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¿POR QUÉ APOSTAR POR EL

INBOUND MARKETING
en estrategias B2B?
Existen empresarios en el sector B2B que consi-
deran que sus clientes no se encuentran en redes
sociales y que no utilizan los buscadores; aunque la
realidad frente a este tema es que el 89% de los clien-
tes B2B hacen su búsqueda a través de estos medios.
(Google, 2015) Por lo que es necesario que las com-
pañías B2B tengan presencia en digital y construyan
su propio ecosistema.

Una de la tácticas que más aporta al ecosistema digital


de las marcas es el B2B es el content marketing, com-
ponente principal del Inbound Marketing. Según un
estudio de Content Marketing Institute el 89% de los
gerentes de marketing B2B contemplan esta táctica
dentro de sus estrategias digitales.
En la actualidad existen diversas tácti- ¿QUIERES SABER
cas de marketing digital, pero si te des-
envuelves en el mercado B2B, la primer DE QUÉ SE TRATA
opción que deberías tener en mente
es el Inbound Marketing o marketing EL INBOUND MARKETING?
de atracción y así lo demuestran datos
como que el 68% de los mercadólogos A CONTINUACIÓN
que utilizan esta metodología la consi-
deran como efectiva. (Hubspot, 2017).
TE LO COMPARTIMOS.
¿ QUÉ ES EL
INBOUND MARKETING?

El Inbound es una metodología cuyo proceso


consiste en atraer, captar, convertir y fidelizar
visitantes,leadsyclientesatravésdecontenido
que sea relevante y acorde a sus necesidades
y procesos de compra. Esto se logra a través
de tres pilares:

1. Contenido.
2. Redes Sociales.
3. Automatización.
1. CONTENIDO
De acuerdo a la posición en su pro-
ceso de compra al consumidor se
le entrega contenido relevante,
útil y optimizado.

Este contenido especializado per-


mite que tu negocio se convierta en
un referente y experto en tu mer-
cado, consiguiendo la captación de
tráfico cualificado.
2. REDES SOCIALES
Con las redes sociales se distribuye y maxi-
miza el alcance de los contenidos, además de
crear una comunidad alrededor de la mar-
ca. Por medio de estas se hace uso de la co-
municación bidireccional entre los clientes
y tu negocio.
3. AUTOMATIZACIÓN
Por último, con la automatización se logra que
de manera automática el consumidor atraviese
el embudo de conversión de manera orgánica,
permitiendo que tenga una experiencia perso-
nalizada mientras realiza su proceso de compra.
¿Aún no
te has convencido?
A continuación,
te presentamos algunas
razones por las que
el Inbound Marketing
funciona para el
marketing B2B:
EL INBOUND
GENERA CONFIANZA
El comercio B2B a diferencia de las transacciones comerciales tradiciona-
lesentreunaempresayunclientedependedelasrelacionesylaconfianza.
El Inbound Marketing permite que aquellas personas interesadas en tus
servicios lleguen a ti y les permite dar ese primer paso hacia tu negocio.
Al tener la sensación de control de la situación y al ser más atractivo
para ellos por medio del Inbound Marketing, estás creando una ima-
gen con la que pueden interactuar y al final, realizar negocios.
CONVIERTE
67% de los
MERCADÓLOGOS B2B
Uno de los principales objetivos de las ASEGURAN QUE
empresas dedicadas al B2B es conver- ven incrementadas sus
tir en ventas, el Inbound Marketing oportunidades de ventas
se enfoca principalmente en conver- a través de lead nurturing
tir los clientes potenciales o prospec- al menos en un 10%, mientras
tos en ventas y funciona mejor que el que un 15% las proyectan
outbound o el marketing tradicional.
en un 30% o más

(Demand Gen Report, 2014)


ENTREGA
CLIENTES
DE PRIMERA
Teniendo como premisa que
por medio del Inbound Mar-
keting los clientes potenciales
ya están interesado en lo que
vendes, se asegura una con-
centración en las empresas
que están dispuestas a hacer
negocios con tu empresa. Con
esto te aseguramos que aque-
“El Inbound Marketing entrega
llos clientes que contactes se-
un 54% más de clientes
rán de primera, que casi siem-
potenciales al embudo de pre son una venta garantizada.
marketing que el Marketing
Outbound”
State of Inbound
ACERCA
BIDIRECCIONALMENTE
POR MEDIO DE LAS sociales,enellaspuedesplasmarlaculturay/o
Tu carta de presentación digital son tus redes

REDES SOCIALES utilizaratufavoralmostrarteatusprospectos


la personalidad de tu empresa; que puedes

pormediodelarelaciónquepuedescrearcon
ellos. Además, es una manera fácil y efectiva
de generar clientes potenciales y de mostrar
las soluciones que tienes para sus problemas
ATRAE
CON CONTENIDO
La atracción de aquellas personas interesa-
das con tu empresa se lleva a cabo con el con-
tenido pensado en sus necesidades, todo con
el fin de maximizar las posibilidades de ge-
nerar mayor interés y cumplir los objetivos
comerciales de tu negocio. De acuerdo a Ascend2,
72% de los mercadólogos afirman que la creación
de contenido relevante para sus prospectos fue
la más efectiva tactica SEO.
AHORA QUE YA CONOCES ALGUNAS
RAZONES POR LAS QUE DEBES CONSIDERAR
EL INBOUND MARKETING EN TUS
ESTRATEGIAS B2B,
¿TE INTERESARÍA HABLAR CON NOSOTROS?

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