GESTIÓN DE COSTOS

UNIDAD II: MODELO COSTO-VOLUMEN UTILIDAD

 Introducción al Modelo CVU:

 Comportamiento del Costo: Concepto, Características y
Supuestos
 Punto de Equilibrio:
 Métodos de Cálculo, para un solo producto, varios productos y
servicios.

DOCENTE: ING. ELMER AGUILAR BRIONES

 INTRODUCCION AL MODELO CVU

Costos fijos

Proceso
Utilidades
Empresa deseadas Costos variables Productivo

PRECIO
DE
VENTA
Características Precios de
del segmento Mercado
Mercado
Características del
producto o
servicio
PUNTO DE EQUILIBRIO

DEFINICIÓN

El Punto de Equilibrio de un bien o servicio, se da cuando los

ingresos que obtiene por sus ventas cubren exactamente sus
costos totales. Es decir, el nivel de actividad para el cual no hay
pérdidas ni ganancias.

IT = CT

Ingresos totales = Costos totales

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PUNTO DE EQUILIBRIO EN LA ESTRATEGIA Y
TÁCTICA EMPRESARIAL

• Cuando se desea conocer el

número de unidades que se Conocer:
requieren vender para alcanzar el
punto de equilibrio. • Unidades a vender

• Cuando se necesite saber el

monto del ingreso por ventas para • Ingreso de ventas
alcanzar el punto de equilibrio, y
• Determinar utilidad
• Cuando se requiere conocer la
cuantía de las ventas para
alcanzar un determinado monto
de utilidad
Punto de Equilibrio, gráficamente

a) El eje de las “X” para volúmenes de

producción y el eje de las “Y” para
los costos.

b) Trazar los costos fijos. Recordar

que se incurre en ellos aún cuando
no hay producción. Su recta no
parte de el origen.

c) Trazar los costos variables.

Multiplicando los costos variables
unitarios por cualquier nivel de
producción. Recordar que estos
costos aparecen cuando inicia la
producción, es decir, cuando el
volumen de producción es cero, no
hay costos variables. Por lo que
parten del origen de la gráfica.

5
Punto de Equilibrio, gráficamente

d) Trazar los costos totales:

Multiplicando los costos variables
por cualquier nivel de producción y
sumando los costos fijos.
Recordar que esta línea es paralela
a los costos variables, ya que a los
costos variables le aumentamos los
costos fijos en cualquier
volumen producido.

e) Trazar los ingresos. Multiplicando

el precio de venta por cualquier
volumen.

El lugar donde se cruzan la línea de los

costos totales y los ingresos totales se
ubica el punto de equilibrio.

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 PUNTO DE EQUILIBRIO

700 IT

600

Punto de CT
500 Equilibrio

400
Costos variables
300

200
Costos fijos
100

Unidades
0 100 200 300 400 500 600
ENTONCES, ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE EL PUNTO
DE EQUILIBRIO?

Porque es una herramienta de Planeación, útil para la

Toma de decisiones.

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 RELACIÓN COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD

• Permite evaluar el efecto producido en las utilidades por

diferentes combinaciones de costo y volumen.

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ENTORNO FINANCIERO Y CONFIABLE
El cálculo y el análisis del Punto de equilibrio tienen una utilidad
financiera, pues permiten estimar el momento en que el riesgo de
perder y el de obtener utilidades entran en equilibrio, es decir,
vaticinan el momento en que la utilidad neta obtenida es igual al
costo de lo invertido.
RELACIÓN COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD

Utilidad Total= Ingreso Total- Costo total

Ut= It-Ct

Ingreso Total= Ventas

Costo Total= Gastos

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 CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

El cálculo del Punto de equilibrio puede ser:

• Monoproducto:
En unidades físicas
En unidades monetarias
• Multiproducto:
En unidades físicas
En unidades monetarias

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CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN
UNIDADES FÍSICAS

• Costo Fijo (CF): es la parte del costo total (CT) que la empresa
tendrá, independientemente de su nivel de actividad.

Los costos fijos los tendrá la empresa aunque no produzca nada.

Entre estos podemos mencionar: el alquiler de oficinas, taller,
almacén, fábrica u otras instalaciones, los sueldos administrativos,
mantenimiento programado, gastos de publicidad, entre otros.

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CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN
UNIDADES FÍSICAS

• Costo variable (CV): Es la parte del costo total que está en función
de la cantidad (Q) de unidades producidas o de los servicios
prestados. Es decir, a mayor nivel de actividad, mayor costo
variable.
Ejemplo: Materias primas e insumos, Flete, Combustible, Horas extras del
personal, etc.

• Costo variable unitario (c): Es el costo de las materias primas,

materiales, mano de obra, etc. por cada unidad producida o por
cada servicio prestado. El costo variable unitario puede suponerse
constante para cada unidad, independientemente de la cantidad
producida.

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ANÁLISIS DE COSTOS Y PUNTO DE EQUILIBRIO

Costos totales (CT): Se refiere a la sumatoria de todos los

gastos en los que incurre una empresa durante el proceso
productivo (Costos fijos + Costos variables = Costos Totales)

Punto de equilibrio (PdE): En el PdE de un negocio los

ingresos son iguales a los gastos y por lo tanto no hay ni
ganancia ni pérdida. Es el punto de partida desde el cual
un aumento en las ventas produce una ganancia y una
reducción en las ventas genera una pérdida.
SUPUESTOS EN EL ANÁLISIS COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD

• Los cambios en el volumen de ventas no afectan el precio unitario.

• Todos los costos se pueden clasificar en fijos y variables.
• El costo fijo total se mantiene para todos los volúmenes de ventas.
• Los precios de venta, al igual que el precio de los factores que
influyen en los costos, tienden a permanecer constantes.
• El volumen de la producción es igual al volumen de ventas.
• El volumen de las ventas es el único factor de importancia que
afecta al costo.

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CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES

• Costo Total (CT):

CT = CF + CV
CT = CF + c . Q (1)

• Ingreso Total (IT): está dado por el producto de la cantidad (Q) por
el precio unitario (p) (bajo el supuesto de que todo lo producido es
vendido).

IT = p . Q (2)

• Utilidad: está dado por la diferencia entre (1) y (2):

U= p . Q- (CF + c . Q) (3), despejando esta ecuación, tenemos:

PE(u)= (CF+ Utilidad neta)/(p-c)

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CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES
FÍSICAS
En el Punto de Equilibrio se debe cumplir que los Costos Totales
(CT) sean iguales a los Ingresos Totales (IT):

CT = IT
Donde:

IT: Ingreso total (p.Q): Supuesto que todo

Luego, igualando (1) y (2), tenemos: lo producido es vendido.
p: es el precio de venta de cada unidad de producto
Q: es la cantidad proyectada a vender

CF + c . Q = p . Q (4) CT: Costo total (CF+CV)

CF: son los costos fijos de la empresa
CV: costos variables totales
c: es el costo variable por unidad de producto

de donde:

PE(u)= (CF+ Utilidad neta)/(p-c)

CF
PE(Q)  PE (u ) 
pc
(5)
Margen de contribución
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CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES
MONETARIAS

El Punto de equilibrio en unidades monetarias se obtiene del

producto del PE(u), por el precio de venta unitario (p), del bien o
servicio:

PE(S/.) = PE(u) . p (6)

20
CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES
MONETARIAS
Si reemplazamos (5) en (6) y operamos convenientemente,
llegamos a la siguiente expresión: (artificio: multiplicar N y D por 1/p)

CF
PE ( S / .) 
c (7)
1
p Ratio o % del
Margen de
Contribución

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EJEMPLO:
Una empresa manufacturera desea calcular su punto de equilibrio en el presente año,
para lo cual conoce sus costos fijos, que son de S/. 10,000, sus costos variables, que
son de S/. 2.5 por unidad producida y su precio de venta que es de S/. 4.5 por unidad
vendida.

Luego, para calcular el punto de equilibrio en unidades PE(u) será:

PE(u)= 10,000 = 5,000 unidades

(4.5-2.5)

Es decir, para poder cubrir sus costos (fijos y variables), la empresa deberá producir y
vender 5,000 unidades. Por encima de este valor comenzará a tener ganancias.
Además:

PE(S/.) = (5,000 unidades).(S/. 4.5/unidad)

PE(S/.) = S/. 22,500

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Ejemplo:
Una empresa fabrica computadoras personales. El precio de venta de cada
computadora es de 3.000 soles, el costo variable por unidad es de 1.000 soles y
los costos fijos ascienden a 10 millones de soles. Calcular el punto de equilibrio
en unidades.

Solución:

p*Q = CF + ( c*Q )
3.000*Q = 10.000.000 + (1.000*Q )
Despejando Q:
3.000*Q - 1000*Q = 10.000.000
2000*Q = 10.000.000
Q = 10.000.000/2000

Q = 5.000 unidades Si vende 5.000 Pc, su beneficio es cero

Si vende más de 5.000 obtiene beneficios
Si vende menos tiene pérdidas
 EJERCICIO 1
Una empresa manufacturera que desea iniciar sus operaciones presenta la
siguiente información:
• Costo fijo= S/. 900,000
• Precio de venta= S/. 20
• Costo variable unitario= S/. 7

Se le solicita:
1. Hallar el punto de equilibrio en unidades
2. Hallar el punto de equilibrio en soles
3. Cuántas unidades debería producir y vender para obtener una utilidad neta
de S/. 100,000

24
 EJERCICIO 1
Solución:

1. PE(u)= CF/(p-c)= S/. 900,000/(20-7)= 69,231 unidades

(mc= 20-7= 13)

2. PE(S/.)= CF/(1-c/p)= S/. 900,000/(1-7/20)= 1’384,615 Soles

(Rmc= mc/p= 13/20= 65%)

3. PE(u)= (CF+ Utilidad neta)/(p-c) = (900,000+100,000)/(20-7)= 76,923 unidades.

25
 EJERCICIO 2
Una empresa ensambla computadoras y las vende a un precio de 650
dólares, siendo sus gastos de ensamblaje de 578 dólares por unidad.
Además, el total de gastos fijos que tiene la empresa es de 7200 dólares.

Calcular:
1. El punto de equilibrio en unidades y dólares.
2. La utilidad o pérdida de la empresa a un nivel de ventas de 90 computadoras.
3. La utilidad o pérdida de la empresa a un nivel de ventas de 120 computadoras.

26
 EJERCICIO 2
Solución:

1. PE(u) = 7200/(650-578)= 100 unidades

PE($) = 100 unid*$650= $ 65,000

2.a Utilidad= Ingreso total- Costo total= p*Q- (CF+c*Q)= 650*90-(7200+578*90)= -720 dólares

2.b PE(u)= (CF+Utilidad)/(p-c) = (7200+Utilidad)/(650-578)= 90

Utilidad= (650-578)*90-7200= -720 dólares

3.a. Utilidad= Ingreso total- Costo total= p*Q- (CF+c*Q)= 650*120-(7200+578*120)= 1440
dólares

3.b. Tarea

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 EJERCICIO 3
Una empresa tiene Costo variable unitario de S/. 12, sus Costos fijos son del orden
de S/. 200,000 para el primer turno. La capacidad de producción es de 30,000
unidades por turno.
La empresa vende estos productos a S/. 20 cada uno y está considerando duplicar
su producción utilizando un segundo turno. El Costo fijo adicional para un segundo
turno es S/. 80,000.

Se solicita:
1. Hallar los dos PE (para c/turno)
2. ¿Qué recomendaría, uno o dos turnos?
3. Si la demanda es de 10,000 unidades
¿Cuánto dinero se perdería? ¿Recomendaría producir y vender?
4. Si la demanda es de 32,000 unidades, recomendaría uno o dos turnos? O no
producir.
5. Si la empresa vende 40,0000 unidades. ¿Qué utilidad obtiene?

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 EJERCICIO 3
Solución:
1.a PE(u)= CF/(p-c)= S/. 200,000/(S/. 20- S/. 12)= 25,000 unidades
PE(S/.)= 25,000*20= S/. 500,000
1.b PE(u)= S/. 280,000/(S/.20- S/.12)= 35,000 unidades
PE(S/.)= 35,000*20= S/. 700,000

2. Depende de la demanda (información desconocida)

3. U= IT-CT= p*Q-(CF+c*Q)= 20*10,000- (200,000+12*10,000)= -120,000 soles

4. U= IT-CT= p*Q-(CF+c*Q)= 20*32,000- (200,000+12*32,000)= 56,000 soles (1 Turno)

U= IT-CT= p*Q-(CF+c*Q)= 20*32,000- (280,000+12*32,000)= -24,000 soles (2 Turno)

5. U= IT-CT= p*Q-(CF+c*Q)= 20*40,000- (280,000+12*40,000)= 40,000 soles

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 Para empresas que ya están en operación, es decir,
que tiene un nivel de ventas, se utiliza la fórmula
siguiente:
CF
PE ( S / .) 
CV
1
VentaTotal

Punto de equilibrio = Costos fijos

100% - Costos Variable totales x 100
Total de ventas

Punto de equilibrio = Costos fijos

100% - Costo Variable como % de las Ventas
 Aumentar las ventas

Caminos para
lograr el Punto Reducir los costos fijos
de equilibrio

Reducir los costos variables

Costos fijos = S/. 363 300

Costos Variables = S/. 358 150

Ventas totales = S/. 690 000

CV como % de las Ventas= S/. 358 150/S/. 690 000 = 52%

Punto de equilibrio = Costos fijos
100% - Costos Variable totales x 100
Total de ventas

Costos fijos
Punto de equilibrio =
100% - Costo Variable como % de las Ventas

Punto de equilibrio = 363,300/ 100%-52% = S/. 756,875

CASO 1:AUMENTAR VENTAS Y GANANCIAS

¿Cuánto necesito vender para no

perder y tener una utilidad neta de
S/.100 000?
PE(S/.)= Meta de venta = Costos fijos + Utilidad neta deseada
100% - Costo variable como % de las ventas

Meta de venta = S/. 363 300 + S/. 100 000

100% - 52 %

Meta de venta = S/. 463 300 ó S/. 463 300

48% .48

Meta de venta = S/. 965 208.34

La meta de venta para cubrir todos los costos fijos y variables y además obtener
una ganancia de S/. 100 000.00 deberá ser de S/. 965 208.
CASO 2: REDUCCIÓN DE COSTOS FIJOS

Otro camino que se puede intentar es

tratar de reducir los costos fijos (S/.
97,500). La fórmula se modificaría
como sigue:
Punto de equilibrio= Total de CF originales-Reducción en CF
modificado 100% - CV como % de las ventas

Punto de equilibrio= S/. 363 300 – S/. 97 500

modificado 100% - 52%

Meta de venta = S/. 265 800 ó S/. 265 800

48% .48

Punto de equilibrio= S/. 553 750

modificado
CASO 3: REDUCCIÓN DE LOS COSTOS VARIABLES
Vamos a suponer que se puede reducir el costo de
las materias primas (CV) al comprarlas a un nuevo
proveedor que le da mejor precio exactamente la
misma calidad. Su costo variable bajaría a S/. 313,950
por lo que el Costo Variable se reduce de 52% a
45.5%.
 Punto de equilibrio= S/. 363 300
modificado 100% - 45.5%

Modificación al = S/. 363 300 ó S/. 363 300

Punto de equilibrio 54.5% .545

Modificación al = S/. 666 605.50

Punto de equilibrio
CASO 4: REDUCCIÓN DE COSTOS FIJOS Y
VARIABLES

Punto de equilibrio= S/. 265,800

modificado 100% - 45.5%

Punto de equilibrio = S/. 265 800 ó S/. 265 800

modificado 54.5% .545

Punto de equilibrio = S/. 487 706.42

modificado