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Producto Académico N°2

Marketing II

1. Simulemos que tienes que asesorar al promotor de una institución educativa escolar
privada (primaria y secundaria) en la fijación de pensiones escolares para este año y
como información previa dispones de estos datos:
Descripción del segmento
El colegio atiende a escolares que provienen de familias de NSE C (niveles
socioeconómicos según APEIM) de los distritos de Pueblo Libre y San Miguel de Lima.
En la zona existen más de 300 colegios particulares cuyas pensiones mensuales oscilan
entre los S/.100 hasta los S/1500.
En estudios previos se ha identificado que este segmento busca calidad del servicio a un
precio accesible, no están dispuestos a sacrificar la calidad por precio y hacen el esfuerzo
de disponer un poco más de su presupuesto familiar por obtener mejores servicios.

1|P ági na
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Hasta el año 2016 la mensualidad de este colegio fue de S/.300, y el promedio de sus
competidores más cercanos se dieron entre S/.250 y S/.450, pero existe la posibilidad
que otros colegios también ingresen a estos rangos de pensiones.
Esta pensión el colegio la tiene por más de 3 años, y la captación de sus alumnos se ha
mantenido en aulas de 40 alumnos por cada año (1° a 6° primaria y de 1° a 5° de
secundaria), porque no cuenta con más infraestructura.
Para los padres de familia la decisión de matricular a sus hijos radica en que consideran
que el colegio les brinda una mejor educación que otros colegios cercanos y que sus
pensiones están más bajas que otros que no tienen un buen nivel.
El promotor desea ampliar la atención de 2 aulas por año (el doble lo que tiene
actualmente) y también está dispuesto a invertir más en la implementación de sus
laboratorios, aulas y docentes con mejor perfil profesional; pero debe tener la certeza que
tu propuesta de un nuevo precio podrá soportar estas inversiones y también mejorar el
posicionamiento de este.
Tú debes de elegir un método de fijación de precio para este caso, sustentar porque
consideras que es el adecuado, definir el precio de la pensión y plantear estrategias
diferenciales de producto para el logro de sus objetivos.

2|P ági na