ÍNDICE

DESCRIPCIÓN DE LA IDEA Y VISIÓN DEL NEGOCIO SELECCIONADO ...................... 3

DENOMINACIÓN DEL PROYECTO: ........................................................................................ 3
MISIÓN........................................................................................................................................... 3
VISIÓN ........................................................................................................................................... 3
JUSTIFICACIÓN........................................................................................................................... 3
PRODUCTOS ............................................................................................................................... 4
PRECIOS ....................................................................................................................................... 4
DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO ............................................................................................. 5
DESCRIPCIÓN DELPRODUCTO ............................................................................................. 5
LOGOTIPO .................................................................................................................................... 6
SLOGAN ........................................................................................................................................ 6
OBJETIVOS .................................................................................................................................. 7
SEGMENTO DE MERCADO: .................................................................................................. 7
MERCADO POTENCIAL: ......................................................................................................... 8
PLAN DE POSICIONAMIENTO: ............................................................................................. 8
PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD ................................................................................................... 8
ENTREVISTA DE MERCADO.................................................................................................... 9
RESULTADOS GRÁFICOS DE LAS ENCUESTAS APLICADAS Y DIAGNOSTICO ..... 11
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO ......................................................................................... 14
VOLANTES ................................................................................................................................. 14
TRÍPTICOS ................................................................................................................................. 15
ANEXOS…………………………….…………………………………………………………..16
 EL-SUSA S.A. DE C.V.
Productora y comercializadora de muebles.

DESCRIPCIÓN DE LA IDEA Y VISIÓN DEL NEGOCIO SELECCIONADO

DENOMINACIÓN DEL PROYECTO:

Nombre: EL-SUSA

Se determinó el nombre a nuestra empresa EL-SUSA, donde decidimos utilizar las

primeras silabas de nuestros nombres como propietarias del negocio. EL (Elizabeth)
SU (Susana) y SA (Santa), EL-SUSA es un mueble único y diferente, hecho a base
de productos reciclables y de buena calidad para que las familias puedan disfrutar
de su comodidad.

MISIÓN
Una organización innovadora dedicada a la fabricación y comercialización de
muebles hechos a base de cartón y darle un buen uso a la materia prima, cuidando
de no contaminar el medio ambiente, un producto con un diseño único, innovador y
de calidad.

VISIÓN
Ser una empresa autónoma reconocida en el mercado local e internacional por sus
muebles únicos y de calidad. Que se preocupa por mantener una buena relación
tanto con el medio ambiente, como con sus empleados y clientes.

JUSTIFICACIÓN
Este proyecto es dedicado a la fabricación y comercialización de muebles, utilizando
productos reciclables como cajas de cartones, ya que en la actualidad los muebles
son hechos a base de materias primas como madera, metal, plásticos y telas. En
este caso, decidimos realizar algo innovador, EL-SUSA productora y
comercializadora de muebles.

Debido a la creciente demanda en mueblería, surge la idea de una empresa que

logre llenar los requerimientos de las personas con los más exigentes gustos a la
hora de elegir mueblería para su hogar, tomando en cuenta la elegancia para
lugares como salas, comedores, oficinas, patios y para eventos especiales, en
hogares y lugares de trabajo convirtiéndolo en un lugar único garantizando mayor
confort.

PRODUCTOS
 Cajas
 Reglas
 Cúter
 Pegamento liquido
 Cintas transparentes
 Cola de rata
 Aguja tapicero
 Tela licra Magaly
 Botones metálicos
 Espumas

PRECIOS
Nuestros proveedores fueron parisina, Fantasía y Tony donde se localizaron los
productos utilizados.

 Cúter $ 9.90
 Pegamento liquido $19.90
 Cintas transparentes$12.50
 Cola de rata se compró 5 metros a $4.95
 Aguja tapicero $12.99 contiene 25 piezas
 Tela licra Magaly se compró 2 metros a $39.98
 Botones metálicos en este caso compramos 2 docenas del producto que nos
costó a $14.99
 Espumas se compraron 2 y el precio de cada una está a $40 pero como
fueron 2, pagamos $80

El plan de precios será establecido conforme a todos los gastos de la empresa para
elaborar el producto, teniendo en cuenta la renta, gasolina, luz y mano de obra.
La suma de los materiales para elaborar el producto, suman la cantidad de $182.71,
hay que tomar en cuenta que la renta de la empresa es de $8,000.00 al mes, la luz
un total de $4,800.00 al mes y la gasolina que varía en cuanto a la ubicación para
enviar el producto a otros lugares o países.

Total: $350.00
Concepto Costo
Mano de obra $50
Gasolina $100
Luz $50
Renta $150
182.71 + 350= 532.71

Ganancias: $50.00

Precio total: $583.00

DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

Nuestro proyecto se basa en el reciclaje de cajas de cartón convirtiéndolo en un
mueble de hogar, diferente a los existentes en el mercado, adaptable a diferentes
gustos, su estructura simple permite que se adapte a cualquier espacio del hogar.

DESCRIPCIÓN DELPRODUCTO. IMAGEN 1

Etapa inicial.

El primer paso que se realiza es comprar todo los materiales que se utilizan en la
elaboración de los productos. Se preparan las cajas para recortar en círculos,
utilizando una medida preestablecida, una circunferencia de un diámetro de 30
cm. Al terminar de cortar los círculos se pegan uno tras otro los círculos con el
pegamento líquido al terminar, deja secar 30 min para que al momento de pagar
la cinta transparente no este húmedo. Al pasar esos minutos, se cubre con la cinta
todo alrededor como se muestra en la imagen. Después se empezó a forrar la silla
como se ve en estas imágenes.

Etapa del desarrollo.

En esta etapa se realiza el forro, lo que cubrirá la base de cartón y la parte superior
del sillón que vendría siendo el lugar donde se sentara la persona. Se miden las
esponjas y se recortan hasta dejarlas en tiras. Se forran las tiras de esponja con la
tela y se empieza a costurar decorándolas con botones. Se corta una circunferencia
de cartón y de esponja teniendo la misma mediada y se pegan con resistol,
esperamos unos minutos para que peguen, después de pegarse en la parte de la
esponja se le va agregando algodón; por último se forra con tela y se va costurando
la parte superior decorándolo con botones y la parte inferior se va engrapando para
que quede resistente con la tela.

Etapa final.

Por último, la parte del asiento se va costurando por la orillas junto con la base del
sillón y se decora costurando una cuerda por toda la circunferencia del asiento en
la parte superior, para que no se vea la costura y demuestre moda y estilo al sillón

LOGOTIPO

SLOGAN

¡Comodidad y moda para su hogar!

OBJETIVOS
Objetivos Generales.

Establecer una microempresa dedicada al reciclaje de cajas de cartones para

transformarlas en Sillón Reciclado (SR), cuyo nicho de mercado se enfocará la
empresas de Muebles EL-SUSA elaborar silla de cajas acogedores con productos
de primera calidad, para disfrutar un delicioso descanso y a la vez para el cuidado
del medio ambiente.

Objetivos Específicos.

 Determinar las características del mercado objetivo.

 Establecer quiénes son los clientes para el producto.
 Obtener información acerca del precio apropiado para el producto.
 Diseñar el producto de acuerdo con las necesidades del cliente y la
normatividad del entorno.
 Definir canales de promoción y distribución del producto.
 Identificar y obtener información acerca de la competencia

SEGMENTO DE MERCADO:
Nuestro producto “EL-SUSA” va dirigido a un público de 25 años en adelante, en
donde puedan adquirir el producto. Además tenemos una segmentación pictográfica
totalmente estructurada, el producto está orientado a una clase económica y social
media-alta, son personas que permitirán tener muebles de sillón recicladas durante
todo el año para ofrecérselos a sus invitados especiales.

Consumidores:

Los consumidores pueden adquirirán este producto en nuestra empresa, estamos

disponible toda la semana a partir de 8:00 a.m-9:00p.m.
MERCADO POTENCIAL:
EL SUSA se localiza en el estado de Campeche, otras empresas que están
asociados con nuestra empresa se encargaran de distribuirlos en diferentes partes
del país.

Este tipo de muebles solo se encuentra en nuestra sucursal EL-SUSA.

PLAN DE POSICIONAMIENTO:
Hemos identificado que “EL-SUSA” se encontraría posicionado entre un producto
reciclada y de alta calidad.

Los competidores de nuestra empresa que se localizan en el estado de Campeche

son; tienda de cartón, Tukulna.

EL-SUSA mantendrá innovando sus procesos, sus diseños, sus presentaciones

lanzando colecciones temporales, sin embargo hay poco presupuesto en las
promociones y publicidad.

Su participación en el mercado aumentará por medios publicitarios, el producto está

considerado a un precio accesible a la par con nuestros competidores nacionales,
pero en el mercado no se encontrará un precio fijo al cliente.

PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
Los objetivos de nuestras promociones y publicidades son:

Estrategias de promoción:

 Crear prestigio e imagen de la empresa

 Introducir nuestro producto al mercado
 Destacar las características positivas del producto
 Realizar promociones

Estrategias de publicidad:

 Volantes
 Colocación de poster y lonas publicitarias
 Publicidad en las redes sociales (Facebook)
 Publicación en la página web
 Anuncios publicitarios en WhatsApp
La información que nos proporcione será utilizada para conocer el grado de
aceptación en el mercado de EL-SUSA.

ENTREVISTA DE MERCADO

Entrevista de Mercado.
Nombre:
Sexo:
Edad:
Estado civil:
Instrucciones
Por favor, rellene esta pequeña encuesta señalando con una (X) la casilla
correspondiente a su respuesta.
La encuesta no le llevará más de cinco minutos.
Muchas gracias por su colaboración.
1.- ¿Qué opinión tiene acerca de nuestro producto?
A) Muy interesante
B) Interesante
C) Neutro
D) Poco interesante
E) Nada interesante
2.- Señale dos aspectos que le atraigan del producto.
A) simplicidad.
B) Facilidad de uso.
C) Precio.
D) Diseño.
G) color.
H) Tendencia.
3.- ¿A través de que medio le gustaría adquirir este producto?
A) Tienda especializada
B) Grandes almacenes
C) Internet
D) Otros.
4.- ¿A través de qué medio de gustaría recibir información sobre este producto?
A) Correo ordinario
B) Televisión
C) Vallas publicitarias
D) Folletos Y trípticos.
E) Radio
F) Internet

5.- Solo en el caso de no hacerlo por favor, díganos cuál o cuáles son sus razones
por las que no le atrae el producto.
A) No lo necesito
B) Es aburrido
C) Es complicado
D) Precio excesivo
E) Es innecesario
F) Otro (Por favor
especifique):________________________________________________________
__________________________________________________________________
____________________________
6.- ¿Compraría este producto a un precio de [530]?
A) Muy probablemente
B) Probablemente
C) Es poco probable
D) No es nada probable
7.- ¿Considera que es cómodo?
A) Si
b) No
8.- ¿considera que este producto es beneficioso para el ambiente?
A) Si
B) No
9.- Su opinión es importante para nosotros. ¿Tiene algún comentario o sugerencia
hacia este producto?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
________________________________________________________
La encuesta ha terminado.
Muchas gracias por su colaboración.

RESULTADOS GRÁFICOS DE LAS ENCUESTAS APLICADAS Y

DIAGNOSTICO
1.- ¿Qué opinión tiene acerca de nuestro producto?

6%

2%
Muy interesante.
15%
Interesante.
50% Neutro.
Poco interesante.
27% Nada interesante.

La mayoría de nuestros clientes potenciales opinaron que consideran nuestro

producto como muy interesante.
2.- Señale dos aspectos que le atraigan del producto.
 Ventas
5% Simplicidad.
9%
4% Facilidad de uso.
27% Precio.
14%
Diseño.

41% Color.
Tendencia.

Los aspectos más destacados que describen nuestro producto es diseño con un
41% ya que es innovador y genera conciencia ecológica y su color en un 27 %, ya
que al ser neutro puede ser utilizado en cualquier espacio en el hogar como sala,
cocina, oficinas, cuartos en general.
3.- ¿A través de que medio le gustaría adquirir este producto?

Ventas
Tienda Especializada.
2%18%
Grandes Almacenes.
15%
65% Internet
Otros

El 65% de nuestros clientes potenciales prefiere adquirir productos por internet ya

que es más fácil, cómodo y sigue la tendencia actual visualizada en el mercado lo
que es estratégico y funcional para nosotros ya que se reduce el consumo de
papel apoyando a la empresa con nuestro sistema ambientalistas.
4.- ¿A través de qué medio de gustaría recibir información sobre este producto?

Correo.

20% television.
40% 2% Vallas Publicitarias.
2%
Folletosy tripticos.

6% 30% Radio.
Internet.
El 40 % de nuestros clientes potenciales prefiere recibir información a través de
internet ya que la mayoría cuenta con teléfono móvil en el cual puede entrar a
cualquier página o red social desde donde se encuentre para ello como estrategia
de mercado creamos una página de Facebook para que a través de ella el público
en general pueda observar nuestro producto, opinar, ser los primeros en ver
innovaciones y visualizar diferentes opciones de uso en tu hogar.
6.- ¿Compraría este producto a un precio de $583.00?

Si.
12%
No.

88%

El 88% de nuestros clientes potenciales están de acuerdo con el precio establecido

del producto ya que es equitativo en valor (producto-precio) y lo consideraron como
un producto que puede marcar tendencia y es de muy buena calidad, es cómodo y
accesible al 65 % de la población económicamente activa en Campeche.

7.- ¿Considera que es cómodo?

Ventas

2%
si
no

98%

El 98% considera que es un producto muy cómodo es acojinado y fácil de

transportar a cualquier lugar con solo cargarlo.
8.- ¿considera que este producto es beneficioso para el ambiente?
 Ventas

1% si
no

99%

El 99% considero nuestro mueble como un gran beneficio para nuestro ambiente
gracias al reciclaje de cartón y la visión de la empresa hacia la conciencia ecológica
por nuestra realidad actual.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Nacimiento: nuestro empres EL-SUSA crea un producto de reciclables de cajas
de catones está diseñado con buena calidad de producto e innovadora y el propósito
de nuestra empresa es expandir en el mercado y que sea reconocida
internacionalmente.

Crecimiento: nuestra empresa pretende aumentar su participación en el mercado

por encima de sus competidores, como ya sabemos cada uno de los precios de los
productos de los competidores, nuestra empresa fija un precio a corto plazo para
disminuir sus competidores.

Madurez: la empresa EL-SUSA ira innovando sus productos y diseñan nuevas para
mantenerse en el mercado y lograr el éxito que espera nuestra empresa.

Declive: en este caso si la empresa no logre vender sus productos, se realizara

promociones o rebajas de precios para que la empresa no tenga pérdidas de su
producción. Mantener la venta

VOLANTES.
TRÍPTICOS
LONA.

PÁGINA DE FACEBOOK
ANEXOS

IMAGEN 1

Proceso inicial de la elaboración del mueble.

Se realiza la base cortando en círculos los cartones, una medida de 30 cm en la

circunferencia. Se van pegando los cartones uno por uno hasta tener una altura de
18 cm.

IMAGEN 2.

Etapa del desarrollo.

En esta etapa se realiza el forro, lo que cubrirá la base de cartón y la parte superior
del sillón que vendría siendo el lugar donde se sentara la persona. Se miden las
esponjas y se recortan hasta dejarlas en tiras. Se forran las tiras de esponja con la
tela y se empieza a costurar decorándolas con botones. Se corta una circunferencia
de cartón y de esponja teniendo la misma mediada y se pegan con resistol,
esperamos unos minutos para que peguen, después de pegarse en la parte de la
esponja se le va agregando algodón; por último se forra con tela y se va costurando
la parte superior decorándolo con botones y la parte inferior se va engrapando para
que quede resistente con la tela.
IMAGEN 3

Etapa final.

Por último, la parte del asiento se va costurando por la orillas junto con la base del
sillón y se decora costurando una cuerda por toda la circunferencia del asiento en
la parte superior, para que no se vea la costura y demuestre moda y estilo al sillón

IMAGEN 4.

Producto terminado.

Muebles El-susa.
IMAGEN 5. IMAGEN 6.