ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

CUESTIONARIO

1.- ¿En qué consistió el triunfo del caso del Circo du soleil.?(Enunciar características de éxito)
R=El circo du soleil triunfó porque reconoció que para tener éxito en el futuro, las compañías tendrían
que dejar de competir entre sí, la única manera de vencer la competencia es de tratar de vencerla.
Las compañías deben ir más allá de la competencia. A fin de lograr nuevas oportunidaes de
crecimiento y rentabilidad.

2.- ¿En qué consiste y cuáles son las principales características De los Océanos Rojos?
 Competir en el espacio existente del mercado
 Vencer a la competencia
 Explotar de la demanda existente en el mercado
 Elegir la demanda existente en el mercado
 Elegir entre la disyuntiva del valor o costo
 Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con la decisión estratégica de la
diferencia o de bajo costo.

3.- ¿En qué consiste y cuáles son las principales características de los océanos azules?
 Crear un espacio sin competencia en el mercado
 Hacer que la competencia pierda toda la importancia
 Crear y capturar nueva demanda
 Romper la disyuntiva de valor o costo.
 Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con el propósito de lograr
diferenciación y bajo costo.

4.-Realizar una tabla comparativa entre las características del Océano Rojo vs. Océano Azul.

5.- ¿Cómo puede una compañía salirse del océano rojo de la competencia sangrienta?
R=Se basa en la estrategia de la necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva entre las
empresas si se requiere ser ganador a futuro, o ampliar los horizontes del mercado será generar
valor a través de la innovación.
Se debe caracterizar por la realización de nuevos mercados en áreas que no están explotadas en la
actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable sostenido en largo plazo.
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CUESTIONARIO

6.- ¿Cuál es la piedra angular de la estrategia del Océano azul y en qué consiste?
R= Es un salto cualitativo en valor para los compradores y la compañía, abriendo un espacio nuevo
desconocido en el mercado.

Innovación con utilidad + precio + costo =innovación en valor

7.-Enumera los seis principios de la estrategia del Océano Azul.

PRINCIPIOS DE FORMULACIÓN BENEFICIOS
1.-Reconstruir las fronteras del Disminuye riesgo de la búsqueda
mercado
2.-Enfocarse en la perspectiva global Disminuye el riesgo de planeación
no en las cifras.
3.-ir mas allá de la demanda existente Disminuye el riesgo de la escala
4.-Desarrollar la secuencia estratégica Disminuye riesgo del modelo de
correcta. negocios
PRINCIPIO DE EJECUCIÓN BENEFICIOS
5.-Superar los obstáculos clave de la Disminuye riesgo organizacional
organización
6.-incorporar la ejecución dentro de la Disminuye el riesgo de la gestión.
estrategia.

8.- ¿Que es el cuadro estratégico?

R=Su función es capturar el esquema actual de la competencia en el mercado conocido a fin de
dilucidar las inversiones y variables alrededor de los cuales compite dentro de la industria y fuera de
ella.

Identificar los posibles

beneficios a contraprestación
que reciben los clientes
cuando compran lo que los
competidores ofrecen
actualmente

 Revela el plan del perfil estratégico de una industria porque se ve con claridad las variables
que inciden en la competencia en el presente.
 Muestra el perfil estratégico de los competidores existentes y posibles revelando las posibles
variables en las cuales invierten como parte de su estrategia.
 Muestra el perfil estratégico de su empresa o su curva de valor para identificar en que
variables ha invertido y como podría cambiar la estrategia.

9.- ¿Que es una curva de valor?

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CUESTIONARIO
R= Indicador para evaluar las decisiones de la empresa sobre su capacidad para generar riqueza.
Posibles alternativas que se obtienen del estudio de la relación entre el valor del mercado de los
fondos propios.

10.- ¿En qué consiste el esquema de las cuatro acciones? Y ejemplificarla con un gráfico.

ENFOQUE DE ESTRATEGIA= ALTERNATIVAS + NO CLIENTES –COMPETENCIA

Aquí se desarrollan ideas REDUCIR

para reducir la
¿Cuáles variables se deben reducir muy
estructura de costos por debajo de la norma de la industria?

CREAR
ELIMINAR
¿Cuáles
¿Cuáles
NUEVA variables se
variables que CURVA
DE VALOR deben crear
la industria da
porque la
por sentadas
industria
se deben
nunca las ha
eliminar?
ofrecido?

INCREMENTAR Incrementa el valor para

¿Cuáles variables se deben los compradores y
incrementar muy por encima de la generar nueva demanda
norma de la industria?

11.- ¿Que preguntas del esquema de las cuatro acciones favorecen a reducir la estructura de costos
y cuales ayudan a incrementar el valor para los compradores y generar una demanda nueva?
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CUESTIONARIO
R= Para reducir estructura de costos se plantean las preguntas de las opciones.
ELIMINAR: ¿Cuáles variables que la industria da por sentadas se deben eliminar?
REDUCIR: ¿Cuáles variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria?
*Preguntas que ayudan incrementar el valor para los compradores y generar una nueva demanda.
CREAR: ¿Cuáles variables se deben crear porque la industria nunca las ha ofrecido?
INCREMENTAR: ¿cuáles variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la
industria?

12.- En qué consiste la matriz eliminar, reducir, incrementar y crear?

13.-Explica las tres características de una buena estrategia (foco, divergencia, mensaje
contundente).

FOCO Definir las variables alejadas de la competencia poniendo énfasis en las

variables que son innovadoras en el valor, y que promueven un modelo de
negocios de bajo costo.
Crear un mensaje claro y contundente de la estrategia que
DIVERGENCIA comunique la oferta con honestidad y autenticidad para generar la
confianza y el interés de los consumidores.

MENSAJE Orientar el perfil estratégico en la divergencia a las variables del

mercado en océanos rojos, con una curva de valor divergente a la
CONTUNDENTE
disyuntiva entre valor y costo.

14.-Enumera y explica las seis vías para crear océanos azules.

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CUESTIONARIO
VIA 1: Explorar industrias alternativas
Abrir la mente a otros mercados fijando la atención en las variables claves que inducen a los
compradores a elegir otras alternativas diferentes a los productos/servicios sustitutivos.

VIA 2: Explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector.

Son empresas que forman grupos estratégicos o especializados dentro de una misma industria que
aplican una estrategia similar orientada a diferentes tipos de consumidores.
VIA 3: Explorar la cadena de compradores

AGENTE DE COMPRAS USUARIOS LIDERES DE OPINION

Compradores corporativos
Compradores cotidianos Compradores indirectos que
Orientados a los costos
orientados al influyen en la decisión de
uso/funcionalidad grupos de interés.

DISTRIBUIDORES

Compradores mayoristas interesados

en la reposición de inventarios

Acciones: identificar la cadena de compradores de su industria y plantear hipótesis con diferentes

compradores objetivo.

VIA 4: Explorar ofertas complementarias de productos y servicios.

Los productos servicios en su mayoría se ven afectados por una alta dependencia de otros
productos y servicios debido a que no tienen una oferta complementaria.

Complemento de un servicio. Creación de nuevas curvas de valor.

= Aeropuertos, eventos , etc.
Ejemplo: Valet parking

Investigar la afectación del producto sobre su entorno desde producción hasta su deshecho o
eliminación.
 Analizar la afectación positiva o negativa del producto /servicio: Antes – Durante- Después.
 Identificar la solución total que los compradores buscan cuando eligen un producto /servicio.
 Determinar el contexto y usabilidad del producto o servicio.
 Identificar los elementos molestos para convertirlos en innovaciones de valor.

VIA 5: Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores.

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CUESTIONARIO
La competencia converge hacia la noción aceptada del alcance de los productos /servicios
dentro de la industria sobre uno de los elementos de atracción.
ATRACTIVO EMOCIONAL
ATRACTIVO FUNCIONAL
Condicionamiento inconsciente Basado en los sentimientos
Basado en el precio La adiestramiento del consumidor Subjetividad de la industria:
función específica Objetiva más elementos adicionales
Esperar predeterminadas cosas=más
que busca el Comprador. más precio menos
de lo mismo a menor precio
funcionalidad.
Determinar la orientación actual de sus productos/servicios.
 Identificar la base de atracción de su industria.
 Identificar los elementos emocionales a eliminar para dar un giro funcional.
 Identificar que los elementos emocionales puede agregar para darle un giro emocional.
VIA 6: Explorar la dimensión del tiempo.
La industria está expuesta al efecto de las tendencias tecnológicas y normativas constantes que
hacen difícil crear una disciplina para reestructurar las fronteras, debido a que no es posible predecir
el futuro de los nuevos estilos de vida, pero se puede partir de aspectos claves.

Principios críticos Ser decisiva para el negocio.

De la tendencia o Ser irreversible.
Norma Poseer una trayectoria clara.

Proponer hipótesis del mercado futuro en las recientes tendencias.

 Regresar en el tiempo y analizar las características y variables que determinan el origen d la
tendencia o norma.
 Identificar los elementos negativos y positivos que afectara a su industria la nueva tendencia.

15.- Realizar y exponer un caso que ejemplifique el esquema de las cuatro acciones , la curva de
valor , la matriz: eliminar , reducir, incrementar y crear sobre un caso de una empresa mexicana que
practique la estrategia del Océano Azul dentro de un determinado sector (automotriz, mensajería,
lavandería, educación, etc.) y realizar su grafica de su curva de valor.
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