Buenas noches, profesora y compañeros

cuales creen Uds. que serían los riesgos de no tener una estrategia de comercialización de un
nuevo producto?

Una buena estrategia de comercialización hace que los consumidores conozcan detalles de los productos
y se convenzan de que esas características son las que harán que el producto en cuestión se convierta en
lo que realmente necesitan. Un ejemplo: parte del éxito de Microsoft y el hecho de que batiese a Apple
en la carrera por los ordenadores personales en los primeros 90 está en su campaña de marketing y en la
estrategia que siguió. Para triunfar hoy en día, no es tanto el producto en sí sino el cómo se va a conseguir
que a los consumidores les guste la marca, que amen el producto. ¿Qué es lo que hará que tú seas más
atractivo que la competencia y que los consumidores se sientan más cercanos a lo que se ofrece?

Se podría decir que el consumidor ya da por hecho que el producto va a ser bueno. La calidad está
implícita, esto hace que uno destaque sobre otros y lo que posiciona a las compañías por delante de las
competidoras no es tanto el qué tienen para vender sino el cómo lo venden y el cómo se relacionan con
los consumidores.

Por ello, la marca tiene que jugar con las percepciones, con el cómo se ve el producto y con aquello que
lo hace diferente de la competencia.

Posibles riesgos al no tener una estrategia de comercialización para un nuevo producto

No satisfacer necesidades

Posiblemente el peor de los errores. Sacar al mercado un producto que no satisface necesidades es fatal si
previamente no se ha realizado una exitosa campaña de marketing para "crear" o aflorar esa necesidad.
Si se ha intentado sin éxito lo mejor es no seguir adelante pues será un fracaso absoluto. Las grandes
empresas tienen más margen para estos lanzamientos, pero no deja de ser una arriesgada "afición".

Mala estrategia

Se puede relacionar con el punto anterior. Las malas utilizaciones de los instrumentos de
marketing pueden acabar con lo que podría ser un lanzamiento exitoso. Dirigirnos al cliente potencial por
la vía menos adecuada, desaprovechar las herramientas comunicativas o productivas, un nefasto sistema
de distribución, mala política de precios, etc...

Si el mercado no conoce las bondades del producto será como si no existiese. De hecho, podría decirse
que no contar con estrategia puede ser menos negativo que contar con una mala... eso sí, yo no me la
jugaría...

Desconocer el sector y el mercado

Cuando nos lanzamos a un nuevo mercado (nicho, país, sector...) corremos un gran riesgo al entrar en
juego factores poco conocidos para nosotros. El producto puede no estar diseñado con los estándares del
sector, la publicidad estar mal enfocada o incluso puede existir una alternativa en el mercado más
competitiva que ocupa el sector que pretendemos invadir. Estos errores, graves, pueden acabar con
nuestras pretensiones fácilmente. Lo mejor es realizar estudios previos a la confección del producto y
tenerlo muy en cuenta para diseñar nuestra estrategia.

Viendo estas 5 causas, que no son las únicas posibles, podemos adivinar algunos consejos como son:
estudia el mercado y el sector, no sobreestimes el valor de las previsiones de ventas ni subestimes a la
competencia, busca la diferenciación y ante todo, satisface las necesidades de los clientes. Cumpliendo con
estos puntos tendremos una parte de la batalla ganada, pequeña pero vital.

Karis Lanchipa figueroa.