4 Principios para Prospectar en Redes Sociales

Todos los Derechos Reservados. Javier Alvarado y Nora Urbano.
2015
INTRODUCCIÓN
Hola, si estás aquí es porque andas buscando mejorar tu estilo de
vida. Te Felicito, porque solo del 5% al 10% de las personas
buscan un emprendimiento en su vida, nos habituamos a
quedarnos en el confort, en el sitio donde hemos estado, sin
tratar de cambiar.
Pero primero ¿Vamos a definir que es el Emprendimiento?

Se refiere a la capacidad de una persona, para hacer un esfuerzo
adicional, para alcanzar una meta u objetivo. La persona que
inicia una empresa o proyecto de vida está desarrollando un
Emprendimiento
También, puede definirse como la actitud y aptitud de la
persona, que le permite emprender nuevos retos, proyectos; es
lo que permite avanzar un paso más, ir más allá, de donde tú
quieres llegar.
Para darle dirección a tu emprendimiento, tienes que conocer los
objetivos precisos de tu Proyecto, para trazar la ruta de tus
metas y así tener los resultados que quieres alcanzar.
En los Negocios del internet, es importantísimos que tengas
definido por escrito que vas hacer, el tiempo debe ser
determinado por las acciones, las actividades, estrategias, que
aplicarás en tu negocio, sino,
Te encontrarás un mar de información que no sabrás que hacer
con ella; podrás estar clasificándolas, capacitándote, pero no
tendrás lugar, ni tiempo, para aplicar todo.
Todos los derechos reservados. Javier Alvarado y Nora Urbano

www.javieralvarado.net / www.noraurbano.com
Punto Clave
Te recomendamos que a medida que vayas aprendiendo, lo
apliques y así verás los resultados.
El entrenamiento que acabas de adquirir que lleva por título “Los
4 Principios para Prospectar en las Redes Sociales”, va a cambiar
la manera como te diriges a tus clientes o prospectos y va a
contribuir a tu negocio o proyecto porque comenzarás a dominar
el arte de Prospectar, es decir, el arte de atraer clientes a tu
negocio en vez de ir tras ellos.
Todo a lo que te hacemos referencia, es porque a nosotros nos

pasó. En mi caso particular; Nora Urbano, en algunos momentos,
me sentí frustrada hasta que aprendí, después de un largo
tiempo, que tenía que concentrarme en pequeñas cosas, para
que me dieran, grandes resultados.
En lo que respecta a mi persona, Javier Alvarado. Estaba

estancando en mi negocio y no lograba afiliar personas para
hacerlo crecer y lograr los resultados que estaba buscando, por
eso tome la decisión de solucionar este problema y llevar mi
negocio como un Profesional, creando una Marca y posicionarme
en el mercado como un experto de referencia, logrando así;
atraer personas que quisieran trabajar conmigo.
Para trabajar en el Internet, donde hay mucha información, te

puede pasar, lo antes mencionado, muchas personas, no te dicen
lo que realmente necesitas, sino que te llenan de información,
hasta que tú compras un curso, y ese es el propósito, pero
realmente no logras ver claramente la solución a tu problema.

Estos principios te ayudarán a entender el problema y te
brindarán la solución que vas aplicar para superarlo. Queremos
enseñarte la estrategia que debes usar para prospectar y tener
personas que quieran trabajar contigo. Te daremos los principios
y fundamentos que debes conocer para ser un experto en la
Prospección.
TE DESEAMOS TODO EL ÉXITO
NORA URBANO
Emprendedora
Profesión: Docente de Aula.
Madre de dos Hijos; Javier Alvarado y Ruth Alvarado.
Maestría en Educación; Mención Orientación.
Docente del área de Computación
Asesora de Negocios Online, Estrategias en el Multinivel. Ayudando a generar
Ingresos en el Marketing.
JAVIER ALVARADO
Profesión: Geógrafo
Amigo y Emprendedor.
Asesor de Marketing Online y Multinivel
Educando a las personas a desarrollar una Marca Personal

LAS REDES SOCIALES
¿Qué son las Redes Sociales?
Son plataformas tecnológicas de información digital que

permiten conectar a millones de personas en tiempo real, hay
diferentes redes sociales y cada una de ellas con sus propios
objetivos, éstas tienen un alcance mundial y en ellas existe un
mar de datos y contenidos que pueden estar conectados entre sí;
ya que se pueden enlazar, aplicando ciertas técnicas de
Marketing.
Generalmente, las personas solo utilizan el Facebook, YouTube,

Google, pero desconocen otras redes sociales que pueden ser
utilizadas para prospectar.
¿Cómo utilizarlas inteligentemente para promover tu negocio?
Sólo pocas personas saben usar las Redes Sociales, para Generar
Tráfico, Atraer Clientes y Prospectos para su Negocio Online,
Industria o Empresa. Muchos expertos dan información pero son
pocos los que te dicen paso a paso como hacerlo.
Punto Clave
Las Redes Sociales requieren un sitio personalizado para

completar la información que estas mostrando en tus
publicaciones

PRIMER PRINCIPIO
LA MARCA PERSONAL
El propósito de las redes sociales es conectarnos con las

personas, poder conocer más gente y además compartir ideas,
pensamientos, gustos, opiniones, entre otras cosas.
Hoy en día los fanáticos pueden conectarse con su jugador

favorito y saber lo que piensa, lo que le gusta y seguir su carrera
y trayectoria y si él lo permite también conocer un poco su vida
personal. Esto aplica para cualquier área de la vida o profesión.
Ten en cuente la siguiente expresión:
Punto Clave
La gente quiere estar con gente y compartir con personas.
Esto debes tenerlo bien claro, porque si no puede llevarte a

cometer muchos errores, al momento de prospectar a través de
las redes sociales. Como ves, no fueron creadas para hacer
negocios, sino para establecer relaciones o como también se le
dice socializar.
El uso de las redes sociales ha sido en los últimos años mal

aprovechado por parte de los Emprendedores y Empresarios
Independientes, ya que han convertido estas plataformas
sociales en espacios para promover únicamente un negocio,
producto o servicio, dejando a un lado la esencia para la que
fueron creadas.
Esto ha generado el rechazo por parte de millones de personas

que sólo buscan en dichos espacios digitales CONOCER Y
COMPARTIR CON PERSONAS para manifestar cualquier tipo de
emoción o sentimiento, no para hacer negocios o buscar
vendedores. Por eso, Crear una Marca Personal es tan
importante, porque te permite conectarte con la gente como lo
que eres, una persona normal y corriente, y a su vez, puedes
compartir tus ideas, conocimiento, experiencia, habilidades,
gustos, opiniones, en fin, SER TÚ MISMO.
www.noraurbano.com
damos un paseo a lo largo de la Historia, nos damos cuenta que

han existido muchas personalidades destacadas que aún son
recordadas, no tanto por vender un producto, sino por vender
una idea, manifestarla, materializarla y compartirla, sin darse
cuentan generaron un efecto en el mundo y la sociedad.
Personas como Mahtma Ghandi, Martin Luther King, Simón
Bolívar, Nelson Mandela, son admiradas y recordadas y aún sus
pensamientos e ideas tienen vigencia y son significativos para
transformar nuestra sociedad y el mundo en que vivimos, de eso
se trata y es el mensaje que queremos que te lleves al explicar
este principio.
Punto Clave
Debes convertirte en alguien que sea recordado por lo que es y

no por lo que vende
Muchas personas nacen y otras mueren todos los días, sin
embargo, su recuerdo va a depender de lo que han aportado al
mundo, de sus ideas, de su personalidad, su forma de decir las
cosas, en fin, es su Marca Personal la que prevalece en el tiempo,
es algo que llevamos todos pero que algunos se preocupan en
manifestarlo y otros viven con ella sin darse cuenta.
Esa es la razón de porque la gente conecta con la gente, al final

de cuenta, somos seres humanos, no maquinas ni robots.
Tanto en las redes sociales como en los medios digitales, tu

propósito como Emprendedor de un negocio o Empresario es
conectar con la gente y conocer más personas.
En un juego, el propósito siempre es tener más puntos, en los

negocios sobre todo de venta directa, el propósito consiste en
conocer más personas y conectar con ellas.
Desarrollar una Marca Personal, requiere entender bien cómo

quieres que te conozca la gente y como puedes ayudarlos, para
ello necesitas una Estructura de Marketing que te permita
mantener el enfoque y la organización de tu proyecto, sobre
todo por la cantidad de información que vas a ir aprendiendo,
aplicando y compartiendo en los medios sociales y digitales.
www.javieralvarado.net

Al momento de Desarrollar tú Marca, pasas a ser una persona
que se expone en lo profesional y también un poco en lo
personal, debes ser el alguien que inspira y motiva a lograr
cambios en la vida de otros y generar un efecto positivo en el
mundo.
No significa que vas a convertirte en otra persona, se trata de

mejorar como ser humano y ayudar a que otros puedan hacerlo
también. Todos tenemos debilidades que pueden minimizarse o
mejorarse con nuestras fortalezas, capacidades y potencialidades
que nos permitan lograr metas y sueños que tanto hemos
anhelado en la vida.
Si estas en las redes sociales debes estar abierto a socializar y

compartir con las personas, eso es lo que la gente está buscando,
mientras más conectes con la gente y compartas tu información
con el propósito de ayudar, tendrás más personas que busquen
de ti y te sigan.
Sin embargo tu presencial en los medios debe ser lo más

profesional posible, debes hacer que la gente sepa de ti, te
conozca con tu Nombre y Apellido.
Crear esa marca con la que serás encontrado en los medios

digitales y las redes, a continuación te daremos algunos consejos
para que sepas como hacerlo.

Consejos que debes aplicar para desarrollar tu marca
personal:
1. Tomate una Foto Profesional donde inspires Confianza y seas tú

Mismo.
2. Proyecta una imagen profesional para llevar tu mensaje, en el

Internet.
3. Desarrolla tu Branding Personal, logrando ser reconocido como un

experto en tu área.
4. Tener un sitio web personalizado para recibir visitas. Este sitio es tu

casa virtual, es muy importante actualmente decir presente en
internet y las redes sociales.
5. Elige a quienes te vas a dirigir, a tu cliente ideal.
6. Si quieres estar en redes sociales y también en los medios digitales

como un profesional, necesitas que tu nombre esté presente en
internet a través de un dominio propio. Adquiere un dominio
personalizado.
7. Elegir tú nicho de Mercado o área de especialización.
8. Desarrollar tu Marca Personal a través de un Blog.
9. Crear Contenido en diferentes formatos.
10.Utiliza el arte de escribir, es una herramienta poderosa para el

mensaje que envié en las redes sociales
11.Tener tu Sistema de Prospección y Seguimiento de Prospectos
12.Dar Publicidad a tu Marca Personal.

SEGUNDO PRINCIPIO
PROPUESTA DE VALOR
Este segundo principio se basa en la propuesta de valor que

tienes para tus prospectos o clientes y en lo que aportas a tu
mercado, es decir, lo que tú como profesional o especialista en
tu nicho tienes para ayudar a solucionar un problema o cubrir
una necesidad, todo fundamentado en tu experiencia y
conocimiento.
Es muy importante contar con una Propuesta de Valor, ya que

brinda mayor seguridad a tus prospectos del camino o pasos que
deben seguir para lograr la Solución al Problema.
Sistema de 4 Pasos que te ayuda a dar a conocer tu Negocio en Internet. Descárgalo aquí (Enlace)
La mayoría de los Emprendedores creen que su propuesta de

valor, es el plan de compensación de su negocio, o los beneficios
del producto o el dinero que puedas ganar en un determinado
tiempo.
La propuesta de valor va más allá de eso y la influencia que
ejerce en las personas es mucho mayor, debido a que su
principal objetivo es CAMBIAR una realidad incomoda a otra que
brinde BIENESTAR Y PLACER.
Todo proyecto o emprendimiento necesita una propuesta, desde

la elaboración de un Trabajo Especial de Grado (Tesis) hasta la
construcción de un edificio.
Sin esa propuesta, cualquier proyecto que se tenga por muy

bueno que sea, es difícil llevarlo a cabo, ya que no sabremos por
dónde empezar o lo que debemos hacer ni las tareas que
tenemos que cumplir para materializarlo.
Toda propuesta debe ir enfocada a solucionar un problema de tu

Mercado y tener una estructura organizada que le permita a
cualquier persona entender claramente los pasos que se deben
seguir para lograrlo.
Glosario diseñado para quienes empiezan su carrera como Networker, con términos y
conceptos frecuentemente utilizados en el área. Consúltalo aquí

Por ejemplo, este infoproducto que estás leyendo, está
brindando una solución a toda persona que desee dar a conocer
su negocio a través de las redes sociales, cumpliendo una serie
de principios que permiten lograr ese objetivo.
Consejos para crear tu Propuesta de Valor
1. Identifica una necesidad en tu mercado o problemas

comunes que se presenta en tu negocio.
2. Elabora una Serie de Pasos para Solucionar el Problema.

Diseña tu propuesta de valor, es importante para que
reconozcan tu experiencia y conocimiento en el área.
3. Construye un Embudo de Ventas para Explicar Cada Paso
4. Pide comentarios a tu audiencia para evaluar tu propuesta

y mejorarla si es el caso
Ejemplo de Propuesta de Valor
Propuesta dirigida a todas aquellas personas que quiera promover un negocio a través de su
Marca Personal. Más información

TERCER PRINCIPIO
LA POSTURA EN TU NEGOCIO
LA POSTURA DE UN PROFESIONAL VS LA POSTURA DE UN

VENDEDOR
Otro de los Principios para Prospectar en Redes Sociales es la

Postura que tienes ante tu mercado o en tu negocio, eso influye
en la manera como te ven tus prospectos y clientes.
Si definimos Postura, vemos que se trata de la posición o actitud

que alguien adopta en determinado momento, respecto de algún
asunto.
Por lo tanto, tu posición puede generar una reacción positiva o

negativa en las personas, dependiendo del caso que te
encuentres, esto puede impedir en un primer contacto que
logres atraer su atención o por el contrario permitir acercarte
más a ellas. Veamos las dos tipos de Posturas.
LA POSTURA DEL VENDEDOR
Asumir la postura de Vendedor en la gran mayoría de los casos,

genera una reacción negativa en las personas, lo cual no te
permite acercarte más a ellas, porque en su mente determinan
que el objetivo principal por el cual estas llegando a ellas es para
obtener un beneficio monetario, lo que se traduce en quitar o
sacar dinero de su bolsillo.
Punto Clave
La acción de Vender provoca dolor en las personas, por eso la

mayoría prefiere Comprar, ya que genera Placer.

Cuando asumes la actitud de Vendedor y comienzas a ofrecer tu
producto o compañía, automáticamente generas una reacción
negativa en las personas, creando un rechazo en un primer
contacto por causarles dolor y asumen que tú producto o
negocio es un gasto y no algo que puede cambiar sus vidas o
solucionar un problema.
Vendedor que genera rechazo en las personas.
LA POSTURA DEL PROFESIONAL
Tu postura o posición al momento de prospectar debe ser la de

alguien que siguiente:
Puedes asumir la actitud de un Asesor o Consultor, es

decir, alguien que a través de su conocimiento o experiencia
puede orientar a una persona que no tiene dominio sobre un
tema en específico.
Además, puedes tener la postura de un Entrenador,

conocido también como Coach, el cual guía el proceso de
aprendizaje de una persona sobre un área del conocimiento
específica.
Se pueden combinar ambas, también es válido, lo importante es

que en los dos casos estás brindado una capacitación para
ayudar a una persona que carece de información o no tiene
habilidad y destreza en un área.
Al momento de asumir este tipo de postura, logras atraer la

atención de tu mercado, debido a que la gente necesita de lo
que tú sabes y por su puesto van a buscarte para que puedas
ayudarlos.
Robert Kiyosaki. Experto en Finanzas Personales

Consejos que debes aplicar para Mejorar tu Postura:
1.-Evita ofrecer tu producto, negocio o servicio a todo el mundo.

Recuerda que un Asesor, Mentor o Consultor quiere ayudar a
solucionar un problema.
2.-Presentate como un Asesor, Experto o Profesional

especializado en tu nicho de mercado. Por ejemplo: Javier
Alvarado es Asesor de Marketing Online y Venta Directa, Experto
en Marca Personal.
3.- Establece relaciones con las personas o conoce gente nueva

todos los días. Habla por lo menos con una persona que
conozcas una vez por día.
4.- Preocúpate por las personas y empieza a conocer sus

problemas, dificultades, deseos, resultados, sueños y metas.

CUARTO PRINCIPIO
CAPTAR LA ATENCIÓN Y GENERAR DESEO
Este último principio requiere el manejo adecuado de una

técnica de venta muy conocida llamada AIDA (Atención, Interés,
Deseo y Acción), compuesta por cuatro elementos que definen
el acrónimo, los cuales vamos a explicarlos de manera detallada
para que puedas entender cómo aplicarlo al momento de
prospectar.
Atención
Para Captar la Atención de tu Prospecto sólo tienes pocos

segundos para hacerlo, sobre todo en las redes sociales, donde la
información se difunde rápidamente y va cambiando
continuamente.
El objetivo de este elemento es estimular a la persona a dirigir

toda su concentración en un objeto específico o un tipo de
información determinada y lograr que permanezca en ella el
tiempo que sea necesario.
Las imágenes son los recursos de mayor impacto cuando se

quiere llamar la atención de las personas, principalmente cuando
utilizas imágenes acompañadas con frases de alto impacto, por
ejemplo un problema de tu nicho de mercado, la solución a un
problema o el cambio de una situación incómoda a un estado de
placer o felicidad.

Interés
El lograr captar la atención de tu prospecto, significa que el

objeto o información tiene un interés específico para la persona,
ya sea por su contenido, composición, creatividad, originalidad,
peculiaridad o sorpresa, esto hace que la atención de tu
prospecto se mantenga. Se puede decir, que es como la segunda
fase de la Atención.
Deseo
En el proceso de venta, el deseo que experimenta una persona

se traduce en los beneficios que recibirá por el hecho de poseer
un producto, servicio o experimentar un momento placentero.
Las personas siempre están buscando solucionar un problema,

bien sea económico, de salud, personal, informativo, por lo
tanto, encontrar la solución al problema genera una sensación
de bienestar y placer en su vida, por eso se crea el deseo de
poseerlo, a veces de tan sólo verlo.
Acción
La acción consiste cerrar una venta, es decir, convertir un

prospecto en cliente una vez que se han manifestado de manera
efectiva todos los elementos anteriormente señalados. Es el
resultado final en el proceso de venta, por eso es bien
importante que cada elemento de dicho proceso se lleva a cabo,
ya que al saltar o querer evitar alguno de ellos, el prospecto
pierde credibilidad y confianza en ti.
Este cuarto principio debe estar presente siempre en cada

actividad que realices con el propósito de promover tú negocio,
producto o servicio, bien sea a través de tu contenido,
información, videos, imágenes, entre otros.
Consejos para captar la Atención y generar Deseo.
1. Tener una Imagen Profesional en tu Blog y Redes Sociales

que impacte y genere confianza desde el primer momento.
2. Combina Texto con Imágenes.
3. Define Títulos Atractivos en tu Contenido o
4. Muestra lo que haces y cómo lo haces a través de fotos,

mensajes, videos.
5. Habla de Temas Controversiales.
6. Crea Historias reales de tu experiencia y Compártelas con

tu audiencia.

RECOMENDACIONES FINALES
Hemos querido que te lleves algo más con este reporte, por eso
incluimos una parte teórica y una parte práctica (ver los
consejos), porque de nada vale conocer estos principios si no los
aplicas y eres perseverante en desarrollar cada uno de ellos, ya
que sea cual sea tu nicho de mercado, negocio o el proyecto que
estés desarrollando, son fácilmente adaptables a cualquier
proyecto.
Javier y Nora, te damos las gracias por tomarte el tiempo en

consultar este reporte, lo realizamos con mucho cariñó y
dejamos entre líneas, un pequeña parte de nuestro
conocimiento y experiencia acerca de estos Principios para
Prospectar en las Redes Sociales, saca el mejor provecho de esta
información tan valiosa que con mucha dedicación hemos
aprendido y ha funcionado para nuestro negocio.
Espero que también podamos recibir retroalimentación y

mejoras de este reporte con tu opinión, nuestra misión es
apoyarte en tu emprendimiento, por eso es importante para
nosotros saber que estamos ayudando a otras personas a
promover sus negocios y emprendimientos, que les permita
crecer y lograr sus metas personales, profesionales y financieras,
Con cariño
Nora Urbano y Javier Alvarado.
La Educación transforma y nos hace ser mejores.
.
Gracias por tu interés en capacitarte con nosotros.


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La gente quiere estar con gente y compartir con personas.

Esto debes tenerlo bien claro, porque si no puede llevarte a

El uso de las redes sociales ha sido en los últimos años mal

Esto ha generado el rechazo por parte de millones de personas

damos un paseo a lo largo de la Historia, nos damos cuenta que

Debes convertirte en alguien que sea recordado por lo que es y

Esa es la razón de porque la gente conecta con la gente, al final

Tanto en las redes sociales como en los medios digitales, tu

En un juego, el propósito siempre es tener más puntos, en los

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No significa que vas a convertirte en otra persona, se trata de

Si estas en las redes sociales debes estar abierto a socializar y

Sin embargo tu presencial en los medios debe ser lo más

Crear esa marca con la que serás encontrado en los medios

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2. Proyecta una imagen profesional para llevar tu mensaje, en el

3. Desarrolla tu Branding Personal, logrando ser reconocido como un

4. Tener un sitio web personalizado para recibir visitas. Este sitio es tu

5. Elige a quienes te vas a dirigir, a tu cliente ideal.

6. Si quieres estar en redes sociales y también en los medios digitales

7. Elegir tú nicho de Mercado o área de especialización.

8. Desarrollar tu Marca Personal a través de un Blog.

9. Crear Contenido en diferentes formatos.

10.Utiliza el arte de escribir, es una herramienta poderosa para el

11.Tener tu Sistema de Prospección y Seguimiento de Prospectos

12.Dar Publicidad a tu Marca Personal.

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Es muy importante contar con una Propuesta de Valor, ya que

La mayoría de los Emprendedores creen que su propuesta de

Todo proyecto o emprendimiento necesita una propuesta, desde

Sin esa propuesta, cualquier proyecto que se tenga por muy

Toda propuesta debe ir enfocada a solucionar un problema de tu

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1. Identifica una necesidad en tu mercado o problemas

2. Elabora una Serie de Pasos para Solucionar el Problema.

3. Construye un Embudo de Ventas para Explicar Cada Paso

4. Pide comentarios a tu audiencia para evaluar tu propuesta

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Si definimos Postura, vemos que se trata de la posición o actitud

Por lo tanto, tu posición puede generar una reacción positiva o

LA POSTURA DEL VENDEDOR