Mg.

Alex Venegas Ortega 07/04/2017

MARKETING
EVOLUCIÓN DEL CONCEPTO DEL
MARKETING:

MARKETING •
•
•
Enfoque de Marketing del Producción
Enfoque de Marketing de Producto
Enfoque de Ventas
• Enfoque de Marketing
• Enfoque de Marketing Social

Evolución del Concepto del Evolución del Concepto del

Marketing Marketing

• Enfoque orientado a la Producción: • Enfoque de Producto:

“ Sostiene que los consumidores “ El enfoque de producto

favorecerán aquellos productos sostiene que los
que estén muy disponibles y sean consumidores
de bajos costes” favorecerán aquellos
productos que ofrezcan la
Bajo este enfoque las compañías mejor calidad o los
se concentran en alcanzar las mejores resultados”
economías de escala, reducción de
costos y ampliar su distribución.

Evolución del Concepto Evolución del Concepto

del Marketing del Marketing
• Enfoque de Ventas: • Enfoque de Marketing:

“ El enfoque de Ventas El enfoque de Marketing

mantiene que si a los sostiene que la clave para
consumidores no se les alcanzar los objetivos de las
organizaciones consiste en
anima, no comprarán identificar las necesidades y
productos de la empresa. Por deseos del público objetivo y en
lo tanto, la organización debe ser mas efectivos que los
llevar a cabo políticas competidores a la hora de crear
agresivas de venta y y ofrecer valor a su mercado
objetivo.
promoción”

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Evolución del Concepto

del Marketing
marketing es la gestión de relaciones redituables con los clientes

• Enfoque del Marketing Social:

“ Las organizaciones deben

identificar las necesidades,
deseos e intereses de sus
públicos objetivos y satisfacerlos
La doble meta del marketing es atraer
de manera mas efectiva que sus nuevos clientes
competidores, de forma que se mediante la promesa de un valor superior
preserven o realcen el bienestar y conservar a los actuales mediante la
a largo plazo de los entrega de satisfacción.
consumidores y de la sociedad.”

Copyright © 2014 Ing. Alex Venegas Ortega

Estructura de los flujos en una economía moderna de intercambios

El marketing como sistema de Pensamiento

• Marketing Estratégico:
Análisis de los Mercados.

• Marketing Operacional:
Conquista de los Mercados.

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Administración Orientada al Mercado

Las organizaciones orientadas al mercado tienden a operar bajo la
filosofía de Marketing, que establece que la planeación y
coordinación de todas las actividades de una empresa en torno a una
meta primaria de satisfacción de las necesidades del cliente es la
forma mas eficaz de adquirir y sostener una ventaja competitiva.

Factores que intervienen en la Función Estratégica

¿ Da buenos resultados orientarse al mercado?
del Marketing
• Los Factores Competitivos afectan a la orientación de
“ Dado que el éxito de una organización en el tiempo depende de su mercado de una empresa: De producto, de ventas o
capacidad de proporcionar beneficios de valor a sus clientes y de de marketing.
hacerlo mejor que sus competidores se puede decir que las empresas • Influencia de las diferentes etapas de desarrollo en las
orientadas al mercado se desempeñan mejor que las demás.” industrias y mercados globales.
• Inercia Estratégica
• Globalización
• Servicios
• Tecnología de la Información

DELL COMPUTER da un giro a su estrategia

Formulación y Ejecución de la Estrategia de Marketing
comercial
Objetivos y Estrategias Corporativas
Objetivos y estrategias a nivel de
Negocios

Análisis de Oportunidades de Mercado

Formulación de Estrategias para situaciones de

Mercado Específicas

Ejecución y Control
Plan de
Marketing

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Motorola da un giro a su estrategia comercial

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