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One Time

OFFER
O que é e como funciona?
One Time Offer é uma das melhores táticas para aumentar as vendas, principalmente àquelas por impulso. E o mais bacana
é que todos saem ganhando: o vendedor, que consegue mais um cliente; e o cliente, que recebe uma condição imperdível.
Vou explicar com todos os detalhes como funciona, por que usar, dando exemplos na prática, para que comprove sua
eficácia. Ainda gravei um vídeo explicando o assunto. Vale a pena assistir!

Tire esses minutinhos para si, porque estudar é fundamental para o crescimento do seu negócio. Venha comigo!

One Time Offer – O que significa?

Em uma tradução simples, é “Oferta Única”. Trata-se daquela condição imperdível que nunca mais (ou dificilmente) estará
disponível novamente.

Com ela, é possível dar condições incríveis, preços matadores ou bônus valiosos por um limite de tempo muito curto. Se
zerado o cronômetro, a pessoa não conseguirá tal oportunidade novamente.
Percebe o seu poder? Com uma kopy bem trabalhada, a conversão vai lá para o alto. E é aí que vemos a magia acontecer!

Por que uma One Time Offer funciona tão bem?

Decidi responder essa pergunta com 3 pontos importantes. Caso ainda esteja cético, aqui entenderá melhor o seu
potencial.

E o mais interessante é que em algum momento nós já fomos impactados por uma One Time Offer. Inclusive, pelo menos
uma vez, já compramos algo sob pressão, com medo de perder a oportunidade.
ONE TIME OFFER O QUE É E COMO FUNCIONA?
Te convido, até mesmo, a deixar um comentário neste artigo com algum caso em que você utilizou a técnica (mesmo sem
saber o nome, na época) ou que utilizaram com você. ‘Bora compartilhar!

Agora, confira as 3 razões que explicam o poder da OTO:

#1 – Gatilho da escassez e urgência


O ser humano odeia perder coisas. Nós preferimos deixar de ganhar do que correr o risco de perder. Incrível, não é?
Mas isso se explica com a época das cavernas. Senta que lá vem história!

Nossos ancestrais lutavam todos os dias por suas vidas. Um deslize, e a morte surgia. Poderia ser na pele de um leão, queda
de precipício ou cobra venenosa.

Qualquer erro era fatal. Logo, por instinto, criou-se um escudo de proteção: não nos arriscamos, quando temos chances de
errar, perder. Naquela época, isso foi muito importante. Um parente nosso não subiria em uma árvore para pegar uma
maçã, sabendo que poderia cair dela e morrer.

Porém, hoje, raramente corremos riscos iminentes de morte. Todavia, ainda mantemos esse lado ancestral bem vivo:
preferimos deixar de ganhar a ter que perder.

O medo de perder tira a vontade de ganhar – LUXEMBURGO, Wanderley (Técnica de Futebol)


E o gatilho da escassez e urgência funciona trabalhando um pouco dessa filosofia: se a pessoa não comprar naquela oferta
única, PERDERÁ a condição especial. Perdeu, já era.
ONE TIME OFFER O QUE É E COMO FUNCIONA?
A escassez trabalha com o lado de que “o produto é raro”, “o preço é mantido para os primeiros clientes”, enquanto a
urgência é mais desesperadora: “compre agora, ou já era”. Por isso, esses dois gatilhos andam lado a lado.
A OTO trabalha justamente com isso:

Se você não comprar dentro de 2 minutos, não obterá esses bônus incríveis;
Se você não obter esses bônus, vai continuar com seus problemas no futuro (obesidade, fracasso, feiura, pobreza ou o que quer que seja).

#2 – Aproveita o momentum
Uma One Time Offer nunca é feita do nada; deve ter algum motivo. Em alguns momentos, a pessoa vem tirar dúvidas sobre
o seu produto, e você aproveita para utilizar a técnica.

Em outros momentos, ela comprou algo, e você faz uma segunda oferta irrecusável. O ponto é: sempre existe um contexto.
E isso torna a oferta poderosa, porque aproveita o momentum de empolgação do potencial cliente.

Vou dar um exemplo: você chega ao parque de diversões, e compra o seu ticket. Logo depois, vê a oportunidade de pegar
um ticket especial, que foge das filas. É um pouco mais caro, mas ganha-se tempo.

A conversão será grande, porque você já está no clima de diversão, separou um dinheiro para ir ao parque e está aberto a
qualquer ideia legal. Essa mesma oferta não faria sentido em outra ocasião; o momentum fez a diferença.

#3 – É realmente incrível!
Por fim, o que torna uma OTO altamente conversível é que as suas condições são realmente fantásticas. Muito vendedor
tenta “maquiar” a oferta, fingindo que ela está boa. Nem sempre funciona.
ONE TIME OFFER O QUE É E COMO FUNCIONA?
Agora, quando ela é genuinamente boa, o jogo vira: o prospect percebe que tem muito a ganhar com a oportunidade. Por
isso, capricho é o segredo para uma One Time Offer fantástica!

Dê um desconto que você jamais oferece;


Presenteie com bônus de tirar o chapéu;
Pense em algo que torne aquilo fod* pra caralh**!

Quando o cliente pensar: “Não é possível que isso seja verdade”, aí sim você conseguiu atingir o seu objetivo.
Exemplos de One Time Offer na Prática
Recentemente, eu contratei um serviço de uma empresa chamada AdEspresso. Comecei com 15 dias grátis, e quando
terminou o período de teste, tive que pagar.

Escolhi a opção mensal, e logo depois do pagamento, me veio a bendita da One Time Offer: feche o plano anual, e ganhe 2
meses grátis. Ou seja, pagaria 10 meses para ter 1 ano de serviço.

Não deu outra... Tive que aceitar! Era pegar ou largar, e a oferta estava muito boa, com grande economia. Vamos ver mais
exemplos!

Em upsell
O caso que acabei de dar foi neste estilo. Upsell é uma oferta após a venda. Eu fechei o mensal (comprei) e recebi uma oferta
(para comprar de novo).

ONE TIME OFFER O QUE É E COMO FUNCIONA?


Você pode fazer upsell de produtos complementares. Vamos supor que você venda um programa de emagrecimento.
O upsell poderia ser um livro de receitas, o qual contribuirá para maximizar os resultados do treinamento. Por haver uma
ligação entre eles, um percentual de clientes também o comprará.

Porém, a grande sacada é tornar a oferta muito boa. Então, se o livro normalmente é vendido a R$ 59,90, a One Time Offer
pode ser com o preço de R$ 29,90. Assim, se o cliente sair da página, nunca mais conseguirá adquirir o exemplar por esse
valor promocional.

Após a entrega de algo gratuito

Não precisa ser necessariamente após uma venda... Se você der algum e-book gratuito ou aula em vídeo, pode fazer a OTO
da mesma forma, como um agradecimento.

A ideia é basicamente a mesma, com a diferença de que a pessoa não comprou nada ainda. Por esse motivo, a conversão
tende a ser menor, já que clientes compram uma segunda vez muito mais fácil do que quem nunca comprou algo.

Por contato direto

Extremamente poderosa, nestes casos, funciona muito bem! Por exemplo, se você tem o costume de ligar para as pessoas,
pode fazer ofertas irresistíveis em tempo real:

“Esse incrível desconto valerá apenas durante essa ligação. Caso desligue, não conseguirei fazer por esse preço novamente”.
Em lojas isso é bem comum. Você pede desconto, e o vendedor diz: “Se você fechar a-go-ra, consigo chegar nesse preço”.
ONE TIME OFFER O QUE É E COMO FUNCIONA?
Quando fui comprar o meu segundo carro, um Prisma, o moço usou essa tática comigo. Ele me disse: “Se você for fechar
agora, posso ligar para o meu chefe e pedir o desconto que você quer”.

Eu assenti, e ele fez a ligação. Me deu R$ 1.000 para fechar naquele momento. Não deu outra: comprei meu Chevrolet (Ufa!
Depois do carro chinês, que só me deu dor de cabeça, esse foi uma bênção!).

Maneiras de apresentar uma One Time Offer


Todavia, apesar de seu alto poder, a OTO é extremamente sensível. Utilizada de forma errada, ela espanta as pessoas. Afinal,
ninguém gosta de se sentir em desvantagem.

Quem nunca pensou: “Quem é esse vendedor para ficar me pressionando? Não vou comprar!”.

Por isso, o momento certo é fundamental, bem como a utilização das palavras certas. Para exemplificar, uma das maneiras
mais bacanas de utilizar a técnica, sem parecer chato, é passando a imagem de que o que você está fazendo é como forma
de agradecimento, ou seja, um presente, não um ato desesperado.

Eu dou mais exemplos e mostro as maneiras corretas e mais persuasivas no Workshop online que disponibilizo aqui no fim
da página.

ONE TIME OFFER O QUE É E COMO FUNCIONA?


One Time Offer [Workshop + Worksheet]
Gostou do artigo? Se chegou até aqui, fique mais um pouquinho, e
assista ao vídeo abaixo, em que falo de mais detalhes da One Time
Offer, bem como explico o que você vai receber no Workshop que
estou disponibilizando por um precinho camarada.

CLIQUE AQUI E ASSISTA AO VÍDEO


VOCÊ VAI SE SURPREENDER!