VILMA NILDA MÜLLER

E-COMMERCE: VENDAS PELA INTERNET

Assis
2013
 VILMA NILDA MÜLLER

E-COMMERCE: VENDAS PELA INTERNET

Trabalho de conclusão apresentado ao Curso de

Administração de Empresas do Instituto de Ensino
Superior de Assis - IMESA e à Fundação
Educacional do Município de Assis – FEMA, como
requisito à obtenção do Certificado de Conclusão
do Curso de Bacharelado em Administração.

Orientador: Prof. Ms. Adm. João Carlos da Silva

Assis
2013
 FICHA CATALOGRÁFICA

MÜLLER, Vilma Nilda.

E-commerce: Vendas pela Internet / Vilma Nilda Müller / Fundação Educacional do
Município de Assis – FEMA – Assis, 2013.
43p.

Orientador: Professor Ms. Adm. João Carlos da Silva.

Trabalho de Conclusão de Curso – Instituto Municipal de Ensino Superior de Assis –
IMESA

1. E-commerce. 2. Vendas. 3. Comércio Eletrônico.

CDD: 658
Biblioteca da FEMA
 E-COMMERCE: VENDAS PELA INTERNET

VILMA NILDA MÜLLER

Trabalho de conclusão de curso apresentado ao

Instituto Municipal de Ensino Superior de Assis –
IMESA e à Fundação Educacional do Município
de Assis – FEMA, como requisito do Curso de
Graduação, analisado pela seguinte comissão
examinadora:

Orientador: Prof. Ms. Adm. João Carlos da Silva

Examinador:

Assis
2013
 DEDICATÓRIA

Dedico este trabalho a Deus, meus pais, meu

namorado e amigos. Agradeço ao meu orientador
por todo o apoio e dedicação, e assim ter atingido os
objetivos do trabalho.
 AGRADECIMENTOS

Agradeço ao professor João Carlos da Silva, pela orientação, dedicação e apoio

dado durante o trabalho.

Aos meus amigos e ao meu namorado pelo companheirismo, atenção, paciência e

motivação onde contribuíram direto e indiretamente na execução do trabalho.

Aos meus pais, pela oportunidade e pelo apoio dado durante esses quatro anos.
“O sucesso nasce do querer, da determinação e
persistência em se chegar a um objetivo. Mesmo
não atingindo o alvo, quem busca e vence
obstáculos, no mínimo fará coisas admiráveis”.

José de Alencar
 RESUMO

Este trabalho aborda o e-commerce, o novo modo de compras que é feito pela
internet, tem como objetivo mostrar a importância do mesmo para a sociedade, seu
crescimento nos últimos anos e o comportamento do consumidor. Nesse sentido, o
trabalho esta estruturado em três capítulos. O primeiro trata da evolução histórica e
dos conceitos e definições do e-commerce; o segundo as principais empresas que
utilizam o e-commerce como a sua principal ferramenta; o terceiro aborda as
empresas que utilizam o e-commerce na região de Assis.

Palavras-Chave: E-commerce; Vendas; Comércio Eletrônico.

 ABSTRACT

This paper discusses e-commerce, a new way of shopping that is done over the
internet, aims to show the importance of it to society, its growth in recent years and
consumer behavior. In this sense, the work is structured in three chapters. The first
deals with the historical evolution of the concepts and definitions of e-commerce, the
second major companies using e-commerce as their main tool, the third deals with
companies using e-commerce in the region of Assis.

Keywords: E-commerce; Sales; Electronic Commerce.

 LISTA DE NOMENCLATURAS

EMBRATEL Empresa Brasileira de Telecomunicações S A

E bit Earnings Before Interest and Taxes
E-commerce Comércio Eletrônico
B2B Business to Business
B2C- Business to Consumers
C2B Consumers to Business
C2C Consumers to Consumer
B2G Business to Government
B2E Business to Employee
SEO Search Engine Optimization
URLs Uniform Resource Locator
Meta Tags Descrição do site
Sitemaps Lista de páginas do site
Robots TXT Arquivo em formato de texto
Briefing Passagem de Informação
Wireframe Esqueleto dos Projetos
XHTML eXtensible Hypertext Markup Language
Java Script Linguagem de programação interpretada
CSS2 Cascading style sheets level 2
W3C World Wide Web Consortium
SEM Search engine marketing
SMM Social media marketing
DJ disc jockey
 LISTA DE FIGURAS

Figura 1 – Faturamento anual do e-commerce no Brasil – bilhões .......................... 17

Figura 2 – Evolução do número de e-consumidores (milhões) ................................ 23

 LISTA DE QUADROS

Quadro 1 – Influência nas situações de compra. ...................................................... 30

 LISTA DE GRÁFICOS

Gráfico 1 – Utilização do e-commerce ...................................................................... 33

Gráfico 2 – Importância do e-commerce ................................................................... 33

Gráfico 3 – Vendas.................................................................................................... 34

Gráfico 4 – Percentual de lucro ................................................................................. 34

Gráfico 5 – Vendas na região .................................................................................... 34

 SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO ................................................................................... 15

2 EVOLUÇÃO DO E-COMMERCE ....................................................... 16

2.1 CONCEITOS E DEFINIÇÕES DO E-COMMERCE .................................. 17

2.2 HISTÓRIA DO E-COMMERCE NO BRASIL ............................................. 18

2.3 VANTAGENS E DESVANTAGENS DO E-COMMERCE .......................... 20

2.4 TIPOS DE E-COMMERCE ........................................................................ 22

3 PRINCIPAIS EMPRESAS QUE UTILIZAM O E-COMMERCE ........... 23

3.1 CONSUMIDOR ONLINE ........................................................................... 25

3.2 PRODUTOS MAIS VENDIDOS ................................................................. 26

3.3 FERRAMENTAS INDISPENSÁVEIS DO E-COMMERCE ........................ 28

3.4 FASES PARA A IMPLANTAÇÃO DO E-COMMERCE ............................. 30

3.5 DIFERENÇA ENTRE LOJA FÍSICA E LOJA VIRTUAL ............................ 32

4 EMPRESAS QUE UTILIZAM O E-COMMERCE EM ASSIS .............. 34

4.1 LUAL EVENTOS E GIALLORETO ............................................................ 34

4.2 ANÁLISE DOS DADOS OBTIDOS ............................................................ 36

5 CONSIDERAÇÕES FINAIS ............................................................... 39

REFERÊNCIAS ..................................................................................... 40
ANEXO .................................................................................................43
 13

1 INTRODUÇÃO

O presente trabalho tem como finalidade demonstrar qual a importância do e-

commerce para as organizações e para as pessoas, estudar o crescimento da
internet, vantagens e desvantagens.

A internet é um fenômeno onde muitas pessoas estão conectadas e com isso muitas
empresas resolveram participar dessa comunidade. Com a compra e venda também
sendo realizados pela internet muitos consumidores passou a se conectar mais e a
pesquisarem produtos que lojas virtuais disponibilizam e assim chegando a um
melhor preço e uma variedade maior de produtos no conforto de sua casa.

Hoje as empresas buscam fornecer a seus consumidores o melhor jeito de agradá-

los, sendo com promoções, sorteios, e também com a loja virtual onde o produto fica
disponível a todo o momento com preços mais acessíveis. As lojas virtuais vieram
para fazer uma mudança no modo de compra e venda, pois hoje, a maioria das
coisas pode ser feita através da internet, como pagamento de contas, visualização
de conta corrente, transações, envio de documentos, entre outros.

Por isso muitas organizações estão optando pelo e-commerce, onde seus produtos
e serviços estarão disponíveis 24 horas por dia, com menor custo, e trazendo
clientes de todo o mundo, pois o site é disponível para qualquer pessoa de qualquer
lugar.

Nesse sentido, o trabalho está organizado em três tópicos e as conclusões. O

primeiro trata da introdução; o segundo da evolução do e-commerce, bem como
seus conceitos e definições; o terceiro aborda principais empresas que utilizam o e-
commerce como a sua principal ferramenta entre outros assuntos a serem tratados.
 14

2 EVOLUÇÃO DO E-COMMERCE

Segundo o site <http://www.ebah.com.br/content/ABAAAA9iEAK/comercio-

eletronico> a internet surgiu como sendo um segredo de guerra. Os norte-
americanos criaram uma rede para manter comunicações com bases militares, essa
rede era conhecida como Arphanet. Com o fim da Guerra Fria, a rede deixou de ser
segredo de guerra e permitiram que cientistas a utilizassem em universidades e
assim enriquecendo-a acrescentando cores, sons, imagens e vídeos. Em 1994, a
EMBRATEL lançou o acesso online e só em 1995 que o setor privado teve liberação
para o acesso à internet.

As empresas pioneiras em vendas online foram o Submarino, o Grupo Pão de

Açúcar e as Lojas Americanas.

Segundo Monteiro (2006), “o Brasil é responsável por 50% de toda transação de e-

commerce na América Latina, e titular de cerca de 800.000 domínios com extensão
“br” e 80.000 domínios “.com”.

No Brasil muitas empresas estão adquirindo sua página na internet e assim expondo
sua loja física e também abrindo uma loja virtual com intuito de expandir seus
negócios e aumentar seu número de clientes.

O e-commerce ou comércio eletrônico vem desde tempos antigos, onde foi criado
para segurança e hoje se tornou uma estratégia de mercado onde se vende e se
compra. A cada dia o e-commerce é atualizado e modificado para que mais fácil seja
o acesso e mais clientes possam utilizá-lo dando a oportunidade de empresas terem
um maior número de clientes e clientes terem um melhor e mais rápido acesso ao
produto procurado.

A evolução é muito constante e a cada ano aumenta o número de consumidores

online, pois as empresas querem estreitar sua conexão com consumidores,
fornecedores, distribuidores e até concorrentes podendo assim expandir sua
participação no mercado. Diante disto, no próximo tópico discutiremos os conceitos
e definições do e-commerce, suas vantagens e desvantagens e os tipos de e-
commerce existentes.
 15

2.1 CONCEITOS E DEFINIÇÕES DO E-COMMERCE

A internet teve grande influência na sociedade, trazendo uma forma mais fácil ágil e
eficiente no modo das pessoas se comunicarem e possibilitou o surgimento do e-
commerce trazendo um desafio no modo de compra e venda pela internet. Trouxe
oportunidades para pequenos empresários que possibilitou a abertura de uma loja
virtual com um custo bem mais baixo.

O e-commerce nada mais é que uma transação online onde se pode comprar ou
vender é uma rede onde pessoas se comunicam e buscam o melhor produto ou
serviço. Basta ter um computador com acesso a internet que o consumidor escolhe
o produto com melhor preço e melhor forma de pagamento assim efetuando a
compra.

Segundo Cardoso (2007):

Comércio eletrônico ou comércio virtual é um tipo de transação comercial

feita especialmente através de um equipamento eletrônico, como, por
exemplo, um computador. O ato de vender ou comprar pela internet é em si
um bom exemplo de comércio eletrônico.

Com apenas um computador pode ser feita uma compra ou uma venda, facilitando e
agilizando muito o tempo do consumidor e com isso aumentando o número de
internautas.

E-commerce não é apenas uma loja virtual, é uma ferramenta em que se pode expor
produtos e serviços, mostrar a variedade de produtos com preços e marcas
variadas, é uma nova era onde tudo que se procura pode ser achado na tela de um
computador.

Jr. (2001), “define e-commerce como sendo um sistema de gerenciamento de rede

de operações de vendas, o que implica relacionamento com clientes e entrega de
produtos ou serviços”.
 16

E-commerce é uma rede onde várias pessoas se conectam e fazem suas

transações onde é preciso lealdade e transparência.

Segundo Pinheiro (2008),

O e-commerce também denominado de comércio eletrônico é a forma on-

line de compra e venda, na qual clientes conectados a uma loja virtual
podem adquirir os mais diversos produtos e serviços disponíveis na grande
rede de forma on-line e receber em um prazo determinado no endereço
informado no ato da compra.

A evolução do e-commerce trouxe uma nova maneira de compra e venda, é feita

apenas por contatos virtuais e com muita agilidade, onde pessoas podem ter acesso
de qualquer lugar e assim agilizando o processo de compra pela internet.

Kotler (1967) define e-commerce como “Um processo social e gerencial pelo qual
indivíduos ou grupos obtêm o que necessitam e desejam através da criação, oferta e
troca de produtos de valor com outros”.

A oferta e troca de produtos já existia mesmo antes de pensarmos em internet, e o

e-commerce é apenas uma atualização no modo de compra e venda.

2.2 HISTÓRIA DO E-COMMERCE NO BRASIL

Em 1995 o e-commerce teve início nos Estados Unidos e somente cinco anos
depois começou a se desenvolver no Brasil, depois disso o crescimento só
aumentou. Temos a impressão de que o e-commerce é muito recente, mais ele já
tem um bom tempo e no Brasil ele já completa 13 anos. O faturamento cresce a
cada ano e no período entre 2001 a 2007 teve um crescimento de mais de 1.000%
segundo o site da e - bit.

O crescimento continua a cada ano e o e-commerce no mundo deve faturar 963

bilhões de dólares em 2013.
 17

Segundo Khan (2011) diretor da Goldman Seachs, “O e-commerce está se

beneficiando de vários fatores positivos, incluindo o desenvolvimento contínuo da
banda larga, aumentando o conforto dos consumidores”.

O e-commerce está aproveitando de todas as tecnologias e desenvolvimentos

possíveis, assim facilitando o manuseio e acesso dentro de uma loja virtual. O
crescimento do uso do celular para a maioria das tarefas também é um ponto
positivo, pois a maioria tendo internet fica fácil e ágil a conectividade.

A figura 1 mostra o faturamento anual do e-commerce no Brasil no período entre

2001 e 2012.

Figura 1 – Faturamento anual do e-commerce no Brasil – bilhões. In: e-bit –

www.e-commerce.org.br

Durante esses onze anos o faturamento do e-commerce foi de R$ 20 bilhões. De

2001 a 2007 o faturamento foi de R$ 5,9 bilhões, bem menores do que no período
de cinco anos entre 2008 a 2012, onde o faturamento foi de R$ 14,3 bilhões, uma
diferença de R$ 8,4 bilhões.
 18

O e-commerce no Brasil teve uma adaptação fantástica, que em 2013 o faturamento

pode chegar a R$ 28 bilhões, R$ 5,5 bilhões a mais que 2012 e tendo um
crescimento de 25% e 50 milhões de e-consumidores. É enorme a procura por
produtos e serviços, e com isso fica a responsabilidade para a conquista de novos e
antigos consumidores.

Vaz (2008, p. 225), afirma que:

O mundo mudou muito nos últimos 50 anos, a sociedade mudou, o

comportamento do consumidor mudou, porém muitos ainda insistem em
seguir fórmulas ultrapassadas na ilusão de que o mercado continua o
mesmo. Adaptando uma coisinha aqui, outra ali, mas não muda a essência,
é justamente esta que se transformou completamente.

O mercado vem crescendo a cada dia, e com isso é preciso ficar ligado nas novas
tecnologias e nas mudanças que ocorrem. O consumidor é fiel quando bem tratado
e entendido, o público é o coração de uma empresa ou de uma loja, seja ela física
ou virtual.

2.3 VANTAGENS E DESVANTAGENS DO E-COMMERCE

Quando se entra em um site é necessário verificar a veracidade das informações,

ainda mais quando for efetuar uma compra, pois nem todos os sites são 100%
seguros.

As vantagens em se comprar pela internet é o baixo custo, maior variedade de

produtos, maior comodidade na hora da escolha, melhor forma de pagamento.

As desvantagens estão onde não se pode apalpar, as reclamações precisam ser

feitas via e-mail ou por telefones informados no site, maior vida útil do produto e
assim muita outras.

Segundo Levy (2008), falando dos riscos e benefícios do e-commerce tanto para os
consumidores quando para em empresas:
 19

a) Benefícios do e-commerce para os consumidores:

 Conveniência

 Fácil comparação de preços e vantagens

 Grande oferta de bens e serviços

 Uso das ofertas online para negociar no mundo real

 Entrega rápida especialmente para produtos digitais

 Participação em leilões virtuais

 Compartilhar informações com outros consumidores

b) Riscos do e-commerce para os consumidores:

 Questões de segurança da informação

 Questões de privacidade

 Compras baseadas apenas em fotos

 Possível dificuldade com devolução

c) Benefícios do e-commerce para as empresas:

 Redução de custos

 Aumento da satisfação dos clientes

 Gestão de dados mais eficiente

 Potencial aumento de vendas

 Aumento dos modelos de negócio

 Customização mais eficaz

 Possibilidade de ação para empresas que atuam em nichos de mercado

 Relação direta com consumidores

 Aumento da possibilidade de prestação de serviço

d) Riscos do e-commerce para as empresas:

 Necessidade de um site confiável

 Transações fraudulentas
 20

 Relutância de consumidor em compra online

 Aumento da competição

Com tantos benefícios e riscos muitos consumidores ainda optam por comprarem
em lojas físicas, devido ao contato humano, contato com o produto e a possibilidade
de ganhar algum desconto. Com a tecnologia cada vez mais versátil e ágil as
empresas estão buscando conhecimento e valorizando mais seus clientes e
procurando satisfazê-los de todas as maneiras, deixando-os a vontade para a
procura e escolha de seus produtos.

2.4 TIPOS DE E-COMMERCE

Existem vários tipos de e-commerce, onde cada um deles é específico para cada
momento.

De acordo com os ensinos de Potter e Turban (2005), existem vários tipos de

Comércio Eletrônico, os mais comuns são:

B2B - BUSSINES-TO-BUSSINES: é a negociação eletrônica entre empresas.

B2C - BUSSINES-TO-CONSUMERS: é a negociação eletrônica entre empresas e

consumidores.

C2B - CONSUMERS-TO-BUSSINES: é a negociação eletrônica entre consumidores

e empresas.

C2C - CONSUMERS-TO-CONSUMER: é a negociação eletrônica entre

consumidores.

Com os mais variados tipos de e-commerce o consumidor e as empresas podem

escolher o melhor tipo para seu uso e assim adequando às suas necessidades,
deixando proprietários e clientes satisfeitos.

No tópico seguinte vamos discorrer sobre as principais empresas que utilizam o e-

commerce, seu início, quais as vantagens de ter uma loja virtual e sua importância.
 21

3 PRINCIPAIS EMPRESAS QUE UTILIZAM O E-COMMERCE

Muitas empresas e lojas físicas passaram a ter sites para maior apresentação de
seus produtos e deixando disponíveis para que mais consumidores possam ter
acesso e assim efetuando a compra. Algumas das lojas virtuais têm também sua loja
física, onde o consumidor pode pesquisar o produto na internet e ir até a loja física
para efetuar a compra. Embora isso seja frequente, a loja virtual tem um preço mais
acessível, e muitas pessoas estão deixando de fazer suas compras nas lojas físicas
e fazendo seus pedidos nas lojas virtuais estimulando assim a compra e venda pela
internet.

Segundo Fiorin (2009), algumas das maiores lojas online do Brasil são relacionadas
a seguir:

LOJAS AMERICANAS

As Lojas Americanas se iniciou quando quatro amigos americanos decidiram vir para
o Brasil. Durante essa visita perceberam que as lojas existentes não eram para
pessoas com um baixo poder aquisitivo, e com isso decidiram abrir uma loja onde
essas pessoas pudessem comprar, de preços baixos.

No ano de 1929 foi aberta a primeira loja em Niterói (RJ). Em 1999 iniciou-se a
venda pela internet, chamada americanas.com onde lançou a cobrança de cartão de
crédito no país e assim tiveram uma grande aceitação no mercado.

Em 2005 adquiriram o canal de TV e site de Comércio Eletrônico Shoptime e

realizaram Joint venture com o Banco Itaú. Em 2006 com a fusão das
Americanas.com e Submarino foi criada B2W – Companhia Global do Varejo. Em
2007 com a aquisição da BWU – empresa detentora da marca BLOCKBUSTER no
Brasil somou mais de 127 lojas colocando a empresa em uma posição de destaque.
Hoje com 393 lojas a Americanas é uma das principais lojas do país.
 22

CASAS BAHIA

Segundo o site <http://mundodasmarcas.blogspot.com.br/2006/05/casas-bahia-

dedicao-total-voc.html> acessado em (18/07/2013) às 20h58min Samuel Klein
iniciou sua carreira vendendo de porta em porta mercadorias de roupas de cama,
mesa e banho. Em 1957, cinco anos depois abriu sua primeira loja em São Caetano
do Sul levando o nome de “Casa Bahia” em homenagem aos imigrantes nordestinos.
Em 1960 foi inaugurada sua segunda loja passando a se chamar “Casas Bahia” e
assim a clientela aumentando a cada dia.

No final de 2008 a “Casas Bahia” abriu sua loja virtual onde estavam disponíveis
4.000 produtos divididos em 13 categorias diferentes. Em 2009 ocorreu a fusão com
o Pão de Açúcar. Mais de 20 milhões de pessoas compram todo ano, tornando
assim um verdadeiro império varejista.

WALMART

Como retirado do site oficial <http://www.walmartbrasil.com.br/sobre-o-walmart/no-

brasil/>, o Walmart chegou ao Brasil em 1995, onde estão presentes com lojas e
clubes em 18 Estados e no Distrito Federal. São 500 unidades para atender e
satisfazer seus clientes, trabalhando com hipermercados, supermercados, clubes de
compra, lojas de atacado e vizinhança.

Sua sede se localiza em Barueri (SP), e escritórios em Porto Alegre (RS), Curitiba
(PR), Salvador (BA) e Recife (PE).

Segundo Kulpas (2010), citado no site <http://www.e-

commercebrasil.org/negocios/walmart-faz-investimento-estrategico-no-e-
commerce/>, a loja virtual do Walmart foi criada em janeiro deste ano, onde a
missão é oferecer produtos de todos os lugares para todos os consumidores, onde
competira com a líder de vendas Amazom.com. As metas dos executivos da
empresa é tornar o Walmart o maior site de e-commerce do mundo.
 23

3.1 CONSUMIDOR ONLINE

O consumidor online é uma pessoa física ou jurídica que adquire produtos ou

serviços para seu próprio consumo com diversas maneiras de escolhas, sendo em
lojas virtuais ou em lojas físicas.

Com a facilidade ao acesso a internet, muitas pessoas acessam suas contas com
um aparelho celular, um tablet, e assim obtém informações imediatas e de qualquer
lugar. Muitas compras já foram feitas por dispositivos móveis onde representou em
2012 1,3% do total segundo Moraes (2013).

O número de consumidores que compram pela internet tem aumentado muito e

também tem tido uma grande participação da classe C já que os produtos
disponíveis na internet têm um preço mais acessível comparado a uma loja física.
Com isso é visível o número de consumidores online no Brasil.

A figura 2 mostra a evolução do número de e-consumidores:

Figura 2 – Evolução do número de e-consumidores (milhões). In: e-bit

Informação (www.e-bitempresa.com.br)

Como podemos observar no gráfico, tendo um aumento significativo a cada ano, o

número de consumidores online entre 2011 e 2012 cresceu em 11 milhões.
 24

No entanto, podemos analisar que as maiorias dos consumidores veem comprando

virtualmente pela praticidade e agilidade.

3.2 PRODUTOS MAIS VENDIDOS

Com o crescimento do e-commerce, a maneira fácil de utilizá-lo, despertou não só

os jovens, mas também muitas donas de casa e empresários que passaram a
pesquisar na internet, procurar o melhor preço e até testar em fazer uma primeira
compra escolhendo seu produto desejado.

A primeira compra sempre tem aquele medo se o produto vai chegar se vai chegar
ao endereço correto, se virá completo. Depois da primeira compra bem sucedida à
segunda já é mais tranquila e assim o uso da internet para comprar vira um hábito,
pois produtos e serviços estão disponíveis em qualquer site. Muitas vezes não está
precisando de nada e com o aparecimento de uma propaganda, um banner, acaba
virando uma pesquisa e assim efetuando uma compra.

A porcentagem dos compradores virtuais está crescendo cada vez mais e com isso
há mais procura de produtos e serviços fazendo com que muitos empresários
iniciem sua carreira com uma loja virtual e assim crescendo em todo o país.

Segundo o site <http://www.alldreams.com.br/alldreams/artigos/49.html>, os

produtos mais vendidos no ano de 2008 foram:

 Livros 17%

 Saúde e Beleza 12%

 Informática 11%

 Eletrônicos 9%

 Eletrodomésticos 6%

As compras efetuadas em 2008 ficaram bem acima da média de 2007 onde que em
2008 ficou em R$ 328 e em 2007 R$ 302. Isso significa que os consumidores estão
mais confiantes nas compras online e estão buscando comprar produtos melhores e
de maior qualidade. Com o aumento de consumidores e o aumento da procura por
 25

melhores produtos, novos sites foram criados e assim aumentando a disponibilidade

e a variedade de produtos.

Como mostrado no site <http://top10mais.org/top-10-produtos-mais-vendidos-na-

internet-em-2012/>, os 10 produtos mais vendidos no ano de 2012:

 Celulares e telefones

 Acessórios para veículos

 Informática

 Eletrônicos, áudio e vídeo

 Calçados, roupas e bolsas

 Saúde e beleza

 Games

 Esporte e fitness

 Casa, móveis e decoração

 Brinquedos e hobbies.

Conforme citados acima, no ano de 2008 e de 2012 teve algumas diferenças onde
em 2008 o produto mais vendido foi o livro, já em 2012 o produto mais vendido foi
celular e telefones. Os eletrônicos foram tomando espaço cada vez mais e hoje é um
dos principais produtos vendidos pela internet.

Com a ajuda da tecnologia, todo ano é lançado um celular novo, uma TV melhor, um
forno mais potente e deixando o gosto dos consumidores mais aguçados e tornando
a vida útil dos produtos mais curto.

As empresas buscam diminuir seus custos e aumentar suas vendas e assim

aumentando o lucro da empresa. Buscam esse crescimento no e-commerce
também, pois como está cada vez mais desenvolvidos e muitos já estão utilizando,
há uma grande chance de dar certo.

Para as pequenas empresas, é um grande atrativo, pois os custos de abertura e

funcionamento são bem menores do que com uma loja física. Buscam atingir a
maior quantidade de clientes fazendo suas propagandas e divulgando seu site.
 26

Muitos sites de e-commerce criam programas onde ficam armazenados os emails de

clientes que visitaram sua página ou a propaganda. Assim o próprio site envia
automaticamente emails para os clientes de ofertas e propagandas e principalmente
daqueles produtos que foram mais visitados pelo mesmo. Esse tipo de programa é
eficiente, pois é automático e pode mandar email para uma grande quantidade de
pessoas deixando o site mais conhecido e mais visitado.

3.3 FERRAMENTAS INDISPENSÁVEIS DO E-COMMERCE

Para que se possa abrir uma loja virtual é necessário ter conhecimentos básicos em
internet e conhecer bem o mercado que pretende trabalhar. No site
<http://www.ezcommerce.com.br/comercio-eletronico.asp> é exibido um passo-a-
passo de onde começar o seu negócio na internet, que foi baseado em uma
empresa real.

1° Definir que produto ou serviço será vendido online.

2° Fazer um plano de negócio.

3° Adquirir um domínio ex.: www.suaempresa.com.br

4° Defina o tipo do seu negócio: B2B, B2C, C2C, B2G ou B2E.

5° Defina o estoque e a logística.

6° Escolha um software de e-commerce para utilizar.

7° Defina as formas de pagamento que ira utilizar.

8° Formas de entrega.

9° Publicidade.

10° Agora é só vender.

Esses são os principais fatores para que uma empresa online dê certo, além de
muita dedicação e tempo para deixar a empresa disponível e atualizada a todo o
momento. Depois do passo-a-passo de como iniciar uma loja virtual, tem alguns
recursos de SEO para e-commerce que são indispensáveis em uma plataforma de
 27

comércio eletrônico, como citadas no site <http://www.cursodeecom-

merce.com.br/blog/recursos-de-seo-para-e-commerce/>:

 URLs amigáveis para cada produto: é um recurso básico onde conquista uma
boa posição no Google. Ex. amigável: www.sualoja.com.br/nome-do-produto
ao invés de uma estrutura www.sualoja.com.br/produto66543=?-classe34.

 Meta Tags únicas por páginas: cada página de um site tem uma URL
exclusiva, assim permite uma boa colocação.

 Redirect 301: funciona como redirecionador de URLs, principalmente

daquelas que foram removidas ou alteradas.

 Página de erro 404 customizável: ter uma página de erro personalizada é

identificado facilmente pelo Google Analytics.

 URLs canônicos: é um recurso do SEO para evitar que durante o processo de

varredura da sua loja por parte do Google interprete caminhos alternativos.

 Geração automática de Sitemaps: são mapas do site para indexação nos

buscadores, e por isso um dos recursos de SEO para e-commerce mais
importante.

 Robots TXT: é um protocolo de exclusão ao qual o Google consulta toda vez

que visita um determinado site para saber quais páginas devem ser lidas e
quais não merecem atenção.

Parente (2000, p.41) “A comercialização de produtos e serviços pela internet faz

parte da evolução tecnológica do marketing direto”.

Para que uma venda seja realizada pela internet, é necessária muita propaganda,
acompanhamento e atualização do site, assim tornando o site mais visível e público.

Não só a internet vem evoluindo, mais sim tudo relacionado diretamente e

indiretamente. O mundo esta evoluindo e é preciso acompanhar cada passo. A
cobrança por um atendimento melhor, por produtos melhores aumenta a cada dia e
é necessário atender todas as necessidades.

Quanto mais respostas e alternativas o cliente tiver, mais feliz com a loja e com o
produto ele ficará. É preciso entender a necessidade de cada cliente e tentar ajudá-
lo da melhor maneira, assim consequentemente virá mais vezes e tornando-se
 28

cliente. A maioria das compras feitas pela internet é feita por pessoas que sabem o
que pretendem e onde comprar. Hoje pode ser encontrado tudo na internet, desde
roupas, sapatos, peças e os mais variados tipos de produtos e serviços.

3.4 FASES PARA A IMPLANTAÇÃO DO E-COMMERCE

Muitas empresas estão adquirindo também sua loja virtual. O mercado da internet
esta cada vez maior e mais competitivo, fazendo com que muitos clientes deixem de
ir a lojas físicas e passam a procurar as lojas virtuais.

Com esse aumento na procura e compra pela internet, algumas empresas estão
adquirindo a sua loja virtual. Para que isso se concretize são necessários alguns
investimentos e programações assim podendo atender todas as necessidades dos
clientes.

Etapas para a implantação do e-commerce na organização:

 Briefing: Nessa etapa o cliente responde a um questionário explicando tudo

sobre o seu negócio e os seus objetivos. Assim, podendo criar um projeto de
acordo com as suas necessidades.

 Wireframe: É um guia da interface do seu site, com ele é possível arquitetar

como será o layout da sua página.

 Criação: De acordo com as suas necessidades e com o layout escolhido, será

feito um design personalizado criando a imagem da sua marca, do seu site e
do seu trabalho.

 Desenvolvimento: é responsável pela codificação das páginas arquitetadas

através das linguagens Front End: sendo XHTML, HTML5, Java Script, CSS 2
e 3 seguindo os padrões do consórcio W3C.

 Programação: É o setor responsável por dar dinamismo às páginas, através

de diversas linguagens que variam de acordo com o foco do site.

 Campanhas: Estratégias de Marketing Digital como SEO (Otimização de

Sites), SEM (Links Patrocinados), SMM (Social Media) e E-mail Marketing.
 29

O e-commerce não é apenas abrir uma loja virtual, e sim um grande trabalho do
marketing na empresa. É preciso uma boa organização e dedicação, atualização das
mercadorias e gerenciamento dos pedidos feitos pelos clientes.

Segundo O’Brien (2004, p. 270) “E-commerce abrange todo o processo online de

desenvolvimento, marketing, venda, entrega, pagamento de produtos e serviços
através da internet.”

A internet é um meio que esta cada vez maior, e assim fazendo com que todos que
a utilizam se atualizem e assim fazendo com que empresas adquiram lojas virtuais
ficando online, oferecendo seus produtos e serviços através.

Uma organização que tem uma ferramenta de e-commerce consegue atrair seus
clientes não só na loja virtual como também na sua loja física. A loja virtual é um
bom investimento para pequenas e grandes empresas, pois seus produtos estão
disponíveis a todo o momento para clientes de todas as localidades e sendo
atualizados há todos os instantes. É uma opção para empresas que pretendem
aumentar suas vendas e se tornar mais conhecido podendo fazer negócios com
outras empresas e outros clientes.

Nos dias de hoje há lojas de todos os tipos, e como muitos apostam na internet, está
à venda qualquer tipo de produto ou serviço que procure. São lojas de sapatos,
roupas, bicicletas, eletrônicos e eletrodomésticos. É possível encontrar carros,
caminhões, implementos novos e usados das mais variadas marcas disponíveis no
mercado.

Os clientes procuram o melhor preço, o melhor jeito de pagamento e em quantas

vezes esse pagamento pode ser feito.

A loja virtual já se tornou uma necessidade para as lojas físicas, é como se fosse
uma porta de entrada entre loja física e cliente, onde possibilita a busca de produtos
no conforto de casa e para aqueles clientes que ainda não tem confiança em
comprar pela internet poderem visitar a loja física assim efetuando a sua compra. A
internet hoje é um dos maiores meios eletrônicos de propagandas, compra e venda.

Segundo a E-bit, mais de 42,2 milhões de pessoas já realizaram ao menos uma

compra online.
 30

3.5 DIFERENÇA ENTRE LOJA FÍSICA E LOJA VIRTUAL

Loja física é um espaço físico onde elementos como localização, música, layout,
cores, odores são características que podem influenciar no comportamento do
consumidor. Quando o consumidor procura uma loja física, ele espera por um bom
atendimento, produtos que irão satisfazê-lo e uma condição de pagamento que
encaixe em seu orçamento e assim fazendo com que volte mais vezes.

Para que uma loja seja bem vista é preciso treinar bem seus funcionários para um
bom atendimento, construir uma boa equipe. Como diz o site
<http://www.ogerente.com.br/novo/colunas_ler.php?canal=12&canallocal=44&canals
ub2=141&id=531>, “Colaboradores felizes vendem mais e melhor”.

Os custos de uma loja física são determinados pelo aluguel de um espaço físico,
manutenção, seguro, limpeza, treinamento, propagandas, funcionários, envio de
mercadorias, terceirização, entre outros. Embora os custos sejam maiores que o de
uma loja virtual, muitos empreendedores ainda preferem a loja física devido à
interação com seus clientes e a emoção de cada dia.

Segundo Costa (2002 apud WELLS, Willian; PRENSKY, David, 1996), apontam
alguns aspectos de natureza situacional que podem influenciar no comportamento
do consumidor na hora da compra.

O quadro 1 mostra as influências nas situações de compra do consumidor:

Tipos de Influência Exemplos

Características físicas Layout
Iluminação
Música e nível de ruído
Propaganda e display dentro da loja
Condições Facilitadoras Cartões de crédito
Entrega expressa
Interações Sociais Características dos vendedores
(conhecimento, cortesia, atitude)
Características dos outros clientes
Humor do Consumidor Fome e sede
Prazer, raiva, desapontamento.
Quadro 1 - Influências nas situações de compra. In: COSTA, 2002.
 31

Esses são alguns fatores determinantes onde o consumidor efetuará sua compra ou
deixará de efetuá-la. Para o cliente fazer suas compras ele precisa se sentir bem no
ambiente e ter um bom atendimento, pois só assim voltará mais vezes tornando-se
cliente fiel.

Loja virtual é um site onde vende produtos e serviços pela internet, o cliente escolhe,
paga, e isso acontece tudo online apenas por um computador, somente com a
visualização do produto sem a ajuda de vendedores. Para uma loja virtual ser bem
visitada é preciso muita publicidade e promoções.

Segundo o site <http://blog.locaweb.com.br/marketing/diferencas-entre-o-comercio-

virtual-e-o-tradicional/>, onde mostram alguns pontos positivos do comércio
tradicional e do comércio virtual, quais suas vantagens.

a) Pontos positivos do Comércio Tradicional:

 Tirar dúvida sobre o produto, prazo de entrega;

 Não é preciso embalar os produtos para ser despachado;
 Pode haver negociação de preço;
 Não é preciso ter uma política de devolução ou logística reversa.

b) Pontos positivos do Comércio Eletrônico:

 Não precisa de atendentes;

 Não precisa de um local, bem localizado;
 Não precisa de alto investimento;
 Funciona 24horas por dia.

Segundo os sites <http://www.maxwell.lambda.ele.puc-rio.br/9973/9973_4.PDF>,

<http://casosecausos.com/tag/comercio-tradicional> e
<http://blog.rakuten.com.br/comercio-eletronico-versus-comercio-tradicional>,
mostram alguns pontos negativos do comércio tradicional e do comércio eletrônico.

a) Pontos negativos do Comércio Tradicional:

 Horário de funcionamento estabelecido;
 Necessita de um estabelecimento bem localizado;
 Contratação de funcionários.
 32

b) Pontos negativos do Comércio Eletrônico:

 Confiança nas informações;
 Confidencialidade de dados;
 Difícil troca de produtos.

Há pontos positivos e negativos nos dois tipos de comércio, depende do cliente

escolher qual a sua melhor maneira de compra, pois há público para os dois
comércios. As mudanças são muito frequentes e com isso muitas pessoas se
adaptam a essas novas situações assim aumentando a concorrência entre loja física
e loja virtual. Neste sentido no próximo tópico iremos discorrer sobre as empresas
que utilizam o e-commerce na cidade de Assis, e assim analisaremos os resultados
obtidos.

4 EMPRESAS QUE UTILIZAM O E-COMMERCE EM ASSIS

4.1 LUAL EVENTOS E GIALLORETO

Lual Eventos localizada na Rua sete de setembro, 346 em Assis-SP, é uma empresa
que se iniciou no ano de 2004 onde o proprietário e DJ Sílvio Cesar tocava em bares
e em outros eventos da região. Na época onde as bandas é que dominavam o
mercado, decidiu então abrir uma empresa e animar festas particulares e aos
poucos sendo conhecido por toda a região.

Com o crescimento do mercado e a procura por novidades decidiu abrir uma loja
física e uma loja virtual onde trabalha com artigos para festas e vendem para todo o
Brasil. A empresa disponibiliza de tendas, bartenders, DJ, estruturas, iluminação
cênica, efeitos, fantasias para locação entre outros. A mesma deixa como missão:
explorar o mercado das formas mais diferentes possível. Visão: explorar o mercado
com novas ideias e como valor: oferecer um serviço de qualidade, trabalhando em
família com muito carinho em bem atender.
 33

Gialloreto Agência de Viagens e Turismo Ltda localizada na Rua Sebastião da silva

leite, 1247 em Assis-SP, é uma empresa de turismo onde disponibiliza em seu site
todas as informações necessárias como, viagens nacionais, internacionais,
rodoviários, rodoaéreos, ecoturismo, cruzeiros, resorts e muitas opções de lugares e
promoções. São várias as informações disponíveis, desde preço do dólar,
documentos necessários para a viagem, pacotes com descontos e dicas de compra.
Por ser um site de turismo, o cliente contata o e-commerce já com a ideia definida e
assim é efetuada a compra. Sua missão: manter-se forte no mercado e sempre
atender os clientes da maneira mais correta e justa. Visão: abrir novos mercados
pioneiros em alguns destinos e grupos. Valor: baseia no cliente, pois quando
satisfeito uma empresa não precisa nem de propaganda.
 34

4.2 ANÁLISE DOS DADOS OBTIDOS

1- Porque optou por utilizar o e-commerce em sua empresa?

Aumentar as
Lual vendas
Gialloreto
50% Eventos Manter contato
50% com clientes

Gráfico 1 – Utilização do e-commerce

2- Qual a importância do e-commerce para sua empresa?

Renda extra

Lual
Gialloreto Eventos
50% 50% Margem de ganho
menor e maior
fluxo

Gráfico 2 – Importância do e-commerce

 35

3- As vendas aumentaram com a implantação do e-commerce no site?

Sim
100%
Não

Gráfico 3 – Vendas
Observação: Ambas as empresas tiveram aumento em suas vendas pelo site

4- Qual a porcentagem de lucro com a implantação do e-commerce?

Lual 20% a 40%

Gialloret
Eventos 0% a 10%
o 50%
50%

Gráfico 4 – Percentual de lucro

5- As vendas são somente na cidade ou abrange mais cidades?

Somente na
100% cidade
Abrange mais
cidades

Gráfico 5 – Vendas na Região

 36

Observação: Ambas as empresas atingem maior região ao venderem pelo site.

Referente à pesquisa feita em duas empresas da cidade de Assis – SP e

diante os resultados obtidos podemos perceber que o e-commerce faz uma
grande diferença em um site e quando bem administrado pode trazer
benefícios visíveis, como o aumento de visitas e compras. Para a empresa
Lual Eventos, o site é de grande valia, pois os produtos oferecidos podem ser
vendidos para várias regiões. Já a empresa Gialloreto o site serve mais para
divulgação da empresa, já que não faz a entrega do produto por ser uma loja
de turismo embora possa fazer várias consultas e negociações.
 37

5 CONSIDERAÇÕES FINAIS

O trabalho desenvolvido foi de grande importância, considerando o caso das

empresas Gialloreto e Lual, um modelo, o qual certamente poderá ser
utilizado por outras empresas.

A utilização das ferramentas e o e-commerce resultam em inúmeras

vantagens tanto para empresa quanto para o cliente.

Resumidamente, podemos entender comércio eletrônico como a capacidade

de realizar transações envolvendo a troca de bens ou serviços entre duas ou
mais partes utilizando meios eletrônicos.

A redução dos custos é obtida através da racionalização de processos nas

empresas, muitos processos que são conduzidos pelas pessoas podem ser
substituídos por transações eletrônicas. Geralmente permite que as cadeias
de fornecimento sejam encurtadas. A desintermediação é o exemplo claro de
que os bens são diretamente enviados do fabricante ao consumidor final,
sobrepondo o papel do intermediário, tornando prática em termos de custo e
defasagem.

A partir do momento que a empresa introduz a disciplina do comércio

eletrônico permite redefinir demanda para produtos e serviços existentes,
como criar novos mercados.

O comércio eletrônico é de natureza global, envolvem diferentes nichos,

consumidores, culturas organizacionais, entre outros. O ponto comum entre
os que participam desse conceito é a mudança; aliás, tudo é sujeito à
mudança: modelos de negócios, concorrentes e clientes. O aprendizado
torna-se a peça fundamental para os interessados do comércio eletrônico.

Com as pesquisas podemos perceber a necessidade de um site, como

funcionam e a importância para cada empresa. Com isso as empresas estão
 38

se adaptando e se aprofundando em um novo mercado e atendendo as

necessidades dos clientes.

Com o surgimento desse novo mercado online muitos consumidores poderão

fazer suas compras com mais tempo e comodidade. O crescimento do e-
commerce esta mudando o modo de compra e venda, e isso esta evoluindo
rapidamente fazendo com que o consumidor não perca tempo.

Pode-se concluir que o aprendizado e os conceitos do e-commerce são

complexos, mas ressaltamos que aprender por meio de pesquisa é uma
maneira de formar indivíduos críticos. Assim, esperamos ter contribuído e
alcançado os objetivos do trabalho.

REFERÊNCIAIS

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Compra por Impulso: um Estudo em Lojas Físicas e Virtuais. 2002. 186p. Tese
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 41

ANEXO

FEMA: Fundação Educacional do Município de Assis

Questionário relacionado ao Trabalho de Conclusão de Curso

Nome da empresa: ____________________________________________________

1- Porque optou por utilizar o e-commerce em sua empresa?

2- Qual a importância do e-commerce para sua empresa?
3- As vendas aumentaram com a implantação do e-commerce no seu site?
4- Qual a porcentagem de lucro com a implantação do e-commerce?
5- As vendas são somente na cidade de Assis ou abrange mais cidades?