Año de la Diversificación Productiva y del Fortalecimiento de la Educación”

DESARROLLO DE LA TAREA ACADÉMICA N°1

CARRERA : ADMINISTRACION Y MARKETING EMPRESARIAL

ASIGNATURA : MARKETING I

HUANCAYO – 2015
IDENTIFIQUE TRES PRODUCTOS EXITOSOS EN EL MERCADO LOCAL

Cerveza Cristal
La Cerveza Cristal es una marca de cerveza producida por la Unión de Cervecerías
Peruanas Backus y Johnston en el Perú. Es la marca de cerveza más consumida en nuestro
país y es conocida popularmente como La Rubia. Al ser el producto de bandera de la
cervecería, su nombre bautizó al equipo peruano de fútbol Sporting Cristal que participa
en la primera división peruana.
La cerveza Cristal, una cerveza lager, fue empezada a fabricar en 1922. Este producto se
encuentra dentro de la categoría de las cervezas claras y brillantes, tipo Pilsener. Su
primera presentación fue de botella verde con etiqueta ovalada, sin embargo, esta ya no
se mantiene actualmente donde se utiliza una botella ámbar de hoy en día y una etiqueta
en forma de trébol.

Pañales Huggies

Debido a su maquinaría de última generación es una de las plantas más modernas del
mundo en su rubro. Su capacidad productiva ha permitido, no sólo abastecer al mercado
local, sino también a exportar a otros países de la región como Bolivia, Ecuador,
Venezuela, Chile, entre otros.
En la planta trabajan cerca de 500 colaboradores, en las distintas áreas operativas y
logísticas como son: producción, mantenimiento, aseguramiento de la calidad, procesos,
ingeniería y proyectos, almacenes, etc. Cabe resaltar que esta planta cuenta desde el 2005
con la certificación ISO 9001 (calidad) y desde el 2008 con ISO 14001 (medio ambiente).

Leche Gloria
El crecimiento y fortalecimiento estratégico del Grupo Gloria se sustenta a base del
liderazgo de sus marcas en los mercados donde operan. La variedad y calidad de los
productos que fabrica y comercializa, aunado a la eficiente capacidad de distribución y
transporte para llegar a todos los mercados que abastece, le permiten al Grupo Gloria
generar sinergias que garantizan una estructura diversificada de negocios, capaz de
desempeñarse con éxito en un entorno altamente competitivo.

IDENTIFIQUE TRES PRODUCTOS NO EXITOSOS EN EL MERCADO LOCAL

QUARA
Aunque es el líder del mercado de cervezas, no todos los productos de Backus han tenido
éxito en el mercado. Tal es el caso de Quara, la cerveza frutal dirigida a mujeres. Con una
controversial publicidad, la firma de la sudafricana SABMiller quiso abrir un nuevo nicho
en el mercado y dinamizar el consumo de cervezas de las peruanas. Pero, la propuesta no
convenció.

LA MORADITA
Nunca antes se había pensado en crear un sabor nuevo, hasta hace dos años atrás que se
sondeó el mercado y nos dimos cuenta de que después de la gaseosa lo que más se
consume en el Perú es la chicha morada, además de ser un ícono de peruanidad, lo cual
resume lo que simboliza la marca.
 Pero en Menos de cinco meses después, se anunció la descontinuación de la producción
de La Moradita, debido a que las proyecciones de ventas del 2014 no llego a las metas.

FUGOS HUGO
En el Perú se lanzó el jugo con leche envasado Hugo en el 2010. El gigante de bebidas
apostó fuertemente por esta marca con pautas publicitarias en diversos medios para
captar al público joven. Sin embargo, este producto no tuvo éxito ya que se enfrentaba al
mercado tradicional de juguerías.

EXPLIQUE LAS RAZONES PORQUE UNOS SON EXITOSOS

Razón N° 1

Puedes tener el mejor producto del mundo, pero si no sabes hacer marketing de ese producto,
nadie te lo va a comprar. centenares de ejemplos que se podría dar de empresas que no
necesariamente tienen el mejor producto, pero porque tienen un mejor marketing son empresas
mucho más exitosas.

Razón N° 2

Las mejores compañías tienen a los mejores líderes. Es decir, cuentan con la gente más capacitada,
que es precisamente aquella que se proyecta con consistencia y se prepara para competir y
obtener un rendimiento cada vez más elevado con el propósito de sobrepasar a sus competidores.

Razón N° 3

El cliente espera que su producto sea mínimo de calidad y cumpla con las características
requeridas para cada uno de ellos.

El cliente hoy exige que su producto le genere confianza, que pueda recomendarlo sin peros, que
te ofrezca valores agregados ya sea en el empaque (otros usos) que te supla más de una necesidad
y sobre todo que te genera Valor.
 CONCLUSIÓN

Podemos concluir que para tener un producto exitoso es necesario contar con una buena mezcla
de marketing, ya que gracias a ella la vida de nuestro producto está en juego. El éxito de cada producto
depende de la buena mercadotecnia que los mercadólogos le brindan a su producto. Consideramos que
un producto bien posicionado en la mente del consumidor es un producto fácil de reconocer ya sea por
su envase, diseño, precio, su plaza y hasta por su promoción, no es necesario tener una empresa grande
para tener un producto exitoso, podemos contar con una empresa pequeña pero conociendo las variables
necesarias para colocar el producto en la mente del consumidor podemos llegar a ser los número uno en
el mercado que deseemos.

Un cliente satisfecho siempre hará que nuestro producto sea exitoso y asimismo nuestro cliente
será el que le dé una promoción a nuestro producto.