Terdepan Melalui Inovasi dan Kualitas

Investor Summit 2018

Bursa Efek Indonesia
29 Agustus 2018
 Catatan Penting
Presentasi ini disiapkan sebagai bahan informasi mengenai PT Kalbe Farma Tbk. (“Kalbe” atau “Perseroan”).
Presentasi ini disusun berdasarkan Laporan Keuangan Konsolidasi (Belum Diaudit) untuk periode enam bulan yang berakhir
pada tanggal 30 Juni 2018.
Informasi dalam presentasi ini tidak mengandung seluruh informasi yang mung kin material bagi keputusan para
investor/calon investor. Juga harus dicatat bahwa informasi dalam presentasi ini akan selalu diperbarui setiap ada
perubahan keadaan atau adanya informasi baru/tambahan. Sebagian dari revisi atau perubahan tersebut mungkin saja
material.
Dengan demikian setiap penerima materi presentasi ini harus melakukan analisa independen terhadap bisnis, operasi,
kondisi keuangan, dan segala sesuatu yang berhubungan dengan Perseroan. Setiap penerima juga harus melakukan telaah
tersendiri atas kecukupan, keakuratan, dan kelengkapan dari seluruh informasi yang berkaitan dengan Perseroan, karena
informasi dan data dalam materi presentasi ini bukan merupakan pengganti dari evaluasi dan analisa independen. Materi
presentasi ini bukan merupakan dokumen penawaran.
Presentasi ini memuat pernyataan “Pandangan ke Depan”. Pernyataan tersebut tercermin pada kata-kata “yakin”, “percaya”,
“estimasi” maupun kata-kata lainnya yang memiliki makna sama. Semua pernyataan selain pernyataan fakta historis yang
disertakan dalam presentasi ini, dan tak terbatas pada posisi keuangan Perseroan, strategi bisnis, rencana dan tujuan
manajemen untuk segi operasional di masa yang akan datang (termasuk rencana pengembangan, sasaran yang berkaitan
dengan produk-produk dan jasa Perseroan serta antisipasi peluncuran produk ) adalah pernyataan pandangan ke depan.
Pernyataan pandangan ke depan didasarkan pada berbagai asumsi tentang strategi Perseroan pada saat ini dan masa
mendatang serta lingkungan di mana Perseroan akan beroperasi di masa depan. Pernyataan pandangan ke depan hanya
dinyatakan pada tanggal presentasi ini. Perseroan secara tegas melepas setiap kewajiban atau refleksi dari setiap perubahan
dalam ekspektasi Perseroan sehubungan dengan hal tersebut, atau setiap perubahan dalam berbagai peristiwa, kondisi atau
keadaan di mana setiap pernyataan didasarkan.
Data pasar dan prakiraan industri tertentu yang digunakan dalam presentasi ini diperoleh dari riset pasar, informasi yang
tersedia untuk umum dan publikasi industri yang belum diverifikasi secara independen, sehingga Perseroan tidak
bertanggung jawab atas akurasi informasi tersebut.

2
Daftar Isi

04 Sekilas Perseroan

07 Strategi Inisiatif

10 Tinjauan Pasar

15 Tinjauan Bisnis

30 Tinjauan Keuangan

36 Pandangan Tahun 2018

3
PT Kalbe Farma Tbk
Bagian 1
Sekilas
Perseroan

4
Sekilas Perseroan

o Berdiri pada tahun 1966 dan berkantor pusat di Jakarta

o Menjadi perusahaan publik sejak 1991 dan tercatat di Bursa Efek Indonesia
o Perusahaan farmasi publik terbesar di Asia Tenggara
o Kontribusi pendapatan secara segmen dan geografis per 30 Juni 2018 adalah sebagai berikut:

OBAT 24%
RESEP
6%
PRODUK 18% ekspor
KESEHATAN

NUTRISI 29%
DISTRIBUSI & 94%
LOGISTIK 29% domestik

5
 Sekilas Perseroan

Pengembangan Fokus
Pendirian dan Ekspansi Regionalisasi dan Memperkuat Portfolio Usaha
dan Konsolidasi
1966–1995 2006–2017
1996–2005
2012:
2005: 2010: ♦ Fasilitas produksi
♦ Konsolidasi Grup ♦ Disposed of Kageo Igar khusus obat generik
1995: Kalbe Divestasi PT Kageo Igar 2016:
mulai beroperasi
1981: 1994: Divestasi 50% ♦ Pembentukan Jaya ♦ Mendirikan
♦ Akuisisi PT Hale
Pengalihan bisnis ♦ Memasuki kepemilikan Bisnis Perusahaan ♦ Mendirikan perusahaan perusahaan
International 2014:
distribusi kepada PT bisnis Makanan (PT Bukit patungan PT Kalbe patungan Asiawide Kalbe patungan, PT
2006: ♦ Pembentukan ♦ Pabrik obat
Enseval sesuai minuman Manikam Sakti) ke Morinaga Philippines Inc. Medika
1991: Penggabungan♦ Inagurasi Panca Sradha Perusahaan Patungan kanker mulai
1966: peraturan pemerintah energi PT Helios Arnott’s Indonesia dan Komunika
IPO Kalbe usaha dan PT Kalbe Milko beroperasi Teknologi
Perseroan ♦ IPO PT EPMT Indonesia Orange Kalbe Kalbe sebagai Nilai
Farma akuisisi Indonesia
didirikan Limited Perusahaan

1966 1977 1981 1985 1989 1991 1993 1994 1995 1997 2005 2006 2007 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
1977: 1997: 2007: 2011: 2013: 2015: 2017:
Memperkuat 1985: 1989: 1993: ♦ Penjualan sisa 50% ♦ Peluncuran logo Perusahaan ♦ Rights Issue EPMT ♦ Penarikan atas ♦ Mendirikan ♦ Menyelesaikan
bisnis farmasi Ekspansi IPO Igar ♦ Memperkuat bisnis kepemilikan pada PT baru sebagai bagian proses untuk membiayai saham yang telah perusahaan pembangunan
dengan bisnis produk Jaya dan nutrisi melalui Helios Arnott’s Indonesia transformasi ekspansi dibeli kembali patungan, PT Pabrik
pendirian PT kesehatan IPO Dankos akuisisi PT Sanghiang ♦ Penjualan divisi ♦ Produk-produk memasuki ♦ Meningkatkan (treasury stock) Kalbe Biosimilar
Dankos Lab. melalui Perkasa dan pengemasan gelas kepada semua negara ASEAN kecuali rasio pembayaran sebesar 7,7% Blackmores
akuisisi PT konsolidasi bisnis Schott Glasswerke Laos dividen menjadi Nutrition dan
Bintang nutrisi ke PT PT Kalbe
Beteiligungs-GmbH ♦ Pembukaan Stem Cell dan 50%
Toedjoe dan Sanghiang Perkasa Genexine
♦ Akuisisi merek Woods Cancer Institute
bisnis farmasi Biologics
♦ Akuisisi 80% saham PT ♦ Pengelolaan rantai pasokan
melalui Saka Farma terpadu
akuisisi PT ♦ Sistem teknologi informasi
Hexpharm
Jaya terintegrasi

6
PT Kalbe Farma Tbk
Bagian 2
Strategi
Inisiatif

7
Strategi Inisiatif

Memperkuat pangsa pasar

Meningkatkan operasional dan SCM yang terintergrasi
Menjaga margin laba operasi
Belanja modal dan kemitraan dengan prinsip kehati-hatian

PRODUK DISTRIBUSI
KESEHATAN & LOGISTIK
Obat
RESEP NUTRISI

8
Strategi Inisiatif

Platform Kalbe E-Health – Omni Channel Customer Touch Points

Layanan
Pengiriman ke Outlet yang
menyediakan

50 kota Layanan pemesanan dan pemeriksaan dan

pengiriman melalui konsultasi kesehatan
telepon dan internet

Layanan
E-commerce Kalbe Layanan call center yang
yang menyediakan menyediakan kemudahan
berbagai produk untuk mengakses informasi
nutrisi dan mengenai produk-produk Kalbe
kesehatan

Media konsultasi kesehatan

online dengan dokter dan para
ahli kesehatan Kartu pelanggan yang memberikan
banyak manfaat layanan kesehatan
bagi pemegang kartu

Layanan pemesanan online untuk B2B

dalam distribusi dan logistik

9
PT Kalbe Farma Tbk
Bagian 3
Tinjauan
Pasar

10
 Tinjauan Pasar
MODERAT KONSUMSI DI TENGAH PERTUMBUHAN PROYEK INFRASTRUKTUR PEMERINTAH
YANG STABIL DAN INFLASI YANG RENDAH
Pertumbuhan PDB Indonesia *2017
5,07% 11%
5,19%
5,06% 5,06%
5,01% 5,01% 2,7%

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q FMCG CAGR Perbaikan infrastruktur akan memberi kontribusi positif dalam

2017 2017 2017 2017 2018 Growth 2003-2017
jangka panjang bagi Indonesia.
*Sumber: Nielsen Retail Audit Data 2017

Pertumbuhan PDB di kuartal II tahun 2018 didorong oleh MASYARAKAT EKONOMI ASEAN
konsumsi rumah tangga dalam bulan Ramadan, meningkatnya
confidence index konsumen kelas menengah, perbaikan
• Peluang ekspansi internasional
pendapatan, dan rendahnya inflasi.
• Hambatan non tarif tetap menjadi

Pertumbuhan belanja pemerintah didorong oleh tantangan tersendiri
meningkatnya belanja untuk infrastruktur dan sosial.

TEKANAN PADA RUPIAH DI TREN HARGA MINYAK GLOBAL

TENGAH PENGUATAN US DOLLAR REGULASI
107.46 109.45 Paket Kebijakan Ekonomi Jilid 10
105.87
96.29

49.49 52.51 • 100% kepemilikan asing untuk

bahan baku farmasi
*In USD/barrel 40.68
• Sektor barang jadi farmasi tetap
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 dibatasi 85%

REGULASI LINGKUNGAN DI CHINA 11

Industri Kesehatan dan Nutrisi
CAKUPAN JAMINAN KESEHATAN NASIONAL (JKN)

Target : 250jt
133jt 158jt 170jt 188jt
2014 2015 2016 2017 2019 peserta (100%
peserta peserta peserta peserta cakupan)

ALOKASI ANGGARAN KESEHATAN PASAR SUSU BUBUK DI INDONESIA

PEMERINTAH 2018
Volume (Ton ‘000)

202,490
196,738

Sumber : Kementrian Keuangan RI

HAL PENTING TERKAIT JKN MAT Mar MAT Mar

2017 2018
• BPJS melaporkan defisit anggaran sebesar Rp 9 triliun di 2017
Sumber : Nielsen Retail Audit Data Maret 2018
• Peraturan BPJS Kesehatan Regulation No. 4 tahun 2016 mengenai
Implementasi Koordinasi Manfaat (COB)
Sumber : BPJS Kesehatan, BPJS Online 12
Pasar Farmasi Indonesia
Pasar terfragmentasi dengan sekitar 200 produsen
Segmentasi Pasar Farmasi Industri Farmasi

(da lam triliun Rupiah) Pertumbuhan

62,5* 67,2 8.9%
53,8 59,6*
Obat 47,6
Bebas
38%

Generik
FY 2012 FY 2013 FY 2014 FY 2015 FY 2016
Bermerek &
Obat Produk * Penyesuaian data IMS 2014 dan 2015
Resep Lisensi
62% 81%
Generik Tidak Pangsa Pasar
Bermerek 19%
Kalbe 11%
a 6%
Total Pasar 2016 Rp 67,2 Triliun b 5%
Sumber: IMS Health ITMA YTD 12 2016
c 4%
d 3%
Lainnya 71%

13
 Regulasi Terkait Industri Farmasi
Sistem Jaminan Kesehatan Nasional
Peraturan Presiden No. 101 Tahun 2012 tentang Penerima Penerima Bantuan Iuran Jaminan Kesehatan
• Pemerintah menanggung iuran jaminan kesehatan untuk warga miskin.
Peraturan Presiden No. 111 Tahun 2013 tentang Jaminan Kesehatan
• Semua WNI wajib menjadi anggota jaminan kesehatan.
• Tahap pertama implementasi pada 1 Januari 2014 menjangkau penerimabantuan iuran, anggota TNI dan Polri, pegawai negeri sipil dan
karyawan swasta. Tahap kedua akan menjangkau seluruh wargaIndonesia pada 1 Januari 2019.
Peraturan Menteri Kesehatan No. 63 Tahun 2014 tentang Pengadaan Obat Berdasarkan Katalog Elektronik (e-katalog)
• Pengadaan untuk JKN dilakukan secara elektronik berdasarkan e-katalog.
Peraturan Presiden No. 19 Tahun 2016 tentang Perubahan Premi BPJS
• Peningkatan premi bulanan asuransi kesehatan per 1 April 2016.
Surat Edaran Direktur BPJS No. 32 Tahun 2015 tentang Koordinasi Manfaat
• Mengatur mekanisme koordinasi manfaat bagi peserta JKN melalui kerjasama dengan asuransi swasta. Layanan koordinasi manfaat akan disediakan
oleh fasilitas kesehatan yang berpartisipasi.

Penetapan Harga Obat Tertinggi untuk Beberapa Produk Generik Utama

Keputusan Menteri Kesehatan No. HK.02.02 /Menkes/ 525/ 2015
• Menetapkan Harga Eceran Tertinggi atau harga jual untuk 197 jenis obat generik untuk apotek, klinik dan toko obat di Indonesia. Berlaku untuk produk
diluar e-katalog.

Persyaratan Fasilitas Produksi Lokal

Peraturan Menteri Kesehatan No. 1010/Menkes/PER/XI/2008
• Perusahaan farmasi asing tidak dapat mendaftarkan produknya di Indonesia tanpa memiliki fasilitas produksi lokal.

Mendorong Pengembangan Industri Farmasi Indonesia

Paket Deregulasi Pemerintah 10 dan 11 (Feb - Mar 2016) dan Inpres No. 6 Tahun 2016
• Memungkinkan 100% kepemilikan asing pada manufaktur bahan baku farmasi.
• Mendukung pengembangan industri farmasi dan alat kesehatan.
14
PT Kalbe Farma Tbk
Bagian 4
Tinjauan
Bisnis

15
Divisi Obat Resep
Rp Miliar
+2,7%
• Pemain terbesar dalam pasar obat resep Indonesia
• Rangkaian produk komprehensif yang menjangkau semua
2.422 kalangan
2.487
• Didukung oleh 1.500 tenaga pemasaran
• Meningkatnya persaingan harga setelah pelaksanaan JKN

30 Jun 2017 30 Jun 2018

(Unaudited) (Unaudited) Produk Lisensi
28%
Pangsa Pasar 2017
Generik
KALBE Bermerek
GROUP a
54%
10% 8%
b
7% Generik Tidak
c
Bermerek
Lainnya 6% 18%
56%
d Total Penjualan = Rp2.487 Miliar
4%
e • Marjin laba kotor turun menjadi 55.4% pada YTD 06 2018 dari
f 3% 56.6% pada YTD 06 2017, terutama disebabkan oleh bauran
g
3%
3% produk dan depresiasi Rupiah.
Sumber: IMS Health - IPA & IHPA Prescription
Pharmaceuticals YTD 12 2017 16
 Divisi Obat Resep
Memperkuat portfolio produk khusus Penetrasi di pasar obat generik tidak bermerek
• Pabrik Onkologi mulai beroperasi pada Q3 2014 • Fokus pada kategori tertentu untuk mencapai skala efisiensi
• Konstruksi pabrik Biosimilar dan aliansi untuk penelitian • Fasilitas produksi khusus untuk obat
dan pengembangan produk generik tidak bermerek

Memperluas kolaborasi inovasi dengan perusahaan

multinasional
Pabrik Onkologi Pabrik Biosimilar
Produk Onkologi Produk Biologi Produk Lainnya

Asia Pacific Bioprocessing ISPE Facility of The Peresmian Kalbio Global

Excellence Award for Year Awards For Medika oleh Presiden
Kalbio Global Medika Kalbio Global Medika Republik Indonesia

• Membangun kompetensi di bidang stem cells dan genomics

Stem Cells and

Cancer Institute

SCI – Kunjungan
Kementerian Riset,
Teknologi dan
Pendidikan Tinggi
17
Divisi Produk Kesehatan

Kelas Terapi Produk Kalbe Pangsa Pasar 2017

Antasida Promag, Waisan 75%
Anti Diare Neo Entrostop 45%
Obat Batuk Komix, Woods, Mextril, Mixadin 34%
Obat Flu Mixagrip Reg, Mixagrip FB, Procold 41%
Multivitamin Fatigon, Sakatonik Liver, Cerebrovit 11%
Multivitamin anak Cerebrofort, Sakatonik ABC 35%
Minuman Energi Extra Joss 30%

Sumber : Estimasi Perusahaan data AC Nielsen YTD 12 2017, dalam volume

18
Divisi Produk Kesehatan
Rp Miliar
+0,7%
• Pemain No. 1 di pasar obat bebas (OTC) dan
no. 2 di kategori minuman energi.

1.829 1.842 • Marjin laba kotor turun menjadi 54.9% pada

YTD 06 2018 dari 55.7% pada YTD 06 2017,
terutama disebabkan oleh depresiasi Rupiah.

30 Jun 2017 30 Jun 2018

(Unaudited) (Unaudited)
Obat Bebas Minuman Energi
YTD 12 2017 YTD 12 2017 (Unit)
KALBE GROUP
d Lainnya
a Extra Joss
10%
7% b 3% 15% 30%
6%
c
c
Lainnya 7%
6%
53%
b a
14% 31%
d
5%
e
5%
g f
4% 4% Sumber : Company’s estimation 2017, in volume

Sumber : IMS Health – IPA & IHPA OTC YTD 12 2017 19

Divisi Produk Kesehatan
Produk-produk Baru yang Inovatif
Obat Bebas/Suplemen Produk Herbal
H2 Turmeric BARU Bintang Toedjoe – Panas Dalam
Suplemen untuk membantu menjaga kesehatan liver Minuman effervescent untuk panas dalam
Bintang Toedjoe Masuk Angin Plus
H2 Cordyceps Militaris BARU
Produk herbal untuk meredakan gejala masuk angin
Suplemen untuk meningkatkan sistem imun dalam tubuh Komix Lo Han Kuo
H2 Superba Krill Oil Minuman herbal tradisional untuk meredakan sakit
Suplemen untuk membantu menurunkan kolesterol tenggorokan
H2 Health & Happiness Komix Herbal
Suplemen untuk menjaga kesehatan kulit Produk herbal untuk meredakan batuk

Minuman Energi
Minuman Kesehatan Siap Saji Extra Joss Blend and Extra Joss Go BARU
BARU Varian baru minuman energi :
Original Love Juice – Vegie Fruit Premium - dengan tambahan susu bubuk dalam kemasan sachet
Sari buah segar dari sayur dan buah-buahan berkualitas - dengan tambahan rasa buah
Hydro Coco Bits BARU BARU
Extra Joss Bar
Minuman air kelapa dengan Nata de Coco dan Lemon Energi bar sehat dengan beras dan oat

20
Divisi Nutrisi
Ditujukan untuk ibu hamil dan menyusui, bayi, balita, anak-anak, remaja, dan dewasa.

Expecting Lactating Baby Toddler Kid Tween Teen 25+ 35+ Clinical

21
Divisi Nutrisi

Rp Miliar
+3,4% • Produk-produk utama dengan merek yang
kuat
Produk Kalbe Pangsa Pasar 2017
2.896 2.995 Diabetasol 90%
Milna 54%
Prenagen 58%

30 Jun 2017 30 Jun 2018

Morinaga Chil Mil 11%
(Unaudited) (Unaudited) Morinaga BMT 11%
Entrasol 13%
Pangsa Pasar Susu Bubuk YTD 12 2017
Morinaga Chil Kid 7%
d e f g
c 7% 4% 3% 3% h Zee 12%
12% 2% La i nnya
Morinaga Chil School 3%
Kalbe 2%
13% Sumber : AC Nielsen,YTD 12 2017, estimasi Perusahaan tahun 2017, dalam nilai (Rp

a • Marjin laba kotor turun menjadi 55.8% pada

29%
b
YTD 06 2018 dari 57.9% in YTD 06 2017,
25% disebabkan oleh efek depresiasi Rupiah.
Total Pasar = Rp 22,47Triliun
Sumber : AC Nielsen 2017, berdassarkan nilai (Rp) 22
Divisi Nutrisi
NEW
Blackmores
Rangkaian produk-produk suplemen kesehatan hasil kolaborasi
dengan Blackmores, Australia
NEW Entrasol Quick Start
Sereal dengan susu dan oats dengan kandungan kalsium dan
serat yang tinggi
Chil Go NEW
Susu siap saji untuk anak-anak
NEW Slim n Fit
Nutrisi pengganti makanan yang tinggi protein dan serat dengan
formulasi khusus untuk diet yang tepat dan seimbang

Nutrive Benecol
Minuman dengan kandungan khusus untuk menurunkan kolesterol
Fitbar
Makanan ringan sehat rendah kalori, tidak mengandung
kolesterol dan trans fat
NEW
Fitchips
Snack sehat terbuat dari multigrain
Milna Bubur Bayi Organic
Bubur organik untuk bayi usia 6 bulan ke atas

Milna Nature Delight 23

Bubur buah untuk bayi
Divisi Distribusi dan Logistik
Jaringan Distribusi Terluas
 Divisi Distribusi dan Logistik
Kinerja Penjualan Bersih Konsolidasi
Rp Miliar
+4,7%

• Dikelola oleh anak perusahaan - PT Enseval Putera Megatrading Tbk

(EPMT.JK), perusahaan terbuka (kepemilikan sebesar 91.80%).
2.919 3.056
• Penjualan bersih terdiri dari penjualan bersih prinsipal pihak ketiga dan
marjin distribusi penjualan internal Kalbe.
• Marjin laba kotor mengalami kenaikan menjadi 30.5% pada YTD 06 2018
30 Jun 2017 30 Jun 2018 dari 29.4% pada YTD 06 2017.
(Unaudited) (Unaudited)

Bisnis Distribusi dan Logistik (EPMT.JK)

(marjin dalam %)
(dalam Miliar Rupiah)

12,000
10.093 14.0%
10,000 12.0% Grup Kalbe 74%
11,3%
8,000 10.0% Prinsipal Pihak Ketiga 14%
6,000 8.0%
Bahan Baku 7%
6.0%
4,000
4.0% Alat Kesehatan 5%
3,8%
2,000 1.141 2.0%
383
- 0.0% 25
Net Sales Gross Profit Income Before Tax
Divisi Distribusi dan Logistik
Prinsipal Pihak Ketiga Utama per Kategori

Alat Kesehatan dan

Obat Resep Produk Konsumen Diagnostik Bahan Baku Kimia

26
Divisi Distribusi dan Logistik

Alat Kesehatan
• Didukung oleh implementasi Sistem Jaminan
Kesehatan Nasional
• Membangun merek sendiri "E-Care" untuk
barang habis pakai

Memperkuat Jaringan Distribusi

• Mencari potensi prinsipal pihak ke-3 baru secara

selektif
• Terus mengembangkan infrastruktur distribusi : Online B2B Sales Order
1. Mengembangkan jaringan ke wilayah baru di
Indonesia
2. Meningkatkan fasilitas cabang untuk
memperbaiki kualitas pelayanan
3. Bekerja sama dengan sub-distributor lokal untuk
mengembangkan jaringan
4. Meningkatkan kapasitas gudang

27
Divisi Distribusi dan Logistik
Tenaga Pemasaran Farmasi dan Produk Kesehatan Terbesar di Indonesia

Distribusi &
Obat Resep Produk Kesehatan Nutrisi
Logistik

• Sekitar 1.500 • Sekitar 450 tenaga • Lebih dari 600 tenaga •Lebi h dari 1.700 tena ga
perwakilan medis pemasaran pemasaran pemasaran dan penjualan
•Lebi h dari 6.000 ka rya wan
• 74 ca ba ng pemasaran
Infra-
• 47 ca ba ng & 27 di a nak
struktur perusahaan
• >1.000 truk a ngkutan
• >500 s epeda motor

Ca kupan Pa sar • Menca kup 200.000 outlet • Mencakup seluruh • 30% pasar produk
• 70% dokter umum s eca ra langsung pasar Indonesia konsumer
Cakupan • 90% s pes ialis • Produk ters edia di l ebih • 100% pasar obat resep
Indonesia • 100% ruma h s akit da ri 1 juta outlet
• 100% a potek

• Tim telemarketing • Tenaga penjualan

• Tenaga penjualan
Catatan terbesar di Indonesia
paling berkembang di terbesar di Indonesia
sektor nutrisi

28
 Infrastruktur Produksi
12 fasilitas produksi dengan GMP berstandar internasional
Luas
Fasilitas Jumlah Produk Lini Produksi Lisensi Sertifikasi
(m2)
Astellas, Daiichi ISO 9001, ISO 14001,
Kalbe Farma 438 91.819 14 lini (tablet, kapsul, cream, cair, injeksi)
Sankyo, Etren Sarl OHSAS18001
ISO 9001, ISO 14001,
Bintang Toedjoe 49 20.849 3 lini; effervescent, bubuk & cair --
OHSAS18001, HACCP, SMK3
4 fasilitas produksi; Non-betalactam, ISO 9001, ISO 14001,
Dankos Farma 189 23.101 Daiichi, Samyang
Penicillin & Cephalosporin, Onkologi OHSAS18001
ISO 9001, ISO 22000, ISO 14001,
Sanghiang Perkasa 384 64.623 10 lini Morinaga HACCP, FSSC 22000, SMK3, NKV,
Halal, PSB (BPOM), OHSAS 18001
ISO 9001, ISO 14001,
Hexpharm Jaya 85 16.533 Tablet (Non-betalactam products) --
OHSAS18001
Lini cairan infus dengan volume besar (botol ISO 9001, ISO 14001,
Finusolprima Farma 26 10.700 Baxter
dan flexy bag), cairan hemodialisa OHSAS18001

ISO 9001, FSSC 22000, SMK3, NKV,

1 lini basah dan spray drier, 1 lini kaleng, 2
Kalbe Morinaga Indonesia 70 22.000 Morinaga Halal, CPPOB, TPM Excellent &
lini sachet
Consistency Awards, OHSAS 18001

Orange Kalbe Ltd. 3 5.000 2 lini; tablet dan cream -- NAFDAC (local FDA)

Hale International 6 10.000 Semi hot-filled PET -- ISO 22000/2005 GMP, HACCP

Kalbe Milko 11 13.118 1 lini Morinaga Halal, PSB (BPOM), FSSC 22000

Bifarma Adiluhung (SCI) 1 400 1 lini (Mesenchymal Stem Cells) -- CPOB (BPOM)

Kalbio Global Medika 2 8.000 2 lini -- GMP

29
PT Kalbe Farma Tbk
Bagian 5
Tinjauan
Keuangan

30
Kinerja Operasional Konsolidasi
Penjualan Bersih (dalam Rp Miliar)

30 Jun 2017 30 Jun 2018 3,1%

(Unaudited) (Unaudited)

10.066 10.381
3,4% 4,7%
2,7% 0,7%

2.896 2.995 2.919 3.056

2.422 2.487 1.829 1.842

Obat PRODUK NUTRISI DISTRIBUSI KONSOLIDASI

RESEP KESEHATAN & LOGISTIK

31
Kinerja Operasional Konsolidasi
Laba Kotor (dalam Rp Miliar) Rasio Biaya Operasional terhadap
Penjualan (dalam Rp Miliar)
48,9% 1,4% 48,1% 33,1% 32,5%

1,1% 1,2%
5,5% Penjualan &
4.925 4.994 5,6% Pemasaran

Umum &
Administrasi
30 Jun 2017 30 Jun 2018 26,6% 25,8% Penelitian &
(Unaudited) (Unaudited) Pengembangan

Laba Usaha (dalam Rp Miliar)

15,8% 1,5% 15,6%

30 Jun 2017 30 Jun 2018
(Unaudited) (Unaudited)

• Menjaga efektivitas kegiatan pemasaran untuk

1.590 1.615 mendorong loyalitas pelanggan dan brand awareness
• Kegiatan riset dan pengembangan untuk mendukung
pengembangan produk
30 Jun 2017 30 Jun 2018
(Unaudited) (Unaudited) 32
Kinerja Operasional Konsolidasi

Laba Sebelum Pajak Laba Bersih

(dalam Rp Miliar) (dalam Rp Miliar)

16,1% 0,4% 15,7%

12,1% 0,0% 11,7%

1.623 1.630
1.216 1.216

30 Jun 2017 30 Jun 2018 30 Jun 2017 30 Jun 2018

(Unaudited) (Unaudited) (Unaudited) (Unaudited)

Marjin laba bersih yang stabil didorong oleh pengendalian biaya operasional

33
Pengelolaan Modal Kerja
Pengelolaan Siklus Operasional

143
131 128 130 136
122 Siklus Operasional Bersih
mengalami kenaikan menjadi
132 125
122
124 143 hari
116 113

61 • Optimalisasi perputaran
48 49 49 51
47 persediaan menjadi 113 hari.
50 46 • Pengelolaan siklus
41
41 38
31 operasional dengan
manajemen kas dan
2013 2014 2015 2016 2017 YTD 06 2018 perubahan bauran konsumen
(Audited) (Audited) (Audited) (Audited) (Audited) (Unaudited)

Days of Account Receivables Days of Inventories

Days of Account Payables Net Operating Cycle

34
 Posisi Keuangan
Total Utang dan Rasio Utang Terhadap Ekuitas Posisi Kas dan Kas Bersih

399
319 349 2896 3,126 2,777
296 280 2,719 2,616 2785
2,320 2,466
3.6% 2.3% 2.5% 1,895
3.0% 2.2% 1,598

2014 2015 2016 2017 YTD 06 2018 2014 2015 2016 2017 YTD 06 2018
(Audited) (Audited) (Audited) (Audited) (Unaudited) (Audited) (Audited) (Audited) (Audited) (Unaudited)
Cash and Cash Equivalent in Rp Billion Net Cash in Rp Billion
Total Debt in Rp Billion Gearing Ratio

Pembayaran Dividen Belanja Modal

*dalam Miliar Rupiah

1,172
1,031
797 891 891 1,164
49% 994 852 930 1,039
44% 45% 533
42% 43%

2013 2014 2015 2016 2017 2013 2014 2015 2016 2017 YTD 06 2018
(Audited) (Audited) (Audited) (Audited) (Audited) (Audited) (Audited) (Audited) (Audited) (Audited) (Unaudited)

Total Dividend* (Rp Billion) Dividend Payout Ratio (%)

*Tahun Fiskal *Dividen tunai telah disesuaikan dengan dampak pemecahan nilai nominal 35
PT Kalbe Farma Tbk
Bagian 6
Pandangan
Tahun
2018

36
Revisi Proyeksi Tahun 2018

Pertumbuhan
Marjin Laba Rasio
Pertumbuhan Laba per
Operasional Pembayaran
Penjualan Saham
14.5-15.5% Dividen
5-7% 5-7%
45-55%

Belanja Modal sebesar Rp 1 – 1,5 Triliun untuk ekspansi

kapasitas produksi dan jaringan distribusi

37
 Informasi Lebih Lanjut:
PT Kalbe Farma Tbk.
Jalan Let. Jend. Suprapto Kav. 4
Jakarta 10510, Indonesia
Tel. : 62-21-42873888
Fax. : 62-21-42873678
Email:
bernadus.winata@kalbe.co.id
investor.relations@kalbe.co.id
Website : www.kalbe.co.id

Terima Kasih

38