Grife Farm leva sua carioquice a Fortaleza

A marca abre loja no Iguatemi.

A grife carioca FARM, sucesso de vendas no Rio de Janeiro, São Paulo, Belo Horizonte, Brasília, Salvador,
Natal e Recife, acaba de inaugurar sua primeira loja na capital do Ceará. Agora é a vez das cearenses correrem
até o Shopping Iguatemi para desfrutar da moda que está fazendo o estilo das fashionistas. Nas araras, peças
modernas, coloridas, despojadas e descontraídas que são a cara do verão no Rio.

A marca dos sócios Kátia Barros e Marcello Bastos aporta no Iguatemi, num espaço de 250m² com o mesmo
conceito da flagship do Rio: paisagismo, jardim interno, lounge, porta celular e canal de música individual em
cada provador, além de look book virtual. O ambiente todo moderninho e clean leva a assinatura da premiada
arquiteta Bel Lobo – idealizadora das lojas FARM.

A chegada em Fortaleza representa a consolidação da expansão da FARM em 2008. Só neste ano já foram
inauguradas cinco lojas em todo o país. As unidades do Galleria Shopping (em Campinas), Shopping Fashion
Mall (no Rio de Janeiro), Natal Shopping (em Natal), Shopping Recife (no Recife). Além da filial em Porto Alegre
que fica pronta logo no início de 2009.

O projeto de Marcello é abrir pelo menos uma grande loja da FARM nas principais capitais do Brasil até 2010 e
a primeira loja internacional, em Barcelona, até 2009. Projeto que vai levar o sol e a alegria do Rio de Janeiro,
traduzida na moda da grife, para cada parte do país.

Infantil - A grande novidade da FARM para este ano, fica por conta da recém lançada linha infantil: a Fábula. A
idéia é manter o conceito FARM – abusando do conforto e utilizando muitas cores e estampas –, mas encolher
as peças, levando para as pequenas garotas na faixa etária de 1 a 8 anos a moda do rio. A nova marca estreou
no mercado com a inauguração de duas lojas no Rio de Janeiro, em agosto, e já está chegando a Fortaleza.

Perfil da FARM: Uma trajetória de sucesso - A história da FARM começou em 1997 na Babilônia Feira Hype,
evento que reunia marcas alternativas e jovens estilistas no Rio de Janeiro. Em menos de seis meses, o stand
da FARM foi a grande sensação da feira, batendo recordes de vendas. Assim, a Babilônia Feira Hype ficou
pequena para a grife.

Em 1999, a FARM abriu sua primeira loja, no Posto 6, em Copacabana. Em 2001, a segunda, no Fórum de
Ipanema. E, em dezembro do mesmo ano, foi inaugurada a terceira loja da marca, no Shopping Downtown, na
Barra da Tijuca. A expectativa de vendas era de 15 mil peças naquele fim de ano. O resultado: 42 mil peças.

A FARM não demorou a ir além das fronteiras da cidade: a quarta loja foi aberta em Búzios e o destino seguinte
foi Belo Horizonte, no Pátio Savassi. O faturamento da loja da capital mineira foi 2,8 vezes maior do que a
melhor loja de vendas do Rio.

Em outubro de 2002, a FARM se instalou num edifício comercial no centro da cidade, gerando um crescimento
de 20% das vendas em toda a rede. O ano seguinte foi um dos mais importantes para o direcionamento da
marca. A FARM decidiu não abrir lojas nos grandes shoppings e inaugurou uma loja no Shopping da Gávea – o
mais descolado da cidade.

No fim de 2004, foram inauguradas as lojas do Icaraí Fashion, em Niterói, e do Rio Design Barra, no Rio.

Em 2005 foram inauguradas as lojas do Rio Design Leblon, no Rio, e a segunda loja na capital mineira, no
Diamond Mall. No mesmo ano, num grande evento, Brasília também ganhou uma FARM. A grife carioca
resolveu investir na Capital Federal que já era fã da marca desde a BSB Mix, evento mais antenado de Brasília.
Num espaço de 350m² foi inaugurada a maior loja da rede.

Convidada para ter um estande exclusivo, durante o verão europeu, na badalada Galeries Lafayette, em Paris, a
marca de Katia e Marcello ocupou um espaço de 25 m2 novo, andar jovem da galeria.

Em 2006, a FARM foi convidada pelo Shopping Iguatemi, de São Paulo, para fazer a sua estréia na capital
paulista. Em um mês de funcionamento, a FARM foi considerada a maior venda por m2 de moda jovem feminina
da história do shopping. Em outubro, foi inaugurada a unidade do Market Place. No fim do mesmo ano, a marca
se instalou no shopping Flamboyant, em Goiânia, com uma estratégia de negócio diferente das outras lojas da
rede. Manter um ponto de venda com produtos da coleção antiga.

Em 2007, além da primeira loja em Salvador e uma loja sazonal, como estratégia de marketing, na Praia do
Rosa, a FARM abriu também sua menina dos olhos: uma loja-conceito de 320 m2 no coração de Ipanema
superando todas as expectativas de público e de vendas. Em dezembro, a FARM foi convidada para ocupar um
espaço de 150m² – cinco vezes maior do que a loja antiga - no Shopping Iguatemi.

Finalizando o ano com chave de ouro, a FARM levou para o litoral paulista o seu projeto de verão. A marca se
instalou em Maresias numa casa em frente à praia, com piscina e DJ no fim de tarde. E no balneário de Ilhabela,
a grife carioca abriu uma loja no hotel mais badalado da ilha: o DPNY Hotel Boutique.

O lançamento de verão 2008/2009 foi considerado o melhor lançamento de coleção da história da marca. Só no
primeiro dia, foram vendidas 32.500 peças. Para estrelar a campanha, foi escolhida a Angel da Victoria`s Secret,
Carol Francischini, que veio diretamente de Nova Iorque para posar com exclusividade para a grife carioca.
Carol, que já desfilou para os maiores estilistas do mundo, traz em seu currículo campanhas de marcas
internacionais como Calvin Klein, Amsterdam Sauer, Gianfranco Ferré, Celine e agora a da FARM.

Hoje, a FARM reúne 16 lojas espalhadas pelo Brasil – sete no Rio de Janeiro; uma em Búzios, uma em Niterói,
duas em Belo Horizonte, uma em Brasília, uma OFF em Goiânia, duas em São Paulo e uma em Salvador- uma
equipe de aproximadamente 700 funcionários e uma venda média de 100 mil peças/mês.

Da feira ao shopping center

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sexta-feira, 6 de março de 2009

História da Farm mostra como um produto pode fazer a diferença

 
Marcello Bastos, Nézio e Kátia Barros fazem parte de um movimento recente que mudou o
quadro da moda brasileira. Eles participaram de uma turma que no final da década de 90
experimentou um jeito inovador de criar marcas ao expor peças exclusivas e diferentes na
Babilônia Feira Hype, evento reconhecido como celeiro de talentos no Rio de Janeiro.
Conseguiram mais do que traduzir a descontração carioca, mas fazer da moda do Rio alvo
de desejo até fora do Brasil.
A Farm, surgida em 1997 com um estande nessa feira, hoje está nos mais conceituados
espaços comerciais no País. Os três empresários chegaram ao topo de vendas para um
público seleto. Porém, com exigência de feeling, talento criativo e até uma bagagem pouco
traumática. Isso porque antes de apostarem na grife carioca feminina, foram franqueados
de uma marca paulista de roupas, negócio nada feliz para eles (no prejuízo, perderam três
apartamentos e carros zero quilômetro). Numa conversa informal pensamos em vender
alguns produtos que considerávamos mais a cara do nosso público, comenta Bastos.
Assim, Kátia Barros desenhou algumas peças inspiradas na jovem mulher carioca, com
muitas cores, tecidos leves e despojados. Procurou fornecedores e em oito meses o
estande da Farm era o que mais vendia. Durante dois anos, os sócios reinvestiram em
produção. Já em 1999, não dava mais para depender do evento, até mesmo porque as
filas eram enormes, e queríamos testar a marca na Zona Sul do Rio, nosso principal foco,
explica Bastos. A primeira loja foi em Copacabana. Com as vendas subindo, a Farm
continuaria reinvestindo. Em 2001, partiu para Ipanema e a Barra.
Um ano depois, veio a idéia de um shopping vertical no centro do Rio, e Bastos convidou
várias marcas que também participavam da Babilônia Feira. Deu certo, e com as vendas
em forte ritmo, todos os shoppings começaram a nos procurar, lembra o empresário. Mas,
ao contrário do que seria o convencional, tomamos uma decisão inédita e corajosa e não
aceitamos os convites do Rio Sul e Barra Shopping (dois importantes centros de compras).
Entrar ali poderia significar um grande risco, já que teríamos altíssimo fluxo de pessoas,
mas talvez não conseguíssemos acompanhar a demanda, acrescenta. Apostaram, então,
no Shopping da Gávea, em 2003, lugar que também recebe a alta renda, mas com uma
demanda menor.
Em 2004, além de inauguradas lojas em Niterói (RJ) e no Rio Design Barra, a Farm
chegava a Belo Horizonte. Um ano depois, uma segunda loja foi aberta na capital mineira.
Brasília também ganhou a sua. Em 2006, Goiânia recebeu a loja Farm. Mas, foi em São
Paulo que Bastos e Kátia provariam o poder de fogo da marca (Nézio continua na
sociedade, mas não participa do dia-a-dia). Tínhamos decidido que só chegaríamos a São
Paulo pelo Shopping Iguatemi. A negociação levou uns quatro anos, diz.
A Farm fez história no Iguatemi ao ser considerada a maior venda por metro quadrado no
seu segmento. O sucesso garantiu em 2007 um espaço maior e repaginado para a marca.
Sem divulgar faturamento, Bastos festeja o desempenho da Farm, que encerra 2008 com
21 lojas. Ele planeja ampliar a rede para 45 unidades até 2012. Os sócios comercializam
cerca de 80 mil peças por mês e para 2009 prevêem um incremento de 40% sobre este
ano. Já em 2010, o objetivo é internacionalizar a marca. Para isso, o Instituto Provar foi
contratado para pesquisar a viabilidade da Farm em doze cidades no mundo. Barcelona é
um dos possíveis destinos. Temos uma ligação muito grande com a cidade, pois a Farm
mantém parceria com uma fábrica local para estampas.
Recentemente os sócios da Farm empreenderam mais uma vez. Desta vez não usaram
um evento como a Babilônia, pelo foco da nova marca e também porque desenvolveram
know-how para acessar os shoppings.
Com investimento de R$ 1,5 milhão, a empresa de moda infantil A Fábula já inaugurou
lojas no Rio Design Leblon, em novembro, além de outra em Ipanema, para venda por
atacado. A terceira unidade é do Rio Design Barra, em dezembro.

http://www.gestaoelideranca.com.br/gestaoelideranca/principal/noticia_view.asp?id=36728