CAMPAÑA PUBLICITARIA

ROBERTO ARANIBAR®
1. INTRODUCCION

El presente documento presenta un estudio de Mercado para la introducción de la marca

ROBERTO ARANIBAR en un segmento de mujeres de 17 a 50 años en la provincia

cercado del departamento de Cochabamba.

Contiene un diagnóstico de dicha marca conjuntamente con las estrategias ya utilizadas y

las nuevas por utilizar de acuerdo al objetivo que se plantea.

2. PROBLEMA

¿Cuáles serían las mejores estrategias publicitarias para posicionar la marca de ropa

ROBERTO ARANIBAR en la zona norte de la provincia cercado del departamento de

Cochabamba?

3. OBJETIVO GENERAL

Crear una campaña publicitaria para posicionar la marca de ropa ROBERTO

ARANIBAR en la zona norte de la provincia cercado del departamento de

Cochabamba.
4. OBJETIVOS ESPECIFICOS

- Diagnosticar la situación actual de la marca Roberto Aranibar.

- Analizar el mercado de la marca Roberto Aranibar.

- Formular estrategias de publicidad para la marca Roberto Aranibar.

DIAGNOSTICO

Roberto Aranibar® es una marca pensada en Haute Couture, de diseño exclusivo,

materiales exquisitos y terminados a mano, bajo el concepto nuevo en el país de

“maison de Couture”.

PUBLICO META:

Mujeres de 17 a 50 años, profesionales, con alto poder adquisitivo de la zona norte

de la provincia cercado de Cochabamba.

MEDIOS DE DIFUSION:

Facebook, Instagram y revistas.

5. JUSTIFICACION

La campaña publicitaria se desarrollará en base a las investigaciones hechas en la

provincia cercado del departamento de Cochabamba y de acuerdo a la segmentación

estratégica de mercado utilizados por las marcas de alta costura

ROBERTO ARANIBAR, GONZALO PLAZA y ELIZABETH CHAMBI. Para lograr un

eficaz posicionamiento de la marca en cuestión.

6. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

Roberto Aranibar® es una marca pensada en Haute Couture, de diseño exclusivo,

materiales exquisitos y terminados a mano, bajo el concepto nuevo en el país de

“maison de Couture”.

Roberto Aranibar® es una marca que arrastra tras de sí el expertice de su fundador

CEO y Director Creativo, quien comenzó su carrera como empresario dentro el mundo

del diseño, gestor cultural internacional, y experto en arte.

Roberto Aranibar® tiene 3 años de creación y en ese poco tiempo participó de los

más importantes desfiles de moda nacionales como el Bolivia Moda, International

Fashion Week, TAF Weekend y fue invitada a ser parte de desfiles de moda en USA y

Europa, fue portada en la Revista Vanidades, y solo en este año fue portada 7 veces

en la Revista OH! , cifra record y sin precedente y otras más del país. (Aranibar,

Roberto, 2016)
 a. COMPETENCIA – ANALISIS (PREGUNTAS, ENCUESTAS)

ELIZABETH ALTA COSTURA

Elizabeth Alta Costura propone un estilo diferente, elegante y con diseño irrepetibles, para

realzar la belleza de las novias.

¿Qué tipo de servicios ofrece?

- Diseño de vestidos de novia, quinceañeras, y todo evento.

¿Se hacen ajuste de los vestidos a medida?

- Si

¿Con cuanta anticipación debo ponerme en contacto contigo?

- 3 meses minimamente

¿Necesito cita previa?

- Si

¿Cual es su horario Comercial?

- Solo tardes de 2:00 a 9:00

¿Cuál es la forma de pago?

- 50% al momento de reserva y 50% al momento de la entrega

ANTECEDENTES

La diseñadora de modas Elizabeth Chambi, comenzó trabajando como modista hace 23 años.

Actualmente tiene su propio atelier de diseño llamado “Elizabeth Alta Costura”, ubicado en la

calle Las Ortigas Nº197 entre avenida Circunvalación y calle Hiedras.

Elizabeth es especialista en diseñar y elaborar elegantes vestidos de novia y de fiesta con

modelos exclusivos para cada persona que lo requiera, cuidando cada detalle de sus

creaciones.

El objetivo de Elizabeth es que las mujeres que utilicen sus prendas se sientan cómodas al

momento de vestirlas y sepan que tienen puesto un atuendo original. (Dávalos, 2017)

GONZALO PLAZA

La graduación de la primera generación de la academia de modelos Gonzalo Plaza este evento

tiene un carácter benéfico, ya que los invitados que se espera que sean aproximadamente

400- deben ingresar con alimentos perecederos que serán destinados a niños con carencias.

Confecciones y bordado a máquina.

 La mayoría de los trabajos, como el 80%, son de alta costura, esto significa que trabajamos a

mano. La mayoría de las piezas tiene rosas bordadas a mano. En la creación de cada una de

las prendas intervienen al menos cinco personas: modista, costurera, encargada de patronaje,

bordadora y el diseñador. Trabajamos durante siete meses para lograr concluir el trabajo.

(Ayub, 2014)

¿Qué tipo de mujer cree que debe vestir sus diseños?

Una mujer glamorosa, segura e inteligente, con mucha personalidad y sobre todo que le guste

lucir el vestido.

¿Qué otra novedad ofreció al público en su demostración?

Participaron como invitados los alumnos más talentosos del

CITE (Centro de Innovación Tecnológica) de Soboce en

Cochabamba, capacitados bajo mi supervisión. Ellos lograron

confeccionar prendas muy interesantes. Creo que hay que

impulsar a nuevos talentos para que la industria nacional, en

cuanto a confección, mejore cada día.

ANTECEDENTES

 Formación

Gonzalo Plaza tiene 20 años de experiencia en el campo. Estudió Diseño en la Escuela de

Bellas Artes en Argentina y con el tiempo fue ganando estilo y un sello particular en sus

creaciones.
 Desfiles

Ha participado, entre otros, en eventos como los realizados por Amazonia Moda en Beni,

organizado por Gino Kikunaga, y hace tres años se animó a hacer su propio desfile Otoño-

Invierno.

a. ANALISIS MACRO

- Ambiente tecnológico: La marca Roberto Aranibar utiliza las RRSS y app como

herramientas publicitarias, porque el uso de las citadas RRSS según nuestra fuente

de información es cada vez más numeros, en el mundo, en LA, Bolivia y

Cochabamba.

“Cada vez más usuarios se conecta a las redes sociales para comentar, subir una imagen o

video, compartir lo que es interesante, interactuar entre amigos, en un grupo y otras cosas

más. También cada red social tiene su particularidad al momento de usar. Y que más usuarios

están accediendo desde el teléfono inteligente (smartphone).

Las enlaces hacia las fuentes usadas en el artículo están enumeradas en negrita y el

enlace se encuentra al final del artículo ordenado por el número correspondiente.

Voy a mencionar las redes sociales más usadas en el mundo, en Latinoamérica y en Bolivia”.

Red social Porcentaje de uso

Facebook 94%

YouTube 40%
 Twitter 17%

Instagram 15%

Snapchat 7%

Departamento Porcentaje

Santa Cruz 83%

Tarija 73%

Oruro 66%

Beni 66%

Cochabamba 64%

Chuquisaca 63%

La Paz 60%

Potosí 58%

Pando 56%

(Cristian Calizaya, 2017)

 - Ambiente politico: La inestabilidad política afecta al Mercado de la Marca Roberto

Aranibar, porque afecta directamete al comportamiento del mercado meta.

Bolivia cumple 193 años de vida independiente, pero también celebra décadas de

un régimen democrático, contados años de estabilidad económica y política; y

también periodos de dictadura militar, guerras perdidas y descontento social.

(Burgos, 2017)

- Ambiente cultural: El Mercado cochabambino es muy tradicional en el consumo,

busca marcas o nombres conocidos en el tiempo por más que su producto no reuna

las caracteristicas y desconoce el concepto real de Haute Couture. (Aranibar,

Roberto, 2016)

b. ANALISIS MICRO

- Empresa: La Marca Roberto Aranibar ante la falta de especialista en alta costura

esta formando a sus recursos humanos, para tener mano de obra claificada.

“La mano de obra o trabajo fabril representa el factor humano de la producción, sin

cuya intervención no podría realizarse la actividad manufacturera,

independientemente del grado de desarrollo mecánico o automático de los

procesos transformativos. La definición hace referencia a la "Obra de mano o de

manos", que tiene más sentido si se dice que las obras o trabajos son ejecutados
 por personas, trabajadores que por su esfuerzo físico y mental fabrican un

bien”. (Sev, 2017)

- Proveedores: Conseguir materia prima de alta calidad es muy dificil en Bolivia,

estamos muy atrasados en cuanto a la utilizacion de materiales y herramientas que

ya se utilizan en el exterior por lo que el trabajo se dificulta mucho más.

- Públicos: El gobierno no crea mecanismos que ayude a los emprendedores

creativos, que es donde pertenece la marca Roberto Aranibar, no hay políticas de

promocion, de importacion ni exportación y el sistema impositivo hace que el

producto aumente de precio frente al Mercado informal. (Catacora, 2017)

ANÁLISIS FODA

- Fortalezas:

Reconocimiento de la marca como referennte de Alta Costura.

Producto exclusivo.

Formacion de mano de obra calificada,

Uso de redes sociales y medios impresos.

- Oportunidades:

Participación en desfiles importantes.

Amplia cobertura de prensa.

Product de facil ingreso al mercado.

- Debilidades:

Insuficiente uso de las RRSS.

Falta de estartegias de marketing y publicidad para posicionar la marca y

optimizar las ventas.

Mal manejo de la contabilidad interna

- Amenazas

Inestabilidad politica y económica.

Malos aranceles tributarios para importacion de materia prima.

Malos aranceles tributarios para exportación delporducto.

Mercados informales.