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Nombre: Matrícula:
Alejandro Angel Gonzalez Mascareñas 2745110
Nombre del curso: Nombre del profesor:
Generación de modelo de negocios Edna Evelyn Aragón Orpinela
Módulo I, II, III Actividad: Evidencia final
Fecha: 06 de octubre del 2016
Bibliografía:
Tratados comerciales. (2016). Promexico.mx. Retrieved 11 September 2016,
from http://www.promexico.mx/es/mx/tratados-comerciales

¿Por qué está tan alto el precio del aguacate? | Alto Nivel.
(2016). Altonivel.com.mx. Retrieved 10 September 2016, from
http://www.altonivel.com.mx/por-que-esta-tan-alto-el-precio-del-aguacate-
57108.html

Gómez Támez, A. (2016). Problemas en el comercio exterior mexicano en

2016.Elfinanciero.com.mx. Retrieved 11 September 2016, from
http://www.elfinanciero.com.mx/opinion/problemas-en-el-comercio-exterior-
mexicano-en-2016.html

Índice:
Una idea de negocio debe ser una solución a una necesidad del mercado, la cual
debe ser lo suficientemente valiosa para que tus posibles clientes estén
dispuestos a hacer un intercambio de valor por ella.

El error que se ha cometido por muchos de los emprendedores es que se piensa

que las ideas de negocios generadas se venderán porque éstos las consideran
una solución, sin embargo, en esta materia aprenderás que en realidad el
emprendedor es el que innova, pero el consumidor es quien realmente valida. A su
vez, podrás proponer todas las ideas de negocios que se te vengan a la mente
con la finalidad de que obtener una sola idea validada que podrás emprender
posteriormente. Te sorprenderás de los beneficios que trae el validar antes de
consolidar una idea negocio, así como de lo económico que puede resultar ser.
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Es posible que tu carrera no se relacione con Mercadotecnia, sin embargo, aquí
aprenderás sobre diferentes conceptos de dicha área que te permitirán aprender a
utilizarlos para tu beneficio en la construcción y consolidación de futura empresa.

Espero que mi experiencia como emprendedor que ha apoyado al desarrollo de

modelos de negocios de más de 100 emprendedores y como fundador de una
empresa que me ha permitido aprender de primera mano las fases y situaciones
por las que un emprendedor vive, te pueda transmitir no sólo lo que está en los
libros, sino el fruto de mis experiencias y de los más de 100 emprendedores que
he tenido la oportunidad de apoyar.

1. Desarrollo de la Etapa 1: Detección y propuesta de una oportunidad de

negocio.

Detecten 5 oportunidades de negocio surgidas de necesidades existentes en

el mercado. Para identificar estas 5 oportunidades deben usar como fuente
los siguientes factores:
- Motivaciones y habilidades consideren las actividades que hacen día a día y
evalúen que necesidades tienen ustedes las personas con las que conviven
y que no están siendo cubiertas por ninguna empresa o emprendedor. Para
lo anterior pueden tomar en cuenta el método de observación.
- Situación actual mexicana Con base a la situación que vive México
actualmente, el comportamiento actual de los mexicanos (uso de redes
sociales, uso del tiempo, entre otros) y la dinámica económica (reformas,
cambios políticos, necesidades dela población, entre otros) pueden
identificar oportunidades de negocios.
- Uso de fuentes secundarias Busquen mercados que puedan dar pie” a que
les proporcionen una solución o que las tendencias de los mismos involucren
que se puedan sumar como otro competidor. Por ejemplo, pueden analizarla
dinámica de exportación de ciertos productos y detectar aquellos que están
teniendo un elevado crecimiento, posteriormente pueden investigar quiénes
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son los que lo exportan y a quiénes exportan, buscando identificar una
posible oportunidad de negocio.
- Los problemas sociales en el mundo y su solución Basándose en la situación
que vive México actualmente, el comportamiento actual de los mexicanos y
la dinámica económica Investiguen los problemas sociales más importantes
a nivel internacional y cómo están siendo solucionados en otras partes del
mundo, buscando tropicalizar esa solución en México.

2. Presenten y describan las 5 oportunidades de negocio detectadas y a su

vez, para cada una de ellas y con base en los factores señalados en el punto
anterior, argumenten y justifiquen cuál o cuáles de estos factores utilizaron
como fuente para realizar dicha detección.
 El 80% de las empresas de jóvenes emprendedores tienden a fracasar el
primer año, varios artículos de revistas como Forbes nos argumentan el
desafío que se llevan a cabo todas las empresas nuevas dejando un mayor
índice de desempleo. Para poder encontrar este problema se usaron los
factores de la situación en la que se encuentra actualmente la economía
mexicana.
 Uno de los mayores problemas sociales que existen en México son la
pobreza y con ello el 75% se dedica a la agricultura, las personas dependen
de dos comidas para poder sobrevivir el día, por lo tanto, representa uno de
los mayores problemas sociales existentes.
 Con base a la situación mexicana que un gran porcentaje de muchas familias
mexicanas viven sin disponibilidad de agua potable, de lo cual tienen que
recurrir a ríos, arroyos o de la llave pública.
 México últimamente ha enfrentado muchos problemas ante el proceso de
exportación, el INEGI informó el índice de precios de la canasta básica desde
junio, mostrando un aumento del 0.02%, donde llego a una tasa anual del
0.76%, entre los 10 productos que subieron su precio el número uno
representado por el aguacate con un aumento del 47.59%.
 iPhone siendo una empresa tan exitosa a nivel mundial, últimamente sus
productos han salido muy defectuosos, a pesar de conocer el problema su
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modelo de celular iPhone 6 salió con muchos defectos entre ellos estos
problemas con el sonido, pantalla, batería, flash de la cámara, entre otros.

3. Para cada una de las 5 oportunidades de negocio detectadas, propongan

una solución realizable. Consideren que una de las soluciones propuestas
será la raíz para el desarrollo de su idea de negocio.
 La creación de una consultoría en desarrollo de proyectos, esta empresa se
encargará de brindarle el apoyo a pequeñas, medianas y grandes empresas,
nosotros nos llevaremos a cabo todos los estudios y análisis necesarios que
nos lleve al crecimiento entrando a nuevos mercados, gracias a todo esto se
establecen los objetivos que nos guíen a la implementación de estrategias
logrando el éxito no solo local sino internacionalmente.
 Se debe de hacer una investigación minuciosa sobre los agricultores, para
poder desarrollar un programa en donde se les de la formación correcta para
el uso del suelo adecuadamente, con ello se busca el fortalecimiento de la
biodiversidad. También se deben de establecer redes de especialistas que
se encarguen de gestionar la viabilidad de recursos, disminuyendo los
costos, mejorando el desarrollo de los procesos y establecimiento de las
políticas para un mejor funcionamiento de la colectividad.
 Regaderas ahorradoras de agua, así como una conexión de sistemas de
agua purificada, por ejemplo, la regadera tendría un piso hidráulico que la
misma agua que cae regresa al sistema brindando agua limpia.
 México es el país que realiza la industrialización del aguacate para su
exportación, no existen proveedores confiables fuera de los países, por lo
tanto, representa una ventaja competitiva, los meses en los que hay mayor
cosecha de este producto son mayo y junio, por lo tanto, hay poca producción
a mayor demanda debe de existir mayor producción, para que los números
se estabilicen se pueden implementar nuevos sistemas de riego y más tierras
que coseche este producto.
 iPhone abarca un nicho de mercado muy grande, por lo tanto, deberían de
crear un cargador más eficiente o incluso alguna app que nos ayude a ahorrar
energía.
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4. De las 5 soluciones, elijan aquella que de acuerdo a sus habilidades,
conocimientos, actitudes y aptitudes consideren como más factible. De igual
forma, verifiquen que dicha solución sea realizable desde el punto de vista
legal y que sea vendible.
La solución que va más de acuerdo a mis habilidades y conocimientos es la de la
creación de una consultora en desarrollo de proyectos, ya que como administradora
de empresas me gustaría poder ser un punto de acceso local de elección, dando
asesorías a todas las empresas para que puedan ampliar sus oportunidades de
negocios ayudándoles a crecer y desarrollarse en México y el extranjero, no solo
ayudaremos a la búsqueda de mercados, si no que queremos ir a más allá logrando
una excelencia en la orientación, buscando nuevas maneras de inversión
consiguiendo abrir todas las fronteras formándose internacionalmente.
5. Justifiquen su selección de la solución del punto anterior.
Creando una consultora en desarrollo de proyectos la principal preocupación para
la empresa seria el asegurarle al cliente un mejor sentido de orientación en donde
estaríamos empleando un equipo altamente calificado que garantice la seguridad
del proyecto que se llevara a cabo.
Así como se especializa en operaciones de internacionalización, vienen incluidas
las importaciones, exportaciones, la entrada directa en los mercados extranjeros, y
con la ayuda cultura podremos formar una empresa multinacional identificando las
necesidades específicas de todos nuestros clientes potenciales.
Para brindar mayor calidad de servicio se dará la asesoría necesaria de todos los
reglamentos y procedimientos legales, auditivo interno y procedimientos tributarios
internacionales, marketing, estrategias, interpretación de otros idiomas, entre otras
cosas.

Nuestro servicio se extiende también a la identificación de áreas de oportunidad

para nuestros clientes con el fin de optimizar las operaciones internacionales que
ya pueden participar. Seguimos ofreciendo la supervisión de los procedimientos de
los clientes más allá del intervalo de tiempo de la duración inicial de servicio que se
emplean para. Esto ayudará a mantener las buenas relaciones y la comunicación,
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que se extiende el valor añadido de nuestro servicio para asegurar logros continuos
y los hitos de cara al futuro para nuestros empleadores.
Vale la pena mencionar que dependiendo de cada empresa nos especializaremos
en el funcionamiento de todo el continente americano, pero más en el territorio de
México y América del Norte, entraremos a los procedimientos del bloque comercial
del Tratado de Libre Comercio de América del Norte, es de vital importancia el tener
en cuenta la posición de la economía de cada miembro, ya que todas tienen un
aspecto significativo sobre la otra. El acuerdo de libre comercio es importante para
los intereses de México, ya que contamos con una apertura cada vez mayor a los
efectos de la globalización, que indica una política comercial muy abierta.
Queremos implementar nuevos sistemas en las empresas de nuestros clientes,
abarcando los distintos sectores.

Evidencia 2
Hipótesis
“Si mi cliente tiene un problema para desarrollar algún proyecto de inversión en su
empresa o necesita apoyo para mejorar sus estrategias tecnológicas convirtiéndose
en una organización con relaciones positivas nuestra consultora MONCU brindara
la asesoría necesaria para el apoyo de su problema, estaría usted dispuesto a pagar
por nuestros servicios “
Perfil del cliente
Las principales personas que usarían nuestros servicios son emprendedoras de
todas las edades, e incluso empresas que ya están en el mercado, pero aun así
necesitan de asesoría para desarrollos de proyectos en cualquier ámbito
Problemas del cliente
o Problemas con algún proyecto de inversión
o Crisis
o Restructuración de la empresa
o Ayuda con la expansión del mercado
o Adaptar nuevas tecnologías
o Reglamentaciones gubernamentales o impuestos
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o Incremento de ventas y activos de la empresa
o Marketing digital
o Capacitación de empleados
o Necesidad de un plan de negocios estructurado
o Aumento de capacidad de producción
o Implantación de nuevos proyectos para la mejora dentro de la empresa
o Manuales de políticas y procedimientos
o Estrategias fiscales
o Ventaja competitiva
o Proceso de planeación estratégica
o Mejora de la cultura organizacional
o Diseño e implementación del Sistema de Calidad
o Internalización de la empresa
Ensayo
Hola buenas tardes como se encuentra el día de hoy, mi nombre es Alejandro
Gonzalez, actualmente soy estudiante de quinto semestre en la Universidad
Tecmilenio, le molesta si le hago unas preguntas es para mi proyecto de Generación
de Modelo de Negocios.
Primero que nada, quería saber cuál es el proyecto a desarrollar que usted tiene en
mente para su empresa.
Bueno como usted sabrá las empresas trabajan en entornos donde existen
reglamentaciones, controles, leyes y obligaciones de todo tipo para poder operar
legalmente, mi idea es el crear una consultora para desarrollo de proyectos nuestro
principal objetivo será el contribuir al mejoramiento de los niveles de eficiencia de
las empresas que nos contraten y con ello poder aumentar sus ganancias, con todo
ello poder llevar a su compañía a otro nivel.
Mi hipótesis es “Si mi cliente tiene un problema para desarrollar algún proyecto de
inversión en su empresa o necesita apoyo para mejorar sus estrategias tecnológicas
convirtiéndose en una organización con relaciones positivas nuestra consultora
brindara la asesoría necesaria para el apoyo de su problema, estaría usted
dispuesto a pagar por nuestros servicios “
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Contaremos con un amplio menú de temas y oferentes por ejemplo asociaciones,
despachos, entre otras cosas.
Vale la pena mencionar que si una empresa quiere ser competitiva es necesario el
que mantenga una buena planeación estratégica mejorando la productividad de los
empleados y efectividad y calidad de sus procesos.
A partir de todo lo anterior, usted consideraría contratar nuestros servicios.
Tenemos un costo inicial de 5 mil pesos al mes, dependiendo el cliente y la empresa
podemos ver que podemos hacer para estos pagos, si es cierre directo podemos
darle la asesoría gratis de prueba para ver que nuestros métodos son eficaces.
 Respuestas de las personas
Persona 1
“La verdad si estoy interesado, pero necesito más información para considerar todas
las propuestas, muchas veces el contratar consultores puede salir muy costoso “
Persona 2
“Suena muy bonito todo lo que me dices, pero mantengo una idea firme de los
consultores te hacen dependiente a sus conocimientos lo que hace que los procesos
tengan éxito a largo plazo y si les falta conocimiento pueden ocasionar problemas
dentro de mi empresa “
Persona 3
“Para serte sincera me encanta la idea tengo un pequeño negocio al cual le serviría
demasiado el implementar más tecnología, la globalización nos ha pegado muy duro
y tengo competencia muy fuerte, necesito algo relacionado con la mercadotecnia
para darme a conocer “
Persona 4
“He conocido empresas que contratan consultores externos para poder hacer un
mejor análisis de la empresa, como esta joven y sigues cursando tu carrera te
recomiendo que continúes con la idea, faltan consultoras mexicanas que abarquen
todos los sectores y realización de nuevos proyectos con ideas jóvenes “
Persona 5
“Ya contamos con una consultora financiera y la verdad no estamos interesados”
Persona 6
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“La verdad somos una empresa chica, es una empresa familiar, no necesitamos de
eso, pero muchas gracias por la información”
Persona 7
“Traen información que podría servirme en mi negocio, si me gustaría saber más
sobre el tema, pero necesitaría ver como lo han hecho con otras empresas, si tienen
papeles por ejemplo para exponerme podríamos hacer una junta”
Persona 8
“Estamos cortos en presupuesto por lo que quería saber si hacen consultas gratis
por ser primera vez para ver cómo sigue el negocio y nos podemos quedan contigo”

 Diseño de idea de negocio

La idea de negocio sería crear una consultora en desarrollo de proyectos la principal
preocupación para la empresa seria el asegurarle al cliente un mejor sentido de
orientación en donde estaríamos empleando un equipo altamente calificado que
garantice la seguridad del proyecto que se llevara a cabo.
Así como se especializa en operaciones de internacionalización, vienen incluidas
las importaciones, exportaciones, la entrada directa en los mercados extranjeros, y
con la ayuda cultura podremos formar una empresa multinacional identificando las
necesidades específicas de todos nuestros clientes potenciales.
Para brindar mayor calidad de servicio se dará la asesoría necesaria de todos los
reglamentos y procedimientos legales, auditivo interno y procedimientos tributarios
internacionales, marketing, estrategias, interpretación de otros idiomas, entre otras
cosas.
Nuestro servicio se extiende también a la identificación de áreas de oportunidad
para nuestros clientes con el fin de optimizar las operaciones internacionales que
ya pueden participar. Seguimos ofreciendo la supervisión de los procedimientos de
los clientes más allá del intervalo de tiempo de la duración inicial de servicio que se
emplean para. Esto ayudará a mantener las buenas relaciones y la comunicación,
que se extiende el valor añadido de nuestro servicio para asegurar logros continuos
y los hitos de cara al futuro para nuestros empleadores.
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Vale la pena mencionar que dependiendo de cada empresa nos especializaremos
en el funcionamiento de todo el continente americano, pero más en el territorio de
México y América del Norte, entraremos a los procedimientos del bloque comercial
del Tratado de Libre Comercio de América del Norte, es de vital importancia el tener
en cuenta la posición de la economía de cada miembro, ya que todas tienen un
aspecto significativo sobre la otra. El acuerdo de libre comercio es importante para
los intereses de México, ya que contamos con una apertura cada vez mayor a los
efectos de la globalización, que indica una política comercial muy abierta.
Queremos implementar nuevos sistemas en las empresas de nuestros clientes,
abarcando los distintos sectores.

•Se hace un estuido y mejora • Contamos con la

del servicio que se esta mejor
ofreciendo, asi como tecnología,
brindamos la mejor innovamos las
capacitacion a todos nuestros técnicas para
empleados. Políticas de Innovación
cambio sistemática establecer
estrategias que
nos lleven al
objetivo.

Equilibrio
•Se tienen claros los entre Pruebas
objetivos de la empresa, •Se lleva un control del
asi como las funciones de cambio y Piloto prónostico de ventas,
cada empleado, continuidad asi como el de
mantenemos un buen demanda del servicio
funcionamiento gracias a que ofrecemos,
los valores que nos mensualmente hay
forman como empresa. una revisión
financiera

Etapa 3: Validación de concepto, prototipo, estrategia de mercado y validación

de modelo de negocio.
En esta etapa realizarán una validación de concepto y prototipo, así como la
validación de la estrategia de mercado y del modelo de negocio.
En esta tercera etapa deberán presentar:
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1. Validación de concepto y prototipo (lo verás en el tema 10). Recuerden
que para hacer los prototipos no es necesario invertir demasiado
dinero, sino más bien permitirle al cliente potencial el visualizar la
solución que están proponiendo.

Proveemos un servicio especializado y personalizado para las empresas

facilitando el desarrollo de proyectos designados a completar propuestas de
negocios, ayudando a la planeación estratégica, buscamos establecer una mejor
línea de comunicación interna y externa de las compañías.

2. Validación de la estrategia de mercado (lo verás en el tema 12).

Consideren que, aunque el cliente esté dispuesto a pagar por su
solución, si no le facilitan el proceso de compra o no lo consideran en
su propuesta, puede ser que su solución no logre el intercambio de
valor deseado. En esta etapa es donde harán uso de herramientas
cuantitativas.
- Ofrecemos nuestra experiencia para elaborar un plan a largo plazo que
dispone también de acciones tácticas inmediatas para detectar y potenciar el
valor de tus productos servicios.
- La estrategia de marketing de la empresa y su posicionamiento de cada
unidad de negocio para construir una hoja de ruta que permita a nuestros
clientes crecer rápido y de forma estable o consolidarse como líderes en su
área.
- Trabajamos con diferentes acciones de marketing estratégico para
adaptarnos a las necesidades de cada uno de nuestros clientes, desde
aspectos relacionados con la comunicación, hasta las ventas o el estudio de
los mercados.

3. Validación del modelo de negocio (lo verás en el tema 13 y 14).

Presenten un modelo de negocio que se pueda plasmar en una sola
hoja. La base del modelo de negocio que usarán es el Canvas del
Modelo de Negocios. De igual forma, deben validar la parte financiera
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haciendo un escenario optimista considerando que todo funciona como
esperan, así como otro escenario pesimista considerando que la
situación no se da como esperaban.
La idea de negocio sería crear una consultora en desarrollo de proyectos la
principal preocupación para la empresa seria el asegurarle al cliente un mejor
sentido de orientación en donde estaríamos empleando un equipo altamente
calificado que garantice la seguridad del proyecto que se llevara a cabo.
Así como se especializa en operaciones de internacionalización, vienen
incluidas las importaciones, exportaciones, la entrada directa en los
mercados extranjeros, y con la ayuda cultura podremos formar una empresa
multinacional identificando las necesidades específicas de todos nuestros
clientes potenciales.
Para brindar mayor calidad de servicio se dará la asesoría necesaria de todos
los reglamentos y procedimientos legales, auditivo interno y procedimientos
tributarios internacionales, marketing, estrategias, interpretación de otros
idiomas, entre otras cosas.
Nuestro servicio se extiende también a la identificación de áreas de
oportunidad para nuestros clientes con el fin de optimizar las operaciones
internacionales que ya pueden participar. Seguimos ofreciendo la supervisión
de los procedimientos de los clientes más allá del intervalo de tiempo de la
duración inicial de servicio que se emplean para. Esto ayudará a mantener
las buenas relaciones y la comunicación, que se extiende el valor añadido de
nuestro servicio para asegurar logros continuos y los hitos de cara al futuro
para nuestros empleadores.
Vale la pena mencionar que dependiendo de cada empresa nos
especializaremos en el funcionamiento de todo el continente americano, pero
más en el territorio de México y América del Norte, entraremos a los
procedimientos del bloque comercial del Tratado de Libre Comercio de
América del Norte, es de vital importancia el tener en cuenta la posición de
la economía de cada miembro, ya que todas tienen un aspecto significativo
sobre la otra. El acuerdo de libre comercio es importante para los intereses
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de México, ya que contamos con una apertura cada vez mayor a los efectos
de la globalización, que indica una política comercial muy abierta.
Queremos implementar nuevos sistemas en las empresas de nuestros
clientes, abarcando los distintos sectores.

4. Al finalizar la tercera etapa deben realizar una presentación que incluya las
últimas tres validaciones (validación de concepto y prototipo, validación de la
estrategia de mercado y validación de modelo de negocio) así como las
modificaciones que le deberán realizar a su idea de negocio, de acuerdo a
los comentarios hechos por los clientes potenciales.

5. Incluyan una conclusión donde muestren la imagen que representa su idea

de negocio final y que resultó de las 4 validaciones antes realizadas:

Validación de una idea de negocio

Validación de concepto y prototipo.
Validación de estrategia de mercado.
Validación de modelo de negocios.
6. Incluyan videos de las personas entrevistadas y fotografías de las mismas,
fragmentos de audio de las entrevistas, imágenes de los prototipos y
validaciones realizadas, así como anexos que enriquezcan aún más el
trabajo desarrollado.
Consideraciones para la entrega final-
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La entrega final constituye la compilación de la etapa 1, 2 y 3 en un sólo
documento Word y deberá contener:

Portada
Índice
Desarrollo de la Etapa 1: Detección y propuesta de una oportunidad de negocio.
Desarrollo de la Etapa 2: Validación de una idea de negocio
Desarrollo de la Etapa 3: Validación de concepto, prototipo, estrategia de mercado
y modelo de negocios.

Conclusiones
Como emprendedores es necesario el estar investigando información relevante
sobre los movimientos económicos que existen en los demás estados, gracias a ello
podremos obtener mayor conocimiento de las oportunidades de negocio que
llegarían a tener éxito.
No obstante, siempre tenemos que mantenernos al margen de la tecnología, ya que
es necesario que nos adaptemos a los cambios que surgen con el objetivo de poder
implementar las estrategias necesarias que nos lleven a la meta, el segmentar
mercados representa una ventaja competitiva en nuestro negocio, ya que con ello
se producen nuevas oportunidades para satisfacer completamente las necesidades
de nuestros clientes.
Considero que las personas que entreviste me dieron dos reseñas de desconfianza,
mientras que las otras dos me animaron a hacer un mejor trabajo, necesito más
información y conocimiento para poder elaborar una idea correcta de negocio, los
consultores pueden representar una grande ventaja para todas las empresas,
puesto que siempre mantienen una visión objetiva de lo que sucede en la empresa,
suelen ser más realistas y con la experiencia pueden dar consejos que alcancen el
logro de las metas.
Todas las empresas son formadas por un propósito, están establecidas para lograr
objetivos específicos, por lo tanto, todas las personas que forman parte necesitan
asociarse y contribuir al éxito en común.
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Principalmente se necesita la planeación, la cual nos dice la estructura de la
empresa y el motivo por el cual se va a crear, de ahí vienen distintos pasos que
llamamos organización, control y retroalimentación.
Existen distintos factores que determinan el progreso de una empresa, entre ello
son las ganancias que genera, como emprendedores necesitamos estar preparados
y utilizar las fuentes de la administración de épocas pasadas, porque ello nos explica
cómo organizar los procesos, así como nos explica cómo mejorar la productividad
dentro de la empresa.
Para que todos se cumpla de manera efectiva y eficaz debemos de adaptarnos a
las diferentes estructuras, creando un modelo de negocio que satisfaga las
necesidades de nuestros clientes.