Modelo de Examen 2 Parcial Gestión Industrial

1.-Definan las cuentas de activo y pasivo ejemplos de las cuentas.

Cuentas Activas.-Activo es la denominación contable de los recursos de la organización.

Estos recursos pueden ser bienes y derechos de propiedad de la organización
apreciables en dinero. Ejemplos: bancos, cajas de ahorro, inversiones temporales,
cheques, cuentas por cobrar, etc.
Cuentas de pasivo.- Son las deudas u obligaciones de una organización, las cuales
deben ser pagadas en dinero, bienes o servicios. Ejemplos: cuentas por pagar, pago a
empleados, pago a proveedores, impuestos, etc.

2.-Que indica el principio de partida doble.

Definición: La regla de la partida doble define que en cada asiento contable intervienen,
al menos, dos cuentas contables, una por él debe y otra por el haber. La suma de las
partidas registradas en él debe debe coincidir con la suma de las partidas registradas en
el haber. Por ejemplo: cuando realizamos una compra de mercaderías, se producen dos
movimientos en la contabilidad. Por un lado hay una salida de dinero por el haber y, por
otro, una entrada de mercaderías por él debe.

3.- Explique el objetivo del balance general.

Muestra la situación financiera de una empresa a una fecha determinada. Permite

conocer los recursos con que cuenta una empresa así como sus obligaciones, así mismo
la aportación de recursos de los socios y utilidades generadas por la propia empresa. En
resumen, es un estado financiero, básico, estático y a una fecha determinada.

P= Bienes + Derechos – Obligaciones

Patrimonio Neto = Activo – Pasivo

4.- Defina los costos fijos, costos variables y punto de equilibrio.

Costo fijo (CF): Son los costos de producción relativamente independientes de la

cantidad de unidades producidas, en general no varían ante cambios en los niveles de
producción. Ejemplos: Arriendo de oficinas, taller, bodega, sueldos base del personal
contratado, publicidad contratada, etc.

Costos variables (CV).- Son los costos de producción que suben o bajan en relación
directamente proporcional con la cantidad de unidades producidas, mientras mayor sea la
producción, mayores son los costos. Ejemplos: materias `primas e insumos, arriendo de
maquinarias, combustible, etc.

Punto de equilibrio.- En el PE de un negocio los ingresos son iguales a los gastos y por
lo tanto no hay ni ganancia ni pérdida. Es el punto de partida desde el cual un aumento en
las ventas produce una ganancia y una reducción en las ventas genera una pérdida.
5.- Cual es la finalidad de los estudio de mercado.

La finalidad del estudio de mercado es recopilar, procesar y analizar la información

obtenida que puede servir para el lanzamiento de un nuevo producto o una nueva marca
para verificar si será aceptada o no aceptada por el mercado. Es una herramienta de
márquetin donde interviene el cliente, la competencia y el mercado.

6.- Cual es la finalidad de la investigación cualitativa, sus ventajas y desventajas.

La finalidad de la investigación cualitativa es recopilar información del comportamiento

humano entre estos esta: los gustos, disgustos, que le interesa, emociones, preferencias,
etc. Se analiza a grupos de personas o a grupos focales.

Ventajas
Mayor riqueza en la información
Opiniones diversas
Mayor comunicación
Opiniones colectivas (grupales)
Desventajas

 Tiene que existir un especialista para no tener problemas en la recogida de

información.
 Dificultad de reunir al grupo.

7.- Explique que no expresa el estado de resultados de una empresa.

El estado de resultado de una empresa expresa la condición de una empresa si tiene

ganancias o pérdidas en su actividad económica y el resultado del patrimonio de la
empresa, como se encuentra la empresa en un determinado tiempo.

Resumen Unidad IV y V

Unidad IV “La empresa y su naturaleza”

La empresa.- Es una organización social que realiza un conjunto de actividades y utiliza

una gran variedad de recursos (financieros, materiales, tecnológicos y humanos) para
lograr determinados objetivos, como la satisfacción de una necesidad o deseo de su
mercado meta con la finalidad de lucrar o no.La empresa es un sistema.

Naturalezas de las empresas

Por su tamaño.- Existen diversos criterios para clasificar a las empresas de acuerdo con
el volumen de ventas, de producción, capital y personal ocupado. El criterio más utilizado
para definir el tamaño de una organización es el número de empleados.

Por su finalidad.- Dependiendo para la finalidad de que fueron creadas y del origen de
las aportaciones de su capital, se clasifican en:
  Privadas: El capital es propiedad de inversionistas y su finalidad es la obtención
de utilidades.
 Publicas: El capital pertenece al Estado y, generalmente, su finalidad es
satisfacer necesidades de carácter social y propiciar servicios a la comunidad.

Por su actividad económica pueden ser:

1.- Industriales: Produce bienes mediante la transformación y extracción de materias

primas.

 Extractivas: Se dedican a la explotación de recursos naturales renovables o no

renovables.
 De transformación o manufactureras: Transforman las materias primas en
productos terminados.

2.-Comerciales: Son intermediarias entre el producto y el cliente. Se dedican

exclusivamente a la compra y venta de todo tipo de mercadería sin que la misma sufra
transformación alguna.

Comercializadoras: Distribuyen y venden una serie de artículos de diversos fabricantes

nacionales y extranjeros.

3.- De servicios: Su finalidad es proporcionar con o sin fines de lucro.

 Por su filosofía y valores: pueden ser lucrativas, cuando su finalidad es obtener

rendimientos y utilidades financieras, o no lucrativas que tienen como fin el
bienestar social y no persiguen ningún tipo de lucro.
 Por su tecnología: De acuerdo al grado de tecnificación que exista las empresas
se clasifican según el Esquema.

La sociedad colectiva.- Tiene carácter personalista, se funda en base a vínculos de

mutua confianza personal entre los asociados. El capital de la sociedad está formado por
las aportaciones de los socios. Estas aportaciones pueden consistir en dinero, bienes o
trabajo (industria). El número mínimo de socios para fundarla es de dos.

Sociedad Comanditarias (mixtas) .- Sociedad Comanditaria Simple, es también de

carácter personalista, se diferencia en que los socios colectivos son responsables con
todo su patrimonio. Existen otros denominados comanditarios, en los que su
responsabilidad se limita a su aportación. El número mínimo para fundarla es de dos por
lo que debe existir como mínimo un socio comanditario y otro colectivo.

Sociedad responsabilidad limitada (capitalista).- Se caracteriza por tener su capital

dividido en participaciones iguales. Los socios no responderán personalmente de las
deudas sociales (se limita su responsabilidad a su aportación).

Sociedad Anónima (capitalista).- Son sociedades capitalistas, no interesa la identidad

del socio. El capital de la sociedad suscrito totalmente en el momento de su fundación
está dividido en porciones, fácilmente transferibles de un socio a otro y que acreditan su
condición de socio. Permite repartir el riesgo del negocio entre un elevado número de
socios.

Obligaciones

 Derecho de información.
 Derecho de transmisión de las acciones.
 Obligación de desembolsar las acciones suscritas.

Ventajas

 Limitación de la responsabilidad.
 Diversificación de riesgos. - Especialización de funciones.

El Patrimonio de la empresa

Patrimonio.-Conjunto de bienes, derechos y obligaciones que tiene la empresa en un

momento determinado, y que constituye los medios económicos y financieros por medio
de los que trata de cumplir sus objetivos.

Patrimonio Neto.- Se halla sumando el valor de los bienes y derechos, restando a la

cantidad obtenida el valor de las obligaciones.

Bienes.- Dinero en caja, dinero en cuenta corriente, local.

Derechos.- Clientes y letras pendientes de cobro.
Obligaciones.- Deudas con proveedores, préstamos a largo plazo, letras pendientes de
pago.

ACTIVO: Bienes y derechos

PASIVO: Obligaciones de pago (deudas)
NETO o PATRIMONIO NETO: Fondos aportados por socios y beneficios no distribuidos.
Son los fondos propios, recursos de la empresa que se destinan a la autofinanciación:

 Capital aportado por los socios o propietarios de la empresa.

 Reservas, constituidas con beneficios obtenidos y no repartidos. Las reservas
pueden ser legales, voluntarias y especiales.

Patrimonio neto= Bienes + Derechos – Obligaciones

Patrimonio neto = Activo – Pasivo ; PN = A – P

Ecuación fundamental del patrimonio: A = P + PN

Activos.- Está constituido por todos los valores de bienes materiales y derechos
apreciables en dinero y que son de propiedad de la empresa. Constituyen ejemplos de
dinero en efectivo: monedas, cheques, mercancías, documentos por cobrar, muebles,
enseres, terreno automóviles y otros.

Activo no corriente o inmovilizado.- Elementos patrimoniales cuya función es asegurar

la vida de la empresa. Permanecen largo tiempo. Activos permanentes.
Activo corriente.- Elementos cuya función es asegurar el ciclo de explotación de la
empresa (mercadería).Deudores comerciales y cuentas por cobrar

Pasivo.- Está conformado por todas las deudas y obligaciones contraídas por la empresa
con terceras personas ya sea por compra de bienes o mercaderías, prestación sociales
con sus trabajadores. Las obligaciones se pueden contraer a corto o largo plazo ejem.,
facturas por pagar, cuentas por pagar, prestaciones sociales por pagar, hipoteca por
pagar, etc.

Pasivo no corriente o exigible a largo plazo.- Deudas con vencimiento a más de un

año.

Pasivo corriente o exigible a corto plazo.- Obligaciones de pago a las que tiene que
hacer frente la empresa antes de un año

Estructura económica y financiera

Estructura Económica

Inversiones.- Representa en que se utilizan los fondos obtenidos por la empresa.

Estructura financiera.

Financiación.- Representa de donde se obtienen los fondos de la empresa.

Principio de doble partida

Definición: La regla de la partida doble define que en cada asiento contable intervienen, al
menos, dos cuentas contables, una por el debe y otra por el haber. La suma de las
partidas registradas en el debe debe coincidir con la suma de las partidas registradas en
el haber. Por ejemplo, cuando realizamos una compra de mercaderías, se producen dos
movimientos en la contabilidad. Por un lado hay una salida de dinero por el haber y, por
otro, una entrada de mercaderías por él debe.

El libro Diario.- Recoge cronológicamente las transacciones de una entidad indicando

qué elementos se ven afectados y el importe del mismo

El libro Mayor.- Es el ‘libro’ de cada cuenta. Lleva la ‘cuenta’ de cada elemento

patrimonial.

Balance general o estado de situación financiera

Muestra la situación financiera de una organización en una fecha determinada, a través

de presentar. Sus recursos (activos), Los derechos de terceros sobre esos recursos
(pasivos), y Los derechos de los propietarios (patrimonio).

Activos.- Activo es la denominación contable de los recursos de la organización. Estos

recursos pueden ser bienes y derechos de propiedad de la organización apreciables en
dinero. Ejemplo: Caja, Bancos, Cuentas de ahorro, Inversiones temporales, Cuentas por
cobrar a clientes, Otras cuentas por cobrar.

Propiedad Planta y Equipo.- En este grupo se registran el conjunto de bienes que la

organización emplea de manera permanente en el desarrollo de las actividades que se
relacionan con su objeto social. Estos bienes no están destinados para la venta y
adicionalmente para ser considerados como activos deben tener un costo relativamente
importante y una naturaleza relativamente durable (más de un año).

 Tangibles no depreciables.- Terrenos, Construcciones en curso , Maquinaria en

montaje .
 Tangibles depreciables.- Construcciones y edificaciones, Maquinaria y equipo,
Equipo de oficina, Equipo de computación y comunicación, Flota y equipo de
transporte (vehículos).
 Intangibles.- Las cuentas más representativas son: Crédito mercantil, Marcas,
Patentes, Franquicias, Programas para computador (software), Derechos de autor.

Patrimonio.- Representa el valor de los derechos de los propietarios sobre los recursos o
activos de la organización. Contablemente corresponde a la diferencia entre el valor de
los activos menos el valor de los pasivos.

CUENTAS PRINCIPALES PATRIMONIO.- Capital, Superávit de capital, Reservas,

Utilidades del ejercicio, Utilidades de ejercicios anteriores, Superávit por valorizaciones.

CAPITAL.- Representa el valor de los aportes iniciales y posteriores de los propietarios.

Toma diferentes denominación es dependiendo del tipo de organización.

Balance general.- Muestra la situación financiera de una empresa a una fecha

determinada. Permite conocer los recursos con que cuenta una empresa así como sus
obligaciones, así mismo la aportación de recursos de los socios y utilidades generadas
por la propia empresa. En resumen, es un estado financiero, básico, estático y a una
fecha determinada.

ESTADO DE RESULTADOS.- Presenta los resultados financieros obtenidos por un ente

económico en un período de terminado. El resultado se determina comparando los
ingresos del periodo contra los costos y gastos.

 Si los ingresos son mayores hay utilidad

 Si los ingresos son menores hay pérdida.

Ingresos.- Son aumentos transitorios del patrimonio que generan aumentos de activos o
disminución de pasivos. Conceptualmente se clasifican en : ingresos operacionales y
ingresos no operacionales.

Ingresos operacionales.- Se originan en el objeto propio de la organización,

especialmente en la venta de bienes y servicios.
Ingresos no operacionales.- Se originan en actividades diferentes al objeto social, por
conceptos tales como: La venta de materiales de desecho, intereses por operaciones
financieras, arrendamientos, dividendos y participaciones de utilidades, utilidades en
venta de inversiones, etc.

Gastos.- Son disminuciones transitorias del patrimonio, ocasionadas por el esfuerzo

financiero, para generar los ingresos. Los gastos generalmente ocasionan disminución de
activos o aumento de pasivos. Se clasifican en:

Gastos Operacionales.- Son disminuciones transitorias del patrimonio, ocasionadas por

los esfuerzos financieros necesarios para obtener ingresos operacionales. Las cuentas
más representativas son: Gastos de personal, Honorarios, Impuestos, Arrendamientos,
Seguros, etc.

Gastos no Operacionales.- Los gastos no operacionales son aquellos que no son

necesarios para la obtención de los ingresos operacionales. Las cuentas más
representativas son: Gastos financieros, Pérdida en venta y retiro de bienes, Gastos
extraordinario y Gastos diversos.

Costos.- Representa el valor de los recursos aportados a los procesos de producción y

de ventas. Contablemente tienen el mismo efecto de los gastos, sin embargo por su
estrecha relación con los procesos mencionados toman la denominación de costos.
Cuentas principales: Costo de ventas y prestación de servicios, Costo de compra de
mercancías, Materias primas, Mano de obra directa.

Unidad 4 “Análisis de los costos”

Gastos: Lo constituyen todos aquellos recursos destinados a mantener los procesos

productivos y de ventas en marcha, perdiendo su valor valor monetario, Ejem. Sueldo.,
Alquileres ambientes, teléfonos, servicios , intereses etc.

ANÁLISIS DE COSTOS Y PUNTO DE EQUILIBRIO

Costos fijos (CF): Son los costos de producción relativamente independientes de la

cantidad de unidades producidas, en general no varían ante cambios en los niveles de
producción. Algunos ejemplos de los costos fijos incluyen: Planes de beneficios para el
personal, Planes de mantenimiento contratado, Servicios contratados de aseo y
seguridad, Publicidad contratada.

Costos variables (CV): Son los costos de producción que suben o bajan en relación
directamente proporcional con la cantidad de unidades producidas, mientras mayor sea la
producción, mayores son los costos. Ejemplos de costos variables incluyen: Materias
primas e insumos, Flete, Arriendo de maquinaria, equipos y herramientas para trabajos
específicos, Combustible.

Costos totales (CT): Se refiere a la sumatoria de todos los gastos en los que incurre una
empresa durante el proceso productivo (Costos fijos + Costos variables = Costos Totales)
Punto de equilibrio: En el PE de un negocio los ingresos son iguales a los gastos y por
lo tanto no hay ni ganancia ni pérdida. Es el punto de partida desde el cual un aumento en
las ventas produce una ganancia y una reducción en las ventas genera una pérdida.

FUNCIONES DE LOS COSTOS.- Tomar decisiones, Determinar precio de venta,

Planificar, Controlar, Fijar políticas de comercialización, Valuar inventarios, Política
financiera, Definir inversiones.

Costos de Inversión: Son costos de inversión, aquellos que se dan desde el inicio de la
ejecución del proyecto hasta que éste se encuentra listo para entrar en operación. Son
todos aquellos en que se incurre desde que se toma la decisión de ejecutar un proyecto,
hasta que éste queda en condiciones de prestar los servicios previstos.

Costos de Operación: Corresponden a todos aquellos gastos en los que debe incurrir la
empresa (proyecto), para que la producción se realice en forma regular y permanente.
Ejemplo: Sueldos y salarios, Servicios básicos, Arriendos, Materiales e insumos,
Combustibles, Costos financieros, Seguros.

Costos de mantenimiento.- Corresponde a los montos de recursos que se estima

demandará el proyecto, durante la operación y en determinados momentos. Su objetivo
es mantener la capacidad operativa del proyecto. Ejemplos: Mantención de equipos,
Repuestos, Reparaciones periódicas.

¿Cómo establecer el precio de un producto?

El estudio de precios tiene una gran importancia e incidencia en el estudio de mercado, ya

que de la fijación del precio y de sus posibles variaciones dependerá el éxito del producto
o servicio a ofrecer.

OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA.- Antes de determinar un precio, la compañía debe

decidir cuál será su estrategia general para el producto. Si la compañía ha seleccionado el
mercado meta y se ha posicionado con cuidado, entonces su estrategia de la mezcla de
mercadotecnia, incluyendo el precio, será bastante directa. Las determinaciones
concernientes al precio se deben coordinar con el diseño del producto, la distribución y las
decisiones de promoción, para formar un programa de mercadotecnia coherente y
efectivo.

Costos.- Los costos determinan el nivel de precios que la compañía puede cobrar por sus
productos.La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de
producción, distribución y venta del producto y que al mismo tiempo deje un margen de
utilidades justo por su esfuerzo y su riesgo. Las compañías con costos bajos pueden
determinar precios más bajos, lo que da como resultado más ventas y mayores utilidades.

EL MERCADO Y LA DEMANDA
Mientras los costos determinan el límite inferior de los precios, el mercado y la demanda,
determinan el límite superior. Tanto el consumidor como los compradores industriales
comparan el precio de un producto o un servicio con los beneficios de poseerlo.

Determinación de precios en diferentes tipos de mercado

COMPETENCIA PURA.-El mercado se compone de muchos productores y vendedores

que comercian con un bien. Se tiene una gama de precios debido a que los compradores
ven ciertas diferencias en los productos de los vendedores, ya sea por calidad,
características o los servicios en torno a él producto, por lo que están dispuestos a pagar
diferentes precios por ellos. Los vendedores tratan de desarrollar ofertas diferenciadas

COMPETENCIA DE MONOPOLIO.- El mercado se compone de productores que son

muy sensibles a las estrategias de determinación de precios y estrategias del mercado.

Cada vendedor estará atento de las estrategias y las medidas de los competidores. Si una
compañía bajara sus precios, los compradores cambiarían rápidamente a ese proveedor.

MONOPOLIO PURO.-El mercado se compone de un productor. El productor puede ser un

monopolio estatal o un monopolio privado, en ambos casos la determinación del precio es
diferente, ya que pueden fijar un precio bajo para no lesionar su economía y puede
determinar un precio alto para reducir la competencia.

PUNTO DE EQUILIBRIO DE UNA ORGANIZACIÓN

El punto de equilibrio de una organización es aquel donde sus ingresos totales igualan a
sus costos totales. En ese punto la organización no gana ni pierde dinero. Con este
concepto se simula situaciones (variación de ventas y costos) y se toman acciones
correctivas para llevar a la zona de ganancias. es buena herramienta de toma de
decisiones. Con el análisis del punto de equilibrio" se puede minimizar los costos y
maximizar las ganancias.

Punto de Equilibrio.- Una empresa se encuentra en su punto de equilibrio cuando los

ingresos que obtiene por sus ventas cubren exactamente sus costos totales. Por lo que ni
gana ni pierde

COSTOS.- LOS COSTOS son importantes para la TOMA DE DECISIONES, ya que

sirven de base para medir el ingreso, para realizar la planeación de utilidades, para el
control interno.

COSTO VARIABLE TOTAL: Costo cuyo valor está determinado, en proporción directa,
por el volumen de producción, ventas o cualquier otra medida de actividad.

COSTO VARIABLE UNITARIO: Es el valor asociado a cada unidad de lo que se produce

o del servicio que se presta.

COSTO FIJO: Es aquel costo de una determinada actividad que no varía durante un
cierto período, independientemente del volumen de esa actividad.
VARIABLES

Las variables para determinar el Punto de Equilibrio:

 Cantidad producida o vendida (Q)

 Precio de venta unitario (PVu)
 Costos fijos totales (CF)
 Costos variables unitarios (CVu).

Existen varias formas de calcular el punto de equilibrio, la más sencilla es

algebraicamente con la fórmula:

Dónde: CFT = Costos fijos Totales (de

Producción y de operación)

P = Precio de venta unitario

CV = Costos variables unitarios (de

Producción y de operación).

Ingresos = (Precio de venta) x (Cantidad vendida).

IT = PV x Q

Costo total = Costo fijo + Costo variable total.

CT= CF+CVT

Costo variable total = Costo variable unitario x cantidad producida.

CT = CF + CVu x Q

El punto de equilibrio en unidades:

Ingresos T = Costos T IT = CT

PV x Q = CF + CVu x Q

Contribución Marginal = PVu - CVu