Nikolaos Tsorakidis, Sophocles Papadoulos, Michael Zerres, Cristopher

Zerres

Break-Bahkan Analisis

Men-download eBook gratis di bookboon.com

Break-Bahkan Analisis 1 st edisi

© 2014 Nikolaos Tsorakidis, Sophocles Papadoulos, Michael Zerres, Cristopher Zerres &
bookboon.com
ISBN 978-87-7681-290-4

Men-download eBook gratis di bookboon.com

Break-Bahkan Analisis Isi

Isi

1 pengantar 5

2 Sederhana Break-Even Point Aplikasi 6

3 pembatasan 8

4 Multiproduct Break-Even Point 9

5 Menerapkan Break-Bahkan Analisis di Industri Jasa 11

6 Operating leverage 14

7 Diskon dan Promosi 19

8 Kesimpulan 20

Bibliografi 21

www.sylvania.com

Kami tidak menemukan kembali roda

kita menemukan kembali cahaya.

pencahayaan yang menarik menawarkan spektrum yang tak terbatas

kemungkinan: teknologi inovatif dan pasar baru memberikan peluang dan
tantangan. Lingkungan di mana keahlian Anda dalam permintaan tinggi.
Nikmati suasana kerja yang mendukung dalam kelompok global kami dan
mendapatkan keuntungan dari jalur karir internasional. Menerapkan ide-ide
yang berkelanjutan bekerjasama dengan spesialis lain dan berkontribusi untuk
mempengaruhi masa depan kita. Datang dan bergabung dengan kami dalam
menciptakan kembali cahaya setiap hari.

Cahaya adalah OSRAM

4 Klik iklan untuk membaca lebih lanjut

Men-download eBook gratis di bookboon.com

Break-Bahkan Analisis pengantar

1. Perkenalan
Impas analisis digunakan untuk memberikan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan seperti “apa yang tingkat minimum penjualan yang menjamin perusahaan

tidak akan mengalami kerugian” atau “berapa banyak yang dapat penjualan menurun dan perusahaan masih terus menjadi menguntungkan”. Impas analisis

adalah analisis tingkat penjualan di mana sebuah perusahaan (atau proyek) akan membuat keuntungan nol. Seperti namanya, pendekatan ini menentukan

penjualan yang dibutuhkan untuk mencapai titik impas.

Impas titik ( BEP) ditentukan sebagai titik di mana total pendapatan dari penjualan sama dengan total biaya (baik tetap dan variabel). Dengan kata

lain, itu adalah titik yang sesuai dengan tingkat kapasitas produksi, di mana perusahaan beroperasi pada kerugian. Jika semua biaya perusahaan

adalah variabel, analisis impas tidak akan relevan. Tapi, dalam prakteknya, biaya total dapat secara signifikan dipengaruhi oleh investasi jangka

panjang yang menghasilkan biaya tetap. Oleh karena itu, perusahaan - dalam upaya untuk menghasilkan keuntungan bagi pemegang saham -

memiliki untuk memperkirakan tingkat barang (atau jasa) yang dijual yang mencakup baik biaya tetap dan variabel.

Analisis impas didasarkan pada kategorisasi biaya produksi antara yang variabel ( biaya yang berubah ketika perubahan hasil

produksi) dan orang-orang yang tetap ( biaya tidak langsung berhubungan dengan volume produksi). Perbedaan antara biaya

tetap (biaya misalnya administrasi, sewa, overhead, depresiasi) dan biaya variabel (upah produksi exampel, bahan baku,

komisi penjual) dapat easely dibuat, meskipun dalam beberapa kasus, seperti pemeliharaan tanaman, biaya utilitas dan

asuransi terkait dengan upah pabrik dan produksi manajer, perlu perlakuan khusus. Jumlah variabel dan biaya tetap

dibandingkan dengan pendapatan penjualan untuk menentukan tingkat volume penjualan, nilai penjualan atau produksi di

mana bisnis membuat tidak keuntungan atau kerugian.

Men-download eBook gratis di bookboon.com

Break-Bahkan Analisis Sederhana Break-Even Point Aplikasi

2 Sederhana Impas
titik Aplikasi
BEP dijelaskan dalam contoh berikut, kasus Terbaik Ltd Perusahaan ini memproduksi dan menjual pena kualitas. biaya tetap yang berjumlah

€ 400.000 sekitar, sedangkan masing-masing pena biaya € 12 untuk diproduksi. Perusahaan menjual produknya dengan harga € 20

masing-masing. Pendapatan, biaya dan keuntungan diplot di bawah asumsi yang berbeda tentang penjualan di titik grafik impas disajikan di

bawah ini. Sumbu horizontal menunjukkan penjualan dari segi kuantitas (pena dijual), sedangkan biaya dan pendapatan di euro digambarkan

dalam sumbu vertikal. Garis horizontal merupakan biaya tetap (€ 400.000). Terlepas dari item yang terjual, tidak ada perubahan nilai ini. Garis

diagonal, salah satu yang dimulai dari titik nol, mengungkapkan total pendapatan perusahaan (pena dijual dengan € 20 masing-masing) yang

meningkatkan sesuai dengan tingkat produksi. Garis diagonal lain yang dimulai dari € 400.000, menggambarkan biaya total dan meningkat

sebanding dengan barang yang dijual. Ini diagonal menunjukkan efek biaya biaya variabel. Pendapatan dan kurva total biaya lintas di 50.000

pena. Ini adalah break even point, dengan kata lain titik di mana perusahaan tidak mengalami keuntungan atau kerugian. Selama penjualan

di atas 50.000 pena, perusahaan akan membuat keuntungan. Jadi, perusahaan di 20.000 pena dijual mengalami kerugian sebesar €

240.000, sedangkan jika penjualan meningkat menjadi 80.000 pena, perusahaan akan berakhir dengan keuntungan € 240.000.

Tabel berikut menunjukkan hasil untuk jumlah yang berbeda dari pena dijual (Diagram 1):

Pena Terjual (Q) 20.000 50.000 80.000

Total Penjualan (S) € 400.000 € 1.000.000 € 1.600.000

Biaya variabel (VC) € 240.000 € 600.000 € 960.000

Kontribusi Margin (CM) € 160.000 € 400.000 € 640.000

Biaya Tetap (FC) € 400.000 € 400.000 € 400.000

Rugi laba) (€ 240.000) €0 € 240.000

Diagram 1: jumlah yang berbeda dari pena dijual

Titik impas dapat dengan mudah dihitung. Karena harga jual adalah € 20 per pena dan biaya variabel adalah € 12 per pena, perbedaan per item

adalah € 8. Perbedaan ini disebut margin kontribusi per unit karena itu adalah jumlah yang masing-masing pena tambahan kontribusi untuk

keuntungan. Dengan kata lain, masing-masing pena dijual menawarkan € 8 untuk menutupi biaya tetap. Dalam contoh kita, biaya tetap yang

dikeluarkan oleh perusahaan adalah € 400.000 terlepas dari jumlah penjualan. Karena setiap pen kontribusi € 8, penjualan harus mencapai

tingkat berikut untuk mengimbangi biaya di atas (Diagram 2):

Men-download eBook gratis di bookboon.com

Break-Bahkan Analisis Sederhana Break-Even Point Aplikasi

Diagram 2: Break-Even Point Grafik

tetap
biaya Biaya
tetap (u) VC pena (BEP)
50000 8 € 400.000 € Margin pada
Contributi
Jual Harga -

Dengan demikian, 50.000 pena adalah BEP diperlukan untuk laba akuntansi.

Analisis impas dapat diperpanjang lebih lanjut dengan menambahkan variabel seperti tarif pajak dan penyusutan perhitungan kami Dalam kasus

apapun, itu adalah alat yang berguna karena membantu manajer untuk memperkirakan hasil dari rencana mereka. Analisis ini menghitung angka

penjualan di mana perusahaan (atau satu proyek) impas. Oleh karena itu, perusahaan menggunakannya selama persiapan anggaran tahunan atau

dalam kasus pengembangan produk baru. BEP Rumus dapat juga digunakan dalam kasus di mana sebuah perusahaan ingin menentukan volume

yang tepat dari item yang terjual diperlukan untuk menghasilkan tingkat keuntungan tertentu.

Akhirnya, departemen pemasaran mengendalikan suatu perusahaan dapat menggunakan analisis impas untuk memperkirakan hasil

peningkatan volume produksi atau ketika mengevaluasi pilihan untuk berinvestasi di baru, mesin teknologi tinggi. Dalam hal ini, perusahaan

dapat beroperasi lebih otomatis, pekerja lebih sedikit akan diperlukan dan apa yang akhirnya terjadi adalah bahwa biaya variabel diganti

dengan yang tetap. Ini akan diperiksa kemudian dalam bab ini.

Men-download eBook gratis di bookboon.com

Break-Bahkan Analisis pembatasan

3 Pembatasan
Di samping aplikasi manfaatnya, analisis impas tunduk pada beberapa pembatasan. Dalam setiap estimasi tunggal tingkat impas, kita

menggunakan nilai tertentu untuk variabel “harga jual”. Oleh karena itu, jika kita ingin mengetahui tingkat yang menghasilkan keuntungan di

bawah harga jual yang berbeda, banyak perhitungan dan diagram diperlukan.

Kelemahan kedua berkaitan dengan variabel “total biaya”, karena dalam prakteknya biaya ini sulit untuk menghitung karena fakta

bahwa ada banyak hal yang bisa salah dan kesalahan yang dapat terjadi dalam produksi. Selama estimasi, jika kenaikan

penjualan dan output mencapai tingkat yang sedikit tertutup oleh investasi saat ini dalam aktiva tetap, biaya tenaga kerja akan

meningkat (merekrut karyawan baru atau peningkatan biaya lembur) dan akibatnya biaya variabel akan tumbuh. Setelah titik,

investasi baru dalam aktiva tetap harus diwujudkan juga. Di atas mempengaruhi produksi dan mengubah baik tingkat dan

kemiringan garis total biaya dalam grafik BEP.

Lain mempengaruhi yang tidak aljabar diukur, adalah bahwa perubahan biaya dapat mengubah kualitas produk. Juga, titik impas tidak mudah

diperkirakan dalam “dunia nyata”, karena tidak ada dalam perhitungan matematika yang memungkinkan untuk “lingkungan yang kompetitif”.

Hal ini mengacu pada fakta bahwa kompetisi dapat menyebabkan harga turun atau meningkatkan sesuai dengan permintaan.

PERSPEKTIF MENANTANG

kesempatan magang
EADS menyatukan produsen terkemuka pesawat, pemasok helikopter terbesar di dunia, pembelajaran dan kesempatan pengembangan, dan semua dukungan yang Anda butuhkan, Anda akan
pemimpin global dalam program ruang dan pemimpin dunia dalam solusi keamanan mengatasi tantangan menarik pada negara-of-the-art produk.
global dan sistem untuk membentuk Eropa pertahanan dan kedirgantaraan kelompok
terbesar. Lebih dari Kami menyambut lebih dari 5.000 magang setiap tahun di seluruh disiplin ilmu
140.000 orang bekerja di Airbus, Astrium, Cassidian dan Eurocopter, di 90 lokasi secara global,
mulai dari teknik, IT, pengadaan dan keuangan, strategi, dukungan pelanggan,
untuk menyampaikan beberapa proyek yang paling menarik industri. Sebuah EADS magang menawarkan
pemasaran dan penjualan. Posisi yang tersedia di Perancis, Jerman, Spanyol
kesempatan untuk menggunakan pengetahuan teoritis Anda dan menerapkannya dan Inggris.
pertama-tangan untuk situasi nyata dan tugas selama studi. Mengingat tingkat tanggung jawab

yang tinggi, banyak Untuk mengetahui lebih lanjut dan menerapkan, kunjungan www.jobs.eads.com. Anda juga dapat mengetahui

lebih lanjut tentang kami EADS halaman Facebook Karir.

8 Klik iklan
iklan untukuntuk
membaca
membaca
lebihlebih
lanjut
lanjut, klik pada

Men-download eBook gratis di bookboon.com

Break-Bahkan Analisis Multiproduct Break-Even Point

4 Multiproduct Break-Even Point

Ketika BEP dari satu produk dihitung, harga jual sesuai dengan harga produk ini. Namun, dalam kenyataannya perusahaan menjual

banyak produk. Hal ini mudah dipahami bahwa ketika produk yang berbeda yang ditawarkan oleh perusahaan, estimasi nilai-nilai variabel

yang digunakan dalam rumus BEP (harga jual, biaya variabel) menjadi masalah yang rumit, karena rata-rata tertimbang dari

variabel-variabel ini harus dihitung.

Sebuah asumsi penting dalam pengaturan multiproduct adalah bahwa campuran penjualan produk yang berbeda dikenal dan tetap konstan

selama periode perencanaan. Campuran penjualan adalah rasio volume penjualan untuk berbagai produk. Untuk menggambarkan, mari kita

lihat Cepat kopi, kafetaria yang menjual tiga jenis minuman panas: putih / kopi hitam, espresso dan cokelat panas.

Harga jual satuan selama tiga minuman panas ini € 3, € 3.5 dan € 4 masing-masing. Pemilik café ini ingin memperkirakan titik impas untuk

tahun depan. Sebuah asumsi penting kita harus membuat adalah bahwa campuran penjualan saat ini tidak akan berubah tahun depan.

Secara khusus, 50% dari total pendapatan yang dihasilkan dengan menjual kopi klasik, sementara espresso dan cokelat panas sesuai

dengan 30% dan 20% dari total pendapatan masing-masing. Pada saat yang sama, biaya variabel berjumlah € 0,5 (putih / kopi hitam), €

0,6 (espresso) dan € 0,7 (cokelat panas). Kita harus menghitung rata-rata tertimbang selama dua variabel ini, harga jual dan variabel biaya

(Diagram 3):

PRODUK HARGA (€) PROPORSIONAL UNTUK rata-rata

PENDAPATAN TOTAL tertimbang

KOPI 3.0 50%

ESPRESO 3,5 30%

COKLAT PANAS 4.0 20% 3,35

PRODUK BIAYA VARIABEL (€) PROPORSIONAL UNTUK rata-rata

PENDAPATAN TOTAL tertimbang

KOPI 0,5 50%

ESPRESO 0,6 30%

COKLAT PANAS 0,7 20% 0,57

Diagram 3: Rata-rata tertimbang untuk beberapa produk

Menerapkan rumus BEP - biaya tetap perusahaan adalah € 55.000 - memberi kita 19.784 unit.

BEP = € 55.000 / (€ 3,35 - € 0,57) = 19.784 unit.

Men-download eBook gratis di bookboon.com

Break-Bahkan Analisis Multiproduct Break-Even Point

Perhitungan ini menunjukkan bahwa Cepat kopi impas ketika menjual 19.784 minuman panas secara total. Untuk menentukan berapa banyak

unit masing-masing produk itu harus menjual impas kita kalikan impas nilai dengan rasio pendapatan masing-masing produk terhadap total

pendapatan:

Kopi klasik: 19.784 × 50% = 9892 unit,

Espreso: 19.784 × 30% = 5935 unit dan

Coklat panas: 19.784 × 20% = 3957 unit.

Analisis di atas dapat digunakan untuk menjawab berbagai pertanyaan perencanaan. Kami juga dapat bervariasi campuran penjualan untuk melihat apa

yang terjadi di bawah strategi alternatif.

INOVATIF
SEPERTI KAMU.
Jika Anda berharap untuk pendidikan benar-benar modern, satu di mana Anda didorong
untuk berbicara pikiran Anda dan berpikir jangka panjang, baik ketika datang ke masa
depan Anda sendiri dan masa depan planet ini. Kemudian University of Gothenburg adalah
tempat untuk Anda.

Mempelajari program Master di Gothenburg, Swedia | www.gu.se/education

10 untuk
membaca
Klik iklan
membaca
untuk
lebih lanjut
membaca
lebih lanjut,
lebih
kliklanjut,
pada iklan
klik iklan
untuk

Men-download eBook gratis di bookboon.com

Break-Bahkan Analisis Menerapkan Break-Bahkan Analisis di Industri Jasa

5 Menerapkan Impas Analisis di

Industri jasa
Analisis impas dapat digunakan tidak hanya untuk perusahaan yang menjual produk, tetapi juga bagi perusahaan yang menawarkan

jasa. Contoh berikut diambil dari sektor jasa dan menunjukkan perhitungan bahwa Keuangan Dpt Advertising Ltd telah dilakukan

untuk mengevaluasi proyek masa depan. Secara khusus, departemen Pemasaran Advertising Ltd datang dengan ide “membeli”

ruang iklan dari bus perkotaan di kota Ville. Mereka percaya bahwa banyak perusahaan lokal akan bersedia untuk diiklankan di bus

perkotaan dengan memiliki logo mereka dan berbagai iklan ditempatkan di sepanjang sisi bus. Juga, mereka percaya bahwa tahunan

“sewa bus” (iklan dalam setiap dimensi bus) dapat “dijual” untuk € 1.500. Kota Bus Line, selama negosiasi dengan Advertising Ltd,

membuat proposal berikut: “pembayaran Tetap € 500 untuk setiap bus armada dan pembayaran tambahan (biaya sewa variabel) €

200 untuk setiap bus yang akan digunakan sebagai untuk iklan oleh klien Advertising “. Mengingat bahwa perjanjian akan berlaku

untuk setiap bus lokal tunggal garis kota (40 bus total) Departemen Keuangan dihitung, sebagai berikut, break even point:

tetap
biaya 40 500 €
BEP 1300 € 20.000 € 200 € 15 .
1500 bus 4
ion Constribut
Margin

75000

Penjualan

60000

45000

Biaya total
euro

30000
BEP
Biaya tetap

15000

0
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45

Bis-bis

Diagram 4: Break-Even Point Grafik, Municipal Jalur Bus Proposal

11

Men-download eBook gratis di bookboon.com

Break-Bahkan Analisis Menerapkan Break-Bahkan Analisis di Industri Jasa

Jawaban dalam hal ini adalah 15,4 bus (ditunjukkan dalam Diagram 4), yang merupakan jumlah target, volume diharapkan

mencakup baik biaya sewa tetap dan variabel dari proyek baru ini. Manajemen Periklanan Ltd dianggap bahwa pra-mulai proyeksi

dan realitas operasi mungkin berbeda dan bahwa perusahaan mungkin jatuh di bawah volume impas. Umumnya, ada tiga cara bagi

perusahaan untuk menurunkan volume impas nya, dua dari mereka melibatkan pengendalian biaya:

• Biaya langsung yang lebih rendah (yaitu pengendalian persediaan), yang akan meningkatkan marjin kotor,

• pengendalian biaya latihan pada pengeluaran tetap (yaitu penggunaan penganggaran modal) dan

• menaikkan harga (tidak mudah di pasar yang sensitif harga).

Setelah beberapa pertemuan, keuangan dan Pemasaran DPT berakhir dengan skenario berikut untuk diajukan ke Municipal Bus Lines:

“pembayaran Tetap € 250 untuk setiap bus armada dan pembayaran tambahan (biaya sewa variabel) € 600 untuk setiap bus yang akan

digunakan dalam kampanye”. Dalam hal ini, total biaya untuk setiap bus adalah € 850, yang € 150 lebih dari skenario sebelumnya. Namun,

seperti yang ditunjukkan persamaan berikut, titik impas kurang (Diagram 5).

Diagram 5: Break-Even Point Grafik, Advertising Ltd Proposal

tetapbiaya 40 250 €
BEP € € 10.000 € 600 € ,
11 900
1500 buse 1s
ion Constribut
Margin

Diagram 5 menggambarkan perbandingan total biaya yang dikeluarkan, di bawah dua skenario ini. Total biaya di bawah skenario pertama

mulai dari € 20.000 dan meningkat dengan tingkat rendah, sedangkan total biaya di bawah skenario kedua dimulai dari titik signifikan lebih

rendah (€ 10.000), tetapi meningkat dengan cepat sebagai kenaikan penjualan. Persimpangan dua garis (titik A) memberi kita titik di mana

jumlah biaya di bawah dua skenario adalah sama. Jadi, lebih dari 25 bus sebagai peningkatan penjualan (jumlah bus “disewa”) biaya total - di

bawah skenario 1 - kenaikan dengan tarif yang lebih rendah berbeda dengan skenario 2. Inferensi jelas. Jika departemen Pemasaran

Advertising Ltd percaya bahwa lebih dari 25 bus akan “menyewa” (63% dari total armada bus), maka tidak ada kebutuhan untuk membuat

proposal yang berbeda dan harus setuju dengan tawaran Kota Bus Lines'. Di sisi lain, skenario kedua bisa diusulkan karena proyek ini adalah

usaha baru dan yang paling penting selama tahun pertama adalah untuk menurunkan break-even point daripada untuk memaksimalkan

keuntungan.

12

Men-download eBook gratis di bookboon.com

 Break-Bahkan Analisis Menerapkan Break-Bahkan Analisis di Industri Jasa

360 °
Diagram 6: Perbandingan biaya antara Skenario 1 dan Skenario 2.

pemikiran .

360 °
berpikir .
360 °
pemikiran .

Menemukan kebenaran di www.deloitte.ca/careers Men

© Deloitte & Touche LLP dan entitas afiliasi.

Menemukan kebenaran di www.deloitte.ca/careers © Deloitte & Touche LLP dan entitas afiliasi.

eloitte & Touche LLP dan entitas afiliasi.

Menemukan kebenaran
13 di www.deloitte.ca/careers Klik iklan
untuk
membacamembaca
untuk
lebih lanjut
lanjut,
membaca
lebih lanjut,
klik lebih
pada
kliklanjut,
iklan
iklanuntuk
untuk
klik iklan

Men-download eBook gratis di bookboon.com

© Deloitte & Touche LLP dan entitas afiliasi.

Break-Bahkan Analisis Operating leverage

6 Operating Leverage
Diagram 7, 8 dan 9 menggambarkan isu pengungkit operasi di tiga perusahaan yang berbeda yang menjual produk yang sama. Perusahaan

“Pertama” mempertahankan tingkat rendah aktiva tetap karena biaya tetapnya (€ 30.000), tidak tinggi. Tapi, dalam rangka untuk mengimbangi

kelemahan ini “menderita” dari biaya variabel tinggi (€ 2). Perusahaan “Kedua” pengalaman biaya variabel yang lebih rendah (€ 1,5), sebagai

konsekuensi dari telah diinvestasikan dalam baru, mesin lebih produktif (biaya tetap € 50.000). Perusahaan ini berakhir dengan besar nilai impas,

karena biaya yang lebih tinggi tetap. Jadi, di € 15.000 unit perusahaan “Pertama” istirahat-bahkan, tetapi “Kedua” adalah membuat kerugian.

Akhirnya, perusahaan “Ketiga” telah menghabiskan sejumlah besar untuk membeli mesin dan bangunan terbaru tanaman (sehingga menghasilkan

biaya tetap sebesar € 60.000). Produksinya sepenuhnya otomatis dan pekerja lebih sedikit dibutuhkan. Akibatnya biaya variabel meningkat (menurut

kenaikan produksi ini) pada tingkat yang sangat rendah. Impas nilai bagi perusahaan “Ketiga” adalah lebih tinggi daripada yang “Kedua” pengalaman.

Tapi, di luar titik ini keuntungannya sangat meningkat pada setiap tingkat kenaikan penjualan. Ini adalah informasi yang berguna bagi Departemen

Pemasaran dan umumnya untuk manajemen ketika mempersiapkan pricelist perusahaan.

Kami mengambil harga jual (€ 4) untuk diberikan, tapi apa yang akan terjadi jika perusahaan “Ketiga” memutuskan untuk meningkatkan pangsa pasar

dengan memotong harga jual? Tabel berikut memberikan kita jawabannya:

Harga Jual: € 4

Pertama Kedua Ketiga

Total Biaya (€) 430.000 350.000 260.000

unit terjual 200.000 200.000 200.000

Biaya per unit (€) 2.15 1,75 1,30

Perusahaan “Pertama”

Harga Jual: € 4 Tetap Beban: €

30.000 Biaya Variabel (per unit): €

item Dijual Penjualan (€) Total Biaya (€) Laba (€)

10.000 40.000 50.000 (10.000)

15.000 60.000 60.000 0

50.000 200.000 130.000 70.000

60.000 240.000 150.000 90.000

100.000 400.000 230.000 170.000

14

Men-download eBook gratis di bookboon.com

Break-Bahkan Analisis Operating leverage

Diagram 7: Break-Even Point Grafik, Perusahaan “Pertama”

Perusahaan “Kedua”

Harga Jual: € 4

Beban Tetap: € 50.000 Biaya

Variabel (per unit): € 1,5

item Dijual Penjualan (€) Total Biaya (€) Laba (€)

10.000 40.000 65.000 (25.000)

20.000 80.000 80.000 0

50.000 200.000 125.000 75.000

60.000 240.000 140.000 100.000

100.000 400.000 200.000 200.000

Diagram 8: Break-Even Point Grafik, Perusahaan “Kedua”

15

Men-download eBook gratis di bookboon.com

Break-Bahkan Analisis Operating leverage

Perusahaan “Ketiga”

Harga Jual: € 4

Beban Tetap: € 60.000 Biaya

Variabel (per unit): € 1

item Dijual Penjualan (€) Total Biaya (€) Laba (€)

10.000 40.000 70.000 (30.000)

20.000 80.000 80.000 0

50.000 200.000 110.000 90.000

60.000 240.000 120.000 120.000

100.000 400.000 160.000 240.000

Linköping University
- Inovatif, baik peringkat, Eropa

Tertarik Strategi dan Manajemen dalam Organisasi

Internasional? Memulai karir Anda dengan gelar Inggris
-taught master.

liu.se/master

Klik disini!

16 Klik iklan
untuk
membaca
lebih
lanjutlanjut,
membaca
untuk
lebih
kliklanjut,
membaca
pada
lebih iklan
lanjut,
klik lebih
iklan
untuk
kliklanjut,
untuk
iklan
membaca
untuk
membaca
klik iklan
lebih

Men-download eBook gratis di bookboon.com

Break-Bahkan Analisis Operating leverage

Diagram 9: Break-Even Point Grafik, Perusahaan “Ketiga”

Ketika ada produksi massal (200.000 unit) total biaya per unit untuk perusahaan “Ketiga” adalah € 1,30, yang memberikan keuntungan biaya

yang signifikan terhadap pesaing “Pertama” dan “Kedua”. Dalam hal ini, perusahaan “Ketiga” dapat menurunkan harga jual dan menawarkan

produknya dengan harga € 2. Harga ini mengetuk keluar dari perusahaan kompetisi “Pertama”, sementara perusahaan “Kedua” membuat

keuntungan marginal. Oleh karena itu, jelas bahwa ada interaksi antara investasi dalam aktiva tetap, biaya variabel dan faktur.

operating leverage berhubungan penjualan (volume) dengan pendapatan operasional. Secara matematis, dapat didefinisikan sebagai rasio persentase

perubahan laba operasi untuk perubahan persentase penjualan (atau unit yang terjual).

%X
Tingkat leverage operasi =% Q

X = Laba,
ΔX = Perubahan laba Q =

Penjualan (volume)

ΔQ = Perubahan item yang terjual

17

Men-download eBook gratis di bookboon.com

Break-Bahkan Analisis Operating leverage

Menerapkan rumus di atas untuk perusahaan “Pertama” dan “Kedua” dan untuk volume penjualan 60.000 unit (dari

50.000 unit) kita menemukan bahwa tingkat operasi 1.43 dan 1.65 masing-masing. Artinya adalah bahwa jika perusahaan “Kedua” menjual 10% lebih

banyak produk, keuntungannya akan menaikkan sebesar 16,5%, sedangkan jika perusahaan “Pertama” pengalaman kenaikan yang sama dalam penjualan,

itu akan berakhir dengan pertumbuhan 14,3% pada keuntungannya. Jadi, pendapatan perusahaan “Kedua” lebih sensitif terhadap perubahan volume item

dijual dari pendapatan perusahaan ‘Pertama’. Dengan kata lain, semakin besar tingkat leverage operasi, semakin besar volatilitas keuntungan.

Akibatnya, tingkat leverage yang tinggi operasi menyiratkan bahwa harga yang agresif kebijakan (situasi di mana harga produk

penurunan ekspektasi kenaikan relatif lebih tinggi di unit yang terjual) dapat menyebabkan kenaikan penting dari keuntungan,

terutama jika pasar subjek sensitif terhadap harga produk (misalnya obat-obatan).

Kami akan mengubah CV Anda menjadi

kesempatan seumur hidup

Apakah Anda suka mobil? Apakah Anda ingin menjadi bagian dari merek yang sukses? Kami akan
Kirimkan CV Anda
menghargai dan menghargai baik antusiasme Anda dan bakat. Kirimkan CV Anda. Anda akan terkejut
www.employerforlife.com
di mana ia dapat membawa Anda.

18 Klik
untuk
membaca
lebih
lanjut,
iklan
lanjut,
membaca
klikuntuk
lebih
pada
kliklanjut,
membaca
iklan
lebih untuk
lanjut,
klik lebih
iklan
membaca
kliklanjut,
untuk
iklan lebih
untuk
membaca
klik iklan
lanjut

Men-download eBook gratis di bookboon.com

Break-Bahkan Analisis Diskon dan Promosi

7 Diskon dan Promosi

Sebuah pertanyaan umum ketika memutuskan strategi pemasaran adalah “Haruskah kami menawarkan diskon?”. Jawaban atas pertanyaan ini jauh

melampaui sederhana dan mudah. Ini melibatkan pemeriksaan banyak faktor seperti persaingan, elastisitas permintaan dll Satu dapat menggunakan

analisis impas untuk menjawab pertanyaan di atas dari biaya dan keuntungan perspektif murni. Jika menawarkan diskon dibuat dengan tujuan akhir

untuk meningkatkan keuntungan melalui peningkatan volume penjualan, harus hati-hati pada kenyataan bahwa peningkatan yang diharapkan dalam

penjualan (sales incremental) akan cukup untuk menebus “hilang” keuntungan dari yang menawarkan diskon.

Untuk menggambarkan, mari kita asumsikan bahwa pemilik bioskop di Alicante, Spanyol ingin meningkatkan jumlah pelanggan pada bulan

Agustus. Catatannya menunjukkan bahwa ruang 500-kursinya, biasanya kurang dari 30 persen penuh selama bulan Agustus (tiket termurah

penjualan antara dua belas bulan dalam setahun). Dia ingin meningkatkan jumlah tiket yang dijual di luar rata-rata 150 per hari untuk bulan itu

(500 kursi × 30%). Untuk mencapai itu, ia memutuskan untuk menawarkan diskon 20 persen untuk semua orang yang membeli tiket selama bulan

itu. Untuk mempromosikan tawarannya nya akan berjalan iklan di sebuah surat kabar dengan biaya € 1000.

Jika harga jual, tanpa menawarkan diskon, adalah € 10 dan biaya variabel per orang adalah € 2, berapa banyak pelanggan tambahan ia

harus menghasilkan pada bulan Agustus melalui promosi ini untuk impas pada total biaya yang terkait dengan promosi dan yang

menawarkan diskon?

Kita bisa menjawab pertanyaan di atas dengan menerapkan analisis impas. Secara khusus, pertama kita harus memperkirakan total biaya yang

terkait dengan promosi dan menawarkan diskon (biaya tetap). Dalam hal ini, kita memiliki biaya yang jelas dari € 1000 (iklan) dan biaya

“tersembunyi”. Ini “tersembunyi” biaya mencerminkan keuntungan yang hilang dari menawarkan diskon.

Ini dihitung sebagai berikut:

500 kursi × penjualan 30% rata-rata tiket untuk Agustus = 150 tiket per hari Kehilangan

keuntungan per pelanggan € 10 × 20% diskon = € 2 per pelanggan Total profit Hilang untuk

Agustus: 150 tiket × € 2 × 31days = € 9.300

9300 € 1000 €
BEP ( tiket) 1 6 € 10.300 € 2 € 8 € , per 56 (approx. hari)
717 tiket

Sekitar 56 tiket lebih harus dijual per hari pada bulan Agustus untuk menutupi total biaya promosi (iklan dan diskon). Dengan kata lain,

206 tiket harus dijual rata-rata per hari untuk memiliki keuntungan yang sama seperti pada tingkat 150 tiket sebelum promosi. Ini

merupakan peningkatan dari 37,3 persen. Pemilik bioskop bisa menggunakan angka ini sebagai alat tambahan untuk memutuskan

apakah ini adalah ide yang baik atau tidak. Dia mungkin percaya bahwa diskon 20 persen mungkin tidak cukup untuk menarik 37 persen

lebih banyak pelanggan (tanpa keuntungan tambahan) dan oleh karena itu mempertimbangkan kembali keputusannya. Di sisi lain, ia

mungkin percaya bahwa jika ia dapat impas pada biaya promosi, pelanggan tambahan akan menghasilkan lebih banyak penjualan untuk

kios dari membeli pop-jagung, minuman dll

19

Men-download eBook gratis di bookboon.com

Break-Bahkan Analisis Kesimpulan

8 Kesimpulan
Impas analisis ini berguna sebagai langkah pertama dalam mengembangkan aplikasi keuangan, yang dapat digunakan dalam faktur dan

penganggaran. Tujuan utama dari analisis ini adalah untuk memiliki beberapa gagasan tentang berapa banyak untuk menjual, sebelum keuntungan

akan dibuat. Impas analisis ini sangat penting sebelum memulai bisnis baru

(Atau meluncurkan produk baru) karena memberikan jawaban atas pertanyaan penting seperti “seberapa sensitif adalah keuntungan dari bisnis

untuk penurunan penjualan atau kenaikan biaya”. Analisis ini dapat juga diperluas untuk

bisnis tahap awal untuk menentukan seberapa akurat prediksi pertama itu dan memantau apakah perusahaan adalah pada jalan yang benar (salah satu

yang mengarah ke keuntungan) atau tidak. Bahkan, bisnis yang matang harus mempertimbangkan BEP mereka saat ini dan menemukan cara untuk

menurunkan patokan bahwa untuk meningkatkan keuntungan.

Pemilik dan manajer terus-menerus dihadapkan dengan keputusan tentang harga jual dan pengendalian biaya (PHK besar-besaran baru-baru ini

di perusahaan multinasional besar diarahkan pada target ini, menurunkan BEP dan meningkatkan keuntungan). Kecuali mereka dapat membuat

prediksi yang cukup akurat tentang biaya harga dan biaya, keputusan mereka dapat menghasilkan hasil yang tidak diinginkan. Keputusan ini baik

jangka pendek (merekrut karyawan baru atau subkontrak pekerjaan) dan jangka panjang (membeli tanaman / mesin).

20 Klik
untuk
membaca
lebih
lanjut,
pada iklan
iklan
lanjut,
membaca
klikuntuk
lebih
untuk
iklan
kliklanjut,
membaca
untuk
iklan
lebih
membaca
untuk
lanjut,
klik
membaca
lebih
iklan
lebih
membaca
kliklanjut,
untuk
lebih
lanjut
iklan lanjut,
untuk
membaca
lebih
klik iklan
klik

Men-download eBook gratis di bookboon.com

Break-Bahkan Analisis Bibliografi

Bibliografi
Baker M. (2000): Strategi Pemasaran dan Manajemen. London: MacMillan Tekan Ltd

Buzeell R., dan Gale B. (1987): The PIMS Principles: Menghubungkan Strategi terhadap Kinerja. New York: The Free Press

Cartwright P. (2002): Manajemen Pemasaran Menguasai. New York: Palgrave.

Kasper H., dan Helsdingen P. (1999): Jasa Manajemen Pemasaran. West Sussex: John Wiley & Sons Ltd

Lancaster G., dan Massingham L. (2001): Manajemen Pemasaran. Berkshire: McGraw-Hill Publishing Company.

Ross S., Westerfield R., dan Jaffe J. (2002): Corporate Finance. New York: McGraw-Hill Publishing Company.

Sutton T. (2000): Akuntansi Keuangan Perusahaan dan Pelaporan. Essex: Pearson Pendidikan Ltd

Weston F., dan Brigham E. (1986): Prinsip Dasar Manajemen Keuangan dan Strategi. Athena: Papazisi Publishing
Company.

21

Men-download eBook gratis di bookboon.com