INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMÁS

LICENCIATURA EN RELACIONES COMERCIALES

ADMON DE VENTAS

TITULO DE TRABAJO: PROCESO DE VENTAS

GRUPO: 4RV5

Elaborado por:

•Sosa Martínez Brandon

PROFESOR: ANA MARIA GARCIA

Ciudad de México 25 de octubre del 2018

MISION
Generamos valor añadido ofreciendo las mejores soluciones a sus necesidades
basadas en nuestras décadas de experiencia.

VISION
Prestar el mejor servicio global y apoyo local a nuestros clientes industriales, de
mantenimiento de vehículos y de la construcción a través de una gama de productos
especializados y una fuerte red de distribuidores autorizados.

OBJETIVOS
En Chicago Pneumatic, nuestro objetivo es prestar el mejor servicio global y apoyo
local a nuestros clientes industriales, de mantenimiento de vehículos y de la
construcción a través de una gama de productos especializados y una fuerte red de
distribuidores autorizados. Generamos valor añadido ofreciendo las mejores
soluciones a sus necesidades basadas en nuestras décadas de experiencia.
VALORES
 Responsabilidad
 Honestidad
 Liderazgo
 Puntualidad
 Tolerancia
 Respeto

INFORMACION DEL CONTACTO

Contacto: Aldwin Arrigoni

Phone: 5565545371

Email: alwin.arrigoni01@cp.com

Área: Gerente Ventas

1. ESTRUCTURA DE VENTAS EN MEXICO

DIRECTOR DE
VENTAS

VENDEDOR DE VENDEDOR DE VENDEDOR DE

ZONA ZONA II ZONA III
2. DE VENTA:

SEGMENTACION PROSPECCION

DEMOSTRACION NEGOCIACION

CIERRE CONTRATO

SEGUIMIENTO
DE VENTA
 3. PLANEACION DE VENTAS

• Se evalua las ventas del mes pasado para tener un objetivo más
esclarecido
• Se evalua la caida de ventas para reforzar ese punto
METAS • Se hacen mes con mes

• Del historio de ventas de los ultimos tres meses de promedia para

tener un pronostico mas real y acorde a la temporada
PRONOSTICO
DE VENTAS

• Se crea un plna de promocion para incrementar la venta de los

productos que han tenido un mes bajo
• A los vendedores se les otorga un nivel de comison mas alto por
ESTRATEGIA vender esas herramientas

• El presupuesto lo establece el harea de marketing para poder

arrancar dicho proyecto
• El valor depende de la cantidad del historico evaluado
PRESUPUESTO

• Se hace un seguimiento semana con semana para evaluar el

control de la estrategia y ver si va por buen camino
CONTROL