PLAN DE NEGOCIOS

INSTALACIÓN DE UNA RECICLADORA DE PET EN MÉXICO

ARTURO GALVÁN

ANTECEDENTES

El plástico es uno de los materiales más utilizados en la vida cotidiana, pero también
representa una las principales fuentes de contaminación. Prueba de ello es que tan sólo en
México se producen al año 100,000 toneladas de envases de Polietileno Tereftalato -mejor
conocido como PET-, y apenas se recicla un 20% (datos de 2008).

Lo anterior indica que la reutilización del plástico representa una atractiva oportunidad de
negocios, ya que, según datos del Centro Empresarial del Plástico, en el país existen menos de
100 micro y pequeñas empresas dedicadas a esta actividad. Y estos negocios no son
suficientes.

OBJETIVO DEL NEGOCIO, TIPO DE CLIENTE, TIPO DE MATERIA PRIMA Y PRODUCTOS A

COMERCIAR

El PET es un tipo de materia prima plástica derivada del petróleo, correspondiendo su

fórmula a la de un poliéster aromático. Su denominación técnica es Polietilén Tereftalato o
Politereftalato de Etileno, que por sus siglas en inglés es conocido como PET. Empezó a ser
utilizado como materia prima en fibras para la industria textil y la producción de films. Hoy
en día es uno de los materiales comúnmente utilizado en la industria embotelladora de
bebidas; un tipo de plástico transparente usado para la fabricación de envases, que por sus
características muy particulares favorece la distribución, almacenaje y la presentación de
algunos productos.

A partir de 1976 se usa para la fabricación de envases ligeros, transparentes y resistentes,

principalmente para bebidas. Sin embargo, el PET ha tenido un desarrollo importante para
empaques.

En México se comenzó a utilizar para la fabricación de envases a mediados de la década de

los 80 y ha tenido buena aceptación por parte del consumidor, así como del productor, por
lo que su uso se ha incrementado año tras año.

El proceso de reciclado del PET se muestra en la figura 1. Como se observa se tienen los
siguientes pasos:

Acopio:
La Oferta se determina con base en la cantidad de toneladas de PET clasificado como
RESIDUO, es decir, dentro de la basura, cuyos sitios de recolección se clasifican como:
 1. Sitios Controlados (rellenos sanitarios, tiraderos oficiales, estaciones de
transferencia).
2. Sitios no Controlados – de difícil captura (ríos, lagos, playas, calles, barrancas,
tiraderos clandestinos, etc).

La SEMARNAT estima que el 64% de los residuos se dispone en rellenos sanitarios y sitios
controlados, principalmente en la parte centro del país.

Se estima que el 26% de los residuos generados en México son acopiados y utilizados por el
sector de Reciclaje. El 74% restante no se recolecta y se encuentra dispuesto en sitios
Controlados y No Controlados, de los cuales el 68% de los residuos a nivel nacional está en
rellenos sanitarios y tiraderos, y el 32% restante se puede encontrar como impacto
ambiental, en ríos, calles, lagos, etc., o como recolección post-industrial y post-municipal
para su reutilización.

Con lo cual, la estrategia de negocio se centra en la Oferta del 74% que se encuentra dispersa,
equivalente a 416,000 toneladas aproximadamente.

Compactado:
Consiste en la reducción de volumen para facilitar su transporte y almacenamiento. Se le
conocen como PACAS, donde cada paca puede alcanzar los 600 kg de peso, según el grado
de compactación.

Molido o reducción de tamaño:

El molido o picado facilita el siguiente proceso de reciclado el cual puede ser la separación
de los diferentes tipos de polímeros del material y la limpieza del material picado. Pueden
llegar a obtenerse hojuelas de ½, 1/4 de pulgada y hasta un polvo, según el diseño y el tipo
de molino de que se disponga.

Separación:
Consiste en liberar el plástico de interés de diferentes tipos de materiales, especialmente de
los otros tipos de polímeros que estén acompañando al material y también metales, vidrio o
papel.

Limpieza:
Las hojuelas de PET normalmente están contaminados por comida, piedras, polvo, aceite,
solventes y pegamentos. Por lo tanto, deben limpiarse para garantizar la eliminación de
contaminantes. Al producto limpio se le llama hojuelas limpias o granulado limpio.

Secado:
Consiste en la remoción de humedad, para que pueda ser comercializado, y posteriormente
procesado. Pueden utilizarse secadores centrífugos o secadores de aire. Este granulado
limpio y seco puede venderse como tal o convertirse en PELLET, que consiste en un proceso
de fundido tomando la forma de un espagueti al enfriarse por agua.
PET reciclado:
Uno de los procesos de reutilización del PET es el rotomoldeado, que permite que el material
conserve todas sus propiedades. Así, con el producto reciclado se puedan fabricar artículos
huecos de cualquier tamaño y de una sola pieza.

Figura 1
Proceso de reciclado del PET

Objetivo del Plan de Negocio:

Conociendo el proceso de reciclado del PET, el Plan de Negocio consiste en el proceso de
reciclado del PET mostrado en la figura 1, hasta la manufactura de productos.

Tipo de cliente:
El tipo de cliente son aquellos que requieren cubrir una necesidad, sin un estricto control de
calidad, como clientes en el ámbito residencial, comercial e industrial de bajo nivel (a
diferencia de productos de alta calidad como llantas, piezas automotrices, cables eléctricos,
etc.)
Materia Prima y productos a comerciar:
Tinacos, casas para mascotas, macetas, juguetes, ceniceros, bases para computadora,
mesas, sillas y camas, envases para refrescos, sandalias y suelas de zapatos, tuberías.
También se pueden construir casas, fabricando láminas de plástico que se utilizan como
techumbre. Sólo en la construcción, el plástico es un buen sustituto de materiales como la
fibra de vidrio, madera, acero y concreto, y a costos más bajos.

DATOS DE IDENTIFICACIÓN DEL SEGMENTO DEL MERCADO (PARTE DE LA PIRÁMIDE)

El Plan de negocios se encuentra en la parte intermedia de la pirámide, ya que son enseres

básicos pero con cierta especialización, a diferencia de plásticos no reciclables, cubetas, etc.

Los clientes son aquellos que requieren cubrir una necesidad, sin un estricto control de
calidad, como clientes en el ámbito residencial, comercial e industrial de bajo nivel (a
diferencia de productos de alta calidad como llantas, piezas automotrices, cables eléctricos,
etc.)

MOTIVO DE SELECCIÓN DEL SEGMENTO DEL MERCADO

Este mercado, al no ser de alta especialización, es muy amplio, ya que los productos cubren
una gran gama de necesidades a nivel residencial, comercial e industrial en su sector de
servicios, no de procesos o producción.

PROBLEMÁTICAS A ENFRENTAR

Las problemáticas a resolver son:

Recolección y aplastamiento de plástico. Es necesario contar con personal y logística

adecuada para llevar a cabo la recolección. Este proceso debe contar con los permisos y
autorizaciones de los municipios para recopilar el insumo en lugares controlados y no
controlados.

Almacenamiento.
Debe disponerse de un espacio de almacenamiento suficiente para la cantidad de insumos a
ser recopilados y almacenados antes de iniciar el proceso de reciclado, como aplastamiento,
separación, secado, etc., cumpliendo con los estándares normativos para el almacenamiento
de producto al aire libre. Este proceso requiere de personal que reciba, acomode y vigile la
integridad física de los insumos.

Aplastamiento y trituración. Debe adquirirse, mediante compra o renta, el equipo

especializado para el aplastamiento y trituración. A diferencia del almacenamiento del
insumo, este espacio debe estar techado y acondicionado de acuerdo con la normatividad
correspondiente en cuanto a uso y alimentación eléctrica.
Derretidora de granos y moldeadora. Debe adquirirse, mediante la compra o renta, el equipo
especializado para el derretimiento y moldeado de los productos a comercializar, así como
los moldes correspondientes a todos los productos a comercializar, las pinturas para teñir y
las etiquetas a utilizar.

Para el manejo de ambas máquinas, se deberá contratar personal especializado o capacitar

con una curva de producción rápida para la pronta producción.

Cadena de distribuidores. Deberá contratarse a una cadena de distribuidores que

comercializasen el producto, ya sea por sector (residencial, comercial o industrial) o por
producto.

Finalmente, y no menos importante, el financiamiento, ya que al comprometerse toda la

cadena del proceso del reciclado del PET, es necesario tener socios que compartan tanto las
ganancias como los riesgos del negocio. Aquí procede la aplicación tanto de un estudio de
mercado como de algún método de análisis financiero que analice la solvencia (capacidad de
pago en el corto plazo), la estabilidad (supervivencia en el corto y mediano plazo), la
rentabilidad (ganancias para socios o accionistas) y la productividad (eficiencia de producción
sin aumentar los gastos) del negocio a emprender.

Referencias

https://tesis.ipn.mx/xmlui/bitstream/handle/123456789/11639/emprecicladoras.pdf?sequ
ence=1

http://www.eumed.net/libros-gratis/2013a/1302/1302.pdf

https://www.entrepreneur.com/article/269219

http://www.interempresas.net/Plastico/Articulos/42685-El-reciclado-de-plasticos-de-
origen-domestico-en-Espana-mantiene-su-ritmo-de-crecimiento.html

https://www.entrepreneur.com/article/260473