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Tornado Social - Palestras do Ares

Jogo Interno
Crenças, Estado Mental e Zen state
 O que é o Jogo Interno

 Uma breve explicação do que é Estado Mental

 A Escada do Estado Mental (State)

Zen State:
 Eu não me importo com o que os outros pensam de mim

 Mentalidade de Abundância

 O meu jogo é um 10

 Eu sou o dono do local

 Eu sou o cara que sempre consegue resultados

 Cada dificuldade é uma oportunidade para evoluir

Níveis de Competência
 Incompetência Inconsciente

 Incompetência Consciente

 Competência Consciente

 Competência Inconsciente

Divisão do Processo de Sedução


 Atração

 Conforto – Confiança – Conexão

 Sedução
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Atitude/Energia de Cada Fase
 Atração: Energia Alta, trás felicidade para as pessoas, é
bastante comunicativo. Exemplo Humoristas de Stand-Up
Comedy

 CCC: Energia mais baixa, conversa mais pessoal com a


mulher. Construção da Vibe de casal. Foco é criar intimidade
e conexão.

 Sedução: Seja sexual e faça com que a mulher se conecte


com o lado sexual dela.

Indicadores de Interesse/
 Indicadores de Interesse verbais:

 Gosto de você

 Você é incrível

 Eu te achei muito bonito (Etc)

 Indicadores de Interesse não-verbais:

 Ela meche no cabelo enquanto fala com você

 Ela arruma a roupa e procura ficar ereta (forma de valorizar


atributos físicos como seios)

 Ela concorda com seus pedidos

 Indicadores de Interesse/ Desinteresse

 Ela reinicia a conversa quando você para de falar

 Ela constantemente tenta te tocar

 Ela te dá tapinhas amigáveis

 Ela segura o contato visual com você

 Ela ri até das suas piadas que não são engraçadas

 Ela coça devagar a região entre o pescoço e os seios

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 Ela olha pros seus olhos e em seguida pra sua boca

Perigos de Demorar demais nas


fases
 Atração: Parecer o entretenimento grátis (Palhaço)

 CCC: Ser taxado de amiguinho e por conseqüência uma


pessoa sem valor sexual.

 Sedução: Aparentar desespero por sexo.

Entendendo e aprendo a lidar com


Ansiedade Antes da Aproximação
 O que é AA

 Origem da emoção (Tribal e risco de valor reprod.baixo)

 Razões para sentir AA

 Aspectos Biológicos da Ansiedade

 Ansiedade nos dias atuais (Pressão social, e razões


instintivas)

 Papel da Mídia na questão de ansiedade

 A fórmula de Hollywood para justificar sua ansiedade

 Entendendo e aprendo a lidar com Ansiedade Antes da


Aproximação

Maneiras de diminuir AA:


 Regra dos 3 segundos

 Usando Estado Mental ao seu favor e Sentindo o Momento

 A relação AA e Jogo Interno

 Ancoragem Múltipla

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 Iniciando conversas pelo prazer de conversar (elimine a
pressão social)

 Calibração

 O que é calibração

 Como se tornar alguém socialmente ajustado

 Prática igual excelência

 Não existe erro, existe feedback

 Sistema de Metas para alcançar níveis altos de calibração

 Metas pequenas levam a médias que levam as grandes

Estrutura do Jogo, em técnicas


 Atração:

 Oppener

 Negs

 PFT/Virada

 Rotina de DVS

 Rotina de Toque Puro

 Role Play (Dramatização)

 Reforço Intermitente: Isca-Fisgada-Recompensa-Tirada

 Assuntos Múltiplos

 Leitura Fria

 Ares Isolation Fórmula

 CCC – Conforto, Confiança, Conexão – Fase I

 Perguntas de Final Aberto

 Projeções de Passado e Futuro

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 Padrões de PNL

 Perguntas de Qualificação

 Truques de toque para iniciar o toque Sexual

 Rotinas para o beijo

 Fomas de se Comunicar, Tonalidade Vocal

Os 3 tipos de tonalidade que o ser


humano usa para se comunicar
 1. TR > Trying Rapport

 2. NR > Neutral Rapport

 3. BR > Break Rapport

 Energia deve ser adicionada a comunicação em NR e BR.

 Atração. Funcionamento da Atração do homem pela mulher 1

Funcionamento da Atração do
homem pela mulher
 O homem procure sinais de fertilidade:

 Tamanho dos quadris

 Simetria Facial

 Seios

 Quadris

 O valor reprodutivo da fêmea é muito importante porque o


homem tem o instinto de fecundar o maior número de fêmeas
possíveis.

Atração. Funcionamento da
Atração da mulher pelo homem
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 A mulher da maior valor aos traços de personalidade

 Ela é guiada principalmente para inferir o valor de


sobrevivência do homem, afim de, ajudar na própria
sobrevivência dela.

 A mulher procura mais os sinais de sobrevivência do que os


reprodutivos, para ela é importante um homem que aumente
suas chances de sobrevivência por ela ser fisicamente mais
frágil e precisar de alguém para cuidar dela no período da
gravidez. (Resquícios evolutivos).

Atração. Funcionamento da Atração


da mulher pelo homem
 As características demonstradas por um homem devem ser
orientadas a demonstrar alta capacidade de sobrevivência.
Sim atualmente isso é demonstrado através de característica
de personalidade

 Atração. Características que uma mulher procura num homem


4

 1 – Sorriso

 2 – Confiança (vem com competência)

 3 – Senso de Humor

 4 – Senso de Moda

 5 – Prova Social

 6 – Pré-Seleção

 7 – Capacidade de Criar Conexão

 8 – Protetor daqueles que você ama

 9 – Líder dos Homens

 Atração. Características que uma mulher procura num homem


5

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 10 – Capacidade de Demonstrar Emoções

 11 – Não Ser Necessitado

 12 – Habilidade de Afetá-la emocionalmente

 13 – Ter uma Identidade Sólida

 14 – Ter um bom Estilo de Vida

 Atração. Características que uma mulher procura num homem


6

Sinais de Reprodução (Menos


importantes que os de sobrevivência):
 Tamanho do Peitoral

 Simetria da Face

 Definição corporal

 Tamanho do órgão sexual

 Altura

 Os tabus e a lógica da mulher (Evita ser vista como uma


vadia)

 Lógica e Emoção se cancelam

 Aumente o Emocional da Mulher e ela irá deixar a lógica de


lado e o lado sexual se aflorará

Começo do Jogo Externo. Openers.


 Breve explicação do que são openers

 Como usar openers de opinião (Estrutura)

 Openers Metidos/Divertidos (Comportamento igual daquele


amigo ´´tira-onda`` da faculdade)

 Exemplos: Não entendo, altura, fast-food, brinco bonito.

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 Começo do Jogo Externo. Openers e PFT/Virada.

 Openers com elogio embutido (Elogio não físico)

 Como usar PFT(pista falsas de tempo durante todo jogo) e


PFT( Virada).

Criando Atração
 O Valor da mulher e como deixar o seu maior que o dela.
Quando isso for necessário. A ferramenta chamada Neg.

 O que são rotinas

 Histórias para demonstração de valor (DVS)

 Toque não-sexual e gradativo. Técnica do Toque Puro.

Temperatura Emocional
 O que é TE (BT)

 Entendendo os níveis de calor de uma mulher

 Como controlar a TE (BT) dela, para que não ultrapasse o


ponto critico e nem diminua demais

 Efeito Anomalia

 O que são Picos de TE (BT) e como criá-los.

 Use Picos de TE sempre que precisar fazer uma ação


importante no grupo o com a mulher. Pessoas tendem a
concordar com você quando estão rindo.

Qualificação
 Dramatização (Role Play)

 O que é a Qualificação

 Usando desinteresse ativo entre uma qualificação e outra

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 Reforço Intermitente (Isca, Fisgada isca, Recompensa, e
Tirada)

 Assuntos Múltiplos

Leitura Fria
 O que é Leitura Fria

 Porque as mulheres sentem-se felizes ao receber uma leitura


de sua personalidade (Ego)

 Características que as mulheres acreditam possuir:

 Intuitiva

 Se preocupam com familiares e amigas

 Divertida

 Leitura Fria

 Inteligente

 Sabem beijar

 Tem uma personalidade cativante

 É Sexy

 Guiada pelas emoções

 Leitura Fria

 Funcionamento básico da leitura fria

 Fique sempre atento aos assuntos da conversa e estimule a


pessoa a falar um pouco da vida dela.

 Deixe a mulher confortável com você e cultive uma energia de


intimidade (por isso é importante ter feito uma boa atração)

 Procure ser um pouco misterioso e a deixe intrigada sobre sua


pessoa

 Deixe-a tranquila para que ela se abra com você

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 Os cinco temas que mais intrigam as pessoas. Excelentes
para usar leitura fria em cima deles.

 Amor

 Carreira Profissional

 Saúde

 Viagem

 Educação e busca por novos conhecimentos

 Ambições (sonhos e vontade de se realizar na vida)

 Leitura Fria - Técnicas

 Elogio em Características comuns para gerar uma


concordância por parte da mulher (Fine Flattery Techinique)

 Exemplo da Características da honestidade.

 Leitura Fria - Técnicas

 Técnica da Ambiguidade (Rainbow Ruse) – As pessoas


sempre experimentar os dois lados de sensações opostas.

 Exemplo:

 Sabe olhando para você eu percebo que você sempre está


feliz e curtindo a vida, mas há alguns momentos em que você
prefere ficar quieta e calma.

 Você é uma pessoa muito bondosa e que se importa com os


outros ao seu redor, mas quando alguém faz algo que você
não gosta você tem coragem de impor sua vontade.

 Isolando o seu alvo

Ares Isolation Fórmula: Rotina de


Conforto – Pico de TE – Isolação
Conforto, CCC

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 O que é conforto

 Perguntas de Qualificação

 Projeções de Passado e Futuro (Distorção do Tempo)

 Usando PNL( Programação Neuro Lingüística).

 Como construir um conforto mútuo, usando perguntas e trocas


de experiências

 Truques de Toque, para iniciar o toque sexual

 Dramatização Avançada (Plotline)

Rotinas para o Beijo


Lidando com Testes de
Congruência
 Por que as mulheres testam?

 Ações erradas no hora de passar em um teste:

 Agir de forma lógica

 Pedir Desculpas

 Maneiras de se passar em um teste:

 Agir de Maneira Não Reativa e ignorar o teste

 Interpretando errado o comentário dela

 Usar um Desqualificar Falso, gerando um pico de TE(BT)

 Lidando com Testes de Congruência

 Devolvendo o teste.

 Exemplo:

 Ela: Você não fala nada de interessante

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 Você: Você pintou seu cabelo de loiro recentemente não é
mesmo?

 Imitar o comportamento dela como se ela fosse uma


criancinha

 Respondendo com uma coisa sem sentido

Frame Control
 Frame: É a sua realidade no Set

 Reatividade X Não Reatividade. Quem tem o frame dominante


reage menos

 Impondo um frame de Líder

 Teoria do Laço (Hoop Theory)

 Entendendo os laços (Frame) que tentam te impor

 Invertendo o Frame (devolvendo o laço), e liderando a


interação

 Roubando o frame das mulheres do grupo

Teoria de Grupo
 Tipos de Grupo:

 1 homem e 1 mulher

 1 homem e 2 mulheres (use wing, pausa para explicar sobre


wing e depois reinicia slides de teoria de grupo)

 1 homem e 3 ou mais mulheres

 1 homem e amog e 1 ou mais mulheres

 Prova Social e Pré-Seleção

 Teoria de Grupo – Parceiro de Jogo (Wing)

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 Nota: Sempre que for chamar seu wing certifique-se de já ter
sido aceito previamente pelo grupo e de ter valor/atração do
mesmo.

 A prioridade do wing é ajudar o amigo que iniciou o processo


de sedução

 Sinais para chamar wing

 Técnicas de apresentação de wing

 Wing pergunta se o amigo viu uma amiga em comum aos


dois.

 Apresentação amistosa falando bem do wing antes de


apresentá-lo

 Teoria de Grupo – Parceiro de Jogo (Wing)

 Junção de Grupos

 Wing leva mais mulheres para o grupo do seu parceiro

 Parceiro leva mulheres até grupo de mulheres de seu wing

 Troca (Switchout)

 Teoria de Grupo

 1 homem e 3 ou mais mulheres

 1 homem e 1 amog e 1 ou mais mulheres

 Conceitos importantes em teoria de grupo:

Prova Social e Pré-Seleção


 Teoria de Grupo

 Fale com todos na balada de homem a mulheres. Lembre-se


de sorrir e agir de maneira relaxada

 Grupo Base

 A importância de Estabelecer um grupo base e o que fazer


para criá-lo
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 Suicídio Social

Amoging
 O que é Amog e Bmog

 O opener universal para grupos com homens: Quem trai mais


H ou M?

 Maneiras de superar os Amogs:

 Cative o grupo antes de mais nada

 Usando Comportamentos que aumentam seu valor –


Liderança e Habilidades de Conversação

 Amoging Parte 2

 Seja não reativo, deixe-o reagir (Legal Cara)

 Ofuscação de Valor (Seja o mais sociável do grupo)

 Dominância Física

 Frases de Efeito (lembrar de usar o comportamento de


´´zuador``)

 Exemplos:

 Você: Cara você é foda, você é o cara mais divertido que eu


conheci aqui hoje (fale isso sendo sarcástico).

 Amoging Parte 3

 Você: De onde vocês se conhecem.

 Ele: Ela é minha namorada.

 Você para o alvo: Hahahah! Serio?

 Ela: Não, ele está brincando.

 Você: Tentando se dar bem em garotão!

 Você: Cara que camisa legal! Minha irmã tem uma igual.

 Mag: É eu peguei armário dela.


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 Você: Hahaha! Eu sei disso ela me contou, mas ela falou
também que está faltando o vibrador e pediu pra você
devolver.

 Amoging Parte 4

 Inversão de Frame (exemplo você é gay? Resposta: Sou,


você lembra muito meu ex-namorado).

 Pondo o amog em situações constrangedoras, subentendo


que ele está se esforçando demais no set

 Pondo um frame de Entretenimento em cima do amog (fazer


ele esperar pra falar)

 Amoging Parte 5

 Destruir o valor do cara no set, para aumentar o seu próprio


valor. (Para ser usado com homens descalibrados
socialmente)

 E lembre-se sempre conquiste o grupo

Pista de Dança
 Noções de Linguagem Corporal na Pista (contato visual, BL,
sorriso)

 Estrutura do Jogo de Pista:

 Opener

 Push and Pull

 Uso de laços (teoria do laço)

 Kino/Toque Sexual

 Beijo

Estilo
 Camisas que estão na moda

 Calças que estão na moda: Skeeny


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 Como usa acessórios

 Estilo bem arrumado

 Acessórios úteis: pulseiras, colares, pingentes, brincos,


piercings

 Noções básicas de como evitar parecer um nerd ou


mauricinho.

Jogo Diurno
 Diferenças entre Dia e Noite

 Energia

 Vibe casual

 Toques gradativos e menos sexuais

 Como conseguir o número de telefone:

 Rotina de Conforto – Pico na TE (BT) – Pedir o número


(tirando a pressão social da garota)

Ligando – Jogo de Telefone


 Tempo de espera para ligar, média 3 dias de acordo com a
solidez do seu jogo

 Estrutura do jogo de telefone:

 Apresente-se e diga onde a conheceu

 Pista Falta de Tempo

 Eleve a Temperatura Emocional

 Qualifique-a

 Deixe-a Confortável

 Eleve a temperatura emocional novamente

 Despeça-se ou a chame para sair

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Ligando – Usando SMS
 O Propósito do SMS é trazer diversão para o dia dela e fazê-
la se lembrar de você, nada mais do que isso. Para chamar
uma mulher para sair você deverá ligar

 Use e abuse de Dramatizações

 Uma pitada de Non-Sense é bom

 Espere cerca de 15 minutos entre um sms e outro

 Tenha uma linha de ação e continue enviando mesmo que ela


não responda os primeiros SMS´s

 Encontro

 Procure convidá-la para programas fora do convencional.


Cultive hobbies atraentes

 Tire a pressão de que vocês estão em um encontro

 Aja de maneira tranquila e a escale fisicamente para chegar


ao beijo

 Saiba a hora de ser sexual

Diretrizes Comportamentais
 Tenha respeito pelo líder. Adquira sua confiança. *Ressalva:
Em ambientes corporativos é mais apropriado obter a posição
de líder quando o líder estiver vulnerável

 Tome cuidado com os amigos. Não alarde suas fraquezas.

 Cultive um ar de mistério não dê toda informação logo de cara

 Diretrizes Comportamentais

 Crie uma reputação/imagem impecável. Sua reputação é seu


cartão de visitas

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 Oculte suas intenções. Torne-as visíveis apenas próximo ao
momento da vitória

 Seja o centro das atenções

 Estimule as pessoas a trabalharem em prol do seu sucesso.


Lembre-se de obter os louros da vitória

 Diretrizes Comportamentais

 Contra fatos não há argumentos. Aja ao invés de teorizar

 Faça com que os outros queiram sua aprovação. Até mesmo


quem estiver competindo com você se quiser sua aprovação
cairá ´´vitima`` do seu carisma

 Seja positivo e mantenha pessoas felizes ao seu redor. Evite


a todo custo os pessimistas

 Diretrizes Comportamentais

 Use o poder do elogio, honestidade, sinceridade para deixar


as pessoas desarmadas a sua próxima ação. Muito útil se
você já tiver uma posição de poder.

 Desenvolva suas habilidades (sociais, profissionais, etc) e


certifique-se de que as pessoas se mantêm dependentes da
sua presença.

 Diretrizes Comportamentais

 O ser humano é egoísta. Tendemos a pensar no ganho em


toda atitude que tomamos. Então ao pedir ajuda apele para
esse sentimento ao invés de gratidão ou outros similares

 Deixe seus inimigos sem saída. Aniquele-os

 Diretrizes Comportamentais

 O que é escasso tem maior valor. Ao ser bem visto em um


meio social se ausente por algum tempo

 Seja imprevisível. Não deixe as pessoas preverem suas ações


com total antecedência

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 Evite se isolar em um ´´casulo``. Aquele que tem medo em
demasia do mundo é constantemente mal falado

 Diretrizes Comportamentais

 Faça-se de bobo e as pessoas não perceberão a sua


esperteza

 Conheça as pessoas, não ofenda ou insulte a pessoa errada

 Escolha bem com quem se alinhar socialmente. Seja flexível e


não se alinhe as pessoas que lhe trarão desgraça

 Diretrizes Comportamentais

 Se você é muito bom em algo (habilidade específica).


Concentre sua energia nisso. Isso também vale quando
estiver procurando por alguém ´´poderoso`` para lhe ajudar.

 Procure desenvolver sua calibração e inteligência social.

 Diretrizes Comportamentais

 Não aceite um rótulo. As pessoas sempre querem ver algo


novo. Aprenda recriar-se e ser um ´´objeto cada vez mais
cintilante``.

 Não se meta em assuntos que podem te trazer problemas. Se


alguém estar disposto a arriscar o pescoço que esse alguém
não seja você

 Diretrizes Comportamentais

 Tenha um Plano de ação. (Isso evita erros desnecessários no


caminho)

 Por mais difícil que tenha sido seu trabalho. Faça com que
pareça algo fácil e simples de ser executado. Isso aumentará
seu brilhantismo

 Diretrizes Comportamentais

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 Seja Ousado. O medroso gera desconfiança e desprezo.
Arrisque é melhor arriscar e se expor ao ´´fracasso`` do quer
ser um espectador da vida. Seja um ator

 Frase do Michael Jordan: "Eu errei mais de 9000 arremessos


na minha carreira. Perdi quase 300 jogos. Em 26 vezes,
confiaram em mim pra fazer a cesta da vitória, e eu errei. Eu
falhei uma vez, duas, e outra vez na minha vida. E é por isso
que eu obtive sucesso." (Inserir Comercial. Video)

 Diretrizes Comportamentais

 Satisfaça a necessidade que as pessoas tem de acreditar em


algo. Se puder seja você mesmo o foco dessa crença ou
então o criador do que elas acreditam

 Procure se manter calmo e no controle da situação. Dite o


ritmo das coisas

 Torne a vida das pessoas mais agradáveis. Faça com que


elas esperem pelo momento em que vão estar juntas de você

 Diretrizes Comportamentais

 Todos tem um ponto fraco. Um gosto peculiar, uma vontade


não correspondida. Descubra esse ponto e você poderá
explorá-lo

 Tenha consciência do seu valor. Respeite que está acima de


você, mas sem abaixar a cabeça. Se quiser ser admirado aja
como alguém que já tem poder (ambição é crucial para quem
está almejando posições maiores na vida)

 Diretrizes Comportamentais

 Foque apenas nos assuntos que pode resolver agora. Se


existe algum problema fora da sua capacidade de resolução,
ignore. Espere até o momento em for capaz de resolvê-lo.
(Não desperdice energia a toa)

 Procure esperar o momento oportuno. Sempre que tiver que


tomar uma atitude importante fique atento ao momento correto
de executá-la
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 Diretrizes Comportamentais

 Crie atividades enriquecedoras. Marque boas experiências na


mente das pessoas

 Evite o que vier de graça. O que vem de graça tende a vir com
um valor de troca embutido que é maior do que o ´´presente``
em si. Analogia ao cavalo de Tróia

 Diretrizes Comportamentais

 Crie e seja dono do seu próprio destino

 Aceite o mundo como ele é. Mude a si mesmo para depois


conseguir obter o que quer das pessoas

 Mantenha-se se calmo e afete os outros emocionalmente

 Conquiste ou destrua o mais forte e seus aliados irão se


dispersar. Efeito Manada e o contra-ponto Efeito Formiga

 Diretrizes Comportamentais

 Contra pessoas difíceis de se lidar. Seja como um espelho.


Aja como um reflexo da ações delas e elas ficarão confusas e
perderão sua estratégia

 Ao promover mudanças, as faça de maneira gradativa.


Mudanças bruscas assustam as pessoas

 Diretrizes Comportamentais

 Conquiste primeiro pelo viés emocional, depois pelo lógico

 Não aparente ser perfeito demais. Perfeição em excesso gera


desconfiança. Demonstre uma ou duas inseguranças (podem
ser inseguranças falsas)

 Diretrizes Comportamentais

 Tenha uma meta e saiba respeitar seu plano de ação.


Cuidado para não ir além do que almejou sem ter um plano
formado previamente (Há sempre o risco de dar com a cara
no chão)

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 Seja mutável. Evite sempre fazer a mesma coisa.
Previsibilidade mostra onde sua estratégia pode ser fraca

Mudanças Mentais
 O ser humano pensa em termos de conceito

 Conceito Concreto (Mobília de uma casa, carro, casa, etc)

 Conceito Abstrato (Democracia, Teoria da Relatividade, PIB,


etc)

 Familiaridade com os conceitos abstratos os tornam mais


concretos e aplicáveis

 Os fatores que influenciam na mudança de opinião

 Razão – Fator utilizado para decidir de maneira lógica pela


compra ou aquisição de algo (Até mesmo afetivo). Emoção
tende a diminuir a razão

 Pesquisa – Algumas pessoas tendem a fazer pesquisas


informais ou até mesmo formais para se decidir sobre qual a
melhor atitude a se tomar ou qual o melhor produto a se
comprar

 Os fatores que influenciam na mudança de opinião

 Ressonância (Componente Afetivo) – A razão e a pesquisa


apelam para o fator lógico da mente humana. A ressonância
ao contrário busca o fator afetivo. É crucial na sedução, e para
aliar um valor emocional a razão ou até mesmo turvá-la.
Dentro da ressonância é que nascerá a empatia por
determinada idéia

 Redescrições Representacionais – As pessoas tendem a ter


um convencimento maior pelo seu canal de comunicação
principal, ou seja: visão, tato, olfato, paladar, audição

 Os fatores que influenciam na mudança de opinião

 Recursos e Recompensas: Se você deseja convencer alguém


propicie os melhores recursos (o que propicia a execução da

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tarefa) ou as melhores recompensas (o prazer obtido e o
convencimento do individuo através da execução)

 Os fatores que influenciam na mudança de opinião

 Eventos do Mundo Real – Esse é o fator que pode criar ou


mudar tendências. Exemplo: Guerras, desastres naturais,
instabilidade política, novas correntes de pensamento, etc

 Resistências – A razão junto com as crenças é o que atua


como maior resistência a novas idéias. O fator idade também
influencia muito na mudança comportamental. Uma pessoa
jovem aceita mais facilmente novos modismos, enquanto uma
mais velha tende a ser conservadora

O conceito de Inteligências
Múltiplas
 Inteligência Linguística

 Facilidade no uso da linguagem escrita ou falada

 Exemplos:

 - Habilidade de argumentação (capacidade de discutir e


convencer pela opção de uma idéia)

 - Habilidade de Retórica (Palestra, convencimento de grandes


grupos, etc)

 O conceito de Inteligências Múltiplas

 Inteligência Lógico-Matemática

 Facilidade na análise de cenários organizacionais e na


capacidade de estimar ganhos, perdas, oportunidades,
através dos números

 Exemplo:

 - A reestruturação da GM em 1920 pelas mãos de Alfred P.


Sloan. Com linhas precisas de autoridades em suas diversas

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operações. E ainda assim permitindo a interligação das
atividades em seus diversos setores

 O conceito de Inteligências Múltiplas

 Inteligência Musical

 Facilidade em ritmar o mundo ao seu redor fazendo-o


trabalhar de maneira harmônica

 Exemplo:

 - A capacidade de fazer uma empresa ou grupo trabalhar de


forma cooperativa e harmônica

 O conceito de Inteligências Múltiplas

 Inteligência Espacial

 Facilidade em criar orientações espaciais. Seja através de


gráficos ou cartografia

 É bastante útil para facilitar a compreensão das pessoas


através de esquemas intuitivos

 O conceito de Inteligências Múltiplas

 Inteligência Corporal-Cinestésica

 Facilidade em utilizar o corpo como forma de expressão,


criação e comunicação

 Exemplos:

 Artistas, esportistas, artesãos, etc

 A funcionalidade que as empresas procuram trazer para seus


produtos ao serem usados pelo corpo: mouse, iphone, 3D TV,
etc.

 O conceito de Inteligências Múltiplas

 Inteligência Naturalista

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 Capacidade de classificar diversos objetos em categorias. (Foi
e continua sendo extremamente importante para
sobrevivência humana)

 Exemplos:

 Decisão de compra por um ou outro produto

 Classificação de produtos em categoria: hatches, sedans,


esportivos, etc

 O conceito de Inteligências Múltiplas

 Inteligência Intrapessoal

 Facilidade em reconhecer objetivos, problemas, habilidades,


internamente. E conseguir tomar as melhores atitudes
baseado em experiências internas

 Exemplo:

 Facilita o processo de empatia, pois ao saber o que é bom ou


ruim para você. É fácil ajudar outro individuo que possa estar
com o mesmo dilema

 O conceito de Inteligências Múltiplas

 Convergência de Inteligências

 Inferir qual os quais são suas inteligências predominantes. E


procurar desenvolver as outras

 Façam uma pequena auto-análise de suas inteligências e


identifiquem aqueles que se encontram deficitárias.

Mudando Mentes/Idéias
 Mude a representação mentais das pessoas. Faça com que
criem novas ´´imagens mentais`` e a tenham como uma nova
verdade

 Quanto mais inteligências de uma pessoa você conseguir


envolver com seus argumentos. Mais idéias conseguirá mudar

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 O Scaffolding (Andaime). Para facilitar o aprendizado ou
assimilação de um conceito é mais fácil quando é dado a
pessoa uma ´´estratégia de ação``. Isso pode ajudar a cativá-
la, e à adotar o seu modelo de mundo

 Mudando Mentes/Idéias

 Como convencer o público: Argumento e Contra Argumento

 Aumente os pontos de concordância de suas histórias e


diminua os de discordância

Como convencer um público


diverso
 Simplifique suas histórias para que se adequem as diferentes
capacidades intelectuais

 Histórias difíceis de entender minam o seu poder de


convencimento

 Seja maleável e saiba cadenciar o assunto de acordo com o


desejo do público

 Treine toda sua comunicação. Dê atenção especial a sua


tonalidade vocal e linguagem corporal

 Aparente sempre estar tranquilo e seguro sobre o conteúdo


de suas palavras

 Como convencer um público uniforme (organização)

 Histórias mais elaboradas podem ser usadas devido ao


conhecimento técnico ou do ambiente de trabalho do público

 Histórias demasiadamente genéricas podem minar o poder de


convencimento

 Utilize o fator : ´´Conhecimento/objetivos em comum ao seu


favor``

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Como convencer um público
uniforme (organização) – Utilizando os
fatores que influenciam a mudança de
opinião
 Pesquisa: Usada para trazer dados e informações que irão
suportar o argumento/idéia de convencimento

 Resistência: Ao expor seus argumentos/idéias procure


protegê-lo contra as resistências vigentes. Utilize a própria
estrutura dos argumentos contrários de forma a fazer com que
a roupagem da sua nova idéia se adeque a eles. Mas
preservando a essência da sua própria idéia

 Como convencer um público uniforme (organização) –


Utilizando os fatores que influenciam a mudança de opinião

 Recursos e Recompensas: Alardeie os benefícios que sua


idéia irá trazer para organização. E como isso irá ajudar na
questão de propiciar recursos (caso seja uma idéia para
unicamente obter recompensas deixe bem claro de onde os
recursos sairão), assim como na obtenção de recompensas.
Os seres humanos sempre pensam pelo viés de: ´´O que eu
vou ganhar com isso``.

 Como convencer um público uniforme (organização) –


Utilizando os fatores que influenciam a mudança de opinião

 Redescrições Representacionais: Lembre-se sempre de expor


suas idéias em variadas formas. Algumas pessoas são mais
convencidas pela linguagem, outras pelos números e mais
umas tantas pelos gráficos, etc. Se sua comunicação
contempla diversas formas de convencimento você
convencerá diversos públicos

 Como convencer um público uniforme (organização) –


Utilizando os fatores que influenciam a mudança de opinião

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 Razão: Faça com que sua idéia tenha coerência e certifique-
se de que o viés lógico não apresente falhas

 Ressonância: É a capacidade de fazer com que as pessoas


se identifiquem com suas idéias. Certifique-se de ´´seguir`` o
que você diz e que isso tenha um valor emocional
(desejo/necessidade) para quem está decidindo se compra ou
não a sua idéia.

 Como convencer um público uniforme (organização) –


Utilizando os fatores que influenciam a mudança de opinião

 Eventos do Mundo Real: Procure sempre ficar atento a como


os acontecimentos do mundo podem afetar a idéia que está
tentando apresentar para convencer as pessoas.

 Exemplo:

 Se hoje inventassem o tele-transporte seria bem difícil vender


passagens de avião

 Utilize as tendências da mídia, cultura, política para ajudar no


convencimento do seu público. Se puder manipule esses
meios

Características de um líder efetivo


 Inteligências:

 Linguistica: Um líder precisa ser um exímio contador de


histórias para cativar seu público

 Interpessoal: É necessária a compreensão sobre os anseios,


problemas e desejos das outras pessoas para criar um
processo de empatia e convencimento

 Características de um líder efetivo

 Instinto: Ter o feeling para identificar oportunidades e decifrar


os melhores momentos para arriscar em um negócio

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 Integridade: Ser capaz de oferecer ao seu público o que ele
deseja. Não vender uma satisfação que o produto/serviço é
incapaz de cumprir

 Dois aspectos importantes no convencimento de pessoas

 1 – Se puder estude as preferências, gostos, ambições,


frustrações, opiniões, representações mentais prediletas etc.
Da pessoa que for seu ´´alvo``

 2 – Fique competente na arte de criar ressonância. Para criar


ressonância basta fazer perguntas, ouvir com atenção as
respostas, utilizar o conteúdo das respostas para estruturar
seus argumentos de convencimento.

 Estratégias para convencer pequenos grupos de uma até três


pessoas. Identificando os modelos de convencimento

 Argumentos, fatos, retórica: esse tipo de pessoa é altamente


condicionada a ser convencida pela estrutura lógica dos fatos,
assim como a retórica utilizada para convencê-la

 Rotas centrais versus periféricas: Procure inferir se a pessoa


prefere uma abordagem mais ´´direto ao ponto`` ou se aprecia
todo processo de comunicação como gestos, pausas
cadenciadas, silêncios em certos momentos, etc

 Estratégias para convencer pequenos grupos de uma até três


pessoas. Identificando os modelos de convencimento

 Consistência: é a pessoa que se importa com a estrutura que


as idéias são expostas e como se encaixam entre si. Se um
assunto final tem uma conexão lógica com o inicial

 Postura em relação a conflitos: Aqui é importante mensurar o


quanto a pessoa se aflige com argumentos contrários ao dela
de maneira que se possa dosar a velocidade com que são
expostas idéias contrárias

Estratégias para convencer


pequenos grupos de uma até três
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pessoas. Identificando os modelos de
convencimento
 Territórios emocionalmente carregados: Identifique os
assuntos que despertam emoções positivas ou negativas em
uma pessoa

 Roteiros-contéudos atuais: As pessoas tem idéias em que


acreditam piamente. Identifique essas idéias para aumentar a
ressonância e evitar a discordância. Pessoas de posições de
poder elevado geralmente deixam essas informações
bastante disponíveis

 Estratégias para convencer pequenos grupos de uma até três


pessoas. Identificando os modelos de convencimento

 Roteiros-formas atuais: Os indivíduos dão maior atenção a um


tipo de comunicação em especifico. Utilize os tipos que ele/ela
preferem para facilitar o convencimento

Atitudes importantes para se ter ao


conhecer novas mulheres
 Não lute contra a realidade. Aceite-a para ser capaz de mudá-
la

 Seja responsável pela sua vida. (problemas, soluções,etc)

 Pare de se lamentar

 Trabalhe os 3 principais aspectos da sua vida: saúde, riqueza,


relacionamentos. (Ao melhorar sua qualidade de vida fica
mais fácil influenciar as pessoas)

 Atitudes importantes para se ter ao conhecer novas mulheres

 Procure enxergar o mundo de maneira ampla ao invés de se


focar em uma única situação, problema, solução. Perspectiva
é algo chave

 Tenha atitudes pró-ativas. Evite ser covarde


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 Pare com os vícios em emoções negativas. Aprenda a
trabalhar com as emoções positivas

 Tenha um senso de identidade. Oriente sua vida para se


tornar o que deseja ser. Dessa forma você amará a si mesmo
o que é básico para ser digno do amor dos outros (Exercício
da projeção da imagem de quem se quer ser)

 Atitudes importantes para se ter ao conhecer novas mulheres

 Seja como os competidores de natação. Procure ter um ponto


de referência interno, onde melhora signifique melhorar a si
mesmo ao invés de competir com o mundo externo

 Evite usar feedback como um definidor de você ser bom ou


ruim em algo. Use o feedback unicamente como ferramenta
para melhorar suas habilidades

 Atitudes importantes para se ter ao conhecer novas mulheres

 Não existe fracasso se você for capaz de aprender como tirar


lições deles

 As pessoas tem diferentes velocidades de aprendizado.


Compare a sua curva de aprendizado unicamente com você
mesmo. Evite comparações externas

 Sempre busque a próxima meta. Não seja alguém estático

 Atitudes importantes para se ter ao conhecer novas mulheres

 Veja a si mesmo e se comporte como alguém de alto valor


social

 Desenvolva a capacidade chamada (controle) inteligência


emocional

 Pare de buscar validação (Explicar conceito de validação)

 Pare de validar as outras pessoas para conseguir validação


delas

 Pare de utilizar status social (dinheiro, fama, poder) em troca


de validação

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 Atitudes importantes para se ter ao conhecer novas mulheres

 A vida ocorre no presente. Pare de se prender ao passado ou


de viver num futuro que não existe

 Tenha foco. Saiba identificar os prazeres momentâneos que


te desviam da sua meta. E fique focado evitando distrações

 Atitudes importantes para se ter ao conhecer novas mulheres

 Cerque-se de pessoas inspiradoras e de sucesso. Evite


aqueles que não tem vontade de melhorar

 Tenha novas experiências. Se puder viaje e conheça novas


pessoas

 Seja o centro da sua realidade. Você é a pessoa mais


importante da sua vida

 Atitudes importantes para se ter ao conhecer novas mulheres

 Desenvolva um bom jogo interno e a aplicação de técnicas


(jogo externo) será algo bem mais fácil

 Nunca se julgue total conhecer de um assunto. Procure


sempre estar em constante aprendizado. Aproveite esses
momentos para ver as coisas sobre a perspectiva de um
iniciante

 Aprenda a desfrutar do processo de aprendizado ao invés de


focar unicamente no resultado

 Atitudes importantes para se ter ao conhecer novas mulheres

 Passe aos demais o seu conhecimento. Aprende-se bastante


no processo de ensinar

 Saiba quais são suas principais dificuldades (aquelas que te


paralisam) e as controle para que elas não controlem você

 Permaneça fazendo o que funciona e potencialize isso, ao


passo que, elimina o que não funciona

 Atitudes importantes para se ter ao conhecer novas mulheres

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 Mantenha a compostura

 Prove para você mesmo que é capaz de lidar com a rejeição e


superá-la

 Foque na diversão. Elimine o aspecto negativo das coisas e


foque nos positivos. Crie diversão em todas as coias/lugares

 Valorize a si mesmo e o seu tempo mais do que qualquer


mulher

 Atitudes importantes para se ter ao conhecer novas mulheres

 Fique atento ao mundo que o cerca. Tenha a qualidade


chamada Percepção

 Saiba identificar o status social das pessoas unicamente


observando a linguagem corporal delas. Para que seja mais
simples ver o seu próprio status social e aumentá-lo se for
preciso

 Cultive bons hábitos e elimine os maus

 Atitudes importantes para se ter ao conhecer novas mulheres

 Saiba aliar teoria a prática para que seja capaz de atingir


resultados

 Procure sempre estar evoluindo e adicionado novas


habilidades a si mesmo

 Pare de projetar sua vida nos outros. (defeitos, qualidades,


aspirações, etc). Tome responsabilidade e desenvolva você
mesmo sua vida

 Atitudes importantes para se ter ao conhecer novas mulheres

 Reconheça quando estiver perdendo o controle sobre si


mesmo ou da situação. Dê uma parada e analise com calma o
que está acontecendo

 Cuide de seu espaço e certifique-se que ele é seu (território)

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 Esteja constantemente desenvolvendo as características de
um líder. E lidere

 Pare de idealizar as mulheres (não as ponha num pedestal)

 Atitudes importantes para se ter ao conhecer novas mulheres

 Pare de idealizar um relacionamento ideal

 Não tente resolver os problemas de uma mulher (cada um de


nós é responsável pela resolução de seus próprios
problemas)

 Não utilize seu dinheiro ou recursos para manter uma mulher


na esperança de controlá-la

 Pare de tentar impressionar as mulheres (síndrome do


macaco dançarino)

 Atitudes importantes para se ter ao conhecer novas mulheres

 Controle cada variável relativa a sua aparência. Não


subestime o poder de uma boa imagem

 Fique atento aos seus tiques nervosos, tanto gestuais,


corporais, de tonalidade vocal e vícios de linguagem. Elimine-
os

 Procure ser a pessoa mais interessante que qualquer outro


individuo já conheceu. Crie experiências únicas

 Atitudes importantes para se ter ao conhecer novas mulheres

 Mantenha-se informado sobre diversos assuntos

 Organize sua agenda de forma a criar um ´´ecossistema``


favorável a conhecer novas mulheres

 Haja como se já tivesse o que está procurando. Demonstrar


que tem abundância gera mais abundância. Escassez gera
mais escassez

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 Não seja previsível. Sempre tenha atitudes surpreendentes.
Aprenda a desenvolver a arte de ser interessante (História do
brinco e do velho do day2)

 Atitudes importantes para se ter ao conhecer novas mulheres

 Seja um bom contador de histórias. Desenvolva a capacidade


de contar histórias relativas a qualquer tema

 Aprenda a usar o senso de humor que as mulheres bonitas


gostam. Seja metido/divertido

 Não veja toda mulher como um alvo para sexo. Aprenda a


cultivar a amizade de mulheres bonitas e elas lhe trarão mais
mulheres bonitas

 Atitudes importantes para se ter ao conhecer novas mulheres

 Procure sempre se informar sobre o funcionamento do


acasalamento dos seres humanos. Para que assim saiba
sempre o porque de tomar atitude x ou y

 Aprenda a ler o contexto social antes mesmo de iniciar uma


conversa com as pessoas inseridas nesse contexto

 Aprenda a provocar as mulheres e as deixar emocionalmente


excitadas

 Atitudes importantes para se ter ao conhecer novas mulheres

 Construa limites junto a uma mulher. Deixe bem claro as


barreiras as quais ela jamais deve ultrapassar. (Exerça
controle masculino)

 Para atrair uma mulher faça com que ela entre em um estado
emocional e não em um estado lógico. Lembre-se emoção
cancela lógica

 Atitudes importantes para se ter ao conhecer novas mulheres

 Transforme cada momento com uma mulher em uma


aventura. Faça com que todas situações sejam incríveis

 Sempre que possível traga diversão para o dia dela

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 Tenha um ar de mistério. Instigue-a a querer saber mais sobre
você e das coisas sobre as quais fala. Não mostre tudo que
ela quer ver logo de cara

 Atitudes importantes para se ter ao conhecer novas mulheres

 Sempre que encontrar um ponto de retenção volte a estudar


os conceitos básicos e use esse conhecimento para superar o
ponto de retenção

 Sempre que sentir que está perdendo o controle com uma


mulher pare de um passo para trás e espere que ela venha
até você

Como quebrar rapport (Break


Rapport)
 O que é rapport na interação entre Homem X Mulher?

 Rapport consiste em confiança mútua e conforto entre duas


pessoas

 Conforto pode ser estabelecido de maneira rápida ou um


pouco mais demorada

 É estabelecido de maneira rápida quando somos


apresentados a um desconhecido por um amigo em comum
por exemplo

 De maneira mais lenta quando abordamos uma pessoa que


não conhecíamos previamente

 Como quebrar rapport (Break Rapport)

 Existem várias técnicas que auxiliam na construção de


conforto, como:

 Copiar os gestos e a linguagem corporal da outra pessoa

 Manter contato visual e sorrir

 Ser capaz de contar boas histórias e cativar a pessoa

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 Ter a capacidade de manter uma conversa agradável

 Como quebrar rapport (Break Rapport)

 Sintetizando rapport é o relacionamento que se mantém com


uma pessoa baseado em conforto mútuo

 Como quebrar rapport (Break Rapport)

 Porque devemos quebrar rapport?

 As mulheres tem interações amigáveis o dia todo. Logo ela


classifica esse tipo de pessoa como amigo e não sexual

 Para criar atração devemos quebrar essa afinidade pré-


estabelecida, afim de, gerar uma pequena sensação de
desconforto (citar pesquisa do speed daiting (Encontro rápido)

 As pessoas quando sentem desconforto tendem a buscar a


aprovação do agente causador (você). E a opinião dessa
pessoa começa a se tornar importante. O que causa a atração

 Lembre-se: Quem reage mais tem menor valor

 Como quebrar rapport (Break Rapport)

 Existe uma diferença entre quebrar rapport de maneira normal


e de exagerar na quebra

 A quebra de rapport é feita unicamente para gerar um


pequeno desconforto (para causar atração) e não um rixa com
a mulher

 É interessante que após quebrar o rapport você estruture uma


oportunidade para construí-lo novamente. Pode ser um laço
de qualificação no qual você recompensa a mulher em
seguida

Formas de Quebrar Rapport


 Fisicamente:

 Dê um empurrãozinho de leve nela

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 Vire as costas para ela

 Deixe seus olhos perderem o foco como se ela tivesse dito


algo sem graça

 Faça algo bobo como dar dois toques com o dedo na testa
dela

 Pare de falar por um momento e a encare por alguns


segundos

 Formas de Quebrar Rapport

 Provocações:

 Fale bem alto: ´´Para garota eu já disse que não vou te


beijar``.

 Apresente ela de maneira engraçada:

 ´´Essa é a Amanda, sejam amigos dela porque ela tem


dificuldade de conhecer pessoas``

 Chame-a de Nerd

 Formas de Quebrar Rapport

 Verbalmente:

 Quando ela tentar te provocar. Faça uma longa pausa antes


de dar sua resposta e diga calmamente: ´´Muito Fraco``

 Formas de Quebrar Rapport

 Desqualificação:

 Você é bem legal, mas é uma pena que prefiro loiras (diga
isso se ela for morena)

 Você pode tem todas características (pausa) para ser uma


grande amiga

 É uma pena que te conheci em uma boate

 Mencione que já teve uma ex-namorada

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 É uma pena jamais daríamos certo, nós somos muito
parecidos

 Formas de Quebrar Rapport

 Desacordo:

 Apenas diga: NÃO

 Quando ela disser que não gosta de algo. Diga que você
gosta

 Quando ela disser que gosta de algo. Diga que você não
gosta

 A desafie: Eu duvido que você saiba dançar

 Cancele um encontro ou atividade que vocês haviam


planejado

O guia da qualificação
 A pessoa de maior valor em uma interação social não se
qualifica, mas ao contrário, faz com que os outros se
qualifiquem para ela

 Qualificação é o que mede o grau de investimento de uma


pessoa em uma interação social

 Se uma pessoa se qualifica muito para você ela está investido


(se provando para você). E você cada vez se tornará mais
importante para essa pessoa

 O guia da qualificação

 Para estimular que uma pessoa continue se qualificando


devemos recompensá-la elogiando as características que ela
nos dá. O uso de técnicas de leitura fria é bastante útil nesse
momento. Assim como pode-se utilizar a recompensa via
indicadores de interesse através da linguagem corporal ou
então verbais

 O guia da qualificação

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 Vez ou outra podemos usar o conceito de reforço intermitente
(isca – fisgada – recompensa – tirada). Caso seja necessário
demonstrar que a pessoa ainda não se qualificou o suficiente
ou que não somos tão fáceis de sermos conquistados

 Qualificação é a arte de estimular comportamentos positivos


que são úteis para nós na interação social

 O guia da qualificação

 O Principio usado durante a qualificação é o mesmo do


conceito de condicionamento operante que foi desenvolvido
pelo psicólogo Robert Thorndike.

 Esse principio consiste em reforçar ou diminuir a


probabilidade de uma reação acontecer.

 Se a ação for reforçada é provável que ocorra mais vezes. Se


for punida tende a parar de ocorrer

 O guia da qualificação

Teoria do Laço
 Toda interação social acontece por meio de laços

 Laços menores levam a laços maiores

 Quando uma pessoa cai em seus laços dizemos que a


cumplicidade dessa pessoa por você está aumentando

 Exemplo: Rotina do Giro

 O guia da qualificação

 As mulheres pode te oferecer laços que visam diminuir o seu


valor

 Se você cair nesse tipo de laço ela perderá o interesse sexual


por você

 O guia da qualificação

 Tipos de laços que as mulheres aplicam e como passar neles:

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 Ela lhe dá um indicador de interesse falso para ver se você
concorda com a solicitação dela

 Ela faz um comentário para te forçar a se mostrar para ela

 Ela da um indicador de desinteresse falso para ver se você se


preocupa ou reage emocionalmente

 Ela te induz a pedir desculpas para ela

 O guia da qualificação

 Como lidar com os laços das mulheres:

 1 – Criar um novo laço

 Exemplo:

 Ela: Por que você está usando esse tom comigo?

 Você: Aonde você comprou essa pulseira

 2 – Ignorar o laço

 Ela: Essa sua camisa é estranha não é?

 Você: Acabei de me lembrar do que aconteceu na viagem do


último fim de semana

 O guia da qualificação

 Devolver o laço que ela criou:

 Ela: Me paga uma bebida?

 Você: Você paga a primeira rodada e se você for boazinha


talvez eu pague a próxima

 Tipos de Qualificação

 Afirmação de características:

 Consiste em atribuir uma característica positiva a uma pessoa


para induzi-la a agir de acordo com tal traço de personalidade

 Exemplos:

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 Eu fico feliz por saber que você tem a capacidade de manter
uma boa conversa (afirmação de carac.). Porque eu só
costumo conversar com pessoas que sejam divertidas
(afirmação de característica)

 É incrível de ver o quão amigável você é (afirmação de


característica) é muito raro encontrar alguém assim nessa
cidade

 Laços de Qualificação – Pequenos Laços de Qualificação

 Nota: Laços menores levam a laços maiores

 São os primeiros laços que você irá usar para induzir uma
pessoa a se qualificar para você

 São laços que exigem respostas simples e pequeno


investimento. Exigem no mínimo um sim ou não. Mas é
comum as mulheres darem informações mais descritivas

 Preparam a mulher para investir mais conforme ela for caindo


nos laços pequenos

 Laços de Qualificação – Pequenos Laços de Qualificação

 Exemplo:

 Você: Você sabe cozinha?

 Ela: Sim

 Transformando um laço pequeno em um laço médio

 Você: O que você sabe cozinhar?

 Ela: Faço uma excelente lasanha

 Abertura para qualificar o investimento

 Você: É muito raro encontrar mulheres que sabem cozinhar.


Isso merece um abraço

 Laços de Qualificação – Laços de qualificação médios

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 Um laço de qualificação médio sempre vem de um laço
pequeno

 Um laço de qualificação médio sempre pretende obter um


investimento maior do que uma resposta do tipo: Sim ou Não

 Usar as perguntas Como?, O que?. São excelentes maneiras


de transformar um laço pequeno em um laço médio

 Laços de Qualificação – Laços de qualificação médios

 Exemplos:

 Se você pudesse ser qualquer coisa na vida sem chance de


erro o que você seria?

 Qual o lugar mais legal que você já viajou?

 O que você queria ser quando era pequena?

 Nota: Lembre-se de após a mulher investir dar uma


recompensa. Indicadores de interesse não verbais ou verbais
servem como recompensa

 Laços de Qualificação – Laços de qualificação grandes

 Um laço de qualificação grande é também uma pergunta de


final aberto

 É considerada uma pergunta de final aberto porque queremos


mais do que uma resposta de uma única palavra

 Nesse tipo de laço é esperado que a pessoa contribua com


uma história ou assunto logo após responder a pergunta

 Um laço de qualificação grande é o que obtém a maior


quantidade de investimento da pessoa

 Laços de Qualificação – Laços de qualificação grandes

 Para utilizar esse tipo de laço você deve ter conseguir usar os
laços pequenos e médios previamente

 Exemplo:

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 Qual o melhor lugar que você já viajou? E porque você gostou
desse lugar?

 A primeira parte da pergunta é laço médio que exige uma


resposta básica

 A segunda parte transforma o laço médio em um laço grande.


Exigindo um maior esforço (investimento) contributivo da
pessoa para o assunto

 Laços de Qualificação – Laços de qualificação grandes

 As recompensas por alguém cair em uma laço de qualificação


grande deverão ser maiores do que quando caem nos laços
pequenos ou médios

 Para o exemplo anterior poderíamos recompensar tanto


através da linguagem corporal quanto do entusiasmo nas
palavras

 Laços de Qualificação – Laços de qualificação grandes

 Exemplo:

 Você:Qual o melhor lugar que você já viajou? E porque você


gostou desse lugar?

 Ela:Eu fui para Floripa e fiquei 2 semanas lá. Eu gosto de


praia, e curti muito os finais de tarde com as amigas

 Você: Muito Legal! Eu estive em Floripa no ano passado e


amo lá (afirmação verbal positiva). Quando eu estava lá fui na
Boate X. Nossa, isso merece um abraço (recompensa com
escalação física)

 Dúvidas frequentes em relação aos laços de qualificação

 E se uma pessoa não cair em meus laços?

 Se você estiver tentando fazê-la cair em um laço grande e não


obtiver sucesso. Pode iniciar um assunto qualquer e depois
tentar laços menores como os médios ou pequenos

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 Se uma pessoa se recusa cair nos laços médios ou pequenos.
Pode-se usar indicadores de desinteresse. Como perder o
foco do olhar ou então dar um indicar de desinteresse verbal:
´´Eu pensei que você era divertida, não me diga que é o
contrário senão terei que ir embora falar com outras
pessoas``.

Tornado Social Palestras - Alexander

 Introdução

 Apresentação

 Qual seu objetivo com o curso?

 Atração não é uma escolha

 Gatilhos Emocionais

 Investimento

 Introdução - Dinâmica Social

 O Caminho da Calibração

 O Processo de mudança

 Lidando com a AT e a Auto-Sabotagem

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 Auto-Avaliação e Aplicação Prática


Jogo Interno

 O que é o Jogo Interno e Opinião, Convicção e Crenças,

 Crenças limitantes

 • Eu sou amigável • Eu amo me divertir• Eu sou


apresentável• Eu sou interessante• Eu sou inteligente• Eu
sou um líder• Eu sou desafiador• Eu sou um sucesso em
tudo que eu faço• Eu posso atrair toda a mulher que eu
quiser • Eu estou confiante sobre quem eu sou• Eu sou
um homem atraente• Eu tenho uma realidade poderosa•
Eu sou gente fina, calmo, selecionado• Meus mundo e
minha vida são atraentes e interessantes.• As pessoas
gostam de mim, elas querem me conhecer.• Eu estou
muito interessado em outras pessoas.Internalize as
crenças lendo as diariamente no mínimo 2x por dia.

 Auto-Avaliação e Aplicação Prática

 Jogo Interno II

 O Empurrãozinho

 Eu sou o cara que sempre Fecha Negócio

 A Celebração de sí mesmo

 Auto-Avaliação e Aplicação Prática

 Entendendo e aprendo a lidar com AA e a Pressão Social.

 O que é AA e porque nós sentimos isso

 Hormônios – Adrenalina,Endorfinas e Serotoninas


(Lagarto)

 Não é Jogo é diversão e socialização, Elimine a


adrenalina

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 O que é a pressão social

 Como lidar com pressão social

 Auto-Avaliação e Aplicação Prática

 Maneiras de diminuir :

 Eliminar a Adrenalina – A metáfora da piscina

 Regra dos 3 segundos

 Warm Up (0 segundos)

 Usando o Estado ao seu favor

 Sentindo o Momento

 A relação com o Jogo Interno.

 Interromper padrão (PNL - Punir-se)

 Movimente-se – Não racionalize e use ao seu favor

 O SRA e suas Implicações

 Auto-Avaliação e Aplicação Prática

 O Processo de Evolução

 Maestria – Obsessivo, Leviano e Picareta, Qual seu perfil?

 Ansiedade de Transição e Ego – Senso de Merecimento

 Metas e Desafios o poder do foco (curto/médio e longo)

 1. Notas concisas de tudo que você aprende na suas


interações

 2. Uma avaliação de suas interações, o que foi bem, o que


foi mal.

 3. Um resumo mês a mês do seu progresso.

 Este ser sucinto, ele não é como um diário,

 Auto-Avaliação e Aplicação Prática

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 Entrando no Clima

 Controle de Estado(Humor)

 Entrando no Clima – Metáfora Copa do Mundo

 Associação(ancorando) = Música, Movimento Corporal,a


um estado.

 Não racionalize – Faça!!

 Foco faz crescer – Teoria de AM/FM

 A metáfora da páscoa/natal

 Auto-Avaliação e Aplicação Prática

 Aquecimento Social

 Aquecimento Social

 Vá a um local ideal para o aquecimento

 Use para aquecer – Elogiar,Dar Feliz Aniversário,”Como


vai a Roberta?,Olá...”Haja como se conhecesse,Fazendo
coisas Inusitadas maluquices.

 Auto-Avaliação e Aplicação Prática

 Entendendo o Jogo

 Mente Consciente vs Inconsciente

 Filtros e Amplificadores

 Gatilhos emocionais

 Racionalização atrasada

 Método (Diagrama)

 Auto-Avaliação e Aplicação Prática

 Obtendo Atenção

 Mantendo a atenção
Energia é : Assunto + Variação Vocal + Gestual + Contato

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Visual + Expressividade Facial + Linguagem Corporal +
Toque

 Como Calibrar

 Fale com o grupo todo

 Se estiver perdendo alguém foque a energia nessa


pessoa e prossiga

 Auto-Avaliação e Aplicação Prática

 Introdução à Energia

 Níveis de Energia e a 1ª Impressão (Blink)

 Sorria - Engenharia Reversa

 Seja Positivo,Demonstre Vida(brilho nos olhos)

 Procure sentir-se bem

 Expressividade – Modele Atores – Modele Positividade

 Linguagem Corporal – Direta x Indireta

 Estilo – (Efeito Camaleão)

 Auto-Avaliação e Aplicação Prática

 Subcomunicações

 Introdução

 Importância

 Contagio Emocional

 Expressividade Facial

 O Olhar

 Gestual

 Toque

 A Confiança(Alto status) - Não reatividade


Dominância – Positividade – Verbal
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 Auto-Avaliação e Aplicação Prática

 Linguagem Corporal

 Importância e noções gerais

 Cuide de como se sente?

 Ancoragem

 LC Relaxada e Afetando

 LC Dominante

 LC Confiante

 LC Sexual – Toques

 Gestual – Não se incline - Velocidade –

 Sub-Comunicações e Tomando seu Espaço

 Auto-Avaliação e Aplicação Prática

 Projeção Vocal

 Subcomunicações –Não é o que você diz, é COMO você


diz

 Projeção - Dinâmica – Maneirismo -Velocidade – Pausas

 Emoções e Humor

 Tom de voz

 Contato e concordância

 Falando pelo Diafragma – Tonalidade de Sedução

 Auto-Avaliação e Aplicação Prática

 Começo do Jogo, Atenção – Interesse

 O 1° Minuto – Lendo IdDs e IdIs

 Atenção

 Interesse

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 Tipos de Abridores e adequação de cada um
Opinião,Indireto,Ocasional/situacional,Humor
M&D,Naturais, Diretos e Sem sentido.

 Auto-Avaliação e Aplicação Prática

 Conversando Naturalmente

 Habilidades Naturais de Conversação


Evite: Conversa de cabeleireiro. Entrevistar Ela. Falar o
óbvio.

 Faça suposições e dê palpites engraçados

 Pegue os ganchos.fale com paixão

 Fez Errado?faça uma piada de si mesmo ou da Situação

 Conforto, Confiança e Conexão ou “CCC”

 Conforto, Confiança e Conexão ou “CCC”

 O que é o CCC e qual a sua importância

 Conectando nos “ganchos”

 Como pegar ganchos e conectar-se fazendo as coisas


mais profundas

 Faça-a investir em você. Segue o passo a passo de como


fazer isso:

 1. Dê motivos para ela fazer um esforço.

 2. Ela faz o esforço.

 3. Você recompensa aquele esforço e o usa como sua


razão para deslocar o relacionamento adiante em direção
a um resultado romântico ou sexual.

 4. Repita.

 Este ciclo continua ao longo de toda a interação.

 CCC

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 Alternar assuntos rapidamente evoca intimidade.

 Raport ( Efeito espelho ( Indo 1°)

 Seja observador

 Troca de experiências

 Lei Da Reciprocidade,Contando Segredos

 Reforço positivo e Reforço negativo

 CCC

 Fale sobre coisas que evocam paixões e


sentimentos:Exs. Você se lembra do seu primeiro dia de
escola? Se você poderia acordar amanhã em qualquer
lugar no mundo, onde seria? seus amigos são na maioria
homens ou mulheres? fala alguma um coisa que você não
consegue dizer não? Que talentos você têm que
surpreenderia a mim? Você já esteve apaixonada?
• Preparar

 • Perguntar

 • Fazer Conexão

 • Responder

 CCC Profundo

 PNL – Leitura Fria –

 Push and Pull - Quente e Frio-


1. Elicie conteúdo emocional.

 2. Dê algo em troca (feed-back) e conecte.

 Estes assuntos têm emoções envolvidas:

 • Paixões e interesses

 • Memórias (por exemplo infância)

 • Ambições e sonhos futuros

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 • Pessoas próximas

 Usando Rotinas “ O Cubo”

 CCC Profundo II

 Faça-a falar mais sobre ela. Exemplos de perguntas que


demandam investimento mais profundo: Se pudesse dar
24 para alguém quem seria essa pessoa. O que você faria
se pudesse fazer qualquer coisa que quisesse por um dia
sem consequências.

 Ensine algo para ela

 Não concorde com tudo que ela diz

 Lidere, abra laços e aumente a concordância

 Analise os Níveis de cumplicidade

 Relacionamentos anteriores

 Movimente-se com ela, como se já estivessem juntos

 Faça-a se qualificar como alguém de alto valor Social

 Sobre Liderança Social

 • Substitua a palavra “precisar” por “querer”.

 • Quando uma mulher lhe conta os problemas dela, ela


realmente não quer que você os resolva. Memorize esta
frase: "Eu tenho confiança em você, então você poderá
cuidar disso por si mesma."

• Substitua: “Posso fazer isso?” por afirmações.

• Tente limitar o seu uso de frases como “Não é?”,


“Concorda?”, "Você sabe?" ou "Vê o que eu estou
dizendo?” Quando você as usa, você está sutilmente
buscando aprovação.

• Estimule a sua imaginação. Evite ver TV o tempo todo.

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Leia um livro e faça coisas que te colocam em contato
com ações diferentes.


• Você não precisa da aprovação de todos o tempo
todo.Não tente vender a si mesmo o tempo inteiro. Ao
invés disso, desfrute contar histórias reveladoras sobre
seus enganos ou sobre a maioria dos seus momentos
embaraçosos. Ninguém faz isso, senão estrelas do rock
que não têm nada o que provar. Arrisque-se a ser menos
que perfeito. Isso mostra para uma mulher que sua
interação com ela não é assim tão sufocantemente
importante para você.

 Níveis Sociais

 Os Níveis Sociais da Sedução

 Como ler e mudar os níveis sociais

 Fatores que levam os níveis sociais para baixo

 Relacionando o Jogo Físico e os Níveis Sociais

 Empatia em Níveis Sociais aliada ao Jogo Físico

 Sedução

 A Etapa da Sedução

 O ponto de fisgada e os indicadores sexuais de Interesse


exs.

 • Toca o pescoço dela, quando conversa com você.

 • Olha para a sua boca repetidamente.

 • Suas pupilas ficam dilatadas.

 • Ri facilmente de suas piadas, mesmo quando não são


engraçadas.

 • Prende o contato visual com você e não olha ao redor da


sala ou em suas amigas.

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 • Fica confortável com você tocá-la e invadir seu espaço
pessoal.

 • Demonstra vontade de deixar as amigas e ficar a sós


com você.

 • Olha para você com um olhar de um tipo meio sonhador.

 • Pergunta se você é solteiro.

 • Inclina-se na sua direção.

 Escalação Física

 • Intenção ou “pegada”

 • Velocidade

 • Contato Visual

 1. Contato Visual e Conversação Inicial.

 2. Ombros, Mãos e Braços (ocasional ou toque de


contexto).

 3. Mãos e Braços (usando testes de cumplicidade


“Dança”).

 4. Pernas, Barriga, Costas – Toques Sexuais (por baixo do


radar).

 5. Abraços, Mãos Dadas e Testes Sexuais (usando testes


de cumplicidade).

 6. O Cabelo, o Rosto e o Pescoço (use alguma


desculpa/toques de contexto).

 7. Preparando para o beijo (usando testes de


cumplicidade).

 8. Beijo.

 Toque de contexto versus toque sexual

 Escalação para grupos

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 Escalação Sexual Intensa – Medindo as respostas dela

 Usando Tensão Sexual e humor malicioso

 Usando Tensão Sexual e humor malicioso

 Conceito. Exemplos:

 • “Legal, você é a minha nova namorada.”

 • “Você olha para mim como se você estivesse


imaginando que está me beijando.” (Este é bom, porque
não está perguntando se ela quer beijá-lo; mas se ela
responder positivamente e disser “não sei”, ou até
mesmo se calar, estará esperando o seu beijo). Se não
estava imaginando te beijar, após esta dica, ela prestará
atenção nos seus olhos e em seus lábios. Então você
pode falar, “Ok, agora você está.”

 • “Deixe-me ver algo (pegue o pulso dela), eu sabia que


você estava atraída por mim.”

 • “Quando você tiver uma conversa, pare, olhe os seios


ou corpo dela. Olhe detalhadamente bem
descaradamente. Quando ela falar “o que você está
fazendo?” ou chamar você, faça um sinal com a mão para
ela esperar, e então depois olhe para ela e diga “Ok, tá
aprovada, continue.” É muito engraçado.

 • “Qual é sua fruta favorita?” (morangos). Uau, nunca


comi morangos com uma mulher nua antes!

 Usando Tensão Sexual e humor malicioso

 • Vamos comer uma pizza e você dorme lá em casa. (Se


ela objetar) “Ué, você não gosta de pizza.”

 • “Quanto você gostaria de me beijar?”

 • “Eu não te beijaria. Você provavelmente não beija bem.”

 • “Em uma escala de 1 a 10, quão poluídos estão seus


pensamentos?”

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 • “Vamos tomar algo juntos um dia desses, o que acha?
Pode ser uma cerveja, um vinho, um banho...”
• “Sua cama é de solteiro ou casal, estou sem ter onde
ficar hoje, porque meus amigos saíram e estou sem
chave.”

 • “Eu sei que você quer me beijar, mas só depois de me


pagar uma bebida.”

 • “Você gosta de vôlei/futebol? (se ela permitir chega


perto e fala no ouvido se não fala de longe mesmo ambos
em tom de humor apimentado) Qual seria sua posição
preferida?”

• “Posso falar uma coisa bem gostosa no seu ouvido? •


“Posso falar coisas doces no seu ouvido?

 Mais Técnicas de Sedução

 O Olha Triangular

 Mudanças de Locais

 Ultima Resistência

 Encontro imediato

 Sexo na mesma noite

 Encontros, levando-a para locais de Sedução

 Sobre a Sexualidade e ter a pegada certa

 Facilitando as coisas

 Abridores Cold X Warm

 Positividade

 Forçando o Interesse dela

 Aproximando-se após um indicador de interesse

 Aproximação por acaso

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 Trabalhando o local todo

 Extras

 Cock-Blocs – Faça-as Lideres de Torcida – Peça


permissão

 Objeções

 Pista Game

 Técnicas Extras e Avançadas

 Medo Vs Resultados

 A importância do medo.

 Qual o maior medo do ser humano?

 O medo pode fazer você virar o cara sentado no sofá com


o controle remoto em uma mão e um copo de cerveja na
outra criticando. “ Esse cara é um merda. Eu poderia fazer
melhor” – Mas não fez.

 Muitos alunos não admitem estar assustados, eles


simplesmente desaparecem ou inventam desculpas.

 Medo Vs Resultados II

 O medo não é o problema. O problema é como lidamos


com ele.

 Exercício Prático:
Imagine-se em Ação...
Liste os cinco maiores medos e crenças.
- Questione-os e confronte-os.
- Veja o lado positivo de cada um deles.

 Metas e Objetivos

 Você vai insistir em ter sucesso em ________ até


___________?

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 Contrato de Compromisso:

Nome:
Me comprometo em: (Objetivo)
Data de Realização:
E-mail:

 Explorando o seu Potencial Criativo

 Qual a diferença entre quem faz dinheiro com suas ideias


e quem vê depois a ideia concretizada e diz:
“Ei.. Eu havia pensado nisso”

 Escrever as Ideias – Chave da Criatividade

 Seu maior Sócio? Um Bloco de Notas

 Desenvolvendo a Criatividade

 Gaste ao menos 10 minutos, logo após acordar todos os


dias escrevendo suas idéias.

 Acha muito tempo? Quer ficar rico algum dia?

 Exercício. Que idéias você traz aí agora?


Para um site:
Para um livro:
Para um negócio/Investimento:

 Como aprendemos

 Técnicas de Memorização

 A Mente Associativa

 Listas – Argumentos - Novas Ideias

 Timeline e metas

 A arte da Comédia
Como fazer humor com naturalidade

 Desenvolvendo o humor

 O Humor está em todo lugar

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 Todos nós temos idéias engraçadas

 Construindo humor com o cotidiano

 Ninguém é natural, tem que trabalhar para ter


naturalidade.

 Seja Observador

 O que você faz, que faz as pessoas rirem? Observações


Sarcásticas?
Um comentário? Um Argumento? Etc.

 Leia o ambiente. Pegue os ganchos situacionais, as


atitudes e ações das pessoas, eventos recentes, o humor
está onde você olhar, basta “criar” um ponto de vista
adequado.

 Lições Práticas

 Faça duas observações do que pode engraçado na


seguintes situações:

- Uma balada/festa noturna;

- Um coquetel;

- Em um elevador;

- Em um primeiro encontro;

 Princípios do Humor

 Humor e Persuasão: Atraia a Atenção, provoque risos,


apresente sua idéia e feche a venda com margem para
uma segunda venda.

 Seja auto-consciente, faça piadas de sí mesmo.

 Um dos princípios do humor é fazer suposições de


situações inusitadas e cômicas.

 Pegue Ganchos de eventos recentes . Ex. Agora pouco...


Quando eu vinha para cá... Antes de chegar aqui... Etc.

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 Ex: Um tropeção, uma bandeja que cai,uma crise de risos,
tipos de pessoas,etc.

 Seja um provocador. Mudando o foco para quem te


pergunta algo.

 Aprenda a Dizer a primeira coisa que passar pela cabeça.

 Estrutura de entrada para uma linha de humor

 Tópico ou Tema + Atitude + Premissa =


 Entrada do Ato/Criação de Contexto

 Tópico ou Tema

 O tópico é o assunto específico sobre o qual você vai


fazer o humor. Pode ser temas atuais (copa do mundo),
religiões, situações, etc. O tema pode ser praticamente
qualquer coisa. Ou seja o humor pode ser construído
baseado em qualquer coisa.

 O Tópico/Tema deve ser simples e direto.

 Como escolher o tema

 O tema deve ser

Comum;

Atual;

Relevante;

 Aplicação Prática

 Escolhe dois temas que são do seu interesse.

 Atitude

 A ATITUDE é a emoção envolvida. É aqui que será feita a


ligação e preparação para a linha de humor. São muitas
as variações de ATITUDE para começar vamos utilizar as
quatros principais:

1 – Estranho/ Esquisito

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2 – Assustador

3 – Difícil/Complicado

4 – Estúpido/Engraçado

 Atitude - II

 A emoção deve ser subcomunicada na atitude. Aqui entra


um lado mais teatral.

 Exemplos:
ex.: Sabe o que é ATITUDE sobre TEMA
Atitude:Assustador -Tema:Relacionamentos
ex.: TEMA são ATITUDE
Atitude: Estranho – Tema: Piercings

 Juntando Atitude com o Tema

 Sabe o que é estranho sobre TEMA.

 Sabe o que é assustador em TEMA.

 Sabe o que é difícil quando TEMA.

 Sabe o que é engraçado em TEMA.

 Aplicação Prática

 O que é TEMA?

 O que é Atitude?

 Escolha um TEMA e junte com as quatro atitudes.

 Fazendo uma pergunta Retórica

 TEMA não é ATITUDE?

 Exemplos:

 Piercing não é estranho?

 Piercing não é assustador?

 Piercing não é estúpido?

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 Piercing não é complicado?

 Premissa

 A PREMISSA é um ponto de vista, uma opinião,


observação, fato,etc.

 A premissa pode não ter graça, mas deve ser dito como
se fosse uma ótima observação perspicaz e sagaz, assim
vira graça e tem seu tom de humor.

 O que faz uma boa premissa

 Faça observações em tom gerais, evite usar o “me” ou o


“eu”.

 Ex.:

Errado: Estranho, minha namorada não que fazer mais sexo


comigo...

Certo: Relacionamentos são estranhos, após algum tempo os


casais param de fazer sexo...

 Um relação Pessoal

 O Ouvinte que escutar histórias e se identificar no


contexto delas. Por isso deve ser evitar o “me” e “eu” e
usar o “você” sempre que puder. Isso Causará
identificação do ouvinte com a história e se interessará
pelo assunto.

Obs:Só após obter esse interesse é que deverá ir para


assuntos mais pessoais.

Através do humor é possível fazer uma sondagem rápida da


pessoa.

 Aplicação Prática

 Quais são as 4 palavras da atitude?

 Toda piada é sobre um _______?

 O que é uma premissa?


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 Escreva 5 premissas sobre seus temas.

 Ferramentas da Comédia

 As ferramentas da comédia são todas misturadas. Lembra


um pouco o CCC onde tudo ocorre junto, embora possa
fazer uso separado das técnicas quando misturado é mais
potente.

 Opostos. Dizer algo mas que representa o oposto.


Ex.Dizer Nunca Rí tanto. Mas com um ar sério.

 Surpresa. Um reviravolta dita após um final previsível.


Ex.O Português que mata o melhor amigo.

 Exagero. Uma das principais ferramentas. Intensifica


situações para aumentar o nível do inusitado.
Ex. Usar palavras como “Sempre”, “Tudo”, “Nunca”, etc.

 Ridículo. Uma situação onde alguém é exposto ao


ridículo.
Ex. Humor que programas de TV usam a crítica (CQC,
Casseta, Pânico,etc)

 Ferramentas da Comédia II

 Desinterpretação. Pegar algum contexto e reinterpretar


para ter graça e misturar com as ferramentas anteriores.
Ex. Pega algo que ocorreu e reinterpreta da maneira
engraçada, usando exagero, ridículo,etc.

 Rindo de Sí mesmo – Pegar situações onde você passou


algum constrangimento e rir de sí mesmo só pessoas
confiantes e de alto senso de humor riem de sí mesmos.
ex. Eu sou mesmo azarado...

 Sarcasmo. Um resposta ácida quando um comentário


idiota. Um humor seco e mordaz.
Ex. Quando alguém cai e uma pessoa lhe pergunta se ele
caiu e ele responde "Não. me joguei"

 Ferramentas da Comédia III

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 Ironia consiste em dizer o contrário daquilo que se pensa,
deixando entender pelo tom de voz e demais
subcomunicações, ou sutilezas na frase aquilo que
realmente pensamos.
ex. Moça linda, bem tratada, três séculos de família, burra
como uma porta: um amor! (Mário de Andrade)

 Surto de Honestidade – Falar a verdade e ser Super


Sincero, melhor se usar com ironia e sarcasmo.

 Mulher: Você quer me seduzir? Homem: Sim, saí de casa


hoje com esse objetivo. O que devo fazer?

 Ferramentas da comédia IV

 Definindo novos contextos e dando papéis onde a cena


fica cômica

ex. Imagine o “capitão nascimento” dando aula para crianças

 Palavras e frases que têm mais de um sentido.


Ex. Você está muito engraçadinho... não tem medo de
ficar queimado na rodinha?

 Palavras ditas erradas com forte sotaques ou erros.


Ex. Vou pegar um engernético na loja de convivência e
umas longs negs.

 Conflito de contexto. Pega alguém ou evento que em tese


não aconteceria e muda o contexto.
Ex, Madona Canta opera. Concurso de beleza na prisão.

 Saída de Ato

 A saída de Ato é onde são usadas as ferramentas da


comédia. E onde se cria o contexto para o humor para
poder fazer rir.

 Ex. Tema: Ir ao mecânico


Atitude: Difícil
Premissa: Eles sempre exageram tudo.
Saída de Ato: História + preço alto

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 Mix

 Mixar é misturar, é pegar o contexto e misturar ele com


uma situação criativa e engraçada. O riso é uma resposta
natural quando o MIX é bem feito. Aqui você deve fazer a
pessoa imaginar uma situação engraçada. Pode usar por
ex.:
_ “Imagine se...” Ou “ E se..”

 Saída de Ato

 Atitude + Tema + Premissa = Sem Graça

 A configuração acima é apenas a entrada de um ato,


geralmente é sem graça

 Entrada de Ato + Saída de Ato + Mix


+ Saída de Ato = Engraçado

 Exemplo de Mix

 Ex. Tema: Ir ao mecânico


Atitude: Difícil
Premissa: Eles sempre exageram tudo.
Saída de Ato: História + preço alto
Mix: Imagine esse mecânico como professor.

 No MIX a personagem/situação se mistura com o outro


personagem/situação em contextos divertidos.

 Aplicação Prática

 Faça um Mix entre:

 Ator e Encanador.

 Jantar com os pais é uma pesadelo por...

 Ir ao psicólogo é igual ir ao cabeleleiro por...

 Aplicação Prática

 Vídeo:
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 Tema – Premissa – Atitude- Mix

 Escreva seus temas e tópicos pessoais:

Infância.

Relacionamentos.

Contexto Familiar.

Desafios e problemas que enfrenta

Obs: Evite pronomes pessoais como “me” e “eu” na premissa.


A premissa é a explicação do que é (estranho, estúpido,etc)

 Escolhendo Temas

 O maior pode da comédia é fazer as pessoas se relacionar


de algum modo com o que você diz, isso gera empatia e
conexão.

 Evite Esquisitices, Aprenda a colocar quem te escuta em


nível emocional.

 Azul = Você – Vermelho = Ouvintes


A Arte está em achar a intersecção.

 Mix II

 Para fazer um bom Mix coloque os personagens em Ação.

 Ex. Padre que joga pôquer

 Humor aplicado à Sedução

 Algumas considerações

 - Humor é uma ferramenta, fazer piadas o tempo todo não


vai te levar ao resultado, você precisa somá-lo a outras
ferramentas
- Você ri e ela (ou grupo) não: Você quer aprovação
- Ela ri e você não: Ela quer sua aprovação
- Emoções são as drogas mas viciantes que existem,
basta uma pequena quantidade para viciar
- A maioria das risadas que damos não é de algo
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engraçado e sim do alívio da tensão
- É muito difícil forçar uma risada

 Personagens

Se você quer ser engraçado, você precisa entrar ou criar um


personagem, as pessoas mais engraçadas não demonstram
que querem ser engraçadas.

Tipos de personagens que são engraçados para uma mulher:


nota: ao incorporar o personagem mude a fisionomia e o tom
de voz*

- Eu sou superior a você


- Vítima da sedução dela (acuse-a o tempo todo de dar encima
de você)
- Ser "frio" de uma maneira engraçada
- O cara que só sabe falar dele mesmo (neuroticamente
egoísta)
- Romântico exagerado(você não consegue parar de pensar
nela)*
- Tirar sarro de meninas que são ultra inseguras
- Imite ela
- O homem que sempre é rejeitado por elas ex: "Poxa, eu to
aqui conversando com você, eu sinto uma conexão entre nos
2.. mas você não corresponde, qual o problema? eu preciso de
amor"

- O aproveitador e o presunçoso. Ex. Pede sempre algo em


troca.

 Temas

 Você pode falar sobre esses temas para acrescentar ao


seu personagem e misturar as situações:

- Homem ultra-masculino X Esposa submissa


- Neurótico com a relação (tudo que ela faz é pra te
magoar "Porque você sempre faz isso? você sabe que
isso me magoa! eu tenho sentimentos sabia?"
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- Exagere qualquer besteira que ela fizer (ex: ela deixou
alguma coisa cair, responda: "que vergonha ficar do seu
lado... você é uma desastrada")

- Ela será como um “amigo” que te ajuda a pegar mulheres e


vice-versa.

 Respostas padrão

 Algumas partes da conversa sempre se repetem, um


delas são as perguntas clichê feitas no início das
interações. Tenha respostas padrão para essas perguntas
para usar se ainda estiver na etapa de atração.

O mais importante de qualquer comédia é o personagem.


Você tem que encarnar um personagem pra ser
engraçado.
Exemplos de personagens são: a) o cara que sabe que as
mulheres sempre tentam, por meios sutis, abusar dele
sexualmente; b) o irmão mais velho que acha a irmãzinha
uma pentelha mas gosta dela; c) o interesseiro, sempre
quer saber quanto ele vai ganhar com isso; d) tem vários
outros, você pode desenvolver o seu próprio.

Então como cada um desses personagens responderia a


uma garota que disse "gosto de você"? O (a) diria "Você
acha que eu vou cair nessa? Aposto que daqui a pouco
você vai vir com aquela história manjada de me chamar
para sua casa só pra ouvir aquele seu cd novo..."; (b)
poderia dizer "Que seja... por quê você não aproveita e
arruma o meu quarto?"; (c) "Que bom que você gostou,
cobro 30 reais por minuto comigo".

 Aplicação Prática

 Encontre duas respostas padrão para as seguintes


perguntas:

Qual seu nome?

Você faz o quê?


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Onde você mora?

 Liste duas perguntas Clichê e encontre duas respostas


padrão para essas perguntas.

 O poder da Persuasão

 Mix: Ferramentas e Personagens

 Quando estiver com um personagem e pensando no que


dizer, misture e use as ferramentas da comédia. Duas das
melhores ferramentas pra usar são o exagero e os
opostos. Ao invés de dizer que achou legal sair com ela,
dizer sarcasticamente que foi o melhor dia da sua vida,
que agora você pode morrer feliz e que agora você
precisa ir pra casa pra poder chorar um pouco de tanta
emoção. É super exagerado.
Como oposto, se ela perguntar se você gostou de sair
com ela poderia responder "Bom, você gostou, isso é
óbvio." ou "Quê? a gente nem se despediu e você já está
pensando em sair comigo de novo?"

 Estrutura

 Um persuasão bem sucedida deve passar pelos quatro


seguintes elementos.

 Ethos – Ética - Credibilidade

 Pathos – Apresenta mais eu apenas um produto ou idéia.


Você pode ter amizade com essa pessoa. Fator gostar.
Distorção Emocional

 Logos – Usar lógica para convencer a pessoa.

 Ethos – A ética no fechamento faz com que a pessoa sinta


“Fiz a coisa certa”

 Ethos

 ÉTICA E CREDIBILIDADE. Mostre para a pessoa através


de todos os níveis de sua comunicação que você é
confiável. Pois caso não faça isso as pessoas não se

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sentirão confortáveis em confiar em você e nem te
escutar.

 Ethos – Elementos

 Vista o papel de uma pessoa bem sucedida. Roupas e


aparência.
Ex. Médicos- Herbalife – Embalagens – Pesquisa de
atravessar a rua.

 Use depoimentos e quem mais esta dizendo a mesma


coisa.
Ex. Revistas – Jornais – Antigos Clientes

 Ethos

 É a fonte, ou seja VOCÊ. Você deve dar a credibilidade.

 Elementos:
Demonstre interesse na outra pessoa, escute e preste
atenção. O bom persuasor fala pouco e escuta mais, pois
aplicar restrição demonstra poder, quem fala demais
tende a dar a sensação de necessidade de aceitação, ou
seja menor poder social.
Falar demais não é vender – escutar é vender
Após a pessoa falar, faz uma breve pausa e só depois
responda, demonstra interesse genuíno. Repete o que a
pessoa disse, mas com sua própria palavras. Use a regra
do eco (interrogativo).

 Ephos

 Adote um tom de voz adequado,use uma voz neutra e


com autoridade.

 Use um vocabulário adequado

 Fale devagar

 Admita algo negativo – Isso abre margem para


credibilidade no que é dito em seguida, seu alvo fica
vulnerável ao que você dirá em seguida.

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 Use números fracionados. Evite números redondos e
exagerados.

 Use a palavra escrita – acreditamos no que vemos

 Use depoimentos

 Seja coerente/ congruente

 Vista o papel de alguém bem sucedido

 Use "Se eles podem fazer isso, eu também posso”.

 Pathos

 Nível emocional, emoção pura, demonstre ao cliente que


você não apenas quer vender, que você gosta e faz
questão de relacionamento de longo prazo, não apenas
negócios, mas relação de amizade. Pois se você gosta de
alguém, essa pessoa têm uma visão distorcida do seu
produto. Mesmo que seu produto seja mais caro e
inferior. A pessoa gosta de você e compra de você.

 Pathos - Refere-se ao outro

 Refere-se ao seu alvo, como distorcer a visão do seu alvo


em relação à você ou seu produto.

 É uma espécie de distorção emocional para que as


pessoas concordem com você.

 Elementos de Pathos

 Fator E (E de Expediente)

 Os defeitos que citaremos são importantes de serem


observados para saber como a mente do ser humano
funciona, assim você é mais eficaz quando se quer
persuadir.

 Todo ser humano tem defeitos (medo, vergonha, culpa,


desejos, adoram ser adorados)...Só que o problema está
no exagero destes, porque todos estes "defeitos" por si
só são nulos, observe

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que nós todos temos essas tendências. O único freio
sobre isso é o controle mental e a disciplina.

 Os defeitos que nós todos temos

 Preguiça – Atalhos mentais e Economia de energia. Todo


mundo vai procurar a melhor forma possível, e mais
rápida de conseguir o que quer sem muitas
considerações nas consequências.

 Ganância - sempre temos a tendência de querer mais por


menos.
Aplicação: Dê a entender muitas vantagens claras por um
baixo custo.

 Egoísmo - todo mundo pensa mais focado si mesmo.


Aplicação: Mostre as vantagens que a pessoa irá
conseguir.

 Ambição - Todos querem melhorar no futuro sua


condição de vida. Pensa-se em longo prazo.
Aplicação: Ofereça e dê indicadores de uma melhora
futura.

 Ignorante - É impossível também um ser humano saber


tudo sobre algo. Sempre queremos mais conhecimento.

 Vaidade - Todo mundo tem vaidade, todo mundo quer


parecer melhor, todo mundo quer ser considerado de uma
forma positiva, parecer bonito, respeitado, admirado.
Aplicação: Dê elogios, valide o ego da pessoa.

 Impaciência - Se você pode ter 100 reais agora, você quer


agora e não daqui a três dias. Aplicação: Mostre também
indicadores de melhora imediata.

 Como persuadir – Suposições da mente humana

 Existem dois tipos de pensamento:

 Superficial (quer emoções) – Sugestões, e distorções


emocionais.

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*Nós de decidimos emocionalmente e depois justificamos
isso com lógica através da racionalização atrasada.

 Sistemático (quer razões lógicas) – é preciso para ter


resultados duradouros e não ter o “remorso de compra”.

 Mudando modos de pensar

 Se eu quero fazer com que a pessoa que pensa da forma


sistemática mude para superficial eu tenho dar fatores
subliminares, ou seja, distorcendo a emoção da pessoa,
pois a pessoa decide por fatores emocionalmente.

 Se eu quero que a pessoa pense de forma sistemática


tenho que utilizar uma lista de argumentos, mas deve
servir as necessidades das pessoas que quero
persuadir.Sua lista de argumentos devem convencer e
estar de acordo para as necessidades dele. PARA
persuadir a pessoa é convencê-la, deve-se fazer
perguntas para conhecê-la e focar nas necessidades
delas. Todos querem ser importantes.

 Fatores sutis, se você der duas opções, uma fácil e uma


difícil, a pessoa vai escolher a mais fácil.

 Distorcendo a impressão sobre você ou o produto

 Fator de Gostar - se você gostou do persuasor, você vai


gostar da mensagem dele.

 Ex. Entre dois funcionários, um que você gosta e outro


não, observe a maneira que você os trata, o funcionário
que você gosta mais você vai perdoar mais, vai passar
por cima de muitos erros, e imperfeições do trabalho dele,
o do funcionário que você não gosta você vai ver mais
defeito.

 Use o carisma.

 Usando o Carisma

 Use sempre o nome da pessoa.

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 Se você fizer com que o cliente goste de você, ele
comprará de você.

 É mais importante parecer bom do que ser bom. O que


determina o nível das pessoas que gostam de você, não é
apenas sua aparência, e sim também o seu nível de
simpatia.

 O seu carisma aumenta seu poder de convencer as


pessoas.
Aperte a mão da pessoa quando chegar, olhe nos olhos e
dê uma impressão positiva com um sorriso.

 Todo mundo gosta de ouvir elogios, tente utilizá-los, mas


elogiar as coisas que a pessoa faz, e não a pessoa em si.
NÃO diga: você é um excelente vendedor”, e SIM “Você
fez um ótimo trabalho”.

 Sorria dois segundos a mais do que você queira


realmente.

 Vista-se bem, isso transmite em segundos quem você é.


As pessoas decidem em apenas 3 segundos o que elas
acham de você, quem é você etc, tudo pela primeira
impressão.

 O humor é essencial para fazer bons negócios.


Desenvolva um bom senso de humor, isso é muito, muito
eficaz. Não precisa lembrar de todas as piadas, mas
divirta-se também com o que você fala, pois as pessoas
gostam de olhar outras que estão se divertindo.

 Reciprocidade

 Fator de Reciprocidade - Lei da reciprocidade: se alguém


que você não conhece, tenta ser gentil e sorri para você,
você sorri também ! Se você ganha um presente, você vai
sentir um vácuo mental de dar algo de volta.
Aplicação. ex: Um carro que custa 10.000.

 Cuidado com o “Grátis”.


Ex. Presentes. Almoços grátis. Revistas.
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 Fator /Técnica de Escassez

 Se você quer demonstrar para alguém que você tem o


produto limitado ou de tempo limitado, ela vai valorizar
mais o seu produto ou serviço. Ex. "Vagas limitadas“.
Para nós serve como um atalho mental, agente pensa que
como está limitado, é porque é bom, tem qualidade.

 Técnica para fazer a pessoa dizer sim para uma compra -


Técnica Fechamento de Boutique

 Escassez - Regra do Tempo. Quanto mais tempo você der


para a pessoa, menor a chance da pessoa decidir a seu
favor, porque ai ele vai começar a pensar da forma
sistemática. Quando menos tempo você der para ele
decidir, maior a chance, pois ele pensará de maneira
superficial/emocional. Para você convencer a pessoa a
comprar ,, você tem que premiar a decisão do agora, dar
para ele um prêmio, diga que é uma oportunidade
limitada, deixa ele pensar que vai perder se não tomar
uma decisão agora.

 Segredo: Outra forma de escassez é a de informação, ou


segredo, que significa mesmo uma escassez de
informação, ou seja, uma informação que você não tem,
tenho uma vantagem que você não tem. Por ex ::: quando
você limita o acesso a informação, ela fica mais
valorizada.. Se você proibe/oculta algo, isso será mais
cobiçado. Porque o ser humano quer coisas que ele não
pode ter. A Palavra segredo cria credibilidade
instantânea.

 Comparação, Autoridade e Colagem.

 Regra de Comparação – por ex. quando você vê três


pessoas na rua olhando para cima, você vai chegar perto
e vai olhar também . Com essa idéia de modelar, você
pode influenciar muito facilmente, modificar o
comportamento de muitas pessoas. Porque o raciocínio
das pessoas é "Se muita gente está fazendo uma coisa, é

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porque essa coisa deve ser boa!". O "Modelar" é muito
eficaz e até perigoso, porque pode-se então fazer isso
para coisas perigosas, negativas.
Ex. Milhares de pessoas estão utilizando este serviço da
empresa ou Milhares de clientes satisfeitos.

 Regra da Autoridade – Quem tem autoridade é mais


convincente. Utilize as palavras características da que
você trabalha, Os jargões criam autoridade. Use também
um uniforme/estilo de roupa que simbolize o que você
trabalha. Utilizar também um título "O especialista de tal
país hoje estará aqui dando uma palavra / Vice-presidente
da maior rede de distribuição...". Se você não for
autoridade no campo, pegue pessoas com você que
sejam autoridades.

 Fator de Colagem - É um processo de vinculo emocional


com uma outra coisa.Quando você declara sua posição
em público, você ficará com esta opinião por muito
tempo. Você pode e deve convencer a pessoa camada por
camada, de pouquinho em pouquinho. Por exemplo, na
sedução você vai fazendo com que a pessoa primeiro
aceite sua presença, depois um pouco mais, depois se
torna pessoal, depois dá umas insinuadas até ela se
acostumar e aceitar a sedução.
Camada por camada é mais eficaz do que ir direto ao
ponto. Assim é o JOGO.

 Fechamento e o Poder do Elogio

 Fechamento - Faça com que o persuadido concorde com


uma coisa pequena, sem consequência, ai depois você
pede algo um pouco mais difícil. Por ex. Sala de
Emergência e Banco de Sangue,

 Quando você quer persuadir alguém, comece com algo


pequeno e depois vá adicionando as coisas até você
chegar ao seu objetivo final.

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 Mais uma coisa que você pode fazer com este
compromisso mental, e controlar o comportamento das
pessoas com elogios ex: Uma mãe fala para seus filhos,
“Olha meus filhos vocês são maravilhosos, vocês são
honestos, organizados etc”. Com isso eles vão fazer isso
para manter o amor da mãe com relação a ela dizer que
eles são maravilhosos. Os elogios influenciam muito com
o comportamento da pessoa, pois sempre que você
elogia uma pessoa, elas tentam continuar este
compromisso mental com aquele elogio que você fez.

 O Poder de Premiar e de Punir

 Poder de Premiar – Diminui com o tempo, ou seja, você


terá que dar sempre um prêmio para ele fazer a coisa, é
muito oneroso e não tem o efeito com o propósito legal,
perde-se dinheiro. A percepção de quem é premiado
também é importante. Aumenta o comportamento.

 Elemento de Punição - Diminui o comportamento e


também diminuem com o tempo. Por exemplo: Um pai e
pune seus filhos constantemente, daí os filhos vão fazer
duas coisas: Ou vão fugir de casa, ou vão encontrar uma
maneira para tolerar esta dor. As pessoas não vão gostar
de você, é aplicável melhor em uma só pessoa e não um
grupo. Assim como é difícil de escolher a punição.

 Para se modificar o comportamento das pessoas, tem que


mudar a conseqüência do comportamento das pessoas.

 Fator da Associação – é associar algo a outra coisa, o que


aconteceu muito nos comerciais de cerveja, onde tinham
muitas mulheres lindas perto de homens bebendo
cerveja, assim cria um vinculo. E é difícil de desvincular
isso. Esta associação não deve ser exagerada, não deve
tomar a atenção toda.

 Outra coisa, quando você esta fazendo uma “entrevista”


ou qualquer coisa que queira te favorecer num
restaurante, por exemplo, fale coisas positivas quando a

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sobremesa tiver chegando, quando a comida estiver
vindo, e não quando vocês ainda estiverem esperando
muito a comida ou bebidas, quando houve uma
interrupção.

 Logos

 São as razões lógicas, que seu produto é o melhor no


mercado, economiza dinheiro. Isso pois após o cliente ir
embora ele irá raciocinar o porque de ter comprado de
você. Isso é para ajudar a racionalização atrasada e não
ter o que é chamado de remorso de compra. Fator de
Fixação para venda futuras.

 Logos

 Logos é a parte do jogo de palavras onde se completa a


parte lógica da persuasão.
ex. “Para dizer a verdade”, “francamente”,
“Honestamente” são palavras que legitimam uma
afirmação, quando esta não é tão verdadeira.

 Desafiadoras da Lógica: São frases que você pode usar


para desafiar a lógica da outra pessoa. Por ex: “Oi eu sou
vendedor de tal loja e gostaria de mostrar meus produtos
para você”, aí o outro responde “Não, não vou te escutar,
não nenhum interesse, tchau!” Aí você responde pelo
reverso instantâneo, você deve dizer “É exatamente por
isso que você tem que me ouvir”. O objetivo é não dar um
argumento muito bom, mas que haja um curto circuito na
cabeça da outra pessoa. Se a pessoa disser que é muito
caro, você diz “É exatamente por isso que você deve
comprar, nosso produto pode ser um pouco caro, mas é o
melhor no mercado”. Quando alguém por ex. diz “Quero
sair desta firma, ser demitido”, aí você usa um pouco de
teatro, pareça bem pensativo e fale “Mas fulano, porque
você quer fazer isso?”, ou seja, vai fazê-lo pensar
novamente porque talvez ele não tenha pensado nisso
antes.

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 Frases para evitar conflitos “Eu sei exatamente o que
você se sente, eu senti da mesma forma, mas quando
haver qualquer problema achei

 Logos

 Lógicas Falsas

 Falácias – Apele para exemplos como “se muitas pessoas


acreditam, então deve ser verdade”. Abra seus olhos para
não cair nessas coisas, e critique essas coisas, quando
dizem “Todos já sabem que”, “Já foi contestado que..”,
etc. Quando não tem uma justificativa legal, alguém quer
mexer com sua cabeça.

 “Eu não diria isso se não fosse bom”,”Nós não


chamamos você, se não precisamos de você”, “Eu não
diria isso se não fosse provado” etc... todas essas frases
simbolizam uma lógica circular, ela prova com a própria
frase que é verdade, mas cuide-se para não enganar-se
com essas frases caso usadas erroneamente.

 Escala de Um a Dez e Técnica de Última Objeção

 Técnica de Evitar Conflitos Quando alguém esta


discordando de você, ou falar algo que não concorde com
o que você pensa, não diga “Sim mas....” e sim diga “
Sim, e ...? ” e também tente dizer “Eu entendo sua
posição, ao mesmo tempo etc...” .

 Truque de Sentir: Quando um cliente após você dizer o


preço diz que é muito caro, você diz “Eu sei exatamente o
que você sente, mas eu também me senti da mesma
forma, mas vimos os nossos preços com o mercado e ...”
ou ainda melhor = “Eu até concordo com o senhor, eu sei
exatamente o que sentes, eu também senti da mesma
forma, mas realmente quando comparamos os preços
com o mercado vimos que nosso produto tem ......”. ou
“Nós cobramos muito mais, mas oferecemos muito mais.”
No final da sentença.

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 Trocar o lugar

 Técnicas Verbais

 Grupo de Opostos – Ex. “Olha João, eu não estou


sugerindo que você é a pessoa responsável pelo
desaparecimento de dinheiro aqui, mas me ajude aqui de
cuidar com mais detalhes, já que você cuida do dinheiro
todo dia, conte ele com mais cautela”. Desta forma você
esta insinuando que ele esta roubando, mas não de forma
aberta. Dizendo isso é uma excelente maneira de fazer
isso.

É legal esta técnica por que você diz uma coisa, e você
deixa a pessoa sabendo exatamente de outra coisa, ela sabe
exatamente que você ficou ofendido e que deve tomar cuidado
com você.

 Técnica do “É fácil para mim negar”

 Técnicas de Introdução “Conforme você esta ciente...;


Antes que eu me esqueça...; E... A propósito...”. Estas
introduções amortecem o efeito de uma declaração
monumental.

 Técnicas verbais

 Frases Preparadoras: Preparar a mente da pessoa para


algo. Por ex. a frase “Eu não quero que você leve para o
lado pessoal mas...”. Outra forma de preparar a pessoa
seria exagerar na pergunta, por exemplo, ao pedir um
favor, espere 3 segundos e exagere na pergunta, por
exemplo, “Olha fulano eu gostaria de um grande favor
seu. Espere 3 segundos. Eu gostaria que você me
emprestasse 50 reais”. Durante os 3 segundos tantos
favores enormes passaram na cabeça da pessoa (de
emprestar R$ 1.000,00 reais ou mais que isso...) que
quando ela escutar que quer 50 reais, vai achar pouco e
lhe emprestará

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 Frases Balões de Ensaio: Quando você quer sugerir uma
nova idéia e você não sabe se a pessoa aceitará bem esta
idéia “O que aconteceria se..”,”Imagine que nós..” e
”Ainda não pensei muito sobre isso, mas Aqui você, está
testando sua reação, porque se sua reação for forte, ele
mudara de idéia e se não, ele construirá camada por
camada até que você aceite.

 Ethos

 Trata-se de ter alta credibilidade. Aqui você dá a sensação


para a pessoa:
De que a pessoa fez a coisa certa, dando a credibilidade e
dando razões éticas para vendas futuras e mostrando que
você é capaz de fazer o que se comprometeu em fazer.

 Noções de Hipnose

 Introdução

 O que é hipnose?

 Nosso poderoso criador de imagens.

 A falha em não ter controle sobre isso.

 Expectativa

 Fé

 Desvio Intencional da Atenção

Modulação Sensorial por Atividade ideo

sensorial e ideo motora.

 Como induzir

 Sugestões + Estímulos sensoriais

 Provocar Reação ideomotora

 Sincronizar por meio de sugestões

 Entrar com as ordens

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 Tenha um Ritual para isso

 Leis das Sugestões

 Concentração da Atenção

 Do Efeito Invertido

 Do efeito dominante

 Estruturas das Sugestões

 Curtas

 Concretas

 Afirmativas

 Positivas

 Repetitivas

 As etapas do Ato Hipnótico

 1 – Induzir

 2 – Aprofundar

 3 – Programação

 Sugestão Pós Hipnótica

 Procedimento para Acordar

 Usando a Hipnose

 Como aplicar a hipnose em situações cotidianas

 Com usar a hipnose para convencer

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