Mercado y Determinación de Precios EJEMPL

UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA
Facultad de Ingeniería
Escuela Académico Profesional de Ingeniería Civil
El Mercado y la determinación de precios
Curso:
Economía y gestión empresarial
Tema:
El mercado y la determinación de Precios
Docente:
Lic. Elvia Milagros Correa Sánchez
Alumnos:
Marín Rojas, Marisol
Quiroz Rabanal, Whendy
Ramírez Castro, Alexis Tomás
Ramírez Chávez, Antony Erick
Rodríguez Cabellos, Jordi
Solano Vargas, Diego Renato
Vásquez Vásquez, Harlyn Yeyson
Zegarra Mejía, Yilliane Luciana
Ciclo:
X
Grupo:
“B”
Escuela Académico Profesional de Ing. Civil
ÍNDICE
I. INTRODUCCIÓN .............................................................................................................. 2
II. OFERTA Y DEMANDA:............................................................................................... 3
2.1. LEY DE LA DEMANDA ........................................................................................... 3
2.2. LEY DE LA OFERTA ................................................................................................ 3
2.3. ANÁLISIS DE OFERTA Y DEMANDA DE MERCADO ....................................... 3
2.4. CAMBIOS EN EL EQUILIBRIO DE MERCADO (CAMBIOS EN LA OFERTA Y
DEMANDA) .......................................................................................................................... 9
III. CONTROL DE PRECIOS ............................................................................................ 13
3.1. DETERMINACIÓN DE PRECIOS: ......................................................................... 13
3.2. PRECIOS MÁXIMOS Y PRECIOS MÍNIMOS ...................................................... 18
3.3. FALLAS DE MERCADO: ....................................................................................... 22
IV. LIBRE COMPETENCIA DE MERCADOS ................................................................ 25
4.1. COMPETENCIA PERFECTA ................................................................................. 26
4.2. BENEFICIOS MÁXIMOS A CORTO PLAZO PARA UNA EMPRESA EN
COMPETENCIA PERFECTA ............................................................................................ 26
4.3. MINIMIZACIÓN DE PÉRDIDAS A CORTO PLAZO PARA UNA EMPRESA EN
COMPETENCIA PERFECTA ............................................................................................ 26
4.4. CURVAS DE CORTO PLAZO EN COMPETENCIA PERFECTA ....................... 26
4.5. CURVAS DE LARGO PLAZO EN COMPETENCIA PERFECTA ....................... 26
V. EJEMPLOS (DOS): ...................................................................................................... 26
VI. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.......................................................................... 26
1
ECONOMÍA Y GESTION EMPRESARIAL
MERCADO Y LA DETERMINACIÓN DE PRECIOS
I. INTRODUCCIÓN
El estudio de mercado es una de las piedras angulares de la Economía; ya que, en una
economía de mercado, cada bien es comprado y vendido por individuos que se agrupan
como compradores y vendedores.
La demanda representa la toma de decisiones de los consumidores, mientras que las
oferta representan la toma de decisiones de los proveedores (B. TUCKER, 2002, pág.
51)
El mercado es un comercio regulado, donde existe competencia entre los participantes.
El precio es el pago o recompensa asignado a la obtención de un bien o servicio. A
pesar que tal pago no necesariamente se efectúa en dinero los precios son generalmente
referidos o medidos en unidades monetarias.
2
II. OFERTA Y DEMANDA:
2.1.LEY DE LA DEMANDA
2.2. LEY DE LA OFERTA
2.3. ANÁLISIS DE OFERTA Y DEMANDA DE MERCADO
El análisis de la oferta y la demanda es la herramienta básica del análisis
microeconómico. “Utilizar el análisis de la oferta y la demanda es similar a usar
anteojos cuando uno es miope: de pronto el confuso mundo alrededor suyo se vuelve
claro.” (B. TUCKER, 2002, pág. 77)
El análisis de la oferta y la demanda es una de las tareas básicas de toda empresa.
Saber qué ofrecer, a quién y a qué precio. Detectar cuál es la oferta de producto en un
sector determinado y a qué tipo de demanda le estamos ofreciendo ese producto, es
fundamental para fijar el precio del mismo, entre otras cosas.
El modelo de la oferta y la demanda describe la interacción en el mercado de un
determinado bien entre consumidores y productores, en relación con el precio y las
ventas de dicho bien. Es el modelo fundamental de la microeconomía, y se usa para
explicar una gran variedad de escenarios microeconómicos. El primero que describió
este comportamiento fue Antonie Augustin Cournot.
3
Este modelo predice que, en un mercado libre y competitivo, el precio se establecerá
en función de la solicitud de los consumidores y la cantidad proveída por los
productores, generando un punto de equilibrio en el cual los consumidores estarán
dispuestos a adquirir todo lo que ofrecen los productores al precio marcado por dicho
punto. Una vez analizadas la oferta y la demanda por separado, las combinamos para
ver como determinan la cantidad de un bien vendido en un mercado y su precio.
(MORA TORDECILLAS, SALCIDO VEGA, & ZAMORANO ARMENTA, 2008,
págs. 300-301)
La curva de la oferta y demanda, refleja la relación entre la cantidad de un producto o
servicio que los consumidores desean y están dispuestos a comprar en relación al
precio del mismo, suponiendo que el resto de los factores se mantienen constantes.
Hemos visto que cuando el precio de un bien se eleva, la cantidad demandada del
mismo disminuye y la cantidad ofrecida aumenta. Gracias a esta herramienta
sabremos cuál es nuestro equilibrio o balance de oferta y demanda, con fin de fijar su
precio. (PARKIN, 2008, pág. 66)
2.3.1. EQUILIBRIO, PRECIO Y CANTIDAD DE EQUILIBRIO:
El equilibrio significa que las fuerzas de la oferta y la demanda están balanceadas y
que no hay razón para que el precio o la cantidad cambien, ceteris paribus.
Gráficamente, la intersección de la curva de oferta y la curva de demanda es el punto
de equilibrio del precio y la cantidad; un pleno acuerdo entre productores y
consumidores. Cuando todos los demás factores distintos de los precios permanecen
4
constantes, esta es la única coordenada estable en la gráfica. (B. TUCKER, 2002,
pág. 68)
EI precio de equilibrio es aquel en el cual la cantidad demandada iguala la cantidad
ofrecida. La cantidad de equilibrio es el monto comprado y vendido al precio de
equilibrio. Un mercado tiende al equilibrio porque:
 EI precio regula los planes de compra y de venta.
 EI precio se ajusta cuando esos planes no coinciden.
(PARKIN, 2008, pág. 66)
2.3.2. EL PRECIO COMO REGULADOR:
EI precio de un bien regula las cantidades demandadas y ofrecidas:
 Si el precio es demasiado alto, la cantidad ofrecida excede la cantidad
demandada.
 Si el precio es demasiado bajo, la cantidad demandada excede la cantidad
ofrecida.
(PARKIN, 2008, pág. 66)
Entonces definiremos los siguientes términos, según (B. TUCKER, 2002)
A. EXCEDENTE: Condición del mercado existente a cualquier precio, en la cual
la cantidad ofrecida es mayor que la cantidad demandada.
5
B. ESCASEZ: Condición del mercado existente a cualquier precio, en la cual la
cantidad ofrecida es menor que la cantidad demandada.
 A cualquier precio mayor al de equilibrio —(por ejemplo. 90 dólares) existe
una cantidad ofrecida en exceso (excedente) de 40 000 pares de zapatos
deportivos.
 Para cualquier precio menor al de equilibrio —(por ejemplo, 30 dólares) la
distancia horizontal entre las curvas nos dice que existe una cantidad
demandada en exceso (escasez) de 60 000 pares.
6
 Cuando el precio por par es 60 dólares, la curva de oferta y de demanda del
mercado se intersecan en el punto E. y la cantidad demandada es igual a la
cantidad ofrecida en 50 (XX) pares por año.
(B. TUCKER, 2002, págs. 68-69)
Finalmente, el economista inglés Alfred Marshall comparó a la oferta y la demanda con el par
de navajas que forman las tijeras. Escribió: “Podríamos discutir si la navaja superior o la
inferior es la que corta un pedazo de papel, de la misma forma en que podríamos discutir si el
valor está determinado por la utilidad (demanda) o el costo de producción (oferta)”. (B.
TUCKER, 2002, pág. 68)
2.3.3. SISTEMA DE PRECIOS:
Es un mecanismo que utiliza las fuerzas de la oferta y la demanda para crear un
equilibrio mediante aumentos y disminuciones de precios. Dicho de forma simple,
el precio cumple una función de racionamiento, establece el equilibrio gracias a la
posibilidad de los precios de subir y bajar. (B. TUCKER, 2002, págs. 68,72)
7
A. IMPORTANCIA:
 El primer problema que resuelve el sistema de precios es la decisión de
qué y cuánto producir; los precios reflejan las prioridades y urgencias de
los consumidores (las masas).
 Resuelve qué factores de la producción utilizar en los procesos
productivos. Los precios brindan información de cuáles materiales y
tecnologías utilizar.
(SELMAN, 2014)
Luiz Pereira, director comercial de Precifica, empresa que tiene un sistema de
precios inteligente como principal producto, explica que monitorear los precios del
mercado es fundamental para los empresarios. “Es vital para el empresario
mantenerse atento a los movimientos de ajuste de los precios en los competidores,
aún más en el mundo online, donde las ventas crecen en ritmo acelerado”.
Añade que “La tecnología es fundamental, pues actualiza automáticamente el valor
de los productos, ya sea aumentando o disminuyendo el precio” (ANSELMO,
2015)
2.3.4. EJEMPLO: EMPRESA CEMETERA “HOLCIM”
Somos una empresa encargada de brindar soluciones para la construcción en la zona
norte del Perú. Comprometida con la innovación y el cuidado del medioambiente,
así como la primea cementera con la mayor capacidad instalada de producción en
el país. Holcim emplea tecnología de avanzada para producir diferentes tipos de
cementos.
8
 Demanda: Sector construcción: - Ferreterías, Empresas constructoras.
 Oferta: Diferentes tipos de cementos, empleando tecnología avanzada.
ANALISIS DE LA DEMANDA Y OFERTA DE

HOLCIM
35
30 30 30
25 22.9
Precio (S/.)
20
15 DEMANDA
12 12 OFERTA
10
0
20000 30000 40000 50000 60000 70000
Cantidad
2.4. CAMBIOS EN EL EQUILIBRIO DE MERCADO (CAMBIOS EN LA
OFERTA Y DEMANDA)
Es esencial utilizar el análisis de la oferta y la demanda para obtener un panorama más detallado
de los mercados.
2.4.1. CAMBIOS EN LA DEMANDA.
9
La curva de la demanda varía, mientras que la curva de la oferta se mantiene
constante. Los efectos de los desplazamientos de la demanda sobre el equilibrio de
mercado son las siguientes:
a) Si existe un aumento en la demanda de un bien o servicio, la curva de la
demanda se desplaza hacia la derecha. Este tipo de movimiento causa una
escasez temporal en el primer punto de equilibrio (E1). Este desequilibrio genera
alentar al movimiento del punto de equilibrio a otro nuevo y mejor (E2). (B.
TUCKER, 2002, pág. 78)
b) La disminución de
la demanda
genera un desplazamiento
de la curva de la
demanda hacia la
izquierda, y esto resulta en
un excedente
10
temporal. (B. TUCKER, 2002, pág. 78).
2.4.2. CAMBIOS EN LA OFERTA.
La curva de la oferta varía, mientras que la curva de la demanda se mantiene
constante. Los efectos de los desplazamientos de la oferta sobre el equilibrio de
mercado son las siguientes:
a) Un factor diferente del precio desplaza la curva oferta hacia la derecha, este
desplazamiento genera un excedente temporal (B. TUCKER, 2002, pág. 80)
11
b) Un factor diferente del precio desplaza la curva oferta hacia la izquierda,
este desplazamiento genera una escasez temporal.
La cantidad de consumidores de un bien o servicio, elevan el precio del
producto; por lo tanto, el mercado se vuelve hacia arriba a lo largo de la
curva de la demanda hacia un nuevo equilibrio (B. TUCKER, 2002, pág.
80)
12
III. CONTROL DE PRECIOS
3.1. DETERMINACIÓN DE PRECIOS:
A. SIGNIFICADO DEL PRECIO
Por definición, el precio es la cantidad de dinero que se requiere para adquirir un producto y
por tanto es el único elemento de la mezcla de marketing que produces ingresos, los demás
generan costos.
Para determinar el precio real de un producto hay que considerar los componentes
identificables que lo conforman, en general, una combinación de:
- El bien o servicio en sí mismo.
- Los servicios complementarios.
- Los satisfactores de deseos que ofrece el producto.
Una de las percepciones más importantes para la mayoría de las personas sobre las bondades
del producto depende directamente del precio, dado que es un elemento fundamental del valor
entendido como la relación entre los beneficios percibidos frente al precio y otros costos
incurridos. Un alto valor indica que un producto reúne los beneficios potenciales que los
consumidores esperan de él en un determinado nivel de precios, dado que existen otros factores
diferentes al precio para elegir los productos, tales como: las características diferenciales, el
reconocimiento de la marca, la calidad, la comodidad de compra, etc.
Por tanto, el precio no es un valor en sí mismo, lo es en relación a la percepción de satisfacción
de las aspiraciones que el cliente llene al adquirir el producto. Así, el argumento del vendedor
con su cliente no debe girar alrededor del precio solamente sino del valor creado, para evitar
que el precio sea el único determinante de la decisión de compra. Sí no se obra de esta manera,
13
se termina entrando en las famosas “guerras de precios”, donde lo único que percibe el cliente
es quien tiene el precio más bajo, perdiendo el reconocimiento del producto y sus satisfactores.
B. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DE LOS PRECIOS
Existen varios factores que influyen en la determinación del precio base del producto o precio
de lista, así:
1) La demanda estimada: El tamaño de la demanda y la frecuencia de compra afectará
las decisiones de precios hasta determinar el precio esperado, de acuerdo con lo que se
cree que será el valor para los consumidores.
2) Las reacciones de la competencia: en productos semejantes, en productos sustitutos
o productos no relacionados destinados a los mismos consumidores (“¿guerra de
precios?”).
3) Otros elementos de la mezcla de marketing: si es un producto nuevo o ya establecido,
el ciclo de vida del producto, su uso final, los canales y los tipos de intermediarios, la
promoción que dan al producto los fabricantes o los intermediarios y el costo del
producto compuesto por varios tipos de costos que influyen según los cambios en la
cantidad producida: los costos fijos, los variables y los marginales.
C. METODOLOGIAS PARA ESTABLECER LOS PRECIOS
La empresa debe considerar diversos factores al establecer su política de precios. El
procedimiento recomendado comprende seis pasos:
1) Seleccionar el objetivo de la fijación de precios: supervivencia, maximización de
utilidades, crecimiento en la participación, liderazgo en diferenciación, etc.
14
2) Determinar la demanda: cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto
tiene un impacto diferente sobre los objetivos de marketing de la empresa. La relación
entre las diferentes alternativas de precio y la demanda resultante se captura en una
curva de demanda con el fin de conocer la elasticidad de la demanda con respecto al
precio y los puntos de equilibrio. La curva de demanda muestra la cantidad de compra
probable del mercado a diferentes precios; toma en cuenta las reacciones de muchos
individuos que tienen sensibilidad a los precios.
3) Estimaciones de los costos: la demanda establece un límite superior para el precio que
la empresa puede cobrar por su producto, los costos establecen el límite inferior. Las
compañías esperan cobrar un precio que cubra su costo de producir, distribuir y vender
el producto, tal que incluya un rendimiento justo por su esfuerzo y riesgo.
4) Analizar los costos, precios y ofertas de los competidores: se deben comparar las
ofertas de los competidores con la de la empresa para estimar un precio cercano al del
competidor, superior o inferior dependiendo del liderazgo y posicionamiento que se
posea en el mercado, además la empresa debe tener presente la reacción de los
competidores a través de un cambio de precios.
5) Escoger un método de fijación de precios: Una vez que se conocen las tres "C" – la
estructura de demanda de los Clientes, la función de Costos y los precios de los
Competidores – se puede elegir el precio. Los precios de los competidores y de los
sustitutos sirven de orientación, los costos establecen el límite inferior para el precio y
la evaluación que hacen los clientes de las características diferenciales o exclusivas del
producto establecen el precio máximo. La empresa debe seleccionar un método de
fijación de precios que incluye una o más de estas tres consideraciones. A continuación
se definen algunos de estos métodos:
a) Fijación de precios mediante márgenes
15
El método más elemental para fijar precios es sumar un margen de utilidad o sobreprecio al
costo total unitario del producto. Ello supone que se ha estimado un volumen de ventas y
producción determinado para fijar el costo unitario a partir del cual se adiciona el margen. El
método es simple pero si no se acierta en el volumen estimado, los precios resultantes pueden
no ser realistas.
b) Fijación de precios por rendimiento objetivo
La empresa determina el precio que produciría la tasa de rendimiento sobre la inversión (ROI)
que requiere obtener: dado un monto de inversiones necesario para fabricar el producto y el
costo de capital o la expectativa de ganancia, ¿cuánto y a cómo debo vender para obtener el
ROI? Este método no toma muy en cuenta las consideraciones del mercado.
c) Fijación de precios por el precio vigente en el mercado
En la fijación de precios por el precio vigente, la empresa basa su precio primordialmente en
los de sus competidores, por encima o debajo según la estrategia comercial de penetración del
mercado o el nivel de competitividad y posicionamiento que se disponga. En los casos que los
costos son difíciles de medir o la respuesta competitiva es incierta, las empresas sienten que
el precio vigente representa una buena solución.
d) Fijación de precios por contribución de costos variables o marginales
El precio se fija con relación a los costos variables de producción calculados para cada ítem
que se produce, adicionándole una cantidad extra de contribución; por tanto cada producto
contribuye particularmente a los costos fijos totales y a las utilidades netas.
e) Fijación de precios basada en las condiciones del mercado
16
Existen enfoques adicionales de fijación de precios basados en las condiciones de los
mercados, que son aquellos que se realizan a partir de factores externos a la organización. Para
empresas que lanzan nuevos productos al mercado, por ejemplo, existen dos estrategias: el
descremado o la penetración.
 Las estrategias de descremar el mercado involucran la fijación de precios altos y
una intensa promoción del nuevo producto. Los objetivos de ganancia se logran a
través de un alto margen por unidad vendida en lugar de maximizar el volumen de
ventas. Las estrategias de descremado sólo pueden emplearse donde la demanda es
relativamente inelástica, para productos que tienen beneficios y/o rasgos únicos que el
consumidor valora.
 Las estrategias de penetración apuntan a lograr una entrada amplia en los mercados;
el énfasis está en el volumen de ventas por lo que los precios por unidad tienden a ser
bajos. Esto facilita la rápida adopción y difusión del nuevo producto. Los objetivos de
ganancia se alcanzan logrando un gran volumen de las ventas en lugar de un margen
grande por unidad.
f) Fijación de precios sobre bases psicológicas
La fijación de precios tiene dimensiones psicológicas, así como económicas, por tanto se
deben tener en cuenta al tomar decisiones de determinación de precios. Apelando a las
emociones de los compradores existen diversas formas de fijar los precios. Estas emociones
pueden ser tales como reacciones a: percepciones de calidad, precios de promoción, estímulos
a la fidelidad, precios por paquete, sentimientos filiales o de amistad, etc.
g) Precios negociados
En los últimos años se ha introducido como modalidad de precio el compartir la ganancia entre
comprador y vendedor. Esto sucede en productos especializados, con alto valor agregado,
17
generalmente soluciones a la medida, donde puede determinarse el beneficio a favor del
comprador, el cual es tan significativo que se entra a negociar no por precio sino por valor
agregado y a compartir las ganancias derivadas de la solución. Este modelo de precio forma
parte de los llamados esquemas estratégicos de colaboración y requiere un gran conocimiento
y confianza entre comprador vendedor.
6) Seleccionar el precio final:
Para escoger su precio final la empresa debe considerar en lo posible varios de los métodos
anteriores y otros factores tales como las reacciones psicológicos del cliente, la influencia de
otros elementos de la mezcla de marketing, las políticas de precio tradicionales y el impacto
del precio sobre otros competidores.
Si bien lo anterior es el caso general, en ocasiones la fijación de precios se establece con bases
marginales, es decir, precios basados exclusivamente en el costo marginal para cubrir los costos
variables. Se utiliza cuando se quiere mantener empleada la fuerza de trabajo durante una
temporada de poca demanda o cuando se espera que un producto sirva de gancho para vender
otro.
Finalmente, toda estrategia de precios debe consultar el análisis del punto de equilibrio ya que
el objetivo es cómo mínimo no generar pérdidas con cada producto o con el conjunto de ellos.
(Mejía C.A, 2005)
3.2. PRECIOS MÁXIMOS Y PRECIOS MÍNIMOS
A. PRECIOS MÁXIMOS:
Es el precio máximo legítimamente establecido que un vendedor puede cobrar.
18
Ejemplo:
- Controles de rentas en el mercado de renta de viviendas., y se argumenten
proporcional un servicio esencial no asequible para mucha gente a un precio de
equilibrio.
Si el gobierno impone por ejemplo un control de renta siguiente: establecer
como límite un precio máximo en la renta de una casa, ocasionará una escasez
persistente de viviendas, porque los vendedores no podrían elevar las rentas.
Consecuencias:
- Consumidores gastarán más tempo en listas de espera y búsqueda de vivienda.
(Costo de oportunidad adicional)
- Puede surgir un mercado ilegal o mercado negro por el exceso de demanda.
(B. TUCKER, 2002, pg. 81)
19
B. PRECIOS MÍNIMOS:
Es el precio mínimamente establecido que un vendedor puede cobrar. Es fijado por el
gobierno por temor que el mercado establezca un precio “demasiado bajo”. (B.
TUCKER, 2002, pg. 81)
Ejemplos:
Caso 1: La ley del salario mínimo.
La demanda de trabajo no calificado es la curva con pendiente descendente de la
gráfica, y la tasa de salario en el eje vertical es el precio del trabajo no calificado,
luego la cantidad de trabajadores no calificados que los patrones están dispuestos a
contratar varía de forma inversa a la tasa del salario, luego se tiene que:
 Con un salario más alto las empresas contratarán menos trabajadores; con
salarios más bajos, emplearán a una mayor cantidad.
 Con salarios más altos, los trabajadores sacrificarán ocio o estudios para
trabajar, y menos trabajadores estarán disponibles para ser contratados con
salarios más bajos.
El salario mínimo que apruebe el gobierno, será mayor del salario de equilibrio, para
mejorar las condiciones de los trabajadores peor pagados, pero hay que considerar
las consecuencias indeseables son que el número de trabajadores dispuestos a ofrecer
su trabajo aumenta a lo largo de la curva de oferta, pero el número de trabajadores
que las empresas están dispuestas a contratar, disminuye en la curva de demanda.
(B. TUCKER, 2002, pg. 83)
20
Caso 2: Subsidios a los productos agrícolas.
Una manera en la que el gobierno de EE.UU. apoya a su sector agrícola es un sistema
de precios mínimos y compra de excedentes de comida, lo que resulta en un aumento
de precios, como medida en los años treinta, para elevar el ingreso de los agricultores
que sufrían por la gran depresión, recibiendo subsidios los cultivos de: maíz,
cacahuate, soya, trigo, algodón, arroz, tabaco y productos lácteos.
Así el gobierno garantizó un precio mínimo por encima del precio de equilibrio y
acepta comprar cualquier cantidad que el agricultor no pueda vender al precio legal.
Al apoyar a los precios por encima del precio de equilibrio se generó excedentes, y
las bodegas del gobierno se saturaban con frecuencia con productos perecederos
como mantequilla, queso y leche deshidratada. (B. TUCKER, 2002, pg. 84)
21
3.3. FALLAS DE MERCADO:
Las fallas de mercado son situaciones en las cuales el sistema de precios crea un
problema para la sociedad o no alcanza las metas de ésta, con resultados indeseables
para la misma. (B. TUCKER, 2002, pg. 85)
Se dan cuatro casos importantes de falla de mercado, los cuales son:
A. FALTA DE COMPETENCIA:
Debe haber una competencia entre los productores y consumidores para que los
mercados funcionen de manera apropiada.
La falta de competencia se da en mercados monopólicos los cuales, ante ésta situación,
toman decisiones relacionadas con precios o condiciones de venta que perjudican a
consumidores; por ejemplo, mercados de electricidad y combustible. Además, éstas
empresas pueden desperdiciar recursos y retrasar tecnología e innovación. (B.
TUCKER, 2002, pg. 85)
B. EXTERNALIDAD:
También llamados “efectos de derrame” o “efectos de la cercanía”; son el costo o
beneficio que recae sobre los afectados o “terceras partes”, sean o no consumidores y/o
productores de un bien o servicio. Pueden ser negativas o positivas. (B. TUCKER,
2002, pg. 85)
Al haber externalidades, la falla del mercado envía señales incorrectas de precio y
cantidad, y como resultado, los recursos están mal asignados. Los costos extremos
22
hacen que el mercado asigne recursos en exceso y los beneficios externos causan que
el mercado asigne menos recursos.
Ejemplos:
- Externalidad Negativa: Oír ruidos molestos por un taller mecánico cercano a su
vivienda cuando está estudiando. (Usted se ver perjudicado por ruidos molestos que
son ocasionados por el personal del taller mecánico)
- Externalidad Positiva: Visualizar una institución de educación superior ordenada y
limpia al ir a hacer una maestría. (Usted disfruta del panorama que fue realizado por
el personal de la institución.)
- En un mercado de acero donde las siderúrgicas queman carbón con alto contenido
de azufre y contaminan el ambiente, los costos externos para el público no están
incluidos; es decir la ausencia del costo de la contaminación en el precio del acero
significa que las empresas producen más acero y contaminación de lo que la sociedad
desea.
- Los recursos al ser asignados en exceso en el equilibro ineficiente E1 porque las
siderúrgicas no incluyen el costo de contaminantes por tonelada; la curva S2 de oferta
incluye los costos externos de contaminación. Si se obliga a las empresas a que
compren equipo para eliminar la contaminación o a que paguen un impuesto por ella,
la economía alcanza el equilibrio eficiente en E2.
(B. TUCKER, 2002, pg. 85)
23
C. BIENES PÚBLICOS:
Los bienes públicos son bienes o servicios que una vez producidos, tienen dos
propiedades:
1. Los usuarios se benefician de él en forma colectiva.
2. No existe forma de evitar que la gente que no paga por ese bien o servicio la
consuma.
Si los bines públicos están solo disponibles en el mercado, la gente espera a que alguien
más pague y el resultado es una producción deficitaria o nula de los bienes públicos.
Ejemplos
- El sistema judicial.
- Sistema de aviso de emergencia nacional.
- Control de tráfico aéreo.
24
- Prisiones.
- Semáforos.
(B. TUCKER, 2002, pg. 90)
D. DESIGUALDA DEL INGRESO:
En los casos de la competencia insuficiente, las externalidades, bienes públicos, el
mercado libre distribuye demasiado o muy pocos recursos para fabricar un producto,
pero el mercado puede también causar una distribución muy desigual de ingreso.
La controversia es que tan equilibrada debe ser la distribución del ingreso y cuánta
intervención del gobierno se requiere para lograr esa meta.
Ejemplo:
- Los salarios que reciben los actores comparado con la gente que vaga por las calles
o las personas dedicadas a la limpieza de la vía pública.
Para poder solucionar este desequilibrio, el estado usa programas para transferir
ingresos de la gente de altos ingresos a aquellos de bajos ingresos, por ejemplo: Seguro
de desempleo.
(B. TUCKER, 2002, pg. 90)
IV. LIBRE COMPETENCIA DE MERCADOS
25
4.1. COMPETENCIA PERFECTA
4.2. BENEFICIOS MÁXIMOS A CORTO PLAZO PARA UNA EMPRESA EN
COMPETENCIA PERFECTA
4.3. MINIMIZACIÓN DE PÉRDIDAS A CORTO PLAZO PARA UNA EMPRESA
EN COMPETENCIA PERFECTA
4.4. CURVAS DE CORTO PLAZO EN COMPETENCIA PERFECTA
4.5. CURVAS DE LARGO PLAZO EN COMPETENCIA PERFECTA
V. EJEMPLOS (DOS):
VI. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
ANSELMO. (2015). Destino Negocio. Obtenido de https://destinonegocio.com/pe/negocio-
por-internet-pe-pe/como-crear-un-sistema-de-precios-para-garantizar-la-rentabilidad-
de-tu-empresa/
B. TUCKER, I. (2002). Fundamentos de Economía. Thomson International.
MORA TORDECILLAS, J. E., SALCIDO VEGA, F. G., & ZAMORANO ARMENTA, D. D.
(2008). Análisis de la oferta y la demanda del servicio de internet por cable empresarial
de 1024kbs. RA XIMHAI, 300-301.
PARKIN, M. (2008). Economía, octava edición. PEARSON.
SELMAN, E. (23 de Octubre de 2014). Centro Regional de Estrategias Económicas
Sostenibles Menú principal. Obtenido de
http://www.crees.org.do/es/art%C3%ADculo/importancia-del-sistema-de-precios
26
27

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El Mercado y la determinación de precios

II. OFERTA Y DEMANDA:............................................................................................... 3

2.1. LEY DE LA DEMANDA ........................................................................................... 3

2.2. LEY DE LA OFERTA ................................................................................................ 3

2.3. ANÁLISIS DE OFERTA Y DEMANDA DE MERCADO ....................................... 3

2.4. CAMBIOS EN EL EQUILIBRIO DE MERCADO (CAMBIOS EN LA OFERTA Y

III. CONTROL DE PRECIOS ............................................................................................ 13

3.1. DETERMINACIÓN DE PRECIOS: ......................................................................... 13

3.2. PRECIOS MÁXIMOS Y PRECIOS MÍNIMOS ...................................................... 18

3.3. FALLAS DE MERCADO: ....................................................................................... 22

IV. LIBRE COMPETENCIA DE MERCADOS ................................................................ 25

4.1. COMPETENCIA PERFECTA ................................................................................. 26

4.2. BENEFICIOS MÁXIMOS A CORTO PLAZO PARA UNA EMPRESA EN

COMPETENCIA PERFECTA ............................................................................................ 26

4.3. MINIMIZACIÓN DE PÉRDIDAS A CORTO PLAZO PARA UNA EMPRESA EN

COMPETENCIA PERFECTA ............................................................................................ 26

4.4. CURVAS DE CORTO PLAZO EN COMPETENCIA PERFECTA ....................... 26

4.5. CURVAS DE LARGO PLAZO EN COMPETENCIA PERFECTA ....................... 26

V. EJEMPLOS (DOS): ...................................................................................................... 26

VI. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.......................................................................... 26

MERCADO Y LA DETERMINACIÓN DE PRECIOS

El estudio de mercado es una de las piedras angulares de la Economía; ya que, en una

como compradores y vendedores.

La demanda representa la toma de decisiones de los consumidores, mientras que las

El mercado es un comercio regulado, donde existe competencia entre los participantes.

El precio es el pago o recompensa asignado a la obtención de un bien o servicio. A

referidos o medidos en unidades monetarias.

II. OFERTA Y DEMANDA:

2.2. LEY DE LA OFERTA

2.3. ANÁLISIS DE OFERTA Y DEMANDA DE MERCADO

El análisis de la oferta y la demanda es la herramienta básica del análisis

microeconómico. “Utilizar el análisis de la oferta y la demanda es similar a usar

claro.” (B. TUCKER, 2002, pág. 77)

El análisis de la oferta y la demanda es una de las tareas básicas de toda empresa.

sector determinado y a qué tipo de demanda le estamos ofreciendo ese producto, es

fundamental para fijar el precio del mismo, entre otras cosas.

El modelo de la oferta y la demanda describe la interacción en el mercado de un

determinado bien entre consumidores y productores, en relación con el precio y las

ventas de dicho bien. Es el modelo fundamental de la microeconomía, y se usa para

explicar una gran variedad de escenarios microeconómicos. El primero que describió

este comportamiento fue Antonie Augustin Cournot.

Este modelo predice que, en un mercado libre y competitivo, el precio se establecerá

en función de la solicitud de los consumidores y la cantidad proveída por los

productores, generando un punto de equilibrio en el cual los consumidores estarán

ver como determinan la cantidad de un bien vendido en un mercado y su precio.

(MORA TORDECILLAS, SALCIDO VEGA, & ZAMORANO ARMENTA, 2008,

La curva de la oferta y demanda, refleja la relación entre la cantidad de un producto o

servicio que los consumidores desean y están dispuestos a comprar en relación al

mismo disminuye y la cantidad ofrecida aumenta. Gracias a esta herramienta

precio. (PARKIN, 2008, pág. 66)

2.3.1. EQUILIBRIO, PRECIO Y CANTIDAD DE EQUILIBRIO:

El equilibrio significa que las fuerzas de la oferta y la demanda están balanceadas y

Gráficamente, la intersección de la curva de oferta y la curva de demanda es el punto

de equilibrio del precio y la cantidad; un pleno acuerdo entre productores y

constantes, esta es la única coordenada estable en la gráfica. (B. TUCKER, 2002,

EI precio de equilibrio es aquel en el cual la cantidad demandada iguala la cantidad

ofrecida. La cantidad de equilibrio es el monto comprado y vendido al precio de

equilibrio. Un mercado tiende al equilibrio porque:

 EI precio regula los planes de compra y de venta.

 EI precio se ajusta cuando esos planes no coinciden.

(PARKIN, 2008, pág. 66)

2.3.2. EL PRECIO COMO REGULADOR:

EI precio de un bien regula las cantidades demandadas y ofrecidas: