Juan Pablo Orellana, Sebastián Luna

3ero Bach PR

CASO ADA BRITO – Soluciones

Análisis FODA
Fortalezas Debilidades
- Existiría un porcentaje representativo de -El pago de mercadería en cuotas sube el costo
liquidez al inicio del año 2. unitario y reduce el margen de utilidad (<20%)
- - Dependencia de un único proveedor ocasiona
constantes fluctuaciones en el costo de ventas
e ingresos generados.
-Altos gastos operativos reducen la utilidad
final de la empresa.
-Pasivos a corto plazo son insostenibles:
deuda de $8280 a la familia,
Oportunidades Amenazas
- Se puede diversificar el número de -Se espera una inflación de la economía en el
proveedores, a menores costos. 6%.
- El número de ventas podría seguir
incrementándose.
- El personal todavía tiene oportunidad a
reducirse.
- El margen bruto de utilidad pudiese
aumentar reduciendo el costo de venta.
- Cambiar el método de depreciación
aumentaría el valor de activos en el
balance general, pagando menos
impuestos de reporta

Reducir gastos operativos

Reducción de personal, eliminar valor mensual de servicios básicos.
Prescindir de los servicios del mensajero y guardián, entrando en una incubadora de negocios o start-
ups que pueda cubrirnos las funciones de seguridad y servicios básicos. Éstas suelen ofrecer
beneficios durante los primeros meses o años cubriendo estos costos. Los servicios de seguridad y
ambiente de trabajo más cerrado y cercano vienen en el paquete.

Introducir estrategia publicitaria

Aumentar número de unidad vendidas, aumentando margen de ganancia.
Una buen contrato de publicidad podría arreglarse a $4000 durante 5 años. Con ello, con una correcta
aplicación se buscaría aumentar el número de unidades vendidas desde marzo hasta julio en un 15%,
en conjunto con uno del 20% desde agosto hasta diciembre.

Aumentar número de proveedores

Obtener al menos 3 proveedores que ofrezcan maletines con un costo unitario de máximo $17. Con
ellos, se incrementaría en mayor proporción el margen de ganancia obtenido de la venta de maletines.
Se necesitará compras al contando de los productos ofrecidos.

La aplicación de estas medidas sube el margen de utilidad al 27%, dándonos una utilidad a final de
año de 60,153.70 que nos representa una mayor liquidez, permitiéndonos pagar la deuda de 8,280 y
no necesitando el préstamo de 12,000.00 propuesto por la familia.