DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

PAUTAS DEL COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR SEGÚN DAVID

McCLELLAND

-BETANCOURT DAYANA

-MARURI STEPHANIE

-OJEDA IVANA

-SÁNCHEZ MICHELLE

-URDÁNIGO DAYANARA

-YÉPEZ ESTEBAN

UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS “ESPE”

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS Y DE

COMERCIO

24-09-2013
 PAUTAS DEL COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR (McClelland D. , 2010)

En un mercado complejo y dinámico como el actual, los emprendedores necesitan

tener una gran cantidad de atributos positivos para destacar y lograr el éxito. Para nuestra

fortuna, nosotros mismos podemos adoptar estas características si nos dedicamos suficiente

tiempo y esfuerzo para mejorar continuamente. (McClelland D. , 2012)

En 1960 David McClelland, Psicólogo de la Universidad de Harvard, investigó

cuales eran las cualidades que compartían los emprendedores de éxito, independientemente

de la actividad a la que se dedicasen, del lugar del mundo en el que se encontrasen, su nivel

socio-económico, religión, cultura o sexo, logrando determinar que existen 30

comportamientos comunes que son clave en su éxito y que se agrupan en 10 Pautas de

Comportamiento Emprendedor PCE’s.

Pautas Comportamiento Emprendedor según David McClelland:

1. Pautas de logro (nL): Impulso de destacar, por el logro en relación con una serie

de estándares (normas), la lucha por el éxito.

2. Pauta de afiliación (nA): El deseo de relaciones amistosas e interpersonales

cercan.
 3. Pauta de poder (nP): La necesidad de hacer que otros tengan ciertos

comportamientos que de otra manera no tendrían.

1. PAUTAS DE LOGRO

1. Ser persistente.

Esta pauta nos habla de actuar frente a un gran desafío. Además de actuar

repetidamente o cambiar de estrategia para hacerle frente a un reto o para superar

obstáculos. Otro aspecto muy importante que resalta es que el emprendedor debe hacer todo

lo posible por alcanzar sus metas.

 Actúa frente a un gran desafío.

 Actúa repetidamente o cambia de estrategia para hacerle frente a un reto o para

superar obstáculos.

 Se responsabiliza personalmente por hacer todo lo necesario para alcanzar las metas

u objetivos.

2. Buscar oportunidades e iniciativa.

Esta pauta nos habla de que debemos hacer las cosas premeditadamente para evitar

futuros contratiempos, además de aprovechar ciertas circunstancias poco frecuentes que se

presentan en nuestra vida.

 Actúa antes de que se lo pidan o antes de ser forzado por las circunstancias.

 Se aprovecha de las oportunidades poco usuales.

 3. Correr riesgos calculados.

Esta pauta nos dice que a veces no se debe correr riesgos que no sean necesarios, es

decir, evaluar algunas alternativas antes de tomar una decisión y correr un riesgo. Con esto

uno puede en cierto modo, tener el control del resultado que se quiere obtener.

 Calcula riesgos deliberadamente y evalúa alternativas.

 Toma la acción para reducir riesgos o controlar los resultados.

 Se coloca en situaciones que conlleve un reto o un riesgo moderado.

4. Exigir eficiencia y calidad.

Una de las pautas más importantes es esta, la cual nos dice en pocas palabras que el

emprendedor hace lo posible por hacer las cosas mejor y/o más barato, para con esto

exceder o cumplir las normas de excelencia.

 Se esmera por hacer las cosas mejor, más rápido o más barato.

 Actúa para garantizar que se cumplan o se excedan las normas de excelencia.

 Desarrolla o utiliza procedimientos para cerciorarse que el trabajo se termine o que

se llene los requisitos establecidos.

5. Cumplir sus compromisos.

Algo muy importante en un emprendedor es la capacidad de hacer sacrificios

personales por alcanzar sus metas, ya que muchas veces las cosas se pueden salir de control

y es ahí donde el emprendedor hace su papel, con el único objetivo de cumplir con los

objetivos trazados en cierta jornada o proyecto.

  Recurre a sacrificios personales o se esmera en forma extraordinaria para terminar

un trabajo.

 Colabora con su equipo de trabajo, si es necesario, para terminar un trabajo.

 Se esmera por mantener satisfechos a sus clientes, tanto internos como externos, y

valora la buena voluntad a largo plazo por encima de las ganancias a corto plazo.

2. PAUTAS DE AFILIACION

6. Planificar sistemáticamente.

Esta es una pauta que ayuda a reducir el nivel de estrés de un emprendedor y sus

colaboradores, ya que por ejemplo se puede dividir una actividad que requiere de gran

tiempo, a varias sesiones sistemáticas que ayuden a cumplir con la actividad sin apuros y de

la mejor forma posible. Además constantemente, se mantiene un registro financiero para

tomar futuras decisiones.

 Planifica dividiendo las tareas grandes en sub-tareas con tiempos de entrega

establecidos.

 Constantemente revisa sus planes para tomar en cuenta resultados obtenidos.

 Mantiene registros financieros y los utiliza para tomar decisiones.

7. Buscar información.

El emprendedor siempre debe hallar los modos de conseguir información, y es ahí

donde interviene mucho su capacidad de investigación, ya que si no hay algún tipo de

información que el emprendedor necesite con urgencia, este debe saber manejarse y hallar

los modos de encontrar dicha información.

  Personalmente procura información.

 Consulta a expertos en las áreas que le interesa.

8. Fijar metas.

Un emprendedor siempre debe estar focalizado a donde desea llegar, por lo que

trazar metas y objetivos es una pauta indispensable para poder cumplir con los objetivos de

un emprendedor. Con estos es posible trazar una guía sistemática de actividades.

 Fija metas y objetivos que tienen significado personal y conllevan un reto.

 Tiene visión clara y específica a largo plazo.

 Fija objetivos medibles a corto plazo.

3. PAUTAS DE PODER

9. Ser persuasivo y construir redes de apoyo.

Esta pauta nos habla de que el emprendedor debe valerse de estrategias deliberadas

para influir y persuadir a otros a que le ayuden a conseguir con sus metas y objetivos, con

esto se quiere decir que el emprendedor podría usar personas claves como medio para

conseguir sus objetivos.

 Se vale de estrategias deliberadas para influir y persuadir a otros.

 Usa a personas claves como medio para alcanzar objetivos propios.

 Desarrolla y mantiene una red de contactos (Networking).

10. Autoconfianza e independencia.

El emprendedor debe aprender a confiar siempre en sí mismo, ya que cuando la

situación se ponga difícil y quizás no cuente con el apoyo de nadie, su autoconfianza será la
que no lo deje caer y seguir adelante para hacer las cosas con la única finalidad de alcanzar

sus objetivos.

 Busca autonomía de las reglas y el control de otros.

 Atribuye a sí mismo y a su conducta las causas de sus éxitos y sus fracasos.

 Expresa confianza en su propia habilidad para terminar una tarea difícil o hacerle

frente a un desafío.

Bibliografía
McClelland, D. (18 de Febrero de 2010). Características del Comportamiento Emprendedor.
Obtenido de Características del Comportamiento Emprendedor: Pag Web:
http://blogeducacionfinanciera.blogspot.com

McClelland, D. (14 de Agosto de 2012). Mundos E tierra de emprendedores. Obtenido de Mundos E

tierra de emprendedores, Pag Web: http://sigma.poligran.edu.co