ÍNDICE

I.PROPÓSITO DE LA INVESTIGACIÓN
Análisis de la realidad problemática del mercado…………………………………………………………2
Problema / oportunidad de mercado……………………………………………………………………………2
Alternativas de decisión…………………………………………………………………………………………….……2
II.OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
General. ………………………………………………………………………………………….……………………………3
Específico……………………………………………………………………………………….………………………………3
III.HIPOTESIS
IV.UNIVERSO
Descripción…………………………………………………………………………………………………………………….3
Ámbito Geográfico………………………………………………………………………………………………………….3
Cuantificación…………………………………………………………………………………………………………………3
V.METODOLOGIA
Tamaño de la Muestra……………………………………………………………………………………………………3
Recopilación de Datos…………………………………………………………………………………………………….4
VI.RECURSOS
Humanos………………………………………………………………………………………………………………………4
Materiales………………………………………………………………………………………………………………………4
Tecnológicos…………………………………………………………………………………………………………………..4
Financieros……………………………………………………………………………………………………………………..4
VII.FINANCIAMIENTO
VIII.CRONOGRAMA DE TRABAJO

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 PROYECTO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

I. PROPOSITO DE LA INVESTIGACIÓN

Análisis de la realidad problemática del mercado

El presente trabajo de análisis de mercado realizado por el equipo de trabajo de

CONSULTORIA PROACTIVA tiene por objetivo encontrar la probabilidad de éxito del
lanzamiento del producto Leche Anchor en su formato evaporada, para lo cual hemos
optado por usar el método de muestreo no probabilístico por conveniencia y un tamaño
de muestra de setenta (70) personas a los cuales le hemos aplicado una encuesta piloto.

Entre los principales resultados que arrojaron dichas encuestas tenemos que la mayoría
de nuestros encuestados prefieren consumir leche evaporada y en su forma clásica,
adquirirlo en el supermercado con una frecuencia de 1 a 3 veces por semana motivado
predominantemente por el sabor de la leche antes que por otras características como la
marca, precio calidad o contenido nutritivo.

Además, hemos encontrado que un 89% estaría dispuesto a consumir dicho producto
frente a un 11% que se abstendría del consumo.

Por tanto, ante estos resultados hemos concluido que la demanda potencial de este
producto es favorable ya que es aceptada por un gran número de los encuestados.

1.1 Problema / oportunidad de mercado

¿Cuál es la probabilidad de éxito del lanzamiento del nuevo producto Leche
Evaporada Anchor?

1.2 Alternativas de decisión

1.2.1 Genéricas
 ¿Se debe lanzar el nuevo producto Leche Evaporada Anchor?

1.2.2 Especificas
 ¿Cuál será el precio del nuevo producto?
 ¿Cuáles serian los puntos de venta?
 ¿Qué estrategias de promoción se utilizarán?
 ¿Qué beneficios tendría el nuevo producto?

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 II. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
2.1 General
 Determinar la probabilidad de éxito del lanzamiento del producto Leche
Anchor en formato evaporada.

2.2 Específico
 Analizar la competencia.
 Definir el precio que el consumidor estaría dispuesto a pagar.
 Determinar los atributos más valorados del nuevo producto.
 Determinar los factores que influyen en la compra.
 Conocer los canales de distribución para el nuevo producto.
 Conocer la demanda potencial del nuevo producto.

III. HIPOTESIS
A mayor efectividad de las estrategias de Marketing Mix, mayor probabilidad de éxito
del lanzamiento del nuevo producto Leche Evaporada Anchor en el NSE C y D de la
provincia de Trujillo.

IV. UNIVERSO
4.1 Descripción
Está conformado por las personas de todas las edades del NSE C y D que tienen un
estilo de vida saludable con interés en cuidar y mantener su bienestar y salud.
4.2 Ámbito Geográfico
Provincia de Trujillo - Departamento La Libertad.
4.3 Cuantificación

HOMBRES 390,127
MUJERES 416,186

TOTAL 806,313 hab.

V. METODOLOGIA
5.1 Tamaño de la Muestra

𝒁𝟐 𝒑𝒒 𝑵
𝒎=
(𝑵 − 𝟏)𝒆𝟐 + 𝒁𝟐 𝒑𝒒

𝟑𝟎𝟑𝟐𝟒𝟖. 𝟑𝟖𝟓
𝒎=
𝟐𝟎𝟏𝟔. 𝟏𝟓𝟔𝟎𝟗

𝒎 = 𝟏𝟓𝟎

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 5.2 Recopilación de Datos
5.2.1 Fuentes Primarias
Entre las Técnicas Cuantitativas tenemos la Encuesta. Así mismo en las
cualitativas, el Cliente Incógnito.
5.2.2 Fuentes Secundarias
Investigaciones previas y reportes del INEI (2007).

VI. RECURSOS
6.1 Humanos
Realizado por el equipo de trabajo CONSULTORÍA PROACTIVA integrado por:
 Ruiz Yomona, Yan Carlos
 Torres Calderón Leyva, Cristhian José Antonio

6.2 Materiales
Vamos a utilizar para el trabajo de investigación los siguientes materiales:
 Lapiceros, papeles, USB, lápices, corrector, regla, maletín, portafolios,
folders.

6.3 Tecnológicos
 Laptop, software Microsoft Office Excel y Microsoft Office Word.
6.4 Financieros

Actividades Total (S/.)

Personal de Campo 450
Personal Análisis 1000
Útiles de Escritorio 450
Papeles e Impresiones 200
USB 50
Ambientes de trabajo
800
(alquiler)
Servicios Eléctricos 150
TOTAL 3100

VII. FINANCIAMIENTO
El Proyecto de Investigación de Mercados ha sido financiado por medio de Recursos
Propios.

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VIII. CRONOGRAMA DE TRABAJO

ETAPAS FECHA DE INICIO FECHA DE TÉRMINO

ESTUDIO PRELIMINAR 01/08/2013 31/08/2013
DISEÑO DE INSTRUMENTOS DE INV. 01/11/2013 08/11/2013
RECOPILACIÓN DE DATOS 11/11/2013 16/11/2013
ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN 18/11/2013 23/11/2013
PRESENTACIÓN DEL INFORME 25/11/2013 30/11/2013