F .

PROYECTO DE INVESTIGACIÓN FORMATIVA

EXPORTACIÓN DE FRUTOS SECOS COLOMBIANOS A

ESTADOS UNIDOS, EN EL MARCO DEL RESPECTIVO
TLC

Primera Entrega

Presentado a:
MARIA GABRIELA RAMOS BARRERA

Integrantes:

RUTH ALEXANDRA MONDRAGON VARGAS

Código: 1021080015
HENRY EDUARDO AREVALO CRUZ
Código: 1321020187
OLGA STELLA DUQUE ESPINOSA
Código: XXXXXX
EDICSON ALEXANDER ROJAS GAMBA
Código: 1041070177

Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

Ciencias Administrativas, Económicas y Contables
Negociación Internacional
Año 2018

1
 TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN ................................................................................................................... 3
2. JUSTIFICACIÓN ..................................................................................................................... 4
3. OBJETIVOS............................................................................................................................ 4
3.1. Objetivo General .................................................................................................................. 4
3.2. Objetivos Específicos ........................................................................................................... 4
4. MARCO TEÓRICO DEL PROCESO DE EXPORTACIÓN ............................................................ 5
5. CONCLUSIONES .................................................................................................................. 10
6. BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................................... 11

2
1. INTRODUCCIÓN

El 15 de mayo del año 2012 entró en vigencia el TLC con los Estados Unidos de
América, con lo cual se abrieron nuevas oportunidades para introducir en el
mercado norteamericano productos y servicios colombianos cuyas barreras
arancelarias y no arancelarias se redujeron. De acuerdo con información publicada
en la página web del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - MinCIT: “Con la
estabilidad en las preferencias que brinda el Acuerdo, los productos que hacían
parte del ATPDEA tienen mayores oportunidades de consolidar el mercado de
Estados Unidos. Las nuevas oportunidades han sido para aquellos productos que
no cobijaba el ATPDEA, como algunas líneas de confecciones para el hogar
(cortinería, toallas, mantelería), calzado y marroquinería, y productos
metalmecánicos como ventanería y herramientas. También se han presentado
buenas posibilidades para cosméticos, muebles, productos agroindustriales,
químicos y plásticos, y servicios”. (Ministerio de Comercio, Industria y Turismo,
2014).

Bajo este contexto, el propósito de este trabajo de investigación formativa es

describir el proceso de exportación de frutos secos colombianos hacia los Estados
Unidos, en el marco del TLC con ese país y detallar el paso a paso en la respectiva
cadena logística hasta la entrega final del producto. Todo lo anterior, a propósito de
los objetivos pedagógicos trazados para la materia de Negociación Internacional
que hace parte de varios de los programas de Administración del Politécnico
Grancolombiano.

3
2. JUSTIFICACIÓN

El proceso de globalización se ha consolidado y es una realidad que debe ser

aprovechada por los profesionales y empresarios colombianos con el fin de subsistir
en este nuevo paradigma de la economía mundial. Por esta razón, los distintos
aspectos técnicos, legales y de logística que sustentan el proceso del comercio
exterior deben ser estudiados a fondo con el fin de aprovechar las oportunidades de
penetración de nuevos productos y servicios en los mercados que se abren con
ocasión de los tratados de libre comercio que ha suscrito el país y que se encuentran
vigentes.

En este proyecto de investigación se busca comprender los alcances y

oportunidades que brinda el Acuerdo de Promoción Comercial suscrito por
Colombia y los Estados Unidos de América, el cual entró en vigencia el 15 de mayo
de 2012. Los textos que se presentan en este documento representan una
herramienta de gran utilidad para los pequeños y medianos empresarios que
deseen ampliar su oferta productiva y posicionar sus productos o servicios en el que
ha sido históricamente el principal mercado para la industria colombiana.

3. OBJETIVOS

3.1. Objetivo General

Realizar una investigación en los aspectos económicos, comerciales y culturales de

Estados Unidos, para determinar las oportunidades de negocios mediante los TLC
vigentes con Colombia y así lograr exportar frutos secos orgánicos a dicho país.

3.2. Objetivos Específicos

4
 • Identificar los tratados Internacionales aplicables como beneficio.
• Evaluar las oportunidades de mercado y los posibles clientes.
• Establecer las características de los productos en cuanto a su presentación
en el empaque tamaño, embalaje y la garantía que debe tener en el
próximo mercado.
• Estimar las medidas exigidas para el ingreso de productos como:
fitosanitarias, ambientales, sanitarias y los canales de distribución.
• Conocer el idioma, el clima, cultura e indicadores económicos.
• Evaluar los costos directos e indirectos que se requieren para exportar.

4. MARCO TEÓRICO DEL PROCESO DE EXPORTACIÓN

La exportación de bienes desde Colombia es un proceso que requiere el

cumplimiento de una serie de requisitos y el desarrollo secuencial de actividades
que van desde la creación de la empresa y la elaboración de un estudio de mercado
hasta el cierre de la declaración de exportación y el reintegro de divisas, pasando
por cada una de las etapas de la cadena logística del comercio internacional.

Para el desarrollo del proceso de exportación, desde el punto de vista teórico, se

acudirá a diversas fuentes de información, principalmente las siguientes (ver
detalles en la bibliografía):

 Portal de Procolombia, agencia gubernamental promotora de las

exportaciones colombianas.
 Sistema de Inteligencia Comercial – LegisComex. Proceso general para
exportación.
 Guía práctica del proceso de exportación en Colombia. Documento de la
Cámara de Comercio de Bogotá.

5
De esta manera, el proceso de exportación se desarrollará siguiendo los siguientes
pasos:

a) Creación de la empresa en la cámara de comercio de Bogotá y obtención del

NIT:
Es recomendable aunque no es obligatorio crear una empresa para legitimar
el bien que se va exportar, pero si se hace la Cámara de Comercio ofrece
toda la asesoría que se necesita.
b) Registro Único Tributario – RUT, ante la DIAN.
De acuerdo a las disposiciones legales vigentes cualquier empresa o
persona natural que vaya a efectuar una exportación debe obtener un
Registro Único Tributario (RUT), que lo habilite ante la Dian, por lo cual debe
operar bajo el régimen común, para lo cual se le asignara un rango de
facturación.

c) Inscripción en la Ventanilla Única de Industria y Comercio – VUCE.

El exportador deberá inscribirse ante el Ministerio de Industria y Comercio,
para lo cual deberá contar con una firma digital adquirida previamente ante
Certicamara,

d) Identificación de la posición arancelaria del producto a exportar.

Para localizar la subpartida arancelaria del productor se tienen dos opciones,
una es atraves del arancel de aduanas y la segunda con la ayuda informal
que brinda el Centro de Información Empresarial ZEIK y de la Biblioteca de
Mincomercio, pero es de aclarar que la DIAN es el único ente autorizado para
determinación la clasificación.

e) Registro para determinación de origen y certificado de origen

6
 Las excenciones o reducciones arancelarias otorgadas en las negociaciones
de los acuerdos de libre comercio exigen una expedición de un certificado de
origen, para obtener este certificado se debe realizar una declaración
juramentada por cada producto, una vez realizada esta declaración se
procederá a solicitar el respectivo certificado de origen, este documento lo
exigen el país al cual se va a exportar para acreditar las execiones
arancelarias.

f) Estudio de mercado.
Para conocer acerca de la potencialidad del producto que se quiere
exportar es necesario realizar un estudio de mercado externo, como
demanda del país indicadores económicos, competencia, etc, todo ello con
el fin de minimizar riesgos y tomar decisiones con certeza respecto a los
potenciales compradores del producto que se quiere exportar.

g) Evaluación de condiciones de acceso en el marco del TLC con EEUU.

El cierre de la negociacon del Tratado de Libre Comercio de Colombia con
los Estados Unidos representa un gran éxito de política de integracin
comercial con el mundo que viene adelantando el gobierno Colombiano, con
El TLC, Colombia logra acceso preferencial permanente a los Estados
Unidos.
h) Logística y distribución física internacional
Logística

Es la parte del proceso de gestión de la cadena de suministro encargada de

la planificación, implementación y control eficiente del flujo de las materias
terminadas, asi como el punto de origen.

Distribución física Internacional.

Es el proceso que se desarrolla entorno a situar un producto en el mercado

internacional cumpliendo con los términos negociados entre el vendedor y el
comprador. Su obejtivo principal es reducir el máximo de los tiempor, los
costos y el riesgo que se puedan generar durante el trayecto.

7
 i) Términos de negociación – INCOTERMS 2010
El propósito de los Inconterms es el de proveer un grupo de reglas
internacionales para la interpretación de los términos mas usados en el
Comercio Internacional.
j) Empaque y embalajes
Con la lista de empaque el exportador le garantiza al importador y a la aduana
que durante el tránsito de sus mercancías se dispondrá de un documento
claro que identifique el embargo ya que en caso de percance podrá hacerse
cualquier reclamación sin ningún inconveniente.

k) Seguros
Este documento recoge las condiciones en que aseguran las mercancias,
esta póliza cubre al asegurado importador por las pérdidas, averías a los
daños materiales que sufran las mercancías en el transito del transporte
nacional e internacional.

l) Alianzas de transporte

m) Solicitud de Autorización de Embarque

Deberá presentarse ante la administración de aduanas con jurisdicion en el
lugar que se encuentra la mercancía, a través de los servicios informáticos,
electrónicos y en la forma que se establezca de DIAN.

n) Presentación de la Declaración de Exportación

Una vez presentado el DEX con sus anexos respectivos si se encuentra bien
diligenciado y que cumpla con todos los requisitos la aduana acepta la
solicitud de autorización de embarque según el caso procederá con el aforo
de la mercancía y autorizando el embarque.

o) Reintegro de divisas. Declaración de cambio por exportación de bienes.

5. EFECTOS DE LA RELACION CLIENTE – ENTIDAD FINANCIERA

8
 Dentro de los aspectos basicos de toda negociacion ,nacional o internacional,
necesitamos acuerdos o puentes de intercomunicacion que nos permitan
generar alternativas para mejorar nuestros modelos de negocio, es qui donde
la realcion con las entidades financieras cobra gran valor conceptual, de ellos
vamos a depender gran parte del tiempo, no solo para solicitar financiacion o
creditos si no para hacer las operaciones bancarias internacionales, bajo este
contexto observamos varios aspectos importantes a tener en cuenta:

Aspectos positivos:
• Agilidad en los procesos
• Tasas preferenciales clientes estratégicos
• Desembolsos exprés
• Negociación mesa de mercados con balances favorables en
conversiones monetarias
• Transferencias con bajos filtros documentales
• Fidelidad cliente – entidad financiera
• Confianza reciproca
• Capacidad de respuesta mejorada

6. EFECTOS DE LA RELACION PROVEEDOR – COMPRADOR

9
 Cuadro 1 - Lista de desgravación de productos agrícolas en EEUU

7. CONCLUSIONES

10
8. BIBLIOGRAFÍA

Cámara de Comercio de Bogotá. (2008). Guía Práctica. Obtenido de Proceso General de

Exportación en Colombia:
http://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/14388/Gu%C3%ADa%20Pr%C
3%A1ctica%20Proceso%20Exportaci%C3%B3n%20de%20Bienes.pdf?sequence=3&isAllow
ed=y

LegisComex. (2018). Proceso general para eportación. Obtenido de

https://www.legiscomex.com/Documentos/proceso-general-para-exportacion-desde-
colombia

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. (Diciembre de 2014). 19 preguntas del Acuerdo.

Obtenido de Acuerdo de Promoción Comercial etre Colombia y Estados Unidos:
http://www.mincit.gov.co/tlc/publicaciones/33180/19_preguntas_del_acuerdo

Procolombia. (2016). Cumplimiento de los requisitos de información relacionados con las reglas de
origen establecidas en el acuerdo de promoción comercial con Estados Unidos (APC).
Obtenido de
http://www.procolombia.co/sites/default/files/cumplimiento_requisitos_de_informacion
_reglas_de_origen_apc.pdf

Procolombia. (2018). Ruta Exportadora. Obtenido de http://www.procolombia.co/ruta-

exportadora/

11