UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

ECBTI - INGENIERÍA INDUSTRIAL

TRABAJO COLABORATIVO FASE 1

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

PRESENTADO POR:

JEIMY PAOLA SANCHEZ

CODIGO: 1010190070

MARIA LEIDY RODRIGUEZ

CODIGO:1013580928

RUBEN FERNANDO GUZMAN

CODIGO:80793558

JORGE ENRIQUE PRIETO

CODIGO: 80247331

ANA MARIA BOLIVAR HERANDEZ

CODIGO: 1022393876

ANA BOLENA CASTAÑEDA

TUTOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ECBTI: ESCUELA DE CIENCIAS BASICAS, TECNOLOGIA E INGENIERIA

INGENIERIA INDUSTRIAL

BOGOTA 2018
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TRABAJO COLABORATIVO FASE 1

INTRODUCCION

A continuación se consolida los resultados de la participación individual de los cuadros

sinópticos de las negociaciones internacional y los estilos que tiene los colombianos al

momento de realizar un negocio, con un ejemplo de aplicación. De otra manera se

conocen los procesos y técnicas de negocio utilizada de manera frecuente en el negocio

internacional en términos globales, entendiendo la dinámica de los mercados, como lo

son los elementos, tipos, técnicas, herramientas, actores, de la negociación. En el plan

de estudios con objetivo de promocionar información para exportar Queso Paipa en

Tratado de Libre comercio con Estados Unidos y el mundo. Este trabajo llevado a cabo

como un estudio nos permite tener la información necesaria para conocer las exigencias

del mercado seleccionado, al igual de los distintos métodos de negociación, así como

los de pago. Se presenta una caracterización del tipo de negociación que vamos a

desarrollar incluyendo su forma de pago y distintos costos que esto implica.

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OBJETIVOS

 Identificar los términos de negociación en que se realizan las exportaciones

 Comprender y analizar la temática de la unidad 3, referente a la negociación

Internacional e identificar los estilos que tienen los colombianos al momento de

realizar un negocio, por medio de la elaboración de mapa sinóptico.

 Consultar los permisos previos que se deben tener en cuenta para la exportación

 Analizar cuál es el medio de pago internacional mas adecuado para exportar los

quesos de Paipa

 Elaborar un plan de estudio de exportación identificando el tipo de negociación,

Permisos y procedimientos, vistos buenos requeridos, medios de pagos, costo de

producción inicial y final El Queso Paipa

 Desarrollar un estudio de mercadeo internacional para el producto seleccionado.

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DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

1. Cuadro sinóptico sobre sobre la negociación internacional

JEIMY PAOLA SANCHEZ

MARIA LEIDY RODRIGUEZ

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RUBEN FERNANDO GUZMAN

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JORGE ENRIQUE PRIETO

ANA MARIA BOLIVAR HERANDEZ

2. Termino de negociación de la exportación.

FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido)

La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderías sobrepasan la borda

del buque en el puerto de embarque convenido. El comprador debe soportar todos los

costos y riesgos de la pérdida y el daño de las mercaderías desde aquel punto. El

término FOB exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación. Este

término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías navegables

interiores.
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Obligaciones del vendedor

 Entregar la mercadería y documentos necesario

 Empaque y embalaje

 Flete (de fábrica al lugar de exportación)

 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

 Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)

Obligaciones del Comprador

 Pago de la mercadería

 Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)

 Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)

 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

 Flete (lugar de importación a planta)

 Demoras

3. Vistos buenos de la exportación.

Se debe solicitar el REGISTRO NACIONAL DE EXPORTADORES, este documento

se solicita en las Oficinas Seccionales o Regionales del INCOMEX, se lleva el

formulario adicionando

- Fotocopia autenticada del NIT O C.C, y

- Original del Certificado de Existencia y Representación Legal o Registro Mercantil,

expedido por la Cámara de Comercio del lugar donde se encuentra domiciliada la

sede principal de actividades de la sociedad o persona natural, con fecha de

expedición no mayor a tres meses a la fecha en que se presente el formulario.

El INCOMEX procede a efectuar la inscripción de conformidad con los requisitos

exigidos, devolviendo al usuario dos copias del registro, una para remitirla a la
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Administración de impuestos antes de proceder con la exportación, esta tiene vigencia

de un año.

Para la exportación del queso Paipa, se requiere el Vo Bo del ICA (Instituto Colombiano

Agropecuario), quien contribuye al desarrollo sostenido del sector agropecuario, pesquero

y acuícola, y que en sus funciones se encuentra el siguiente numeral: 19. Conceder,

suspender o cancelar licencias, registros, permisos de funcionamiento, comer-cialización,

movilización, importación o exportación de animales, plantas, insumos, productos y

subproductos agropecuarios, directamente o a través de los entes territoriales o de

terceros, en los asuntos propios de su competencia.* • Tomado de Son funciones del

ICA las consignadas en el Decreto 4765 del 18 de diciembre de 2008.

Para proceder con una exportación de queso Paipa se deben contar con los siguientes

documentos:

- Inscripción como importador

- Permiso zoosanitario.

- Inscripción como importador o productor

- Registro de venta o de uso (licencia de venta o concepto de insumos según el caso)

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4. Medio de pago de la exportación.

CARTA DE CREDITO

Documento utilizado como instrumento de pago, emitido por un banco (Banco Emisor),

por cuenta de uno de sus clientes (ordenante), por medio del cual autoriza a otro banco

(Banco Corresponsal) en el exterior a cancelar a una persona natural o jurídica

(Beneficiario) una cierta cantidad de dinero, previo cumplimiento de determinados

requisitos indicados en la Carta de Crédito.

Irrevocable: Da al vendedor una mayor seguridad en el pago; al comprador le da

seguridad del negocio efectuado, ya que para modificarla o cancelarla es necesario tener

el consentimiento de todas las partes involucradas.

 Partes que intervienen:

1. Ordenante: Persona natural o jurídica (importador/comprador) que solicita la apertura

de la Carta de Crédito a un banco comercial, denominado Banco Emisor.

2. Beneficiario: Persona natural o jurídica (exportador/vendedor) que debe cumplir

estrictamente con los términos y condiciones estipulados en la apertura de la Carta de

Crédito.

3. Banco Emisor: Entidad financiera que abre o emite la Carta de Crédito a solicitud del

ordenante, de acuerdo a los términos y condiciones requeridos por él en la solicitud de

apertura. Este banco se ubica en el país del importador.

4. Banco Corresponsal: Entidad financiera ubicada en el país del exportador, quien

recibe del exterior la Carta de Crédito y tiene la responsabilidad de avisar o confirmar al

beneficiario la apertura de la Carta de Crédito de Crédito y pagarle al beneficiario el

valor estipulado en la Carta de Crédito.

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 Procedimiento de apertura o emisión de una Carta de Crédito por parte del

importador:

El ordenante (Importador) solicita a su Banco (Emisor) que expida un crédito

documentario a favor de un beneficiario (Exportador), utilizando un banco en el exterior

(Corresponsal). Este documento protocoliza el acuerdo previo entre las partes; sin

embargo, es el banco emisor quien verifica que el ordenante tenga el cupo y las

garantías suficientes para llevar a cabo la operación. Es decisión del banco emisor

aprobar o rechazar la apertura de la Carta de Crédito.

Una vez el banco corresponsal recibe de parte del banco emisor la carta de crédito, le

avisa o confirma al exportador, quien procede a embarcar la mercancía y presentar los

documentos de embarque al Banco Corresponsal que le avisó la emisión de la carta de

crédito. Este banco se encarga de revisar los términos y condiciones establecidos en la

carta de crédito para poder proceder a su pago.

 Documentos que debe presentar el exportador para cobrar:

1. Factura Comercial.

2. Póliza o Certificado de seguro.

3. Documento de transporte: Marítimo (Bill of Lading - B/L), aéreo (Guía Aérea

Air Waybill - AWB), terrestre (Carta de Porte)

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5. Informe de costos de la exportación

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Referencias bibliográficas

Estrategias en los negocios internacionales

 Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,

Castellanos Ramírez, A., González Ortiz, J., & O. (2013). Negocios

internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del

Norte. Páginas 296-332. Recuperado de

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=e000xww

&AN=813083&lang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_296

 Cabeza, D., Corella, P., & Jiménez, C. (2013). Negociación intercultural:

estrategias y técnicas de negociación internacional. Retrieved from

https://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2538

 OVI- Negociación. German Andrés Noguera Potes, ( 30, 11,2016). Negociación.

[Archivo de video]. Recuperado de http://hdl.handle.net/10596/9888

 Envase y embalaje. La venta silenciosa. Ángel Luis Cervera Fantoni. Escuela

superior de gestión comercial y marketing (ESIC), Madrid 2003. 2da edición.

ISBN: 84-7356-339-5