ARTINBED

(Muebles multiusos)

INTRODUCCIÓN

En la actualidad, la construcción masiva hizo que a la hora de desarrollar edificios

de propiedad horizontal o de oficinas, se ponga el foco en el rendimiento del metro
cuadrado. Muchas veces dejando de lado la calidad y pluralidad espacial.

La industria de los muebles ha experimentado una evolución con los procesos de

fabricación avanzados y las ideas innovadoras. Los diseñadores de muebles no
solo se centran en los diseños, estilos, colores y calidad sino que también están
tratando de mejorar la funcionalidad de un elemento determinado, centrándose
ahora en artículos de fabricación que sean multifuncionales y de moda al mismo
tiempo.

Existe una masificación de construcciones inmobiliarias que se dedican a producir

departamentos de uno o dos ambientes, los cuales requieren de mobiliario
específico para solucionar la falta de espacio. Para ello se debería incorporar a la
vivienda un mueble multifuncional el cual reemplace o contenga en sí mismo a
varias funciones básicas. Ahorrando espacio y unificando varios elementos en
uno.

El presente trabajo de investigación de Mercadotecnia realizado por estudiantes

de la carrera de Ingeniería Industrial de la Facultad Integral Del Norte nace a raíz
de una necesidad, trata de ahorrar los espacios en viviendas o habitaciones,
brindando un producto de Muebles-Multiusos con dos funcionalidades; la de ser
una cama y al mismo tiempo una mesa de sala.

Para ello se ha realizado un estudio de investigación previo sobre la existencia de

empresas que se dediquen a la fabricación del mismo producto. Luego de haber
notado que en Santa Cruz de la Sierra y Bolivia no existe alguna empresa que
ofrezca éstos, consideramos que es un producto estrella y que tendrá una gran
demanda en el mercado local y nacional con una proyección de ofrecer muebles
de alta calidad a bajos costos, satisfaciendo ciento por ciento (100%) las
necesidades de los clientes siendo así, nuestro producto una solución en el tema
de espacios reducidos.
Para el presente proyecto, se desarrollará un plan de mercadeo de los muebles
ARTINBED y el lanzamiento de promoción al público de la ciudad de Montero en
general.
MISIÓN

Ser una empresa competitiva que destaque por medio de sus productos modernos,
siendo preferidos por el buen diseño, funcionalidad y calidad de los mismos,
ofreciendo a la sociedad la solución de ahorrar espacios.

VISIÓN

Estar presentes en cada hogar satisfaciendo las necesidades de comodidad,

calidad y elegancia, ser reconocidos en la industria del mueble nacional teniendo
como base la honestidad esto nos dará un diferencial único que nos identifique y a
la vez nos haga más competitivos alcanzando y manteniendo un liderazgo en el
mercado.
OBJETIVO GENERAL

 Elaborar muebles multifuncionales para viviendas estrechas que necesiten

ahorrar espacios, mostrando solución al consumidor con nuestro producto.
 Formular y evaluar el proyecto de producción y comercialización de Mesas-
Multiuso para establecer viabilidad del mismo
 Distribuir al mercado local, mediante una estrategia que permita el desarrollo
del lanzamiento.
 Integrar un equipo capaz de afrontar las adversidades y brindar la mejor
atención a nuestros clientes.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Realizar un prototipo de mueble para el uso cotidiano

 Proveer de los mejores diseños de muebles tanto en calidad como estilo
 Reducir los espacios en los dormitorios o donde lo requiera y necesite con
gran manejabilidad y facilidad en transportarlo.
 Destacar nuestro producto entre la competencia aplicando estrategias de
marketing.
 Estudiar el ámbito legal para determinar la viabilidad de un proyecto a la luz
de las normas que lo rigen en cuanto a la localización, utilización de
productos, subproductos y patentes.
 Aplicar al proyecto un estudio financiero con el que se obtendrá información
que permitirá decidir y observar la viabilidad del plan de negocios.
POSICIONAMIENTO

Buscamos colocarnos en un alto rango en las categorías de mueblerías brindando

nuestro producto multifuncional de gran prestigio, calidad y moderno.

Tratando de ampliar muestro mercado hacia el exterior e interior del país.

MERCADO

Frente al modelo de negocio que se ha propuesto, se ha definido que el mercado

potencial o demanda a atacar en el negocio son las personas bolivianas de edades
entre los dieciocho (18) años y cincuenta y nueve (59) años tanto hombres como
mujeres, que éstos representan el 52,1% de la población total del país (INE) Tal
como se muestra a continuación:

VALORES

 Calidad.
 Ligero
 Moderno
 La confianza
VENTAJAS COMPETITIVAS

 Fácil de transportar y trasladar

 Diseño nuevo y multifuncional
 Se adecuan en cualquier área del hogar
 Diversidad de formas , tamaños y colores
 Ocupa poco espacio

DEFINICION DEL PRODUCTO

El modelo de negocio que se presentará, será la creación de una empresa

productora y comercializadora de muebles

Artinbed se encarga de la elaboración de Muebles-Multifuncionales a base de

madera, tiene la funcionalidad de ser cama y una mesa decorativa de sala, es
plegable, y en la parte inferior cuenta con cuatro ruedas tamaño adecuado para la
resistencia del material, el peso que soporte y sea ligero a la hora de trasladarlo. El
modelo es solo uno pero las variedades en tamaños y colores son diversos. Los
colores a disposición son blanco, rojo, madera, negro, azul y rosa.

El producto se caracteriza por su innovación en diseño y calidad de acuerdo a las

tendencias actuales en muebles que buscan novedad sin dejar de lado la
funcionalidad además de permitirles a los clientes crear sus propios ambientes
DIAGRAMA DEL PROCESO DE PRODUCCION

Selección y compra
de la madera

Producto terminado

Medición de la materia
prima a necesitar

Colocamos herrajes y
bisagras
Corte respectivo en las
áreas medidas

Secado
Se realiza un cepillado a
las piezas para su
mejoría en la textura

Terminado el producto
proseguimos a barnizar
Pulido y posterior
ensamblaje

Nuevamente Pulimos el
Ensamblaje.- unión de las producto ya casi terminado con
piezas para un próximo las piezas unidas para un mejor
acabado aspecto
PROCESO DE PRODUCCION

Para hacer posible la producción de nuestros muebles-multifuncionales se utiliza los

siguientes materiales:

 MATERIA PRIMA :
Madera
 INSUMOS :
Clavos, cola, martillo,

MATERIALES EMPLEADOS EN EL PROCESO DE PRODUCCION

Para hacer posible la producción de nuestros muebles-multifuncionales se utiliza los

siguientes materiales:

 Madera (pino rojo , pino blanco y Oregón)

 Cola 300ml
 Tinte
 Barniz
 Cierra
 Martillo
 Escuadra
 Flexo
 Lijas de 80 y 125
 Masa corrida
 Taladro
 Clavos
 Tornillos
INVESTIGACION DE MERCADO

Objetivo social

Cubrir las necesidades del cliente, a mano de nuestra empresa ARTINBED

satisfaciendo los deseos exigidos por el cliente.
Objetivo económico

Lanzar un precio que el cliente esté dispuesto a pagar tomando en cuenta las
encuestas realizadas

Objetivo administrativo

 Los datos fueron tomados a través de un método cuantitativo donde se

encuestaron a 100 personas tanto hombres como mujeres, con un promedio
de edad, entre los 15 a los 50 años.
 De este modo se logró direccionar nuestro producto con mayor exactitud
tomando en cuenta la base de datos.
 Las encuestas se llevaron a cabo en la ciudad de sata cruz de la sierra,
debido a que los clientes reales y potenciales se encuentran en esta zona.

ANALISIS DE LOS RESULTADOS DE LA ENCUESTA

Sexo de las personas encuestadas

55%
m
f
45%
1.- ¿Te gustaria adquirir un mueble
multiuso, que sea cama y mesa a la
vez?
1%

si
no
99%

2.- ¿Qué tamaño te gustaria?

14% 6%

1plaza
1½plaza
2plaza

80%
3.- ¿De que color te gustaria?

5% 8%
10% rojo
9%
blanco
madera
16% negro
azul
52% rosa

4.- ¿Para usted que es lo mas

importante en un mueble?

3% 22% diseño
tamaño
16%
precio
20% funcionalidad
14%
estilo

25% comodidad
5.- ¿Cuanto estaria dispuesto a pagar
por una cama multiuso?
5%
11%

749⁹⁹ Bs.-
949⁹⁹ Bs.-
1299⁹⁹ Bs.-

84%

6.- ¿Donde te gustaria adaquirir el

producto?

47% mercado
15%
supermercado
8% muebleria
domicilio

30%
7.- ¿Conoce usted algun lugar donde
vendan estos muebles multiusos?

20%
si
no
80%

8.- ¿Por cual medio de comunicación

se le haria mas facil conocer nuestro
producto?
periodico
18%
9% 9% tv
radio
20% face
37% instagram
whatsapp
7%
 9.- Al adquirir dos de nuestros
productos ¿Qué te gustaria recibir de
regalo?

39%
almohada
florero
42% juego de sabana
19%

PLAN DE MERCADEO

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
La imagen de la compañía será representada por una mezcla de elementos
coloridos y llamativos representando de esta manera el arte y creatividad de
nuestros productos que permiten de esta manera construir en su hogar espacios
diferentes e innovadores.
MARCA
 Llamativo
 Fácil de recordar y pronunciar
 Creativo
 Sencillo

ETIQUETA
La función de la etiqueta va mucho más allá de comunicar la identidad de una
marca o información esencial acerca del producto. En las etiquetas puede estar
registrado los códigos de lote, fechas de caducidad, códigos de barras,
información nutricional, condiciones de uso o manejo, almacenamiento, entre
otros. Éstas pueden estar en uno o varios idiomas a la vez.
 ESTRATEGIAS CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Tras lanzar el producto nuevo, se espera que éste disfrute de una vida larga. Aunque no se
pretende que el producto se venda por siempre, si se tiene la expectativa de obtener una cantidad
de utilidades razonables para cubrir el esfuerzo y los riesgos que invirtieron en su lanzamiento.

La figura muestra el ciclo de vida del producto (CVP), el curso que siguen las ventas y las utilidades
del producto, durante el tiempo que dura su vida. El ciclo de vida consta de etapas:

1. El desarrollo del producto se inicia cuando la empresa encuentra y desarrolla la idea para un
producto nuevo. Durante el desarrollo del producto, no hay ventas y los costos que invierte la
empresa se empiezan a acumular.

2. La introducción es un periodo durante el cual las ventas registran un crecimiento lento,

mientras el producto se introduce en el mercado. En esta etapa no hay utilidades, debido a los
elevados gastos de la introducción del producto.

3. El crecimiento es un periodo durante el cual se registra una aceptación rápida en el mercado y

un aumento de utilidades.

4. La madurez es un periodo "durante el cual el crecimiento de las ventas tiene gran aliento,
porque el producto ha sido aceptado por una gran parte de compradores potenciales. Las
utilidades se equilibran o disminuyen, debido a que existen repartos más fuertes para
mercadotecnia, con objeto de defender el producto contra la competencia.
5. La declinación es un periodo durante el cual disminuyen las ventas y bajan las utilidades.
(Blanco)

No todos los productos siguen este ciclo de vida con forma de S. Algunos productos son
introducidos y mueren rápidamente, otros se quedan en la etapa de madurez durante largo
tiempo. Algunos entran a la etapa de declinación y después son reciclados a la etapa del
crecimiento en razón de fuertes promociones y su reposicionamiento.

Las formas de producto, pasan por una historia regular de introducción, crecimiento rápido,
madurez y declinación. El ciclo de vida de una marca específica puede cambiar rápidamente en
razón de los ataques y las respuestas cambiantes de la competencia.

ESTRATEGIAS POR ETAPA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

ETAPA ESTRATEGIA
Introducción Existe un gasto relativamente alto para promociones, a
fin de informar a los consumidores de la existencia del
nuevo mueble y conseguir que lo prueben. Por regla
general, en esta etapa, como el mercado no está listo
para versiones afinadas del producto, las empresas
producen versiones básicas del producto. Los
esfuerzos se concentrarán en venderles a los
compradores que están más dispuestos a comprar, el
cual coincide con el segmento de hombres y mujeres
de 25 a 45 años que por su nivel de ingresos y su
poder adquisitivo se encentran es estratos 4-5 de
Bogotá.
Crecimiento La estrategia en esta etapa consiste en que las
primeras personas en aceptar el producto lo sigan
comprando y las subsiguientes empezarán a seguir los
pasos de éstos, sobre todo si escuchan hablar a favor
de él, de allí la importancia de la calidad no solo del
 producto sino del servicio al cliente. El segmento de
mercado se considera sensible al modo en que sean
atendidos los compradores.

Los precios permanecen donde están o caen

ligeramente con el fin de contrarrestar los efectos de la
entrada de nuevos competidores al mercado; se
conservan los gastos para promociones en el mismo
nivel o en uno un poco más alto. La empresa usa
varias estrategias para sostener el crecimiento rápido
del mercado lo más posible. Mejora la calidad del
producto y suma características y modelos al nuevo
producto. Entra a segmentos nuevos del mercado
Madurez Aunque, al parecer, muchos productos en la etapa
madura no cambian durante periodos largos, la mayor
parte de los que tienen éxito están evolucionando, de
hecho para satisfacer las necesidades cambiantes de
los consumidores. Con el fin de evitar que el producto
entre en la etapa del declive, la estrategia que se
plantea será atender las necesidades cambiantes de
los usuarios escuchando sus opiniones y aplicando
encuestas de satisfacción.  Busca usuarios y
segmentos nuevos del mercado  Cambiar las
características del producto, para inspirar a un mayor
uso. Una estrategia de mejoramiento de la calidad
pretende elevar el desempeño del producto; su
duración, fiabilidad, velocidad y gusto.  Reducir los
precios para atraer a usuarios nuevos y a clientes de la
competencia.  Lanzar una campaña publicitaria mejor
o usar promociones de ventas agresivas.
Declinación Cuando no se ha podido evitar que el producto entre
en la etapa de declinación mediante el uso de múltiples
estrategias, la mejor opción será retirar el producto del
mercado con el fin de evitar costos adicionales y
tiempo valioso para el lanzamiento o reinvención de un
producto.

PRECIO

COSTOS DIRECTOS:
Nro. DETALLE o MATERIAL CANTIDAD COSTO COSTO
UNITARIO TOTAL(Bs.)
1. MADERA PINO ROJO 4.- 4.5.- 18.-
2. MADERA PINO OREGON 26u. 4.5.- 117.-
3. BARNIZ 1 45.- 45.-
4. TINNER 1 23.- 23.-
5. LIJAS 1mt. 8.- 8.-
6. RUEDAS 4 --- 100.-
7. BISAGRAS 2 7.- 14.-
8. ESPONJA 1 90.- 90.-
9. TELA 4mt. 15.- 60.-
10.HILO 1 10.- 10.-
SUMA TOTAL DE COSTOS DIRECTOS Bs 485.-
 COSTOS INDIRECTOS:
Nro. DETALLE o MATERIAL COSTO
TOTAL(Bs.)
1.- ELECTRICIDAD 20.-
2.- OTROS 15.-
SUMA TOTAL DE COSTOS INDIRECTOS 35.-

COSTOS:
SUMA DE COSTOS DIRECTOS (CD)
SUMA DE COSTOS INDIRECTOS (CI)
COSTOS TOTAL (CT)
COSTO DE VENTA (CV)

CT= CD + CI => 485+35 = 520

CV= CT+ (UTILIDAD DESEADA) = 520+230= 750.-