Internacionalização passo-a-passo – primeira etapa

Exportação
Que objetivos a
empresa tem em
eventos internacionais?
• Desenvolvimento ou fixação da imagem
do produto ou da empresa
Institucionais • Obter informações sobre tendências
mercadológicas, técnicas e preços
• Obter informações sobre tendências
econômicas do segmento de atuação
• Analisar os concorrentes
• Conhecer a reação do consumidor em
relação ao produto.
• Observar o "marketing – mix" dos
concorrentes bem-sucedidos
Que objetivos a
empresa tem em
eventos internacionais?
• Lançamento de produtos/serviços
Objetivos • Introdução de novos produtos em
Promocionais novos mercados ou em mercados
• Conquista de novos clientes,
representantes e/ou distribuidores
• Manutenção de clientes
tradicionais
Planejamento
Mix de
Plano de negócios de Produtos e
Serviços
Exportação Preço de
Exportação
Estratégia mercadológica Recursos
Finanças
Humanos Viabilidade
• Avaliação e prospecção Econômica
de mercados Modelo de Negócios
(perspectivas de Proposta de Valor
negócios, concorrentes,
segmento, barreiras) Marketing,
Produção,
Vendas,
Tecnologia
• Definição de mercados- CRM

alvo
Logística e
• Posicionamento suprimentos
 Equipe

Execução Exportação
(Gerente,
Analista,
Obtenção de documentos,
Certificações, registros,
patentes, proteção marcas
Adequação técnica de
Gestão da Operação assistente,
estagiário)
Mix de
Produtos e
Serviços
produtos

de Exportação Financiamentos
(BNDES Exim,
Finanças Proex, ACC,
Exportação Direta Recursos
Humanos Administração
ACE), operações
de câmbio,
compliance
recebimentos,
Exportação Indireta pagamentos
Custos
Gestão
Execução do plano
Exportação
comercial
Proteção de marcas
Produção,
Prospecção de negócios Marketing, Tecnologia
(missão, feira, outros) Vendas, CRM
P&D
CRM

Logística e
suprimentos
Embalagem Gestão de processos (cadeia de valor),
gestão de suprimentos, estoque
e da distribuição, transporte
Documentos para aduana
Controle
Avaliação dos Econômicos
Estrutura de capital
Atividade Operacional (prazo
resultados gerados médio de recebimentos de
vendas, renovação de estoques,
pagamento de compras)
Incorporação de novas tecnologias Rentabilidade
P&D adequado ao mercado internacional Margem de Contribuição, Ponto
de Equilíbrio, Payback,
Eficiência produtiva e da cadeia ROI
Automatização/sistematização de Viabilidade Econômica
processos Diluição de riscos

Diluição de riscos
Resultados
Diversificação de mercados e canais de
distribuição
Escala Ganhos de
Diferenciais Competitividade Imagem
Qualificação de pessoas
Flexibilidade, adaptabilidade
Novos modelos de negócios
Valor de marcas e patentes
Imagem Empresarial
Novos pontos de contato com cliente
Network
Sintonia com valores e missão empresarial
Melhorias
Entregas da Internacionalização
PLAN
COMPETITIVIDADE
INOVAÇÃO Processo
(mercado interno e externo) ACTION Contínuo DO

CHECK
QUALIFICAÇÃO
EMPRESARIAL

O Projeto Extensão Industrial Exortadora

(PEIEX) tem por objetivo qualificar e incrementar
a competitividade sustentável e promover a
cultura exportadora nas empresas por meio da
implementação de melhorias gerenciais e
inovações tecnológicas nas empresas iniciantes
em comércio exterior.
Lançamento
Núcleo Operacional PEIEX/SP Export

31/05/2016 – Palácio dos Bandeirantes

Inscrições Abertas – Recepção com Maria Isabel

Parceria ESPM Região de Atendimento Meta até abril 2018

Cidade de São Paulo e Região
Escola Superior de Propaganda e
Marketing Metropolitana 260 Empresas
 Obrigada!
Silvana Gomes
Promoção de Exportações
silvana.gomes@investesp.org.br
(11)3100-0354