menores. El producto consiste en ofrecer a un mercado su producto para satisfacer sus
necesidades.

El Proceso

Existen varios pasos en el proceso de desarrollo de nuevos productos:

 1 Generación de productos
 ideas para nuevos productos obtenidas de clientes, departamento de Investigación y
desarrollo (I+D), competencia, grupos objetivo, empleados o ferias comerciales.
 algunas de las técnicas formales de generación de ideas son: creación de listas, relaciones
forzadas, brainstorming, análisis morfológico y análisis de problemas.
 2 Filtrado de la idea
 eliminación de conceptos que no encajan
 debemos hacernos tres preguntas:
 ¿el mercado objetivo se beneficiará del producto?
 ¿es técnicamente viable fabricar este producto?
 ¿generará beneficios el producto?
 3 Desarrollo del concepto y prueba
 desarrollar los detalles de marketing e ingeniería
 cuál es el mercado objetivo
 qué beneficios proporcionará el producto.
 cómo reaccionarán los consumidores al producto
 cómo se producirá el producto
 qué coste tendrá producirlo
 probar el concepto preguntando a una muestra de los consumidores potenciales qué
piensan de la idea
 4 Análisis de Negocios
 estimar aproximadamente el precio de venta
 estimar los volúmenes de venta
 estimar los beneficios
 5 Test de mercado y test Beta
 producir un prototipo físico
 probar el producto en situaciones típicas de uso
 hacer ajustes donde sea necesario
 producir una tirada inicial del producto y venderlo en un mercado de prueba para determinar
la aceptación del consumidor
 6 Implementación Técnica
 iniciación del nuevo programa
 estimación de los recursos necesarios!
 redacción de los requisitos
 planificación de las operaciones de ingeniería
 distribución de tareas por departamento
 colaboración necesaria de los proveedores
 publicación del plan de recursos
 revisión del programa y seguimiento
 planificación de posibles contingencias
 7 Comercialización
 lanzamiento del producto
 presupuesto de publicidad y diseño de la misma; distribución de anuncios y otros tipos
de promoción
 diseño del plan de distribución respecto al producto
 análisis del camino crítico es útil a este nivel

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

El ciclo de vida del producto (a veces, CVP, también PCC) es la evolución de las ventas de un
artículo durante el tiempo que permanece en el mercado. El concepto de ciclo de vida de un
producto» es una herramienta de mercadotecnia o marketing. Las condiciones bajo las que un
producto se vende cambian a lo largo del tiempo; así, las ventas varían y las estrategias de precio,
distribución y/o promoción (variables del marketing mix) deben ajustarse teniendo en cuenta el
momento o fase del ciclo de vida en que se encuentra el producto.

Etapas del ciclo cuando los beneficios se reducen

Normalmente ante una situación de esta naturaleza, se puede optar entre las siguientes alternativas:
1 Eliminar el producto.
2 Descontinuar gradualmente su producción.
3 Revitalizarlo, a través de alguna modificación.
GESTION DE CICLO DE VIDA

El ciclo de vida no es exactamente igual para todos los productos. Mientras que algunos tienen un
lanzamiento durante un corto período, la mayoría de los productos de consumo se mantiene en la
etapa de madurez durante años (por ejemplo, la leche).
Las personas de marketing deben conocer la fase del ciclo en que se encuentran los productos para
poder ajustar las políticas y estrategias del marketing mix a esa fase, ya que las estrategias van
cambiando a medida que el producto pasa de una fase a otra.

 La publicidad, por ejemplo, debe ser informativa en la etapa de introducción, persuasiva en las
etapas de crecimiento y madurez, y orientada a mantener el recuerdo en la etapa de declive.
 Los presupuestos para promoción tienden a ser mayores en las primeras etapas y van
decayendo en las de madurez y declive.
 El precio suele ser elevado en las fases de introducción y crecimiento, pero en la madurez el
precio debe ser competitivo para mantenerse en el mercado.
 La distribución es baja en la fase de introducción; más amplia en las fases de crecimiento y
madurez, para volver disminuir en el declive.

EVOLUCIÓN DEL MERCADO

La evolución del mercado es un proceso paralelo al ciclo de vida del producto. A medida que la
categoría de producto madura, la industria atraviesa etapas que se reflejan en las etapas del ciclo de
vida del producto:

 1. Cristalización de mercado. La demanda latente de una categoría de un nuevo producto.

 2. Expansión de mercado. Entran nuevas compañías en el mercado y cada vez son más los
consumidores que conocen la categoría de producto.
 3. Fragmentación de mercado. La industria se subdivide en nutridos grupos competitivos a
medida que entran más compañías en el mercado.
 4. Consolidación de mercado. Las compañías empiezan a abandonar el mercado debido a la
dura competencia, la caída de los precios y la caída de los beneficios.
 5. Terminación de mercado. Los consumidores dejan de pedir el producto y las empresas que
lo producen dejan de tener ganancias por lo cual su producto ya no es rentable y tienen sólo dos
opciones, actualizar el producto o retirarlo del mercado.