Como Avaliar Seu Carro - Descubra Agora Quanto Vale Seu Automóvel

Uma das frases que eu mais escutei nos meus mais de 15 anos revendendo automóveis foi:
“Eu não entendo NADA de automóveis”, Se você já disse isso, jamais pense assim
novamente.

Quando você deixa transparecer que não conhece nada de automóveis ou de negociação de
carros, você abre uma gigantesca porta para invasão de pessoas mal intencionadas. Você
fica muito vulnerável ao entrar numa negociação desta forma. Até as pessoas sinceras,
inconscientemente ou conscientemente aproveitam a porteira aberta para “puxar a brasa pro
seu assado”.

Você sabe porque as pessoas se sentem dessa maneira, vulneráveis em negócios de

carros?

Pelo fato de não possuírem a informação, o conhecimento ou segurança? Se essa é a sua

dificuldade, esse guia vai te ensinar a entrar preparado na negociação de um automóvel .

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Com conhecimento você e qualquer pessoa entra numa negociação com segurança, com
CONFIANÇA. Para acontecer o ganha-ganha num negócio (mesmo que seja intermediado
por profissional), é preciso que as forças estejam emparelhadas, que compradores e
vendedores estejam preparados. Quando um dos lados não tem conhecimento, este perde
na proporção de sua ignorância.

Sim, os intermediadores têm função importante em um negócio mas, mesmo usando os

serviços de um intermediador você precisa ter conhecimento para garantir seus interesses
- acredito fortemente que todos deveriam saber como vender um carro da mesma maneira
que sabem sobre o seu trabalho que os sustenta, Não tem muita lógica trabalhar duro para
conquistar um bem e depois ter uma perda significativa com um negócio mal sucedido.

ACREDITE - Saber o que os revendedores e concessionárias de carros sabem sobre

como vender é muito simples e rápido de aprender, basta que você dê o devido valor que
isso tem, basta que você invista algum tempo para estudar.

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NUNCA MAIS VOCÊ VAI PERDER UM CENTAVO SEQUER, PARA

NINGUÉM, EM UM NEGÓCIO DE CARRO.

Como saber o real valor do carro no momento que decidir vender?

Tabela Fipe? Tabela Molicar? A média do valor dos semelhantes anunciados?

A Primeira e a MAIOR lei nesse caso, é a lei de mercado - OFERTA e DEMANDA. O quanto o
produto é escasso, a relação entre quantas pessoas querem comprar para quantos
produtos existem à venda. O que vamos ensinar nesse material é como tornar o Seu
Carro ÚNICO - Um produto escasso. Quanto mais único, escasso e desejável for seu
carro mais ele valerá.

Vamos simplificar em 4 passos:

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1º - Consulte sim as tabelas fipe ou molicar

Isso é o começo, uma boa base, mas não é o valor definitivo.

Os valores que estão nestas tabelas são baseados em pesquisas e anúncios, não refletem
exatamente os valores comercializados.

“A Tabela Fipe expressa preços médios de veículos no mercado nacional, servindo apenas
como um parâmetro para negociações ou avaliações. Os preços efetivamente praticados
variam em função da região, conservação, cor, acessórios ou qualquer outro fator que
possa influenciar as condições de oferta e procura por um veículo específico”. (Fipe)

Eu utilizo os sites e apps da webmotors e icarros para estas pesquisas. Eles já fornecem o
gráfico dos valores anunciados atuais e dos meses anteriores, mostrando assim a
velocidade de desvalorização de cada modelo.

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2º - Analise o seu carro em comparação aos anunciados - fatores mais importantes

Região - Nosso País é enorme e possui consideráveis variações por aspectos de mercado,
clima, cultura, etc. Mas seu interesse, a princípio, é vender na sua região, compare e
pesquise com os da sua região.

Modelo - Compare pelo modelo bem específico ao seu, por exemplo, do vw fox 2010
existem 8 modelos diferentes.

Quilometragem - Dois automóveis, mesmo sendo idênticos, um que rodou 8 0 mil km, não
pode valer mesma coisa que o outro que rodou 3 0 mil km. O desgaste natural, a
conservação serão diferentes certamente.

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Cor - Pode acreditar, a cor influencia na cotação. Carros com cores fortes e extravagantes
tendem a valer menos do que cores neutras porque tem menos procura e, como já
aprendemos, menos procura significa menos escasez, portanto, menos desejado.

Estado geral - Aspecto visual, carro cuidado ou “surrado”. Detalhes na lataria (riscos,
amassados, encostadinhas no parachoque, etc). Estofamento gasto, descosturado,
impecável ou meio termo. Pneus novos, carecas ou meio uso. Manutenção como troca de
óleo, correias, rolamentos, suspensão, revisões. Compare esses detalhes com outros
anunciados.

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3º - Você deve ter em mente também que existem modelos de carros que são mais
populares que outros.
Esses são mais simples de vender, tem mais público interessado - esse é um dos
principais aspectos para que um carro tenha menos desvalorização ao passar do tempo.

4º - A maneira que Você vai fazer a Divulgação - o que e como você vai dizer sobre seu
carro para os possíveis compradores.

Todos os aspectos são importantes para definir o valor de um carro, mas o que fecha com
chave de ouro é a confiança e técnica na apresentação. Você deve conhecer a expressão
“não basta por o ovo, tem que cacarejar” - quem está do outro lado procurando um carro
não sabe dos importantes detalhes do seu automóvel. Você precisa transmitir isso ao
comprador.

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Não se preocupe, isso não é uma conta matemática, tudo é muito relativo
mesmo, pra você e também para o profissional avaliador da concessionária ou
revendedor. Ele também não teria um número exato e preciso - claro, ele age
como se fosse um número exato, muito preciso.

É isso que você também deve fazer, analisar todos esses aspectos e definir
um número exato e preciso em sua cabeça, repensar por alguns minutos e em
seguida fixar, estabelecer que aquele é o valor do seu carro.

Pratique esse passos e negocie com confiança seu carro!

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