UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

(UAPA)

Asignatura:
INTRODUCCION A LA ECONOMIA

FACILITADORA:
Nuris Luna

PARTICIPANTE:
Jean Carlos Prado

MATRICULA:
17-8849

Ing Software
1. Realice un informe escrito acerca del método de fijación de precio que
utilizan los establecimientos comerciales de su comunidad tomando en
cuenta su relación con la oferta y la demanda. Concluya con la
elaboración de un texto reflexivo acerca de la aplicación de la ley de oferta y
demanda en las actividades comerciales diarias de estas empresas.

La fijación de precios es una estrategia económica que determina los objetivos

financieros de marketing y de métodos que tiene una compañía. También
establece los objetivos del producto o marca, así como la elasticidad de su
demanda en relación al precio y los recursos disponibles para su disposición.

Dentro de los objetivos de la fijación de precios más comunes son:

- Maximizar el beneficio a largo plazo
- Incrementar el volumen de ventas
- Incrementar la cuota de mercado
- Estabilizar el mercado o el precio
- Crecimiento de la compañía
- Mantener el liderazgo en precios.

Tomando en cuenta la breve investigación que realicé en mi sector con diferentes

empresas, tomamos en cuenta los comentarios de los administradores y dueños
de dichos comercio, que en su mayoría son quienes manejan estos negocios.

Al abordarlos con relación al método que utilizan al momento de fijar los precios a
los productos que comercializan, que por lo general son del grupo alimenticio y de
consumo para el hogar, toman como referencia los precios fijados por industria y
comercio y, en ocasiones fijan precios según la demanda de ciertos productos por
la frecuencia con que se venden o el aumento de la demanda que estos tienen.

Los métodos que regularmente y de manera empírica utilizan emplean en sus

diversos comercios son los siguientes:
En Base al Costo. A sabiendas de que en este método se toma en cuenta el
margen de contribución o cantidad en la que se busca que el precio exceda los
costos directos de fabricación, se debe usar en base a las características
individuales de cada producto y tomar en cuenta factores como moda y calidad.
Su fórmula es:
Costos directos de Fabricación + Margen de Contribución = Precio de venta
 En Base a la Demanda. Obviamente el precio de un producto puede variar en
base a factores como la elasticidad (los trajes de baño pueden tener un precio
mayor en verano que en invierno), el prestigio de la marca (Cuesta más un Rolex
que un Cartier). Existe un factor más, que puede interpretarse desde el aspecto
psicológico, que es la fijación de precio en un número par o impar, aunque se
duda que los compradores respondan a diferencias tan pequeñas.
Estas son los principales métodos que utilizan los comerciantes que se encuentran
en mi comunidad.

Considero a manera de reflexión, que el método predominante viene siendo el

método en base a costos, puesto que este método permite que el comerciante
ponga un valor agregado a la mercancía que vende para poder así obtener
ganancias que permitan que el negocio o comercio siga creciendo para que, este
a su vez, pueda ofrecer otros productos a la comunidad y que sobre todo, sean
asequibles.

Esto permite también que las personas lo relaciones como un tipo de comercio
que se mantiene en los márgenes de la ley sin atropellar al consumidor que al final
es quien debe pagar un precio real por los productos que quiere obtener.

2. Investigue acerca de la fijación del precio de equilibrio en los mercados y su

relación con la oferta y la demanda. Presentar ejemplos.

La fijación de precios, es un elemento fundamental para el posicionamiento de un

producto en el mercado, en el cual fundamentalmente intervienen: la demanda, la
oferta y las fuerzas de un mercado; al igual que diferentes factores internos de la
organización o empresa proveedora producto, como son: Los costos, las
consideraciones de la organización, los objetivo de marketing, los objetivos en el
mercado, etc.

Básicamente los precios mínimos y máximos lo fijan; los Costos de producción, y el

mercado y la demanda, relativamente.

En la fijación de un precio máximo existen diferentes estrategias, y se usan

dependiendo de los objetivo de la empresa.

Estrategia de Descremando de precios: Esta estrategia se puede utilizar cuando se

lanza al mercado un producto nuevo con un precio relativamente alto y dirigido a
un mercado específico que lo necesite y tenga el poder adquisitivo suficiente para
 adquirir este producto. Esto se realiza con el fin de obtener las mayores ganancias
posibles, y a medida que el producto se establece en este segmento del mercado, se
expande a otros reduciendo su precio y aprovechando otros segmentos. Podemos
mencionar como ejemplo el Microondas, cuando salió al mercado esta innovación
solo era una necesidad para las personas que llevaban una vida muy dinámica
(Ejecutivos, empresarios, etc.) y necesitaban productos que le facilitaran el día a
día. En un principio fue dirigido este sector que en primer lugar lo requería y en
segundo tenía el poder adquisitivo para cómpralo. Así fue que el Microondas salió
al mercado con un alto precio. A medida que el mundo empezó a industrializarse
en las últimas dos décadas y el estilo de vida empezó a ser más practico referente a
las actividades cotidianas, se diversificaron los oferentes de este producto y
empezaron a bajar los precios para aprovechar otros mercados, con mayor volumen
de demandantes, pero con menor poder adquisitivo.

Estrategia de Penetración: Otras empresas utilizan una técnica opuesta a la

anterior. Consiste en Conquistar un mercado con un precio atractivo, y que
generalmente deben estar por encima de los costos (Para evitar competencias
desleales), pero que originen las ganancias suficientes para mantenerse en el
mercado. En Venezuela podemos citar el ejemplo de la cadena de tiendas Grafitis.
Cuando empezó a trabajar en el mercado, los precios era muy accesibles
(Populares), lo cual le permitió abrir gran cantidad de tiendas en todo el territorio y
obtener la atención de sus clientes. Una vez que lograron posicionarse en el
mercado al pasar varios años, incrementaron el valor de sus productos. Otro
ejemplo es Prima Cotton.

3. Analice reflexivo acerca de la ley de oferta y demanda. Tomar como

referencia el mercado de pollo del país.

Actualmente el mercado de pollos en República Dominicana cuenta con una

sobreproducción de más de 3 millones de unidades, lo cual no ha repercutido,
aunque se espera, para que se registre una baja en los precios de este alimento.

En ese sentido, la Directora del Instituto Nacional de los Derechos del Consumidor
(Pro Consumidor), Altagracia Paulino, manifiesta que, debido a que el precio de
esta carne se disparó en verano, llegando a venderse hasta a RD$70 la libra, porque
muchos pollos murieron por el calor, entonces ahora se debe registrar una baja por
la sobreproducción existente.

"En invierno pasó todo lo contrario, hay una sobreproducción de pollos, y

encontramos en nuestro monitoreo del mercado que el precio seguía igual", afirma.
Sin embargo, el empresario avícola, José Luís Polanco, el subsector de pollos está
pasando actualmente por una crisis de bajos precios debido a la sobreproducción
en el mercado.

"El país consume unos 14 millones de pollos mensualmente, alrededor de unos

500,000 al día, y ahora mismo se está produciendo 17 millones de pollos al mes",
afirma el productor.

Pero, aunque estadísticas de un estudio del 2006, realizado por el Ministerio de

Agricultura, el Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura y el
Consejo Nacional de Competitividad, indican que el 54.3% del mercado de pollos es
controlado por sólo cuatro empresas, Polanco considera que “no” en el país no
existe un oligopolio que pueda decidir antojadizamente sobre los precios de este
producto.

Estas empresas son: Pollo Cibao 37.4%; Pollo Vegano 7.87%; Don Pollo 4.97%; y la
Corporación Avícola Dominicana 4.11%.

En tanto que como consecuencia de los altos precios, Paulino dijo que se reunió con
los productores de pollos, y acordaron que el precio por libra de este alimento no
deberá pasar de RD$40 en los puestos, y no más de RD$46 en los supermercados.
"Este no es un acuerdo que está escrito, pero ante la superabundancia de pollos,
exhortando al ciudadano a que no pague más de ese precio", indicó.

Si los consumidores dominicanos quisieran sustituir el consumo de pollo de granja

por otro tipo de carne blanca les resultaría prácticamente imposible, porque la
producción comercial es muy limitada. Las escasas estadísticas oficiales y la
ausencia de un proyecto comercial de importancia a nivel nacional en la crianza de
pato, pavo, gallina criolla y guinea, indican que existen pocas opciones (en el
renglón carne blanca) para un consumidor que quiera “zafarse” de los altos precios
actuales del pollo de granja.