Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.
Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.
 Francia

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2017 2.586.113 $ 2.4% 0.6%
2016 2.466.787 $ 1.1% 0.9%
2015 2.434.787 $ 1.1% -15.1%
2014 2.853.832 $ 0.9% 1.1%
2013 2.809.390 $ 0.6% 4.2%
2012 2.682.901 $ 0.2% -6.8%
2011 2.865.304 $ 2.1% 7.5%
2010 2.651.772 $ 2.0% -2.3%
 1.2. Análisis:
Podemos observar que el PIB en Francia ha tenido alza significativa en los últimos años
se ha visto un progreso importante y en la última década, ha sido viable la inversión y el
acuerdo comercial con dicho país._________________________________________

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2017 1.4% 1.342% 2.990% 1.03% 1.480.3$ 1.36% 2.2%
2016 1.33% 0.223% 1.890% 1.01% 1.466.6$ 1.20% 1.93%
2015 1.23% -0.383% 1.670% 1.2% 1.457.5$ 1.15% 1.45%
2014 1.33% 0.649% 1.530$ 1.20% 1.445.4$ 1.10% 1.46%
2013 1.20% 1.166% 1.810$ 1.25% 1.430.2$ 1.9% 1.40%
2012 1.12% 2.348% 1.840$ 1.22% 1.425.7$ 1.25% 0.90%
2011 1.13% 1.755% 1.905$ 1.42% 1.365.0$ 1.8% 0.86%
2010 1.3% 1.098% 1.909$ 1.39% 1.343.8$ 1.3% 0.67%

2.2. Análisis:
Tiene "un envidiable nivel de vida", según la Organización para la Cooperación y el
Desarrollo Económico (OCDE). "La desigualdad no es excesiva y el país ha pasado por
la crisis sin sufrir demasiado,"

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

François Maurice Adrien Marie
Mitterrand fueun abogado y político francés, presidente de la República Francesa de
1981 a 1995. Es el presidente que más tiempo ha permanecido en el cargo: catorce
años.______________________________________________________________

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.
 Año Valor Variación
2017 -195 0.40
2016 -195 -2.80
2015 -193 0.93
2014 -192 -1.00
2013 -194 1.50
2012 -191 -2.70
2011 -191 0.20
2010 -198 -3.10

3.2. Análisis:
El riesgo es mínimo ya que como podemos apreciar en la tabla todos sus
valores son negativos es un buen momento para hacer acuerdos con el país
de Francia.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

Propuesta comercial
El café en Colombia representa historia, desarrollo de la sociedad, política, economía,
entorno nacional e internacional, el presente y el futuro. No solo por la vocación cafetera
recibida la época de la Colonia, que se mantuvo en el tiempo, sino porque se cuenta
con las condiciones, materiales e intelectuales para proyectar un futuro promisorio de la
profesionalización de la actividad cafetera y un sistema de producción con los
mecanismos tecnológicos, industriales y de mercadeo que generan los márgenes
atractivos para recibir de él la oportunidad de progreso que tanto anhela el país, como
una opción sostenible para facilitar la restauración de su tejido social. Para lograrlo se
hace necesario constatar la importancia que tiene el comercio internacional en los
diferentes países; es fundamental su funcionamiento y ahora con mayor intensidad, con
la apertura de los mercados internacionales, que es una de las prácticas recurrentes
entre los diferentes países, algo que no se hubiera presentado hace unas décadas,
cuando se consideraba que la actitud proteccionista era lo mejor para algunas
economías. Al iniciar el año 2015, Colombia se cuenta con trece acuerdos de libre
comercio vigentes, la mayoría de ellos con países americanos. Se nota la gran ausencia
de tratados con países asiáticos, africanos y oceánicos, que empieza a disminuir a
partir del 2013, año en el que se inició la suscripción el tratado de libre comercio (TLC)
con la República de Corea del Sur, que representa un gran potencial para los productos
colombianos, en lo primordial los agropecuarios. El TLC con Corea permitirá a los
colombianos acceder a un mercado de casi 49 millones de consumidores, con un
producto interno bruto (PIB) per cápita de USD23.679 (BID, 2013), el cual generará
mayor competitividad en el sector agropecuario en Colombia y 11 la oportunidad de
mejorar la producción y adaptarla a los estándares y regulaciones internacionales. El
plan de negocio desarrollado en este trabajo sirve para conocer la viabilidad de la
exportación hacia la República de Corea del Sur, de manera específica, de los cafés
especiales, y presenta un programa de actividades con el objetivo de proporcionar un
desarrollo de emprendimiento empresarial orientado a la comercialización de un
producto líder de la economía colombiana, mediante estrategias de promoción, para
diferenciarlo desde su origen mediante la selección de proveedores agrícolas y de
industria de tostón, torrefacción y logística de exportación con capacidad de cumplir las
expectativas planteadas al consumidor final. El trabajo incluye los antecedentes del café
en Colombia y una descripción de modelo de negocio para comercializarlo en el
mercado internacional; se determinan la posición estratégica del proyecto comercial, la
descripción de la propuesta de valor y los procesos mediante los cuales se puede lograr
un desarrollo empresarial para poner en marcha el plan de negocio, para el que se
destacan la mezcla de mercadeo, los planes de operaciones, financieros, de
administración.
Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al
instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.
2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.