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Nombre :
PROYECTOS DE EXPORTACIÓN
Programa : ADMINISTRACIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR
Nivel : ESPECIALIZACIÓN
Plan : 2012
PROYECTO INTEGRADOR
ACADÉMICOS
ING. LUIS MANUEL CUEVAS PADILLA
UNIDAD DE COMPETENCIA
Al término del curso los estudiantes:
• Desarrollarán habilidades para elaborar un plan de negocios de exportación
adecuado a las empresas con las que participen.
• Presentarán a las empresas con las que participen, planes de negocios
realistas a su situación, sus productos y su mercado meta.
DESCRIPCIÓN
Esta experiencia educativa deberá impartirse bajo la modalidad curso-taller,
contando con un total de 30 horas práctica y teniendo un valor de 6 créditos.
El curso está estructurado en 4 unidades descritas en forma secuencial, iniciando
con los aspectos previos que se deben preparar antes de iniciar un plan de
negocios, y siguiendo con los análisis de la empresa, el producto y el mercado
objetivos del plan de exportación.
Esto le proporcionará al estudiante los conocimientos teórico-prácticos y
herramientas para que pueda elaborar un plan de negocios para la exportación
que pueda ser sujeto a una evaluación de acuerdo a las metodologías aceptadas.
JUSTIFICACIÓN
La incorporación de las empresas a los negocios internacionales, especialmente en
el lado de la exportación, está sujeta a diversos factores muy diferentes a los que
debe enfrentar una empresa que únicamente desea participar en el mercado local,
e implica altos costos que pueden dar lugar a grandes afectaciones económicas a
empresas que se aventuran al mercado de la exportación sin haber elaborado antes
un plan de negocios adecuado a esta actividad.
Es por ello que los especialistas en la Administración del Comercio Exterior
deberán recibir la preparación adecuada en este campo, para que las empresas
en las que participen puedan elaborar proyectos y planes de negocios reales y
que le permitan visualizar a la empresa todo lo que tiene que hacer para alcanzar
ese objetivo.
SABER TEÓRICO
I. Preparación previa del plan de negocios de exportación
1.1 La idea de exportar
1.2 Utilidad del plan de negocios.
1.3 Información que debe conocer el empresario.
1.4 Fuentes de información.
1.5 Errores comunes.
1.6 Estrategia y ventaja competitiva internacional.
SABER HEURÍSTICO
SABER AXIOLÓGICO
EVIDENCIA DE DESEMPEÑO
Los alumnos integrados en equipos de tres, desarrollan un plan de negocios de
exportación de una empresa real.
Entrega oportuna del plan de negocios hasta los puntos vistos en el seminario.60%
Revisión de los avances del plan de negocios. 20%
Cumplimiento con la bitácora empresarial. 20 %
CRITERIO DE DESEMPEÑO
CAMPOS DE APLICACIÓN
ACREDITACIÓN
Para acreditar la experiencia educativa se requiere que los alumnos integrados en
equipos presenten en tiempo y forma la empresa objeto de estudio, así como el
diagnóstico empresarial y la identificación del mercado de acuerdo con la
metodología de un plan de negocios, que permita garantizar la viabilidad para
desarrollar un proyecto de exportación.
Deberá cumplir con el 80% de asistencias y que la suma obtenida en sus
evidencias de desempeño sea superior al 70 %.