Módulo Diseño y Evaluación de Proyectos

Guía de Evaluación de Proyectos.
CAPÍTULO IV
ESTUDIO DE MERCADO
4.1 INTRODUCCIÓN
El estudio de mercado juega un papel muy importante para la toma de
decisiones, por que en la actualidad las empresas se enfrentan a una gran
cantidad de cambios y tendencias sin límites, estos cambios incluyen la
necesidad de ser globales, la importancia de crecer sin usar más capital, la
necesidad de responder a las amenazas y oportunidades del mercado, la
reducción de costos y principalmente el luchar por el pensar del consumidor, y
es la investigación de mercado que nos brinda la oportunidad de poder conocer
más de nuestros clientes y establecer estrategias acorde a sus predilecciones y
necesidades.
4.2. FINALIDAD
Tiene como finalidad determinar si existe o no una demanda que justifique, bajo
ciertas condiciones, la puesta en marcha de un programa de producción de
ciertos bienes o servicios en un espacio de tiempo. VILLACIS, Juan Carlos.

Mercado y Atención al Cliente. AÑ0 2010
Los resultados del estudio de mercado deben dar como producto proyecciones
realizadas sobre datos confiables para:
 Asegurar, que los futuros inversionistas estén dispuestos a apoyar el

proyecto, con base en la existencia de un mercado potencial que hará
Ing. Com. C.P.A. Diego Fernando Rodríguez Y.

Páá giná 1
factible la venta de la producción de la planta planeada y obtener así un

flujo de ingresos que les permitirá recuperar la inversión y obtener
beneficios.
 Poder seleccionar el proceso y las condiciones de operación, establecer

la capacidad de la planta industrial y diseñar o adquirir los equipos más
apropiados para cada caso.
 Contar con datos necesarios para efectuar estimaciones económicas.
Metodológicamente, los aspectos que se deben estudiar en el Estudio de
Mercado son:
 El consumidor del mercado y del proyecto, actuales y proyectados.
 La tasa de demanda del mercado y del proyecto, actuales y
proyectadas.
 La competencia y las ofertas del mercado y del proyecto, actuales y

proyectadas.
 El producto del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
 Comercialización del producto del proyecto.
4.3 ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR
El análisis del consumidor tiene por objeto caracterizar a los consumidores
actuales y potenciales, identificando sus preferencias, hábitos de consumo,
motivaciones, entre otros, de manera tal de obtener un perfil sobre el cual
puede basarse la estrategia comercial.

Páá giná 2
4.4 INVESTIGACIÓN DE MERCADO
“La investigación de mercados es el enfoque sistemático y objetivo para el

desarrollo y el suministro de información para el proceso de toma de decisiones
por la gerencia general”.
La investigación de mercado representa la voz del consumidor al interior de la

empresa, ya que refleja su opinión, gustos, preferencias, cambios en la
conducta y hábitos de compra, lo que nos permite minimizar el riesgo en la
toma de decisiones, utilizando esta información como un vínculo entre Hostería
y nuestros futuros clientes, para brindarles lo que ellos desean y están
buscando, logrando de esta manera satisfacer sus necesidades y crear un alto
grado de fidelización.
4.4.1 OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN.
Definir el mercado objetivo, establecer el segmento al que va a enfocarse la
empresa y proyectar la demanda, mediante la información que se obtendrá de
las empresas y del perfil de los potenciales clientes sus gustos y tendencias,
para establecer estrategias y elaborar el sistema integrado de marketing en
base al proceso de investigación de mercado realizado.
PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Definir el Desarrollar el Implementar Interpretar

problema y plan de el plan de e informar
los investigación investigación: de los
objetivos de para obtener obtener y hallazgos
la información analizar

Páá giná 3
4.4.2 PLAN DE INVESTIGACIÓN

En el plan de investigación se detallará el tipo de información que se
recolectará, las fuentes, y el procedimiento de recolección de datos, ya
que un adecuado plan garantizará que la información recabada este
acorde con los objetivos de la empresa y que los datos recogidos sean
fiables.
4.5 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
4.5.1 DEFINICIÓN. - Se entiende por demanda la cantidad de bienes y

servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción
de una necesidad específica a un precio determinado
En relación con su oportunidad existen dos tipos de demanda:

a) DEMANDA INSATISFECHA. - aquella en la que lo producido u
ofrecido no ha alcanzado a cubrir los requerimientos del mercado
b) DEMANDA SATISFECHA. - aquella en la que se ofrece al mercado
es exactamente lo que este requiere
4.6. ANÁLISIS DE LA OFERTA. -

4.6.1 DEFINICIÓN. - Oferta es la cantidad de bienes o servicios que
un cierto número de oferentes están dispuestos a poner a disposición
del mercado a un precio determinado
Los datos que son necesarios para realizar un análisis de la oferta
son:
1. Número de productos
2. Localización
3. Capacidad instalada y utilizada
4. Calidad y precio de los productos
5. Planes de expansión
6. Inversión fija y un número de trabajadores

Páá giná 4
CAPÍTULO V
ESTUDIO ECONÓMICO- FINANCIERO
La fase financiera y análisis de la empresa o del proyecto, constituye la técnica

matemático-financiera y analítica, a través de la cual se determinan los
beneficios o pérdidas en los que se puede incurrir al pretender realizar una
inversión o algún otro movimiento, en donde uno de sus objetivos es obtener
resultados que apoyen la toma de decisiones, por parte de los gerentes de las
empresas, referente a actividades de inversión.
5.1 ANÁLISIS DE INVERSIÓN

“La riqueza de un País, de una entidad, o de una familia depende en gran parte
de la calidad de sus inversiones. Invertir bien significa elegir los mejores
proyectos y por tanto obtener mayor riqueza.”
La inversión se puede clasificar en:
A) INVERSIÓN FIJA.- Que corresponde a todos los desembolsos que
realice la empresa o el proyecto para adquirir activos fijos. (MUEBLES Y
ENSERES, EQUIPOS, MAQUINARIA, ETC.)
B) INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO.- Corresponde a aquellos
gastos corrientes necesarios para poner en marcha y funcionamiento al
proyecto o a la empresa que se está creando. ( GASTOS DE VENTA,
GASTOS ADMINISTRATIVOS, COSTO DE VENTAS, ETC )
C) INVERSIÓN DIFERIDA.- Corresponde a aquellos desembolsos que se
realiza para abalizar legalmente la creación de una empresa o proyecto (
GASTOS DE CONSTITUCIÒN, MINUTAS, PATENTES,
PERMISOS,ETC. )

Páá giná 5
5.1.1 PROYECCIÓN DE INGRESOS
EMPRESA YO
PROYECTO
PROYECCIÓN DE LA
CANTIDAD
DEMANDADA
FIJACION
DEL PRECIO
Los ingresos que genere el proyecto deberán proyectarse según los

requerimientos financieros de cada una de las empresas o proyectos ( 3, 5,
10 años), indudablemente que los ingresos tendrá que ser flexible en el tiempo
ya que el mismo mercado es total y absolutamente cambiante lo cual obligará a
quien lo ejecute monitorear dichos cambios para adaptarlo a esta base de
estudio.
INGRESOS POR VENTAS = CANTIDAD POR PRECIO
5.1.2. PROYECCIÓN DE EGRESOS

Páá giná 6
EGRESOS
ANUALES
EMPRESA-
PROYECTO
ADMINISTRATIVOS
OPERATIVOS
Movilización COSTOS FIJOS MARKETING
Sueldos a) Ventas Depreciaciòn
Servicios Bàsicos externas Seguridad
Arriendo Gastos del plan
b) Mantenimiento
Logística
5.2 EVALUACIÓN FINANCIERA
La evaluación económico financiero de un proyecto constituye la técnica

matemático/financiera y analítica, en la cual se determinan los beneficios o
pérdidas en los que los que se incurriría al momento de realizar una inversión.
GITMAN, Lawrence. Principios de Administración Financiera. AÑO 2010).
La evaluación económico financiero valora los beneficios y los costos de un
proyecto. Si los beneficios exceden a los costos, el proyecto es aceptable; en
caso contrario, el proyecto debe ser rechazado.
Una de las evaluaciones que se debe realizar para apoyar la toma de
decisiones en la inversión de un proyecto es la evaluación financiera apoyada
en el cálculo de los aspectos financieros del proyecto.
5.2.1 VALOR ACTUAL NETO (VAN)
El Valor Actual Neto es el incremento de su riqueza a partir de la inversión en

activos reales; si un proyecto de inversión tiene un VAN positivo, el proyecto es
rentable y más que deseable para cualquier inversionista . ROY, Paúl.
Finanzas Corporativas. AÑO 2011).
Fórmula:

Páá giná 7
5.2.3 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
La Tasa Interna de Retorno iguala el valor presente de los flujos de efectivo

esperados con la inversión inicial. Equivale a la tasa de interés producida por
un proyecto de inversión con pagos (valores negativos) e ingresos (valores
positivos) que ocurren en períodos regulares.
También se define como un método que mide el rendimiento de los dineros que
permanecen inmersos al proyecto durante la vida de análisis de la inversión.
WESTON, BRIGMAN, Finanzas en Administración. AÑO 2012).
Fórmula:
Inversión inicial = ∑ flujos deflactados
5.2.4 .PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN (PRI)
El periodo de Recuperación de la inversión, es el tiempo que tarda el proyecto
en devolver la inversión inicial. Un proyecto es más atractivo cuando el PRI es
de menor tiempo ya que es un proyecto con mayor liquidez. GITMAN,

Lawrence. Principios de Administración Financiera. AÑO 2010).
Fórmula:
Con flujos constantes:
P.R.I. = Inversión Inicial / Utilidad o economías anuales

Páá giná 8
Con flujos variables:
P.R.I. = ∑ Flujos → Hasta alcanzar la inversión inicial
5.2.5 PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio sirve como base para indicar cuantas unidades deben de
venderse si una compañía opera sin perdidas. Los ingresos y costos totales, a
diferentes volúmenes de ventas, pueden estimarse y graficarse. WESTON,

BRIGMAN, Finanzas en Administración. AÑO 2012).
Fórmula:
CF
PE =
MC
En donde:
MC = Precio de Venta – Costo Variable
5.2.6 RELACIÓN BENEFICIO-COSTO (B/C)
La relación beneficio / costo es un indicador que mide el grado de desarrollo y

bienestar que un proyecto puede generar a una comunidad; es la relación que
se obtiene cuando el valor actual de la corriente de beneficios se divide por el
valor actual de la corriente de costos.
Si el resultado es mayor que 1, significa que los beneficios (ingresos) son
mayores a los sacrificios (egresos) y, en consecuencia, el proyecto generará

Páá giná 9
riqueza a una comunidad.

Si el resultado es igual a 1, los beneficios igualan a los sacrificios sin generar
riqueza alguna. Por tal razón sería indiferente ejecutar o no el proyecto.
Fórmula:
Costo-Beneficio = Total de ingresos redescontados / Total de egresos redescontados
TRABAJO EN CLASE.-
RESPONDA AL SIGUIENTE CUESTIONARIO.
1. En qué consiste el estudio económico financiero?
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
2. ¿Qué entiende por inversión?
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
1. Realice la clasificación de la inversión; ponga tres ejemplos de cada
una?

Páá giná 10
2. Enumere los elementos que se necesitan para realizar la proyección
de ingresos?.
A……………………………………….
B………………………………………..
3. Describa el grupo de egresos que puede tener una empresa o un
Proyecto.
A………………………………………………
B………………………………………………
C………………………………………………
D………………………………………………
4. ¿Qué es el flujo de EFECTIVO; para qué se utiliza?
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
7. En qué consiste la evaluación financiera de un proyecto?
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
8. Defina el VALOR ACTUAL NETO y Cuál su condición de aceptación y
rechazo (escriba la fórmula de cálculo)
VALOR ACTUAL NETO.-
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
FÓRMULA.-

Páá giná 11
9. Defina la Tasa interna de retorno y ¿Cuál su condición de aceptación
y rechazo? ( escriba la fórmula de cálculo )
TIR.-
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
FÓRMULA.-
CAPÍTULO VI
ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA DE PROYECTOS
6.1. OBJETIVO.-
El objetivo esencial de esta etapa del proyecto es ensamblar y cristalizar la
propuesta de Planificación Estratégica de las empresas o del proyecto,
describiendo su localización, ingeniería, diseño del servicio, recursos
materiales, tecnológicos, MISIÓN, VISIÓN y el talento humano necesario; para
un eficiente y sostenible funcionamiento; de tal manera que el esfuerzo
aplicado en este trabajo sea realizable y brinde resultados reales.
6.2 LOCALIZACIÓN
Consiste en definir la ubicación estratégica de la empresa o del proyecto; esta
se divide en dos:

Páá giná 12
6.2.1 MACROLOCALIZACIÒN
PAÌS: ……………………………………
REGIÒN: …………………………………..
PROVINCIA: ………………………………….
CANTÒN ………………………………….
6.2.2 MICROLOCALIZACIÒN
PARROQUIA: ……………………………..
BARRIO: ……………………………..
SECTOR: …………………………….
DIRECCIÒN: …………………………….
e-mail ……………………………
6.2.3 MAPA DEL SECTOR
6.2 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA CORPORATIVA
Una adecuada planificación estratégica de la EMPRESA O DEL PROYECTO
permitirá prever su futuro, estableciendo metas y objetivos claros, realistas,
objetivos y alcanzables con el propósito de cumplirlos durante el tiempo
preestablecido para alcanzar la situación futura planeada. Los procedimientos
operaciones metas y objetivos desarrolladas en el proceso deben proporcionar
a la organización sus preferencias y estándares para la toma de decisiones en
la administración de la empresa frecuentemente.

Páá giná 13
 Generar un gran impacto social y económico permitiendo a la comunidad
donde se encuentra situada la empresa o el proyecto mejorar su calidad
de vida.
VALORES
HONESTIDAD
RESPETO HACIA EL
CLIENTE
AMABILIDAD EXTERNO
DESDE EL
RESPONSABILIDA CLIENTE
D SOCIAL INTERNO

Páá giná 14
TRABAJO EN CLASE.-
RESPONDA AL SIGUIENTE CUESTIONARIO.
1. ¿Por qué es importante realizar un estudio administrativo en el

proyecto?
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
2. ¿En qué consiste la planeación estratégica corporativa en una
empresa o proyecto?
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
3. Por qué es importante que la empresa o el proyecto formule sus

Páá giná 15
valores corporativos. Enumere tres valores corporativos orientados
al cliente externo.
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………….
A. ……………………………
B. ……………………………
C. ……………………………
4. Debe la empresa o el proyecto formular su Misión y Visión ¿Por qué?
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
ANEXO 1
CUESTIONARIO DE PREGUNTAS.-
a.1.1. proyectos
1. Defina a la empresa
2. Enumere tres características de la empresa que le diferencien de las
demás organizaciones sociales
3. Realice un cuadro sinóptico de los recursos empresariales.
4. Analice cuatro características del empresario
5. Defina al proyecto desde el punto de vista del empresario.
6. En què consiste la evaluación de un proyecto.
7. ¿Cuál es la incidencia de los subsidios en la viabilidad de los

Páá giná 16
proyectos?
a.1.2. estudio de mercado
1. Què entiende por investigación de mercados?
2. Identifique las etapas del proceso de investigación de mercados
1. Por què es importante realizar un plan de investigación?
2. ¿Por qué es importante el análisis del consumidor?
3. Cuál es la finalidad del estudio de mercado?
4. Defina a la demanda e identifique el tipo de demanda que Ud
conoce.
5. Defina a la oferta y Què aspectos hay que considerar para analizar a
la oferta.
8. En què consiste la estrategia de la fijación de precios en la empresa.
9. Porqué es importante realizar un estudio de mercado en un proyecto?
10. Enumere los factores internos y externos que forman parte del
proceso para la fijación de precios
ANEXO 2: EJERCICIOS DE DEMANDA Y OFERTA
EJERCICIO DEMANDA
LA EMPRESA PERIKOS COMERCIALIZA SU PRODUCTO UTILIZANDO UN SISTEMA MULTIVEL DE
VENTA DIRECTA AL PUBLICO A TRAVES DE VENDEDORES.
DURANTE EL AÑO 2017, MANEJANDO UN EQUIPO ADECUADO DE VENDEDORES VENDIÓ
MENSUALMENTE LO SIGUIENTE:
MES VENTAS REALES VENTAS PROYECTADAS.
ENERO $ 1.409
FEBRERO 1.546
MARZO 4.015

Páá giná 17
ABRIL 4.022
MAYO 2.959
JUNIO 1.791
JULIO 4.776
AGOSTO 4.056
SEPTIEMBRE 4.226
OCTUBRE 7.277
NOVIEMBRE 10.706
DICIEMBRE 15.520
--------------
TOTAL $ 62.303
LA EMPRESA TIENE AGRUPADOS A SUS VENDEDORES EN 5 CATEGORIAS:
CATEGORÍA MONTO DE VENTA

NIVEL I $ 500 MENSUALES
NIVEL II 300 MENSUALES
NIVEL III 200 MENSUALES
NIVEL IV 140 MENSUALES
NIVEL V 100 MENSUALES
LA EMPRESA ESTIMA QUE PARA CUBRIR LA DEMANDA INSATISFECHA DEBE UTILIZAR LAS
SIGUIENTES PROYECCIONES:
1. VENDEDORES. 40 VENDEDORES ADICIONALES PARA EL SIGUIENTE AÑO QUE INGRESARÁN

A LA EMPRESA ASÍ:
MES NIVEL NRO MES NIVEL NRO

ENERO V 1 FEBRERO V 1
IV 1
MARZO IV 2 ABRIL III 2
II 1 IV 2
I 1 V 1
MAYO III 1 JUNIO II 1
II 1 I 1
I 1
JULIO V 1 AGOSTO III 1
IV 1 II 2
SEPTIEMBRE II 1 OCTUBRE IV 1
I 1 III 2
NOVIEMBRE V 1 DICIEMBRE IV 1
IV 1 III 1
III 2 II 2
II 2 I 3
TOMANDO COMO BASE LAS VENTAS REALES DETERMINE LA VENTAS PROYECTADAS

MENSUALES DE LA EMPRESA EN U.S.D. EN FORMA MENSUAL PARA EL AÑO 2017
ANEXO 3: ESTUDIO DE MERCADO

Páá giná 18
CASO PRÁCTICO ESTUDIO DE MERCADO.-
UNA EMPRESA produce enlatados de mar “ pez “ con una producción de 12000 cajas
al mes con un estimativo de crecimiento del 12% anual y espera vender el 80% a un
precio de $ 28,50 en el mercado nacional y el resto al internacional
Del estudio de mercado se desprende que compran el producto las comercializadoras del
paìs que son: 40 y que estàn categorizadas en 3 nìveles de compra:
Nìvel I 10 comerc. Que compran 600 cajas mensuales
Nìvel II 12 comerc que compran 1000 cajas mensuales y
Nìvel III 18 comerc que compran 1200 cajas mensuales
Segùn datos históricos las comercializadoras han crecido en sus compras en un 20% y
se estima un crecimiento en el mismo porcentaje durante los tres años subsiguientes
La oferta actualmente satisface el 60% del mercado total con la producción de otras
marcas y crecerà en los proximos 3 años en un 10% anual
DETERMINE:
1. LA DEMANDA DEL PRODUCTO Y PROYECTE A TRES AÑOS

2. LA OFERTA DEL PRODUCTO Y PROYECTE A TRES AÑOS
3. LA DEMANDA INSATISFECHA Y PROYECTE A TRES AÑOS
4. LA DEMANDA A CUBRIR Y PROYECTE A TRES AÑOS
NOTA. CONSIDERE PARA LA DEMANDA UN PRECIO DE $ 27 POR CAJA Y

PARA LA OFERTA DE $ 29 POR CAJA CON UN CRECIMIENTO DEL 4% EN EL
PRECIO POR EFECTOS DE LA INFLACIÓN.
ANEXO 4: ESTUDIO ECONÓMICO
EJERCICIO 1.-
A continuación se presenta la información del proyecto de factibilidad para la creación

de una empresa comercializadora y exportadora de cosméticos en la Ciudad de Ibarra
Páá giná 19
1. Al inicio del proyecto se debe realizar los siguientes desembolsos: MUEBLES Y

ENSERES $ 1200, EQUIPO DE CÓMPUTO $ 850 Y EQUIPO DE OFICINA $
1800.
2. El capital de trabajo esta compuesto de los siguientes rubros mensuales:
ARRIENDO $300, Sueldos $ 890, Suministros $ 40 y Servicios básicos. $75
3. El costo de ventas representa el 50% de las ventas. valor para considerar en el
capital de trabajo ( 3 MESES)
4. La estructura de financiamiento es: 30% aporte propio y 70% aporte externo
5. Las tasas son. Activa 13% y pasiva 4%
6. La empresa tiene 2 productos. A y B, del producto A se estima se podrá vender
en promedio mensualmente 600 unidades a $ 6c/u y del producto B 400
unidades a $ 7 c/u. La proyección en unidades es del 6% anual y del precio14%
anual durante tres años de vida del proyecto
ESTRUCTURE EL ESTUDIO ECONÓMICO.
EJERCICIO 2.-

de una empresa comercializadora de bisutería artesanal en la ciudad de Ibarra.

ENSERES $ 1320, EQUIPO DE CÓMPUTO $ 940 Y EQUIPO DE OFICINA $
1900.
2. El capital de trabajo esta compuesto de los siguientes rubros mensuales:
ARRIENDO $350, Sueldos $ 900, Suministros $ 45 y Servicios básicos.
$85
3. El costo de ventas representa el 60% de las ventas; valor para
considerar en el capital de trabajo al igual que el 15% de imprevistos del
total de la inversión
4. La estructura de financiamiento es: 25% aporte propio y 75% aporte
externo
Páá giná 20
6. La empresa tiene 2 productos. A y B, del producto A se estima se podrá

vender en promedio mensualmente 700 unidades a $ 6c/u y del producto
B. 500 unidades a $ 7 c/u. La proyección en unidades es del 5% anual y
del precio 5% anual durante tres años de vida del proyecto
7. El pago de capital es: 30% primer año, 30% segundo año y el resto
tercer año
8. y el pago de intereses $ 1100, 950 y 800 respectivamente para los tres
años
ESTRUCTURE EL ESTUDIO ECONÓMICO
ANEXO 5: EJERCICIOS ESTUDIO MERCADO Y ESTUDIO

ECONÒMICO
EJERCICIO 1.
MERCADO
LA EMPRESA COMERCIO SA, TIENE A LA VENTA 3 LÍNEAS DE PRODUCTOS, A,B,C,

DE LA INFORMACION DEL ESTUDIO DE MERCADO SE DESPRENDE QUE LA DEMANDA
DE LOS PRODUCTOS SON INSATISFECHOS DE LA SIGUIENTE MANERA.
SECTOR A B C
1 50% 40% 20%

2 70% 60% 50%
3 60% 40% 35%
TODOS ESTOS SECTORES CUBREN EL TOTAL DE POTENCIALES CONSUMIDORES
EL SECTOR 1
CONSUME LINEA A 40% CRECIMIENTO DEL 5% CADA AÑO
LINEA B 35%
LINEA C 20%
EL SECTOR 2
LINEA B 45%
LINEA C 25%
Páá giná 21
EL SECTOR 3
LINEA B 20%
LINEA C 55%
EL PRECIO DE TODAS LAS LINEAS SE INCREMENTARÁN EN BASE DE LA INFLACIÓN

PROMEDIO DEL 3% CADA
AÑO DURANTE LOS 3 AÑOS
EL PROYECTO EN CUESTIÓN SOLO PODRÁ CUBRIR EL 70% DE LA DEMANDA

INSATISFECHA DE CADA LÍNEA
DATOS ACTUALES.
CANTIDA
LINEA D PRECIO
A 500 $12
B 800 $17
C 1200 $20
DETERMINE EL PRONOSTICO DE VENTAS PARA LOS 3 AÑOS
EJERCICIO 3.-

de una empresa importadora y comercializadora de sandalia para dama en la ciudad de
Ibarra

ENSERES $ 1350, EQUIPO DE CÓMPUTO $ 950 Y EQUIPO DE OFICINA $ 1950.
2. El capital de trabajo esta compuesto de los siguientes rubros mensuales: Arriendo
$380, Sueldos $ 920, Suministros $ 48 y Servicios básicos. $87
3. El costo de ventas representa el 60% de las ventas. valor para considerar en el
capital de trabajo al igual que el 10% de imprevistos del total de la inversión
4. La estructura de financiamiento es: 25% aporte propio y 75% aporte externo
6. La empresa tiene 2 productos. A y B, del producto A se estima se podrá vender
en promedio mensualmente 700 unidades a $ 5 c/u y del producto B. 500
unidades a $ 6 c/u. La proyección en unidades es del 5% anual y del precio 5%
anual durante tres años de vida del proyecto

Páá giná 22
7. El pago de capital es: 30% primer año, 30% segundo año y el resto tercer año
8. y el pago de intereses $ 1050, 935 y 855 respectivamente para los tres años
ESTRUCTURE EL ESTUDIO ECONÓMICO

Páá giná 23

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Guía de Evaluación de Proyectos.

El estudio de mercado juega un papel muy importante para la toma de

decisiones, por que en la actualidad las empresas se enfrentan a una gran

cantidad de cambios y tendencias sin límites, estos cambios incluyen la

necesidad de ser globales, la importancia de crecer sin usar más capital, la

necesidad de responder a las amenazas y oportunidades del mercado, la

reducción de costos y principalmente el luchar por el pensar del consumidor, y

es la investigación de mercado que nos brinda la oportunidad de poder conocer

más de nuestros clientes y establecer estrategias acorde a sus predilecciones y

ciertas condiciones, la puesta en marcha de un programa de producción de

ciertos bienes o servicios en un espacio de tiempo. VILLACIS, Juan Carlos.

realizadas sobre datos confiables para:

 Asegurar, que los futuros inversionistas estén dispuestos a apoyar el

Ing. Com. C.P.A. Diego Fernando Rodríguez Y.

factible la venta de la producción de la planta planeada y obtener así un

 Poder seleccionar el proceso y las condiciones de operación, establecer

 Contar con datos necesarios para efectuar estimaciones económicas.

Metodológicamente, los aspectos que se deben estudiar en el Estudio de

 El consumidor del mercado y del proyecto, actuales y proyectados.

 La tasa de demanda del mercado y del proyecto, actuales y

 La competencia y las ofertas del mercado y del proyecto, actuales y

 El producto del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.

 Comercialización del producto del proyecto.

4.3 ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR

El análisis del consumidor tiene por objeto caracterizar a los consumidores

actuales y potenciales, identificando sus preferencias, hábitos de consumo,

motivaciones, entre otros, de manera tal de obtener un perfil sobre el cual

puede basarse la estrategia comercial.

Ing. Com. C.P.A. Diego Fernando Rodríguez Y.

4.4 INVESTIGACIÓN DE MERCADO

“La investigación de mercados es el enfoque sistemático y objetivo para el

La investigación de mercado representa la voz del consumidor al interior de la

4.4.1 OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN.

Definir el mercado objetivo, establecer el segmento al que va a enfocarse la

empresa y proyectar la demanda, mediante la información que se obtendrá de

para establecer estrategias y elaborar el sistema integrado de marketing en

base al proceso de investigación de mercado realizado.

PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Definir el Desarrollar el Implementar Interpretar

Ing. Com. C.P.A. Diego Fernando Rodríguez Y.

4.4.2 PLAN DE INVESTIGACIÓN

4.5 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

4.5.1 DEFINICIÓN. - Se entiende por demanda la cantidad de bienes y

En relación con su oportunidad existen dos tipos de demanda:

4.6. ANÁLISIS DE LA OFERTA. -

Ing. Com. C.P.A. Diego Fernando Rodríguez Y.

ESTUDIO ECONÓMICO- FINANCIERO

La fase financiera y análisis de la empresa o del proyecto, constituye la técnica

5.1 ANÁLISIS DE INVERSIÓN

Ing. Com. C.P.A. Diego Fernando Rodríguez Y.

5.1.1 PROYECCIÓN DE INGRESOS

Los ingresos que genere el proyecto deberán proyectarse según los

INGRESOS POR VENTAS = CANTIDAD POR PRECIO

5.1.2. PROYECCIÓN DE EGRESOS

Ing. Com. C.P.A. Diego Fernando Rodríguez Y.

5.2 EVALUACIÓN FINANCIERA

La evaluación económico financiero de un proyecto constituye la técnica

5.2.1 VALOR ACTUAL NETO (VAN)

El Valor Actual Neto es el incremento de su riqueza a partir de la inversión en

Ing. Com. C.P.A. Diego Fernando Rodríguez Y.

5.2.3 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

La Tasa Interna de Retorno iguala el valor presente de los flujos de efectivo

Inversión inicial = ∑ flujos deflactados

5.2.4 .PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN (PRI)