Fase 3 – analizar los términos de negociación en que se realizara la exportación

Estudiantes:
Cristian Camilo Castillo - Código: 1110.530.380
Camila Andrea Trujillo - Código: 1.110.553.833
Derly Marcela Rozo Castro – código: 1.192.831.968

Grupo: 102023_133

Comercio y Negocios Internacionales 102023A_474

Tutor: Ana Bolena Castañeda

Universidad nacional abierta y a distancia

CEAD Ibagué
Noviembre 2018
 INTRODUCCIÓN
La presente actividad tiene como objetivo evidenciar la profundización y trasferencia de la
de la unidad 3 del curso de comercio y negoción internacionales con el motivo de reconocer
y gestionar adecuadamente los procesos de exportación.
Por lo cual se realizaran análisis de las diferentes teorías implicadas para realizar un proseo
de exportación pertinente con el objetivo de dar complimiento y satisfacción de un cliente
determinado de una actividad comercial, caracterizando un entorno negociación con
ventajas competitivas que permitan exponer las variables, es importante conocer y entender
todos los conceptos y bases específicas que envuelven al mercado internacional actual, por
lo tanto, en la presente actividad se lograra identificar los principales estilos de exportación
en los diferentes continentes, de igual manera se lograra identificar los posibles permisos
existentes, las formas de pago y la realización de un informe para los costos todo dentro del
proceso de exportación.
 OBJETIVO GENERAL

 Analizar principales términos y últimos procesos para el momento de realizar una

exportación

Objetivos específicos:
 Identificar los términos de negociación frente a la exportación del producto.

 Analizar y registras los permisos existentes para la exportación al país destino.

 Presentar el medio de pago y el informe de costos para la exportación.

 cuadro sinóptico sobre sobre la negociación internacional (El trabajo debe
contener el cuadro de cada estudiante del grupo).

Cuadro sinóptico Cristian Castillo Trejos:

Cuadro sinóptico Camila Andrea Trujillo:

Cuadro sinóptico Derly Marcela Rozo

 Términos de negociación para la exportación
Termino 1:
CFR (Costo y Flete):
En este término el vendedor debe encargarse de contratar la bodega del barco y pagar el
flete hasta el destino, el riesgo de pérdida o daño de las mercaderías, así como cualquier
coste adicional debido a eventos ocurridos después del momento de la entrega, se
transmiten del vendedor al comprador.

Obligaciones del Vendedor.

 Entregar la mercadería y documentos necesarios
 Empaque Y Embalaje
 Flete de fábrica al lugar de exportación
 Tramites de aduana como documentos, permisos, requisitos e impuestos.
 Gastos de exportación como maniobras, almacenaje y agentes.
 Flete desde el lugar de exportación hasta el lugar de recibido.
Obligaciones del Comprador.
 Pago de la Mercadería
 Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)
 Tramites de aduana como documentos, permisos, requisitos, impuestos.
 Flete y seguro desde el lugar de importación a planta de exportación.
 Demoras

Termino 2:
CIP Transporte y Seguro pago hasta puerto de recepción:
El vendedor entregara las mercaderías al transportador designado, además debe pagar los
costos del transporte necesario para llevar las mercaderías al destino, también deberá
conseguir un seguro contra el riesgo, que soporta el comprador, de pérdida o daño de las
mercaderías durante el transporte.

El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos después de que
las mercaderías hayan sido así entregadas.
Obligaciones del Vendedor
  Entregar la mercadería y los documentos necesarios
 Empaque y embalaje
 Flete de fábrica al lugar de exportación.
 Tramites de aduana como documentos, permisos, requisitos e impuestos.
 Gastos de exportación como maniobras, almacenaje y agentes.
 Flete y seguro desde el lugar de exportación al lugar de importación.
 Gastos de importación como maniobras, almacenaje y agentes de manera parcial.
Obligaciones del Comprador
 Pago de la mercadería
 Tramites de aduana como documentos, permisos, requisitos e impuestos.
 Flete y Seguro del lugar de importación a planta.
 Gastos de importación como maniobras, almacenaje, agentes de manera parcial.
 Demoras

Termino 3:
FAS Libre al Costado del Buque:
Este término se refiere a que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la
mercadería es colocada al costado del buque en el puerto de embarque destinado, por lo
cual el comprador ha de asumir todos los costos y riesgos de pérdida o daño de las
mercaderías desde aquel momento.
Obligaciones del Vendedor:
 Mercadería y Documentos Necesarios
 Empaque Y Embalaje
 Flete desde la fábrica al lugar de exportación.
 Tramites de aduana como documentos, permisos, requisitos e impuestos.
 Gastos De Exportación como maniobras, almacenaje y agentes.
Obligaciones del Comprador
 Pagos de la mercadería
 Flete y seguro desde el lugar de exportación al lugar de importación.
 Gastos de importación como maniobras, almacenaje y agentes.
 Tramites de aduana como documentos, permisos, requisitos e impuestos.
 Seguro y flete desde el lugar de importación a la planta.
 Demoras
 Trámites para la exportación en Japón

Los documentos necesarios para el procedimiento de liquidación aduanera en el Japón

son los siguientes:
1. Declaración de exportación: La declaración aduanera para la introducción de productos
importados debe contener toda la información que describe el documento. Además, debe de
estar firmada por el interesado o el Corredor de aduana (opcional), con el número de su
licencia. Igualmente, esta debe ser tramitada conjuntamente con los siguientes documentos:
- Factura Comercial: Es un papel membretado de la empresa con su dirección, teléfono y
número de Registro Único del Contribuyente (R.U.C.). Este debe estar juramentado y
firmado por el exportador, además debe contener la cantidad, peso, y descripción de
la mercancía y su valor unitario y total, en original y tres copias.

- Certificado de Origen: Deberá presentarse debidamente lleno, con las firmas del
exportador y de las entidades que emitan este documento, Viceministerio de Comercio
Exterior, Cámara de Comercio además de su sello correspondiente, específicamente, para el
mercado Japonés se requiere del certificado de origen SGP (Sistema general preferencial).
- Otras licencias y certificados:
- Productos agrícolas (CAFE)
 Certificado fitosanitario: este certificado se solicita en el lugar donde se origina el
producto o empaque, lo emite la Dirección de Sanidad Vegetal del Ministerio de
Desarrollo Agropecuario (MIDA), a través de las direcciones regionales.
2. Verificación: Las aduanas japonesas, están encargadas de verificar la declaración de
exportación, para asegurase que la información estipulada en los documentos es legítima y
computada adecuadamente.
3. Licencias: Una vez que los requisitos de importación han sido propiamente llenados, la aduana
japonesa emite el permiso de importación, el cual libera la mercancía para ser entregada a su
destinatario; de no tener este permiso, la carga no deberá ser embarcada ni liberada de aduanas.
Los prerrequisitos para un permiso de importación en el Japón, son el pago de impuestos de
consumo, de importación, entre otros. Además, que los productos no se encuentren dentro del
listado de prohibición de importación (especificados en el artículo 21 de la Ley de Barreras
Aduaneras)
Restricciones
Las exportaciones a Japón no están sujetas a ninguna restricción. El “Permiso de
Exportación” y la “Aprobación de Exportación” son necesarias, aunque solo atañen a
bienes reconocidos internacionalmente por estar sujetos a tales restricciones (armas, energía
nuclear, misiles, etc.). Las restricciones al arroz se han levantado.
Impuestos a la exportación
- La exportación no está gravada con ningún impuesto.
- Las exportaciones también están exentas del impuesto sobre el consumo.
Despacho de aduana de mercancías
Antes de la declaración de exportación, en principio, los bienes deben ser llevados al área
hozei. El área hozei es el lugar designado por el Ministerio de Finanzas, aprobado por el
Director General de Aduanas, como un área para ubicar los buques de carga que llegan del
extranjero. El exportador de bienes o el agente de aduanas delegado por el exportador
declara la exportación a la aduana que tenga jurisdicción sobre el área hozei donde se van a
llevar los bienes exportados. Esta declaración se acompaña por documentos auxiliares
como facturas y en caso de ser requerido de otros documentos como permisos,
aprobaciones o licencias

Medio de pago de la exportación.

Aunque existen una serie de medios de pago para la exportación, el método más
recomendable de utilizar en transacciones internaciones tanto para el exportador, como para
el importador japonés, es el siguiente:

- Acreditivo ( carta de crédito o crédito documentario)

Para los exportadores que recién inician es el más utilizado, debido a que al contar con
entidades bancarias ligadas a la operación, la carta crédito se convertirse en una Orden de
Pago, otorgando seguridad a que las mercancías sean pagadas una vez enviadas y tan pronto
el exportador cumpla las condiciones previamente establecidas.
De manera resumida, consiste en que el importador ordena a su banco comercial ubicado en
el país de importación (banco emisor), pagar a un tercero (exportador) por intermedio de un
banco comercial (banco receptor). Este pago se efectúa una vez que el exportador cumple
con lo estipulado en el acreditivo.
El contrato de compraventa entre exportador e importador puede hacerse vía factura pro
forma, fax o medios electrónicos. Al momento de la firma de este contrato, se deben
acordar las condiciones que se estipularán en el acreditivo.
Por ejemplo:

- La clase, tipo y monto de la operación.

- Plazo para embarcar.
- Plazo para presentar en el banco comercial los documentos exigidos en el
acreditivo.
- Plazo de pago.
- Documentos que deben presentarse, tales como: factura comercial, conocimiento de
embarque (guía aérea o carta de porte), póliza de seguro cuando la venta sea CIF.
- Otros documentos como: Certificado de Origen, certificado fitosanitario, certificado
de calidad, lista de embarque, nota de gastos, visaciones consulares cuando
corresponda y cualquier otra documentación dependiendo de la carga, del medio de
transporte y del país de destino.
- Puerto de embarque y puerto de destino (lugar de despacho y lugar de recepción).
- Descripción de las mercaderías y exigencias del seguro.
- Posibilidad de enviar las mercancías por parcialidades.
- Términos de entrega de las mercancías (FOB, CFR, CIF, etc.).
El banco es libre de aceptar o rechazar la orden, de abrir o de confirmar una Carta de
Crédito. Existen varios tipos de acreditivo:
- Irrevocable: Lo convenido en la Carta de Crédito sólo podrá modificarse con el
consentimiento de ambas partes.
- Confirmado: Significa que el Banco notificador asume el compromiso de pago,
adicional al banco emisor de la Carta de Crédito
- A la vista: Esto significa que el pago se efectuará una vez que el exportador
presente los documentos de embarque en el banco comercial.
Por lo tanto para la el medio de pago que utilizaremos para la exportación del café a Japón
será este medio.

Informe de costos de la exportación (matriz Procolombia)

 CONCLUSIONES
 Se logra identificar bajo los diferentes estudios de exportación la importancia del
planteamiento de los términos existentes para una negociación comercial tipo
internacional lo que permite dejar las condiciones y los medios claros que pueden
plantearse entre las 2 o mas partes existentes dentro de la misma.

 En el proceso de exportación es importante plantear cada uno de los procesos

existentes dentro de la misma, por lo cual, el desarrollo de los costos de esta hace
mas expresiva todos los resultados financieros y planteamientos económicos
establecidos para el desarrollo de esta actividad en el comercio internacional.

 la logistica juega un papel muy importante en el comercio internacional, En los

mercados actuales donde la competitividad resalta en todas las actividades no solo
del comercio, los plazos de entrega son sumamente estrictos, de tal manera que
entregar tarde una mercancía puede significar la pérdida de un potencial cliente, la
desacreditación de nuestra empresa y la no recomendación de clientes por medio del
“boca a boca”. Es por ello que la correcta coordinación de todas las actividades
involucradas en el proceso desde que se inicia una operación hasta que culmina,
exigen un arduo trabajo de coordinación de todas las etapas necesarias para que el
cliente reciba en lugar y tiempo exacto su mercancía
 BIBLIOGRAFÍA
 German Andrés Noguera Potes, (30,11,2016). Negociación. [Archivo de video].
Recuperado de http://hdl.handle.net/10596/9888

 Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,
Castellanos Ramírez, A., González Ortiz, J., y Ortiz Velásquez, M. (2013).
Negocios internacionales : fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col:
Universidad del Norte. (pp. 296-332). Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=e000xww&A
N=813083&lang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_296

 LEGIXCOMES datos de exportación e importación (2018). Recuperado de

https://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2562/