CAPITULO II: LA PROPUESTA

II.I Identificación de la Oportunidad

Realizamos una investigación y observamos que la población del área del

departamento de Cortes, compraban suéteres pero en realidad no llenaban sus
expectativas porque los suéteres venían fabricados con diseños que las
personas no les gustaba o no les parecía, así que se observó una identificación
de oportunidad o una idea para explotar, elaborar y vender suéteres con diseño
que están de moda, como una frase de amor, de política, y demás; queremos
satisfacer esa necesidad y sobre todo aprovechar esa oportunidad para poder
llevar a cabo el desarrollo de un producto nuevo en Honduras, tomando en
cuenta el departamento de Cortes.

Así que decidimos fabricar suéteres mejor llamado “Suéteres Cursis”, pero este
tipo de suéter ya estaban siendo vendidos en otros países, la historia de este
suéter, se remonta a la década dorada de los años 80 y se cree que nació en la
ciudad de Vancouver, en Canadá. Bill Cosby fue pionero de esta tendencia y es
venerado como un icono del ‘ugly christmas sweater’. Gracias a Cosby, y su
excéntrica indumentaria que se dio a conocer en ‘The Cosby Show’, el actor
comediante puso de moda estos suéteres mientras actuaba delante de las
cámaras.

La popularidad de esta prenda creció, alrededor de 2001, bajo el nombre ‘jingle

bell sweaters’ según apunta el libro ‘Ugly Christmas Sweater Party Book: The
Definitive Guide to Getting Your Ugly On’. ¿Cuáles eran las claves del éxito de
estos curiosos y excéntricos suéteres? Aunque nadie sabe a ciencia cierta a qué
se debe, existen dos factores que se creen determinantes.

Uno de ellos es la nostalgia, es decir, el recuerdo de aquella infancia en la que

el día de la Navidad estaba lleno de ilusión y expectación por los regalos que
traería Santa Claus. Por otro lado, otro factor que puede contribuir en su
creciente éxito es dejar por un día a un lado los códigos de vestimenta y el
protocolo para salir a la calle y sacar ese lado ‘nerd’ que todo el mundo lleva
dentro.
II.II • Objetivos Generales y específicos

Objetivo General

 Lanzar un producto nuevo y dar a conocer la marca entre el público

objetivo.

Objetivos Específicos

 Captar un mayor número de clientes

 Posicionar el producto en la mente de los consumidores en 2 años, en
todo el departamento de Cortes.
 Aumentar las ventas en 1% anual durante los próximos 3 años.
 Promocionar mediante todos los medios de comunicación la existencia
del producto.
 Mantener el crecimiento de los suéteres cursis.
 Desarrollar un buen servicio de atención al cliente.
II.III Concepto Del Producto

Los suéteres serán diseñados con imágenes ya sea de navidad (ya que se
acerca la navidad y después de esta fecha con diferentes diseños), y con diseños
e imágenes que estén de moda ya sean temático de caricatura, de novios,
amistades, sarcasmo, situación actual política, situación sentimental etc.

Presentaciones

Las tallas de los suéteres serán en:

 Extra-Small
 Small
 Medium
 Large
 Extra-Large
 II.IV Matriz de atributos Clave para el Éxito del Producto

Ventajas Desventajas
Sueteres con diferentes
Podemos llegar a tener una
diseños, apartir de la
competencia, porque surgira
situación del país; con
nuevas empresa con el mismo
colores agradables y sobre
Atributos Físicos producto solo que con diferentes
todo alegres; elaborados con
diseños; y debemos de elaborar
tela de lana y algodón; con
diseños únicos por los
una durabilidad de 5 años
competidores indirectos.
según el uso.
El cliente puede utilizar el
Existen personas que no les gusta
sueter en cualquier hora del
utilizar sueteres, porque se
dia; además no solo como
sienten incomodas con tantas
Atributos Funcionales prenda de vestir sino también
prendas de vestir, o solo porque
como accesorio (amarrado
no les guste el material de
en la cintura o en los
fabricación.
hombros).
Cuando cliente utilice nuestro
producto se sentira cómodo,
segúro y sobre todo captará El cliente comprará el sueter pero
Atributos Psicológicos las miradas de las personas, cuando lo utiliza no se siente bien
porque estará dando a o no se siente cómodo.
conocer su pensamiento en
un sueter.
 II.V Estrategia de segmentación

En el caso del desarrollo de este producto de los suéteres cursis, utilizaremos la

Estrategia de segmentación concentrada consiste ofrecer un muy adaptado a los
gustos, necesidades y capacidad adquisitiva del mismo.

Este tipo de estrategia nos permitirá conocer mejor a nuestro cliente objetivo y
conocer sus necesidades, sus deseos y demás, ya que nos encargaremos de
siempre estar a la actualidad, conocer la situación del país, lo que está de moda
y escuchar lo comentarios de nuestros clientes actuales.

Segementación de Mercado
Geográfica Demográfica Psicográfica Socioeconomica Conductual
Personas Personas
entre edad con clase Población
Personas que residan en el No
de 12 a 45 social Baja- Económicamente
departamento de Cortes Relevante
años de Alta, Media Activa
edad y Alta
II.VI Dummy del envase

Los suéteres serán vendidos como cualquier prenda de vestir, sin empaque
exterior ya que se mostrara en un colgante y al comprarse se obsequiara en una
bolsa de papel.
II.VII Beneficio Principal y promesa básica

Los encuentra en varios modelos, colores y tamaños.

 Hay suéteres con botones, con cierre o cerrados usted elije el que más le
guste.
 Puede elegir un suéter delgado o grueso.
 Ayudan a tapar alguna imperfección.
 Son buenos para protegernos del sol.
 También ayudan a proteger del frío.
 Los puede combinar con cualquier ropa jeans, vestido, shorts, falda, etc.
Son cómodos.
 La mayoría de los suéteres se usan sobre otra prenda.
 Los puede usar en días calurosos o fríos.
 Hay diferentes estilos de suéteres por lo que puede elegir el que más le
agrade.
 Algunas personas en lugar de ponerse el suéter lo usan como accesorio
en su cintura.

Promesa Básica

“Originalidad, creatividad y moda”

Nuestro suéteres te harán sentir cómodo, y sobre todo estarás a la moda y te

harás sentir original.
II.VIII Estrategia Creativa

 Nombre de la marca

 Slogan de la marca

“Ser único, Ser Original”

 Logotipo
 Etiqueta
II.IX Aspectos Legales para su realización

 Identificar el modelo de negocio: Hace referencia la actividad

económica con la cual se genera dinero; pueden ser tres categorías,
por compra y distribución de materias primas, y por transformación y
comercialización.
 Se deben identificar las características y denominación del producto,
lo que servirá para identificar cuánto va a valer el certificado. Es
importante contar con un experto en alimentos para calificar el
producto y para el diligenciamiento de los formularios ya que se
generan muchas devoluciones.

Se debe también realizar una ficha técnica del producto la cual debe contener
los siguientes datos:

- Nombre del Producto.

- Composición del Producto.

- Presentación Comercial.

- Tipo de envase

- Vida útil estimada.

- Porción recomendada.

- Grupo poblacional.
II.X Posicionamiento deseado

Basada en un atributo, posicionar nuestro producto mediante o basada en los

atributos que los suéteres tienen hacia los clientes. Posicionar la marca mediante
campañas publicitarias y mostrar los beneficios y sobre todo los atributos del
mismo.