UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA CEI: SAN JUAN

Nombre de la Carrera: LICENCIATURA EN TECNOLOGIA Y
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Curso: MERCADEO ESTRATEGICO
Horario: DE 9.00 A 10:00 AM
Tutor: Hugo Rene Tanchez

CASO PRACTICO Y ANEXO SEMANA 3

CASO PRACTICO 2.1 ALSER

Esta empresa de venta directa de cosméticos desea realizar una promoción para premiar a sus
distribuidores con base en los volúmenes de ventas que alcancen entre los meses de agosto y
diciembre; a la fecha cuenta con tres clases de distribuidores A, AA y AAA, de los cuales los
más importantes son los AAA. Además quiere aprovechar la promoción para introducir una
nueva crema para el cutis por lo que también le interesa desarrollar una promoción destinada
al consumidor final. La empresa trabaja con una utilidad de 50% sobre el precio de sus
productos:

RESPONDA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:

1. Identifique los objetivos de la promoción

Los objetivos de la promoción más allá de premiar a los distribuidores por las meta
alcanzadas es llegar el consumidor final con el nuevo producto para tener con la
promoción una mejor aceptación de introducción.
Aumentar las ventas
Tener mejores clientes
Fomentar la participación del canal de promociones en el consumidor.

2. Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo con los objetivos
especificados y su presupuesto con relación al volumen de ventas.
Como sabemos que tenemos 3 niveles de distribuidores los premios serian en relación
a las metas alcanzadas y porcentajes de ganancias.
Premios dentro de los paquetes
Cupones
Reducción de precios y oferta
El costo de cada premio será de Q 15.00

DISTRIBUIDOES A
Tendrán que alcanzar la meta de 150,000 productos vendidos en 4 meses para
obtener un cupón con el cual obtendrán un descuento del 15% en los productos que
adquieran durante 6 meses.

DISTRIBUIDORES AA:
Tendrán que alcanzar una meta de 300,000 productos en 4 meses para obtener un
cupón con el cual obtendrán un descuento del 20% en los productos que adquieran
durante 6 meses.

DISTRIBUIDORES AAA:
Tendrán que alcanzar una meta de 600,000 productos en 4 meses para obtener un
cupón con el cual obtendrán un descuento del 25% en los productos que adquieran
durante 12 meses.
3. Defina la estrategia de promoción al consumidor y su presupuesto justificado.
Se realizara un plan para cada nivel de distribuidor:

 Estimular la venta del nuevo producto que se dará a conocer

 Atraer nuevos mercados
 Tener un mayor porcentaje de ganancia

4. Agregue diseños y/o dibujos de los impresos o medios en los que se poye la
promoción.
ESTRATEGIA DE PROMOCION DE VENTAS:

COMENTARIOS A LA LECTURA DEL CAPITULO

No se puede completar el intercambio si el consumido no está enterado de la posibilidad de

obtener un satisfactor a sus necesidades. Y es imperativo contar con adecuadas estrategias de
venta para cada producto. Por lo consiguiente sus planes de venta requieren de la mejor
promoción posible para definir de acuerdo a su grupo objetivo y áreas de distribución:

 Su fuerza de ventas, ya sea con vendedores especializados (propios o de sus

distribuidores) o en formatos en línea.
 Sus promocionales de venta, para que los consumidores puedan saber que sus
productos son “buenos”, “bonitos”, y “baratos” que es la manera en como los
compradores deciden.
 Sus relaciones publicas que complementan el proceso de venta y requieren plena
atención
 La propaganda que pueda obtener de forma gratuita cada vez que pueda, para
aprovechar todo el tiempo la posibilidad de hacer crecer sus ventas.
 Y la publicidad que veremos con más detalle en el siguiente capítulo y sesión
1. Con base en la tarea que se entregó la semana 2 revise el proceso de decisión que
como consumido siguió hasta decidir su compras con los 3 productos seleccionados
 Toma de conciencia de una necesidad
 Consideración de una compra
 Decisión de una compra
 Valoración del producto o servicio

2. Indique la promoción de ventas que facilita su decisión de compra, recordando los

elementos más importantes que le sirvieron al decidir: un vendedor, un afiche, un
anuncio publicitario, un promocional o cualquier otro medio.
 Exhibición en puntos de ventas
 Muestras gratis
 Verbal
 Cupones
 Precios especiales

3. Al final exprese una idea de un buen medio promocional que la universidad utiliza o
podría emplear un beneficio de la cercanía de mercado actual y potencial. (5 líneas
bastan para comentarlo en clase).
CAUSAS Y CARIDAD:
 Promoción de sus precios vía internet o vallas publicitarias que en el primer
mes de inscripción tendrás un 30% de descuento
 En la recomendación de otra persona y por su inscripción obtendrás un 25% en
la tuya