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Selección del tipo de canal

Evidencia 5

Luisa Fernanda Arias

Instructor

Tecnología en negociación Internacional

1565311

Aprendiz

Ervin Fabián Enríquez Díaz

Servicio Nacional de Aprendizaje

SENA

2018
 Introducción

Con este informe se establece el canal de distribución adecuado para el

producto a exportar para este caso International Marketing Company Men's
World, por medio del análisis y estudio de los tipos de canales que existen,
evaluando el producto y el país de exportación; para llevar a cabo esta
selección es necesario tener claro los parámetros que requiere para distribuir
Camisas para Caballero y la manera en que se desea hacer llegar el producto
al consumidor final. Por esta razón es importante realizar la construcción de
ideas y procedimientos para iniciar la distribución efectiva de dicho producto en
Santiago de Chile.

Objetivos de canal de distribución

 Despachar y entregar de manera rápida y segura el producto

 Optimizar los procesos de desplazamiento
 Generar satisfacción en el consumidor al recibir el producto final
 Disminuir los riesgos la integridad del producto
 Participar en procesos de marketing

Políticas

 Reducción de contactos: Con el canal de distribución se simplifica el

número de contactos para despachar el producto.

 Solución de problemas: Permite remediar obstáculos presentados en el

transcurso de la producción y el consumo.

 Participación en publicidad: Desarrolla funciones de comunicación a los

diferentes puntos de venta.

 Servicios adicionales: Presta garantías y mantenimientos en la parte

operativa.
Estrategias

 Reducir costos de transporte: Al momento de desplazar el producto solo

se concentra en entregarlo al contacto directo, este es el responsable de
distribuirlo a todos los lugares establecidos.

 Comunicación con los clientes potenciales: El canal de distribución

brinda la oportunidad intermediar con el consumidor final, porque no
siempre se puede establecer contacto con estos.

 Transmisión de estado del mercado: Los intermediarios permiten

informar las necesidades, preferencias, tendencias presentadas por el
consumidor final lo que mejora e incrementa la producción y las ventas.

Canal de distribución largo

El canal que aplica para la organización International Marketing Company

Men's World es el canal mayorista, teniendo en cuenta que se va a realizar una
exportación a Santiago de Chile y es el mayorista el encargo de distribuir el
producto a los sitios establecidos, como los minoristas y por último el
consumidor. Con este canal se obtiene unas ventajas:
 Menor costo de distribución: Al momento de realizar la entrega del producto
solo se hace a un intermediario lo que permite solo enfocarnos en el
desplazamiento a un solo destino.
 Venta completa de Camisas para Caballero: El mayorista adquiere toda la
línea de producción lo que genera menos pérdidas de producto
almacenadas.
 Aumento del capital: Este canal permite consolidar la distribución producto
lo que genera la madurez del mismo.
 Amplia cobertura: Con este canal se puede extender rápidamente el
producto y alcanzar un prestigio y reconocimiento a nivel global.
 Variedad en línea de producción: Permite complementar la producción de
camisas y obtener diversidad en estilos y diseños bien tecnificados.
Criterios por los cuales se tomó la decisión

Naturaleza del producto: Es un producto que al llevar al consumidor final será

vendido al por menor.

Naturaleza del mercado: Las Camisas para caballero es un producto que

llega a más del 70% de los hombres tanto nacionales como internacionales por
eso está concentrado en este segmento de mercado.

Situación financiera de la empresa: Es una empresa poco reconocida porque

es nueva y este canal permite darla a conocer en el mercado nacional e
internacional, en este caso no aplica la dificultad económica puesto apenas
está en sus inicios y aun no hay estadísticas de pérdidas.

Competencia: Este criterio es importante, aunque no se necesita presionar al

detallista es bueno estar atento con todos los intermediarios para que la
cadena de distribución no se rompa, y así no generar disminución de ventas.

Conveniencia económica: El costo del canal es menor y no requiere de

compensarlo con ventas superiores

Indicadores de gestión para el canal de distribución

Indicadores de eficiencia:
Indicador de utilización: 0,7 %
Utilización: capacidad utilizada 70% / capacidad disponible 100%

Indicadores de eficacia
Indicador de rendimiento: 0,8%
Rendimiento: nivel de producción real 79% / nivel de producción esperada
98%

Indicadores de productividad
Indicador de productividad: 80%
Productividad: valor real producción $16.800.000.000 / valor esperado de
la producción 16.800.000 x 100
 Conclusión

Este informe permite desarrollar ágilmente los objetivos, estrategias, y definir

las decisiones para escoger el canal indicado para la organización International
Marketing Company Men's World hacia Santiago de Chile, teniendo en cuenta
las necesidades y preferencias del mercado y también la forma en cómo se
quiere exportar y que cumpla con las expectativas planteadas.