Profesor:

 Andrés Antonio choy li

Curso:
 Gestión Financiera.

Integrantes:
 Santos Razuri, Ricardo Darlhey.

 Brundich Palomino, Karelia Cinthya.

 Eduardo Antonio davila sanchez

Sección:
 461 A - Turno noche
 Resumen del video
Luis Fernando escobar de la escuela nacional de ventas nos explica como son las herramientas
de los vendedores.

Plan de ventas
 análisis de la situación actual
o Nos tenemos que realizar estas preguntas “Donde estamos, Que sucede en
nuestros entornos, Donde están nuestros competidores, Dificultades que
tenemos, que oportunidades y amenazas tenemos.” En pocas palabras es
como llegar hacia la meta y como realizamos el camino.
 Fijación de objetivos
o Son metas cualitativos y cuantitativos (Participación de mercado, presupuesto
de venta) aparte los objetivos tienen que ser (SMART) “Especifico, Medible,
Alcanzable, Realista, Tiempo”
 Plan de ventas vs plan de mercadeo
o plan de mercadeo
 Son las 4p (Producto, Precio, Plaza, Promoción) aquí se realizan las
estrategias.
o Plan de ventas
 Las personas suelen confundir el plan de ventas con un presupuesto
de ventas. el plan de ventas es como cumplir o como ejecutar las
estrategias del plan de mercadeo.
 Definición de estrategias
o La empresa tiene que realizar sus estrategias para poder llegar a nuevos
mercados o segmentos nuevos. En pocas palabras es escoger la mejor
alternativa de acción para poder cumplir la meta.
 Programa de actividades
o Si un plan no está respaldado por estrategias solamente se queda en palabras
o ideas.
o Se tiene que realizar un cronograma de actividades (quien lo va a hacer, como
lo va a realizar, Para que lo realizo) aquí es donde se ve si la estrategia es
alcanzable para poder realizar o al contrario.
 Seguimiento y evaluación
o Se tiene que medir luego de realizar una actividad y mejorarlo (por qué lo
hacemos bien, como lo hemos hecho, hoy que hice bien) y se tiene que tener
un control semanal o diario depende de la empresa. Aparte cada uno se tiene
que autoevaluar y auto mejorarse en las ventas.