Coaching para La Excelencia Integral PNL Nivel 1 PDF

COACHING CON
PNL PARA LA
EXCELENCIA INTEGRAL
NIVEL 1
Gestión Humana
Efectiva
PNL
Título original: Coaching con PNL para la Excelencia Integral
Edición original: Hernando Parra Rojas.
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del Copyright, y bajo las sanciones establecidas en las leyes, la reproducción total o parcial de
esta obra por cualquier medio o procedimiento incluidos la reprografía y el tratamiento
informático, así como la distribución de ejemplares mediante alquiler o préstamos públicos.
c 2016 Hernando Parra Rojas.

Email: excelenciaintegralenaccion@hotmail.com
Primera edición Bogotá Febrero de 2016.
Se tiraron 1.000 ejemplares.
Hecho el depósito legal según lo establecido en las leyes.

Impreso en Colombia.
Fotocomposición y diagramación.
Compuimagen.
Bogotá Colombia.
Gestión Humana
Efectiva
¡Formación Integral para la

Excelencia Personal!
Gestión Humana
Efectiva
COACHING CON
PROGRAMACIÓN
NEUROLINGÜÍSTICA
NIVEL 1
Índice
Bienvenida 4
¿Para qué y por qué aprender PNL? 5
¿Para qué quieres iniciar este viaje hacia el conocimiento
de ti mismo a través de la Programación Neurolingüística? 10
Ejercicio “Tú queja preferida” 11
¿Qué cambios quieres lograr en tu vida gracias
a la PNL? 14
Ecología personal 16
El secreto del cambio 18
En el pasado hemos logrado cambios 19
Orígenes de la programación neurolingüística 21
Los padres de la programación neurolingüística 22
Ventajas de aprender PNL 23
Para recordar 24
Acerca de los terapeutas estudiados 25
La Gestalt “Vivir aquí y ahora” 30
La oración gestáltica 34
“Quiero poder amarte” 36
Gregory Bateson y la ecología de la mente 37
Principios para mantener el cerebro sano y la mente despejada 39
Frases de la PNL 41
Características de las personas y las personalidades 42
Características de la personalidad pasiva y sus “metaprogramas” 48
Características de la personalidad activa y sus “metaprogramas” 49
El círculo de la excelencia 53
Lo que aprendí de este nivel 55
Evaluación 56
NO PODRÁS CONOCER NUEVOS
OCÉANOS A MENOS QUE TENGAS EL
CORAJE DE PERDER DE VISTA LA
COSTA CONOCIDA.
¡BIENVENIDOS!
1 BIENVENIDO(A) AL MUNDO
L DE LA EXCELENCIA PERSONAL CON
I V E PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
N ¿Para qué y por qué
habríamos de invertir tiempo,
interés, dedicación y
algo de dinero en un
proceso de autoformación PNL
para la vida?
Las respuestas varían:
1º Nuestra sociedad ha desarrollado

diversas conductas patológicas
“estresantes”.
2º Las exigencias laborales son
consideradas el foco de muchas
enfermedades entre las que podemos
citar: estrés, obesidad, úlceras,
desórdenes alimenticios, mala
comunicación interpersonal, aislamiento
social y poco disfrute de los tiempos de
descanso. La organización mundial de la
salud ha acuñado el término “edificio
enfermo” para referirse a los ambientes
laborales tóxicos.
3º Las relaciones en familia y sentimentales no han sido ajenas a este caos. De

hecho, los científicos responsabilizan a la alta carga laboral, los hijos, el mal manejo
de las finanzas, y la falta tiempo de calidad con nuestros seres queridos, como los
detonantes de la crisis familiar.
4º Nuestra sociedad nos “educa” para que seamos seres fácilmente alienables,
direccionando la búsqueda de nuestra felicidad fuera de nuestros auténticos
recursos y posibilidades. No existe en ninguno de los tres centros de formación,
(escuela, colegio o universidad) una cátedra que nos enseñe a ser felices, exitosos
y realizados más allá de la mera escueta, reducida, y pobre percepción racional y
externa.
COACHING CON PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA 5

5º Al focalizar nuestra “realización” en
factores netamente externos, fácilmente
podemos pasar de la felicidad del placer
momentáneo, a la adaptación hedonista
y posterior costumbrismo rutinario del
estímulo vacío y carente de cualquier
fuerza emancipadora de la auténtica
felicidad.
Cuando se pone en relieve esta

“realidad”, lo que menos se debe hacer
ahora es observar la vida con ojos
sombríos. La verdad es que todo lo
anterior es solo una forma de cómo nos
han enseñado a ver y vivir la vida; es un
programa o circuito neuronal que nos han
vendido, y que por conveniencia
consciente o inconsciente, hemos incorporado a nuestra forma de actuar.
Afortunadamente ahora nos damos cuenta que no es tan funcional y emocional
como se promete.
La buena noticia es que hay otra realidad: hay un mundo cuántico (por llamarlo de
alguna manera), que paradójicamente nuestra sociedad afanada por nuestro
“bienestar”, ha pasado por alto. En este
mundo es posible ser feliz, vivir en paz,
lleno de salud, equilibrio y prosperidad;
sin embargo, hay que decir con los pies
bien plantados en la tierra, que a este
mundo o dimensión no se llega por las
rutas que nos han delineado. A esta
dimensión se llega por nuevos
senderos que debemos crear debido a
dos razones esenciales: hemos sufrido
lo suficiente, o queremos recorrer
nuevos caminos para hacer de esta
estadía en la tierra, una experiencia única, satisfactoria y emocionante (como
siempre lo ha sido), pero que gracias a nuestra antigua, reducida y pobre
percepción no podíamos sentir y vivir.

“Cuando abres los
ojos por dentro”, te
das cuenta que la
realidad es
totalmente diferente
por fuera”.
-William Blake
El poeta William Blake nos dejó siglos atrás la siguiente frase que hoy sigue más
vigente que nunca: “Cuando abres los ojos por dentro, te das cuenta que la realidad
es totalmente diferente por fuera”. También el Doctor Louis Pasteur, químico y
bacteriólogo francés, quien desarrolló la teoría microbiana de la enfermedad, dijo
en su lecho de muerte: “El microbio no es nada, el terreno lo es todo”. Otro
apunte importante es el que hacen los doctores Charles Sherrington, Franz Joseph
Gall, Karl Lashley y Donald Hebb (todos protagonistas en la historia de la
neurociencia), sobre el cerebro, al demostrar evidencias sólidas que indican que
el cerebro es “hijo” de las experiencias, y como tal, activa formas de ver y vivir la
vida en respuesta al uso y a la calidad del software que le da su
propietario. Finalmente, el Doctor Richard Davidson, del laboratorio de
neurociencias de la Universidad de Wisconsin-Madison, nos deja la siguiente
reflexión: “No son los estímulos “negativos”, o los “agentes estresores”,
los que desencadenan las respuestas positivas o negativas; realmente,
las responsables son las respuestas multimodales que hayamos
establecido con antelación a través de nuestro bagaje social-genético-
cultural.
La programación neurolingüística y este programa autoformativo
tienen como objetivo ser una poderosa respuesta multimodal a
los diferentes “males” que podamos encontrar en el camino de la
vida. También pretenden ser poderosas herramientas que nos
ayuden a aprovechar las diferentes oportunidades que la vida
nos ofrezca de ser felices, realizados y exitosos.

No son los estímulos “negativos”, o los
“agentes estresores”, los que
desencadenan las respuestas positivas
o negativas; realmente, las
responsables son las respuestas
multimodales que hayamos
establecido con antelación a través de
nuestro bagaje social-genético-cultural.
Doctor Richard Davidson del Laboratorio de

Neurociencias de la Universidad
de Wisconsin-Madison
¡BIENVENIDOS!
Cordialmente les dice,
Hernando Parra Rojas

Instructor certificado en Programación Neurolingüística.
El pegante del aprendizaje

es la emoción.
El pegante más poderoso que existe para el
aprendizaje y el cambio es la emoción. Por lo
tanto, en esta primera parte debemos
establecer metas claras y motivantes que
muevan sinérgicamente tus tres cerebros para
lograr tus sueños. Estos tres cerebros son:
Ÿ El cerebro racional o intelectual: También
llamado neocórtex, se encuentra ubicado en
la parte superior del cerebro, y es el
encargado de la memoria y el aprendizaje.
Ÿ El cerebro límbico o emocional: Se
encuentra ubicado en el cerebro medio, y es
el que se pregunta: ¿para qué hago esto?
Ÿ El cerebro reptiliano o conductual: Se ubica
en el tallo cerebral, y es el que dirige ciertas
conductas y hábitos.

¿Para qué quieres iniciar
este viaje hacia el
conocimiento de ti mismo a
través de la Programación
programación
neurolingüística?
Neurolingüística?
Responde cuidadosamente cada una de las siguientes preguntas:
Primera pregunta:
¿Qué quieres lograr en el plano personal al aprender Programación
Neurolingüística?
Segunda pregunta:
¿Qué quieres lograr en el plano familiar?
Tercera pregunta:
¿Qué quieres lograr en el plano social?

¿Para qué quieres iniciar este viaje hacia el conocimiento de
ti mismo a través de la programación neurolingüística?
Todo viaje implica un cambio personal en el cual nos convertimos, consciente o
inconscientemente, en alguien distinto. Por ejemplo: cuando vas a la universidad, has
elaborado de antemano en tu imaginario, una serie de razones para pasar allí un largo
periodo de tiempo, las cuales pueden ser: mejorar tu calidad de vida, generar mejores
ingresos, ayudar a tu familia, tener más éxito, ser un profesional, ente otros. Bien, ahora la
pregunta es: ¿Qué hubiese pasado si no existiera algún tipo de motivación para invertir en
promedio 2.000 días de tu vida en ir a la universidad a prepararte?: seguramente te
hubieras rendido en el primer examen complejo en el que obtuviste una mala calificación.
Se debe tener en cuenta que todo viaje o proyecto requiere que establezcamos y
resolvamos las siguientes preguntas antes de partir: ¿Por qué hacer este viaje?, ¿quién
seré en el futuro?, ¿qué beneficios obtengo si me mantengo en el camino con los
comportamientos y hábitos correctos?, ¿qué gano si llego a la meta? Definir claramente
cuáles son los beneficios y ganancias de aprender programación neurolingüística se
convierte en el mejor estímulo para iniciar, continuar, y “terminar” exitosamente este
proceso de formación (las comillas obedecen a que cuando nos adentramos en la PNL,
siempre habrá algo nuevo y emocionante por aprender más allá de este programa).
Siempre es importante clarificar qué es lo que genera en nosotros las ansias de cambio y
mejoramiento. Una ley de la programación neurolingüística dice: el propósito dirige a la
acción; y dentro de la estructura de los comportamientos de la gente exitosa encontramos
que siempre saben lo que quieren y se dirigen con toda su fuerza y pasión hacia ese
objetivo.
EL PROPÓSITO DIRIGE A
LA ACCIÓN.

En el otro grupo están quienes no logran alcanzar los resultados deseados debido a que
no están seguros de lo que quieren, y por lo tanto, su fuerza y pasión se fragmentan en mil
sueños diferentes que no los conducen a ningún puerto.
Ejercicio # 1:
Tu queja preferida
Cuando nos sentimos <<incómodos>> o

<<infelices>>, tendemos a quejarnos.
Toma nota de los comentarios negativos
que hayas estado haciendo a ti mismo o
hayas dicho a otras personas sobre ti y tu
mundo (quejas, agravios, decepciones,
juicios negativos o afirmaciones sobre tus
limitaciones).
Un ejemplo sería: “Si mis padres me hubieran dado mejor educación, ahora tendría más
oportunidades”.
Completa las siguientes frases:
Ejemplo: Debería ser mas feliz.
<<Debería……………………………………………………………………….....................>>
Y, <<si tan solo tuviera una……………………………………………………………….....>>
<<Todo sería diferente si………………………………....................................................>>
<<Si no fuera porque……………………………………………………………………….. >>
<<Lástima que ya………………………………………………………………………….... >>
Toda insatisfacción puede convertirse en un aguijón para la acción, es decir, puede

convertirse en una buena razón para el cambio que te propongas. Para contextualizar
mejor, consideremos el problema de Alicia cuando trata de navegar por el país de las
maravillas y pide ayuda al gato Chester:
--¿Podrías decirme, por favor, qué camino debo tomar desde aquí?--
--Eso depende a dónde quieras ir—respondió el gato.
--No me importa demasiado… --le respondió Alicia.
--Entonces, da igual el camino que tomes --sentenció el gato.

--Siempre y cuando me lleve a alguna parte—concluyó Alicia, a modo de aclaración.
--Oh, eso es seguro—afirmó el gato-- a condición de que andes lo suficiente.
LEWIS CARROL. Autor de Alicia en el país de las maravillas.
Alicia en el país de las maravillas. Capítulo 6

Partir simplemente hacia lo desconocido ya
puede ser de por sí mismo apasionante. Si
no sabes a dónde vas y tampoco te importa
demasiado, todo lo que encuentres te
resultará una interesante fuente de
aventuras; sabes que todo lo que hagas
tendrá algún efecto; que el mundo cambiará
de algún modo, por poco que sea. Sin
embargo, esta estrategia significa que
deberás hacer varias adaptaciones y
aprender muy deprisa; deberás ser
consciente de todo lo que te rodea, pues
cada detalle puede ser crucial para tu
supervivencia; cada vez que llegues a un
lugar nuevo, no podrás estar seguro de qué
cosas son o no adecuadas.
Cuando no te importa a dónde vas, no puedes desviarte del camino con un propósito:
todos los senderos son tan buenos como cualquier otro. Esto nos puede llevar a iniciar una
serie de caminos, y finalmente no llegar a ningún destino: muchas personas inician una
carrera universitaria, una dieta, una relación, o un compromiso; y cuando han dado solo
unos pasos, se dejan deslumbrar por alguna nueva experiencia, incursionándose en esta
sin haber terminado lo que empezaron.
Otra estrategia consiste en planificar un
poco antes de partir. Planificar significa
decidir qué es lo que consideras que vale el
esfuerzo y el tiempo, es decir, cuál es el
objetivo de tu búsqueda. Pero antes
deberás tener claro dónde te encuentras
ahora mismo: ¿De dónde partes? ¿de qué
recursos dispones? ¿qué te hará falta a lo
largo del camino? También necesitarás
saber en qué te convertirás al final del
viaje, y mantener la motivación y el compromiso con las acciones que te conduzcan a la

obtención de tus objetivos. Tus esfuerzos no solo cambiarán tu mundo, también tendrán
consecuencias en tus relaciones con los demás, ya que deberán aprender a tratar con tu
nuevo YO.

Aprender PNL es un viaje que realizarás a través de un territorio desafiante, aunque no
del todo desconocido. Sin embargo, si alguien te pregunta: << ¿Qué es la PNL?>>, lo más
probable es que te cueste darle una respuesta satisfactoria, pues aún no tienes claro qué
es realmente.
Conocer la historia de la PNL y saber en qué orden van incorporándose a ella las ideas que
hoy en día la componen, no constituye necesariamente el mejor modo de comprender
cómo se integran en un todo congruente los conceptos, percepciones, técnicas y
procesos actuales de la PNL. Una buena manera de relacionar lo anteriormente dicho es
pensando que se tienen las piezas de un puzzle, pero se carece de la caja que nos indique
la figura a armar.
Uno de los propósitos fundamentales de este programa autoformativo es mostrarte y
enseñarte las piezas que componen la PNL para que puedas ponerlas en práctica en tu
vida. Para ello necesitamos tres ingredientes esenciales: una persona que quiera
aprender, una herramienta que permita ese aprendizaje (en este caso será este programa
formativo), y el apoyo por parte nuestra en tu proceso de formación.
De las tres piezas que se necesitan, el actor principal sin duda algunas eres ¡TÚ!
Por lo tanto, enfocaremos todo nuestro esfuerzo hacia ti con la siguiente pregunta:
¿Qué es lo que quieres lograr mediante este proceso auto-formativo en PNL?
Sí, sí, es contigo, la persona que está leyendo: ¿Qué es lo que quieres conseguir?
Aquí no se trata de contentar a los demás,

hacer realidad los sueños de tus padres, o
liberarte del maleficio que te “echó aquella
bruja cuando naciste”, ¡NO!; aquí el objetivo
es que tomes el tiempo necesario para
reflexionar sobre cómo puedes beneficiarte
con los cambios que estarás a punto de
realizar en tu vida. Yo no puedo hacer esto
por ti, pero puedo guiarte en el camino hacia
tu propia respuesta. De momento, tu
respuesta quizá sea: <<no lo sé>>; y si es
así, no te preocupes, este viaje te parecerá
sumamente interesante.

Después de todo, ¡tal vez lo que realmente quieres es descubrir qué quieres!, y en este
proceso podrás descubrirlo.
Cuando ya sepas lo que quieres, las técnicas de la PNL pasarán a la acción y te ayudarán
a encontrar el mejor modo de conseguir eso que quieres, ¡Para eso sirve la
Programación Neurolingüística!
Ejercicio 2.2: Tu objetivo

Este es un ejercicio que lo puedes realizar siempre que quieras y lo necesites.
Te lo dejo aquí para estimular tu pensamiento ahora, en el inicio de tu viaje. No se trata de
conseguir la <<respuesta adecuada>>, sino de dejar que tu mente deambule por el futuro
y se pregunte cómo podría ser éste para ti. La pregunta es la siguiente: ¿para qué hacer
este proceso de formación en PNL? ,o plantéandolo de una forma más específica:
· ¿De qué forma quieres que cambie tu vida como resultado de aprender PNL?
Deja por un momento este programa a un lado, y piensa en lo que esperas haber ganado
cuando llegues a la última página, hayas hecho todos los ejercicios y sugerencias
recomendadas, y hayas obtenido un conocimiento teórico-práctico en el plazo
establecido.
· Imagina que te encuentras ya en ese punto del futuro, que ya has logrado lo que
deseabas. Mira lo que ocurre a tu alrededor.
· Sal ahora de esta visión y contempla a tu “yo futuro”, ese que ha sido capaz de
hacer realidad tu sueño.
Observa las diferencias entre tu “yo actual” y ese “yo futuro” que ha cambiado tu modo
de hacer las cosas.
· Completa la frase: <<Ahora soy capaz de………………………………>>
¿Qué cambios
quieres lograr en tu
vida gracias a la PNL?

Asegúrate de que tu respuesta sea
significativa y tenga poder para ti. Confía en
tu imaginación, ella quiere que tus
esperanzas y expectativas se hagan
realidad. Puedo decirte con mucho respeto,
que no hace falta que se la confieses a nadie
más sobre esta tierra que a ti mismo, pero es
de suma importancia que seas
absolutamente sincero contigo mismo. Es
recomendable que escribas lo que acuda a
tu mente, que plasmes tus pensamientos
sobre el papel.
“Tener una visión clara y bien definida es

el primer paso para alcanzar el éxito en
cualquier proyecto”.
Y tu respuesta es... -Escribe aquí tu respuesta-.

Puede ser cualquier respuesta siempre y cuando esté bien definida. He aquí las
respuestas más comunes:
· Estados a alcanzar: tener más confianza, ser más asertivos o positivos.
· Habilidades y comportamientos a adquirir: poder comunicarse y relacionarse

mejor con los demás; mejorar en la dicción, la organización, la planificación, entre
otros.
· Una mayor comprensión de mí
mismo y de la vida: saber quién soy
y por qué estoy aquí; tener un mayor
sentido de identidad, desarrollar un
propósito o una misión personal que
trascienda lo racional y lógico.
Estos deseos son muy generalizados,

y lo más probable, es que en tu lista
haya algunos específicamente
personales. Sin embargo, si estos
deseos están relacionados con cosas
materiales, como coches, yates o
casas, será necesario que averigües
qué representan estos objetos para ti
y preguntarte: ¿qué actividad me
permitirá tener esos objetos
materiales?: ser un empresario
exitoso, un negociante habilidoso, o
un negociador experto me
recompensaría lo suficiente para
poder adquirir todo eso que deseo..

Ecología personal
Reflexiona sobre algunas de las posibles consecuencias de cambiarte a ti mismo. Sea

cual fuese el cambio, habrá sin duda efectos inesperados. A menudo nos engañamos
pensando que sabemos lo que va a suceder, prestamos atención únicamente a lo que
creímos que sucedería, y nos convencemos de que nuestras predicciones era acertadas.
Al hacer esto, nos olvidamos del efecto rebote y de las consecuencias imprevistas en el
mundo que nos rodea, y lamentablemente, estas se volverán tan evidente que estaremos
obligados a prestarles nuestra atención. Es importante recordar que cuando viajamos a lo
desconocido, debemos estar siempre atentos de todo lo que ocurra.
Ejercicio 2.3: Las consecuencias del cambio

Cuando pienses en esos cambios que deseas, considera también lo siguiente:
· ¿Estas realmente abierto (a) del todo al cambio?, ¿estás dispuesto(a) a seguir
todas las pautas para lograrlo?
· ¿Hay áreas prohibidas?, ¿cosas que no deseas?
· ¿Hasta qué punto estas dispuesto(a) a cambiar?, ¿estás simplemente

“pellizcando” el sistema o buscas cambios de verdad?, ¿harás pasos de gigante
hacia lo desconocido?

· ¿Estás preparado para las consecuencias?, ¿qué respuestas, resultados o
soluciones serían aceptables?, ¿cuáles no lo serían?, ¿serás capaz de manejar
los resultados que no deseas?
· ¿Estás en verdad listo para el cambio? ¿puedes responder con un sí o tienes

dudas?.
· No eres un ser aislado, hay personas a tu alrededor—familia, amigos, compañeros

de trabajo. — que se darán cuenta de que has cambiado, y que responderán de
algún modo frente a tus nuevas actitudes. ¿Cómo cambiarán tus relaciones con los
demás como resultado de tus propios cambios? Puede que no todas esas
relaciones vayan a ser maravillosas; e incluso, probablemente tendrás que salir de
la <<zona de comodidad>> de algunas amistades: Habrá personas que no se
adaptarán a tus cambios, y algunas relaciones simplemente dejarán de ser
importantes.
· ¿Cómo afectará todo esto a tu profesión, tus compañeros de trabajo, y clientes?

Anota tus respuestas a todas estas preguntas.
Definir todos estos aspectos y tener claro los objetivos a alcanzar harán este viaje más
apasionante, interesante y constructivo.
¿Cuáles son los propósitos de año nuevo más comunes?
- Empezar una dieta.
- Hacer ejercicio.
- Ahorrar dinero.
- Ser más ordenado.
- Dejar de fumar.
- Encontrar un mejor trabajo.
Ser más
Viajar a Organizado(a)
Paris
Hacer Ser más

Posgrado Flexible
Comprar
Vehículo Hacer Ejercicio
Comer Dedicarme
Saludable mas Tiempo
Reír Mas Ser mas

Social

Y, ¿cuál es el tuyo? Es un buen momento para fijarse un buen propósito para el año.
Recuerda que la mejora continua de uno mismo nos beneficia en todo lo que hacemos, y
nos ayuda a convertirnos en mejores personas que caminan por la vida con un mejor estilo
de vida (una vida en equilibrio mental, emocional, laboral, familiar y de salud). El
establecer y lograr nuestros objetivos y metas ejercita la capacidad de dirigir nuestra
mente y nuestros pensamientos.
Por mucho tiempo hemos sido dirigidos por los pensamientos y programas adquiridos a lo
largo de nuestra vida: pensamos lo peor, que nunca logramos nuestros propósitos, que
cada año es lo mismo, que no tiene caso intentarlo; y lamentablemente, con esas palabras
sugestionas tu mente y logras exactamente eso: no hacer ningún cambio, ya que si
esperas lo peor, seguramente eso conseguirás.
Por otro lado, si nos damos cuenta que para obtener un resultado diferente hay que
hacer algo diferente, ¡busquemos nuevas alternativas!

En el pasado hemos logrado hacer cambios
Podemos recordar que en algunos momentos
de nuestra vida sí hemos alcanzado nuestros
objetivos, hemos tenido avances, y debemos
reconocerlo. Simplemente hay que poner
manos a la obra, o mejor dicho, mente a la
obra. Pensar en el objetivo está bien, sin
embargo, hay que pensar también en el
proceso, pues es necesario darle un comienzo
y un final para poder visualizar exactamente
cuáles son los pasos que se seguirán.
Ahora puedes poner en acción tu capacidad de
decisión y dirección, siguiendo una técnica
muy sencilla de Programación
Neurolingüística.
Sigue los siguientes pasos al pie de la letra y
verás qué fácil es.
Nota: Es importante que realices todos los
pasos del proceso.
Si el propósito es “hacer ejercicio”, veamos cuales serían los pasos a seguir:
1) Enuncia tu propósito en forma positiva: “¡Quiero hacer ejercicio!”.
Pregúntate si realmente quieres hacer ejercicio.
Pregúntate para qué quieres hacer ejercicio.
2) Visualízate haciendo ejercicio y
sintiéndote bien.
- ¿Qué ves a tu alrededor?
- ¿Qué escuchas cuando lo haces?
- ¿Qué sientes mientras haces
ejercicio?
- ¿Qué sensación tienes al terminar el
ejercicio?
Toma un momento para contestar estas
preguntas antes de continuar.
3) Ahora piensa, ¿cuál es el primer paso
para lograr mi objetivo?
- ¿Qué es lo primero que tengo que
hacer? (Ej. Inscribirse en un gimnasio)
- ¿Conozco algún gimnasio para
hacerlo?
- ¿Cuándo empezaría a asistir? Pónle
fecha.
- ¿Cuál sería la frecuencia?
- ¿Cuánto tiempo al día pienso
ejercitarme?

4) El segundo paso es asistir al gimnasio e iniciar la actividad.
- ¿Cómo llegas al gimnasio? ¿Caminando o en automóvil?
- ¿A qué hora te conviene ir y cuánto tiempo tardarás en el gimnasio ?
- ¿Qué ropa usas: zapatos, camiseta, toalla?
5) Imagina que ya terminaste tu primer día en el gimnasio y vas de regreso a casa.
- ¿Cómo te sientes?
- ¿Qué le dices a tu interior?
- ¿Qué ves a tu alrededor?
- ¿Qué te dicen en tu casa?
Respira profundamente y goza este momento como si ya lo hubieses vivido.
6) Reflexiona: ¿Para qué quiero hacer esto? ¿para qué me sirve?

- ¿Estoy convencido que esto es bueno para mí?
- ¿Me doy cuenta de cuáles son mis beneficios? Enuméralos.
- ¿Mi actividad no afecta negativamente a las personas que me rodean?
7) Si tu propósito es bueno para todos, adelante. Puedes iniciar tu objetivo de año
nuevo sin importar la época que sea.
Acabas de enseñarle a tu mente lo que quieres y cómo lo quieres. Esto hará que tu primer
paso sea más fácil y te cueste menos esfuerzo. Para evitar decepción y frustración, es
importante que te fijes un objetivo alcanzable. Intenta ponerte un objetivo razonable al
principio; por ejemplo, si llevas años sin hacer ejercicio, comienza poco a poco y podrás
aumentar la frecuencia y esfuerzo con el tiempo.
Recuerda que puedes seguir estos sencillos pasos con cualquier otro propósito para el
año nuevo, y siente que diriges tu mente y pensamientos.
Repite este ejercicio cuantas veces lo necesites para reforzar el nuevo programa hasta
que lo realices en forma natural con toda facilidad.

ORÍGENES DE LA PROGRAMACIÓN
NEUROLINGÜÍSTICA
La Programación Neurolingüística es el
estudio de la excelencia humana y
de la estructura subjetiva que la compone.
Desarrollada en la década de los
70's por dos jóvenes considerados genios:
John Grinder, lingüista; y Richard Bandler,
ingeniero de sistemas. Ellos descubrieron
esta poderosa metodología para desarrollar
la excelencia en el ser humano
cuando Richard Bandler asistió y filmó una
sesión de terapia familiar que era impartida
por Virginia Satir. RICHARD BANDLER JOHN GRINDER
Al final de la sesión, Virginia Satir pidió a los estudiantes que pasaran a hacer la práctica.
Como ninguno de los estudiantes se atrevió a pasar, Bandler pidió que le permitieran
hacerla. La doctora Satir le autorizó, y para sorpresa de todos, le funcionó.
Cuando le preguntaron cómo había hecho para que el proceso le funcionara, él simplemente
dijo que había copiado los patrones no verbales que Virginia había utilizado, y les había puesto
su propia forma de comunicarse (a esto hoy en día se le llama modelaje). Un poco asombrado
por el resultado exitoso de su intervención, le contó a John Grinder ( quien era su profesor de
lingüística), y de ahí nació la Programación Neurolingüística (PNL): un modelo de comunicación
conformado por una serie de técnicas y estrategias, cuyo aprendizaje y práctica están
enfocados al desarrollo del ser humano.
PN L ¿ Q u é e s la P N L ?
L a p r o g r a m a c ió n
n e u r o lin g ü ístic a e s la
c ie n c ia d e la e x c e le n c ia
p erso n al cu y o s p o d ero sos
r e s u lta d o s s e s u s te n ta n e n
e l h e c h o d e q u e e s tu d ia ,
PNL
PN L
m o d e la y tr a n s f ie r e a la
p e r s o n a q u e lo r e q u ie r e ,
lo s r e c u r s o s q u e la s
p e r s o n a s e x ito s a s u tiliz a n
d e m a n e r a in c o n s c ie n te (E l
c ó m o h a c e n ) p a r a d e s ta c a r
e n c u a lq u ie r á r e a d e s u
in te r a c tiv id a d .

ORÍGENES DE LA PNL
La Programación Neurolingüística tuvo su origen en el estudio sistemático que John
Grinder y Richard Bandler hicieron de tres de los más exitosos terapeutas
de Estados Unidos en ese momento: Virginia Satir, reconocida como la fundadora de la
terapia familiar sistémica; Milton Erickson, reconocido como el más grande
hipnoterapeuta clínico de todos los tiempos; y Fritz Perls, fundador de la terapia
Gestalt. También tuvo su origen en los postulados de Gregory Bateson y su legado sobre
la ecología de la mente.
ESTOS SON LOS AUTÉNTICOS PADRES DE LA

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
Virginia Satir
Fritz Perls
Milton Erickson
Aunque esta metodología no tiene su origen en el campo de la salud,

su epistemología sí se asienta en este campo.

Ventajas de aprender y aplicar la
Programación Neurolingüística
en la vida cotidiana:
PNL
Ÿ Aumenta la autoestima y la autoconfianza.
Ÿ Mejora notablemente nuestra salud física y mental.
Ÿ Optimiza nuestro crecimiento personal y mejora nuestras relaciones
interpersonales.
Ÿ Nos impulsa de manera proactiva al logro de nuestros propósitos.
Ÿ Nos ayuda a ampliar el marco de referencia acerca de la vida y del mundo,
enriqueciéndonos con nuevas opciones.
Ÿ En pocas palabras, es la brújula que nos ayuda a vivir la vida que queremos
llevar.
Antes de seguir, quiero hacer referencia al por qué a veces nos cuesta abrirnos
al aprendizaje de nuevos conocimientos y experiencias. Según Vigotsky (famoso
psicólogo ruso), desde que nacemos tenemos ciertos conflictos con los procesos
relacionados con el aprendizaje.

Por ejemplo: cuando nacemos, pasamos nueve meses en la zona cómoda del vientre de
nuestra madre. Estando allí la vida es tranquila, apacible, serena y rítmica; pero terminado
ese tiempo, se nos obliga a salir de este espacio, siendo el proceso de cambio incómodo y
traumatizante. En este momento la experiencia de abrirnos a otro territorio no es muy
agradable que se diga: este cambio genera turbulencia y malestar en el recién nacido.
Desde esta experiencia se instala el primer anclaje negativo acerca de adquirir nuevos
aprendizajes, e inconscientemente nos programamos para vivir siempre en la zona
cómoda conocida. Aceptar este fenómeno natural e ineludible que hace parte de la
mecánica de la vida y su posterior desarrollo, nos permite comprender por qué en
ocasiones nos cerramos a la incorporación de nuevos aprendizajes. Sin embargo, si bien
en la zona cómoda todo puede parecer tranquilo y sin sobresaltos, también nos limitamos
para acceder a nuevas dimensiones de la vida y el mundo.
Otra de las razones por la que no nos apetece
abordar nuevas experiencias y aprendizajes se
origina en el concepto equívoco que tenemos
(analizándolo desde la Programación
Neurolingüística), sobre el fracaso y el éxito. Desde
el marco de la PNL, no existen fracasos; solo
existen resultados que están íntimamente ligados
a los patrones que se utilizaron para alcanzar el
objetivo específico. Por ejemplo: si quiero aprender
a manejar un carro, no es suficiente con ser un
buen alumno de mi instructor; también debo tener
una buena autoestima, un buen autoconcepto
acerca de mi capacidad para alcanzar las metas,
una correcta predisposición para incorporar
nuevas aptitudes, y conductas que
involucren disciplina.
Definición de P.N.L Si alguna de estas no está presente en el

proceso de aprender a manejar, es probable
PROGRAMACIÓN: Programa significa “un que en un primer intento no alcance el
plan de acción seleccionado de entre varias objetivo de manejar un carro; sin embargo,
alternativas que han sido estudiadas y no significa que haya fracasado en mi meta,
preparadas para enfrentar distintas situaciones simplemente significa que debo fortalecer el
que se hallan inscritas en un lenguaje”. área que está debilitada y me está
NEURO: Sistema nervioso mediante el obstaculizando el camino para llegar a la
cual realizamos y accionamos una elección meta que establecí. Entonces, en vez de
cualquiera, la cual es procesada a través de sentarme a llorar por no haber alcanzado el
nuestros cinco sentidos. objetivo, debo revisar y encontrar qué
LINGÜÍSTICA: Lenguaje y otros sistemas no aspecto del proceso no estaba lo
verbales de comunicación a través de los cuales suficientemente claro y fortalecido, y le hago
nuestras representaciones neurológicas son los reajustes necesarios para volver a
codificadas, ordenadas e interpretadas. arrancar de nuevo en busca de mi meta.

ACERCA DE LOS TERAPEUTAS
ESTUDIADOS
LA HIPNOSIS ERICKSONIANA
de Milton Erickson
Hay una anécdota interesante sobre Milton Erickson, y es la siguiente: Cuando Milton
tenía doce años, vio que su padre intentaba entrar un burro al establo, pero no tenía éxito
en su propósito. Viendo que su padre casi se desmembraba haciendo fuerza, se acercó
y le preguntó si podía ayudarle. Su padre lo miró y no dijo nada. Al rato, Milton nuevamente
le preguntó si le ayudaba, a lo cual su padre accedió. Para sorpresa de su padre,
Milton se hizo por la parte de atrás del burro, tiró fuertemente de la cola, y el burro entró al
establo. Milton H. Erickson obtuvo su doctorado de
Medicina y Psiquiatría en la Universidad de
Wisconsin. Fundó en 1957 la American
Society of Clinical Hypnosis (Sociedad
Americana de Hipnosis Clínica). Esta
entidad y su revista The American Journal of
Clinical Hypnosis, de la que sería director
durante la primera década de su existencia,
han sido los trampolines definitivos para la
consideración de la hipnosis como una
herramienta terapéutica oficialmente
aceptada en los ámbitos académicos y
científicos actuales.
Erickson recalcaba que cada persona tiene
necesidades individuales, y que por lo tanto,
requería de métodos originales de abordaje
en lugar de estilos ortodoxos doctrinarios y
poco creativos. Promovía la flexibilidad y la
singularidad, por lo que su intervención
variaba con cada paciente. Su modelo
terapéutico no responde a ninguna escuela
de terapia reconocida, autoexcluyéndose de
la influencia del psicoanálisis, el
conductismo y la terapia cognitiva, aunque a
menudo utilizaba la metodología de todas
ellas y otras orientaciones.
Nació en Nevada en 1901, pero al poco tiempo se trasladó junto con sus padres y
hermanos a una granja rural de Wisconsin. A los 17 años sufrió un ataque de poliomielitis
que lo obligó a guardar cama y a permanecer en casa durante muchos meses.

Este suceso le permitió observar y analizar cuidadosamente a su hermano y siete
hermanas, dándose cuenta que podía leer e interpretar sus expresiones faciales y gestos.
Seguramente, esta capacidad de observación contribuyó en gran medida a ser uno de los
mejores psicoterapeutas de la historia, y además, le re-direccionó hacia la observación
del más mínimo movimiento en su propio cuerpo, lo cual le permitió recuperar
progresivamente su motricidad. En menos de un año ya lograba caminar y se matriculó
para estudiar Medicina en la Universidad de Wisconsin.
En 1923, el joven universitario asistió a unas demostraciones sobre hipnosis que impartía
Clark Hull, y quedó tan fascinado que nunca más dejó de realizar sus propios
experimentos hipnóticos.
Su fama pronto empezó a aumentar, y en los años cuarenta la revista Life publicó sus
métodos. Un poco más tarde trabajaría para Margaret Mead, quien buscaba un experto
que le ayudara a explicar los trances de los bailarines. Ya durante la Segunda Guerra
Mundial trabajaba junto con ella para el Consejo Militar de Reclutamiento, investigando el
carácter japonés y los efectos de la propaganda nazi. En los años cincuenta le confiaron la
redacción de la entrada sobre Hipnosis para la Enciclopedia Británica; y colaboró con
Aldous Huxley, quien exploraba los mecanismos de la creatividad por medio de la
hipnosis, e investigaba sobre los recuerdos precoces.
En 1949 se traslada a Arizona por problemas alérgicos, donde acepta el puesto de

Director Clínico del Hospital de Phoenix. Allí crió a los tres hijos de su primer matrimonio y
a los cinco que tuvo con su segunda esposa. Además, establece un consultorio particular
en un pequeño despacho de su propia casa.
En 1952 sufre una segunda crisis de poliomielitis, que le lleva a vivir en constante dolor y
limitación de sus movimientos.
En 1953, Jay Haley y John Weakland iniciaron sus visitas semanales a Phoenix para su
investigación sobre las paradojas en la comunicación. Haley fue el primer gran difusor de
las técnicas ericksonianas
Entre las décadas de los 50 y 60 colabora con el grupo de Palo Alto, en particular con el
proyecto de estudio sobre la comunicación que dirigió Gregory Bateson. Ya en la década
de los 70, forma a profesionales de todo el mundo y se inicia la sistematización de sus
métodos por parte de dos modélicos investigadores: Ernst L. Rossi y Jeffrey
Zeig.
En sus últimos años de vida, Erickson se vio obligado a hacer largos ejercicios de
autohipnosis que le permitieran controlar el dolor y seguir atendiendo a pacientes y
alumnos. Finalmente fallece en 1980; y en diciembre de ese mismo año, su discípulo
Jeffrey Zeig organiza el Primer Encuentro Internacional de Hipnosis de Influencia
Ericksoniana, al que asistieron 2.000 participantes.

A
ctualmente, se considera que la
hipnosis es un conjunto de
procedimientos por los que una
persona que se designa hipnotizador,
sugiere a otra llamada paciente, para que
experimente como reales algunos cambios
sensitivos, cognitivos o motores. El sujeto
hipnotizado suele vivir esos cambios como
producidos “sin esfuerzo” o de forma
involuntaria.
En 1955 la British Medical Association la definió como: "Un estado transitorio de

modificación de la atención que puede ser producido por otra persona
o por uno mismo, y en el que diversos fenómenos llamados hipnóticos, pueden aparecer
espontáneamente o en respuesta a los estímulos aplicados”. Estos fenómenos
comprenden: un cambio en la conciencia y la memoria, una mayor susceptibilidad a la
sugestión, la aparición de ideas que no le son familiares en su estado anímico habitual, y
aparición de fenómenos corporales como la anestesia, parálisis, rigidez muscular y
modificaciones vasomotoras".
Milton Erickson y Ernest Rossi defendían la
existencia de lo que denominaron “Trance
Cotidiano Común”, el cual es un estado de
abstracción o ensimismamiento que
aparece periódicamente a lo largo del día,
como una forma natural de descanso y
renovación de la mente. En este estado,
contactamos involuntariamente con nuestro
mundo interno, accediendo a emociones,
vivencias e ideas profundas que facilitan la
aparición de intuiciones o insights -
episodios de revelación o profundo
entendimiento interno-. Estos trances siguen
los ciclos ultradianos, apareciendo
intermitentemente durante unos minutos en
intervalos cortos de horas. Es por esto que
los autores anteriormente citados proponen
aprovechar esta ventana natural hacia el
inconsciente como forma de acceso
terapéutico.
De ahí que la hipnosis ericksoniana sea naturalista, pues considera al trance como una
alteración natural de la consciencia ocasionada por una aparición espontánea, o inducida
por un hipnólogo o la misma persona.
Otras características que resaltan la diferencia entre
la hipnosis ericksoniana y la clásica
Se debe adaptar al estilo del paciente. Esto significa evitar la clasificación clínica
(diagnóstico psiquiátrico) al observar a la persona cuando se expresa de forma verbal
y no verbal. Ello implica escuchar abiertamente al paciente para entender su esquema
de valores, su visión del mundo, y cómo supera los obstáculos.
Revisar el pasado no es la clave para solucionar el conflicto. Según Erickson, el

pasado no se puede cambiar, y aunque revisándolo se pueden encontrar
explicaciones; lo que realmente se vive y vivirá es el hoy y el mañana, por tal motivo,
s o n e s t o s d o s l o q u e d e b e a t e n d e r s e .
Se debe procurar buscar un cambio progresivo, y trazar objetivos concretos a corto y

mediano plazo. También es importante tener en cuenta que el terapeuta no es quien
dirige la vida del paciente, es el mismo paciente quien sabe lo que mejor le conviene.
Es importante crear situaciones en las que las personas puedan darse cuenta de su
propia capacidad para modificar su manera de pensar, su conducta o su emoción.
Para Erickson, era fundamental facilitar que el paciente reconociera sus propios
recursos y motivarle para que ejerciera el cambio más adecuado para sí mismo; por
ello enfatizaba el descubrimiento del lado positivo (más que del negativo) para
producir el insight (entendimiento) en el paciente.
¿Qué profesional puede realizar un

tratamiento con hipnosis? La Sociedad
Británica de Psicología (BPS por sus siglas
en inglés) especifica que “Quien utilice la
hipnosis con un propósito
terapéutico, debe limitar su aplicación a
aquellos trastornos para los cuales esté
profesionalmente cualificado para tratar”.
Así que, un buen consejo sería solo aplicar
la hipnosis para el tratamiento de aquellos
trastornos para los cuales estaríamos
cualificados para tratar con la hipnosis.
Por ello, quien tenga un problema médico o
psicológico, deberá ante todo consultar a un
profesional de la salud cualificado. Este
especialista será quien mejor podrá
asesorar al paciente sobre si la hipnosis es
aconsejable para su problema, y cómo
incluirla en su tratamiento, si es el caso.

El informe de la BPS de 2001 afirma que “Hay suficientes estudios que demuestran que
los procedimientos hipnóticos pueden ser beneficiosos para el tratamiento de un amplio
rango de problemas, tanto en el campo de la medicina como en de la psiquiatría o la
psicoterapia”.
Está demostrada su efectividad en el manejo y alivio del dolor agudo y crónico; al igual que
en la prevención del dolor y el estrés asociado a procedimientos médicos, odontológicos u
obstétricos (incluido el parto).
Mejora significativamente la ansiedad general, la tensión o el estrés; reduce el insomnio y
proporciona alivio en enfermedades psicosomáticas como la cefalea tensional o las
migrañas, el asma, síndromes gastrointestinales como el colon irritable; y afecciones
cutáneas como verrugas, eccema, psoriasis o urticaria.
Además, la hipnosis ha mostrado ser tan efectiva como otros métodos en la
deshabituación tabáquica; y su inclusión en programas de reducción de peso puede
mejorar significativamente los resultados esperados.
Suelen aplicarse dos tipos de procedimientos hipnóticos:
Ÿ Sugestiones para estimular los cambios

deseados, ya sean cognitivos (creencias),
conductuales (comportamientos), o
sensitivos (tratamiento del dolor,
acúfenos, parálisis, entre otros.)
Ÿ Técnicas de imaginación guiadas para

explorar los posibles conflictos que
subyacen al síntoma o queja, y sus
creativas formas de resolución.
OTRAS DEFINICIONES DE PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

-Es el arte y la ciencia de la comunicación.
-Es el camino para obtener los resultados deseados en todas las áreas de la vida.
-Es la caja de herramientas para el cambio.
-Es la universidad donde el adulto puede estudiar e incorporar la excelencia
personal. Esta definición hace referencia al hecho de que la persona adulta toma
consciencia de la importancia de habilitarse en el manejo de conocimientos que le
sean útiles y adecuados para enfrentar los diferentes retos que la vida le imponga
o proponga.

LA GESTALT:
VIVIR EL AQUÍ Y EL AHORA AL 100%
Según Fritz Perls, el propósito de la terapia Gestalt es ayudar a las personas a encontrar
sus recursos innatos y su autoapoyo, de manera que no tengan que estar apoyándose
excesivamente en cosas externas.
Hace unas décadas, no nos cuestionábamos si lo que hacíamos nos gustaba;
sencillamente actuábamos según lo que nos habían dicho que era correcto. En
cambio ahora, vivimos para disfrutar de lo que hacemos; pero todo lo que es agradable y
aceptable (que en principio suena muy bien), se ha convertido en un problema, ya que en
palabras de Fritz Perls “nos hemos vuelto fóbicos al dolor”, eliminando de nuestras vidas
todo aquello que es desagradable y doloroso; y dado que el crecimiento implica algo de
dolor, el resultado final será falta de crecimiento.
Perls aclara en su libro “El enfoque Gestalt y testimonios de terapia”, que cuando habla de
dolor no se refiere a ser masoquistas, sino de encarar con honestidad situaciones
desagradables. También introduce que la Gestalt es una palabra alemana que no tiene
traducción, y cuya idea central consiste en referenciar a un todo (algo completo en sí
mismo). Incluye además que las Gestalts inconclusas (situaciones no resueltas) siempre
presionan por salir y ser completadas, y que por lo general, la Gestalt más importante del
momento es la que primero presiona para salir y completarse.

Un ejemplo de Gestalt inconclusa sería:
Ÿ Acabé de hablar con una persona y no le dije “tal cosa” porque no me atreví, o porqué me
bloqueé, o no se me ocurrió nada en el momento. Cuando me quedo solo me doy cuenta
que podría haberle dicho esto o aquello, y puede que piense: “si pudiera volver atrás, se lo
diría aunque me lo reproche”, ¡Que tonto soy! ¿Por qué no se me ha ocurrido? ¡Tendría
que habérselo dicho! La vida continúa y cuando surgen otras necesidades las atiendo: el
trabajo, los hijos, la pareja. Y parece que la “cosa no dicha”, la Gestalt inconclusa, se me
haya olvidado; pero en cuanto he satisfecho mis necesidades, ésta vuelve a aparecer y
vuelvo a decirme: “tendría que habérselo dicho”, “como es posible que no haya dicho
nada”, “cuando dijo eso debí haberle contestado...”. Y así se repetirá una y otra vez hasta
que cierres esta Gestalt.
Desde la terapia Gestáltica,

todo asunto inconcluso
se convierte en un impasse
para vivir plenamente
en el aquí y en el ahora.
Perls dice que es sencillo encontrar las Gestalts y completarlas (aunque sencillo no quiere
decir fácil), que no es necesario cavar en el subconsciente como hacía Freud, y que solo
tenemos que estar atentos al Aquí y al Ahora para darnos cuenta de lo que nos está
pasando.
La terapia Gestáltica persigue: “Vivir en el ahora. Vivir en el aquí. Dejar de imaginar y
fantasear en exceso sustituyendo el contacto real. Dejar de pensar
innecesariamente sustituyendo a la acción. Dejar de jugar al "que hubiese pasado
si...". Sentir las cosas desagradables y el dolor. Tomar completa responsabilidad
de las acciones, sentimientos, emociones y pensamientos propios. Pasar a la
acción”.

APORTES DE LA TERAPIA GESTALT A LA
CALIDAD DE VIDA DE LAS PERSONAS
Son amplios los aportes, y de entre todos podemos mencionar:
1°. Ofrece las herramientas para vivir plenamente en el aquí y el ahora.

2°. Nos enseña a vivir la vida sin “muletas”.
3°. Nos invita a asumir las riendas de nuestra vida con total responsabilidad, buscando
dentro de nosotros mismos, y no en el entorno, nuestras falencias.
4°. Nos ayuda a “pararnos” nuevamente sobre nuestros pies.
5°. Nos enseña a prestarle más atención a lo real que a lo imaginario.

Desde el punto de vista de la terapia Gestalt, cualquier proceso de
mejoramiento es más fácil si tenemos en cuenta lo siguiente:
Primero: ¿De qué me estoy

dando cuenta en este
momento?
Segundo: ¿Qué quiero en
este momento?
Tercero: ¿Qué me impide
lograrlo en este momento?
Desde la terapia Gestalt, cualquier persona puede modificar cualquier situación que
considere un impasse (situación díficil). Lo único que debe hacer es estar atenta y confiar
en su propio proceso de autorregulación; es decir, confiar en sus recursos internos y en la
de su ser biológico. Según la Gestalt, el esfuerzo sobrehumano para cambiar algo no
siempre nos lleva al "paraíso" soñado. Darse cuenta de nuestras virtudes, debilidades y
de la percepción de nuestro estado actual, es una herramienta poderosa y natural que nos
guiará hacia el objetivo propuesto. Y podemos ejemplificar esto, de la siguiente manera:
Vas caminando por la calle a pleno mediodía con un sol y un calor abrasador. Tu estado de
ánimo y tu cuerpo están incómodos con la situación del ambiente. De pronto, te das
cuenta que en la acera de enfrente hay sombra y buen ambiente. Tú pasas a esa acera y
respiras aliviado por el cambio que has sentido. ¿Será que sigues renegando del
ambiente? Entonces, el proceso de mejorar es más fácil cuando tenemos consciencia
absoluta de lo que está ocurriendo a nuestro alrededor.
El pasado “negativo” no
concluido, es presente
mortificante.
Fritz Perls

LA ORACIÓN GESTÁLTICA
YO SOY YO, TÚ ERES TÚ
Yo soy yo, tú eres tú,
No he venido a este mundo
a cumplir tus expectativas.
No has venido a este mundo
a cumplir las mías.
Yo hago lo que hago.
Tu haces lo que haces.
Yo soy yo, un ser completo aún con
mis carencias.
Tu eres tú, un ser completo aún con
tus carencias.
Si nos encontramos y nos aceptamos,
si nos aceptamos y nos respetamos,
si somos capaces
de no cuestionar nuestras diferencias
y de celebrar juntos nuestros
misterios,
podremos caminar el uno junto al otro;
ser mutua y respetuosa
sagrada y amorosa compañía
en nuestro camino.
Si eso es posible puede ser maravilloso,
si no,
si no, no
no tiene
tiene remedio"
remedio.
-Fritz Perls
Fritz Perls

VIRGINIA SATIR
Nació en 1916 y falleció en 1988. Fue una
excelente terapeuta americana dedicada
principalmente a la terapia familiar. Gracias a
esto, fue estudiada (junto con otros grandes
terapeutas del momento como Milton
Erickson y Fritz Perls), por John Grinder y
Richard Bandler, creadores de la
Programación Neurolingüística (PNL).
A los tres años aprendió por sí misma a leer, y

su pasión por la lectura la llevó a terminar
todos los libros de su pequeña escuela
cuando tenía nueve años.
Durante sus estudios de secundaria (que
coincidieron en la misma fecha de la Gran
Depresión), trabajó a tiempo parcial para
poder ayudar económicamente a su familia.
Cuando terminó la secundaria se matriculó
en la Escuela Estatal de Profesores. Ella
misma pagaba sus estudios trabajando en
una tienda y como niñera.
Después de graduarse, trabajó en una escuela pública en Wisconsin; primero como

maestra, y luego como directora. Prosiguió su carrera de educadora viajando por
diferentes ciudades
Tras realizar en 1948 un Máster en Trabajo social, empezó a ejercer su profesión de forma
privada. En 1955 trabajó con el Instituto Psiquiátrico de Illinois, generando en los
terapeutas un nuevo estilo de trabajo: pasando a trabajar con la familia en lugar de trabajar
con la persona individualmente.
A finales de los años 70 se mudó a California, y allí co-fundó el “Mental Research Institute”
de Palo Alto.
En 1964 publicó su primer libro. Después, publicaría varios que le hicieron crecer su
reputación como terapeuta.
Virginia Satir ha sido reconocida con varios doctorados honorarios, y sus libros más
conocidos son: Terapia familiar paso a paso; En Contacto Íntimo: Cómo relacionarse
con uno mismo; y Nuevas Relaciones Humanas en el Núcleo Familiar.

QUIERO AMARTE
“Quiero poder amarte sin aferrarme.

Apreciarte sin juzgarte.
Encontrarte sin agobiarte.
Invitarte sin insistencia.
Dejarte sin culpabilidad.
Criticarte sin censurarte.
Ayudarte sin disminuirte.
Si quieres concederme lo mismo,
entonces realmente podemos reunirnos
y ayudarnos a crecer mutuamente.”
Virginia Satir

GREGORY BATESON Y LA ECOLOGÍA
DE LA MENTE
EL ORGANISMO QUE
DESTRUYE SU AMBIENTE,
SE DESTRUYE A SÍ MISMO.
Gregory Bateson
Gregory Bateson nació en 1904 en Estados Unidos y muere en San Francisco en 1980.
Adquirió su formación científica en Cambridge, en el área de la antropología. En esta
misma universidad donde también estudió su padre, el notable biólogo inglés
especializado en genética, que entre otros aportes redescubrió la Ley de Merton; de él
incorporaría muchos aspectos de la teoría de la evolución y de la teoría de sistemas.
Después de la Segunda Guerra Mundial, participó en las Conferencias de Macy sobre
cibernética. En estas conferencias se “nutrió” de las ideas de Warren McCulloch,
Norbert Wiener, y John von Neuman.
Su biografía y aportes científicos se resumen en la siguiente línea del tiempo:
Ÿ Años 20: Estudia biología y antropología.

Ÿ Años 30: Realiza junto con su esposa Margaret Mead, trabajos antropológicos con
los Iatmul en Nueva Guinea, y en la isla de Bali, Indonesia.
Durante la guerra, sirve en la Oficina Americana de Servicios Estratégicos.
Ÿ Años 40: Participa en las Conferencias de Macy.
Ÿ Escribe junto con el psiquiatra Jurgen Ruesch el libro “Comunication: The Social
Matrix of Psichiatry”.
Ÿ Años 50: Trabaja en el Hospital de Veteranos en Palo Alto, donde aplica conceptos
de cibernética a personas con problemas de alcoholismo y esquizofrenia;
generando nuevos enfoques en el tratamiento de estos problemas.

Ÿ Años 60: Efectúa investigaciones en la comunicación Inter-especies. Estas le permiten
elaborar nuevas teorías sobre el aprendizaje.
Ÿ Años 70: Realiza experimentos para integrar las intro-visiones de sus investigaciones
previas, efectuando revisiones de la teoría Darwiniana de la evolución. Publica el libro
Espíritu y Naturaleza.
Sus investigaciones y reflexiones

abarcaron las siguientes áreas:
antropología, etnología, teoría del
aprendizaje, psicología anormal,
cibernética, teoría de sistemas, lógica,
epistemología, entre otras más.
En todas ellas realizó aportes
trascendentales e innovadores que
plasmó en sus obras:
-Pasos hacia una Ecología de la Mente

(1972)
-Espíritu y Naturaleza (1979)
-Una Unidad Sagrada (publicado en
2006).
Los principales aportes de G. Bateson son

los siguientes:
Teoría del «doble vínculo» en la génesis de la esquizofrenia:
En esta teoría postula que: “la patología de la esquizofrenia surge en el contexto de los
patrones de relación recurrentes de los sistemas vitales en los que se desempeña el
sujeto, y está particularmente ligada a trastornos o incongruencias entre los niveles
lógicos de la comunicación”.
Teoría de la comunicación:
Destaca la importancia del contexto en los patrones y la forma de la comunicación.
Epistemología:
Aplicación de la cibernética a los seres vivos y sistemas sociales. Esto implica definir el
estudio de los fenómenos de las ciencias sociales en las pautas que los conectan y los
patrones comunes a la base de dichos fenómenos.
Criticó, además, el pensamiento cuantitativo occidental al decir que es un patrón que no

da cuenta del orden natural; y postuló que para vivir en armonía con los demás seres vivos
del planeta, deberíamos aprender a pensar como piensa la naturaleza.

:
Ten en cuemnentteatiene
la
La ecología de
m o p ro p ó s it o fundamental
co r io sistémico
a r e l e q u il ib
recuper tre el hombre y
la re la c ió n e n
de o n el fin de
o s is te m a , c
el ec a
g ra r u n a in te racción positiv
lo c ialmente en
a c ti v a , e s p e
y pro o m bre actúa
c o m o e l h
la forma s pecies y la
la s d e m á s e
con
naturaleza.
PRINCIPIOS PARA MANTENER EL CEREBRO

ACTIVO Y LA MENTE DESPEJADA
Segun el Doctor John Medina, neurocientifico del MIT (Instituto Tecnológico de Massachusetts),
estos son los pasos para tener la mente y el cerebro sanos y despejados:
CAMINAR: Recientes estudios en neurociencias afirman que caminar es un buen

antídoto contra varias enfermedades físicas (como la obesidad) y mentales. Esta
afirmación tiene su fundamento en lo siguiente: cuando caminamos liberamos los
neurotransmisores de la felicidad o mensajeros alegres. Al caminar periódicamente se
libera dopamina, la cual se encarga de bajar los umbrales de dolor y liberar al cerebro de
la tristeza.
CUIDAR LA ALIMENTACIÓN: El Doctor William Vayda, pionero de la

psiquiatría nutricional, nos dice lo siguiente en su libro Psiconutrición: “Todos
consideramos como un hecho que las sustancias químicas hechas por el hombre, como
drogas y alcohol, afectan la bioquímica del cerebro y cambia drásticamente nuestra
conducta. Sin embargo, no reconocemos con suficiente frecuencia que el alimento que
ingerimos, (especialmente los enlatados y procesados), está formado por sustancias
químicas que pueden producir cambios similares en nuestra conducta y en los estados de
ánimo”.

REÍR: Influye directamente sobre la producción de betaendorfina, el componente
fundamental para mantener los estados de felicidad.
BAILAR: Bailar implica una serie de actividades físicas y mentales que liberan una
gran cantidad de mensajeros alegres, entre los que podemos citar: dopamina,
betandorfina, noradrenalina y catecolaminas.
ORAR O MEDITAR: La oración o meditación prolongada influye sobre la

producción de serotonina, la que a su vez, ayuda a segregar la melatonina, necesaria
para conciliar el sueño o ejecutar actividades que requieran concentración y tranquilidad.
SIMPLIFICAR: Según los neurocientíficos, cuando una persona tiene

demasiadas cargas, responsabilidades y compromisos; libera el estrés y una hormona
llamada cortisol (el mensajero triste). Por esta razón, la persona se siente cansada,
agotada y de mal humor.
SALIR A PASEAR POR ESPACIOS

NATURALES: Estos paseos tienen una
poderosa influencia sobre todo el organismo,
debido especialmente a la inhalación de aire
fresco que impactará positivamente en
nuestro sistema inmunológico.
DORMIR MÍNIMO 8 HORAS:

Los efectos restauradores del sueño son
imprescindibles para realizar cualquier
actividad física o mental; y también para
mantener un buen estado de salud, ánimo y
optimismo.
UTILIZAR COLORES VIVOS EN NUESTRO ENTORNO DE TRABAJO

O DE VIVIENDA: Hoy está ampliamente reconocido y aceptado que los ambientes
de trabajo y vivienda influyen positivamente sobre el cerebro y la mente, llegando a
determinar nuestro estado de ánimo y conductas. Utilizar colores alegres, como el azul
cielo, amarillo, verde agua, rosado, entre otros, genera emociones y sensaciones
positivas. La música también influye sobre nuestro sistema nervioso; por eso, se
recomienda escuchar música clásica o instrumental en nuestra casa o sitio de trabajo.
EL ORDEN Y EL ASEO: Para nadie es un secreto que cuando llegamos a la

casa y la encontramos limpia e impregnada de un olor agradable, nos predispone
positivamente para muchas cosas: leer, cantar, reír, hacer el amor, preparar una comida
especial, etc.

LA APERTURA Y EL ESPÍRITU EXPLORADOR: El Doctor John
Medina, médico molecular y autor del libro Los doce principios del cerebro, considera esta
actividad como una de las mejores estrategias para mantener joven y dinámico al cerebro.
La razón es muy sencilla: el cerebro fue diseñado para descubrir y aprender, y cuando su
dueño vive una vida rutinaria, él entra en etapas de aburrimiento. Este comportamiento del
cerebro se debe a que cuando aprendemos cosas nuevas y exploramos nuevos
territorios, el flujo de neurotransmisores es constante y abundante.
JUGAR: Esta actividad libera todos los mensajeros alegres y especialmente, a los
relacionados con la memoria a largo plazo. Jugar también está relacionado con el
fortalecimiento del sistema inmune y la activación de nuestro cerebro emocional.

CARACTERÍSTICAS DE LAS PERSONAS
Y SUS PERSONALIDADES
Lo que aprenderás en este capítulo:

Objetivo: Identificar cuáles son los factores que impulsan a las personas a tomar
decisiones.
Responde las siguiente pregunta:

¿Cómo sabes que has hecho un buen trabajo? Da tres ejemplos cortos:
a)
b)
c)

CARACTERÍSTICAS DE UNA PERSONA EXTERNA
· Necesitan ser dirigidas y supervisadas.
· Necesitan que los criterios para el éxito vengan de afuera.
· Temen que otros le digan que no hicieron las cosas correctamente.
· Son flexibles y están atentos a lo que se les diga.
· Piden opiniones para sus decisiones.
Si fueras una persona externa, ¿cómo serías?
1) Explica tus puntos negativos.
2) Explica tus puntos positivos.
Si fueras una persona externa, ¿cómo tendrían que tratarte?
3) ¿Qué es lo que NO deberían hacer?

4) ¿Qué es lo que SÍ deberían hacer?
Si tuvieras que tomar lo mejor, y dejar lo menos agradable de una persona

externa, ¿qué elegirías?
Lo mejor de una persona externa.
Lo menos agradable de una persona externa.
CARACTERÍSTICAS DE UNA PERSONA INTERNA

· Son difíciles de controlar.
· Tienen interiorizados sus criterios y comparan sus distintas posibilidades a la hora
de tomar una acción.
· No temen que las personas les digan que hicieron algo mal.
· Son inflexibles y cabezas duras.
· Muy difícilmente piden opiniones.

Si fueras una persona interna, ¿cómo serías?
5) Explica tus puntos positivos.
6) Explica tus puntos negativos.
Si fueras una persona interna, ¿cómo tendrían que tratarte?
7) ¿Qué es lo que NO deberían hacer?
8) ¿Qué es lo que Sí deberían hacer?
Si tuvieras que tomar lo más lo más agradable, y dejar lo menos agradable de una
persona interna, ¿qué eligirías? Solamente selecciona una de ellas.
Lo mejor de una persona interna.
Lo menos agradable de una persona interna.

CONCLUSIÓN:
Las personas que poseen un estilo independiente, por lo general, son personas que
tienen un marco de referencia interno. Este es un atributo de los gerentes y es
característico de los directivos más brillantes. A estas personas les preocupa lo que pasa
alrededor suyo, pero no les afecta a la hora de tomar decisiones.
Muchas personas con éxito fueron capaces de seguir adelante con sus proyectos a pesar
de las críticas externas (del entorno) que recibían.
Ahora, describe un ejemplo de cómo un acontecimiento externo te ha dejado

paralizado:
Describe qué pasaría y qué consecuencias obtendrías si te manejaras en un marco de

referencia externo:
Describe que pasaría y que consecuencias obtendrías si te manejaras en un marco de

referencia interno:
¿Cómo se puede persuadir a una persona con un marco externo?
¿Cómo se puede persuadir a una persona con un marco interno?

EJERCICIO 2
Objetivo: Saber fielmente cómo actuar en la vida y mejorar tu actitud.
Utilidad del ejercicio: Detectar qué metaprograma o filtro del mundo utilizas, con el fin de
ayudarte a identificar dónde te encuentras y facilitar la acción.
Responde sinceramente a la pregunta: Si estuvieras en una situación difícil a la que

no le encuentras solución, ¿cómo actuarías?. Escoge como máximo 3 de las opciones
que aparecen a continuación.
1) Estás paralizado esperando que alguien te venga a ayudar.
2) Estás paralizado pensando qué hacer en tu casa u oficina.
3) Estás paralizado y estás saliendo en busca de ayuda.
4) Estás paralizado simplemente.
5) Estás paralizado, no puedes pensar y a la vez estás pidiendo ayuda
6) Sabes que es difícil la situación, estás con miedo, pero lo afrontas con fuerza y
coraje.
7) Delegas la situación porque no puedes solucionarla.
8) No haces nada para cambiar la situación.
9) Esperas que venga el mago o encontrar la lámpara mágica.
10) Estás poniendo todo tu esfuerzo para el cambio.

CARACTERÍSTICAS DE LA PERSONALIDAD
PASIVA Y SUS METAPROGRAMAS
Los metaprogramas son los mapas mentales preestablecidos que condicionan los
comportamientos y las acciones que una persona elige en una situación específica.
Los metaprogramas de las personas con carácter pasivo son:

Ÿ Su motor de vida está influenciado por el entorno.
Ÿ No se hace cargo de sus sentimientos ni de su vida.
Ÿ Tiene un marco de acción anulado, esperan a que alguien llegue a solucionarle sus
problemas.
Ahora, responde las siguientes preguntas:

¿Cómo serías si fueras una persona con carácter pasivo?:
¿Cómo persuadirías a una persona con carácter pasivo?

CARACTERÍSTICAS DE LA PERSONALIDAD
ACTIVA Y SUS METAPROGRAMAS
Los metaprogramas de una persona con carácter activo son:
Ÿ Su motor de vida está influenciado por sí mismo.

Ÿ Se hacen cargo de sus sentimientos y de su vida.
Ÿ Tienen un marco de acción continuo, es como si “tuvieran hormigas en los bolsillos”.
Ahora, responde a las siguientes preguntas:

¿Cómo serías si fueras una persona con carácter activo?
¿Cómo persuadirías a una persona con carácter activo?
En resumen:
- Las personas pasivas esperan a que alguien haga las cosas por ellos.
- Las personas activas siempre toman la iniciativa.
Ejercicio 3:
Objetivos: Detectar qué filtro perceptivo del mundo utilizas.
Detectar en dónde se encuentra tu marco de acción para compararlo con los
ejercicios de tus compañeros con el fin de que “verifiques” que no todos
utilizan los mismos filtros del mundo.
Utilidad: Es el paso previo para lograr detectar el estado interno de la acción de las
personas.
Sigue estos pasos:
A. Responde: ¿Cuáles son tus

preguntas más habituales? Escríbe
mínimo 15 preguntas en una hoja blanca.
B. Luego, elige las 5 preguntas con las

que mejor te identifiques, y márcalas con
un círculo, encerrando el número de la
pregunta.

1)¿Qué pasa si mañana sube de
precio?
2)¿Cuántos activos habrán mañana?
3)¿Compro hoy porque mañana no sé si
quedará?
4)¿Qué es lo próximo que haré para la
casa?
5)¿Ya sé lo que me vas a decir?
6) ¿Que sigue ahora?
7)¿Qué hay de activos?
8)¿Compro hoy porque sí?
9)¿Qué trabajo sigue?
10)¿Qué estás diciendo?
11)¿Siempre pasa lo mismo?
12)¿Siempre se quedan sin activos?
13)¿Compro hoy porque siempre llego
tarde?
14)¿Ayer terminé un gran trabajo?
15)¿Siempre dice lo mismo?
EL TIEMPO
Pasado-Presente-Futuro
El tiempo es un filtro que todos utilizamos, pero no todos utilizamos el mismo tiempo. Para
poner en acción a las personas es importante, como primera medida, identificar en qué
tiempo hablamos. A continuación podrás identificar en dónde estás y hacia dónde vas.
PASADO
Las personas que anclan su atención en el pasado se caracterizan porque:
Ÿ Su marco de acción está anclado en las referencias pasadas.
Ÿ Siempre piensan en lo que ya les pasó y son generalmente reactivas.
¿Cómo serías si tú atención estuviera anclada en el pasado?
¿Cómo deberías utilizar a tu favor las referencias del pasado?

¿Cómo influenciarías a una persona que tiene marco de acción en el pasado?
PRESENTE:
Las personas que tienen su marco de acción en el presente piensan en el aquí y el
ahora, viven al día, y toda su atención está fijada en el presente.
¿Cómo serías si tu atención estuviese enfocada en el presente?
¿Cómo deberías utilizar a tu favor las referencias del presente?
¿Cómo influenciarías a una persona cuyo marco de acción está en el presente?
FUTURO:
Las personas con marco de acción en el futuro son aquellas que planifican y piensan en el
futuro. Siempre son motivadas por una situación que desean o la curiosidad del qué
será.
¿Cómo serías si tu atención estuviese en el futuro?
¿Cómo deberías utilizar a tu favor las referencias del futuro?

¿Cómo influenciarías a una persona que su marco de acción está en el futuro?
EN RESUMEN:
Una persona que utiliza el filtro futuro no le interesa ni le irrita que le hablen de
recuerdos.
Si se quiere motivar a una persona que está en el pasado, tendremos que ir hasta su
pasado y no al futuro (pues ni siquiera piensa en éste).
Ejercicio: Expón un caso personal por cada marco perceptivo (pasado, presente,
futuro).
“Sabemos que para lograr algún objetivo es necesario estar motivado, y estar
verdaderamente motivado es sentirse internamente positivo. Para llevar a la acción el
objetivo, es necesario ponerse activo, en movimiento y accionar sin postergar. La
estructura de la motivación parte de la persona que ejecuta acciones activamente en el
presente para alcanzar el objetivo en el futuro.”
EN RESUMEN:
· Las personas carentes de motivación no pasan del presente al futuro.
· Las personas que están en la modalidad pasiva son similares a un televisor

enchufado en piloto automático: esperan que alguien lo encienda. Estas personas, no se
pueden poner en acción por sí solas, ya que están en espera de que algo suceda.
· Las personas que piensan externamente muy rara vez logran sus objetivos.
Estas personas, por más que quieran lograr el objetivo, no pondrán toda su energía en el
mismo. Esto tiene una explicación: lo que hacen, lo hacen por los demás; y todos
sabemos que no es lo mismo hacer algo por iniciativa propia que por una iniciativa
externa.

EL CÍRCULO DE LA EXCELENCIA
Traer recursos de los anteriores momentos de excelencia para

ser utilizados en el presente
Utilidad de la técnica: Puede utilizarse cuando sientas algún tipo de incomodidad o

nerviosismo al pensar en una actividad que debas realizar a corto, mediano o largo
plazo; como por ejemplo: hablar frente en un auditorio, hacer una petición o queja,
manifestar tus sentimientos hacia alguien que amas, presentarte a una oferta laboral, y
actividades similares.
Elementos a utilizar: Medio pliego de cartulina blanca o amarilla, un marcador de tu color

preferido, un bolígrafo preferiblemente rojo, y trozos de hojas para escribir.
1. Trae a la mente algún momento del pasado donde obtuviste un estado óptimo y de total
plenitud. Obsérvate, escúchate y siente ese momento con todas las emociones y
sensaciones alcanzadas. Pónle el color que sientas representativo para ese evento.
Revívelo como si estuviera ocurriendo ahora. Toma algunos minutos para
activar esa sensación. Aquí se aplica el dicho <<recordar es vivir>>.
2. Ahora que has alcanzado ese estado, dibuja en la cartulina un círculo grande con tu
color favorito. Escribe en las hojas todos los recursos (uno por hoja), que te permitieron
alcanzar ese estado de excelencia en el pasado. Si hubo alguna sensación especial,
escríbela y revívela. Ahora, coloca dentro del círculo, las hojas con los recursos que
encontraste.

3. Ahora, a la cuenta de tres. ¡Uno, dos y tres! Entra al círculo y refuerza la sensación que
experimentaste en el paso 1. Repite mental o verbalmente: “me veo, me siento y me
escucho ahora gozando y alcanzando este estado de plenitud y poder”. Cuando
alcances el estado deseado, sal del círculo y lleva contigo la sensación de plenitud.
Para hacer mas fuerte la sensación, ánclala: toca una parte de tu cuerpo donde
quieras gardar el recuerdo, y que fácilmente puedas activar a voluntad cuando lo
requieras.
4. Selecciona algún evento futuro y ubícalo en frente tuyo. Escoge preferiblemente un
evento en el que tengas que intervenir y veas la necesidad de un estado de excelencia.
Visualiza la situación futura con todos las vivencias que consideras que sucederán.
5. Ahora, da un paso adelante, hacia la
situación futura deseada y utiliza los
recursos que traes del pasado. Respira
profundamente y repite: “Me siento,
me veo y me escucho, tranquilo(a) y
seguro(a) en esta situación”. Nota los
cambios que se generan en la situación
deseada al impregnarla con los
recursos del pasado. Sal de la
situación. Piensa ahora en la situación
futura y nota la diferencia. Es importante que revivas completamente
las sensaciones del evento del pasado.
6. Repite el ejercicio hasta que sientas totalmente los cambios. De ahora en adelante,
bastará con visualizar y entrar imaginariamente (haciendo un movimiento real hacia
adelante), al círculo para que se activen los recursos para otras situaciones.
NOTA: La efectividad y rapidez para sentir el poder de esta técnica está
directamente influenciada por el grado de disposición, interés y emocionalidad
que dispongas al momento de hacer el ejercicio. Recuerda siempre que a lo
largo de este proceso, el pegante del aprendizaje es la emoción.

LO QUE APRENDÍ EN ESTE NIVEL:

EVALUACIÓN PRIMER MÓDULO
Primera pregunta:
De las cinco razones que damos al iniciar este proceso de excelencia personal, ¿cuál te
parece la más importante? Explica tus razones y aporta tu propio punto de vista.
Segunda pregunta:
¿Cuál es el significado que le das a la frase del poeta William Blake: “Cuando abres
los ojos por dentro, te das cuenta que la realidad es diferente por fuera”?
Tercera pregunta:
¿Qué significa para ti la palabra bagaje social-genético-cultural?
Cuarta pregunta:
Decimos que una inconformidad o malestar puede convertirse en el mejor aguijón para
lograr un objetivo si hacemos un reencuadre de nuestra percepción. Narra brevemente
una situación incómoda o de malestar (puede ser personal o de otra persona), que haya
sido un “aguijón” para lograr una meta.

Quinta pregunta:
Reconociendo que hay una etapa de la vida en la que el espíritu explorador y aventurero
puede ser positivo y constructivo, (esto depende en lo que nos aventuremos y
exploremos); expón tres razones que expliquen claramente porqué cuando asumimos
responsabilidades y deberes personales, familiares y sociales, debemos ser más
“sensatos y objetivos” en la toma de decisiones.
Sexta pregunta:
Hacer ecología personal cuando nos trazamos una meta es importante porque:
a) Perder es ganar un poco.
b) La gente nos admirará por ser soñadores.
c) Habrá consecuencias inesperadas.
Séptima pregunta:
La Programación Neurolingüística estudia los patrones de la excelencia humana

predominantemente desde su estructura:
a) Subjetiva.
b) Lógica
c) Sistémica.
Octava pregunta:
La terapia que Richard Bandler realizó exitosamente en la clase de Virginia Satir, funcionó
porque:
a) Bandler estaba inspirado.
b) Los estudiantes creyeron que Bandler podía hacerlo.
c) Bandler modeló inconscientemente los patrones terapéuticos de Satir, y
los aplicó.
Novena pregunta:
Teniendo en cuenta a los tres terapeutas estudiados y a Gregory Bateson, ¿con cuál
corriente te sientes más identificado? Explica brevemente tu respuesta.

Décima pregunta:
Expón desde tu perspectiva, cinco razones por las cuales debemos salir de la zona de
confort.
Décima primera pregunta:
Expón dos o más principios que el Doctor John Medina recomienda para mantener el
cerebro activo y la mente despejada. Explica por qué los vas a aplicar a partir de ahora.
Décima segunda pregunta:
Conocer algunas características de las personas es importante para:

a) Sacar mejor provecho personal de ellas.
b) Conocer parte de sus respuestas con anticipación.
c) Encontrar sus debilidades.
Décima tercera pregunta:
Si eres una persona interna, ¿cuáles pueden ser las dificultades de interactuar en
cualquier actividad con una persona externa? Explica tus razones.
Décima cuarta pregunta:
Si eres una persona externa, ¿cuáles pueden ser las dificultades de interactuar en
cualquier actividad con una persona interna? Explica tus razones.

Décima quinta pregunta:
Explica cuáles son las ventajas y las desventajas de las personalidades activas y
pasivas según tu experiencia y criterio.
¡LOS
OBJETIVOS
SON LAS
RAZONES
DEL ÉXITO!
NOS VEMOS EN EL
SIGUIENTE NIVEL...

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COACHING CON

c 2016 Hernando Parra Rojas.

Hecho el depósito legal según lo establecido en las leyes.

¡Formación Integral para la

Las respuestas varían:

1º Nuestra sociedad ha desarrollado

3º Las relaciones en familia y sentimentales no han sido ajenas a este caos. De

COACHING CON PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA 5

Cuando se pone en relieve esta

COACHING CON PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA 6

COACHING CON PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA 7

Doctor Richard Davidson del Laboratorio de

Hernando Parra Rojas

El pegante del aprendizaje

COACHING CON PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA 8

Responde cuidadosamente cada una de las siguientes preguntas:

COACHING CON PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA 9

COACHING CON PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA 10

Cuando nos sentimos <<incómodos>> o

Y, <<si tan solo tuviera una……………………………………………………………….....>>

<<Todo sería diferente si………………………………....................................................>>

<<Si no fuera porque……………………………………………………………………….. >>

<<Lástima que ya………………………………………………………………………….... >>

Toda insatisfacción puede convertirse en un aguijón para la acción, es decir, puede

--Eso depende a dónde quieras ir—respondió el gato.

--No me importa demasiado… --le respondió Alicia.

--Entonces, da igual el camino que tomes --sentenció el gato.

COACHING CON PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA 11

--Oh, eso es seguro—afirmó el gato-- a condición de que andes lo suficiente.

LEWIS CARROL. Autor de Alicia en el país de las maravillas.

Alicia en el país de las maravillas. Capítulo 6

viaje, y mantener la motivación y el compromiso con las acciones que te conduzcan a la

COACHING CON PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA 12

¿Qué es lo que quieres lograr mediante este proceso auto-formativo en PNL?

Aquí no se trata de contentar a los demás,

COACHING CON PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA 13

Ejercicio 2.2: Tu objetivo

COACHING CON PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA 14

“Tener una visión clara y bien definida es

Y tu respuesta es... -Escribe aquí tu respuesta-.

· Habilidades y comportamientos a adquirir: poder comunicarse y relacionarse

Estos deseos son muy generalizados,

COACHING CON PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA 15

Reflexiona sobre algunas de las posibles consecuencias de cambiarte a ti mismo. Sea

Ejercicio 2.3: Las consecuencias del cambio

· ¿Hay áreas prohibidas?, ¿cosas que no deseas?

· ¿Hasta qué punto estas dispuesto(a) a cambiar?, ¿estás simplemente

COACHING CON PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA 16

· ¿Estás en verdad listo para el cambio? ¿puedes responder con un sí o tienes

· No eres un ser aislado, hay personas a tu alrededor—familia, amigos, compañeros

· ¿Cómo afectará todo esto a tu profesión, tus compañeros de trabajo, y clientes?

Hacer Ser más

Reír Mas Ser mas

COACHING CON PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA 17

COACHING CON PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA 18

COACHING CON PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA 19

Respira profundamente y goza este momento como si ya lo hubieses vivido.

6) Reflexiona: ¿Para qué quiero hacer esto? ¿para qué me sirve?

COACHING CON PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA 20

COACHING CON PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA 21

ESTOS SON LOS AUTÉNTICOS PADRES DE LA

Aunque esta metodología no tiene su origen en el campo de la salud,

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