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Plano de Ação para primeira venda em 1 semana

Pré-requisitos:
1. Força de vontade, vencer a preguiça e procrastinação.
2. Tirar entre 2 a 3 horas por dia, pra fazer o passo a passo(Veja qual o melhor
horário para você , mas cumpra esse horário , que você estabelecer)
3. Ter um local “calmo”, para fazer as ligações
4. Ser pontual no horário estabelecido para fazer o trabalho.

***** IMPORTANTE*****
Reserve, um horário para que possa trabalhar todos os dias. Tem que ser um horário
fixo que você, posso cumprir todos do dia, primeiramente vamos trabalhar de 2 a 3
horas, é um trabalho básico, mas é suficiente para um trabalho mediano!
O local que você irá fazer seu trabalho é essencial para seu sucesso, pois um local
tranquilo facilita muito sua concentração.

1ª Passo: Dedique sua primeira hora, a prospecção ativa (Na sua primeira hora ,
tente fazer o máximo de ligações que puder com esse padrão)
Você vai colocar na sua agenda/caderno todas as tentativas, para partir disso, você ter
uma métrica para trabalho.
Ex:

 Fiz 50 Ligações
 40 atenderão
 20 consegui conversar até o final
 10 se interessarão e pedirão orçamento
 8 consegui marcar de ir à loja
 6 comparecerão a loja...
A parti dos números do seu fechamento teremos sua métrica! Exemplo se só a
partir dessa prospecção você fechou 3 contratos , se você quiser fechar 6
contratos , Basta ligar para 100 pessoas!

Se você sente vergonha em ligar em tomar “não”, encare isso como desafio,
primeiro que a pessoa do outro lado da linha não te conhece...
E se, fazendo do jeito que você faz as coisas hoje, a coisa não tem andado,
faça diferente, tente o diferente para ter resultados diferentes... E nunca disse
que ia ser fácil, mas é simples!

1. Abra o site/app do Olx , coloque na opção veículos na cidade de Salvador , se se


sentir confortável , pode colocar na parte de caminhões também...
2. Procure a opção filtros, e tire a opção profissional , deixe só a opção particular,
pois é o nosso público alvo
3. A ligação para um contato frio será em geral da seguinte maneira...(Lembre-se
o não você já tem! Vá em busca do Sim!):

Olá bom dia/tarde/noite, meu nome é ******** , Sou especialista em liberação


de crédito ,e trabalho com um método diferenciado, em liberação de crédito ,
como você nunca viu! E vi que você está vendendo o veículo **** no Olx!
Pela minha experiência, sei que provavelmente vai pegar outro, correto?

O Cliente pode perguntar, sim, mas que método é esse?

Resposta: Olha, a empresa que trabalho a Contempla Consórcios, já tem 5 anos


de mercado e com isso, ela tem acesso a vagas de grupos muito antigos, e
esses grupos antigos tem saído com valores de lances baixíssimos , e a partir do
que o senhor me passar , farei uma análise minuciosa , em cima do valor que
você tem em mãos para que com isso tenho mais de 90% de chance de tirar na
assembleia do tia ****.

O cliente dizendo SIM Vou adquirir outro veículo ...

Ótimo, então você está vendendo o veículo de tal valor (Ver no anuncio) , qual
o valor do próximo veículo que deseja adquirir , pois já tenho assembleia para
dia talz , e posso já fazer a programação de sua contemplação...

Cliente pode perguntar também, sim mas que Consórcio é esse?

Resposta: Olha Hoje eu Trabalho com o Consorcio (XXXXX) , falar nome do


Consórcio que irá Oferecer a ele , se for o Canopus , falar o Consórcio Canopus
hoje é o Consórcio Oficial da Toyota , e tem mais 40 anos de mercado ,e temos
um programa na Band aos Domingos , programa esse que meu gerente
inclusive participa.
Se for o Govesa , falar: Olha é m consórcio que já tem mais de 53 anos de
mercado , atualmente representa várias marcas e é um dos mais vendidos do
país.

***Quando, passar a parcela pra ele, tente passar menos informações possível,
pois sua intenção é levar o mesmo pra loja, você tem que falar o seguinte , olha
esse grupo tem uma reserva de vaga especial , e como o Consórcio é nível Brasil
, enquanto conversamos aqui , outras pessoas estão vendendo , mas consigo
segurar pra você por no máximo 48h essa vaga...Podemos conversar amanhã
pela manhã?(Nunca espere ele te falar , sempre force um encontro , fale um
suposto horário e com isso , acerte o melhor horário pra irem a loja , sempre
num prazo máximo de 48h)***

*****Caso o cliente diga , Não tenho interesse , ou falar que não pretende
adquirir outro veículo , pergunte a ele se ele gostou do seu atendimento , ele
provavelmente falará que sim , e peça a ele 3 indicações! ****

A partir disso, você terá valor de lance e possível carta e valor de parcela que o
cliente pode pagar, tem a faca e o queijo em mãos, lembre-se , seu foco é
trazer o cliente a loja! Pois lá tem todo o nosso suporte par ao fechamento.

2ª Passo: depois de ligar tire 30 min e dê acompanhamento á aqueles clientes que já


tem conversão!
Crie um Filtro, entre seus clientes, entre aqueles que já fez contato, aquele que
precisa enviar orçamento, aquele que marcou de ir a loja/ou você ir até ele e entre
quem disse que vai fechar tal dia! Filtre eles pois em cada um você terá uma
abordagem diferente.

Obs. Caso ainda não tenha clientes para trabalha com pendencias, use essa hora
para junta com a primeira e continue prospectando no Olx!

3ª Passo , faça entre 30 a 1 horas trabalho em rede socais!


Cuidado para não se dispersar, esse esse tempo sabedoria, pois você pode se distrair
fácil...
1. Utilize as imagens que tenho postado no nosso Grupo do Whats ,e faça
postagem nos grupos do face relacionado a vendas!
2. Crie lista de transmissão no WhatsApp , mande promoções
3. Poste foto Nos Seus Estores do Instagram, Face e Whatsapp...
4. Crie novos anúncios no Olx!
5. Veja vídeo no Youtube sobre técnica de vendas...
Use sua imaginação , lembrando , que não perca o foco esse momento entre
30 a 1h vai ser usado para seu trabalho!
**BONUS***
Peça a ajuda de seus amigos!
Seus amigos são essenciais nessa primeira etapa de suas vendas! Calma , não
precisará insistir na venda para eles...(A não ser que queiram)Rs!
Anote em um papel os seus 5 principais amigos, que você sabe que pode contar nessa
primeira etapa!
Ligue ou chame ele no WhatsApp e fale a seguinte maneira, claro , adaptando ao seu
modo de conversa!
“Olha, não se se você sabe, mas agora sou um consultor de Consórcios , e nessa
primeira etapa ou precisar de sua ajuda , posso contar com você?
Ele- Sim, mas como posso te ajudar?
“Preciso que anote agora 5 nomes, de amigos ou colegas seus que:

 Você sabe que não tem um bom controle financeiro,


 Ou que gaste muito dinheiro com besteira,
 Não consegue juntar dinheiro,
 Aquele colega seu que bebe muito, e ele mesmo já te disse eu precisar
economizar na bebida...
 Aquele colega que problemas com Score, que nunca consegue aprovação em
financiamento...
Você fale a seus colega que precisa que ele mande no mesmo dia 5 nomes…Preste
atenção esse número, pois ele é magico para multiplicação...(Peça a seu amigo que
junto com cada indicação , coloque o motivo pelo qual ele acha que o amigo dele ,
precisa de consórcios)
Então no primeiro dia você fará o seguinte, 5 amigos seus indicando 5 cada 1 , você
terá 25 indicações...
E pense comigo, é mais fácil você vender para um desconhecido ou para uma
indicação? Claro que para uma indicação, não é mesmo?
Você tirará sua primeira hora para focar nessas indicações, tente ser bem objetivo,
ligue e fale da seguinte maneira:

Olá Bom dia/Tarde/noite Sr XXXXX, Tudo bem? Meu nome é xxxxx , sou especialista
em liberação de crédito, estou ligando por indicação de seu amigo(a), posso falar com
você 2 minutinhos?
Ele dirá sim...(Ou me ligue tal horário)
Você dirá vamos lá , seu amigo(a) me disse que você sempre quis comprar um carro ,
ou quer trocar de carro , ou tem dificuldade em juntar dinheiro( Aqui você fala o
motivo pelo qual o seu amigo , disse que ele poderia ser um cliente de consórcios).
Pesquise um plano que que possa suprir a necessidade do possível cliente, exemplo, se
o seu amigo disse que o amigo dele ganha pouco e tem dificuldade de juntar dinheiro,
tente passar a menor parcela possível que no nosso caso é de R$234,00, se o seu
amigo disse que ele gasta mais de 500 reais com besteiras todo mês, já coloque uma
parcela de 500 reais para suprir os gastos desnecessários.
Ai fluir da conversa, tente não passar tantas informações sobre o plano e pergunte a
ele, podemos nos encontrar amanhã para te passar melhores detalhes, nunca espere
ele te dizer não, diga ele que por telefone, as informações as vezes se perdem,
pergunte “Como está sua agenda na quinta feira “por exemplo...

Seu foco é levar o cliente ao escritório, mas caso e imediato ele disser que não quer,
pergunte a ele , você gostou do meu atendimento?
Ele dirá, daí você pergunta, você consegue me indicar agora 3 amigos seus que não
conseguem guardar dinheiro e tal...e talz...Daí o clico se reinicia!!!
Você fazendo um trabalho sério apenas desses 25 clientes você , fechará suas
primeiras vendas , mas ainda vou te dar mais opções.

Pessoal fiz esse conteúdo com bastante carinho pra ajudar vocês nesse começo de
caminhada, quando eu comecei eu não tive esse Suporte , nem esse “Mapa do
caminho das pedras” , aproveitem...

Atenciosamente,

José Macedo

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