1.

Elaborar el estudio de Mercado en donde se analice y desarrolle lo

siguiente:
 Consumidor y la demanda
Como al mercado que le queremos apuntar es al extranjero, Se
puede observar a los países que importan sombreros, uno de
nuestros principales consumidores serían los almacenes grandes y
pequeños ubicados en otros países, crear alianzas para lograr
exportar el producto a varias ciudades del mundo, el mercado
europeo sería una muy buena opción
A nivel nacional podríamos apuntarle al sector turístico la cual
constituye una zona favorable para la comercialización de los
sombreros, pero también sin descuidar a nuestra región
comerciantes que venden el sombrero tradicional en puestos de
venta y pedidos. personas de toda clase social sea bajo, medio y
alto que gusten del producto. quien decide la compra serán
personas que se guíen por las modas o por diseños clásicos de nivel
mundial y local, muchos de los sombreros usados actualmente son
del género masculino, pero también femenino quienes quieran un
sombrero para usarlo en un día de playa o paseo campestre de fin
de semana.
La demanda seria alta si logramos impactar los mercados que
queremos penetrar, ofreciendo un producto nuevo, con un sello de
calidad y representativo de la región.
3. Elaborar la comercialización del producto o servicio, dando
respuesta a lo siguiente:
 Análisis del producto o servicio: se debe estudiar la
segmentación del mercado, estrategias de penetración en el
mercado, normas vigentes con respecto al producto,
presentación del producto o servicio (características), precio,
proyección de ventas del producto o servicio.
Segmentación:

CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN SEGMENTOS DEL MERCADO

GEOGRÁFICOS

Región Todo el departamento de Nariño, a nivel nacional y el

exterior
Tamaño de la ciudad o área estadística Indefinido

Urbana-rural Urbana, suburbana, rural

Clima Caluroso, frío, seco, lluvioso.

DEMOGRÁFICOS

Ingreso Indistinto

Edad Promedio desde los 15 años

Género Masculino - Femenino

Estado civil Soltero, casado, con hijos, divorciado, viudo Y unión libre

Clase social Alta, Media, Baja.

Escolaridad Primaria, Secundaria, etc.

Ocupación Profesional, obrero, ama de casa, estudiante etc.

Origen étnico Para cualquier persona habitante de la región, clientes

extranjeros

PSICOLÓGICOS

Personalidad Ambicioso, seguro de sí mismo, optimista, alegre, con estilo

etc.

Estilo de vida personas activas, personas que amen la vida, que les guste
la moda, viajar y los productos artesanales.

Valores Amabilidad, tolerantes, autónomos etc.

CONDUCTUALES

Beneficios Deseados Gusto por el producto

Tasa de uso Alto

Estrategias de penetración en el mercado:
Las estrategias a utilizar son ganar competitividad con los productos,
manteniendo alta calidad, aplicar estrategias de marketing Mix compuesta
por el producto, precio, plaza, promoción identificando las necesidades de
cada componente y ofrecer una alternativa de solución.
Parte de sus estrategias comprende la innovación tecnológica, con el uso
de maquinaria que facilita la producción en serie y con calidad de producto
exportable. Las ventas y pagos los pueden hacer por internet. Realizar
pagos con giro postal, este pago es utilizando el correo electrónico, el
cliente gira el dinero del sombrero adquirido directamente. La idea no es
solo vender con intermediarios si no también tener una relación directa
con clientes extranjeros.
Además de evaluar continuamente el producto por medio de encuestas,
llamadas telefónicas para así acondicionar cada tipo de producto a cada
tipo de clientes.
Normas vigentes con respecto al producto:
Más que en la producción debemos tener cuidado con cumplir con las
normas vigentes en aranceles y permisos de exportación.
El primer paso es registrarnos como exportadores:
Requisitos para ser Exportador en la ADUANA a través de la página Web
de la Corporación Aduanera:
 Contar con el Registro Único de Contribuyentes, otorgado por el
Servicio de Rentas Internas.
 Registrarse en la Página Web de la Corporación Aduanera
 presentación de la Orden de Embarque.
 La aduana le informa si acepta la orden de embarque entonces el
exportador se encuentra habilitado para movilizar la carga al recinto
aduanero donde se registrará el ingreso a Zona Primaria y se
embarcarán las mercancías a ser exportadas para su destino final.
 El exportador tiene un plazo de 15 días hábiles para regularizar la
exportación, con la transmisión de un documento del despacho
aduane lo que significa la definitiva exportación
https://www.dian.gov.co/
Características del producto:
El sombrero de paja toquilla es un producto textil de calidad que permite
a sus compradores, tener el complemento ideal de sus prendas de vestir,
para estar a la moda sin desentonar con un producto exclusivo
el tejido del sombrero es manual, lo cual hace que el producto que se
elabora, tenga una excelente calidad exigida por los compradores
europeos, existe industrias que utilizan maquinaria apropiadas para los
acabados y arreglos del sombrero, cuya materia es a base de paja toquilla
y es la maquinaria que nosotros queremos implementar en nuestra
propuesta. La paja es cultivada naturalmente, dado que, por su
resistencia, esta planta no necesita de mayores agroquímicos ni pesticidas
para desarrollarse fuerte, La materia prima es la "Carludovica Palmata",
comúnmente conocida con el nombre de "paja toquilla". Se cultiva en las
partes montañosas, La paja toquilla es una especie de palma sin tronco
cuyas hojas en forma de abanico salen desde el suelo, cada planta tiene
hojas anchas que alcanzan de dos a tres metros de largo, La parte exterior
de las hojas es de color verde; el centro de las mismas es de color blanco
marfil o blanco perla y es la parte de la que se obtiene la paja para la
fabricación de los sombreros
Precio:
El sombrero de paja toquilla fue pensado para el trabajo y el campo, pero
su percepción ha ido cambiando durante décadas. Hoy es un producto
artesanal de lujo y de grandes compañías exportadoras Desde los más
básicos con precios que arrancan en los 25 mil pesos hasta los superfinos
que superan los $100.000 pesos en las sombrererías más sofisticadas.

 La comercialización; se debe estudiar el sistema de

almacenamiento, transporte, canales de distribución,
seguros, asistencia técnica, sistema de créditos, formas de
promocionar y publicitar, comisiones y descuentos, técnicas
de ventas.