Al ya tener definida nuestra flota para la mina comenzamos a calcular la inversión necesaria por

cada año de producción. Tenemos 3 escenarios posibles para cada precio con el equipo T284
escogido por el equipo técnico.

Considerando el precio del camion igual a 5.5 MU$

 La evaluación económica de la flota por año sin variación en el precio.

 La evaluación económica de la flota con una variación del +10%
 La evaluación económica de la flota con una variación del -10%

La otra opción es considerando el precio del camion a su valor actual, el cual es 3.5MU$. Este precio
es el valor actual del camión T284, por lo que también se realizaran los 3 escenarios para identificar
cuanto es la variación respecto al precio estándar, por lo que se realizará

 La evaluación económica de la flota por año sin variación en el precio.

 La evaluación económica de la flota con una variación del +10%
 La evaluación económica de la flota con una variación del -10%

A continuacion se adjunta la tabla con los precios de la flota en MU$

Año 2019 2020 2021 2022 2023

N° Camiones totales 13 18 26 31 35
Precio (3.5) 45.5 63 91 108.5 122.5
10% 50.05 69.3 100.1 119.35 134.75
-10% 40.95 56.7 81.9 97.65 110.25
Precio (5.5) 71.5 99 143 170.5 192.5
10% 78.65 108.9 157.3 187.55 211.75
-10% 64.35 89.1 128.7 153.45 173.25

Tabla 1: Precio en MU$ de la flota de camiones de los distintos años de la mina

Este va a ser un factor importante a la hora de la inversión para las demás personas dado que la
diferencia en los costos por la adquisición de estos camiones es muy amplia.
 Decisiones y estrategias

Al ser una empresa en donde nuestra marca no es tan conocida en el rubro minero, la segunda
opción queda descartada por completo, dado que nuestro mayor objetivo es hacer que la empresa
Liebherr penetre el mercado compitiendo a la par junto con las grandes marcas de CAT y Komatsu.
Por lo cual queda dejar el precio sin variación o bien reducirlo un 10%.

Consideremos nuestras fortalezas y debilidades.

Fortalezas
Capacidad de respuesta ante pedidos: Fábrica en algunas áreas tiene su producción vendida incluso
hasta para un año, lo que produce que algunos 73 clientes tengan que esperar demasiado por algún
equipo. El mercado en si esta de esta forma, no es cosa solo de nuestras fábricas. Para otras fábricas
nuestros tiempos de entrega son mejores que los de la competencia.

Velocidad de producción: La velocidad de producción es acorde a su capacidad instalada, pero de

igual medida las fábricas están en campañas de expansión y mejora de procesos para lograr mayores
producciones anuales.

Bajos costos operacionales: Los costos operacionales hoy en día han bajado muchísimo,
aprovechando las sinergias y economías de escala que son posibles de generar con contratos en
lugares geográficos cercanos. Personal altamente motivado, productivo y leal: Los trabajadores hoy
en día tienen salarios iguales o superiores a la competencia, además de bonos y convenios señalados
en el punto. En base a esto, la compañía busca que el trabajador tenga su mente enfocada sólo en
el trabajo y no en problemas económicos o de salud. Esto ha llevado a entender al personal que
están trabajando para una compañía estable, sólida y de gran preocupación por el personal, lo que
se traduce en personas motivadas, productivas y leales.

Administración de la base de clientes: En el negocio de distribución de equipos de minería existen

bases de datos robustas en cuanto a potenciales clientes, clientes actuales y clientes en carpeta.
Estas bases de datos son de uso público en el ambiente minero, ya que hay empresas dedicadas a
realizar este tipo de estudios.

Calidad de producto: Los equipos tienen una calidad comparativa con los equipos de la competencia
y en cuanto a su calidad de fabricación se asemejan a los fabricados para las fuerzas los camiones
tienen las siguientes cualidades en su sistema de tracción como en su sistema eléctrico.

Diseño de nuevos productos: La compañía constantemente está buscando mejoras en los

productos y desarrollando nuevas tecnologías. En el área de 74 camiones se está desarrollando un
camión con un sistema de suspensión independiente en las ruedas traseras, lo que hoy es algo
nuevo en el área de camiones de extracción, ya que estas manejan su sistema de suspensión trasera
por pares de ruedas en cada lado.
Debilidades
Conocimiento de la marca: Gran parte de los consumidores de productos de equipos mineros en
Chile no tienen asociada la marca a los productos que estamos distribuyendo en Chile, el tratar de
generar asociación de la marca a las excavadoras y camiones es una de las mayores metas que la
compañía tiene que lograr en Chile.

Economías de escala: La empresa en Chile requiere poder realizar mayores economías de escala, el
problema es que estos se pueden lograr cuando con mayor facilidad cuando se ha logrado
establecer una presencia de mercado importante, la que actualmente se está logrando.

Infraestructura: Las exigencias de los clientes ante servicios y distribución de componentes

aumentan cada vez más con el tiempo, esto es ya que con los actuales distribuidores de equipos,
establecidos desde hace años, han logrado establecerse con talleres y centros de distribución a lo
largo de caso todo Chile, esto es para nosotros una desventaja competitiva importante, ya que en
Liebherr tiene establecida las oficinas, talleres y centros de distribución en lugares cercanos a los
proyectos que actualmente se están desarrollando.

Teniendo en consideración todos esos factores, y nuestro objetivo como empresa en nuestra
posición actual, es poder disminuir nuestras debilidades mas fuertes que son el conocimiento de la
marca como la economía de escala acá en Chile. Por lo que dejar los precios al mismo valor que las
demás compañías con las cuales queremos competir hoy en día será imposible. Es por esto que
tomar la decisión de reducir nuestras ganancias en un 10% para ganar un mayor reconocimiento de
las demás empresas mineras y comenzar a posicionarnos en el mercado como una empresa la cual
esta a la par con las demás marcas como CAT y Komatsu es la prioridad.

También debemos destacarnos en los que nos compete que será la calidad de servicio a entregar,
lo cual utilizaremos todas las herramientas disponibles que tenemos como empresa. Nuestro
objetivo es poder reducir las horas de mantención como las horas de perdidas por motivos
imprevistos que sería la falla grande de un camión. Con nuestro servicio especializado y mantención
que entrega Liebherr este problema estará controlado por la empresa optimizando así los tiempos
disponibles que puede tener la empresa. La empresa minera al tener el sistema de Dispatch,
debemos incorporar el sistema a nuestro equipo T284, como dejar el sistema de automatización a
la espera de que en algún momento la empresa minera comience a automatizar.

El tema de los neumáticos si al ofrecer el sistema de Doble brazo siempre será la mejor opción dado
que esto reduce los factores de riesgo dentro de una mina teniendo en cuenta el diseño con los
swtichback que esta posea. Además, al tener una mayor adherencia y mayor estabilidad podemos
mejorar la velocidad constante que pueden ir los camiones, por lo cual también reduciría
enormemente la flota de camiones iniciales si es que vemos otros parámetros como el aumento de
la velocidad de carga y descarga.