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TEMA CENTRAL
I Por: Equipo Editorial Ekos, Juan Carlos Zabala y Gabriela Proaño de la Unidad de Investigación Económica y Mercados.
36 | Abril 2016 | ekosnegocios.com

L
os datos y las estimaciones de la economía ecuatoriana en 2016
apuntan -en forma clara- una pérdida de competitividad y una
contracción de los valores positivos, que afectan directamente
en el crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB) y del empleo. Las ci-
fras lo corroboran:
El 2015 se caracterizó por un proceso de

desaceleración en la economía registrando una
tasa de crecimiento de 0,4%, inferior a las que
se evidenciaron en los años 2013 y 2014 (4,6%
y 3,7% respectivamente). Se estima que en
2016, se registre una tasa de 0,06%, según el
Fondo Monetario Internacional (FMI) y 0,3%
de acuerdo a la Comisión Económica para
América Latina (Cepal).
A partir del segundo trimestre de 2015 las exportaciones no petrole-

ras comenzaron a caer. La debilidad del sector exportador está rela-
cionada con la pérdida de competitividad por: el exceso de requisitos,
devaluación de países competidores, y altos costos de producción (de
materias primas, bienes de capital, servicios y mano de obra). Se reco-
noce la falta de circulante y una caída en las ventas de las industrias.
Con cifras en mano, profesionales, analistas económicos, académicos y

empresarios coinciden en que es el momento de analizar cuál fue si-
tuación de los últimos años y su costosa factura que actualmente se
evidencia. Para Santiago Mosquera, Vicepresidente de Analytica Secu-
rities C.A. Casa de Valores, el actual momento económico de Ecuador
se lo viene arrastrando desde el año 2011; desde esa fecha comenza-
ron las depreciaciones y devaluaciones monetarias de países como Co-
lombia, Perú, Chile, Brasil, competidores directos de Ecuador en algu-
nos productos. “Cuando hay un tipo de cambio flexible se produce una
corrección en el precio de sus materias primas, de ahí que se estima
que sus ingresos por exportaciones sean más bajos (en términos dó-
lares) y eso puede generar un déficit de cuenta comercial que va a
requerir un financiamiento por parte de los otros componentes de la
cuenta corriente o de la cuenta financiera y de capitales de esos países”.
Mosquera agrega que el impacto para Ecuador se enfoca en la cuota de

mercado de aquellos productos que exportaba a Estados Unidos, pues
Colombia los puede producir en dólares, (más bajo que antes) y pueden
bajar sus precios y ganar cuota de mercado. Hay que considerar que los
países vecinos han tenido la capacidad de devaluar (o han dejado depre-
ciar) sus monedas.
Abril 2016 | ekosnegocios.com | 37

CORE BUSINESS
Felipe Ribadeneira, Presidente de la Federación Ecua- nes en 2016 para tecnología, reposición de equipos y
toriana de Exportadores (Fedexpor), explica que los nuevos productos. Así sus estrategias están enfocadas
escenarios drásticos se develaron en 2015 cuando en la competitividad y dar valor agregado en todas sus
bajaron los precios del petróleo y el país se enfren- líneas de negocio. Creen que el trabajo en conjunto es
tó a problemas que no los había palpado antes. ¿Un de gran utilidad ante un escenario económico adverso.
ejemplo? La apreciación del dólar, que generó que
los productos ecuatorianos se vuelvan más caros. Diego Larrea, Gerente Administrativo de Plastiuniversal,
una compañía que produce útiles escolares de la marca
“Esta situación ha destapado un problema de compe- Carioca, comenta que su táctica 2016 estará basada en
titividad que no se ha resuelto en años pasados”. Riva- la preocupación. “El bajo precio de petróleo, devalua-
deneira explica que se ha descubierto los problemas del ción de la moneda en países vecinos, reducción del cré-
exceso de carga laboral que se han impuesto vía decre- dito, déficit fiscal, deflación a escala mundial nos lleva
to. Los últimos cinco años ha existido un crecimiento a ser mucho más eficientes en el manejo de nuestros
laboral de un 10%, sin considerar si estos porcentajes recursos”. La empresa, con sede en Guayaquil, invertirá
estaban o no alineados a la competitividad de las em- en maquinaria de última tecnología para mejorar sus
presas. “Mientras todo estaba bien y el dólar estaba bien procesos de producción y así, entregar productos de
no pasaba nada”. más calidad a un precio acorde con sus necesidades.
Es por está razón que los actores de la industria po- A pesar de que el escenario se torna frágil, la indus-
nen más atención a la situación y tratan de realizar tria decide asumir retos importantes en 2016. En esta
propuestas más innovadoras. Por ejemplo: Mexichem, edición, Revista Ekos expone una mapeo de industrias
empresa representante de la marca Plastigama en Ecua- representantivas como textil, bebidas y alimentos, cue-
dor apunta al desarrollo de la industria nacional. Carlos ro y calzado, construcción, metalmecánico, tecnología,
Alaña, Gerente País de Mexichem Ecuador, menciona servicios y exportación: sus impactos económicos y los
que cuentan con un plan de inversión de USD 4 millo- encadenamientos con otros sectores.
Hoy por hoy el 98% de los

productos de Plastigama
son de fabricación local.

Manufactura
Agricultura
11,62%
La industria en cifras
Comercio
24,97%
Comercio
18,85%
Construcción
10,59% 10,23%
Manufactura
10,55%
Petróleo y Minas 9,78%
Construcción
7,34%
Enseñanza y Servicios
7,71%
Enseñanza y Servicios
Sociales de Salud
7,15%
Agricultura
7,40%
Alojamiento y
Servicios de Comida
6,08%
Transporte
Participación de sectores en el PIB
6,81%
Transporte
6,21%
Otros
35,56%
Composición de colaboradores por rama actividad
Fuente: Inec / Camicon y ENEMDU / diciembre 2015 Fuente: Banco Central del Ecuador. Datos hasta el tercer trimestre de 2015.
Abril 2016 | ekosnegocios.com

| 39
CORE BUSINESS
“Focalizar
esfuerzos,
una ¿Cuál es la situación y evaluación
propuesta
de la industria ecuatoriana?
Con el fin de evaluar la industria, es necesario mencio-
nacional”
nar que la inversión privada en bienes industriales entre
el 2007 y 2014 se ubicó en alrededor de USD 2.100 mi-
llones. Las inversiones en equipos, maquinarias y demás
bienes significan al final del día trasferencia de tecno-
Eduardo Egas,
logía y mayor productividad, lo cual ha permitido co-
sechar algunas de estas inversiones en 2015, esperando
Ministro de
ver el reflejo total de éstas en el menor tiempo posible.
Industrias y
A manera de ejemplo, en el 2015 (I-III Trimestre), de
22 ramas que componen el sector manufacturero, 11
Productividad
mostraron una tendencia positiva pues crecieron a tasas
más altas que el promedio 2012-2014. Se puede enton-
ces afirmar que durante los primeros nueve meses del
año anterior, el sector creció al 2,3% en términos reales,
respecto a igual período del año previo, que es más que
el doble del desempeño del total de la economía: 1.1%.
No podemos negar una desaceleración en los últimos

meses del año, pero en el gran promedio se evidencia un
crecimiento. Ahora el reto será incentivar.
“En 2016, se utilizará de

manera responsable e inteligente
los escasos recursos disponibles”.
¿Qué estrategias implementará el

Ministerio de Industrias y Productividad
para el sector industrial?
La principal estrategia es focalizar esfuerzos en las
áreas de producción con mayor potencialidad de in-
clusión de valor agregado y generación de empleo.
Entiéndase esto también como aquella industria que
proteja los puestos de trabajo basados en un mercado
local demandante de productos con calidad y un mer-
cado internacional en el que la diferenciación nos per-
mita ser consistentes y potentes en las exportaciones.
Como parte de la propuesta, se implantará políticas in-
dustriales que permitan una armonía entre lo realizado
a través de los años de Gobierno, ya sean estas obras

de infraestructura, como también programas o proyec- ¿Los retos y desafíos para el
tos dirigidos al sector, que sean visibilizados en fun- sector industrial en 2016
ción de la utilidad para la mayor productividad de la
industria ecuatoriana y su fortalecimiento exportador.
y de cara al 2017?
En concreto, durante el presente año se utilizará de Por parte del Gobierno, hay que dejar en firme las po-
manera responsable e inteligente los escasos recursos líticas industriales, las cuales deben motivarse con una
disponibles, poniendo énfasis en las nuevas inversiones política comercial ágil, con una política de conocimien-
y oportunidades que traerá la Ley de Alianzas Públicas – to que permita seguir generando mano de obra califi-
Privadas; la puesta en operación de las primeras nuevas cada y el fortalecimiento de la especialización laboral.
plantas de generación de energía barata; el avance en el Los retos y desafíos se diferencian en aquellos que se
desarrollo de nuevas industrias básicas; la continuidad pueden prever y otros a los que se debe reaccionar, en
del proceso de sustitución de importaciones; y, el mayor los dos casos se debe contar con la voluntad del sec-
desarrollo del sector exportador como consecuencias de tor privado en coalición con el público, para delinear
políticas de apoyo e incentivos a este importante sector la mejor estrategia a implementar. Hoy los escenarios
de la producción nacional. económico, laboral y comercial son aquellos en los que
no se puede dejar de estar alertas y propositivos.
¿En qué se pondrá mayor atención? ¿Cuáles son los avances en innovación
Este año se apuesta al emprendimiento. Son pre-
en la industria ecuatoriana?
cisamente estas coyunturas complejas que requie-
En 2015 se hicieron inversiones en algunas áreas. En
ren del ingenio, creatividad y voluntad para conso-
el campo electrónico, se instalaron en Guayaquil dos
lidar los distintos proyectos. Hay que trabajar en la
plantas de fabricación de tarjetas eléctricas, que si-
agregación de valor en los sectores: agroindustrial,
guen a una empresa pionera de la misma línea que
industrias básicas, farmacéutica, ensamblaje y ser-
comenzó a operar en Cuenca en 2014. Esto abre un
vicios, esas grandes áreas tienen importantes ca-
frente muy favorable para que Ecuador pueda ingre-
sos de efectividad y oportunidad de crecimiento.
sar con mayor fuerza en el desarrollo de la industria
electrónica (hoy casi todos los aparatos usan tar-
Sin duda hay experiencias en cada sector donde se han
jetas) y la industria conexa que es el software.
alcanzado metas importantes, como el cacao y su agre-
gación de valor en chocolate. También se hará un tra-
Cabe señalar que para lograr avance en innovación pro-
bajo importante en el sector farmacéutico, mejorando
ductiva, ya se aprecia en Ecuador esfuerzos consistentes
la producción local de medicamentos de uso y consumo
en juntar a la academia, con el sector empresarial, el
humano, además de ciertos excipientes y envases far-
mercado y el Estado, un ejemplo de ello es el centro de
macéuticos.
mecatrónica y el centro de desarrollo de materiales de la
Escuela Politécnica del Litoral.
“En pocas semanas más el Mipro lanzará su nuevo programa de apoyo y

financiamiento a la innovación y emprendimiento productivo, con un fondo
previsto de aproximadamente USD 20 millones”.

CORE BUSINESS
Industrias: impactos económicos

y encadenamientos productivos
E
n sentido positivo, se puede afirmar que la cri- menos favorable de precios del barril de petróleo, es
sis ha servido para que políticos, empresarios importante revisar el dinamismo en el resto de secto-
y ciudadanos aúnen esfuerzos y acuerdos para res económicos relevantes en la producción nacional. Es
preservar una industria potente y competitiva que for- por ello que Revista Ekos expone la situación de los sec-
talezca la economía. Para entender mejor su comporta- tores agroindustrial, textil, construcción, metalmecáni-
miento, es necesario analizar las particularidades de los co, cuero y calzado, automotriz, tecnología y servicios.
principales sectores que la componen. En un entorno
La industria de alimentos es la más grande y la que
SECTOR más valor genera dentro de la manufactur, debido

a la vocación hacia la producción de bienes primarios,
AGRO los mismos que en esta etapa pasan a través de un

proceso de transformación; tiene una participación
INDUSTRIAL
de alrededor del 5% del PIB y; al subdividir este sector
en alimentos y bebidas, el aporte consiste en 4,1% y
0,9% respectivamente.
La agroindustria se establece como uno de los secto- Este sector, se compone de la participación de 719 em-
res de mayor importancia dentro de la economía nacional presas con ingresos superiores a USD 100.000. Estas tie-
y ha experimentado un crecimiento importante en los nen una participación del 10% del total de ingresos y un
últimos años debido a factores internos y externos. crecimiento de 6,2% respecto al 2013, lo que la convier-
Dentro de los primeros, se encuentra el alto potencial te en la segunda tasa más alta de crecimiento entre los
agrícola y ganadero que existe en el país debido a la sectores analizados, que solamente es superada por los
existencia de condiciones favorables como la diversidad negocios relacionados a servicios.
de climas y suelos lo que favorece su producción, así co-
mo el dinamismo del consumo interno y las restricciones
comerciales adoptadas. Por otro lado, a nivel externo, se Indicadores 2014
depende de las condiciones de los mercados internacionales,
que por su coyuntura favorece a algunos productos agrí- Número de empresas 719
colas y alimentos procesados.
Ingreso total USD 11.238.546.007
Para 2015, el Banco Central del
Ecuador planteó que la elaboración Ingreso promedio USD 15.630.801
de alimentos tuvo un crecimiento
de 3,9%, resultado tanto de los Utilidad total USD 794.129.405
factores del mercado externo como
del consumo nacional. En esta línea, Utilidad promedio USD 1.104.492
las actividades de mayor
crecimiento fueron el camarón Crecimiento 6,2%
(12,4%) y la elaboración de
Fuente: SRI
bebidas (5,8%). Rentabilidad (utilidad / ingresos) 1,4%

CORE BUSINESS
Distribución de las empresas de agroindustria por provincia
La distribución de las 719 empresas que componen el

sector se encuentran en: Guayas (39,1%) y Pichincha
(35,3%). En el 2014, generaron un total de USD 11.239
millones de ingresos y 794,1 millones de utilidad.
Fuente: SRI
Empleo
Al considerar la información de la
Fuente: Superintendencia de Compañías

Superintendencia de Compañías
en 2014, las empresas dedicadas al
sector emplean un total de 72.191
trabajadores de los cuales el 65,1%
ocupa cargos de producción o
cargos operativos.
La Balanza Comercial del sector
La balanza es superavitaria en USD 1.770 millones. Sin embargo, entre 2014 y 2015
se evidenció un decrecimiento del 10,9% del indicador.
Las exportaciones en 2015 alcanzaron USD 2.238 millones, lo que representa el 12,2%
de las exportaciones totales del país mientras que las importaciones se ubican en 468
millones con una participación del 2,3% de las importaciones totales.
Si bien existió una reducción del 9,6% en las importaciones, las exportaciones han
caído en mayor medida (10,6%), lo que implica que, pese a que la balanza comercial
continuará siendo positiva, ésta será inferior a lo registrado en años anteriores.

El experto:
Desafíos del sector
Christian Wahli
Presidente
La importancia relativa de la actividad de alimentos y bebidas dentro del consu-
mo de los hogares de ecuatorianos es la más alta con 22,45% de acuerdo al peso Ejecutivo de
que tiene respecto al Índice de Precios al consumidor (IPC). De acuerdo a cifras de
diciembre del 2015, la inflación del sector experimento una disminución de 0,8 ANFAB
puntos porcentuales respecto al año anterior hasta ubicarse en 3,6%.
Otro desafío será el resultado del proyecto de reforma tributaria donde se estima
obtener USD 300 millones. Las bebidas azucaradas serían parte de esta propuesta.
Las empresas lo dicen…
PRONACA
Jorge Ramos “El gremio asume una responsa-
Gerente de Producción bilidad mayor que se acompaña
Congelados y Platos Listos con la normativa local vigente de
contar con buenas prácticas de
manufactura, calidad, ambientes
“El capital humano es lo más importante para Pronaca y con base en esta filo- y maquinaria de trabajo, entre
sofía diseñan sus estrategias. Un total de 8.449 colaboradores en 2015 trabajan otros procesos".
para esta empresa que considera a las situaciones adversas en el plano eco-
nómico como una oportunidad para innovar y apostar por el crecimiento de la Uno de los retos importantes
industria nacional. Para este 2016 tiene previsto un plan de inversión de USD 40 también es la agricultura de
millones en promedio. En otro aspecto, Pronaca considera que la industria de ali- precisión, según la Asociación
mentos ha sido beneficiada por la normativa actual. Anteriormente, por ejemplo, Nacional de Fabricantes de Ali-
tomaba seis meses obtener un registro sanitario, ahora toma menos de un mes y mentos y Bebidas. Hablamos
se logra a través de la certificación de Buenas Prácticas de Manufactura, lo que de economizar recursos finitos
les permite colocar nuevos productos en el mercado en menor tiempo”. como el agua, tierra o energía.
Además construir la cadena de
valor adecuada bajo modelos
ganar-ganar que se traduzcan
LA FABRIL en la sostenibilidad y en la ca-
pacitación hacia los agriculto-
res. El uso de maquinaria de
“El conjunto de actividades productivas en Ecuador
punta y las TIC en los proce-
ha recibido el impacto de la contracción de la economía,
sos de riego y la sistematiza-
sacando a muchas empresas de una zona de confort y
ción de procesos forman par-
obligando a mejorar su eficiencia e innovar. La respuesta a
este escenario tendrá que darse en forma equilibrada atendiendo a los diversos te de estos puntos por resolver.
elementos del proceso: asegurar el empleo, mantener la calidad para los consu-
midores y lograr el equilibrio financiero en el largo plazo La innovación debe estar ali-
neada a las estrategias de las
La Fabril, con sede en Manta, aporta al país en múltiples aspectos. Los principales compañías. Una empresa me-
son la entrega de productos con elevado valor agregado e investigación técnica- diana, en promedio, debe des-
científica junto al estudio constante de las necesidades de sus clientes. Además, tinar entre un 5 y 6% de su
ha abierto importantes mercados externos que le permiten traer divisas al país, presupuesto en I&D. A su vez
ahora tan necesarias para el equilibrio general de la economía”. aprovechar estos insumos y
adoptar un nuevo modelo de
mercadeo para conectar a las
nuevas generaciones.

CORE BUSINESS
Protagonistas del sector agroindustrial (2014)
UTILIDADES
75.220.629
ACTIVOS
670.839.871 36
0 .74
.00 INGRESOS 0.
0 20 8
78 4.4
5 945.913.241
52
.79
3.
1 57
60 516 .5
9 8,42% .23
.56
6.
96
3.1
17
41 6
4,
5
3% 59
5.
3
Empleados: 7.352
8
PRONACA
1, %
20
.
É S.A
IN Em
214.
.434
DU pl
500
ST OR1.53
4
0
1.99
STeado
494
904.
5
N AD dos :
11.305
RI s:1
3.16
.497.
U plea
AS.04
160.01
.056
ECEm
932
4,40
%
236.22
AL4
GI ÍA
2,10
936
EmplSIS S.A ECER
ES
CERVCIONAL79
.759
s: 490.
%
eado
NA dos: 2.1
a
Emple
EC S
.A. LA F
L DAN- Emp ABRI
os: 2L S.A.
A
455
I
563
STR dos: lead

4,06
INDU Emplea
2,21%
.322
- GS
317.62
742
525.
.
EXEmp
7
UNILEVER ANDINA
1.571
s: N
9
do RI
25.49
PAlead
ECUADOR S.A.
8
257.
lea SP
.
.783
Empleados: 815
2.95
LSos: 1
6.03
E LIA
24
A .999
.
9.78
5
SA
mp
S.A
9
5
TE
7
.
2,
28
30
1%
07
%
2,7
4
.74
83.0 0.
39
6.0 9
2,65%
8
256 7.7
5.7 297.879.690 90
2 .113
1.2
8.
20
38 22 4.
61.5 19
9
.5
13 179.319.281
43.335.142
= Participación en el sector
Fuente: SRI / Valores expuestos en dólares estadounidenses

CORE BUSINESS
SECTOR TEXTIL
La industria textil se establece como un sector diverso en la economía por su extenso encadenamiento con
otras industrias. Es así que, en 2015, representó un aporte de alrededor del 0,8% en el PIB nacional y generó
cerca de 166.000 empleos directos, lo que le ha llevado a ser el segundo sector manufacturero que
más mano de obra emplea luego del sector de alimentos, bebidas y tabaco.
Indicadores 2014
Número de empresas 224
Según información del Servicio de
Rentas Internas (SRI), en 2014 se Ingreso total USD 735.892.141
registraron 224 empresas en el sector
con ingresos superiores a USD 100.000, Ingreso promedio USD 3.285.233
cifra que sustenta un crecimiento del 0,7%
respecto al año anterior, ocupando el
0,66% de la participación de los ingresos Utilidad total USD 49.238.245
del total nacional de empresas y mantiene
una rentabilidad (utilidad/ingreso) Utilidad promedio USD 219.814
promedio de 2,1%.
Crecimiento 0,7%
Fuente: SRI
Rentabilidad (utilidad / ingresos) 2,1%
Encadenamiento del sector con otras industrias
Agricultura y Otras industrias Otras En Total son 33

encadenamientos
Ganadería Cuero y calzado / Madera / Papel y industrias que tiene la Industria
cartón / Aceites refinados / Químicos /
Caucho / Plástico / Minerales Cierres / Botones / Textil y Confección
Algodón / Lana no metálicos Elásticos en Ecuador
Materia Hilatura Tejeduría

Acabados Confección Distribución Mayoristas Consumidores
prima textiles y Minoristas
Servicios Es la segunda Tercera industria más

Importadores industria que más importante del país
Energía eléctrica / Gas y agua empleo genera con el 7,5% del PIB
Brókeres de materia Maquinaria, equipos y repuestos en el país
prima / fibras Transporte / Construcción / Hotelería (155 mil empleos directos)
manufacturero
y Restaurantes / Almacenamiento
Correos / Telecomunicaciones /
Banca / Seguros / Educación / Otros
Fuente: AITE

El experto:
Desafíos del sector Javier Díaz
La industria tiene oportunidades siempre y cuando el empresario logre replantear Presidente
su estrategia y modelo de negocio: diferenciarse, innovar y cambiar procesos.
Ejecutivo de
AITE
Asimismo destinar su estrategia hacia espacios donde la competencia sea menor.
VICUNHA
Eduardo Veintimilla Bueno
Gerente General
La empresa cuenta con su par textil de Brasil, lo que ha permitido – a escala
nacional- renovaciones de créditos y sostener flujo de caja. Sin embargo, las
estrategias en este año han sido consensuadas en Ecuador. Entre las principales Una industria con cerca de 20.000
acciones ejecutadas hay que destacar el aprovechamiento de la infraestructura actores, con una aportación al PIB
comercial de la compañía a escala internacional, la incursión en nuevos mer- ecuatoriano de USD 1.00 millones
cados que han evidenciado procesos devaluatorios más lentos frente al dólar. y que genera 166.000 empleos
De hecho, se ha logrado colocar producto en varios países de lenta devaluación directos, hablamos de la
como México y Centro América; además fortalecieron ventas a Argentina. Sobre industria textil y de confección.
todo, se ha realizado una mejor segmentación del mercado objetivo, llegando en Su reto principal: innovación y
forma directa a confeccionistas sin paso por mayoristas y distribuidores. diversificación de productos.
La industria textil también se

ha visto afectada por la rece-
LAMITEX sión económica que atraviesa
José Guzmán Jaramillo el país y el freno al consumo
Gerente General por parte de los ecuatorianos.
Bajo este panorama, se sintió
entre los años 2014 y 2015
La compañía ha tomado precauciones en temas de líneas de crédito y de control una caída en ventas del 20%
de inventarios. Para Lamitex el escenario ajustado del país (situación política al 25%. No obstante, para el
y la falta de liquidez del gobierno), obliga a ser conservadores y analizar muy Presidente Ejecutivo de la Aso-
minuciosamente el mercado. Sin embargo, los bajos precios de petróleo en el ciación de Industriales Textiles
mundo han influenciado en el costo de las materias primas, logrando un produc- del Ecuador es muy impor-
to terminado más barato, lo cual ha compensado – de cierta forma- los niveles tante mencionar que en es-
de producción y las plazas de empleo. Actualmente, la empresa emplea a 4.000 tos momentos es cuando se
colaboradores directamente y 25.000 distribuidores directos y más de 50.000 sub requiere de mayor compromi-
distribuidores indirectos que comercializan los productos. so por parte del gremio, apun-
tando a la diversificación de
Este año se presenta muy incierto y para eso la empresa, con sede en Cuenca, productos y sobre todo a la
analizó meses atrás un abanico de posibilidades para proyectarse en el tiempo, calidad. Es el momento idóneo
revisando todos los días costos, recursos, evitando la mayor cantidad de desper- para buscar eficiencia, revisar
dicios, minimizando a cero productos defectuosos, y por otro lado capacitando a gastos, visualizar nuevos mer-
nuestro recurso humano a ser más eficientes en los resultados y enseñándoles a cados y encontrar otros nichos
evaluar bien a sus clientes y buscando todos los días oportunidades de mercado. de mercado. El objetivo inme-
diato es la supervivencia y co-
mo consecuencia el crecimien-
to sostenido.

CORE BUSINESS
Protagonistas del sector textil (2014)
UTILIDADES
3.104.196
ACTIVOS
96.092.182 6.9
32
06 INGRESOS .57
3.9 5
1 52
5 67.734.299 .27
3.1
3.73 2.2
23 9 9,20% 46
09 .88
68
9.
0. 9.
40 6
6,
ECUADOR S.A.
% 9 37
96
.
15
0
Empleados: 906
2, %
VICUNHA
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21. 61 3.
36
93 5.7
52.7 12
2.8 28.877.423
-524.215

CORE BUSINESS
SECTOR CONSTRUCCIÓN
En la última década, la construcción se ubica como el quinto sector con mayor crecimiento (85,5%) y, en 2015,
el aporte de este sector al PIB lo establece como el cuarto más destacado. Sin embargo, la disminución en los
niveles de dinamismo en la economía debido a la disminución de la capacidad de compra de los hogares, el
acceso al crédito y la menor confianza para el endeudamiento a largo plazo, han generado una reducción de
-1,1% en su PIB para el 2015 y se estima que en el 2016 se ubicará en -2,05%.
1.910 empresas se dedican a los negocios relacionados

con el sector de la construcción y, si bien estas empresas Indicadores 2014
poseen un total de ingresos cercanos a los USD 7.495
millones (lo que representa una participación en los in- Número de empresas 1910
gresos totales de 6,67%), han experimentado un creci-
miento negativo de -0,7%, respecto al 2013. Ingreso total USD 7.495.030.346
Ingreso promedio USD 3.924.100
Para Hermel Flores, consultor de la industria, en términos
generales se puede indicar que los encadenamientos del Utilidad total USD 775.912.676
sector de la construcción se dan verticalmente hacia atrás y
hacia adelante.
Utilidad promedio USD 406.237
Los encadenamientos hacia atrás fundamentalmente se dan
con la industria de los materiales requeridos para la cons- Crecimiento -0,7%
trucción y los agentes comercializadores y los encadenamien-
Fuente: SRI
tos hacia adelante representan los proyectos y edificaciones
construidas, mismas que permiten mejorar la competitividad
del resto de sectores productivos y la calidad de vida de los
habitantes.
Encadenamientos productivos en el sector de la construcción
Industria
(Hormigón, acero, cerámica, Construcción
ladrillos, carpintería, etc.)
Infraestructura Competitividad
para el turismo, del resto de
vialidad, etc. actividades
Comercio
(Ferreterías, depósitos de
materiales, etc.)

CORE BUSINESS
En el sector de la construcción están involucrados dos agentes principales, el

sector público y el sector privado, que participan tanto desde el lado de la oferta El experto:
como de la demanda.
Silverio Durán
Si se analiza la oferta, en el ámbito privado pueden distinguirse tres tipos de Presidente de
empresas: 1) constructoras, 2) industriales proveedores de la construcción y 3)
comercializadoras de materiales para la construcción. la Cámara de la
Desarrollador Diseño Aprovicionamiento
insumos Ejecución Cliente
Construcción
El proceso constructivo comprende el Diseño, el Aprovisionamiento de
Insumos y la Ejecución.
VIP CONSTRUCTORA
Rodrigo Andrade “El sector de la construcción se vio
Presidente Ejecutivo afectado desde el último trimestre
del 2014. Ya durante el año 2015
“Desde mediados de 2014, el mercado de la construcción se ha ido desacelerando, la situación fue más preocupante
principalmente por factores macroeconómicos y una disminución de la inversión porque se sintió la falta de liqui-
en infraestructura y vivienda. Existe un temor a invertir en la construcción. El dez, que es uno de los principales
pasado proyecto de ley sobre la herencia y la plusvalía afectaron directamente a problemas de la industria.
la industria; la demanda decayó ya que los inversionistas optaron por reducir el
riesgo y posponer la adquisición de bienes inmuebles, o adquirirlos en otros países.
También falta financiamiento
Esto dejó un sector rezagado, el cual ha decaído paulatinamente por la falta de sobre todo, en el campo inmo-
liquidez que experimenta todo el sector productivo; sumado a la reducción de la biliario que es el más afectado
inversión pública en construcción. Pero aún el país cuenta con una sólida indus- en el sector privado. En el sec-
tria de la construcción, la cual se beneficia por sus precios competitivos tor público falta inversión en
y su constante reinvención”. obras de infraestructura, co-
mo el equipamiento de escue-
las, vías… Los proyectos tanto
públicos como privados han
UNACEM sido suspendidos y otros es-
tán paralizados momentánea-
Los primeros meses de 2016 presentan una tendencia similar a la del año pasado, mente; esto es porque no hay
lo cual representa para los actores del sector de la construcción el reto de innovar créditos ni para el productor,
con productos adaptados a las necesidades de sus clientes y condiciones actua- ni para el adquiriente. Si no
les del mercado. hay demanda, no hay oferta.
Empresas como UNACEM Ecuador han buscado una acertada gestión comercial No obstante, siempre algo se
enfocada en responder a las necesidades de sus usuarios con una amplia gama puede hacer y se deben detec-
de productos especializados para cada aplicación, asesoría técnica y servicios tar las oportunidades cuan-
según cada segmento. De esta forma ha logrado diversificar el mercado, y gene-
do se presentan. Al momen-
rar mayores propuestas de valor.
to existe interés de empresas
El sector de la construcción es clave para la economía del país, por su contribu- españolas y venezolanas que
ción a la empleabilidad y porque brinda soluciones para la movilidad y habita- quieren entrar al Ecuador e
bilidad digna de las personas, de ahí la importancia de sostener y promover su invertir, tanto en el campo fi-
dinamismo. nanciero, como de inversión.

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CORE BUSINESS
Protagonistas del sector construcción (2014)
UTILIDADES
40.454.526
ACTIVOS
294.759.500 19
6.6
3 INGRESOS 91
91 .4
5. 67 5
651.315.637 6.0
67
5
21 54
6.
.8 55 .
7 8,69%
37
2.5
.78
51
.6
4
4 76
01
42
7,
3%
.
.4
37
92
ODEBRECHT
50
1, %
Empleados: 7.239
-69
SEEmp
IM .111
384
.964
M lead
234
.472
LCos: 1
AI os:
.967
430
HOplead
.203
CA 1.0
.588
2.659.
44.871
94.013
C. 62
.722.1
%
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5,75
A.
.623
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1,25
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: 1.01 TDA. COR dos: 7.1
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360.60
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29
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: 1 lead
238.116
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4,81
1,72%
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819.0
63
CONSTRUCCIONES S.A.
HERDOIZA CRESPO
91 A
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58.8
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os S
1.80
DA Los: 3.5
Empleados: 3.285
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6.87
0
2,
53
32
%
30
98
%
4,
1.
95
.9 5.7
.537 60
189 3,49%
4
2
58
2 .71
83.0 261.219.577 4.0
.6 17
5
218 08
1
19
84. .0
16
.3 .28
65 351.369.067 6
61.767.181
Este sector no incluye empresas de la industria metalmecánica

CORE BUSINESS
SECTOR METALMECÁNICO
El amplio alcance de los negocios dedicados a actividades manufactureras que utilizan como insumos
principales los productos de la siderurgia y sus derivados, determina a este sector como un eslabón fundamental
en el entramado productivo de los países. En 2015, alcanzó un crecimiento aproximado del alrededor del 4%
debido a la mayor demanda de productos, sobre todo los relacionados a la construcción, no obstante, la
desaceleración de este último sector, también genera una afectación directa a los negocios de metalmecánica.
Indicadores 2014
Ingreso total USD 3.795.566.196
Las empresas del sector ocupan el 3,38%
de la participación en ingresos, con valores Ingreso promedio USD 6.222.240
superiores a USD 100.000; han crecido
con una tasa del 1,8% respecto al 2013 y Utilidad total USD 241.090.383
tienen una rentabilidad promedio de 5,6%.
Utilidad promedio USD 395.230
Crecimiento 1,8%
Fuente: SRI
Eslabón productivo en la industria metalmecánica
Industria de Metalmecánica
la Construcción
INDUSTRIA Competitividad
AUTOMOTRIZ del resto de
Maquinaria (Carrocerías, piezas actividades
de ensamblaje)
(Para la construcción,
alimentos, textil)

CORE BUSINESS
El experto:
Datos Guillermo
Pavón
Director
por persona
General de
es el consumo de acero anual por persona en América Latina. FEDIMETAL
En Europa y Asia esta cantidad se triplica y cuadruplica.
de compras públicas La industria ha invertido en

los últimos cinco años alrededor
corresponde a productos mecánicos y metalmecánicos. De este porcentaje, de USD 600 millones en la
se espera que el 33% sea componente nacional. En 2014 se alcanzó generación de servicios y
un 21% y en 2015, un 28%. productos enmarcados en
su rama.
Sin embargo, desde el 2014, se

ha sentido una contracción del
Las empresas lo dicen… mercado: se estima que su vo-
lumen de producción en este
2016 baje a un 5%, dos pun-
NOVACERO tos menos en comparación
Ramiro Garzón con años anteriores. No obs-
Gerente General tante, el sector se dinamizará a
partir de la innovación y estra-
tegias de competitividad de las
En términos de volúmenes esperamos llegar a la misma producción del año ante- empresas. La Federación Ecua-
rior (2015). El cumplimiento de esto, dependerá de las alianzas que se realizan en- toriana de Industrias del Metal
tre empresas públicas y privadas; hay que considerar que para el gobierno somos ha estructurado un plan de ac-
un sector estratégico de alto impacto. ción hasta el 2035, en donde
se establecen objetivos con-
Según estadísticas de años anteriores, el gobierno importaba USD 6 000 millones cretos: consolidar la presencia
de dólares en productos y servicios relacionados al sector; una acción que nos del sector en el mercado na-
impedía una participación oportuna en la producción nacional. Sin embargo, cional con la diversificación de
la contracción del presupuesto estatal seguramente nos otorgará una mayor productos. El sector ha venido
colaboración. Supongamos que las importaciones disminuyan. Si esto sucede, exportando un promedio de
la industria tiene más capacidad de acción de demostrar que los productos USD 400 millones en diferen-
importados sí se hacen en Ecuador; Novacero tiene plantas en Guayaquil, tes productos; lo interesante
Lasso y Quito. Ahora bien, esta producción debe garantizar un valor agregado, del número recae en la que la
el cual promueva innovación y calidad en los servicios que podamos ofertar oferta no se limita a una ma-
como empresas ecuatorianas. teria prima, sino que se carac-
terizan por ser insumos de in-
geniería con valor agregado.

CORE BUSINESS
Protagonistas del sector metal mecánico (2014)
UTILIDADES
2.357.480
ACTIVOS
30
117.618.463 .02
6 5.9
8.78 INGRESOS 10
5 34
9 1.8
.17 104.701.230
0
`
59
8.
48 .7
7.3 319
4 2,76% .42
05
.17
6
8 1.1
23 3
8,
4%
4.
6
42
5
13
3, %
Empleados: 623
FADESA
9
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%
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33 91
.1 1.8
110
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26
65
.2 3,29% 9.
84
.319 124.775.415 0.
99
5.
42 8
5
91
2 .4
3.67 03
5
4.8 82.703.398
7.387.432

CORE BUSINESS
SECTOR CUERO & CALZADO

El sector de cuero y calzado ecuatoriano ha experimentado un fuerte impulso en los últimos años gracias
a la política gubernamental de sustitución de importaciones y a los estímulos por promover la producción
nacional con calidad de este tipo de bienes. La participación del sector en el PIB es de 0,2%, en 2013 y 2014
se encuentran solo 29 empresas con más de USD 100 000 de ingresos anuales dedicados a esta actividad.
Indicadores 2014
Las empresas del sector poseen un Ingreso total USD 202.298.900
ingreso promedio de USD 6,98 millones y
una participación en los ingresos del total
de empresas a escala nacional de 0,18%
y, pese a que su rentabilidad mantiene un
nivel de 3,8%, el sector ha experimentado Utilidad total USD 14.631.520
una reducción en sus ingresos del 2,4%
entre el 2013 y 2014. Utilidad promedio USD 504.535
Crecimiento -2,4%
Fuente: SRI
Es relevante mencionar que el mercado de calzado en po, en magnitudes acordes con el mercado, y eficiente.
Ecuador es bastante restringido comparado con otros paí- (c) la confiabilidad de producto pasa por la adherencia a
ses, por tener un consumo de calzado per cápita bajo, de muestras y especificaciones, la coherencia del concepto
aproximadamente 2,3 pares por año, por persona, fren- que se oferta, y la calidad del producto. (d) el servicio no
te a Colombia. Así Chile tiene 3,5 pares; Brasil 3,3 pares, es menos importante, como rango de elección, marca,
Paraguay 3,4 pares. Los países líderes en el mundo son certificación del producto, tratamiento de los reclamos,
EEUU con 7,9 pares, Francia 6,7 pares e Italia 6,6 pares. (e) y el precio que es fundamental, con la consideración
de condiciones de pago flexibilidad de temporada, des-
La amplia cadena de valor a escala internacional se cuentos y promociones.
observa que es en el Ecuador poco diversificada a ni-
vel de procesos y de productos. La dependencia de in-
sumos importados del sector, encarece la produc-
ción, y disminuye sus posibilidades de competitividad. La dependencia de insumos
importados del sector, encarece
La oferta nacional de calzado debe considerar los ele- la producción, y disminuye sus
mentos de competitividad claves para acceder al mer- posibilidades de competitividad.
cado internacional, los que pueden resumirse en los
siguientes: (a) innovación, funcionalidad, forma y dura-
bilidad del producto. (b) condiciones de entrega a tiem-

La experta:
María del
Carmen Burneo
Presidenta
Desafíos del sector Ejecutiva de
Brindar mejor calidad y contar con diseños de moda cambiante.
SEPROYCO
La distribución se ha desarrollado de manera importante en todas las
ciudades del país. Este desarrollo genera numeroso puestos de trabajo
indirectos. El reto está en innovador los modelos de negocio para tratar -
en lo posible- de mantener los trabajos directos e indirectos que
genera el sector.

La producción de insumos
naturales y químicos para el
BUESTÁN tratamiento y coloración del cuero
es escasamente producida a escala
Vicente Buestán nacional; mayoritariamente se
Gerente de Producción importan.
En la industria de calzado y
El país está en crisis, no hay circulante, no hay crédito de los bancos y estamos marroquinería, hay un esca-
limitados. Las ventas han caído en un 30% en el país. Esa es una realidad y ante so desarrollo de suelas moder-
este escenario el sector de cuero y calzado también ha sido afectado. Frente a esta nas y de alta calidad, planti-
situación los productores nos hemos asociado en la Cámara de Calzado para ver llas, herrajes, y accesorios del
algunas estrategias para enfrentar la situación y los problemas que acarrean. Una calzado. La industria de hilos
de ellas: la importación de zapatos y afines, que nos ha golpeado fuertemente. De también presenta insuficien-
ahí que la Cámara se ha reunido con el Mipro y la Sercop y se ha propuesto que se te oferta para el sector. Igual
dejen de importar botas o calzado de trabajo para los sectores eléctrico, minero situación se mantiene para la
y energético y eso se lo confeccionaría en Ecuador y que los USD 60 millones que industria de la confección en
se gastaban en este rubro se queden en el país y se compre producto nacional. Los cuero; y de tapicería. En ta-
acuerdos están en marcha porque el Gobierno sabe que las empresas nacionales picería el desarrollo del sec-
de cuero y calzado sí tienen la tecnología y maquinaria para producir una bota tor automotor fue en años
con las características que estas industrias estratégicas requieren. El objetivo al anteriores más acelerado que
terminar 2016 es que al menos ya se produzcan USD 30 millones de lo planificado. en la de muebles de cuero.
Este capital dinamizará mucho a la industria local.
Dentro de la cadena la maqui-
"Como Buestán estamos confiados porque tenemos tecnología de punta para naria, equipos y herramientas
todas nuestras líneas de producción en todo tipo de calzado. Somos una referen- para la producción son muy
cia en el mercado y seguiremos marcando tendencia. Generamos 100 fuentes de importantes, pues en gran me-
trabajo directo". dida estas se innovan perma-
nentemente, para a través del
proceso productivo se obten-
ga productos que brinden más
comodidad al usuario, en base
a investigaciones anatómicas.

CORE BUSINESS
Protagonistas del sector cuero & calzado (2014)
UTILIDADES
8.909.871
ACTIVOS
77.871.655
19
0 4.
1.39 INGRESOS 37
9
5 11.5
40 113.532.967
1
.9 21
5 .9
80 4
3 56,12% 15
.24
1.
4
.72
40 5.
7,
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1, %
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3.7 3,34% 6.
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2.8
65
9 0.
5 03
50 8
11.
13.517.546
402.823

CORE BUSINESS
SECTOR AUTOMOTOR
Por: Cámara de la Industria Automotriz Ecuatoriana (CINAE)
El aporte de la industria en los últimos tres años en exportaciones ha sido de más

de USD 520 millones y en inversiones alcanzan un monto de USD 210 millones.
Las empresas ensambladoras y productoras de autopar- tria Automotriz Ecuatoriana (CINAE) representa a en-
tes han logrado reconocimiento por la calidad de sus sambladoras como GM OBB del Ecuador, Aymesa S.A
productos; están calificadas con normas internacionales y Maresa Ensambladora, junto con las más impor-
de calidad especiales para la industria automotriz co- tantes empresas autopartistas y de servicios del país.
mo la QS 9000 y la norma ISO TS 16949:2002, tam-
bién aplican otras normas como la ISO 14000 sobre me- Estas empresas ensamblan vehículos como la Chevrolet
dio ambiente y la 18000 sobre ergonomía, entre otras. D-Max, Kia Sportage, Chevrolet Sail, Kia Cerato, y has-
ta diciembre del 2015 la camioneta Mazda BT-50, en-
En Ecuador se han ensamblado vehículos por más tre otros. Estos vehículos tienen un alto porcentaje de
de cuatro décadas, y en la actualidad el sector au- incorporación local, destacando la producción de auto
tomotor se compone de 4 ensambladoras y más de partes ecuatorianas que se producen con estándares de
50 empresas autopartistas. La Cámara de la Indus- calidad internacionales.
Ejemplo de Encadenamiento
Desarrollo de la industria Autopartistas SUV
Asientos / Espuma Insulator

Domizil / Elastos
Alfinsa
Amortiguadores
Rastreo satelital Amortipartes
Cardanes / Ejes
Road Track
Dana
Vidrios
Radio Tecnividrio
Pisos
Mundihome y
Metaltronic
MP3 Car Audio
Protectos de llanta
Batería Texticom
Tecnova / Fabribat
Alfombras Kit Seguridad

Ferplaim
Alfinsa
Estampado / Brackets
Placa asfáltica Llantas Mecaniza / Mecadec / Metalcar
Chova Continental
Moquetas Sistema de Ballestas

Vanderbilt
Alfinsa / PF Group escape
UMO Ecuador / Indima
Aire acondicionado Sistema de escape
UMO Ecuador / Indima
Faesa
Fuente: CINAE

CORE BUSINESS
La Industria Automotriz Ecuatoriana tiene El encadenamiento que ejerce el sector

una participación importante en la econo- automotor sobre el resto de sectores de la
mía del país debido a los ingresos que gene-
ra en todas las actividades económicas di-
economía es relevante, dando impulso a
rectas e indirectas que involucra.
otras áreas del sector productivo.
Encadenamiento del sector

Otras industrias
Metalmecánica
Caucho
Vidrios Exportaciones
Química / Pintura Autopartistas Repuestos Exportaciones

ecuatorianos
Electrónica
Ensambladoras Ventas locales
de vehículos
Química / Plásticos
Textil
Servicios
Vinculados a
la industria Proveedores Importaciones
de servicios CKD e
insumos
Logísticos Fuente: CINAE
En la actualidad se están exportando vehículos a Co- exportado sus productos son Dana Transejes, empresa
lombia, como el Kia Sportage, Chevrolet D- Max, a su con presencia global y líder en elaboración de ejes dife-
vez el sector autopartista debido a su alto grado de tec- renciales, exporta los mismos a Colombia; Tecnova que
nificación, ha logrado ser reconocido por sus productos produce baterías de arranque exporta a Chile, Colombia
de alta calidad, incursionando en varios destinos de ex- y Perú; Continental Tire Andina que exporta neumáticos
portación. Ejemplo de esto es Roadtrack Ecuador, em- radiales a Venezuela, Colombia, Perú, Bolivia y Chile;
presa dedicada a la fabricación de sistemas telemáticos Amortipartes que produce amortiguadores y exporta a
de seguridad vehicular, que desarrolla su software en Colombia; Tecnividrio con vidrios laterales y parabrisas
Ecuador y el ensamble de sus equipos de rastreo sa- a Colombia, entre otras empresas, logrando exportacio-
nes por más de USD 73 millones en 2014.
telital, para luego exportarlos a Brasil, Colombia, Ve-
nezuela, México y Argentina.Otras empresas que han

CORE BUSINESS
Desafíos del sector El experto: David Molina

Presidente Ejecutivo
Con 609 empresas, USD 8.535,6
milllones en ingresos en 2014 y un
de CINAE
crecimeinto de 7,6% respecto al
2013, el sector deberá repensar la
integraciòn de su producciòn
pensando en una política integral
ue impulse la exportación y que,
obviamente, esté acompañada de
estructuras sóllidas en material de
aranceles y otros.
Las empresas lo dicen… En la actualidad la industria compite con una protección menor que
la que tenía hace dos años. En 2015 el arancel del CKD (principal in-
sumo para el ensamblaje) pasó del 5% al 15%, reduciendo el mar-
CONTINENTAL gen respecto de los vehículos importados que pagar un arancel del
TIRE ANDINA 35% (SUV) y 40% (vehículos y camionetas). Molina, Presidente Eje-
cutivo de la Cámara de la Industria Automotriz del Ecuador, pien-
Fabián Córdova sa que esto ha llevado a una pérdida de competitividad respecto de
Vicepresidente Colombia, cuyos vehículos ingresan con 0% de arancel. Con los paí-
Comercial ses del Mercosur, la protección es menor, pues los vehículos arma-
dos entran con el 28% de arancel, comparado con el 15% del CKD.
Pero lo anterior no afecta solo a las ensambladoras, sino que agrava el

resto de la cadena, y los autopartistas tienen que pagar altos arance-
les (y hasta salvaguardia) por sus materias primas, cuando el produc-
to que fabrican puede importarse con 0% de arancel. Por otra parte,
el sistema de cupos, ha limitado la escala necesaria para que la indus-
“Desde el segundo semestre del año
tria pueda crecer y ganar competitividad: En 2012 se llegó al máxi-
anterior vemos una constante dis-
mo nivel de producción con 79.616 unidades. A partir de ahí la ten-
minución de la demanda en nuestro
dencia ha sido decreciente hasta llegar a 46.926 unidades en el 2015.
sector tanto en llantas para vehículos
livianos como pesados, los cuales se
Las exportaciones han tenido el mismo comportamiento. En el 2014
han visto afectados por la reducción
se exportaron 23.386 unidades, cifra que se redujo a 3.274 unidades
del transporte de mercancías, menores
en el 2015. Un factor que incidió en este comportamiento es el cierre
inversiones en proyectos de cons-
del mercado venezolano, país al que no se ha logrado exportar en los
trucción e infraestructura y la rece-
últimos tres años, a pesar de las gestiones realizadas por el Gobierno.
sión del sector automotor”.
En este escenario, se requiere una política industrial integral para el
Para mantener los niveles de pro-
sector, que se articule con la política comercial, arancelaria, tributa-
ducción y mercado agresivamente,
ria, ambiental, de seguridad, de movilidad, entre otras. Que no se con-
la empresa ha desarrollado estrate-
tradigan entre sí. Que defina un horizonte industrial con una mayor
gias para incrementar la presencia
y creciente incorporación de partes y piezas de fabricación nacional.
en los mercados de Colombia, Perú,
Chile, Venezuela, Bolivia con todas
Para ello, se deben diseñar incentivos adecuados como: protección
las dificultades que hoy presenta un
efectiva a ensambladoras y autopartistas; un sistema arancelario que
dólar fuerte devaluaciones en toda la
premie la incorporación de partes y piezas ecuatorianas; y, permitir una
región. En Ecuador, se implementó un
mayor escala para la producción de vehículos (hoy limitada por los cu-
continuo plan de promociones y acti-
pos), con el fin de mejorar la posición competitiva de los autopartistas
vaciones para direccionar el máximo
y favorecer la incorporación nacional.
de consumidores activos a las marcas.

CORE BUSINESS
Protagonistas del sector automotriz (2014)
UTILIDADES
74.329.435
ACTIVOS
234.394.908 74
.4
24 INGRESOS 87
7.4 32 .4
51 6.9
56 1.063.081.453 67
07
.
13
1.9 .5
8 75 6
13 12,45% 9.6
6.6
.9
5
1 86
61
5.0 .8
GENERAL MOTORS
8
19
% ,9
28
DEL ECUADOR
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2,
Empleados: 186
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155.
Empleados: 685
3.79
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2,
44 %
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2,
5
2 .6
62.1 66
24
8.1 .31
9
2,50%
5
20 .8
2
1 52
78.7 213.646.826 .50
10
.9 2
.8
64 58
.4
63 50
3.0
0 97.423.438
9.5
14.754.158

CORE BUSINESS
SECTOR TECNOLOGÍA
Las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC) son uno de los principales pilares dentro del desa-
rrollo de la economía, dada la creciente dependencia que existe tanto por parte de las actividades económicas
como de la población en general. Durante la última década este sector fue el tercero con mayor crecimiento
alcanzando una tasa de 150,7% principalmente por el acceso a las comunicaciones, el incremento del número
de usuarios de Internet y la activación de líneas telefónicas, además del desarrollo de software, que en algunos
casos se exporta a nivel internacional.
En el país existen 299 principales empresas priva-

das dedicadas al sector incluyendo telecomunica- Indicadores 2014
ciones y empresas de hardware, software y otros
servicios (HSS). Estas empresas poseen un creci- Número de empresas 299
miento de 5,7% respecto al año 2013 y evidencian
una participación de 5,58% del total de ingresos. Ingreso total USD 6.260.964.255
El Ecuador, de forma histórica ha sido conside-
rado como un país de una ágil adopción tecno-
lógica, en comparación a sus pares regionales.
Utilidad total USD 930.111.933
En la década de los setenta ya existían compañías de-
dicadas a exportar software, mientras en los noventa ya Utilidad promedio USD 3.142.270
se habían formado las primeras organizaciones de Inter-
net, las cuales gestionaron su acceso público. Esto ha Crecimiento 4,9%
consolidado una industria que se orienta hacia la van-
Fuente: SRI
guardia, pero que aún mantiene una serie de desafíos
por atravesar.
En el 2014 las 250 empresas más grandes En marzo del 2015 la industria tecnológica
en la categoría de hardware, software y experimentó un declive, debido al aumento
servicios obtuvieron ingresos de aproxi- de entre 5 y 45% de sobretasa arancelaria
madamente USD. 2.630 millones, lo que para productos importados. Esto hizo que
implicó un incremento de 7,5% comparado los consumidores suspendan la adquisi-
al año anterior. Solamente en la categoría ción, lo que se manifestó en una contrac-
de software se generaron más de USD. 540 ción del mercado. Pero a su vez propició
millones, en un mercado que comienza a que las empresas proveedoras cambien
madurar, pero que no cuenta con un eco- su foco de negocios para fortalecer áreas
sistema propicio para crecer y como la consultoría, implementación y el
rentabilizarse. servicio técnico.

CORE BUSINESS
El experto:
Desafíos del sector Andrés
Burbano
El 10% de todo emprendimiento tecnológico está en posesión de sus programa- de Lara
dores originales y es irrenunciable. Lo que implica que ninguna empresa puede
adquirir el 100% de un software. Esto frena la inversión extranjera, ya que las Presidente de
empresas no invertirán en un software del que tienen que pagar regalías, aún
tras haberlo adquirido.
AESOFT
CORPORACIÓN KRUGER
Ernesto Kruger A pesar de ser una de las áreas
tecnológicas que mayor creci-
CEO miento ha experimentado en
Si el Ecuador busca edificar una industria tecnológica de vanguardia, y un ecosis- los últimos años, el software
tema que fomente la innovación, es prioridad establecer políticas financieras que enfrenta retos que compro-
promuevan la inversión local y extranjera; tributarias que favorezcan la construc- meten su ecosistema. Desde la
ción de empresas; y laborales que reconozcan el talento y la dedicación. Promover perspectiva de Andrés Burbano
el desarrollo de la tecnología y la innovación permitirá una mayor adaptabilidad de Lara, Presidente de la Aso-
al cambio de la matriz productiva, además de ser transversales a todas las indus- ciación Ecuatorina de Soft-
trias. Pero para ello es necesario generar un clima de confianza, en el que las leyes ware, en el país no existen po-
están orquestadas bajo el fin priorizar el sector, por su relación con el encadena- líticas públicas que prioricen
miento productivo. el uso de software nacional
en el Estado (libre o propie-
tario), así como no existen in-
centivos tributarios que facili-
INTCOMEX ten la formación de empresas.
Mireya Recalde A esto se suman proyectos de

ley como el Código Ingenios,
Gerente de Ventas que pueden poner en riesgo la
industria. De acuerdo a Andrés,
La industria de tecnología en el país tuvo un amplio crecimiento en los últimos
la obligatoriedad en el uso de
años, debido a un cambio de la estructura tradicional en la venta de productos.
software libre para el Estado
Se dejó de entregar “cajas” para proveer soluciones de valor, lo que fortaleció a
y las instituciones educativas
los canales de comercialización e implementación. Pero esto no se pudo man-
puede restarles competitividad
tener en el 2015, ya que experimentó una desaceleración en la oferta- debido al
y operatividad, al no equiparar
cambio de políticas tributarias, y la caída de la inversión pública-.
las capacidades técnicas, y al
necesitar de una extensa curva
“Es necesario tomar en cuenta que el mercado de tecnología es dinámico. Las
de aprendizaje por el usuario.
empresas deben renovar su hardware periódicamente antes de que este sea
obsoleto. Pero en el Ecuador aún no existe una industria madura que cuente con
los niveles de certificación y producción para su fabricación; y que sea capaz de
competir con marcas como HP o Dell. Aún la participación nacional es pequeña,
pero puede ser el momento propicio para que comience a crecer”.

CORE BUSINESS
Protagonistas del sector tecnológico (2014)
UTILIDADES
545.432.498
ACTIVOS
1.369.068.110 16
9.4
36 INGRESOS 69
8.4 .5
3 67
1.671.419.116 2.5
38
3
82
71
2.
.5 .4
98 68
8 26,70% 9.5
.1
25
.36
40
62
49 .3
% 1 1,
.6
93
48 01
92
CONECEL
1,
Empleados: 2.601
%
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20.6
4.77
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Empleados:139
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3.6 7.8
15
.30 52
4
1,79%
9.
.6107
8 91
7.6
0 111.761.007 89
06
51.
38
5.
43
.0 6.0
486 59
2.
34.987.086
1.290.746
= Participación en el sector = Telecomunicaciones = Hardware & Software


CORE BUSINESS
SECTOR SERVICIOS
Es una actividad económica muy diversa que involucra aspectos tanto profesionales, técnicos y
administrativos como cuestiones de enseñanza y servicios sociales de salud. Esta diversidad, le permite
establecerse como el sector con mayor aporte en el PIB total para 2015, con una participación
del 21,1% y un crecimiento de 43,3% en la última década.
Al considerar la información del SRI, se encuentra que

4.108 empresas se dedican a esta actividad y han ex- Indicadores 2014
perimentado uno de los crecimientos más importan-
tes de los sectores analizados respecto al 2013 (9%). Número de empresas 4.108
El sector de servicios posee ingresos de alrededor
de USD 7.087 millones y una rentabilidad del 8,5%. Ingreso total USD 7.087.773.245
Inti Jaramillo, Gerente Comercial de Eventos de Ekos, ex-
plica que las empresas de servicios, en años de contrac-
ción económica tienen un desafío muy grande: conservar
su cartera de clientes y mantener sus niveles de factura- Utilidad total USD 670.578.840
ción, o en la medida de lo posible disminuir lo máximo
posible el impacto de la economía del país en su negocio. Utilidad promedio USD 163.237
Jaramillo considera que para lograr este objetivo, deben Crecimiento 9,0%
mantener un constante monitoreo del cambio de nece-
Fuente: SRI
sidades de sus clientes para adaptar sus propuestas de
valor. Los clientes no dejan de consumir servicios, lo que
hacen es consumir menos o priorizar los servicios que pa-
ra ellos son indispensables en su economía mensual. En
muchos casos será necesario tomar medidas de adapta- con excelencia, para no perder la cartera de clientes y
ción de las propuestas de valor hacia los consumidores. más bien al contrario captar clientes de la competencia.
Además, sostiene que las empresas también deben cui- “Si se procede de esta manera, será más fácil para los
dar la experiencia del cliente (Customer Experience), ya colaboradores estar atentos a las oportunidades, y hacer
que los clientes se vuelven más susceptibles y exigentes un delivery óptimo de la propuesta de valor. En las épo-
en estas épocas donde las compañías ofrecen promocio- cas de crisis, hay empresas ganadoras”.
nes para que se cambien de sus proveedores actuales. Si
se monitorea, a través de estudios tracking, adecuada-
mente el “viaje” que hace el cliente para recibir el ser- “Las empresas también deben
vicio, las empresas podrán cuidar los momentos de ver- cuidar la experiencia del cliente
dad y los atributos críticos que deben ser gestionados
(Customer Experience), ya que los
clientes se vuelven más susceptibles
y exigentes en estas épocas donde
las compañías ofrecen promociones
para que se cambien de sus
proveedores actuales”.

CORE BUSINESS
Protagonistas del sector servicios (2014)
UTILIDADES
59.659.621
ACTIVOS
858.331.324 15
.61
9 INGRESOS 4.
66 06
5. 33
1 158.461.070 .48
54
4
8
. 4.
1.3
14 81
.2 8 137
.03
.29
2,24%
10
0
58 2.8
.8 1,
5
CORPORACIÓN
%
54
93
77
7
0, %
QUIPORT
Empleados: 96
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1.707
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0,99
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263.
BMÉDICUADos: 92
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1
2 3.0
6.4
12
4 50
.5
.3
62
5 0,89% 47
.6
5.82 62.787.467 06
1.9
.98 24
75 .75
36 0
06.9 72.196.154
11.0
1.919.861

CORE BUSINESS
EXPORTACIONES
Exportaciones NO petroleras:
18.366 11.668
USD
USD
millones
mientras que millones Importaciones NO petroleras:
fueron las exportaciones totales del país en 2015.
17.340
USD
millones
21.506
USD
millones Balanza comercial NO

petrolera negativa:
fueron las importaciones.
5.672
USD
dejando así,
millones
3.140 28% 11%

millones
de déficit comercial.
caída de impor- disminuyeron
taciones sujetas las importa-
a la medida de ciones que no
salvaguardias se acogen a
por balanza de esta medida.
pagos. (De enero
a diciembre)
Exportaciones NO petroleras
MAYOR crecimiento MENOR crecimiento
1. Banano 1. Conservas de atún

2. Cacao 2. Camarón
3. Otra maquinaria eléctrica 3. Oro
Fuente: FEDEXPOR / Analytica Securities
4. Otros productos de madera 4. Minerales y metales

5. Brócoli y coliflor 5. Plástico y manufacturas de plástico
6. Flores 6. Otra maquinaria no eléctrica 12 países es el número con el que
7. Productos farmacéuticos 7. Café y té actualmente Ecuador mantiene
8. Demás frutas 8. Vehículos y partes tratados comerciales.
9. Aceites y extractos vegetales 9. Jugos de frutas
10. Preparaciones alimenticias 10. Cocinas y estufas
Los 10 principales rubros FOB, hasta diciembre 2015.

Política cambiaria Sobre exportaciones
4 factores que “Oportunidades

sí, pero hay
afectan la que trabajar
duro”
competitividad Felipe Ribadeneira,
Presidente Ejecutivo
1 Colombia, Perú, Chile y Brasil suministran al
Ecuador de bienes y servicios; se les compra
Fedexpor
productos que son competitivos. La industria na-

En medio de toda situación hay oportunidades.
cional afronta importaciones de productos de los
En estos momentos Ecuador tiene que trabajar
países vecinos más baratos. Las autoridades
para ganar mercados internacionales y no per-
económicas ecuatorianas deben enfrentar las
der competitividad. Está por firmarse, el llamado
devaluaciones con medidas arancelarias o
Sistema Generalizado de Preferencias (GSP, por
salvaguardias cambiarias.
su sigla en inglés), hasta septiembre de este año.
Entre los principales productos ecuatorianos que
2 En el caso de las devaluaciones de los países
vecinos afecta directamente a Ecuador porque
acceden al mercado comunitario figuran el atún, el
banano, camarones, flores, cacao, café y té, según
varios de ellos compiten con el Ecuador en los
la ecuatoriana Fedexpor, que agrupa a más de 200
mercados internacionales. Por ejemplo, Colombia,
gremios y empresas. La promoción agresiva de los
en el caso del banano. Esta situación afecta en los
productos ecuatorianos será otra estrategia ya que
montos de las exportaciones. Cada vez que una
hay 28 destinos internacionales asegurados.
moneda de un vecino se devalúa, ese país se
vuelve más competitivo respecto al Ecuador.
La cultura de Europa también hay que aprovechar
ya que a ese consumidor le gustan los productos
3 En el Ecuador, el beneficio de la depreciación
del dólar se lo transfiere al trabajador. Por esa
orgánicos bajo el esquema de comercio justo, pro-
ductos de delicatesen, a ellos les gusta saber de
razón, en los últimos siete años el Salario Mínimo
dónde viene el producto a diferencia del consumi-
se ha ido ajustando a razón de un 10% anual, en
dor estadounidense que es más masivo. Y Ecuador
promedio. La excepción fue el 2013, cuando se in-
trabaja mucho bajo esquema. Las pequeñas y me-
crementó en un 6,7%. Durante el actual Gobierno,
dianas empresas también tendrán su oportunidad,
los sueldos mínimos han subido, en términos rea-
ya que el 75% de lo que exportan las empresas de
les y ajustados a la inflación, en un 50%. Eso ha
economía popular y solidaria se envía a Europa; de
sido posible porque el resto de los países han es-
este porcentaje, un 30% de los productos corres-
tado apreciando sus monedas. El momento en que
ponde a una Pyme.
ocurre el efecto contrario, el Ecuador se convierte
en un país caro en términos de mano de obra para
Entre otra alternativa es hacer joint venture entre
la producción comparado con sus vecinos.
empresarios ecuatorianos y europeos cuando ya
estén confirmados los acuerdos. Y va a ver transfe-
4 Lade reacción de las economías a protegerse
la ola de devaluaciones es incrementar las
rencia de conocimientos y de tecnologías. “Sí hay
oportunidades, pero hay que aprovecharlas cuando
tasas de interés. Ello perjudica al Ecuador, ya que
llegan y trabajar muy fuerte, en un solo esfuerzo
el costo de los créditos que solicita en el exterior
público y privado”.
aumentan.

CORE BUSINESS
Decisiones
público-
privadas y
creatividad:
retos empresariales ¿Cuáles son las industrias top
que aportan al PIB del país?
en 2016 Los sectores que tradicionalmente impulsan la dinámica
de la actividad económica en el país han sido manu-
Richard Martínez, factura, comercio y construcción, que abarcan cerca del

33% del PIB y un 37% del empleo. Particularmente,
Presidente del dentro de la manufactura, las industrias más fuertes son

alimentos y bebidas, y metalmecánica que agrupan el
Comité Empresarial 65% del PIB Industrial.
Ecuatoriano ¿Cuál fue el balance industrial

al cerrar 2015?
El enfriamiento de la economía y las políticas comer-
ciales afectaron la industria. El diálogo ordenado y el
debate no han sido la tónica de relación público priva-
da, aunque se han dado pasos positivos, aún persisten
puntos pendientes dentro de las propuestas del sector
privado, por ejemplo la evaluación de los desincenti-
vos económicos vigentes como el anticipo al impues-
to a la renta y la pertinencia del Impuesto a la Sali-
da de Divisas. Se requiere repensar la política pública.
En concreto, nueve sectores decrecieron (turismo, co-

mercio, construcción, por ejemplo), otros seis aún
muestran crecimiento (camaronero, servicios, manufac-
tura, entre otros), lo cual en suma revela que el esfuerzo
del sector empresarial para sostenerse en medio de la
coyuntura ha sido la constante en 2015 y, pese a las
adversidades, aún se ven sectores manteniendo creci-
miento con lo cual el balance preliminar es positivo.
“Más pragmatismo y menos

ideologia; es la propuesta del
sector en la actualidad”.

Generamos excelencia energética.
Somos artífices del desarrollo.
CORE BUSINESS
¿Cómo funcionan los ¿Cuál es la propuesta del sector

encadenamientos en las industrias? empresarial a la actual situación?
Existen dos tipos de encadenamientos: “hacia atrás” y Más pragmatismo y menos ideología. Debatir abierta-
“hacia adelante”. Los primeros son aquellos que promue- mente sobre los temas de fondo de la economía y sus
ven la ampliación de la inversión y van desde el producto soluciones, donde prime el bien común y el sentido co-
terminado hacia las materias primas o semiprocesadas. mún. Brindar espacios de acción y planificación para el
Los encadenamientos “hacia adelante” se generan cuan- sector privado, generador del 90% del empleo, de tal
do un producto actúa como input para otro, cuyo resul- manera que puedan encarar los retos de la coyuntura
tado es un efecto multiplicador en demanda y oferta. con innovación. Otorgar un ambiente favorable para la
inversión extranjera directa y acelerar la agenda comer-
Dentro de la economía ecuatoriana, a través de la ma- cial con socios estratégicos.
triz insumo producto hemos determinado las ramas que
presentan fuertes efectos multiplicadores: manufactura,
construcción y comercio relacionándose con 18, 17 y 12 ¿Cuál es la lectura a la propuesta de
sectores. Éstas se caracterizan por contribuir con altas reajuste a las horas laborables? ¿Cuáles
tasas de crecimiento como consecuencia del incremento son los impactos, tanto positivos como
en sus niveles de producción. negativos?
Para que tenga los efectos deseados, la norma debe ser
¿Cuáles son los principales ajustes a los clara y eficiente en su implementación para no dar pie a
que deben enfrentarse las industrias? vacíos legales o a que no se aplique, no dejar para que
terceros definan los detalles de la norma, pues genera
Los ajustes giran en torno a los elementos inherentes incertidumbre.
del espíritu empresarial como su capacidad de inno-
vación, la identificación de puntos de eficiencia y la La aplicación de la Ley debe ser voluntaria; por acuer-
generación de oportunidades en la adversidad, con el do entre el empleador y el trabajador que es parte del
fin de no solo enfrentar la coyuntura sino marcar una proceso productivo que requiere un ajuste; temporal;
estrategia de mediano y largo plazo que garantice la con un procedimiento ágil por parte de la autoridad,
sostenibilidad de las empresas, su empleo y producción. estableciendo un plazo para la aprobación; y, de prefe-
La actuación del sector empresarial será de vital relevan- rencia que exista un control expost, para no entorpecer
cia para retomar la senda del crecimiento. el proceso. Adicionalmente, no se puede considerar que
el problema del desempleo juvenil se resuelve con una
contribución de aporte estatal, tomando en cuenta que
¿Qué oportunidades se presentan? de los 357.000 desempleados que existen actualmente,
el 39% corresponde al segmento entre 18 y 24 años.
Se puede apuntar a regulaciones más colaborativas en
el marco de un programa económico que genere con-
fianza, certidumbre y credibilidad, y que promueva el ¿Que se prevé durante el 2016
diálogo social. Las empresas pueden identificar espacios y perspectivas al 2017?
para innovar, adaptándose a estos cambios, impulsando
un mejor desempeño en el mercado. No debemos dejar 2016 se presenta con grandes retos por delante. De
de lado el potencial de la cooperación regional e inter- acuerdo a estimaciones del Banco Central, el crecimien-
nacional en materia de ciencia y tecnología para contri- to en este año será mínimo (0,4%), pudiendo llegar a ser
buir al mejoramiento de las capacidades de la industria. negativo de acuerdo a previsiones como las del Banco
Mundial. El sector empresarial así lo confirma, al repor-
tar que las ventas están reduciéndose, que las cuentas
por cobrar se alargan, que las cuentas por pagar se es-
“Los ajustes giran en torno a los tán acumulando en algunos casos. 2017 dependerá de
elementos inherentes del espíritu la manera creativa que hayamos afrontado la situación
empresarial como su capacidad pero también de las decisiones que tomen los hacedores
de innovación”. de política pública, que requerirán de una participación
activa del sector productivo para encontrar soluciones,
caso contrario el escenario del país el próximo año será
también complejo en la parte económica.

Protección ambiental
Un compromiso definitivo
P
De la misma forma, es el objetivo Negocio de mutuo

de Avitalsa crear ambientes ecoló- beneficio
gicamente amigables, con abun-
dante vegetación para evidenciar su En el proceso productivo integra a
interés de convivencia respetuosa grupos independientes de agricultores
con la naturaleza. Para ello es nece- y de socios estratégicos especializados
saria la utilización de una tecnología en la crianza de pollos, a los cuales
P
ara Avitalsa la protección apropiada, inspirada en procesos de compra toda su producción y ofrece
ambiental va mucho más purificación naturales, encaminados seguridad en los términos de un nego-
allá que una declaración de a lograr una producción altamente cio de mutuo beneficio.
principios. Es una práctica constante, sostenible.
una línea matriz en todas y cada una Tales aliados estratégicos, aportan su
de las fases de producción, desde las A la empresa le enorgullece llevar experticia y conocimientos en sus res-
granjas reproductoras donde se obtie- adelante sistemas de innovación co- pectivas áreas como productores, siem-
ne el huevo fértil hasta lo administra- mo el de la 'Planta de Procesamien- pre en colaboración estrecha con Avi-
tivo y operativo. to', donde además de cumplir con talsa, que además ofrece permanente
la normativa vigente ha logrado la asesoría técnica y de expertos en las
Para cumplir con este propósito, la utilización o la reutilización de re- áreas que requieran para que su produc-
empresa impulsa iniciativas de refo- cursos naturales, con beneficio di- ción sea de la más alta calidad.
restación con especies nativas, a las recto para el ambiente.
cuales mantienen y protegen en cada Avitalsa además asumió con entereza
sector en donde se encuentran sus Desarrollo el compromiso de mantener las fuen-
unidades productivas. comunitario tes de trabajo, buena parte de ellas en
poblaciones alejadas de los grandes
La preocupación por todos estos te- centros urbanos, y obviamente cerca-
mas siempre va de la mano con el nas a las unidades productivas. Con
Empresa desarrollo de las comunidades y las esto se logra dos resultados inmedia-
comprometida personas. Por ello, Avitalsa impul-
sa procesos de educación ambien-
tos: evitar la migración y generar ri-
queza en zonas apartadas.
con su gente tal de sus trabajadores, los que ahora
y con el medio son los más interesados en prácticas Todos estos pasos y cada una de las
ecológicas- tanto en actividades pro- etapas de producción, han permitido sa-
ambiente ductivas en el trabajo como en sus tisfacciones de todo tipo, pero sobre to-
hogares- en donde es usual hablar y do un pollo con verdadero sabor a cam-
practicar el reciclaje, por ejemplo. po y un pavo siempre fresco y sabroso.

PORQUE AMAMOS LA
NATURALEZA, LA RESPETAMOS
Estamos decididos a sacar nuestro país adelante, respetando su

naturaleza logramos un medio ambiente sano, para alimentar con
productos frescos a la Familia Ecuatoriana.
www.avitalsa.com.ec

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