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METODOLOGÍA PARA ELABORAR PLANES DE NEGOCIOS Y

Nombre :
PROYECTOS DE EXPORTACIÓN
Programa : ADMINISTRACIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR
Nivel : ESPECIALIZACIÓN
Plan : 2012

PROYECTO INTEGRADOR

ACADÉMICOS
ING. LUIS MANUEL CUEVAS PADILLA

PERFIL DEL DOCENTE


Licenciado, maestro o doctor en administración o área afín, con amplia experiencia
profesional en los temas referidos al curso.

UNIDAD DE COMPETENCIA
Al término del curso los estudiantes:
• Desarrollarán habilidades para elaborar un plan de negocios de exportación
adecuado a las empresas con las que participen.
• Presentarán a las empresas con las que participen, planes de negocios
realistas a su situación, sus productos y su mercado meta.

ARTICULACIÓN DE LOS EJES


Esta experiencia educativa se desarrolla con la comprensión de los conocimientos
necesarios para elaborar planes de negocios de exportación en una organización,
aplicando la metodología más aceptada internacionalmente para ello.

DESCRIPCIÓN
Esta experiencia educativa deberá impartirse bajo la modalidad curso-taller,
contando con un total de 30 horas práctica y teniendo un valor de 6 créditos.
El curso está estructurado en 4 unidades descritas en forma secuencial, iniciando
con los aspectos previos que se deben preparar antes de iniciar un plan de
negocios, y siguiendo con los análisis de la empresa, el producto y el mercado
objetivos del plan de exportación.
Esto le proporcionará al estudiante los conocimientos teórico-prácticos y
herramientas para que pueda elaborar un plan de negocios para la exportación
que pueda ser sujeto a una evaluación de acuerdo a las metodologías aceptadas.

JUSTIFICACIÓN
La incorporación de las empresas a los negocios internacionales, especialmente en
el lado de la exportación, está sujeta a diversos factores muy diferentes a los que
debe enfrentar una empresa que únicamente desea participar en el mercado local,
e implica altos costos que pueden dar lugar a grandes afectaciones económicas a
empresas que se aventuran al mercado de la exportación sin haber elaborado antes
un plan de negocios adecuado a esta actividad.
Es por ello que los especialistas en la Administración del Comercio Exterior
deberán recibir la preparación adecuada en este campo, para que las empresas
en las que participen puedan elaborar proyectos y planes de negocios reales y
que le permitan visualizar a la empresa todo lo que tiene que hacer para alcanzar
ese objetivo.

SABER TEÓRICO
I. Preparación previa del plan de negocios de exportación
1.1 La idea de exportar
1.2 Utilidad del plan de negocios.
1.3 Información que debe conocer el empresario.
1.4 Fuentes de información.
1.5 Errores comunes.
1.6 Estrategia y ventaja competitiva internacional.

II. Análisis del producto


2.1 Descripción del producto.
2.2 Proveeduría.
2.3 Subcontratación.
2.4 Costos de producción.
2.5 Activos fijos.
2.6 Activos intangibles.
2.7 Proceso productivo
2.8 Inventarios.
2.9 Imagen.
2.10 Envase y embalaje.
2.11 Normas oficiales.
2.12 Investigación y desarrollo.
2.13 Control de calidad.
2.14 Respaldo al producto.

III. Análisis del mercado


3.1 Descripción de la industria.
3.2 Participación nacional.
3.3 Selección del mercado meta.
3.4 Medición del mercado.
3.5 Barreras arancelarias y no arancelarias.
3.6 Segmentación del mercado.
3.7 Canales de distribución y márgenes.
3.8 Competencia.
3.9 Modalidades de pago y formalización legal de la compraventa.
3.10 Incoterms.
3.11 Logística.
3.12 Mezcla de mercadotecnia.
3.13 Clientes potenciales.
3.14 Oportunidades y amenazas.

SABER HEURÍSTICO

SABER AXIOLÓGICO

ESTRATEGIA METODOLOGÍA DE APRENDIZAJE


Consultas bibliográficas
Explicación del maestro
Lluvia de ideas
Mesa redonda
Participación activa y reflexiva
Análisis de auto evaluación

ESTRATEGIA METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA

APOYO EDUCATIVO DE MATERIAL DIDÁCTICO


Libros
Revistas
Internet
Computadora
Proyector
Pizarrón

APOYO EDUCATIVO DE RECURSO DIDÁCTICO

EVIDENCIA DE DESEMPEÑO
Los alumnos integrados en equipos de tres, desarrollan un plan de negocios de
exportación de una empresa real.
Entrega oportuna del plan de negocios hasta los puntos vistos en el seminario.60%
Revisión de los avances del plan de negocios. 20%
Cumplimiento con la bitácora empresarial. 20 %

CRITERIO DE DESEMPEÑO

CAMPOS DE APLICACIÓN
ACREDITACIÓN
Para acreditar la experiencia educativa se requiere que los alumnos integrados en
equipos presenten en tiempo y forma la empresa objeto de estudio, así como el
diagnóstico empresarial y la identificación del mercado de acuerdo con la
metodología de un plan de negocios, que permita garantizar la viabilidad para
desarrollar un proyecto de exportación.
Deberá cumplir con el 80% de asistencias y que la suma obtenida en sus
evidencias de desempeño sea superior al 70 %.

FUENTE DE INFORMACIÓN BÁSICA


• BANCOMEXT. Plan de Negocios para Proyectos de Exportación (PLANEX).
Gobierno Federal. México. 2003
• PROMEXICO. Plan de Negocios Internacional de Exportación. Gobierno
Federal. México 2010.
• Porter Michael E. Ventaja competitiva. Editorial CECSA. México 2001
• Porter Michael E. Estrategia competitiva. Editorial CECSA. México 1985.
• KOTLER, Philip. Administración de Mercadotecnia: Análisis, Planeación y
Control. Editorial Prentice Hall. México 1984.

FUENTE DE INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA


Webgrafía
• http://www.wto.org/spanish/forums_s/students_s/students_s.htm
En ésta página podrá leer estadísticas del comercio internacional y estudios
y análisis económicos.
• http://www.oecd.org/document/39/0,3746,en_2649_201185_46462759_1_1
_1_1,00.html
Se podrá consultar el comportamiento de la inflación por países actualizada
• http://www.autocontrol.es/pdfs/pdfs_codigos/cod-
aneimo(ICC%20ESOMAR).pdf
Establece las normas éticas que debe cumplir el investigador de mercados
internacional.
• http://www.intracen.org/Exportateurs/
Se pueden consultar manuales para incrementar la competitividad de las
empresas exportadoras y datos e información de mercados.

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