PROGRAMA

D E A LTA
GERENCIA

Costa Rica • Guatemala • Panamá • Bolivia • Perú • Colombia

Costa Rica • Panamá • Paraguay • Perú • Colombia

 “El PAG ha sido por
años el programa
más utilizado por los
líderes empresariales
de América Latina
para complementar
la experiencia y
conocimiento de los
ejecutivos considerados
con ‘alto potenciaĺ’ en
sus empresas”

Esteban R. Brenes
Director Académico

2 Programa de Alta Gerencia - PAG

INCAE Business School es el centro educativo más prestigioso en formación eje-
cutiva de América Latina y un clúster de pensamiento empresarial, donde converge
el equilibrio entre la academia y la alta dirección de negocios. En este entorno de
aprendizaje, diversos retos del panorama actual son puestos bajo la lupa del análisis
integral y estratégico.

La combinación de conocimientos de vanguardia, las últimas tendencias arrojadas

por nuestra investigación profunda de la región y la experiencia desarrollada por la
Facultad en proyectos de consultoría a lo largo del territorio latinoamericano hacen
que nuestros programas ofrezcan una formación de primer nivel, enfatizando la apli-
cación práctica e inmediata en las organizaciones.

El Programa de Alta Gerencia (PAG) es el programa ejecutivo de mayor tradición de

INCAE, razón por la cual nos esforzamos por ofrecer nuestra más preparada Facul-
tad, con invitados internacionales de las mejores escuelas de negocios del mundo,
los mejores y más actualizados materiales, experiencias y charlas con ejecutivos de
empresas de gran trayectoria regional e internacional.

Impartido por primera vez en Antigua, Guatemala, en 1964, el Programa de Alta

Gerencia ha graduado más de 6.300 ejecutivos de América Latina, Europa, Canadá
y Estados Unidos.

El PAG tiene como objetivo fundamental preparar a los participantes para asumir
las responsabilidades propias de las más altas posiciones gerenciales, tanto en la
empresa privada como en el sector público. Además, satisface importantes necesi-
dades de la gerencia actual, de manera tal que los participantes puedan regresar a
sus actividades profesionales y poner en práctica lo aprendido de forma inmediata.
Este programa, único en América Latina, ofrece a los participantes una oportunidad
sin igual para intercambiar experiencias con ejecutivos exitosos provenientes, en
cada edición, de más de 20 países.

En esta atmósfera, podrán no sólo aumentar sus conocimientos, sino contemplar sus
carreras desde una nueva perspectiva, clarificar los valores y actitudes que afectan
su comportamiento como líderes en sus organizaciones y como individuos, y com-
prender mejor el papel que pueden desempeñar, influyendo constructivamente en
la determinación del futuro de su organización.

Esteban R. Brenes
Director Académico
Ph.D. University of Florida

Programa de Alta Gerencia - PAG 3

 Contenidos
u
PRE-PROGRAMA (online)
• Módulo online de preparación y nivelación en Contabilidad Financiera y Finanzas
• 360 Leadesrhip Assessment
• NBI (Neethling Brain Instruments)
PROGRAMA
1.
Entorno y estrategia
empresarial y corporativa
Estos contenidos permitirán
a la alta gerencia formular
estrategias orientadas a la
creación de valor, revisar la
visión y los objetivos de su
organización, así como el rol
de su talento humano en la
implementación exitosa. El
proceso es acompañado por
una lectura adecuada del en-
torno, con miras a neutralizar
amenazas y aprovechar las
oportunidades detectadas.
Temáticas:
• Comunidad de aprendizaje
• Ambigüedad y entornos
de incertidumbre
• Análisis político
• Análisis económico
• Estrategia empresarial y
corporativa
• Liderazgo y desarrollo de
equipos
PROGRAMA ENTRE MÓDULOS (online)
• Webinar resultados evaluación 360
• Primera sesión de Coaching individualizada
POST-PROGRAMA (online)
• 360 Leadesrhip Assessment
• Programa ExEd Online
• Segunda sesión de Coaching Ejecutivo
4 Programa de Alta Gerencia - PAG
2.
Herramientas
fundamentales para
la gerencia moderna
Ser un gerente general exi-
toso requiere de una visión
holística de la organización.
Esta sección introducirá las
herramientas fundamentales
de las gerencias funciona-
les y sus usos en diferentes
tipos de organizaciones. Al
conversar en el idioma de las
diferentes áreas funcionales
y entender sus dinámicas,
usted mejorará la supervisión
de sus operaciones y podrá
tomar decisiones integrales y
sinérgicas.
Temáticas:
• Innovación
• Gerencia de la tecnología
de la información
• Gerencia de recursos
humanos
• Gerencia de marketing
• Gerencia financiera
• Gerencia de operaciones
• Simulación de estrategia
de negocios
3.
Temas de actualidad
y ejecución de la
estrategia
El diseño académico del
PAG incluye una sección de
temas de actualidad para la
alta gerencia que le permiti-
rán adquirir una serie de co-
nocimientos de vanguardia.
Esta información, adecuada-
mente aplicada a su negocio,
puede convertirse en venta-
jas competitivas.
Temáticas:
• Estrategias para crecer
en un entorno global
• Fusiones y adquisiciones
• Crecimiento sin capital
• Desarrollo sostenible
y responsabilidad social
corporativa
• Marketing digital
• Big data
• Persuasión e influencia
• Neurociencia
• Procesos gerenciales
“El PAG es una experiencia
personal y profesional inolvidable.
En los programas de pregrado,
especialización y similares es muy
difícil que te enseñen a pensar
como gerente y a entender que
los especialistas no serán los
llamados a dirigir las empresas.
El verdadero gerente que forma
Incae es una persona que, ante todo,
es persona y que como tal
se convierte en un líder motivador
e inspirador de su equipo.
Es apasionado por la estrategia,
pero obsesivo por la adecuada
ejecución, seguimiento y control”

Jorge Alonso Olaya Gómez

Director de Marketing en Haceb, Colombia

Programa
Programa de
de Alta
Alta Gerencia
Gerencia -- PAG
PAG 5
 Objetivos

u Fortalecer su capacidad gerencial para formular y ejecutar estrategias compe-

titivas exitosas.

u Aprender a identificar y evaluar los factores críticos, tanto locales como inter-
nacionales a los que son sensibles las organizaciones.

u Desarrollar una serie de habilidades y aptitudes claves para el desempeño

exitoso de una alta gerencia.

u Tener acceso a instrumentos y técnicas gerenciales útiles y novedosas para el

desarrollo de la gerencia actual.

Modelo de aprendizaje

Es un modelo de formación integral adaptado a las teorías de aprendizaje de los adultos, con el
objetivo de lograr el desarrollo de los participantes en tres aspectos clave para la gerencia general
y el liderazgo de las organizaciones.

ECTOS RE
ASP LA
CI
O
N
AL
ES
S
PRÁCTICO

desarrollo
integral
directivo
OS
CT E
SP A

6 Programa de Alta Gerencia - PAG

 Beneficios
El PAG le otorga:
Una nueva visión de su entorno que le
permitirá proyectarse eficazmente.
El PAG viene a fortalecer su capacidad gerencial
para formular e implementar estrategias competiti-
vas exitosas.
Un análisis concreto y profundo de la
actualidad y sus múltiples dimensiones
para detectar sus amenazas y potenciar sus
oportunidades.
Aprenderá a identificar y evaluar los factores críticos,
tanto locales como internacionales, a los que son
sensibles las organizaciones, y cómo estos impactan
su empresa.
Las herramientas más actuales para
desarrollar una dirección empresarial exitosa.
Tendrá acceso a instrumentos y técnicas gerenciales
útiles y novedosas para el desarrollo de la
gerencia actual.
Un conjunto de conocimientos integrados
que, al ser aplicados, destacarán los rasgos
directivos del participante.
Desarrollará una serie de habilidades y aptitudes cla-
ves para el desempeño exitoso de la alta gerencia.
Una perspectiva holística de la organización
que considera la participación e impacto de
las diferentes áreas funcionales para una
mejor toma de decisiones.
Adquirirá una estructura de pensamiento global e in-
tegrada de las organizaciones que le permitirá ampliar
su capacidad de toma e implementación de decisio-
nes gerenciales.
Acceso a la red de contactos de INCAE con
más de 16.000 egresados provenientes de
diferentes países y experiencias de gestión.
Potenciará su visión y entrará en contacto con las
realidades y enfoques más diversos, gracias a la ex-
periencia multicultural de los participantes del PAG y
a nuestras dinámicas de trabajo en equipo.
El egresado del PAG obtiene el mismo estatus
de los graduados del Executive MBA.
Podrá formar parte de las asociaciones de graduados
y comités de su respectivo país, descuentos especia-
les en nuestros programas y participación gratuita en
nuestras actividades de lifelong learning.
Programa de Alta Gerencia - PAG 7
 Perfil del participante

El programa, dirigido a gerentes con más de 5 años de experiencia y otros profesionales con
experiencia relevante, le dará acceso a las más modernas herramientas de administración y a
una amplia red de networking de alto nivel.

Nacionalidades participantes

Argentina
Bolivia
Colombia
Costa Rica
Chile
Ecuador
El Salvador
EE.UU.
España
Guatemala
Honduras
México
Nicaragua
Panamá
Perú
Venezuela
Rep. Dominicana

8 Programa de Alta Gerencia - PAG

 Género Años de experiencia gerencial

7
Años
promedio
Masculino Femenino

68% 32%
Número de participantes por industria

Minorista
Refinería
Medicina Agropecuaria
Educación
Bienes Raíces / Construcción
Minería
Tecnología
Energía
Seguros
Telecomunicación
Manufactura
Sin fines de lucro
Productos de Consumo
Químicos
Servicios Profesionales
Ropa y accesorios
Banca y Finanzas
Publicidad

Programa de Alta Gerencia - PAG 9

 “Creo que la contribución
de INCAE al trabajar sobre
la calidad del liderazgo en
la región es fundamental
Stanley Motta para su futuro… Veo a INCAE
Chairman
de Copa Holding realmente como un estándar
de calidad en esta región”
10 Programa de Alta Gerencia - PAG
 “La idea de una escuela de
negocios es que sea más que sólo
una escuela sobre administración
de negocios, debe ser más bien
Michael Porter una fuerza en la sociedad y esto es
Autor y Profesor
Harvard Business School lo que hace único a INCAE, que su
influencia es mayor a su tamaño”
Programa de Alta Gerencia - PAG 11
 Facultad

Esteban R. Brenes
Director Académico
Ph.D. University of Florida

Profesor pleno de estrategia y empresarialismo, Director Académico del Executive MBA

(EMBA) titular de la Cátedra Steve Aronson de Estrategia y Agronegocios, exministro de
Ciencia y Tecnología, y exministro de Agricultura del Gobierno de Costa Rica. Miembro de
Junta Directiva de diferentes empresas en los sectores de venta al detalle, medios de comu-
nicación, desarrollo inmobiliario, agronegocios y salud.
Consultor en áreas de estrategia empresarial, fusiones y adquisiciones, desarrollo de nuevas
empresas, manejo de negocios familiares y política alimentaria.

Profesores con grados doctorales y en actividad profesional en la esfera pública y privada garantizan una
enseñanza del más alto nivel, con conocimientos reales del contexto y sus desafíos actuales.

Roberto Artavia Luciano Ciravegna Mauricio Jenkins

D.B.A. Harvard Ph.D. The Develop- Ph.D. Brandeis
University ment Studies Institu- University
te, London School of
Economics

Juan Carlos Barahona Susan Clancy Francisco Loscos

Ph.D. Massachusetts Ph.D. Harvard Arenas
Institute of University Socio de Global
Technology Business Partners

María Elena Carballo Arturo Cruz José Nicolás Marín

Ph.D. Brandeis Ph.D. Oxford D.B.A. Harvard
University University University

Camelia Ilie-Cardoza José Exprúa Luis Noel Alfaro

Ph.D. Universidad D.B.A. Southern Ph.D. The Ohio
Pontificia Comillas Illinois State University

Guillermo Cardoza Urs Jäger Francisco de Paula

Ph.D. Université Ph.D. University Gutiérrez
Sorbonne Nouvelle of St.Gallen Ph.D. University
of Pennsylvania

12 Programa de Alta Gerencia - PAG

 Andrea Prado Guillermo Selva Alberto Trejos
Ph.D. Stern School of Ph.D. (Cand.) Ph.D. University
Business, New York University of North of Pennsylvania
University Carolina (Chapel Hill)

Germán Retana Julio Sergio Ramírez Roy Zúñiga

Ph.D. University Ph.D. Harvard Ph.D. Universidad
of Southern University de Valladolid
California

Arnoldo Rodríguez Harry Strachan

Ph.D. University D.B.A. Harvard
of Minnesota University

Destacados visitantes y speakers que nos han acompañado en PAGs recientes

u Dr. Óscar Arias Sánchez, Premio Nobel de la Paz
u Enrique Ostalé, Executive VP & CEO Walmart UK, Latin America and Africa, USA
u Stanley Motta, empresario (Copa Airlines y otras empresas), Panamá
u Ricardo Sagrera, empresario líder de la industria textil Toallas Hilasal y RSE, El Salvador
u Ing. Alberto Alemán, ex-CEO y autoridad Canal de Panamá, Panamá
u Steve Aronson, fundador del Grupo Britt N.V.
u Enrique Tomás Olarte, Grupo Argos, Colombia
u Carlos Alberto Montaner, columnista y comentarista de CNN, USA
u Rodolfo Arguedas, ex-COO de Walmart Centroamérica
u Carlos Escobar, empresario experto en investigación de mercados y localización
georeferenciada de negocios, Guatemala

Conferencistas y empresarios invitados en PAGs recientes

u Jorge Oller, empresario fundador de negocios innovadores, incluyendo el Grupo Tribu, Costa Rica
u José Antonio Vásquez de Velasco, Gerente País Grupo Britt, Perú
u Roberto Linares, Gerente General DIPO, Costa Rica
u Luis Enrique Coloma, Presidente Ejecutivo Corporación GPF, Ecuador
u Jack Attia, Presidente Ejecutivo PA-CO, Ecuador
u Marco Vinicio Ruiz, Exministro de Comercio de Costa Rica y Exembajador ante China
u Sergio Restrepo, DarwinZone (Marketing Digital)
u Emilia Amado, ex-PwC experta en gestión del talento

Facultad invitada:

u Aneel Karnani, Stephen M. Ross School of Business (University of Michigan), Harvard University
u Dileep Rao, Florida International University, University of Minnesota
u Francisco Loscos, ESADE Business School
u José María Gasalla, ESADE Business School
u Patricia Cauqui, ESADE Business School

Programa de Alta Gerencia - PAG 13

 Por qué Incae

1 Rankings
#1 Escuela de negocios
de América Latina
#1 Executive MBA
de América Latina #25 En en el mundo en
Educación Ejecutiva
Financial Times 2017 Financial Times 2017 Financial Times 2017

2 acreditaciones

3 La mejor Facultad de américa latina

• 100% de la Facultad posee doctorados de las universidades más prestigiosas de
Europa y del Ivy League de EE.UU.
• Amplia experiencia en consultorías de empresas a nivel internacional.

4 metodología de APRENDIZAJE
Nuestras metodologías están diseñadas de acuerdo con un modelo de
aprendizaje integral para ejecutivos:
• Análisis de casos y debates en grupos.
• Simulaciones de negocio
• Dinámicas de aprendizaje experiencial
• Centro de assessment y herramientas de desarrollo de liderazgo de equipos y organizacional.

5 networking
• Cada año, ejecutivos y empresarios de más de 30 nacionalidades participan en nuestros
programas.
• Nuestros programas de Educación Ejecutiva convocan a más de 6.000 profesionales al año.

6
Prestigiosos partners internacionales

EXECUTIVE EDUCATION

14 Programa de Alta Gerencia - PAG

Información general
Información general

Mayo 2018 Agosto 2018

Módulo I (opción): Módulo I (opción):
Del 14 al 23 de mayo, 2018 (Panamá) Del 20 al 29 de agosto, 2018 (Guatemala)
Módulo I (opción): Módulo I (opción):
Del 11 al 20 de junio, 2018 (Bolivia) Del 15 al 24 de octubre, 2018 (Perú)
Módulo II: Módulo I (opción):
Del 2 al 12 de julio, 2018 (Costa Rica) Del 12 al 21 de noviembre, 2018 (Colombia)
Módulo II:
Inversión: US$15.500*
Del 4 al 14 de marzo, 2019 (Costa Rica)
* Incluye colegiatura, material didáctico, almuerzos, refrigerios Inversión: US$15.500*
y certificado de participación. Para opciones de alojamiento,
por favor consultar directamente.

Inscripción
El candidato debe llenar la solicitud de admisión vía web, para lo cual debe contar con su C.V. actualizado. Al recibir
su carta de admisión al programa, debe reservar su cupo. Nuestro asesor ejecutivo le brindará el apoyo y la informa-
ción necesaria para completar este proceso.

Contacto
José Luis Amaíz
Portfolio Manager
Executive Education
jose.amaiz@incae.edu
Tel: +506 2437-2200 Ext 5637

* INCAE se reserva el derecho de hacer los cambios

necesarios en el programa sin previo aviso.

Programa de Alta Gerencia - PAG 15

COSTA RICA
Campus Walter Kissling Gam
2 km al Oeste del vivero Procesa N°1
La Garita, Alajuela

NICARAGUA
Campus Francisco de Sola
Km 15 ½ Carretera Sur
Montefresco, Managua

INCAE Executive Education

@ExEdINCAE

INCAE Executive Education

ExEd INCAE

Latin American Leadership.

Global Competitiveness.