Concurso de Planes de Negocio “FERIA EXPO EMPRESARIAL 2018”

FORMATO
PLAN DE NEGOCIO SIMPLIFICADO

1. RESUMEN EJECUTIVO
(Definición de productos y/o servicio, demanda potencial, participación en el mercado, demanda
objetivo, monto desglosado de inversión y principales conclusiones).

DELRIO es una empresa que busca incentivar la producción sostenida de vino con base de
Aguaymanto del Cusco. Con el tiempo, pretende establecer una línea de vinos con base de frutas
Peruanas, abarcando así un mercado más grande y nuevo, con proyección hacia la exportación y
expansión regional a largo plazo.

Se ha Realizado un estudio e interpretación de los mercados: meta, adyacente y potencial; que

serán los destinatarios de los productos ofrecidos. Esto demuestra la solidez del planteamiento de
negocios y nos da una base realista y prometedora de la expansión comercial.
Mediante una cuidadosa planeación estratégica se pretende la expansión ordenada desde la
experiencia nacional y mediante los logros de metas financieras, de calidad y de mercado
buscaremos la incursión regional. El diseño de estrategias de mercadeo y de comunicaciones
busca crear las herramientas necesarias para afrontar la competitividad que requiere la marca
recién creada.
El plan de negocios DELRIO incluye la búsqueda de socios estratégicos con una amplia flexibilidad
de aportes. Dentro del informe se encuentra un estudio financiero proyectado a un plazo de tres
años, que sirve de guía al inversionista sobre la rentabilidad DELRIO tiene y prueba la certeza de
obtener el retorno de inversión.

2. PROPUESTA DE DATOS DE LA EMPRESA

(Razón social, dirección, región, provincia, distrito, persona de contacto, teléfono, correo
electrónico y actividad económica.)

Propuesta de Datos de la Empresa

Razón social DELRIO S.A

28 de Julio S/N

Dirección

Región Cusco

Provincia Canchis

Distrito Sicuani

Persona de contacto Nilson Alberto Ríos Mansilla

Teléfono (Contacto) 927700093

Correo electrónico (Contacto) delriovino@gmail.com

Actividad económica Vitivinícola

1
3. ANÁLISIS DEL MERCADO

3.1. SEGMENTACIÓN DE LA DEMANDA

(Método que se realiza para identificar a los consumidores que debido a sus características
podrían necesitar o preferir más su producto que otros grupos, para ello se divide el mercado
en partes lo más parecidas posibles.)

Se recomienda utilizar la herramienta Sistema de Información Geográfica para Emprendedores

(SIGE) del Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) para este análisis
(www.http://sige.inei.gob.pe/sige/)

3.2. ANÁLISIS DE LA DEMANDA POTENCIAL

(Determina quiénes son y serán los clientes potenciales. Éstos deben ser agrupados en grupos
relativamente homogéneos con características comunes).

Se recomienda utilizar la herramienta Sistema de Información Geográfica para Emprendedores

(SIGE) del Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) para este análisis
(www.http://sige.inei.gob.pe/sige/).

Proyección de la demanda Potencial del producto………………………para el periodo ( )

Descripción 1 2 3 4 5

Número de personas en la zona donde se piensa

vender el producto o brindar el servicio

3.3. ANÁLISIS DE LA DEMANDA OBJETIVO

Proyección de la demanda específica del producto………………………………….para el periodo
( ). Por cada producto.
Años Cantidades

2
3.4. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA (LA OFERTA)
(Identificar a los competidores, qué tamaño tienen, cuál es la participación en el mercado o
volumen total anual de ventas)

(Incluir mínimo cinco empresas a las que considere como sus competidores directos.)

Análisis de la competencia

Empresas competidoras Tamaño Productos Precios

3.5. ESTRATEGIAS DE MERCADEO

(Utilización de una ventaja favorable y competitiva de la empresa para alcanzar los objetivos
establecidos. Encontrando la estrategia correcta que se ajuste entre las capacidades
organizacionales y las oportunidades del medio externo.)

3.5.1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

(Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar los
productos o servicios: ventajas, beneficios, servicios post-venta, etc. Resaltar las ventajas y
beneficios diferenciales con referencia a los productos de las empresas o negocios de la
competencia).

Ficha técnica del producto/servicio

(Contiene la descripción de las características del producto/servicio de manera detallada.
Los contenidos varían dependiendo del producto o servicio pero en general suele contener
datos como el nombre, características físicas, el modo de uso o elaboración, propiedades
distintivas y especificaciones técnicas. Debe contener: Nombre de la Empresa, Nombre
Técnico del Producto; Nombre Comercial del Producto, Descripción y/o Características,
Cuadro Nutricional(En caso de ser alimentos), Dimensiones-Medidas o Presentación
(Tamaño de envases, tallas en caso de ser ropa, etc), Insumos a ser utilizados)

3
 3.5.2. ESTRATEGIA DE PRECIO
(Se debe considerar cuánto cuesta producir el bien o brindar el servicio, de igual modo se debe
tener en cuenta cuál es el precio que el cliente está dispuesto a pagar. La fijación del precio de
un producto no es solo el resultado de sus costos más la ganancia esperada, sino el proceso
que impacta en la imagen ante los clientes. También depende del precio dominante de la
competencia y, en general, las pequeñas unidades productivas son seguidoras de precios)

¿Cuál será el precio del producto?

¿Es un precio de introducción al mercado o es

un precio definido?

Otra información relevante para la fijación de

precios:

3.5.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

(Las definiciones sobre el canal de ventas y las formas de comercialización impactan en tu
negocio. No es lo mismo el mercado mayorista, minorista o de venta hacia el gobierno y
organismo públicos. Venta directa, distribuidores y venta online son opciones comerciales
que puedes evaluar y que implican distintos acercamientos a los clientes.)

(Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación a los

mecanismos de venta (venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)

3.5.4. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

Detalle la promoción de lanzamiento; esta se da durante los primeros meses del negocio.

Promoción de lanzamiento

¿Cuánto va durar el lanzamiento de su producto? (Meses)

¿Qué actividades se harían? (Promoción, publicidad, relaciones públicas, etc.)

¿Cuál sería el Monto de inversión para este lanzamiento?

4. ESTUDIO TECNICO DE LA PRODUCCIÓN

4.1. DISTRIBUCIÓN DEL AREA DE TRABAJO DEL NEGOCIO

(Implica definir áreas físicas que deben estar consideradas en el plan de negocio para
asegurar el eficiente funcionamiento de las diferentes áreas y unidades operativas.)

4
(Realizar un plano interno específico del área de trabajo de la empresa.)

4.2. LISTADO DE LAS MÁQUINAS, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS

(Listar máquinas, equipos y herramientas que se necesitan para elaborar el producto o brindar
el servicio que se ha definido.)

Identificación de Máquinas, Equipos y Herramientas

Cantidad (Unidades
Ítem Proveedor
requeridas)

Maquinaria y equipos

Herramientas

Muebles y enseres

4.3. MATERIALES Y/O MATERIAS PRIMAS

(Realizar el cálculo para determinar cantidades y unidades requeridas que usarán en el
proceso productivo)

Requerimiento de Materiales y/o Materia primas para “X” unidades, según el ciclo de
producción (capital de trabajo)

5
 Materia prima
Unidades de Medida Proveedor
insumos

4.4. ORGANIZACIÓN DE LAS PERSONAS EN EL PROCESO PRODUCTIVO

(Hacer un listado de las personas que se necesitan para la dotación de bienes o servicios
detallados en este plan de negocio. Incluir el perfil y la experiencia ocupacional)

Requerimiento de Personal para el proceso productivo

Puesto de trabajo Número

5. EL ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN

5.1. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

Describir la organización de manera general, número de cargos, razón de dependencia,
jerarquía y gráfica del organigrama funcional.

5.2. VISIÓN
(Define las metas que pretende conseguir en el futuro con la implementación del negocio.
Estas metas tienen que ser realistas y alcanzables, puesto que la propuesta de visión tiene un
carácter inspirador y motivador).

¿Qué queremos que sea la empresa en los próximos años?

6
 5.3 MISIÓN
(Define la razón de ser del negocio, labor o actividad en el mercado, además se puede
completar, haciendo referencia al público hacia el que va dirigido y con la singularidad,
particularidad o factor diferencial, mediante la cual desarrolla su labor o actividad.)

¿Para qué existe la organización?

6. ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO

6.1. PLAN DE INVERSIÓN
(Especificar el valor unitario, las unidades requeridas y la inversión total)

Plan de Inversión de Activos Fijo, Gastos pre-operativos y Capital de trabajo

Unid.
Rubro Valor Unit. Inversión Total
Requeridas
1. Activo Fijo
Terrenos y /o infraestructura

Maquinarias y equipos

Herramientas

Muebles y enseres

Total activos fijos

2. Activo Intangible

Total Activo intangible

3. Capital de trabajo

Total de capital de trabajo

TOTAL

6.2. FINANCIAMIENTO
(Se especifica si la empresa va necesitar de un préstamo, monto estimado)

Ítem Monto

Préstamo

7
Capital propio

Total de inversión