GERENCIA ESTRATÉGICA

Gerencia Estratégica

Sensibilización y conceptualización sobre la Gerencia Estratégica

Capitulo 1_Naturaleza de La estrategia

Capítulo 2_ La Gerencia Estratégica, principios corporativos y Diagnóstico

estratégico.

Capítulo 3_Direccionamiento Estratégico

Capítulo 4_Opciones estratégicas

Capítulo 5_ Formulación y Alineamiento de la Estrategia.

Capítulo 6_Control Estratégico y monitoría estratégica.

 COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA

• Identificar la estrategia como la principal herramienta de la Gerencia

Estratégica para conseguir la adaptación de la empresa a su entorno.
• Identificar y comprender los diferentes tipos de estrategia y saber
utilizarlas en función de la situación en la que se encuentre la empresa.
• Saber identificar y definir las estrategias competitivas.
• Conocer los pasos que requiere el proceso de formulación de cualquier
estrategia empresarial.
• Conocer y saber emplear diferentes herramientas de diagnóstico
estratégico.
• Conoce y aplica actividades para evaluar la estrategia.
¿Por qué creen ustedes que estas empresas
están posicionadas en el mundo?
¿Por qué creen ustedes que estas empresas
están posicionadas en Colombia?
 HAN HECHO
 Movimientos coyunturales en los mercados en los que operan.
 Balancean sus fortalezas para aprovechar sus recursos.
 Se renuevan constantemente y no se detienen en sus
actividades de inteligencia comercial.
 Se mantienen a la expectativas de nuevas oportunidades de
negocios.
¿Por qué esto nos debe interesar?
Construir una competencia centrada en
la Ejecución de la Estrategia crea una
ventaja competitiva para la organización

9 de cada
10 empresas 1 de cada 10
fallan en la Brecha por
tiene una
ejecución de falta de
ventaja
su Ejecución
competitiva
estrategia

La única forma de cerrar la brecha

es convertir la ejecución de la estrategia
en una Competencia central a la organización
 Barreras de Barreras del
Conocimiento Presupuesto
95% de los 60% de las
Trabajadores organizaciones no
Típicos no ligan el
entienden la presupuesto con la
estrategia Barreras de Estructura estrategia
80% de las
Organizaciones no
alinean la
Barreras por Incentivos estructura con la Barreras Ejecutivas
estrategia
70% de las 85% del equipo
organizaciones no gerencial gasta
integran los menos de 1 hora la
incentivos mes discutiendo
de la gerencia media sobre la estrategia
a la estrategia
El desafío es traducir la estrategia en acción

“Menos del 10% de las estrategias “En un 70% de los casos, estimamos
efectivamente formuladas son que el verdadero problema no está en
efectivamente ejecutadas.” una mala estrategia, si no en una mala
ejecución.” Fortune
Fortune
June 21, 1999, “Why CEO’s Fail” by
Ram Charan

¿Por qué?
Las empresas no Las empresas no hacen de
DESCRIBEN Las empresas no la ejecución de la
adecuadamente su estrategia una
GESTIONAN COMPETENCIA
estrategia en términos su estrategia CENTRAL de la
operacionales organización
 James Brian Quinn

Obras escritas:
-El proceso de la estrategia: conceptos, contextos, casos
-Lecturas en la estrategia de procesos
-El proceso de estrategia
-La gestión de la innovación: los casos de los servicios de
industrias

El Autor
 PROBLEMA

¿Cómo diseñar decisiones

estratégicas?

Pregunta del lector:

¿Se tuvieron en cuenta los hallazgos anteriores, sobre el comportamiento humano que inciden en la Toma de
Decisiones?

Se observa que se dio especial privilegio al

LIDERAZGO
que fue uno de los aspectos encontrados por los humanistas, con
el cual fue posible comprender la dinámica de grupos en
función de la productividad
 Estrategia…

Es el patrón o plan que integra las

principales metas y políticas de una
organización, y, a la vez establece la
secuencia coherente de las acciones a
realizar.

Henry Minztberg - James Brian Quinn.

 ESTRATEGIA

“Que hará distinta a una

organización en particular
brindando una ventaja
competitiva. Es encontrar una
forma diferente de
competir, creando un valor distinto
para el consumidor, permitiendo a
la compañía prosperar y lograr
una superior rentabilidad”.
Michael Porter.
¿Qué es Estrategia?

Significa elegir deliberadamente un

conjunto de actividades diferentes,
innovadoras, para prestar una
combinación única de valor.
La estrategia
diseña el plan
de Juego de la
organización.
Las cinco ‘P’ de la estrategia

Henry Mintzberg
CANADA
 Henry Mintzberg (1939) Canadá

-Administrador 1965 y PhD de la MIT Sloan School of Management 1968 r

-Profesor de Estudios de Gestión en la Universidad de McGill Cnadá
-Profesor Internacional

Obras escritas:
-The Strategy Process, con James Brian Quinn y Sumantra Ghoshal, (1998).
-Strategy Safari: A Guided Tour Through the Wilds of Strategic Management,
(1998)
-The Canadian Condition: Reflections of a "pure cotton", (1995)
-The Rise and Fall of Strategic Planning: Reconceiving Roles for Planning,
(1994).
-Structure in Fives: Designing Effective Organizations, (1983).
-Mintzberg on Management: Inside Our Strange World of Organizations,
(1989).
-Organizations: A Quantum View, por Danny Miller & Peter Friesen, (1984).

El Autor -Tracking Strategies in the Birthplace of Canadian Tycoons: The Sherbrooke

Record 1946-1976, (1984).
-Power in and Around Organizations, (1983).
-The Structuring of Organizations: A Synthesis of the Research, (1979).
-Clues to Executive Time Control: The Manager - Puppet or Conductor?,
(1977).
-Impediments to the Use of Management Information, (1975).
-The Structure of Strategic Decision Processes, con Raisinghani & Theoret,
(1975).
-The Nature of Managerial Work, (1973)
 PROBLEMA

¿Cuál es la naturaleza de la
Estrategia?
La Estrategia como Plan
Curso de acción predeterminado

En la Administración:
La estrategia es un plan unificado, comprensible e
integral…diseñado para asegurar que los objetivos
básicos de la empresa sean alcanzados Gluek, 1980:

Al competidor se le considera como una especie de

enemigo…al que hay que vencer

PLAN ESTRATEGICO
La Estrategia como Pauta

Maniobra de engaño para distraer la atención

En la Administración:
Se refiere a la capacidad para ocultar la
intención real

Centra la atención en los aspectos más competitivos

Como Pauta de Acción, la estrategia es utilizada

como forma de engaño para distraer el contrario:

Estratagema
 La Estrategia como Patrón

Es un modelo de decisiones

Para que abarque y produzca consistencia

en el comportamiento que se desea de las
personas

Estrategia deliberada y estrategia emergente

Se decide desde la Alta Dirección

En este sentido, la estrategia es para la

organización lo que la personalidad es para el
individuo

EJEMPLO: Modelo T de Henry Ford

 La Estrategia como Posición

Implica mirar hacia afuera

Corresponde a la decisión por la cual una empresa

ubica un lugar de acoplamiento en su medio
ambiente, mercado

Corresponde a una lógica de la adaptación, que

deriva de la distinción entre el adentro-el afuera

Es el posicionamiento estratégico en relación con otros

competidores, de tal manera que la empresa pueda
ubicarse en el que considera es su mejor lugar, su
mejor nicho
 La Estrategia como Perspectiva
Implica mirar hacia adentro

La selección de una posición es resultado de una

forma de percibir el mundo

Por la cual se define una manera de ser de la

organización, una manera de organizarse para
responder a los retos del mercado

Representa una forma de conceptualizar

acerca de lo que la empresa ve en el mercado
y sobre la manera de reaccionar
 Que es la Gerencia Estratégica?

• Es un proceso apasionante que permite a

una organización ser proactiva en vez de
reactiva en la formulación de su futuro.

• Es la formulación, ejecución y evaluación

de acciones que permiten que una
organización logre sus objetivos
 GERENCIA ESTRATÉGICA

Ciencia y arte que permite:

o Formular
o Implantar
o Evaluar

Las decisiones a través de las funciones que permitan

a una empresa lograr sus objetivos.
•Integra:
gerencia, marketing, finanzas, producción, operacione
s, I & D, sistemas de información para obtener éxito
en la organización
25
FASES DE LA GERENCIA ESTRATÉGICA

Formulación
• El qué,
cuáles?

• Con
Implantación quienes, c
on qué?

Evaluación
• Como se
hizo?
FASES ESTRATÉGICAS Análisis
ambiental, direccionamiento
estratégico y selección de
estrategias

Formular Estrategias
Generar planes
operativos, asignar
recursos, ajustar estructura

Implementar Estrategias
Sistemas de Gestión
Estratégico que permitan
medir el desempeño y
aplicar acciones necesarias

Evaluar y Controlar

27
 FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA

Diagnóstico TIPOS DE
Estratégico ESTRATEGIAS

Estrategias Estrategias
Empresariales Competitivas
DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO
VISIÓN

BARRERAS
IMPLICADOS

DIAGNÓSTICO

OBJETIVOS
AÑO 3
SITUACIÓN ACTUAL PLANES
DE ACCIÓN
OBJETIVOS
AÑO 2

OBJETIVOS PLANES
AÑO 1 DE ACCIÓN
MISIÓN
PLANES
DE ACCIÓN
ENTORNO
AMBIENTE DE LAS ORGANIZACIONES
El ENTORNO de una
empresa se compone de
ACTORES Y FUERZAS no
controlables por la
organización que
Proveed Clientes
afectan tanto a su ores
Medio Econó-
mercado como a la ambient mico
e
capacidad de
desarrollar intercambios Empresa
Grupos Compe-
con éste de manera de (intraen tidores
Presiòn
eficaz y eficiente. torno)
Podemos distinguir Socio-
Tecno-
entre: lógico
cultura
l

1.Macroentorno o entorno genérico

Demo- Político
2.Microentorno o entorno específico gráfico -Legal
 MACROENTORNO

Variables
Variables MICROENTORNO Ecológicas
Tecnológicas •Proveedores
•Clientes
Aspectos Sociales Variables
•Competidores Demográficas
Variables
Políticas • Grupos Reguladores
Variables
Sociales
Variables
Económicas Variables
Legales
 AMBIENTE GENERAL
Factores tecnológicos: Legales Factores económicos:

• Inversión gubernamental • Legislación s/ monopolios • Ciclos económicos

en investigación • Normatividad. • Tendencias PBI
• Interés en el desarrollo • Normas laborales • Tasa de interés
tecnológico. • Oferta Monetaria
• Nuevos descubrimientos • Inflación
• Velocidad de • Desempleo
transferencia Tecnológica • Renta disponible

Políticos Factores Factores Ecológicos

socioculturales:
Política impositiva • Protección medio
Estabilidad política • Demografía ambiente.
Regulación comercio • Distribución de la Renta • Responsabilidad Social
exterior • Movilidad social Empresarial.
• Cambios de estilo de vida
• Actitudes resp. a trabajo y
ocio
• Consumismo
• Niveles educativos
PARA REFLEXIONAR
 Trabajar hacia el dominio Estratégico

Alcance el
Proyectos en los que trabajó

dominio

Adquiera
experiencia

Familiarícese

Tiempo invertido
ACTIVIDAD

ESTRATEGIA: