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La gerencia estratégica trata de dar las reglas que se deben seguir, centrándose
fundamentalmente en lograr que la Empresa haga algo mejor que los demás, esto
se logrará mediante las siguientes pautas la primera - “lo que me cuesta hacer es
menos que lo que me pagan por hacerlo”, la segunda “esa ventaja que se logra
(ventaja competitiva) debe ser capaz de sostenerse en el tiempo”, ser persistente
en algo que valga la pena y saber elegir dónde se quiere destacar.
La motivación puede ser influenciado por muchos factores y variables, por este
motivo, es importante comprender los factores detrás de las decisiones que
toman los clientes.