ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

ASIGNATURA:
Gerencia Estratégica 1 PSI 234

TEMA:
Estrategias Competitivas

PARTICIPANTE:
Milagro Rincón Alejo 08-3055

FACILITADORA:
Carmela Marisol Almonte

FECHA DE ENTREGA:
29 de Noviembre 2018
SANTIAGO DE LOS CABALLEROS, REP. DOM
Genere un reporte de forma resumida donde considere los puntos mas
relevantes de este tema.

Estrategias Competitivas

Las cinco estrategias competitivas genéricas.

1. Que la estrategia de diferenciación cause una recepción indiferente en el

mercado.

2. Cuando la competencia puede coplar con rapidez la mayoría de los

atractivos del producto que lanza la empresa.

3. Entregar valor a los clientes con base en diferenciarse con características

que no tengan los rivales.

4. Que el nicho se vuelva muy atractivo para la inversión, aumentando rivalidad

y bajando rentabilidad.

5. Rutas hacia una ventaja competitiva

Estrategias de Costos Bajos.

Para obtener una ventaja de costos sobre los rivales, los costos acumulados de
una empresa a lo largo de su cadena de valor general deben ser menores que
los acumulados de cada uno de sus competidores, los medios para lograrlo
deben ser perdurables. Hay dos formas de efectuar lo anterior:

 Hacer un mejor trabajo que los rivales en el desempeño de las

actividades de la cadena de valor de forma más rentable.
 Renovar la cadena de valor general de la empresa para eliminar o evitar
algunas actividades generadoras de costos.

Estrategias de Diferenciación Amplia.

Las estrategias de diferenciación son atractivas cuando las necesidades y

preferencias de los compradores son muy diversas para un producto
estandarizado. Una empresa que pretenda tener éxito con la diferenciación
debe estudiar las necesidades y conductas de los compradores con mucho
cuidado para saber qué consideran importante, qué creen que tiene valor y
cuánto están dispuestos a pagar por ello. El truco está en que la compañía
debe incorporar los atributos que desean los compradores a su producto o
servicio, de forma que no sólo atraiga a una amplia variedad de compradores,
sino que también sea lo bastante diferenciable de los productos de los rivales
para mantenerse aparte de ellos; al respecto, un producto muy diferenciado
siempre es preferible a uno poco diferenciado. Una estrategia de diferenciación
implica una propuesta de valor única para el cliente. La estrategia consigue su
objetivo cuando a una cantidad atractivamente grande de compradores le
parece tentadora la propuesta de valor para el cliente y se identifica con más
fuerza con los atributos diferenciados de la empresa.

La diferenciación exitosa permite que una empresa:

 Fije un precio mayor por su producto.

 Aumente las ventas unitarias (a causa de los compradores adicionales
que llegan por las características diferenciadoras).
 Obtenga lealtad del comprador hacia su marca (porque a algunos
consumidores les atrae mucho las características distintivas y se sienten
unidos a la empresa y sus productos).

Estrategias de Mejores Costos.

Nosotros implementaremos una estrategia de mejores costos en la empresa

panadería don balo para que se tenga una mayor diversificación de pan
y poder fabricar producto, más que el que se fabrica regularmente,
Como sabemos la panadería don balo es una panadería que se ha posicionado
en el mercado por su buena calidad y sabor del pan recién horneado, y un pan
artesanal, como estrategia de mejorar costos
podemos implementar la búsqueda de proveedores de harina, leche para así
mantener el precio o bajar el mismo, pero fabricar más pan para que ninguno
de nuestros clientes se quede sin su producto y regrese, en la actualidad existe
horarios para que la gente acuda a la panadería por su pan favorito, en el cual
se hace unas largas flas diariamente, panadería don balo tiene un rango de
materia prima la cual sabe que le servirá para abastecer la panadería número
de piezas de pan por materia prima, este pan hecho no es suficiente, si
conseguimos a un proveedor que de mejores precios, se podría hacer más
producto con el mismo costo y así se tendría más ganancia por la misma
inversión, de igual forma si ofrecemos un pan nuevo pero diferente, y a mejores
costos que nuestras competencias se tendría mayores clientes%&ara obtener
una ventaja competitiva en la panadería, se podría implementar una mesa de
degustaciones para que prueben el nuevo pan que se podría fabricar si se con
siguen mejores costos con los proveedores, y así mantener el producto de
siempre con la misma calidad de siempre, mejorando también el precio
del producto, bajar los costos no quiere decir bajar la calidad y que mejor que
implementar la estrategia.

Estrategias Dirigidas (o de Nicho de Mercado) basada en Costos Bajos.

Cuando es atractiva una estrategia Dirigida de Costos Bajos o una Dirigida de

Diferenciación

 Oportunidad de que los competidores encuentren formas eficaces de

igualar las capacidades de concentración de la empresa.
  Potencial de cambio de las preferencias y necesidades de los miembros
del nicho con el transcurso del tiempo.
 Segmento adquiera tanto atractivo que pronto se vea inundado de
competidores.
 Asegura una ventaja competitiva al ofrecer al nicho de mercado objetivo
un menor costo y un menor precio que los que sus rivales son capaces
de dar.
 Esto se logra manteniendo los costos de la cadena de valor al mínimo y
buscar formas innovadoras de evitar ciertas actividades de la cadena de
valor.
 El tamaño del grupo de compradores es la única diferencia entre un
proveedor con estrategia de bajos costos y otro con estrategia dirigida
de bajos costos.

Ejemplo

Asegura una ventaja competitiva con un producto diseñado con cuidado para
atraer las preferencias y necesidades únicas de un grupo pequeño y bien
definido de compradores.

Estrategias Dirigidas (o de Nicho de Mercado) basada en la

Diferenciación.

Lo que distingue a las estrategias dirigidas de las de costos bajos o

diferenciación amplia es la atención concentrada en una porción del mercado
total. El segmento objetivo, o nicho, puede definirse por su singularidad
geográfica, por los requisitos especializados en el uso del producto o por los
atributos especiales de la mercancía que atraigan sólo al nicho. Community
Coffee, el minorista de café de especialidad más grande de Estados Unidos, es
una empresa familiar que se centra en un nicho de mercado geográfico en el
estado de Louisiana y algunas comunidades en el Golfo de México. Community
tiene una participación de mercado de sólo 1.1% del mercado estadounidense
de café, pero registró ventas por más de 100 millones de dólares y obtuvo 50%
de participación del negocio de café en la región de 11 estados donde se
distribuye. Entre los ejemplos de empresas que se centran en un nicho de
mercado bien definido con un producto o segmento de comprador particular se
encuentran Animal Planet y History Channel (televisión por cable), Cannondale
(en bicicletas de montaña de gran desempeño), Enterprise Rent-a-Car
(especialista en renta de autos a clientes de talleres mecánicos), Bandag
(especialista en recubrimiento de llantas de camión que promueve
agresivamente sus productos en más de mil paradas de camiones), CGA Inc.
(especialista en seguros para cubrir el costo de premios lucrativos de hoyo-en-
uno en torneos de golf), Match.com (el servicio de contactos personales en
internet más grande del mundo). Las microcervecerías, los hostales y las
boutiques minoristas administradas por sus dueños son buenos ejemplos de
empresas que escalaron sus operaciones para atender a segmentos pequeños
o locales de clientes.

Estrategias Complementarias de la Estrategia Competitiva seleccionada.

 Mejore la capacidad de la innovación de la empresa.

 Agiliza las operaciones de la empresa de modo que se mejore la
flexibilidad organizacional.
 Permite que una empresa conjunte diversas clases de experiencia de
forma expedita y eficiente.
 Los especialistas desempeñan mejor o con menos costo una actividad.
 La actividad no sea clave para la capacidad de la empresa de obtener
una ventaja competitiva.
 Reduzca el riesgo de exposición de la empresa a los cambios de la
tecnología.

Estrategias de Cooperación: Alianzas y Asociaciones.

Una alianza estratégica es un acuerdo formal entre dos o más empresas, en

las que se da una colaboración estratégicamente pertinente de alguna clase, la
contribución conjunta de recursos, riesgos, control, compartido y dependencia
mutua. Es así que complementan sus propias iniciativas estratégicas y
fortalecen su competitividad en los mercados nacionales e internacionales
Una alianza estratégica consiste en cinco factores: Es básica para que la
empresa alcance un objetivo importante. Ayuda a forjar, sustentar o aumentar
una competencia básica o ventaja competitiva. Ayuda a bloquear una amenaza
competitiva. Ayuda a abrir nuevas oportunidades comerciales.

Crear una operación más rentable como resultado de la combinación de las

empresas. Cuando se adquiere una empresa de la misma industria se
persigue: combinar o reducir actividades de distribución, de ventas y marketing,
mayores utilidades al comprar mayores cantidades de insumos, mayor
colaboración de los proveedores. Expandir la cobertura geográfica de una
empresa, adquirir rivales con instalaciones en las posiciones geográficas
deseadas. Extender la presencia comercial de la empresa hacia nuevas
categorías de productos, para cubrir debilidades en las líneas de productos es
preferible la adquisición que el proceso de lanzamiento de un nuevo producto
para cubrir un nicho. Obtener un acceso rápido a nuevas tecnologías u otros
recursos y capacidades competitivas, hacer adquisiciones que permitan cubrir
deficiencias tecnológicas con otras experiencias y productos. Tratar de inventar
una nueva industria y dirigir la convergencia de industrias cuyas fronteras se
borren por tecnologías cambiantes y nuevas Oportunidades comerciales. Se
apuesta por la convergencia de dos o más industrias en una y le permita crear
solidez en los mercados mediante la conjunción de productos y recursos de
varias empresas.
Estrategias de Fusión y Adquisición.

Las fusiones y adquisiciones de empresas, conocidas también por

su acrónimo en inglés “M&A” (siglas de "Mergers and Acquisitions") se refieren
a un aspecto de la estrategia corporativa que se ocupa de la combinación y
adquisición de otras compañías así como otros activos. La decisión de realizar
una fusión o una adquisición, es una decisión de tipo económico,
específicamente consiste en una decisión de inversión, entendiéndose como
tal, la asignación de recursos con la esperanza de obtener ingresos futuros que
permitan recuperar los fondos invertidos y lograr un cierto beneficio. Por lo
tanto una fusión o una adquisición será exitosa si el precio de compra es
inferior al valor actual (VA) del flujo efectivo (FE) incremental asociado a la
operación. Si esto es así, esta decisión de inversión crea valor para
los accionistas y se puede considerar exitosa, de lo contrario se dice que
destruye valor y es considerada como un fracaso.

 Fusión Pura: es la unión entre varias empresas para crear una nueva.
La unión de fuerzas permitirá objetivos que por sí solas no podrían
conseguir con la misma eficacia.
 Fusión por absorción: Una empresa compra a otra u otras, con el fin
de entrar en un nuevo mercado o eliminar competencia.

Estrategias de Integración Vertical

La integración vertical supone la entrada de una empresa en actividades

relacionadas con el ciclo de explotación de un producto o servicio,
convirtiéndose en su propio proveedor (hacia atrás o aguas arriba) o cliente
(hacia delante o aguas abajo)

Se trata de un caso particular de diversificación, ya que se pueden encontrar

aspectos de diversificación relacionada, con aspectos de no relacionada.

La integración vertical existe en cualquier empresa, pues toda empresa elabora

parte de su producto adquiriendo la demás a través de proveedores y/o
comercializa sus productos.

Desde el punto de vista estratégico es el nivel adecuado de integración que

una empresa y su grado de integración es el conjunto de decisiones que
afectan a las distintas dimensiones de este fenómeno.

Estrategias de Subcontratación.

A diferencia de la subcontratación clásica, que busca una reducción de costes,

aumento de capacidad productiva o captación de inputs, la subcontratación
estratégica se caracteriza por que las empresas que la aplican buscan
fundamentalmente una mayor flexibilidad, característica crítica dentro de las
teorías de adaptación al cambio, mayor rapidez de respuesta propia, mayor
calidad por adquisición de un saber hacer altamente especializado, mayor
concentración de la inversión y como consecuencia de todo ello, mayores
oportunidades para crear ventajas competitivas.

Otra característica que resulta de este modelo de gestión, es la relación cliente-

proveedor que pasa de ser considerada desde el plano de competencia
tradicional, a una relación de mayor confianza, colaboración y durabilidad,
ambas partes considerándose mutuamente como socios.

Según el profesor Quinn, la subcontratación estratégica permite además de

reducción de gastos generales y el acceso a generación de economías de
escala, crear una organización más ligera y flexible.

Estrategias de Ofensiva

DEFENSIVAS

En un mercado competitivo todas las empresas pueden sufrir ataques de sus

rivales. El objetivo de una estrategia defensiva es la de reducir el riesgo de una
ataque y disminuir el impacto negativo.

1. Amplia gama de productos.

2. Firmar acuerdos de exclusividad con proveedores o distribuidores.

3. Mantener precios reducidos.

4. Conceder a los proveedores y distribuidores facilidades especiales.

OFENSIVAS

Estas estrategias tratan de obtener una ventaja competitiva mediante

actuaciones agresivas contra rivales competidores, antes de que estos puedan
establecer una estrategia defensiva.

1. Atacar puntos fuertes de nuestros rivales.

· Lazar un producto de igual calidad pero con menor precio.

2. Atacar los puntos débiles de nuestros competidores.

· Atacar las áreas donde tenga poca cuota de mercado.

· Atacar en segmentos descuidados por la competencia.

· Lanzar campañas de imagen para fortalecer nuestra competencia y debilitar la

del rival.

· Ocupar líneas de mercado no trabajadas por la competencia

Estrategias de Internet.

Internet es el mayor canal de venta de productos y servicios creado por el

hombre.

 Tenemos un escaparate mundial: Nunca antes hemos podido ofrecer

nuestros productos o servicios a todo el mundo. Empresas pequeñas
están vendiendo todos sus productos a cualquier parte del mundo. Otra
vez, tener alcance mundial no implica poder servir a cualquier parte del
mundo. Por otro lado, esto implica que compites de verdad contra
cualquier producto del mundo, incluso para gente que tiene el mismo
producto en otro país.
 Tu propio canal: Además proporciona la oportunidad de crear TU
PROPIO CANAL, cosa que muchas veces no tiene mucho sentido a
corto plazo, pero puede llegar a tenerlo a largo plazo. Las empresas que
entienden el nuevo canal son aquellas que lo practican. Esto va a obligar
a revisar todos los acuerdos de distribución del mercado de todos los
canales. Anticipar la reestructuración de canales & empezar a entender
las polaridades de la gestión de los diferentes canales se volverá crítico
para que muchas empresas puedan crecer.

Pero… generalizar es malo. Si vendes tornillos, puedes estar tranquilo no

tengas prisa. Si vendes contenidos, más te vale tener una política de venta
propia y a través de terceros.

Elegir Estrategias adecuadas para las Áreas Funcionales

Para iniciar el proceso de implementación, los diseñadores de la estrategia

deben tomar en cuenta estas cuestiones:

• ¿Quiénes son las personas que ejecutarán el plan estratégico?

• ¿Qué se debe hacer para alinear las operaciones de la empresa con la nueva
dirección deseada?

• ¿Cómo trabajarán todos juntos para hacer lo que se requiere?